新人难进挖角不止 营销员团队发展步入瓶颈期
职场新人如何处理职业瓶颈
职场新人如何处理职业瓶颈职场生涯中，几乎每个人都会遭遇到职业瓶颈，这是一个在事业发展中经常出现的挑战。
对于职场新人来说，面对职业瓶颈可能显得更加困难。
然而，正确的方法和积极的态度可以帮助他们成功应对职业瓶颈。
本文将探讨职场新人如何处理职业瓶颈的几种有效策略。
一、认识职业瓶颈的现象和原因在处理职业瓶颈之前，首先需要了解其出现的现象和原因。
职业瓶颈通常表现为在职位晋升、薪资增长或受限于某个特定的工作角色上有所停滞。
常见的原因包括技能匹配度不高、工作压力过大、人际关系冲突等。
只有通过认识职业瓶颈的现象和原因，才能更好地采取应对策略。
二、积极主动进行能力提升在职场中，个人的能力是战胜职业瓶颈的一把利剑。
职场新人应该积极主动地提升自己的技能和知识储备。
这可以通过参加培训课程、自学、与行业专家交流等方式实现。
此外，多关注专业咨询和研究报告，不断学习和研究行业的最新动态，以便在工作中能够更好地适应和应变。
三、主动争取工作机会争取更多的机会是超越职业瓶颈的关键之一。
职场新人应该积极主动地参与公司内部的项目和活动，争取更多展示自己才华的机会。
这不仅可以拓宽自己的工作经验，还可以展示自己的能力和潜力，为未来的晋升打下坚实的基础。
四、建立良好的人际关系良好的人际关系在职场中举足轻重，特别是在处理职业瓶颈时。
职场新人应该主动与同事、领导建立良好的合作关系，参加公司内部的社交活动，扩大自己的人脉圈。
通过建立良好的人际关系，不仅可以获得更多的工作机会，还可以提高在公司中的影响力。
五、调整心态，寻求新的机会面对职业瓶颈，积极的心态非常重要。
职场新人应该充满信心地面对挑战，并始终积极寻求新的机会。
即使当前所处的位置有所限制，也可以主动关注公司的变化和新项目的机会，以寻找到更适合自己发展的领域。
六、寻求专业咨询和指导在处理职业瓶颈时，职场新人可以寻求专业咨询和指导。
专业的咨询师可以提供宝贵的建议和指导，帮助职场新人更好地认识自己的职业瓶颈，并提供个性化的解决方案。
营销人如何突破发展瓶颈？
中国8000万营销人，在人才竞争日趋激烈、营销同质化、产品过剩、品牌多而杂的21世纪，在金融危机大背景下的今天，该怎样行动，实现自己营销职业的发展与突破，我想这是很多人关心的不可回避的重要课题。
现谈点营销人关心的实质话题，以飨同仁，与之共勉。
那么营销人该如何突破自身的发展瓶颈呢？一、心态决定一切，路永远在前方--每日的太阳都是新的。
请回顾一下身边你认识的营销人，真正成功的可能并不多吧。
不是有权威机构做过评估测算吗，真正突围到营销上层，做出一番成就的精英不过5%。
而更多的人要么长年在营销基层停滞不前；要么已发展到中层做半个管理者，却难以突破发展瓶颈；要么知难而退，中途转行；要么自主创业，另辟蹊径。
而我想对前两类的在职营销人说：既然选择了，就不要轻言放弃自己的信念和追求--有时胜利源于坚持。
每日的太阳都是新的，我们可以做得更好的--希望是动力之源。
没有什么是不可能的，如果自己都不相信自己，怎么指望让别人对你有信心--信心是前进的自驱力！我大学毕业后，曾有希望留校，可当时做了一个重要的抉择--入行营销，漂泊商海，追求自己心中的未知蓝海。
至今无悔，奋斗不止，乐在竞争，乐在其中。
清晰记得在做三个月营销基层工作后，曾想放弃，哥哥在电话中的一句话“你说不适合，那你适合干什么”点醒了我，我坚持下来了。
三月后我做了促销主管，再三月后做了业务主管，半年后做了部门经理，之后又历任经理、区域经理、大区经理、总经理助理、总监等职，在营销职场六年时间服务了三家公司。
想起来每一步都步履维艰，但目标追求与不懈学习从未改变，也许这是我不断进步，并小有成就的关键所在吧！我有个原则：方向正确，不管怎么变，只要路线是“向上的”就是好的！现在想来，营销的一大魅力恰恰在于它的不确定性、创造性，这里没有固定的程序可操作，没有不可动摇的营销手段与方法；有的是瞬息万变，唯一不变的是变化，是纯粹的“动感地带”；是成王败寇，是以业绩论英雄的“营销乱世”。
销售遭遇瓶颈常见的四大原因分析
• 嫌货才是买货人，会提出 问题的客户常常是对商品 具有浓厚兴趣的人，满足 这些人的消费安全感，才 能促成成交，你的知识越 专业就越能缩短客户的考 虑时间，相反客户的成交 时间就会拖的很长，甚至 花费大把的时间仍然无法 完成成交，所以如果你自 己没有准备好就不要浪费 你的时间和客户的时间。
一、拖延、不断的拖延
二、毫无意义的拜访
三、对专业知识一问三不知
四、业务员身体上的疲惫
• 一个没有朝气的销售 人员每一天都不会有 一个好的开始，因为 活力和热情是一场愉 快的访谈过程中的超 级润滑剂，所以一个 人是否拥有良好的生 活习惯也会直接影响 到一个人的工作效率 。
• 疲惫的身体会造成注意力 不够集中，应对上的反应 能力变差，两眼无声，气 色不好，打哈欠，口臭， 这些在客户的心目中留下 不被尊重的印象，因此在 你注意自己业绩的同时， 也要多花费一些精神去注 意自己的身体状况和培养 良好的生活习惯，以及充 分的休息。
•
要打还是不打电话，挣扎 的时间浪费了几分钟，到 了客户门口，要进去拜访 不进去拜访，挣扎的时间 又浪费了几分钟，明天再 打这通电话吧！终于本来 可以浪费几分钟的时间， 马上变成了浪费好几天的 时间。
• 犹豫、挣扎，不愿意 面对造成的拖延，拖 延了时间，财富也就 跟随着流淌的时间从 你的身边悄悄的离开 了！
• 记得，不是只要有工 作就会有效果，蒙着 头蒙着眼睛也是工作 ，清清楚楚明明白白 的工作也是工作，无 意义的拜访越多任务 作的效率就越差，成 功销售来自于每一个 小关键的掌握，你掌 握好了吗？
一、拖延、不断的拖延
二、毫无意义的拜访
三、对专业知识一问三不知
四、业务员身体上的疲惫
• 我常常会遇到一些在事前 没有做好专业知识储备的 销售人员，这些人不但没 有回答问题的应变能力， ，也没有最基本的回答问 题的专业，这些专业的商 品知识和市场知识是创建 客户和你之间信赖的桥梁 ，而这些信赖感是发挥工 作效率的最佳武器。
如何破解保险营销的增员、队伍管理的困难
如何破解保险营销的增员、队伍管理的困难新人增员难、队伍管理难。
这两方面是保险营销的“绊脚石”，发展中的“拦路虎”，是摆在每位管理者面前最棘手的问题。
为更加有效地破解这些难题，笔者用大量时间和精力，走访咨询有多年实战经验的保险人，总结值得借鉴学习、有利于改进“难题”的方法，以便在保险营销的发展中起到助推作用。
金融危机爆发后，由于我国推行“一揽子工程”刺激了经济发展政策，经济得到较快复苏，保险业也得到较快发展，特别是保险营销较前期有明显的发展势头。
但是，在看到较好发展形势的同时，还应当看到在发展中暴露出与之不和谐的音符，这主要表现在两个方面：新人增员难、队伍管理难。
这两方面是保险营销的“绊脚石”，发展中的“拦路虎”，是摆在每位管理者面前最棘手的问题。
为更加有效地破解这些难题，笔者用大量时间和精力，走访咨询有多年实战经验的保险人，总结值得借鉴学习、有利于改进“难题”的方法，以便在保险营销的发展中起到助推作用。
破解增员难如今的保险营销，由于新的保险机构逐步增多，保险营销员需求量大量增加，致使有限的人力资源在保险业相互流动。
各家保险公司为扩大组织、膨胀队伍规模、增强营销的战斗力，想尽千方百计，用尽妙法良方，大搞营销增员，结果活动没少搞，精力没少费，经费没少投，队伍却没有得到有效的增加，有效人力、持证人力并没有得到较大改善。
最后问其增员的感想和体会，得出的结论是“增员太难”。
在《三国演义》中，刘备为了匡扶汉室，实现一统天下大业的理想，广招贤才，纳进良才，将诸葛亮三顾茅庐请出山寨，最后他为刘备立下了汗马功劳，成为流芳百事、功勋卓著的人物。
保险营销也是如此，最主要、最直接的方法是选准路子、找对方法、因人制宜，这样定能起到事半功倍的效果。
以下几种方法可供大家参考学习。
一是亲情增员法。
“打虎亲兄弟，上阵父子兵”，意思是说兄弟相互帮助有不可替代的重要作用。
每个在营销战线上奋斗的伙伴，都有自己的亲朋好友，他们是你值得信赖的人，他们是助你成功的坚强基石，把他吸引到队伍中来，必将为你的发展起到推动作用。
销售人员的职业发展困境如何突破
销售人员的职业发展困境如何突破在当今竞争激烈的商业世界中，销售人员扮演着至关重要的角色。
他们是企业与客户之间的桥梁，负责推广产品、服务，促成交易，为企业创造收入。
然而，销售人员在职业发展的道路上并非一帆风顺，往往会面临诸多困境。
那么，这些困境究竟是什么？又该如何突破呢？销售人员面临的常见困境之一是业绩压力。
销售业绩通常是衡量销售人员工作成果的关键指标，这使得他们时刻承受着巨大的压力。
为了达到销售目标，销售人员可能需要长时间工作，不断拓展客户资源，应对客户的各种需求和拒绝。
这种高强度的工作压力不仅影响身心健康，还可能导致工作与生活的失衡。
另一个困境是市场竞争的激烈。
在大多数行业中，市场份额有限，竞争对手众多。
客户有更多的选择，这意味着销售人员需要更加努力地突出自己产品或服务的优势，才能吸引客户的注意。
同时，竞争对手可能会采取降价、推出更优质的产品等策略，使得销售工作变得更加艰难。
客户需求的不断变化也是销售人员面临的挑战之一。
随着社会的发展和科技的进步，客户的需求和偏好也在不断变化。
销售人员需要时刻保持敏锐的市场洞察力，及时了解并适应这些变化，否则就可能失去客户。
此外，销售人员在职业发展中还可能遇到个人能力提升的瓶颈。
例如，沟通技巧、谈判能力、产品知识等方面的不足，可能会限制他们在销售工作中的表现，进而影响职业发展。
那么，销售人员应该如何突破这些困境呢？首先，要学会有效地管理压力。
制定合理的工作计划和目标，避免过度劳累。
同时，要学会放松和调节自己的情绪，保持积极的心态。
比如，通过运动、阅读、与家人朋友相处等方式来缓解工作压力。
对于市场竞争，销售人员需要深入了解竞争对手的产品和策略，找出自身的差异化优势，并通过精准的市场定位和营销策略来吸引客户。
此外，不断提升服务质量，建立良好的客户关系，提高客户的忠诚度，也是在竞争中脱颖而出的重要手段。
为了应对客户需求的变化，销售人员要保持学习的热情，关注行业动态和市场趋势。
销售人员的职业发展瓶颈有哪些
销售人员的职业发展瓶颈有哪些在当今竞争激烈的商业世界中，销售人员扮演着至关重要的角色。
他们是企业与客户之间的桥梁，负责推广产品或服务，促成交易，为企业创造收入。
然而，随着时间的推移，销售人员可能会遇到各种职业发展瓶颈，这些瓶颈如果不能妥善应对，可能会限制他们的职业晋升和个人成长。
首先，市场竞争的加剧是销售人员面临的一大挑战。
在许多行业，产品或服务的同质化现象严重，客户的选择越来越多。
这意味着销售人员需要更加努力地突出自己所推销产品或服务的独特价值，才能吸引客户的注意。
然而，要做到这一点并非易事，需要销售人员对市场和竞争对手有深入的了解，能够准确地把握客户的需求和痛点，并以有针对性的方式进行销售。
但很多销售人员可能缺乏这种深入的市场分析能力，导致在竞争中处于劣势。
其次，客户需求的不断变化也是一个重要的瓶颈。
随着科技的飞速发展和社会的进步，客户的需求和期望也在不断演变。
例如，在数字化时代，客户对于在线购物体验、个性化服务和快速响应的要求越来越高。
如果销售人员不能及时跟上这些变化，调整自己的销售策略和技巧，就很难满足客户的需求，从而影响销售业绩和职业发展。
销售目标的压力也是销售人员经常面临的问题。
企业通常会为销售人员设定明确的销售目标，这些目标往往具有一定的挑战性。
为了完成这些目标，销售人员需要付出大量的时间和精力，不断寻找潜在客户，进行销售拜访，处理客户的异议等。
长期处于高压状态下，容易导致销售人员身心疲惫，工作积极性下降。
而且，如果连续未能完成销售目标，可能会受到上级的批评甚至面临失业的风险，这无疑给销售人员的职业发展蒙上了一层阴影。
另外，个人销售技能的不足也会成为职业发展的瓶颈。
有效的销售不仅仅是关于产品知识的了解，还包括沟通技巧、谈判能力、关系建立和维护等多个方面。
例如，有些销售人员可能在与客户沟通时表达不够清晰，无法准确传达产品的价值；在谈判过程中，可能无法灵活应对客户的要求，导致交易失败；或者在关系维护方面做得不够好，无法将一次性客户转化为长期的忠实客户。
职场瓶颈期学会这些方法助你突破
职场瓶颈期学会这些方法助你突破在职场中摸爬滚打一段时间后，很多人都会遭遇瓶颈期。
这是一个令人感到困惑和迷茫的阶段，仿佛前路被迷雾笼罩，努力似乎也难以打破现状。
但别担心，只要掌握正确的方法，就能成功突破瓶颈，迎来新的发展机遇。
首先，我们要明白什么是职场瓶颈期。
简单来说，就是在职场发展中，个人的职业发展速度减缓，甚至停滞不前，工作上的挑战和压力增大，成就感降低。
可能表现为晋升无望、工作内容重复枯燥、技能无法提升、人际关系紧张等。
那么，如何才能突破这一困境呢？第一，自我反思是关键。
静下心来，认真思考自己的职业规划、工作方法、优势和不足。
问问自己：我真正想要的是什么？我的职业目标是否清晰？我在工作中的表现有哪些优点和缺点？通过这种深入的自我剖析，能够找到问题的根源，为后续的突破提供方向。
第二，不断学习新知识和技能。
时代在不断发展，职场的需求也在不断变化。
如果我们一直停留在原有的知识和技能水平上，必然会被淘汰。
可以通过阅读专业书籍、参加培训课程、在线学习等方式，提升自己的专业素养。
比如，如果你是从事市场营销工作的，那么学习最新的营销理念和工具，如社交媒体营销、大数据分析等，就能让你在工作中更具竞争力。
第三，拓展人际关系。
在职场中，人脉资源往往能为我们带来意想不到的机会。
积极参加行业活动，加入专业社群，与同行、前辈交流经验，不仅能开阔视野，还可能获得新的工作机会或者合作项目。
而且，良好的人际关系还能为我们的工作提供支持和帮助，让我们在面对困难时更有底气。
第四，勇于挑战新的工作任务。
不要总是局限于自己熟悉的工作领域，主动向领导申请一些具有挑战性的任务。
这不仅能够锻炼自己的能力，还能让领导看到你的积极性和潜力。
即使在过程中可能会遇到困难和挫折，但只要坚持下去，成功完成任务，必然会为你的职业发展增添亮色。
第五，调整心态。
在瓶颈期，很容易产生焦虑、沮丧等负面情绪。
但要知道，这是正常的，每个人都会经历。
保持积极乐观的心态，相信自己能够突破困境，才能让我们更有动力去采取行动。
保险公司新员工流失近半 提高行业准入门槛遇瓶颈
同一天，记者在教工路某保险公司培训室看到，可以容纳50来人的培训室，当天仅有五六位新人在参加培训，培训师看起来比新人还要尴尬。
而就在三年前，很多保险公司100人一期的新人培训各个营销服务部都是分着搞，而且一期接着一期，时间排得很满。
据中国保监会统计，截至2010年底，全国共有保险营销员近330万人，比2009年末增加39.2万人，增幅比前几年明显放缓。他们实现的保费收入4682.08亿元，比2009年降低了4.77％，平均每人每年佣金收入为17252元，同比减少2384元。例如2010年中国人寿的营销队伍数量又从高峰回落7.1万人，至70.6万人，降幅超过9％。今年一季度公司业绩更是出现了22％的降幅。
对于增员难，中国人寿总裁万峰接受媒体采访时坦言，增员难已经不是中国人寿一家所面临的问题，去年全行业人力下降15万左右。中国平安和太保2010年报显示的营销队伍数量有所增长，但在年中时，也都曾出现过下降态势。有外资寿险公司，甚至已主动下调了今年的个险任务。
经营业绩难续辉煌
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
一位资深保险营销员指出，选择做一名保险营销员，可能要面临这样的困境：不是公司的雇员，没有底薪，也没有必要的费用报销，无权享受公司的社保福利。每天都在为客户设计保障计划，可是最没有保障的就是营销员自己。在一些保险营销员论坛上，营销员各种叫苦声可谓不绝。
营销队伍增幅放缓
"我们公司十周年庆典的时候做了个统计，发现从公司成立一直留到现在的，整个公司才十来个人。"某寿险浙江省分公司一位内部人士颇感慨地告诉记者，"现在都是年轻面孔多呢，而且人越来越难招了。"据悉目前该公司员工已经接近500名，每年的新员工流失率接近50％。
新人职场发展遭遇路障如何应对
新人职场发展遭遇路障如何应对新人职场发展遭遇路障如何应对新人职场发展路障一：眼高手低一些新人因为吃不了苦，往往在公司的考验期就放弃努力了。
其实这根本就不算是什么苦的，可能只是让你在上班时间打打下手、跑个腿什么的，但是一下新人太心急或者是过于高傲做不了打下手的工作于是气愤地撂挑子不干了。
对于这样的情况，职场新人应该保持这样的心理：简单的工作都做不好，不负责任，领导怎么敢交给你等重要的工作呢?从基础做起是对自己的一种锻炼也是对自己的将来工作岗位的需要做准备。
新人职场发展路障二：缺乏自信缺乏自信是职场新人最致命的路障，面试的时候表现的非常优秀，但是一旦上岗以后发现自己的表现一直没有达到好的状态，学习力学习的经验根本用不上。
手中的任务越来越接近截止期，又不愿意告诉上司自己做不了害怕被开除，于是原本自信度就不多变得越来越少了。
其实没有自信的产生原因一种是因为家庭的原因，可能因父母的教育不恰当，没有给孩子足够的肯定所以不够自信。
另一种就是自己本身造成的，在学校里忙于玩乐忽略了学习，结果学到的真本事寥寥无几。
这时候要摆脱这种状态，就要多向前辈学习，即使回到家中也要多学习一些工作上需要的技能。
多给自己打气，让自己更有自信。
新人职场发展路障三：压力很大到了职场，老板不会因为你是新人所有就对你格外开恩，客户更不会因为你是新人而给的错误宽容，这都是大学生们在学校里没有承受过的压力。
久而久之，种种压力让新人们承受不住，最后选择追求自由的理想工作，选择辞职了。
压力是无处不在的，不管你到了哪里工作都要承受老板、工作责任、客户给你的压力。
就算你选择自己创业，那么创业初期的资金压力、客户源的开凿、营销推广等压力更是让你站不起来。
新人们应该养成应压而上的弹簧精神，压力越大反弹的力量越大。
自己工作哪里做得不好，就努力改进，只要工作做好了客户满意了，老板也不会找你的麻烦。
新人职场发展路障四：人际关系复杂一些新人处理不好职场上的勾心斗角，尽管自己与世无争了，不跟别人抢也不表现的太出众。
保险销售员的职业发展瓶颈如何突破
保险销售员的职业发展瓶颈如何突破在当今竞争激烈的保险市场中，保险销售员面临着诸多挑战和瓶颈。
然而，只要找准方向、采取有效的策略，这些瓶颈并非不可突破。
一、常见的职业发展瓶颈1、客户开发困难新客户的获取往往是保险销售员面临的首要难题。
市场饱和度高，潜在客户对保险推销存在抵触心理，使得开发新客户变得愈发艰难。
2、销售业绩压力保险销售通常有明确的业绩指标，持续保持高业绩并非易事。
一旦业绩不佳，不仅收入受到影响，还可能面临职业发展的困境。
3、专业知识不足保险产品种类繁多，相关法规和政策也不断变化。
如果销售员不能及时更新知识储备，很难为客户提供专业、准确的服务，从而影响客户的信任和购买意愿。
4、客户流失问题即使成功签单，客户的维护和留存也是一大挑战。
如果后续服务不到位，客户可能会在保险期满后选择其他公司或销售员。
二、突破瓶颈的策略1、提升自我专业素养持续学习：参加行业培训课程、研讨会，关注保险行业的最新动态和政策法规，不断更新自己的知识体系。
考取相关证书：如保险从业资格证书、金融理财师证书等，提升自己在客户心中的专业形象。
2、优化客户开发方法精准定位：通过市场调研和分析，确定自己的目标客户群体，有针对性地开展营销活动。
利用社交媒体：借助微信、微博等社交平台，发布有价值的保险知识和案例，吸引潜在客户的关注。
建立口碑营销：通过为现有客户提供优质服务，促使他们主动向身边的人推荐自己。
3、提高销售技巧学会倾听：在与客户沟通时，认真倾听客户的需求和担忧，而不是一味地推销产品。
个性化服务：根据客户的具体情况，为其量身定制保险方案，满足其个性化需求。
善于讲故事：通过生动的案例和故事，让客户更直观地理解保险的重要性和作用。
4、加强客户关系管理定期回访：定期与客户沟通，了解其保险使用情况，提供必要的帮助和建议。
举办客户活动：如保险知识讲座、客户答谢会等，增强与客户的互动和联系。
提供增值服务：除了保险服务外，为客户提供一些与生活、健康相关的增值服务，提高客户满意度和忠诚度。
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“从事保险，你开启的是崭新的创业平台”、“没有口才不要紧，重要的是你将保障和利益告诉客户，好的产品大家都会喜欢，只要说真心话就行了”、“难道你每日
上班是为了兴趣吗？因此请你深入了解后决定是否有兴趣，其实做保险有很多乐趣”……这样的保险招聘话术对很多求职者而言并不陌生。
又逢年底招聘热潮，虽然保险公司已是人才招聘市场的常客，而且招聘的话术极具针对性，但招聘效果依旧惨淡。
沪上某中小寿险公司办公室相关人士表示，“公司10月份在杨浦人才招聘市场设摊1月，结果来面试
营销
员的不足10人。
”
增员难直面负增长
增员难历来是保险公司的“老大难”问题。
上海市场保险主体众多，竞争异常激烈，营销员团队需求量相当大。
今年前8个月，沪上保险营销员数量共计38451人，同比下降8.9%。
从9月份起，沪上保险公司在政策、费用等方面加大投入，才使得营销员数量环比逐月提升。
在人才招聘市场，记者获悉，为了赢得求职者对保险的认同，设摊招聘的保险公司都开发了很强的增员话术。
以某中资寿险公司“增员话术20种”为例，针对求职者“没有口才”、“不喜欢保险推销”、“没有兴趣”、“家人反对”、“面子问题”、“满意现在的收入，不想搞其他的”等说辞都有应对。
对于初入职场的应届毕业生而言，这样的话术还是极具鼓惑性的。
“应届毕业生从事保险营销还是有一定困难的，没有一定的社会关系，适应性和忍耐力都还不够，因此流失率也比较高。
”国寿上海分公司副总李爽指出，从沪上营销员团队的构成来看，老的一批因年龄增长，逐步退出；新加入的往往一时之间找不到目标，而无奈放弃。
在增员难的背景下，也有保险公司放低门槛，采取人海战术：只要有人应聘、符合基本条件就予以录用，很少考虑这个人对保险是否了解、是否适合这项工作。
营销员学习也只是匆匆“走过场”，然后就急急忙忙进入市场。
这样的新人一旦无法完成业绩指标就很容易转向其他行业。
挖角乱自律难约束
新人难招且留存率不高，但机构的布局、业务的拓展都需要大量的人力，怎么办？保险公司不约而同将目光集中在同业挖角上。
8月，上海保险同业公会对生命人寿、合众人寿不正当增员行为进行行业通报批评及罚款。
这是近年来监管机构首次对同业挖角行为进行处罚，但不正当增员却远远并非个案。
“太平洋安泰和花旗、平安和合众、人保健康和中融，沪上大型团队挖角的故事太为普遍。
只要公司间没有闹得太凶，或者没有公司去监管机构举报投诉，很少会出现受罚的情况，一般都是两厢调停协商解决。
”知情人士透露。
事实上，监管机构早已意识到同业恶性挖角的危害性，上海、
北京
、江苏等地都先后出台过抑制恶意挖角的自律公约。
《上海市人寿保险公司防止不正当增员自律公约》中明确提到，不许诺或拉拢未解除合同的营销员参加本公司学习
或直接做业务提佣金等，对于违反公约的保险公司或相关人员，将视违约情况轻重被处以通报、停止招聘营销员若干期等处罚。
据悉，在有些省市，对于保险公司恶性增员行为，自律公约规定，无论高管还是保险营销员，在与任何一家公司建立合同关系后，24个月不能再次在业内流动，业内流动累计也不得超过3次；一家公司向另一家公司的同一分支机构引进高管、内勤人员，连续12个月内累计不得超过7人。
不过，面对不断增设的保险主体、日益匮乏的营销团队，自律公约很难从根本上约束保险公司的挖角行为。
“人才匮乏是保险公司对同业挖脚趋之若鹜的根本原因。
一旦有保险主体进入市场，保险人才争夺就会激战不休，有些地区、公司恶性挖角现象愈演愈烈，已严重影响到整个保险行业的健康发展。
”本刊顾问、中央财经大学保险学院院长郝演苏教授如是指出。
聚人心重塑营销团队
目前，国内保险行业人才的突出问题主要表现在人才总量不足、人才结构不合理、人才无序流动和人才成本急剧攀升等方面。
“人才匮乏几乎是保险公司发展面临的最大困难。
所有的保险人才的培养速度远远跟不上企业发展的需求，营销员团队负增长只是其中的一个侧面而已。
”业内人士指出。
在营销员人才培养方面，国寿上海分公司打造的精英营销团队如今已经初具雏形。
据李爽介绍，公司精英团队件均保费收入已经在3万元至4万元之间，相当于传统业务团队的2倍之多。
从精英团队业务品质看，客户的平均年龄在35岁左右。
对保险公司而言，这部分人群虽然眼前购买能力不算很强，但随着其人生阶段的变化，将是保险公司未来成长性极高的优质客户群体。
沪上寿险公司尝试精英营销团队的并不少，但最终能够坚持下来，并具有一定规模团队的并不多。
有太多这样的实际例子：一个保险公司花时间成本、人力成本办精英学习班，营销员学成后却被别家保险新军成批“收割”。
对于精英营销员，保险公司也是“又爱又怕”，爱惜良才乃情理之中，却谁都惧怕人才难留。
“营销员培养要适应新市场变化，国寿上海分公司3年前开始建立精英团队，初期以培养底层干部为发展重点。
今年上半年，这支150人的种子团队开始发挥滚动作用，成功增员250人。
”李爽表示，长期以来，营销员浮躁的主因不在高薪高位，而是保险公司长期缺乏向心力。
郝演苏也指出，保险公司宣扬成王败寇的自然法则、宣扬以保单规模论英雄的激励机制。
这种理念宣导下的营销员团队给公众心目中的印象也多是负面的：急功近利，不以客户需求为出发。
郝演苏认为：“只有以健康、积极的价值导向去重塑营销员团队，这样才能在根本上避免增员难、挖角乱等现象。
”
随机读管理故事：《选择越多越好？》
有选择好，选择愈多愈好，这几乎成了人们生活中的常识。
但是最近由美国哥伦比亚大学、斯坦福大学共同进行的研究表明：选项愈多反而可能造成负面结果。
科学家们曾经做了一系列实验，其中有一个让一组被测试者在6种巧克力中选择自己想买的，另外一组被测试者在30种巧克力选择。
结果，后一组中有更多人感到所选的巧克力不大好吃，对自己的选择有点后悔。
另一个实验是在加州斯坦福大学附近的一个以食品种类繁多闻名的超市进行的。
工作人员在超市里设置了两个吃摊，一个有6种口味，另一个有24种口味。
结果显示有24种口味的摊位吸引的顾客较多：242位经过的客人中，60%会停下试吃；而260个经过6种口味的摊位的客人中，停下试吃的只有40%。
不过最终的结果却是出乎意料：在有6种口味的摊位前停下的顾客30%都至少买了一瓶果酱，而在有24种口味摊们前的试吃者中只有3%的人购买东西。
太多的东西容易让人游移不定，拿不准主意，同理，对于管理者，太多的意见也会混淆视听。
不要以为越多的人给出越多的意见就是好事，其实往往适得其反，由于每个人看问题的角度不同，给出意见的动机也不尽相同，所以太注重听取别人的意见很容易让自己拿不定主意。
在征求意见之前，我们必须要有一个属于自己的坚定的信念，要明确最终的目的是什么，这样才能在众多的声音中保持清醒的头脑，找出最适合企业发展的金玉良言。
伤人十指，不如断人一指，把资源集中于适应市场机会的企业的核心竞争力上，将产生更大的效益。
相反，盲目地平均使用资源，盲目地多样化，犹如狗熊掰棒子，终将一无所得。