COCO~奶茶市场营销分析
本量利分析—COCO奶茶
本量利分析—COＣO奶茶————————————————————————————————作者: ————————————————————————————————日期：ﻩ本-量－利分析报告——以CＯCO都可奶茶店为例组员：洪燕翎17620112200789任珊珊17620112200814摘要:本文以COCＯ奶茶店为研究对象,通过对COCＯ奶茶富万邦店的实地采访调查的数据收集。
估算了它的固定和变动成本,并进行本量利分析,给出一定的发展建议。
关键词：COCＯ奶茶本量利分析成本利润ﻬ目录一、CｏCｏ都可奶茶简介 (3)(一)发展历程：............................................................................................................... ３（二）经营理念 ............................................................................................................. ４（三)主要商品／服务项目4ﻩ二、ＣoCo都可奶茶厦大店 (4)（一）前期投资4ﻩ（二)生产经营5ﻩ三、本量利分析 (7)(一）盈亏临界点分析8ﻩ（二)敏感性分析11ﻩ四、总结16ﻩ如今奶茶受到越来越多年轻人的青睐,街头各种品牌的奶茶店铺琳琅满目，价格差异大,高则10元,低则3元,有人揭露奶茶并不含奶，所用原料有害健康,甚至有报道称奶茶的成本仅仅为几毛钱,奶茶俨然成为暴利行业。
究竟一个小小奶茶店可以赚多少钱呢?针对这些问题,我们小组以CｏＣo都可奶茶为对象,进行本量利分析探讨。
一、CoCo都可奶茶简介CoCo都可茶饮是目前在大陆第一大连锁茶饮品牌,至2０13年１0月底为止在全球已超过1300家门市,从台湾、中国华北的北京市到华南的福建省等各主要城市、香港湾仔、泰国、印度尼西亚、马来西亚及美国纽约、洛杉矶,都可以喝到ＣoCｏ都可茶饮提供的新鲜现作优质饮品。
coco奶茶口号
竭诚为您提供优质文档/双击可除coco奶茶口号篇一：coco奶茶定题：都可coco奶茶市场分析研究提纲：1都可发展历史来自宝岛台湾亿可国际饮食股份有限公司的“coco都可茶饮”品牌目前是大陆第一大外带茶饮品牌。
外带茶饮业的兴盛，打破了咖啡、可乐等“舶来饮品”对即饮式饮料市场的垄断。
近十年来，外带茶饮业一直保持着强劲的发展势头，形成了“百家争鸣”的局面。
20XX年正式进驻大陆的“coco 都可茶饮”在短短的4年时间内，迅速将版图拓展至上海、南京、厦门、武汉、成都等地，目前在大陆地区有超过500家门市，并成为各大百货公司与购物中心曝光度最高的连锁茶饮品牌。
1997年诞生于台湾淡水的“coco都可茶饮”，在台湾早已家喻户晓。
20XX年，“coco都可茶饮”在台北101大楼成立旗舰店，成为唯一获准进驻该大楼的外带式茶饮品牌。
在台湾精心耕耘了十年之久，“coco都可茶饮”才迈出进入大陆的第一步。
不过，正是因为之前积累了丰富的经验和雄厚的实力，“coco都可茶饮”在大陆地区的扩张之路发展得非常顺畅。
目前，“coco都可茶饮”在大陆主要采用区域授权合资经营制度，以一至二百万人口为单位划分市场，北京、上海、南京等人口众多的城市划分成数个授权区域，其它二级城市则多以单一区域授权。
2都可竞争对手分析苏州今年来奶茶业十分繁荣，其中包括都可，R&b，街客还有避风塘等等。
这些奶茶店有着一定得市场份额，有着与都可并肩的实力，并且也受广大群众所喜欢。
（1）街客奶茶极具竞争力的产品优势，鲜明的品牌形象，统一的店面效果，都成为了街客奶茶不断市场化、规模化的有力依据，巨大的品牌价值保证每一位投资商都赚得满盆钵。
街客奶茶不具有时间和地域局限，无论春夏秋冬，无论任何时候，都可以满足消费者。
（2）R&b珍奶会所大家可能没怎么听说过，这个奶茶是今年来才出现的，势头凶猛，它以时尚的店面布置，流行的奶茶口味深深吸引着一部分顾客。
奶茶店市场营销策划方案
奶茶店市场营销策划方案前言市场竞争激烈，好的营销策略是奶茶店获得竞争优势的关键。
本文将针对奶茶店，提出有效的市场营销策划方案。
一、客户分析首先，了解客户群特点是制定策略的前提。
针对奶茶店的客户，主要分布在年轻人群中，对品质、创新、个性化较为注重，在消费时更追求时尚和健康。
因此，在制定市场营销策略时，需要特别注意这些方面。
二、品牌定位根据客户分析，奶茶店的品牌应该是时尚、创新、健康的形象。
在品牌定位时，我们需要做到三点：1.找出自己的特色：在市场竞争中，要找到突出的特点，比如选择珍珠粉作为原材料，或者推出某种创新产品，让消费者记住你的品牌。
2.树立口碑：利用社交媒体等方式，加强品牌的宣传，树立好口碑。
让消费者通过口碑告诉身边的人，让更多的人知道你的品牌。
3.保持品质：品牌定位后，要保持好的品质。
消费者不仅会选择优质的产品，也会选择优质的服务。
三、市场营销策略有了品牌定位，接下来制定可行的市场营销策略。
1. 社交媒体营销社交媒体日益成为广告营销的载体。
奶茶店可以通过开设微信公众号或者微博账号，与消费者进行“互动”，发布优惠信息或者活动邀请。
并且结合每个节日或者季节推出不同的主题活动，做到趋势引领和跟风随时。
2. 活动推广开展一些有趣的活动是吸引消费者的一种好方法，比如推出新品试饮、心意互赠等活动。
这样可以增加消费者的体验感，并有机会将他们转变成回头客。
同时，奶茶店办活动的同时也要注意环保，做好垃圾分类等工作，能够起到木有环保道德标准的市场竞争力提升。
3. 设计精美的包装精美的包装可以提升产品价值，增加消费者的体验感。
奶茶店可以在包装上印上自己的品牌，或放置一些寓意深刻的字或图案。
4. 加入社区活动加入社区活动或与其他企业组成联盟，既可以在促销中减少成本，又能推广自己的品牌，并在当地建立良好的形象。
5. 消费者关怀建立良好的关怀体系，比如可以设置积分系统、生日优惠、贵宾卡等，提升消费者感受到奶茶店的关心。
coco奶茶店网络营销环境分析（1）
coco奶茶店⽹络营销环境分析（1）coco⽹络营销环境分析奶茶⾏业：⼀，宏观环境分析经济环境：(1)社会经济结构: 奶茶⽂化的历史源远流长。
奶茶的起源和制作⽅式因各地⽣活习惯和饮⾷⽂化特点⽽有所不同，并逐渐衍⽣出草原奶茶、英式奶茶、港式奶茶、台式奶茶、拉茶、印度奶茶等多种风味和品种。
奶茶作为⼀种时尚休闲饮品，逐渐成为了⼈们⽣活不可缺少的部分。
因其⼝味独特，饮⽤⽅便，赢得了各个阶段消费者的喜爱，奶茶⾏业也从⽆到有，奶茶种类也从单⼀到多样化的发展起来，⽬前已经成为创业⽐较热门的项⽬之⼀。
（2）经济发展⽔平与当前经济状况：⽬标市场顾客具有较强的购买⼒。
现在⼈们的⽣活⽔平得到了极⼤的改善，收⼊⽔平提⾼你，可⽀配收⼊的增加带动了消费⽔平的提⾼。
奶茶已经成为了⼤众饮品。
⼀⽅⾯⽣产能够满⾜消费的需求，同时消费需求⼜对⽣产提出了更⾼的要求，市场销售前景乐观。
：政治法律环境：奶茶⾏业法律规定起着决定性作⽤。
奶茶业这⼀⾏业⾸先需要遵守的法律法规就是《中华⼈名共和国⾷品安全法》(以下简称《⾷品安全法》)。
技术环境：奶茶本⾝就不需要很⾼科技作为⽀撑，更多的是在制作⼯艺以及⼝味以及产品包装上的创新，奶茶⾏业更⾏换代速度快，只有不断创新才能赢得消费者的长期青睐。
⼆，微观环境分析（1）⾏业竞争强度：奶茶⾏业竞争激烈，近⼏年来奶茶⾏业冒出了许多品牌奶茶市场趋于饱和。
在2020年更新的奶茶⾏业市场上占据第⼀的是喜茶，其次是奈雪的茶，然后才是coco 都可。
Coco在⾏业市场中占据第三。
在它之后还有蜜雪冰城，⼀点点，⿅⾓巷等。
奶茶⾏业市场前景好且市场进⼊条件低，有很多竞争者进⼊市场。
奶茶⾏业竞争激烈。
（2）供应商：（3）顾客：⽬标⽤户：1，学⽣消费群体2，⼩资消费群体消费者讨价还价的能⼒：产品定位中⾼端的⼈群，消费者没有讨价还价的能⼒。
（4）竞争者分析：奶茶市场容易进⼊但是对于味道和产品的创新是别的竞争者模仿不到的。
且coco有强⼤的奶茶加盟总部为依托，实⼒强。
奶茶行业市场分析
奶茶行业市场分析市场概述：奶茶行业是近年来迅速发展的饮品格业之一。
奶茶以其独特的口感和多样的口味受到了泛博消费者的爱慕，成为了年轻人的新宠。
本文将对奶茶行业的市场现状、竞争格局、消费者需求以及未来发展趋势进行详细分析。
一、市场现状：1. 市场规模：奶茶行业市场规模逐年扩大，据统计，2022年全球奶茶市场规模达到1000亿美元。
2. 市场分布：奶茶行业主要集中在亚洲地区，其中台湾、中国大陆、泰国、马来西亚等地奶茶市场最为发达。
3. 品牌竞争：奶茶市场竞争激烈，知名品牌有Coco都可、喜茶、一点点等，各品牌通过创新口味、营销策略等来争夺市场份额。
二、竞争格局：1. 品牌竞争：奶茶市场中，知名品牌占领了较大的市场份额，它们通过不断推出新口味、合作推广等方式来吸引消费者。
2. 创新竞争：奶茶行业的发展离不开创新，各品牌通过开辟新口味、推出新产品来满足消费者的需求，提高市场竞争力。
3. 区域竞争：奶茶店的开设地点也是竞争的重要因素，一些繁华商圈、大学周边等地区是奶茶店的主要竞争区域。
三、消费者需求：1. 口味多样化：消费者对奶茶的口味要求越来越高，他们希翼能够尝试到不同的口味和组合，如水果口味、巧克力口味等。
2. 健康饮品：随着健康意识的提高，消费者对奶茶的健康性要求也越来越高，他们更倾向于选择低糖、无添加剂的奶茶产品。
3. 个性化定制：消费者对奶茶的个性化定制需求增加，他们希翼能够根据自己的口味喜好选择奶茶的甜度、冰度等。
四、未来发展趋势：1. 健康与创新：未来奶茶行业的发展将更加注重健康与创新，推出更多低糖、无添加剂的产品，并不断创新口味和制作工艺。
2. 线上线下结合：随着互联网的快速发展，奶茶行业将更加注重线上线下的结合，通过线上订购、外卖配送等方式来满足消费者需求。
3. 品牌差异化：未来奶茶市场竞争将更加激烈，品牌需要通过差异化的产品、服务等来吸引消费者，提高市场份额。
总结：奶茶行业市场前景广阔，但也面临着激烈的竞争。
coco奶茶营销策划方案
Coco奶茶营销策划方案一. 简介1.1 Coco奶茶品牌简介Coco奶茶是一个享誉全球的知名奶茶品牌，拥有广泛的消费者基础和强大的品牌影响力。
作为一家提供优质奶茶和创新饮品的连锁店，Coco奶茶一直致力于满足消费者的口感和消费需求。
1.2 目标市场分析Coco奶茶的目标市场为年轻人群体，特别是18至30岁的年轻消费者。
他们具有开放的消费观念，注重个性化体验和品味生活。
这一群体对新鲜、创新和时尚的产品十分敏感，乐于尝试新奇的饮品和独特的味道。
二. 营销策略2.1 品牌定位Coco奶茶将以独特口味、新鲜食材和高品质服务为核心竞争力，树立品牌的口碑和形象。
我们将定位为一家提供时尚、健康又美味的奶茶品牌，让消费者在每一杯Coco奶茶中感受到品质和满足感。
2.2 产品创新为了吸引新鲜感和刺激消费者的购买欲望，Coco奶茶将不断推出新品种、新口味的奶茶和创新饮品。
我们将鼓励消费者参与产品开发，通过市场调研和消费者反馈来了解他们的需求和偏好，并针对性地推出新产品。
2.3 周边产品和合作推广除了奶茶产品本身，Coco奶茶还将开发周边产品，如手工鲜花、特色礼盒等，增加消费者粘性和品牌认同感。
同时，我们将与知名品牌和活动合作推广，如与音乐节、时尚活动等进行联合推广，扩大品牌的市场影响力。
2.4 社交媒体和线上推广在当今社交媒体时代，Coco奶茶将加大对社交媒体平台的投放和线上推广策略。
我们将通过微博、微信、抖音等热门平台发布品牌动态、推广活动以及与消费者互动，提升品牌的曝光率和粉丝数量。
三. 营销活动3.1 新品发布活动每次推出新的奶茶口味或创新饮品时，Coco奶茶将组织一场盛大的新品发布活动。
通过邀请媒体和意见领袖参加活动，借助他们的影响力传播新品及品牌形象。
同时，Coco奶茶将在活动现场设置试饮区，让消费者亲自品尝新品，并提供优惠折扣引导消费。
3.2 社交媒体活动Coco奶茶将定期举办社交媒体活动，如抽奖活动和线上互动游戏等。
奶茶营销策划方案stp分析
奶茶营销策划方案stp分析一、市场细分奶茶行业的竞争非常激烈，市场已经呈现出相对饱和的状态。
因此，针对不同的消费群体进行细分市场成为必不可少的一步。
在市场细分上，可以从以下几个角度进行分析：1. 年龄层次：不同年龄层次的消费者对奶茶的需求和喜好各不相同。
年轻人可能更加注重口感和新鲜度，而中老年人则更关注营养成分和健康饮品。
因此，可以将奶茶市场分为青少年市场、年轻人市场以及中老年市场等。
2. 地域分布：不同地域的消费者对奶茶的接受度和需求也有一定的区别。
例如，一线城市的消费者对品质要求较高，而二三线城市的消费者可能更加关注价格因素。
因此，可以将市场分为一线城市市场、二三线城市市场以及乡村市场等。
3. 消费能力：消费能力也是市场细分的重要一环。
不同消费能力的消费者对于奶茶的价格敏感度也不同。
高消费能力的消费者可能更加注重奶茶的品质和口感，而低消费能力的消费者则更加关注价格和实惠。
因此，可以将市场分为高消费能力市场、中等消费能力市场以及低消费能力市场等。
通过以上的市场细分分析，可以更加精准地瞄准目标市场，并制定相关的营销策略。
二、目标市场在确定目标市场时，需要根据市场细分的结果，并结合自身品牌和产品的特点进行分析，找出最具有潜力和竞争优势的市场。
根据以上市场细分分析，可以找出以下几个可能的目标市场：1. 年轻人市场：奶茶作为一种时尚的饮品，年轻人是其最主要的消费群体。
他们追求新鲜刺激的口感和多样化的选择。
同时，年轻人也更加注重社交和分享的价值，因此可以通过在学校周边或者商业购物中心开展活动，打造时尚的品牌形象，吸引年轻人的关注。
2. 女性市场：奶茶作为一种轻甜饮品，女性对其的接受度较高。
她们可能更加注重奶茶的口感和营养成分，同时也喜欢分享和社交。
可以通过提供针对女性消费者的特殊口味和定制化服务，制定相关的促销活动，吸引女性消费者。
3. 二三线城市市场：一线城市的奶茶市场已经相对饱和，而二三线城市的市场还有较大的发展潜力。
奶茶品牌的市场分析
奶茶品牌的市场分析
市场分析是奶茶品牌成功的关键之一。
市场规模：奶茶市场在过去几年中迅速增长，成为一个庞大的消费市场。
人们对于奶茶的需求不断增加，这可以归因于其丰富多样的口味和广泛的消费群体。
目标消费群体：奶茶的消费群体非常广泛，包括年轻人、学生、上班族和家庭主妇等。
这些人群通常寻求一种方便快捷、美味可口的饮品，奶茶正好满足了他们的需求。
竞争对手分析：奶茶市场竞争激烈，有许多知名品牌在该领域占据主导地位。
这些品牌包括COCO、喜茶、一点点和奈雪等。
它们在产品质量、口味创新、店面布局以及市场推广等方面都表现出色。
消费趋势：近年来，消费者对健康和天然食材的关注度增加，这对奶茶行业提出了新的挑战。
因此，许多品牌开始推出更加健康、低糖或者无糖的奶茶产品，以满足消费者需求。
市场机会：虽然奶茶市场竞争激烈，但仍然存在巨大的市场机会。
例如，开拓二三线城市的市场潜力巨大，同时还可以通过创新口味、定制化服务或与其他品牌合作来吸引更多消费者。
市场挑战：奶茶市场也面临一些挑战。
随着竞争对手的增加，品牌差异化和品质保证变得更加重要。
此外，租金上涨和原材料成本的增加也可能对利润率产生影响。
市场推广：市场推广是提高品牌知名度和吸引消费者的关键。
通过线上和线下渠道进行广告宣传、活动促销、社交媒体营销等手段可
以有效地吸引和留住消费者。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
每一位进入COCO奶茶的工作伙伴所受的训练都是在职训练，都需经过内部专业培训师严格训练并通过测试合格后才能派任到营运门市为顾客服务。来自台湾的CICI训练体制将培训所有伙伴在最短时间内能有门市提供优质服务的能力，更培育称职的员工赢得升迁发展。
职业培训的内容有
1.所有泡茶专业技能的培训。
2.如何提供优质服务的培训。
3.加盟COCO奶茶的成本
众所周知奶茶店是非常暴利的项目，根据品种普遍纯利润在100%到1000%之间。一杯成本1元左右的奶茶在顶级的商圈可以卖到8元以上，加各种配料一杯普通的奶茶都要卖到10元左右，纯利润非常可观。coco奶茶加盟费少、风险低、见效快，加盟商铺在一、二类商圈里比较多见，选址容易、运营成本较低、开业筹备期短，非常适合打工者、年轻白领创业投资，高达70%的产品毛利率能确保投资者快速收回前期投资资金转而进入盈利期。最主要的是coco奶茶加盟费才几万元，很快就能收回成本。店铺经营模式易于形成规模效益，在第一家珍珠奶茶店成功盈利后，加盟者可非常容易的开第二家、第三家店，小生意也可以当大老板。总部不限量地为加盟者提供秘制配方原料和饮食专业设施设备，总部不定期针对全国及加盟店所在地进行全面市场调查，并根据调查结果及时调整产品结构，适时推出应季新品，扩大市场份额。
营销外部环境分析
1.经济
作为一所加盟店，COCO奶茶的加盟费用低收益高。在广告中宣传coco奶茶开创者，一年卖出三亿多杯，连续五年全国销量领先的品牌高势能广告，一举打破优乐美威胁，树立了受大众喜爱与热销的心智认知。在消费者心智中形成了coco奶茶是大众喜爱行业第一品牌的认知。
2.法律法规
开办奶茶店所需遵循的过程：
（2）个体工商户户主自分证复印件
办理时限：3个工作日
办理费用：108元
办理地点：当地技术质量监督局
4、刻章：
办理资料：
（1）个体工商户营业执照复印件
（2）个体工商户户主自分证复印件
办理时限：2个工作日
办理费用：参考300元
办理地点：当地公安局批准的印章公司
5、办理国税登记证：
办理资料：
（1）个体工商户营业执照复印件
办理时限：3个工作日
办理费用：50元（各别地区不收费）
办理地点：当地地税局
7、设立基本户（主要用于和公司转帐用）
办理资料：
（1）个体工商户营业执照复印件
（2）个体工商户户主自分证复印件
（3）组织机构代码证复印件
（4）国税、地税登记证复印件
（5）章
办理时限：5个工作日
办理地点：方便自己的就近银行
办理费用：一般都不收费
1.办理店名查询
2.提供身份证、租赁合同或自有房产证明、个体工商户登记表、办理执照；有些项目须有关部门审批主要有卫生、环保、消防等部门
3.如需刻章须公安局审批
4.办理国、地税务登记
注册个体户办理具体流程：
1、申请个体工商户名称预先登记应提交的文件、证件；
办理资料：
（1）申请人的身份证明或由申请人委托的有关证明；
（2）个体工商户户主自分证复印件
（3）经营场地证明
（4）组织机构代码证复印件
（5）章
办理时限：3个工作日
办理费用：50元（各别地区不收费）
办理地点：当地国税局
6、办理地税登记证：
办理资料：
（1）个体工商户营业执照复印件
（2）个体工商户户主自分证复印件
（3）经营场地证明
（4）组织机构代码证复印件
（5）章
（2）个体工商户名称预先登记申请书；
（3）法规、规章和政策规定应提交的其他文件、证明。
办理时限：1个工作日
办理费用：30元
办理地点：当地工商局
2、申请个体工商户开业登记应提交的文件、证件：
办理资料：
（1）申请人签署的个体开业登记申请书（填写个体户申请开业登记表）；
（2）从业人员证明（本市人员经营的须提交户籍证明，含户口簿和身份证，以及离退休等各类无业人员的有关证明；外省市人员经营的须提交本人身份证、在本地暂住证、育龄妇女还须提交计划生育证明；相片一张。
3.教导训练技巧的培训。
4.门市营运管理技巧的培训。
6.社会因素
归纳起来，社会现代化的影响因素主要有九个方面。经济因素，政治因素，文化因素，环境因素，人的因素，社会因素，科技因素，全球化，社会规则。其中COCO奶茶的门店已经延伸至国外。COCO奶茶海外市场的第一站便是世界第一大城市纽约。这是美国的金融经济中心，各个品牌争相进驻。它的一举一动无时无刻不影响着世界。COCO茶饮秉持着使用严选原物料以及精密的专业技术，使其产品成为同行业中无可争议的佼佼者，凭着卓越品质及优质服务，讲究生活的悠闲以及乐活态度，一杯珍珠奶茶微妙地触动着纽约消费者最易感动的心弦，体现着中式都会文化时尚。纽约消费者的惊叹，大排长龙的人潮，正是对COCO奶茶最直接纯粹的赞美。茶饮文化无国界。
（3）经营场地证明；
（4）家庭经营的家庭人员的关系证明；
（5）名称预先核准通知书；
（6）法规、规章和政策规定应提交的有关专项证明。
办理时限：5个工作日
办理费用：23元
办理地点：当地工商局
办理依据：
《城乡个体工商户管理暂行条例》
《城乡个体工商户管理暂行条例实施细则》
3、办理组织机构代码证：
办理资料：
（1）个体工商户营业执照复印件
COCO奶茶作为知名的奶茶加盟店，除了追求产品项目多元化之外，在网络营销方面也作出了可观的竞争意识。COCO奶茶内部提供市场调查和媒体选择指导，提供当地营销策略、促销方案及公关流动计划与实施的有效匡助；总部凭借丰硕的营销经验和极强的营销策划能力，每季度都会配合节庆、社会重大事件，有计划地在全国范围开展卓有成效的促销流动。营销支持让COCO热门不断，成为消费者时刻关注的对象。
4．争
据了解，目前触网的企业已经高达380万家之多，网络营销已经被越来越多的企业重视和实施，而企业依靠搜索引擎营销、网络广告、网络软文宣传、问答营销、B2B网站信息发布和平台营销等方式进行宣传推广甚至产品销售，也早已经被大部分企业主，尤其是大品牌企业采用和重视。可以说，不重视网络营销的企业，势必将在未来的全球化竞争中失去优势和先机，不重视网络营销，甚至缺乏网络营销的意识，可能导致措施宣传良机和商业机会，更有甚者可能因为一个小小的产品瑕疵经网络曝光，而企业又没有相对较好的网络营销和网络公关意识，最终导致企业品牌严重受挫。