《爆款文案》读书笔记
爆款文案
使用方法
描述产品热销的细节现象，比如卖得快、回头客多或产品被同行模仿， 营造出一种火爆销售的氛围，同样可以让读者更想买！
中小品牌用畅销时，往往需要以偏概全，突出描述某一次或几次的畅 销现象，给读者塑造全面畅销的印象。
畅销
总结
1
心理学实验证明，74%的人会受从众 心理影响
3
大企业列出自己的销量、用户量、好 评量等数据，体现自己行业领导者的
媲美大牌。
第二步，写明 具体低价政策
第三步，限时 限量
惊喜优惠
意外故事
顾客证言 1.描述糟糕开局
2.展现圆满结局
创业故事 创始人学历和职业反差
创始人年龄反差 创始人境遇反差 消费者回应反差
04 2.激发购买欲望
2.激发购买欲望
壹
任务：充分 抬高读者购 买欲，让他 欲罢不能
贰
方法
2.激发购买 欲望
3.赢得读者信任
方法
01 权威转 嫁
02 事实证 明
03 化解顾 虑
权威转嫁
1.塑造权威的高低位
2.描述权威的高标准
总结
权威转嫁的线索：权威奖项、权威认 证、权威合作单位、权威企业大客户、
明星顾客、团队权威专家等。 权威转嫁成功的关键因素有两点：塑 造权威的高地位、权威设立的高标准 如果找不到权威来推荐你的品牌，你 可以描述哪些权威认同你的产品理念，
方法
价格锚点 算账
正当消费 限时限量
价格锚点
总结
价格锚点：告诉读者一个很贵的价格，然后展示我们的“低价”读者就会觉得我们的产品很实惠 设锚点的原则：在合理的逻辑下，越贵越好！ 在本行业里找不到锚点时，就到其他行业找，通过一个共通点进行链接对比
《爆款文案》读后感原创500字
《爆款文案》读后感原创500字文案作为一个宣传推广的重要工具，优秀的文案对产品的营销是非常重要的。
《爆款文案》一书通过具体案例分析，将优秀文案的写作进行解读，对文案写作能起到很好的帮助。
这里给大家分享《爆款文案》读后感，方便大家学习。
《爆款文案》读后感“读书”能够让我们增长知识，让我们的视野更加广泛，更加的开朗。
有一句话是：“书中自有黄金屋，书中自有颜如玉”。
这句话，让我明白了，读的书越多，就越富有。
近期除了工作，休息时间抽空看了一本书名为《爆款文案》，之所以会选择此书，首先就是被书的名字所吸引，在阅读过后，本人还是有一些收获以及感触的，那以下就是对这本书的小小感悟：这是一本编写了十分多具体案例的书，非常清晰名了的介绍了如何写一篇优秀的文案以及文案的力量有多么强大。
写一个好的文案分为四个步骤:激发购买欲望，赢得客户信任，引导马上下单，标题抓人眼球。
认真阅读这本书，其实我们也可以发现书里在激发购买欲望的部分，作者讲述了用不同的语言达到的不同的目的。
在描写产品体验的文章上，不能用一些太宽泛的词语。
比如巴沙鱼产品，不要写鲜嫩无刺，爽滑鲜香这种没什么意义的词语，就像是做菜里面的半成品，没有灵魂也激发不了客户的欲望。
我们可以从视觉，味觉，听觉，嗅觉等多个维度来描写，让客户看起来有身临其境的感觉就到位了。
所以，以上就是本人阅读了该书后一些小感悟。
创业也好，还是给别人打工也好，学会写文案就是优势。
写出好的文案，能增加收入，增长自己的价值，因此这本书也是不错的呢，值得好好看和学习!本文为原创文章，版权归作者所有，未经授权不得转载!。
《爆款文案》读书笔记
《爆款文案》读书笔记•一. 标题抓人眼球o 1.新闻社论▪穿上记者的马甲，将广告“化装”成新闻，激发更高阅读量▪步骤• 1.树立新闻主角o品牌并非家喻户晓，不以自家品牌为主角，而是“傍大款”，把品牌和新闻焦点联系起来，如明星地区、明星企业等• 2.加入及时性词语o现在、今天、这个夏天、这周六等，人们总是更关注最新发生的事情• 3.加入重大新闻常用词o如全新、新款、终于、突破、发现等，让用户感受到“有大事”发生▪ e.g.•2017NBA全明星赛上球鞋照全曝光，有1款今天6折！•硅谷2017年新发明：喝这杯饱含油脂的咖啡，居然能减肥！o 2.好友对话▪别人和你讲话时，你必须回应，这是基本礼貌▪步骤• 1.加入“你”这个词o对话中，所有人最关心的永远是他自己• 2.书面语改成口语o用上口语能迅速拉近你和读者的距离• 3.加入惊叹词o激情是一种“传染病”，让所有人被吸引和感染▪ e.g.•恭喜你！在25岁前看到了这篇最最靠谱的眼霜评测！o 3.实用锦囊▪直接指出你的读者的烦恼，就能迅速吸引他的注意“啊！，这就是我啊！”接着马上给出解决方案，他就会特别想看▪步骤• 1.写出读者的烦恼o读者存在的烦恼写在标题里，并且说的很具体• 2.给出圆满结局/破解方案o圆满结局：形容烦恼破解后的美妙效果，如手残党福利：5分钟就能给自己换个新发型o破解方案：引用权威专家的“破解方案”▪ e.g.•新年礼物|拖延症晚期也能1年读完100本书•你和老公总是存不下钱？央视理财专家给你3个建议o 4.惊喜优惠▪当畅销款突然优惠时，人们会更想冲动购买▪步骤• 1.告诉读者产品最大的亮点：人气旺、销量高或是明星青睐媲美大牌等• 2.标明具体低价政策o写优惠类标题，不要笼统写优惠或大促，而是要写出具体等优惠政策，甚至直接标价格• 3.限时限量o营造稀缺感o如确实没有这类优惠，可省略▪ e.g.•忘了Tiffany，花400多元你就能买到这些吸睛配饰！o 5.意外故事▪顾客证言•步骤o 1.描述糟糕开局o 2.展现圆满结局• e.g.o同事嘴里“愚蠢的绝招”，让我成为公司年度销量冠军▪创业故事•核心为制造反差o创业人学历和职业反差o创业人年龄反差o创业人境遇反差o消费者回应反差• e.g.o这个大男孩做了款卫生巾，男人居然争着用它来表白！女人抢着用它秀恩爱o好标题的阅读量，可以做到一般标题的1.3倍以上•二. 激发购买欲望o 1.感官占领▪方法：假设顾客正在使用你的产品，描述他眼睛、鼻子、耳朵、舌头、身体和心里的直接感受▪假装自己是顾客，重新体验一次产品，把感官感受记录下来•拆开包装•观赏产品•开始使用▪用孩子般的好奇心体验产品o 2.恐惧诉求▪适用范围：省事型、预防型和治疗型产品▪恐惧诉求=痛苦场景（具体、清晰）+严重后果（难以承受）o 3.认知对比▪适用范围：成熟品类产品，在某些方面“更好”▪方法：先指出竞品的差（有理有据），再展示我们产品的好，我们的产品就会显得格外好▪步骤• 1.描述竞品：产品差，利益少• 2.描述我们：产品好，利益大o 4.使用场景▪当你的产品有多种用途时，文案写“随时随地，想用就用”是个糟糕的想法▪“产品何时用”是个思考题，需要我们解题并设计好适用场景▪如何想出那么多使用场景：洞察目标顾客一天的常见行程，分析工作日、周末、假日的日程安排，把产品植入进去▪“多场景”可以刺激购买欲，让读者想象到一天下来，可以一次又一次到使用产品，不断获得幸福和快感，成为他生活中经常使用、离不开的好物件o 5.畅销▪当我们明示或暗示产品很畅销时，读者会情不自禁的想购买▪“畅销”既能激发购买欲望，又能赢得读者信任▪大品牌•直接列销售数据▪中小品牌•“以偏概全”，描述产品热销的细节现象，如卖得快、回头客多或产品被同行模仿o 6.顾客证言▪用消费者真实的好评证明产品好▪挑选的证言，必须能击中顾客的核心需求▪所有作用于人身上的产品，我们都很难对效果打包票，但我们可以用顾客证言来表达•三. 赢得读者信任o 1.权威转嫁▪步骤• 1.塑造权威的“高地位”• 2.描述权威的“高标准”▪权威奖项、权威认证、权威合作单位、权威企业大客户、明星顾客、团队权威专家等▪如找不到权威来推荐你的产品，可以描述哪些权威认同你的产品理念，间接支撑你的产品品质o 2.事实证明▪列出一个关于产品的事实，不吹不黑，公正客观，读者可以亲身验证真伪，以此证明产品卖点，让读者信服▪步骤• 1.收集性能数据• 2.链接到熟悉事物o消费者对数据不敏感，光讲数据没法打动他，需要把数据链接到他熟悉的事物上▪当产品功能无法直接被证明时，可以做各种物理、化学实验，用火烧、水泡或使用化学试剂造成明显差异，来证明产品功能o 3.化解顾虑▪聪明的营销人懂得主动提出疑问，主动化解，让读者感觉自己毫无风险，特别放心▪在文案中展现你对产品的强大信心，认真服务的态度，或轻松愉快的来个自嘲，都能提高读者下单的概率•四. 引导马上下单o 1.价格锚点▪主动告诉读者一个很贵的价格，然后再展示我们的低价，读者就会觉得很实惠▪设锚点原则：在合理的逻辑下，越贵越好！▪在本行业里找不到锚点时，就到其他行业找，通过一个共通点进行链接对比o 2.算账▪平摊•产品很耐用，但价格比较高时，可以把价格除以天数，算出一天多少钱，让读者感觉划算▪省钱•如果产品能省水、节电或代替其他消费，我们帮他算出每年，或是10年能帮他省多少钱，当他发现可以很快”回本“时，就会觉得购买是划算o 3.正当消费▪当读者认为买产品是为了个人享受时，他就会谨慎，担心太奢侈浪费，可能放弃购买▪告诉读者买产品不是为了享受，而是为了其他正当理由，消除内心负罪感▪正当理由•上进：思维学习提升、能力进步、人脉拓展、事业发展等•送礼：送给好友、事业伙伴、家人用于感恩，送给男神、女神以屡获芳心等•健康：增强体质，减少疾病风险、消除患病痛苦等•孩子：确保孩子健康成长、品行端正、聪明优秀等o 4.限时限量▪告诉读者现在的优惠是限时限量的，如果错过，产品会涨价甚至售馨，迫使他马上作出决定▪告诉读者不多的限量名额又遭其他顾客其他预定，所剩更少，会激发紧迫感▪限时限量限身份o不解释价格是否合理，不帮读者分析利与弊，读者再看看=再也不看•第一步“标题抓人眼球”和第四步“引导下单”通常各出现一次，一头一尾；第二步“激发购买欲望”和第三步“赢得读者信任”会多次交替出现，一篇销售型文案的框架结构通常是“12323234”，而非“1234”•。
爆款文案读书感悟_读爆款文案有感
爆款文案读书感悟_读爆款文案有感好的广告文案可以很大程度上提高产品销量，形成品牌效应。
但很多人不知道要怎么写出好的广告文案，反而弄巧成拙，影响自身的品牌发展。
那要怎么写出优秀的广告文案呢?《爆款文案》或许会给你答案。
《爆款文案——把文案变成"印钞机"》读后感《爆款文案》又名《把文案变成"印钞机"》，本书作者是前奥美金牌广告人、知乎25K高赞回答者关健明，本书手把手教我们写出一篇走心的爆款文案来推广并卖掉产品，从而提高销售量，赚得盆满钵满。
《爆款文案》用通俗易懂的语言文字讲述了"好文案就是印钞机"，并通过图文结合的案例使人阅读起来觉得有趣又不枯燥，颇有可爱之处见真章。
本文分为前言和后记及五大目录，前言和后记主要讲述了作者的真实经历和写作初衷，五大目录分别为第一章激发购买欲望，第二章赢得读者信任，第三章引导马上下单，第四章标题抓人眼球，第五章解析，每个章节也细分四到七个小节。
阅读这本书给我印象深刻的一个词汇就是“信任”，第二章节就是主写赢取被人认可和信任的技巧。
“信任”分为两个部分，第一部是卖家的诚信经营，诚信就是金，所以文中就论述了赚钱的秘诀就是好文案加上好产品，如果产品不够好，再好的文案也赢取不了他人信任度。
好的产品有好的文案助力，销售量也会越来越高。
第二部分就是买方的信任度，人们认为这个产品好且是自己所需要的，就会去下单购买，销量上去了，人们的信任度就会增加，这就是营销策略的一种。
所以我们与他人相处时，也要诚信服务，质量上也要有保证，才能赢取他人的信任，这样也才会为自己带来更大更多的收益。
爆款文案读后感
爆款文案读后感近年来，随着电商的兴起，爆款文案成为了越来越多人关注的焦点。
它不仅仅是一种营销手段，更是一种艺术表达，一种情感传递。
在这个信息爆炸的时代，如何用简洁精准的文字打动人心，成为了许多人追求的目标。
而《爆款文案读后感》这本书，则是为了帮助人们更好地理解和掌握爆款文案的写作技巧而诞生的。
在阅读完《爆款文案读后感》之后，我深刻地感受到了爆款文案的魅力和力量。
这本书以丰富的案例和实用的技巧，系统地介绍了爆款文案的写作原则和方法，让我受益匪浅。
首先，书中强调了文案的情感表达和情感共鸣的重要性。
通过生动的语言和鲜明的情感色彩，可以让读者在瞬间产生共鸣，从而更容易被吸引和打动。
其次，书中还介绍了如何用简短的文字表达出产品的核心卖点，让读者一目了然，产生购买的欲望。
最后，书中还提到了文案的创意和趣味性，通过独特的角度和幽默的语言，让文案更加生动有趣，吸引更多的关注。
除了以上这些写作技巧，我在阅读中还深刻地感受到了爆款文案所蕴含的商业价值和社会意义。
爆款文案不仅仅是为了促进产品销售，更是一种情感的传递和价值的传承。
通过文案的精准表达和情感共鸣，可以让产品更好地被人们接受和喜爱，从而推动整个社会的进步和发展。
而且，爆款文案还可以激发人们的购买欲望，促进经济的繁荣和发展。
因此，可以说爆款文案不仅仅是一种写作技巧，更是一种商业智慧和社会责任。
总的来说，阅读《爆款文案读后感》这本书让我受益匪浅。
它不仅让我更好地理解了爆款文案的写作技巧，还让我深刻地感受到了爆款文案所蕴含的商业价值和社会意义。
我相信，在今后的工作和生活中，我会更加注重文案的写作，努力提升自己的写作水平，为产品的推广和社会的发展贡献自己的力量。
希望更多的人能够阅读这本书，从中受益，掌握爆款文案的写作技巧，让文案更加精准、生动，让产品更加受欢迎，让社会更加繁荣。
《爆款文案》原创读后感
《爆款文案》原创读后感产品的营销文案有很高的要求，但想要写出一个优秀的文案是非常困难的。
如何利用文案实现营销推广，或许你可以从《爆款文案》中找到答案。
这里给大家分享《爆款文案》原创读后感，方便大家学习。
《爆款文案》读后感这个五月我在工作之余阅读了《爆款文案》这一本书，这一本书主要讲述的是前奥美金牌广告人关健明的推文营销心得以及营销方式。
《爆款文案》这一本书可以分为四个部分来讲：一、标题抓人眼球，二、赢得读者信任，三、激发购买欲望，四、引导马上下单。
第一部分：抓人眼球主要讲述的是你写的推文标题如何能在第一眼就能吸引人，让人有点开文章看下去的欲望以及推文标题的五种表现方式，这五种方式分别是：新闻社论，好友对话，实用锦囊，惊喜优惠，意外故事。
第二部分：赢得读者信任主要讲述的是推文中的产品要具备真实性，不能弄虚作假，要运用无可辩驳的事实来证实产品的品质，赢得顾客的信任，让其放心购买，其打消顾客的疑虑的广告推文营销方式有权威转嫁，事实证明，化解疑虑。
第三部分：激发读者购买欲望主要讲述的是如何给顾客种草，激发读者的购买欲的六种方式，其方式分别是：感官占领，就是在文案着重突出产品的卖点特点;恐惧诉求，就是以正反两面的方式来说明你没有这个产品会怎样，同时突出有了这个产品又会带给你什么的作用等;认知对比，就是把同一类行产品功能性质进行对比，看那一个产品会有更多优势;使用场景，就是告诉顾客产品在日常生活中可怎样用;畅销，就是营造出一种产品被火爆销售氛围，让读者以为这个产品其实是一个很好用的，增加读者的购买欲;顾客证言，就是在品牌社群或者售后评论中精选生动的顾客留言，用消费者真实的好评证明产品的好第四部分：引导马上下单主要讲述的是引导读者下单的四种方法，1、价格锚点：主动给读者解析价格的合理性，让读者放心购买，2、算账：帮读者产品这一笔账，让读者认为他或者她心目中的产品价值与产品价格的相差是不大的，3、正当消费：告诉读者买产品不是为了个人享受，而是为了其他正当理由，消除读者心理的负罪感，4、限时限量：告诉读者产品现在优惠是限时限量的，如果错过了，产品会涨价，甚至买不到，这样就可以督促读者马上下单。
爆款文案读书笔记
爆款文案读书笔记
《爆款文案》读书笔记
一、书籍简介
《爆款文案》是一本由关键明所著的营销类书籍，书中详细介绍了如何通过文案来吸引读者、提高转化率，并提供了许多实用的写作技巧和案例分析。
二、主要观点
1. 好文案要让读者产生“滑梯效应”：优秀的文案应该像滑梯一样，让读者能够顺畅地从头读到尾，不被任何障碍打断。
2. 文案写作四步骤：通过“好奇-欲望-信任-行动”的步骤引导读者，逐步激发他们的购买欲望。
3. 标题决定打开率：一个吸引人的标题是吸引读者点击和阅读的关键。
4. 用好“恐惧诉求”：通过指出读者可能面临的问题或困境，引发他们的恐惧心理，从而促使他们采取行动。
5. 善用“社会认同”：展示产品或服务的热销程度、好评等，让读者相信自己的选择是正确的。
三、个人感悟
通过阅读《爆款文案》，我对文案写作有了更深入的理解。
书中提供的实用技巧和案例分析，让我明白了一个好的文案不仅要有吸引力，还要能够引导读者采取行动。
在今后的工作和生活中，我将运用这些知识，提高自己的文案写作能力，为自己的目标服务。
爆款文案-读书笔记
《爆款文案》读书笔记
一、激发购买欲望
1、感官占领
描述眼睛、鼻子、耳朵、舌头、身体和心里的直接感受
用孩子般好奇心去体验产品
2、恐惧诉求
适用于：省事型、防御型、治疗型产品
痛苦场景+严重后果
3、认知对比
适用范围：成熟类产品
差品与好品进行对比描述
4、使用场景
多场景植入产品，激发购买欲
5、畅销
利用大众从众心里影响
6、顾客证言
注重顾客的核心需求
二、赢得读者信任
1、权威转嫁
塑造权威的高地位，描述权威的高标准，赢得信任
2、事实证明
收集性能数据+链接到熟悉事务，直接证明或实验证明
3、化解顾虑
注重质量服务及隐私等顾客关注的问题，并给出解决方案
三、引导下单
1、价格锚点
锚定效应：人类在进行决策时，会过度偏重最早取得的第一笔咨询，这称为锚点，及使这个资讯与这项决定无关。
告诉一个很贵的价格，然后展示我们的低价；在合理逻辑下越贵越好
2、算账
细分到每一天的价格，或者节省多少钱
3、正当消费
正当消费：上进、送礼、健康、孩子、孝敬等
4、限时限量
设置参与门槛或者设置权限
四、标题抓人眼球
1、新闻社论
新闻主角+时间性词语+重大新闻常用词
2、好友对话
加入”你”这个词+书面语改为口语化+惊叹词3、实用锦囊
读者烦恼+解决办法/圆满结局
4、惊喜优惠
产品亮点+低价政策+限时限量
5、意外故事
糟糕开局+圆满结局（创业故事等）。
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《爆款文案》读书笔记
一、标题抓人眼球
1.感官占领方法运用
假设顾客正在使用你的产品，描述它的眼睛，鼻子，耳朵，舌头，身体和心里的直接感受。
用孩子般的好奇心体验产品，用充满激情的文案感染顾客。
2.恐惧诉求
适用范围：省事型，预防型和治疗型产品。
3.认知对比
如果两件东西很不一样，我们往往会认为它们之间的差异比实际的更大。
适用范围：成熟品类产品在某些方面“更好”。
我们先写出竞品的差，再展示我产品的好，我们的产品就会显得格外好。
描述竞品：产品差，利益小
描述我们：产品好，利益大
4.使用情景
绝大多数人都是慵懒休闲的浏览着，如果一个产品让他们有疑惑，关闭广告就好了。
“多场景”可以刺激购买欲，让读者想象到一天下来，他可以一次又一次的使用产品，不断获得快乐，成为他生活中离不开的好物件。
洞察目标顾客一天的行程，思考它工作日周末小长假年假和大长假会做什么？把产品植入这些场景里。
5.畅销
列出自己的销量，用户量好评量的数据体现自己行业领导者的地位，能让读者更想购买。
中小企业描述产品热销的局部现象，比如卖的快，回头客多或产品被同行模仿，营造出一种火爆销售的氛围，同样可以激发人们的购买欲。
6.顾客证言
用客户真实的使用感受证明产品好。
挑选的证言，必须能击中顾客的核心需求，所有作用于人身上的产品，我们都难对效果打包票，但我们用顾客证言来表达。
二、标题抓住人心
1.权威转嫁
权威奖项权威认证权威合作单位权威企业大客户明星顾客团队权威专家等。
塑造权威的高地位，权威设立的高标准。
如果找不到权威来推荐你的品牌，可以描述哪些权威来认同你的产品理念，间接支持你的产品品质。
2.事实证明
列出一个关于产品的事实，读者可以亲自验证真伪一职证明卖点，让读者信服，我们可以做多种物理化学实验，造成明显差异，来证明产品功能。
3.化解顾虑
主动提出读者可能担心的产品问题，服务隐私问题，并给出解决方案，让读者放心在文案中展现你对产品的强大信心，认真服务的态度或轻松愉悦的自嘲，都能提高下单率。
三、引导马上下单
1.价格锚点
告诉读者一个很贵的价格，然后展示我们的低价，读者就会觉得我们的产品很实惠，在合理的逻辑下，越贵越好，在本行业找不到锚点时，就到其他行业找，通过一个共同点进行链接对比。
2.算账
方法一，把产品价格除以使用天数方法。
方法二，如果产品能节省其他消费，算出产品能帮他省多少钱。