高端品牌销售分析
阿玛尼名牌营销策略分析
阿玛尼名牌营销策略分析
阿玛尼是一家世界知名的奢侈品牌，其成功的营销策略是其品牌形象和市场定位的巧妙结合。
下面分析一下阿玛尼的营销策略。
首先，阿玛尼在品牌形象上十分注重高端、奢华和时尚的定位。
该品牌一直以来都以精致、精确制作和高品质为重点，追求极致的设计和工艺。
阿玛尼的产品有着经典的剪裁和高级的面料，让消费者感受到独特的奢华体验。
其次，阿玛尼的营销策略还包括与明星合作。
它经常选择知名度高、在时尚界有影响力的明星来代言或合作设计，如大卫·贝克汉姆、蕾哈娜等。
这样的合作能够进一步提高品牌的
知名度，并且能够吸引更多的目标消费群体。
此外，阿玛尼还注重线上和线下的多渠道销售。
随着互联网的发展，阿玛尼已经在网站、社交媒体等电子渠道上展示和销售其产品。
这种多渠道销售策略不仅可以增加阿玛尼的曝光度，还能够让消费者更便捷地购物。
另外，阿玛尼还重视为消费者提供个性化的购物体验。
他们开设了豪华的旗舰店，店内环境设有舒适的试衣间和贴心的服务，专业的销售人员也会根据顾客的需求和身体特点提供建议。
这种个性化服务不仅让购物成为一种奢侈体验，还增加了消费者与品牌的互动和忠诚度。
最后，阿玛尼还通过活动和赛事赞助来提升品牌形象。
例如，
阿玛尼曾赞助过一些知名电影节、时装秀和运动赛事，通过这些赞助能够进一步扩大品牌的影响力，让消费者对阿玛尼产生更多的认同感。
综上所述，阿玛尼的成功营销策略在于其注重奢华、高品质的品牌形象定位，与明星的合作，多渠道销售，个性化购物体验以及活动赞助等。
这些策略的结合使得阿玛尼成为消费者心目中的时尚奢侈品牌。
中国奢侈品市场分析
中国奢侈品市场分析一、市场概况中国奢侈品市场是全球最大的奢侈品消费市场之一，具有巨大的潜力和增长空间。
随着经济的快速发展和中产阶级人口的增加，中国消费者对奢侈品的需求不断增长。
根据市场研究机构的数据显示，中国奢侈品市场在过去几年中保持了稳定的增长，预计未来几年仍将保持较高的增长率。
二、消费者特征1.中产阶级消费者增加：中国中产阶级人口的增加是中国奢侈品市场增长的重要驱动力。
中产阶级消费者对品质和品牌的追求越来越高，他们更愿意购买奢侈品来展示自己的社会地位和品味。
2.年轻化趋势明显：随着年轻一代的成长，他们对时尚和个性化的追求也推动了奢侈品市场的发展。
年轻消费者更加注重品牌的设计和创新，他们更愿意购买年轻化、时尚化的奢侈品。
3.线上消费增加：随着互联网的普及，越来越多的消费者选择在线购买奢侈品。
线上销售渠道的发展为奢侈品市场带来了新的增长点。
三、市场细分1.服装和配饰：服装和配饰是中国奢侈品市场的主要细分市场。
消费者对时装品牌的需求不断增加，高端品牌的销售额也在不断增长。
2.化妆品和护肤品：中国消费者对化妆品和护肤品的需求也在不断增加。
国际知名化妆品品牌在中国市场的销售额持续增长，同时，国内本土品牌也在不断崛起。
3.手表和珠宝：手表和珠宝是中国奢侈品市场的另一个重要细分市场。
中国消费者对手表和珠宝的需求逐年增长，高端品牌在中国市场的销售额也在不断攀升。
四、品牌竞争1.国际品牌：国际奢侈品牌在中国市场具有较高的知名度和声誉，消费者对其品牌价值和品质有较高的认可度。
国际品牌通过不断推出适应中国市场需求的产品和营销策略，保持了在中国市场的竞争优势。
2.本土品牌：中国本土奢侈品品牌在近年来取得了显著的发展。
本土品牌通过结合中国传统文化和时尚元素，满足了一部分消费者对本土品牌的偏好。
五、市场发展趋势1.二三线城市潜力巨大：随着中国经济的快速发展，二三线城市的消费能力逐渐提升，这些城市成为奢侈品市场的新的增长点。
法国高端时尚品牌的品牌营销策略分析
法国高端时尚品牌的品牌营销策略分析时尚一直是人们追求的潮流，也是经常受到人们关注的话题之一。
作为全球时尚之都，法国一直以来都是世界时尚产业的重要代表。
法国高端时尚品牌在品牌营销方面也有着自己独特的策略，本文将从定位、传播和创新三个方面进行分析。
一、定位作为高端时尚品牌，法国品牌常采用奢华、传统、雅致的元素，将自己定位为极致的时尚体验。
其中，传统的工艺和材质也成为了法国品牌的重要代表。
例如，法国奢侈品牌路易威登采用了传统的皮革手工制作工艺，并在产品中加入独特的元素，如绿色花纹、红玫瑰等，从而打造出了独具魅力的“路易风格”。
除了产品定位之外，法国品牌在品牌形象上也有着独特的定位策略。
例如，迪奥品牌一直以来都是偏向于高贵典雅的形象，为了迎合时代潮流，近年来也开始尝试运用年轻、新潮的营销手段。
不过，无论是高贵典雅还是年轻新潮，迪奥品牌一直保持着自己的品牌定位，让人们在不断变幻的市场中始终记住了它的品牌形象。
二、传播传播是提高品牌知名度和品牌形象的重要手段。
法国品牌在传播方面也有着独特的策略。
首先，法国品牌常常将产品销售同时作为一种文化推广，让顾客在购买产品的同时也能了解到品牌所代表的文化。
例如，爱马仕，其标志性款项之一的Hermes Birkin Bag系列以法国女演员Jane Birkin命名，同时欧洲文化艺术也深刻影响于品牌的产品和宣传上，为品牌带来更多的知名度和美誉度。
其次，法国品牌也常常运用明星代言来打造品牌形象。
例如，迪奥品牌就常常邀请好莱坞明星代言，包括Jennifer Lawrence、Natalie Portman等，成功的将品牌形象传递给全球消费者。
最后，法国品牌也善于利用多种渠道进行宣传推广。
除了传统模式的时装周、时尚媒体报道和杂志广告，法国品牌也积极运用新型媒体和社交媒体进行推广。
例如，迪奥品牌就在Instagram、微博等社交媒体平台推出了一系列时尚短片及图片，让更多的人了解迪奥品牌的时尚形象。
高端消费品市场分析
高端消费品市场分析随着经济的不断发展和人们生活水平的提高，高端消费品市场逐渐成为一个备受关注的领域。
高端消费品包括奢侈品、高档珠宝、名表、高档汽车等。
这些产品的价格昂贵，但却深受一部分人们的追捧。
今天，我们来分析一下高端消费品市场的现状和未来发展趋势。
一、市场规模高端消费品市场的规模不断扩大。
根据统计数据显示，全球奢侈品市场规模约为3300亿美元，而预计到2024年其规模将超过4800亿美元。
在中国，随着中产阶级的不断壮大和消费升级，高端消费品市场也在迅速发展。
中国奢侈品市场规模已经达到了1200亿美元左右，预计到2025年奢侈品市场的规模会增长到1500亿美元。
二、消费群体高端消费品的消费群体以富人、高收入人群和年轻的消费者为主。
目前，大部分的高端消费品消费者是在欧洲、美国和亚洲的一些大都市中心。
在中国，高端消费品消费者主要集中在北上广等大城市。
在这些城市，高端消费品的市场需求旺盛。
三、品牌竞争高端消费品市场是品牌竞争的激烈战场。
在全球范围内，许多著名的奢侈品牌一掷千金，互相角逐市场份额。
各个品牌争相推陈出新，推出各种新产品和系列，以吸引消费者的目光。
除了品牌本身的质量和形象，广告、营销和品牌形象也是品牌竞争的重要因素之一。
四、市场趋势未来高端消费品市场仍将持续增长。
随着全球城市化进程的加速和中产阶级的不断壮大，高端消费品市场的消费群体会不断扩大。
同时，互联网技术的不断发展和普及，也将为高端消费品市场带来新的机遇。
未来，高端消费品牌需要更加明晰消费者需求，关注产品差异化和用户体验，以更好地满足消费者的需求。
总之，高端消费品是一个具有广阔前景和巨大潜力的市场。
在这个市场上，品牌竞争十分激烈，消费者需求多样化，需要更加注重产品质量和品牌形象。
未来，高端消费品市场的发展前景仍然十分广阔，需要各大品牌不断创新和改进，以顺应时代发展的需求。
橘朵4p价格营销策略分析
橘朵4p价格营销策略分析橘朵是一家知名的时尚女装品牌，以其独特的设计风格和高品质的产品而闻名。
橘朵品牌的成功离不开其出色的市场营销策略，其中价格营销策略是其成功的重要组成部分。
首先，橘朵采用了差异化定价策略。
橘朵的产品定位在高端时尚市场，追求独特性和高品质。
因此，橘朵的产品价格相对较高，远高于普通女装品牌。
这种定价策略使橘朵能够建立起高端时尚品牌形象，吸引追求独特时尚的消费者群体。
橘朵通过高价定价，传递出其产品的高品质和独特性，使消费者认为购买橘朵的产品是一种身份的象征。
其次，橘朵采用了折扣促销策略。
尽管橘朵的产品价格较高，但品牌也意识到消费者对促销活动的敏感性。
因此，橘朵定期举办折扣促销活动，吸引更多顾客来购买产品。
折扣活动不仅能够增加销售额，还能够提高品牌知名度和客户忠诚度。
橘朵的折扣促销活动通常在特定的时间段内进行，如节假日或季节更替时，这样能够更好地利用消费者的购物需求，提高销售效果。
此外，橘朵还采用了价格捆绑策略。
橘朵的产品线丰富多样，包括服装、配饰等。
为了促进销售和提高客户购买的附加价值，橘朵经常推出套装销售，将几件相关的产品打包销售，并给予折扣优惠。
这样的价格捆绑策略既能够增加销售额，又能够引导消费者购买更多的产品，提高客户满意度。
最后，橘朵还注重市场调查和竞争对手价格的监测。
橘朵时刻关注市场的变化和竞争对手的定价策略，以保持自己的市场竞争力。
橘朵会根据市场需求和竞争情况，调整自己的价格策略，以保持产品的竞争力和利润率。
综上所述，橘朵通过差异化定价、折扣促销、价格捆绑和市场调查等策略，成功地实施了价格营销策略。
这些策略不仅帮助橘朵建立了高端时尚品牌形象，还提高了销售额和客户满意度。
橘朵的价格营销策略为其他时尚品牌提供了有益的启示和借鉴。
蔻驰分析报告
蔻驰分析报告1. 简介蔻驰（Coach）是一家全球知名的奢侈品品牌，成立于1941年，总部位于纽约。
蔻驰以其精湛的工艺、卓越的品质和独特的设计而著名。
品牌的产品线涵盖了手袋、配饰、服装、鞋履等多个领域。
蔻驰在全球范围内拥有广泛的销售网络，产品远销于世界各地。
2. 品牌定位蔻驰的品牌定位为奢侈品牌。
品牌以高端奢华、精致工艺和优质材料为特点，专注于为高端客户提供独特、时尚的产品。
品牌的目标客户主要是有一定购买力和消费能力的中高端消费者，注重品质和细节，并对时尚趋势保持敏感。
蔻驰的产品定位于奢华和时尚的交汇点，追求古典与现代的完美结合。
3. 品牌特点3.1. 设计风格蔻驰的设计风格独特且多元化。
品牌既保留了传统的美学元素，又不断引入创新的设计理念。
蔻驰的产品以简洁而富有现代感的设计取胜，注重细节和材料的选择。
蔻驰的设计师团队时刻关注最新的时尚潮流，并将其融入到产品中。
品牌还不断与知名设计师和艺术家合作，推出限量版系列，为消费者提供更多选择和独特的产品体验。
3.2. 产品质量蔻驰以其卓越的品质而闻名。
品牌严格控制每一个环节的质量，从原材料的选择到生产工艺的把控，都力求做到最好。
品牌的产品经过精细的制作，注重工艺细节，追求完美的质感和舒适的使用感。
蔻驰产品带给消费者的是一种高品质的奢华体验。
3.3. 品牌声誉蔻驰作为全球奢侈品品牌，享有极高的声誉。
品牌秉持着对质量、创新和精湛工艺的承诺，赢得了众多消费者的认可和喜爱。
蔻驰不仅在产品质量上有着出色的表现，品牌还注重社会责任和可持续发展。
蔻驰积极参与慈善事业，并推动可持续材料的使用，为整个奢侈品行业树立了榜样。
4. 市场竞争分析蔻驰作为奢侈品牌，面临着激烈的市场竞争。
在全球奢侈品市场上，蔻驰与其他知名品牌如路易威登（Louis Vuitton）、古驰（Gucci）等竞争。
以下是蔻驰在市场竞争中的优势和挑战：4.1. 优势•品牌历史和声誉：蔻驰作为一家拥有丰富历史的奢侈品牌，享有很高的声誉，在市场上有着较强的竞争力。
高端产品营销方案
高端产品营销方案一、市场分析在当前竞争激烈、市场饱和的情况下，推广高端产品需要精心设计和实施的营销方案。
在制定高端产品营销方案前，必须进行详细的市场分析，了解目标市场、目标客户群和竞争对手的情况。
1.1 目标市场高端产品的市场通常是较小众的，主要面向高收入阶层或追求品质和独特性的消费者。
因此，市场分析需要确定目标市场的特征、需求和购买能力等关键因素。
1.2 目标客户群针对高端产品，目标客户群通常是有一定购买力和品味的消费者。
需要进行人口统计数据、消费习惯和兴趣爱好的调研，以确定目标客户群的特征。
1.3 竞争对手分析在市场竞争激烈的情况下，了解竞争对手的产品定位、营销策略和销售渠道等因素对制定高端产品营销方案至关重要。
需要进行全面的竞争对手分析，包括定价策略、产品特点和市场占有率等方面。
二、产品定位根据市场分析的结果，确定高端产品的定位和核心竞争优势是制定营销方案的基础。
2.1 定位高端产品的定位应该与其他产品区分开来，突出其独特性和卓越品质。
在制定定位策略时，需要充分考虑目标市场的需求和竞争对手的产品特点，以寻找差异化的切入点。
2.2 核心竞争优势高端产品的核心竞争优势是吸引目标客户群的重要因素。
例如，产品独特的技术、材料或设计，出色的品质和性能，以及卓越的售后服务等。
在确定核心竞争优势时，需要确保其与目标市场需求相匹配。
三、品牌建设品牌是高端产品的重要资产，对于营销和销售至关重要。
在品牌建设方面，需要注重以下几个方面：3.1 品牌定位通过清晰的品牌定位，让目标客户群对高端产品有明确的认知和印象。
品牌定位应与产品定位相一致，突出产品的独特价值和核心竞争优势。
3.2 品牌形象设计高端产品的品牌形象设计需要符合目标客户群的审美和品味。
从品牌标志、包装设计到广告宣传，都应该体现出高质量、高品味和独特性。
3.3 品牌传播通过有效的品牌传播手段，将品牌形象和产品价值传达给目标客户群。
可以借助广告、公关活动、社交媒体等渠道，提升品牌知名度和形象。
奢侈品销售的品牌授权与联名合作分析
奢侈品销售的品牌授权与联名合作分析奢侈品行业一直以来备受瞩目，无论是消费者还是品牌方都对此领域保持着浓厚的兴趣。
在这个竞争激烈的市场中，品牌授权与联名合作成为了各大奢侈品牌的重要策略之一。
本文将就奢侈品销售中的品牌授权与联名合作展开分析，探讨其特点、优势与劣势。
一、品牌授权品牌授权是指品牌方以品牌名称或品牌形象为核心内容，将自身的授权使用权委托给第三方，从而使其以品牌形象生产、经营相关商品或服务的行为。
在奢侈品销售领域，品牌授权是一种常见的营销方式。
通过授权给第三方厂商，奢侈品牌可以更快地占领市场，扩大品牌影响力，提高销售额。
品牌授权的优势在于：可以通过授权给专业的生产厂商实现产品的规模化生产，从而降低成本，提高效率；可以通过授权给不同的生产厂商，推出更多样化的产品，满足不同消费者的需求；可以通过授权给国际品牌，进军海外市场，提升品牌在国际市场的知名度。
然而，品牌授权也存在着一定的劣势。
首先，品牌授权过多可能导致品牌形象不够统一，影响品牌的独特性和稳定性；其次，品牌授权可能会导致品牌控制力下降，品牌方无法完全控制授权产品的质量和市场行为；再次，品牌授权一旦遇到合作方的违规行为或者产品质量问题，可能会损害品牌声誉，造成不良影响。
二、联名合作联名合作是指两个或多个品牌方在产品或服务设计、制造、销售等方面合作的一种模式。
在奢侈品销售领域，联名合作被广泛运用，通过与其他品牌合作，奢侈品牌可以扩大品牌影响力，吸引更多消费者，提升品牌价值。
联名合作的优势在于：可以借助其他品牌的影响力和资源，实现双方品牌的互补和共赢；可以吸引不同品牌的受众群体，扩大市场份额，提高销售额；可以通过与其他品牌合作推出限量版产品，增加产品的独特性和稀缺性，提高消费者的购买欲望。
然而，联名合作也存在一定的劣势。
首先，联名合作可能会导致品牌形象混淆，消费者无法准确界定产品的品牌属性；其次，联名合作可能会引发合作方之间的利益纠纷，影响合作关系的持续发展；再次，联名合作也可能带来产品质量问题，一旦产品出现质量问题，可能会损害双方品牌的声誉。
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2010年城区分公司
高端品牌卷烟销售分析
为深入挖掘高端卷烟消费市场潜力，充分了解高端卷烟市场的消费特征和消费习惯，寻求产、批、零三方新的经营效益增长点，城区分公司积极开展高端品牌卷烟培育工作，现将今年实施情况汇报如下：
一、多措并举，推动高端品牌培育工作
2010年6月份，我司为确保高端品牌培育工作有条不紊地开展，经研究决定，成立高端品牌培育工作领导小组，负责该项工作的协调、督促和指导，明确了年度工作内容与经营目标，采取了一系列的推进措施，具体如下：
（一）注重品牌经理队伍建设
根据条件要求，我司选取了两名品牌经理，明确工作职责及工作内容，并分别挂钩首期选定的94名高端卷烟推广客户。
（二）建立高端品牌卷烟资料库
我们针对零售价300元以上/条（含300元）的高端卷烟，建立了完善的卷烟资料库，详细记载了卷烟产地、价格、焦油量、烟气烟碱量等信息，便于客户经理对品牌的充分了解，有效地对客户进行重点推介。
（三）选取高端卷烟推广客户
根据市局制定的客户选定条件，我司首批选取了94名高端卷烟推广客户，并分为三个层级：超高端客户15名、中高端客户46名、一般高端客户33名，有针对性的开展营销活动，充分发挥重点客户重点推介功能，引导高端消费抢占市场。
（四）加强高端客户的培训与跟踪服务
1、市局对高端客户制定差异化的货源倾斜投放服务，满足其个性化的需求。
2、7月15日我司召集50位高端零售客户代表进行高端品牌卷烟知识培训，通过对高端卷烟品牌市场特征、品牌信息、库存管理及防盗调包等内容的介绍，加深客户对高端品牌知识的认知，为卷烟经营提供方便。
3、做好对高端客户卷烟销售跟踪管理
通过销售跟踪分析，挖掘市场潜力和市场机会，寻找高端品牌卷烟市场发展中存在的问题，提高客户经理目标管理意识，为下一步制定品牌发展规划及相应的培育措施提供依据，主要采取以下几方面措施：（1）客户经理根据客户经营能力及历史销售数据，合理规划高端品牌卷烟的上柜与销量目标（填写《高端客户经营指导书》），并细分至旬、周、日，根据任务指标情况，有针对性地开展营销工作；（2）重点品牌未上柜客户数及原因分析，通过信息平台，查看客户对于高端品牌的上柜、订购情况，及时回访客户未订购原因及动销情况；（3）为客户提供销售建议。
4、充分利用终端资源加强品牌宣传
结合高端品牌的产品特点，向零售客户和消费者加大对产品特点及卖点宣传培育力度，提高品牌的知名度和美誉度，积极引导市场消费；按照市场上“看得到、买得到”的要求，做好高端品牌的上柜布点工作，利用终端陈列设施帮助客户搞好卷烟陈列和经营指导，提升零售客户品牌推介能力（截止目前，我司已建立12家品牌形象店及4家七匹狼精品店）。
二、高端品牌培育成效初显
2010年1-11月，卷烟销量30245箱，同比增长%；条均价达元/条，同比提高元/条；一类烟销售4127箱，同比增长%，其中省产一类烟销售1439箱，同比增长%，尚品狼销售139箱，提前超额完成计划任务（130箱）。
2010年1-11月高端卷烟销售情况表单位：箱
目前，我司经营的高端品牌卷烟有11个品牌（包含19个规格），同比去年，新增6个规格卷烟（七匹狼（尚品）、天子（软黄）、黄金叶（茗仕之风）、玉溪（软境界）、白沙（和天下）和南京（九五））。
截止11月份高端卷烟合计销量为1065箱，占一类烟销量比重%，同比增加292箱，增幅%，新增规格卷烟共销售160箱，占合计增长量的%。
销量前三名的品牌依次为：中华、七匹狼和苏烟；销量前三名的规格依次为：中华（硬）、七匹狼（尚品）和苏烟（软金砂），由此可见，中华烟仍占据着高端品牌销售主导地位，但异军突起的尚品狼卷烟发展势头不容小觑。
现今高端烟市场已由原来的少数几个品牌平稳销售转向如今多个品
牌竞争激烈的局面，中华卷烟销售独占高端市场鳌头的主导地位，也正逐渐被苏烟、七匹狼和黄鹤楼等名优品牌所分流，相信在经过一段时间的培育与发展后，高端市场的分布格局将会有崭新的面貌。
三、市场信息反馈
（一）货源供应方面：公司对高端卷烟货源投放策略充分体现了“定点、控量、保价”的营销战略，以此营造高端卷烟稀缺性消费的市场环境，树立高端卷烟的尊贵地位。
但部分客户（特别是部分超高端和中高端客户）存在对某些高端品牌卷烟需求差异化的情况，既有的客户对某个牌号卷烟需求过剩、有的客户需求不够,资源的优化配置未能充分体现。
（二）市场价格方面：a、市场价格高于公司批发价的高端卷烟除中华烟外，还有黄鹤楼（软1916）、南京（九五）和白沙（和天下）卷烟，中华烟仍然是送礼、婚宴、招待的首选用烟，货源的少量供应与市场的旺盛需求形成鲜明的对比，而另外三种烟货源更为稀缺，分别代表品牌自身的高端形象，市场行情也是持续高涨；b、市场价格低于公司批发价的卷烟主要是尚品狼，差价在7元/条左右，主要是其他地区倒流冲击影响较大。
（三）销售走势方面：高端卷烟销售目前尚处于起步阶段，但通过重点推广客户以点带面的宣传引导作用，市场支持响应的呼声较大，销售稳步推进，高端消费群体不断得到挖掘与巩固，销售前景喜人：
A、中华品牌：不管从市场排序还是消费者认知度的高低上进行选择，此品牌优势明显！从整个消费市场可以看到，不管是喜事用烟，还是办事用烟；不管是礼烟，还是交际烟，中华烟选择的机率最高，凭借的就是它不同凡响的知名度和美誉度，在未来一段时间内，其销售主导地位仍无法动摇；
B、黄鹤楼及芙蓉王品牌：近两年发展迅猛，所追随的消费者均为高收人群，他们注重的是品牌与口味的双重深度，体现了个性化的需求，零售户及消费者对该两种品牌给予了较高的评价，在以后的销售中，我们仍将感受到该品牌在潜移默化、影响市场方面的前进；
C、七匹狼品牌：尚品狼在工商协同营销下的异军突起、通仙狼的蓄势待发及其他高端规格卷烟的谋势而动，无不标志着七匹狼品牌卷烟已做好了进军高端领域的充分准备，在本辖区必将以其深厚的文化底蕴、扎实的市场基础在高端卷烟销售中风声水起、再创新高；
D、其他品牌：其他高端品牌在辖区市场销售中尚体现不出品牌的影响和力量，影响因素有多方面：货源计划、品牌知名度、进入区域时间、消费者认可度等，这是品牌无法在短时间内大面积推向市场的一个瓶颈，也是今后品牌发展亟待解决的问题。
四、存在的问题
（一）高端价位烟市场品牌众多（11个品牌含19个规格）、竞争无序。
部分高端卷烟虽在本区域销售，但缺乏工商协同推广措施，造成客户和消费者对其认知度不够，且高端烟成本较高，零售户也无法象储备通销烟那样储备品种齐全的合理库存。
（二）市场控制力不够，消费者忠诚度不高。
高价位烟市场形成时间较短，发育尚不完善，绝大多数高价位烟品牌近年来才推向市场，基础比较薄弱，市场适应能力和控制能力不强，消费者忠诚度不高。
（三）零售价格不稳定。
由于高价卷烟零售利润较大，而零售户经营卷烟都是以盈利为出发点，因此对于利润空间较大的卷烟市场价格起伏较大，不利于卷
烟的稳定发展。
五、今后工作建议
（一）强化高端“品牌宣传，提高品牌关注度。
通过强化高端产品卖点，借助多种传播途径，加强终端建设，通过终端宣传、配合媒体与户外宣传，以统一的宣传形象，营造“七匹狼”品牌宣传氛围，引发消费关注。
（二）整合营销方案，引导消费行为。
对社会影响力广，规模大，具备营销机会的营销事件有针对性地制定营销方案。
以会议营销、事件营销、促销等营销方式，强化品牌宣传，进行消费引导，提高消费者对高端品牌的认知度与美誉度。
（三）完善消费者数据库，充分挖掘消费潜力。
数据库营销具有极强的针对性，以“一对一”的营销方式，通过准确定位，实现品牌培育向消费者延伸。
通过加强对消费者数据的收集整理，强化分析能力，深入研究品牌消费群，提高营销工作的精确性，挖掘消费潜力，拉动消费需求，扩大品牌影响力。
（四）推进工商协同营销，提高品牌培育效率。
工商双方根据品牌培育进展情况，及时开展品牌专项市场调研，加强信息协同，针对品牌市场动态，加快市场响应速率，及时调整品牌培育方案，提高品牌培育有效性。
（五）开展专项技能竞赛，激发营销人员创造力。
组织营销人员，对阶段性的品牌培育工作进行总结回顾，通过开展品牌培育专项技能及赛，增强品牌培育意识，激发品牌培育工作创造性，提高品牌培育能力。
2010-12-5。