ECR ECN标准格式FW

创建日期:变更内容:

执行日期:

变更原因 REASON CODE

CHANGE CONTROL FORM

涉及部门 DEPT. AFFECTED 变更类型 TYPE OF CHANGE 父层料号For FaP/N 原料号Was P/N

原位号

Was Designator

原用量Was QTY

现料号Is P/N

现位号

Is Designator

现用量Is QTY

原料库存RAW Inv.在制品完成日期COMPLT DATE 负责人OWNER

处理结果明细

DISPOSITIONDETAIL DETAIL 处理意见PRODUCT DISPOSITION

项目ITEM 处理方式DISPOSITION 原物料参考描述

Was Ref Desc

现物料参考描述Is Ref Desc

BOM 变更明细 BOM CHANGE WIP

成品库存FG Inv.不良品Defective Material 未结采购单OPEN PO 下次生产Next Build

负责人 OWNER 日期DATE

品质QUALITY

结案说明SUMMARY

签署部门APPROED BY

部门 Department

生产PRODUCTION 销售SALES

工程ENGINEERING 计划PMC

采购PURCHASING

PD1402_设变(ECR与ECN)

设变（ECR与ECN）概述本文件记载了产品及项目开发的一些常用总结性资料，可作为项目开发及技术改进的参考。目的为了使项目开发过程中有文件依据及参考，为了规范开发过程，建立全面的项目开发文档，特制作此文件。具体内容 1.设变的概念 1.1 设变的原因工程变更(Engineering Change)、技术改进(技改)、设变都为同一概念，表示工程过程中的文档及资料更改，设变的原因通常有以下几类： 1）客户图纸变更，要求其供应商同步变更； 2）公司内部工艺及技术改进，相应图纸变更； 3）发现图纸错误，或不符合规范，变更项目以校误； 4）生产中后面分批次下发的图纸与前面的图纸冲突，更改前面的图纸。 1.2 设变的分类工程变更(Engineering Change)是企业活动重要的管制项目之一，依照实施的时间、目的不同，其管制细分如下： ECN (Engineering Change Notice)工程变更通知：通常使用於新产品开发过程中之工程变更，工程部门确认变更后发出，通知相关单位。 ECO (Engineering Change Order)工程变更命令：通常使用於新产品开发完成后的工程变更，工程部门确认必要的变更后，发出文件交相关单位会签，以确保库存品、在制品被妥善处理，是立即变更、使用完毕后变更等，销售单位、制造单位、物料单位都要同意且采取必要行动，通常ECO 牵涉范围大，导入时程长，需要严谨之系统管理之。 ECR (Engineering Change Request)工程变更申请：通常使用於新产品完成后，非工程单位就本身之需要发出工程变更申请，交工程单位研究，工程单位若同意则发出ECO ，交各单位会签，会签同意后导入。 ECA(Engineering Change Authority)工程变更授权：有些时候工程变更需要经过客户的授权，此时则需要发出ECA要求客户签回，作为ECO的依据。 VECN: Vendor Engineering Change Notice 供应商变更通知。通常企业将ECR及ECN汇总于一张单子上，交予各方签字，作为设变的依据。 2.设变的过程简要的设变过程如下：申请更改通知单(技改单)编号→填写更改通知单(技改单)→各方签字→依技改单修改相应的图纸数据→技改单及图纸下发、归档，完成技改过程。

应聘表格表单范本.docx

应聘人员登记表应聘岗位：年月日姓名性别民族出生日期照身份证号码身高体重政治面貌婚姻状况血型片本文化程度专业户籍人毕业院校毕业时间基原工作单位参加工作时间本情外语水平计算机水平档案存放处况职称专业工作年限通讯地址有何特长及邮编家庭住址联系方式家姓名关系所在单位及部门联系电话庭主要成员起止日期所在单位及部门职务年月至年月日工年月至年月日作经年月至年月日历年月至年月日年月至年月日薪金要求：可到职日期：其它需要说明的问题说本表需详细如实填写，如有隐瞒及虚报，公司有权予以解雇。明应聘人签字：

面试测评表应聘者姓名岗位面试人日期通用能力测评：专业知识能力测评： 1、个人形象：1、专业知识： 2、求职态度：2、工作经验： 3、礼节、礼貌：3、实操能力： 4、普通话水平：4、其他： 5、工作经历 : 6、反应能力 : 7、其他：人力部意见：部门意见：综合评价（人力部填写）：年月日正式上班拟予工资元 / 月建议元/ 月试用期月试用期分管领导意见总经理意见

员工登记表入职时间：入职职务：日期：年月日姓名性别民族出生日期身份证号码身高体重照政治面貌婚姻状况血型文化程度专业户籍性质片职称参加工作时间档案存放处各类保险及住房公积金交纳情况通讯地址及手机：联系方式邮编宅电：家庭住址紧急情况联络人关系电话家姓名关系所在单位及部门联系电话庭主要成员时间毕业学校所学专业学位教育经历起止日期所在单位及部门职务工年月至年月作年月至年月经年月至年月历年月至年月现职务工资级别工资金额

面试问题和应聘表格

面试问题：1，你为什么要来我们公司？ 2，你在我们公司的目标是什么？ 3，你人生的价值观是什么？ 4，你想在我们公司发展什么样程度？ 5，你觉得你适合做销售员吗？ 6，你觉得你比其他销售员突出的是什么？ 7，作为医药代表你觉得最重要的是什么？ 8，你希望你在哪里工作？ 9，你可以向公司提出你的工资待遇 1、为什么想做医药代表? 2、你认为你有哪些特质适合做医药代表？ 3、你认为医药代表是一个怎么样的工作？ 4、你以前最大的成绩是什么？ 5、你面临过的最大的困难是什么，你怎么处理的？ 6、你经历过的最大的失败是什么？

7、你认为你有哪些优点？哪些缺点？ 8、面试结束后，会问你还有什么问题吗？——最好有一些深入性的提问一,自我介绍二,跳槽的理由(首份工作为何选择这个行业) 三,对销售的理解,对药代职位的理解四,你认为自己为何能做药代,你有什么能力去做这份工作五,当面对外界舆论,销售指标,客户不合作等等这些问题你如何解决六,自己最成功或者最感到挫折的事情七,自己的优点或者缺点八,近期的目标和远期的计划九,别人(同事或者领导)对自己的评价一般初试肯定会问这样的问题.我把问题列出来也是希望大家能预先准备,同时做一下交流. 每个问题没有标准答案.但是我会将回答的重点告诉给大家,希望给大家一点帮助其实能进入外企医药公司是非常锻炼人的.你的性格,你的为人都会因此得到很大的改变.同时外企非常重视个人的能力,有非常大的晋升空间,非常高的收入.但是关键,要能勇敢的表现自己.这样才能获得机会. 我这里简单的为几个问题做一下解释吧对销售的理解,对药代职位的理解：回答一定要积极正面的，所谓药代到底是份什么工作？药代是将最新的药品信息传递给医生，同时负责收集药品使用后的效果或者不良反应等信息的重要桥梁。有点拗口，但是这个就是药代该做的事情，相信任何公司都希望一个新人对这份职业有个正面积极的初步理解。你认为自己为何能做药代,你有什么能力去做这份工作回答这种类型的问题，主要是考察性格能力是不是适应做销售。或者对做好药代这个职业你认为最重要的几个因素。也可能会问：你认为药代需要具备哪些条件，而你觉得自己有哪些方面适合做药代？我最为推荐的答案，一个好的药代首先需要勤奋，脚踏实地刻苦的去做事，同时学习接受能力要强，还有重要的一点，抗压能力强，能完成老板交代的每一件事情。所以自身的优点就是勤奋，好学，乐观开朗，脚踏实地。当然大家有觉得自己有其他优点都可以说，只是我认为上面这几点是必须要说进去的。自己最成功或者最感到挫折的事情这个分为2个不同的问题，首先最成功的事情，主要是考察你在遇到问题时处理的方式，结果。为什么觉得这个问题解决对你来说会觉得很成功？说任何事情都可以，但是提醒大家一个小窍门，这类问题最能体现你个性上的优势，重点突出下你在处理复杂问题时能冷静分析，脚踏实地，不畏艰苦的特点。最终得到圆满的解决。" 最感到挫折的事情也有种问法：你的抗压能力如何？举个例子。这样问的话大家就会比较好理解了。要知道最为一个销售就肯定会有很大的压力。当压力过大的时候很容易让一个人思维紊乱，情绪收到影响。所以在说自己失败的事情后，我建议最后要强调自己在失败当中获得什么启示感悟。并且也要说以后遇到同样问题的时候自己会有什么变化。总之事例是什么不重要，重要的是你在处理问题时候的表现，以及事后的总结分析。自己的优点或者缺点[优点可以参考第四个问题的答案; 缺点，切忌不能说一些很原则性的，比如说有点懒散，粗心之类的。我面试的时候这样说：作为一个新人，最大的缺点就是缺乏工作经验。但是我吸收能力很强，能很快适应这份工作。（希望我这里说的答案大家别直接这么套用，不然人家面试的人以为你们哪里找来的统一答案。面试官面试的题目：1、为什么想做医药代表? 2、你认为你有哪些特质适合做医药代表？3、你认为医药代表是一个怎么样的工作？4、你以前最大的成绩是什么？5、你面临过的最大的困难是什么，你怎么处理的？\你经历过的最大的失败是什么？6、最感动的事/最喜欢的事7、你认为你有哪些优点？哪些缺点？8、面试结束后，会问你还有什么问题吗？9、请讲讲你遇到的最困难的销售经历，你是怎样劝说客户购买你的产品的？10、人们购买产品的三个主要原因是什么？11、关于我们的产品生产线和我们的客户群体，你了解多少？12、关于销售，你最喜欢和最不喜欢的是什么？为

ECR和ECN流程0.1

生效日：2018-08-16

生效日：2018-08-16 1 目的: 1.1 使工程变更能有效、迅速的执行，满足客户的需求及实际生产需求。 1.2 定义工程变更的标准作业流程，明确各部门职责。 2 适用范围: 本办法适用于本公司所发行之各种工程变更通知单(ECN)及工程变更申请单(ECR)。 3 权责: 3.1 销售部客服部 3.1.1 负责客户产品变更讯息接收（设计变更通知单，邮件通知等），将变更信息及时通知工程部门，并打印书面资料发给工程部门。 3.1.2 负责对客户要求类变更的旧物料处理方式作最终判定，以指导各部门对旧物料进行相应处理（如返修、报废、收费或赠予…等）。 3.1.3 由销售对客户的变更项目做出报价、议价以及其他商务谈判 3.1.4 客服对变更后的项目做跟踪，和品管对接做质量跟踪管理 3.2 设计部/自动化部 3.2.1 对客户设计变更资料进行确认、反馈，按设计变更流程完成设计变更资料。 3.2.2 对本公司作业改良，工艺优化和书面资料错误进行确认并按设计变更流程完成设计变更资料。 3.2.3 重要产品变更时，进行技术转移。 3.3 制造部 3.3.1 及时完成设计变更的生产以及向提出单位以及相关部门提供变更进度。 3.3.2 对设计变更之物料或模块严格按Bom和设计图纸进行制造组装。 3.3.3 对工艺优化、制程改善、资料错误及时反馈设计部门，由设计部门确认评估、设计变更。 3.4 品管部 3.4.1 负责监督所有ECN涉及内容的实施及确定追溯方法。 3.4.2 负责监督所有ECN涉及到产品的变更状况，做好相应变更记录，必要时向业务或者发起者提供相应数据。 3.4.3 负责对ECN涉及到的物料变更及时跟进供应商,并根据ECN内容制订或执行新的检验标准。 3.4.4 负责对涉及到的检测工序重新审核检测方式。 3.5 生管部 3.5.1 按设计变更通知单及时统计在制已完成品（未入库），在制未完成品库存数量给业务部门或设计部门。 3.5.2 按工程变更通知单上的物料处理方式开立相应的返修工单/指示单给各制程单位进行物料的返修。 3.5.3 设计变更单、请购单、制造命令、制造成本控制表、交期由生管提供 3.6 采购部 3.6.1 收到邮件通知的EC信息时，及时（4个工作小时内）通知供应商以暂停生产涉及到EC 的物料，并尽最大可能取消未交PO，减少多生产旧物料带来的成本损失。 3.6.2 及时准确的传递EC后新图纸或加工要求至供应商。准确传达旧物料的EC执行方式及相应的指示文件给供应商进行返修或报废等动作，确保厂商交进之物料符合EC物料的处理指示要求。 3.6.3 追踪并稽核厂商对ECN的处理执行状况及处理结果。 3.7 物管 3.7.1 收到设计变更通知单后，及时处理需返修、报废的半成品或成品。 3.7.2 对涉及EC的物料作好EC标识，并严格执行先进先出的发料原则。 4 名词释义： 4.1 一般名词定义

ECR和ECN流程(苍松书屋)

文件名称 : ECR/ECN流程Quality Operation Procedure 程序文件文件编号 : QOP0737C05 版本: A/0 版本履历: 版本履历编写人日期 A/0 初次发行，基于ISO/TS16949：2009要求. 汤振中2011. 9.5 审核: 日期: 批准：日期：

1. 目的：规范工程变更的申请，评估，批准，和实施过程,确定各部门在工程变更申请和实施过程中的职责和范围。 2. 范围：本程序仅适用于设计变更和制程的变更。 3. 定义： 3.1 工程变更：包括设计变更和制程变更。 3.2 设计变更：在设计完成进入量产阶段后，根据客户要求或改善产品的目的所进行的包括材料规格和性能规格，包装方式的变更。 3.3 制程变更：在设计完成进入量产阶段后，根据客户要求或改善产品的目的所进行的包括装配流程，装配工艺，检测方法等的变更。 3.2 ECR：工程变更申请。 3.3 ECN：工程变更通知。 4. 责任： 4.1 正式ECN前必须进行ECR和ECR的验证工作. 4.2 各部门都可向研发部提交工程变更申请（ECR）. 4.3 研发部负责对ECR批准，确认后发出工程变更通知（ECN）, 其他部门没经产品工程部批准不能对工程进行变更. 4.3 研发部主导ECR的验证和确认工作，并须在品质、生产等部门的配合下进行试产，试产结果通过才能正式进行ECN, 并须附上ECR的验证报告一起进行评审。 4.4 物控部（PMC）根据ECN负责对库存及在制品跟踪和处理，并协调物料、生产计划和交期的平衡. 4.5 品质部负责对ECR造成的风险评估并确认是否需要客户批准，并根据变更的要求更新相关的品质控制文件. 4.6 品质部负责ECN生效后的执行追踪，并报告执行状况追踪报告。 4.7 市场部负责与客户针对变更及相关的沟通。 4.8 财务或会计部门负责成本分析和批准ECN产生的AR. 5. 流程： 5.1 工程变更申请(ECR)流程：

如何分辨ECN,ECR,PCN,PCR

如何分辨ECN,ECR,PCN,PCR FCN: Factory Change Notice 工厂变更通知 ECR: Engineering Change Request 工程变更申请 ECN: Engineering Change Notice 工程变更通知 ECA: Engineering Change Action 工程变更执行通知 VECN: Vendor Engineering Change Notice 供应商变更通知 3.10.1、是否有设计变更管理流程并例行化实施 3.10.2、是否有原材料（含供应商）变更管理流程。 3.10.3、是否有生产工艺（含生产设备、生产场地、新上生产线、转移生产线）变更管理流程并例行化实施 3.10.4、是否有测试方法（含生产过程中的测试项目、检测项目、出厂检验项目、测试设备）变更管理流程并例行化实施 3.10.5、是否有生产过程的关键工序岗位人员变更管理流程并例行化实施 3.10.6、是否有OEM外协厂管理流程并例行化实施。 3.10.7、是否有PCN（包括设计变更、关键原材料及供应商变更、关键工艺变更、生产设备和场地变更、关键测试项目变更、关键工序岗位人员变更）通知客户流程并例行化实施。3.10.8、“设计变更”主要在哪些情况下发生，贵公司最频繁发生的情况是哪些？按什么流程控制？请举例或数据说明效果如何？ 3.10.9、“原材料（含供应商）变更”主要在哪些情况下发生，贵公司最频繁发生的情况是哪些？按什么流程控制？请举例或数据说明效果如何？ 3.10.10、“生产工艺（含生产设备、生产场地、新上生产线、转移生产线）变更”主要在哪些情况下发生，贵公司最频繁发生的情况是哪些？按什么流程控制？请举例或数据说明效果如何？ 3.10.11、测试方法（含生产过程中的测试项目、检测项目、出厂检验项目、测试设备）变更主要在哪些情况下发生，贵公司最频繁发生的情况是哪些？按什么流程控制？请举例或数据说明效果如何？ 3.10.12、“生产过程的关键工序岗位人员变更”主要在哪些情况下发生，贵公司最频繁发生的情况是哪些？按什么流程管理？请举例或数据说明效果如何？ 3.10.13、“OEM外协”主要在哪些情况下发生，贵公司最频繁发生的情况是哪些？按什么流程控制？请举例或数据说明效果如何？ 3.10.14、哪些设计变更需要通知客户？ 3.10.15、哪些是关键原材料（针对供应xx的产品）？这些关键原材料的变更是否需要通知客户？ 3.10.16、哪些是关键工艺（针对供应xx的产品）？这些关键工艺的变更是否需要通知客户？ 3.10.17、哪些生产设备和场地（针对供应xx的产品）的变更需要通知客户？ 3.10.18、哪些是关键测试项目（针对供应xx的产品）？这些关键测试项目及测试设备的变更是否需要通知客户？ 3.10.19、你认为哪些是关键工序？这些关键工序岗位人员变更是否需要通知xx？

员工面试表格表单

第一章人事管理表格一、员工面试表格

1、员工面试表面试职位姓名年龄面试编号居住地联系方式时间毕业学校专业学历期望月薪专长工作经历问题回答评价（分数） 1 5 4 3 2 1 理由 2 5 4 3 2 1 理由 3 5 4 3 2 1 理由综合议价（分数） A B C D E 评语分数总计 2、员工面试表2 姓名性别出生日期学历籍贯家庭住址身份证号码

专业毕业学校联系方式性格（对自己的性格进行客观公正的评价，符合者请打“√”）谨慎乐观消极自信随和诚实内向神经质敏锐耿直寡言宽言自以为是性情易变机灵热心利舌淡泊理智型兴奋型有个性有支配欲有条理性有节制力行动型细致勤俭喜欢自我决策孤癖温顺有责任心易动感情有进取心独断疑虑气量小简述你的性格类型和特点简述你的性格弱点请回答下述问题你所不擅长的是什么请你概述一下自己的人生观学生时代你最喜欢哪门课程请你概念一下自己的职业观进入美容院你有什么希望与理想什么岗位能最大限度地发挥你的才能假如有更好的职业，你将怎么办你对美容院的印象如何到美容院前，你的工资收入是多少你希望在美容院得到多少收入简述你的工作态度本栏由美容院填写印象 3、面谈记录表姓名应征项目

用表提要请主持面谈人员，就适当之格内划√，无法判断时，请免打√。评分项目配分 5 4 3 2 1 仪容礼貌精神态度整洁衣着极佳佳平实略差极差体格、健康极佳佳普通稍差极差领悟、反应特强优秀平平稍慢极劣对其工作各方面及有关事项之的解充分了解很了很尚了解部分了解极少了解所具经历与美容院的配合程度极配合配合尚配合未尽配合未能配合前来美容院服务的意志极坚定坚定普通犹疑极低语言能力区分极佳好平平略通不懂中文英文总评 *拟予试用面谈人： *列入考虑 *不予考虑日期：月日 4、招聘登记表姓名性别出生年月照片学历婚否民族专业毕业学校

ECR和ECN流程.doc

文件名称 : Quality Operation Procedure 程序文件文件编号 : 版本 : 版本履历 : 版本履历 A/0初次发行，基于ISO/TS16949 ： 2009 要求 . ECR/ECN流程 QOP0737C05 A/0 编写人日期汤振中2011.

审核 :日期:批准：日期：

1.目的：规范工程变更的申请，评估，批准，和实施过程 , 确定各部门在工程变更申请和实施过程中的职责和范围。 2.范围：本程序仅适用于设计变更和制程的变更。 3.定义： 3.1 工程变更：包括设计变更和制程变更。 3.2 设计变更：在设计完成进入量产阶段后，根据客户要求或改善产品的目的所进行的包括材料规格和性能规格，包装方式的变更。 3.3 制程变更：在设计完成进入量产阶段后，根据客户要求或改善产品的目的所进行的包括装配流程，装配工艺，检测方法等的变更。 ECR：工程变更申请。 ECN：工程变更通知。 4.责任： 4.1 正式 ECN前必须进行 ECR和 ECR的验证工作 . 4.2 各部门都可向研发部提交工程变更申请（ ECR）. 4.3 研发部负责对 ECR批准，确认后发出工程变更通知（ECN） , 其他部门没经产品工程部批准不能对工程进行变更 . 研发部主导 ECR的验证和确认工作，并须在品质、生产等部门的配合下进行试产，试产结果通过才能正式进行 ECN, 并须附上 ECR的验证报告一起进行评审。 4.4 物控部（ PMC）根据 ECN负责对库存及在制品跟踪和处理，并协调物料、生产计划和交期的平衡 . 品质部负责对 ECR造成的风险评估并确认是否需要客户批准，并根据变更的要求更新相关的品质控制文件 . 品质部负责 ECN生效后的执行追踪，并报告执行状况追踪报告。市场部负责与客户针对变更及相关的沟通。

BOM表与ECO-ECN-ECR的关系

BOM表與ECO-ECN-ECR的關係 BOM表（Bill Of Material，物料清單，又簡稱「料表」） BOM是組成一個產品的所有零、組件的材料清單，有點像是烹飪教學時的配方，包含這道菜色的所有食材及佐料。原則上材料清單內的這些零件都是購買進來的材料，如果以烹飪來比喻，就像是青菜、豬肉、魚肉、食鹽、辣椒、醬油…等材料，而組件則可以是買進來或是工廠內自己先行組裝好的套件，以烹飪來比喻，就如魚丸或花片這類食材，可以自己製作，也可以直接從市場買回來。一般物料清單裡除了會詳列每個物料的品名、料號與描述外，通常還會包含材料的使用量、單位、廠商資料（可以從哪裡買到這個材料）、材料規格書(specification)等內容，有些還會加註材料應擺放的位置。通常有了這樣完整的BOM表就可以完成產品的生產了，因為有些公司的BOM表也會包含組裝的流程圖與組裝的步驟指導書。參考最上面的圖表說明，BOM表通常會作成階層結構，有上下階的從屬關係，也就是說會有母件(Parent parts)與子件(Child parts)，上圖的「魚丸」就是母件，其下面的魚肉、太白粉、糖、鹽巴…等就是子件。跟全部展開成一階的BOM表比較起來，這種階層式結構的好處是可以讓生產線清楚的知道「魚丸」需要用到什麼材料，而不至於把魚肉及太白粉一起放進火鍋中，真這樣的話就糗了。可是產品的BOM表有時候會需要做些變更，就像原本的材料缺貨必須換料，比如說豬肉火鍋內的茼蒿如果缺貨，可以使用大白菜來取代；有時候又可能是為了節省成本，比如說同樣的茼蒿，可是不同的商家賣的價錢不一樣；有時候是因為產品的設計變更，比如說把原本的白蝦換成了草蝦。這也就是替代料(2nd Source)的觀念了。 ECO（Engineering Change Order，工程變更指令）前面有提要BOM表有時後會因時制宜改變內容，但又不能隨隨便便就更改，否則今天某甲說要把A改成B，明天某乙又說要將B改成C，那不就天下大亂了。所以當BOM表需要做變更時，必須透過所謂的ECO (Engineering Change Order，工程變更指令)的正式文件才能變更，這也就是ISO所要求的文件管控精神之一，所有的工程變更都需要經過文件管理，也就是用法治來管理產品的BOM表，這樣才不會隨便某個人因為某些緣故作了變更，而其他人不知道，到最後發生品質問題。所以ECO文件除了要寫明工程變更的原因、理由與變更的BOM表內容外，ECO要正式生效發行前還得經過一定的相關人員簽核過，這樣才能防止有人一意孤行。工程變更除了有所謂的ECO之外，另外還有ECR(Engineering Change Request，工程變更申請)與ECN(Engineering Change Notice，工程變更通知)。 ECO的變更通常都由設計(R&D)部門的工程單位發起，因為設計工程師最了解他們自己的產品，也需要為自己設計的產品來負責，有些公司會把量產後的工程維護工作交個CE部門來維護(【Concurrent Engineering，平行工程】或【Continue Engineering，持續改善工程】)。

面试问题和应聘表格

面试问题：1，你为什么要来我们公司 2，你在我们公司的目标是什么 3，你人生的价值观是什么 4，你想在我们公司发展什么样程度 5，你觉得你适合做销售员吗 6，你觉得你比其他销售员突出的是什么 7，作为医药代表你觉得最重要的是什么 8，你希望你在哪里工作 9，你可以向公司提出你的工资待遇 1、为什么想做医药代表?? 2、你认为你有哪些特质适合做医药代表? ? 3、你认为医药代表是一个怎么样的工作? ? 4、你以前最大的成绩是什么? ? 5、你面临过的最大的困难是什么，你怎么处理的? ?

6、你经历过的最大的失败是什么? ? 7、你认为你有哪些优点哪些缺点? ? 8、面试结束后，会问你还有什么问题吗——最好有一些深入性的提问一,自我介绍二,跳槽的理由(首份工作为何选择这个行业) 三,对销售的理解,对药代职位的理解四,你认为自己为何能做药代,你有什么能力去做这份工作五,当面对外界舆论,销售指标,客户不合作等等这些问题你如何解决六,自己最成功或者最感到挫折的事情七,自己的优点或者缺点八,近期的目标和远期的计划九,别人(同事或者领导)对自己的评价一般初试肯定会问这样的问题.我把问题列出来也是希望大家能预先准备,同时做一下交流. 每个问题没有标准答案.但是我会将回答的重点告诉给大家,希望给大家一点帮助其实能进入外企医药公司是非常锻炼人的.你的性格,你的为人都会因此得到很大的改变.同时外企非常重视个人的能力,有非常大的晋升空间,非常高的收入.但是关键,要能勇敢的表现自己.这样才能获得机会. 我这里简单的为几个问题做一下解释吧对销售的理解,对药代职位的理解：回答一定要积极正面的，所谓药代到底是份什么工作药代是将最新的药品信息传递给医生，同时负责收集药品使用后的效果或者不良反应等信息的重要桥梁。有点拗口，但是这个就是药代该做的事情，相信任何公司都希望一个新人对这份职业有个正面积极的初步理解。你认为自己为何能做药代,你有什么能力去做这份工作回答这种类型的问题，主要是考察性格能力是不是适应做销售。或者对做好药代这个职业你认为最重要的几个因素。也可能会问：你认为药代需要具备哪些条件，而你觉得自己有哪些方面适合做药代我最为推荐的答案，一个好的药代首先需要勤奋，脚踏实地刻苦的去做事，同时学习接受能力要强，还有重要的一点，抗压能力强，能完成老板交代的每一件事情。所以自身的优点就是勤奋，好学，乐观开朗，脚踏实地。当然大家有觉得自己有其他优点都可以说，只是我认为上面这几点是必须要说进去的。自己最成功或者最感到挫折的事情这个分为2个不同的问题，首先最成功的事情，主要是考察你在遇到问题时处理的方式，结果。为什么觉得这个问题解决对你来说会觉得很成功说任何事情都可以，但是提醒大家一个小窍门，这类问题最能体现你个性上的优势，重点突出下你在处理复杂问题时能冷静分析，脚踏实地，不畏艰苦的特点。最终得到圆满的解决。" 最感到挫折的事情也有种问法：你的抗压能力如何举个例子。这样问的话大家就会比较好理解了。要知道最为一个销售就肯定会有很大的压力。当压力过大的时候很容易让一个人思维紊乱，情绪收到影响。所以在说自己失败的事情后，我建议最后要强调自己在失败当中获得什么启示感悟。并且也要说以后遇到同样问题的时候自己会有什么变化。总之事例是什么不重要，重要的是你在处理问题时候的表现，以及事后的总结分析。自己的优点或者缺点 [优点可以参考第四个问题的答案; 缺点，切忌不能说一些很原则性的，比如说有点懒散，粗心之类的。我面试的时候这样说：作为一个新人，最大的缺点就是缺乏工作经验。但是我吸收能力很强，能很快适应这份工作。（希望我这里说的答案大家别直接这么套用，不然人家面试的人以为你们哪里找来的统一答案。面试官面试的题目： 1、为什么想做医药代表 2、你认为你有哪些特质适合做医药代表 3、

ECRECOECN流程讲义

ECR ECO ECN 流程講義

一.名詞解釋 :ENGINEERING CHANGE RESUEST 工程變更需求單,重在需求 :ENGINEERING CHANGE ORDER 工程設計變更命令通知,重在命令 : ENGINEERING CHANGE NOTICES 工程變更通知,重在通知二.ECR ECO ECN的重要性 1.方便工廠與台北業務之間關於工程變更問題的聯絡與溝通 2.方便工程變更整個過程的確認與追蹤 3.利於增強整個工廠對於工程變更的應變能力 4.節約人力.物力,減少浪費 5.方便工廠變更前後的物料管理 6.使整個工程變更過程具有可追朔性三.作業流程 1.業務將客戶對於公司產品的意見以業務部聯絡單(或內部行文..客訴單等)形式反應給台北R/D或工程部,工程部以業務所反應的情況提出ECR 2.工程部將各單位(包括工程部本身)所提出的對於公司產品在生產中所出現的異常情況或對產品進行改進的意見作過濾後提出ECR 3.E CR由各位工程師依現有表格撰寫,然後交由文員利用電腦打字,與此同時,需將ECR所附圖面完整地E-MAIL給文員,文員打字處理完成後,需將ECR交由課長.經理.廠長CHECK,而後再轉各相關單位會簽,各單位會簽完成後,文員各單位所填寫的內容加於電腦中存檔的ECR上,最後將ECR E-MAIL給台北R/D蘇經理備注:ECR撰寫的注意事項見附件一 4.E CR E-MAIL給台北以後,文員要依工程部要求回傳的日期催台北R/D 盡速將ECR回傳,未依工程課要求日期回傳的,要於執行情況一覽表上記錄下來,定期(每星期五)將此表傳給台北R/D蘇經理與業務易經理,以作好跟催動作回傳後,文員(課長.經理)要E-MAIL通知原來撰寫ECR的工程師依現有表格填寫ECO,ECO填寫完成後交由課長.經理.廠長CHECK,然後交給工模簽認修模所需時間,工模簽認後由文員將ECO轉交生管簽認需求日期(塑膠模部分直接交由生管簽認需求日期,生管簽認完成後,需將ECO COPY 2份,一份給生管,一份給採購,由採購將ECO傳廠商處理),生管簽認完成後,將ECO COPY 2份,一份給生管,一份給工模課(如工模或廠商所簽時間與生管所簽時間有差異,工程師需協調相關單位,尋求合適的時間處理,原則上,對產品功能無重大影響或透過人工處理可達到出貨品質要求時,依出貨為準,如對品質有重大影響,要立即停下來修改,庫存部分報廢或利用追加工方式處理) 備注:ECO撰寫的注意事項見附件二 5.E CO下發後,撰寫ECO的工程師要依工程部要求送樣的日期跟催工模/ 廠商盡速送樣,文員並需將ECO執行的情況記錄於執行情況一覽表,定

面试问题和应聘表格(1)

面试问题： 1，你为什么要来我们公司？ 2，你在我们公司的目标是什么？ 3，你人生的价值观是什么？ 4，你想在我们公司发展什么样程度？ 5，你觉得你适合做销售员吗？ 6，你觉得你比其他销售员突出的是什么？ 7，作为医药代表你觉得最重要的是什么？ 8，你希望你在哪里工作？ 9，你可以向公司提出你的工资待遇 1、为什么想做医药代表? 2、你认为你有哪些特质适合做医药代表？ 3、你认为医药代表是一个怎么样的工作？ 4、你以前最大的成绩是什么？ 5、你面临过的最大的困难是什么，你怎么处理的？ 6、你经历过的最大的失败是什么？

ECR和ECN流程(20201129071742)

1. 目

申请人工程制造 0 采购物控品质市场文控编号 5.1.1ECR 提出通常根据客户市场的要求或改善产品的目的由研发部提出，其它相关部门也可基于相同目的提出ECR 。 5.1.2ECR 至少须包含下列项目： a. 变更内容； b. 变更原因和目的（必要可附上相关文件和报告等资料）； c. 变更影响，包括制造，品质，成本，风险等，并须进行 FMEA 研究； d. 变更开始的时间或时机； e. 变更须进行的验证工作，包括可靠性、小批或批量试产等。 5.1.3ECR 须至少会签业务部、品质部、生产部、物控部，并最终由工程部核准才能生效，必要时须取得公司最高层和客户的书面认可。 5.1.4ECR 批准生效后，交由文控存档。 5.1.5研发部根据批准的ECR ，组织工程变更的验证评估工作，并书写 ECR 验证评估报告，报告结论中应写明是否需要进行正式工程变更 ECN. 5..2工程变更通知（ECN ）流程：提交 ECR 数据完成编辑输入确认库存状态，推荐处理方案 no 确认: 确认量具和检验成本确认： ? 人工 ? 模具工装 ? 设备人工模具工装交货期 yes 批准 no no 完善数据 yes 改进图纸和规范重新提交 Purchased 材料 Man ufactured 呼是否需要客尸批准? 客户反馈

521研发部根据生效的ECR和验证报告，决定是否进行正式的工程变更，并发出ECN。 5.2.2ECN至少包括下列项目： a. 变更内容，与ECR相同； b. 变更生效日期； c. 影响到的在库成品和已交付成品、在制品和原材料的处理； d. 与变更相关的具体执行事项及完成时间； e. 是否需要提供客户PPAP. 5.2.3ECN须至少会签市场部、品质部、生产部、物控部，并最终由研发部核准才能生效，必要时须取得公司最高层和客户的书面认可. 5.2.4ECN会签时须附上批准的ECR （包括验证报告），一起进行会签。 5.2.5根据ECN进行的相关文件和图纸等的变更，须更新版本并在版本履历中能与具体ECN的编号相联系。 5.2.6ECN批准后，研发部应组织会议沟通与ECN有关的执行事项和要求。 5.2.7品质部须对ECN的执行结果进行追踪，包括相关文件的更新、原物料和产品的处理、变更后连续三批的品质状况，并作成报告。对未按要求执行的事项须要求提出纠正预防措施。 5.2.8批准后的ECN须在DCC存档，并分发相关部门执行。 5.2.9ECN相关的所有记录须与此项目相关的APQP文件一起存档。 ECN的执行状况须纳入管理评审。 6. 表单：

《应聘登记表》

Application for employment 应聘登记表 We are equal opportunity employer dedicated to a policy of non-discrimination in employment on any basis including age, sex, color, race, creed, nationality, marital status, political belief or disability that does not prohibit performance of essential job functions. 在包括年龄、性别、肤色、种族、宗教信仰及主张、民族、婚姻状况、政治信仰及非影响正常生活工作的残障人士方面，本公司致力于对任何受雇方均提供平等的雇佣机会与政策。 Position applied for 应聘职位： Other interested position 其它可考虑职位：

NOTIFICATION & DECLARATION通知与声明： 1.I declare that the information given above is true and correct. In addition, I agree that the company has the right to contact my previous employer(s) for further clarification in respect of my employment records. I subject myself to immediate dismissal by the company. 我保证以上所提供情况属实，必要时，公司有权向我的前任公司对我的工作情况进行核实，同时我理解如以上证据不实可能导致立即解聘。 2.Please fill out the form electronically, print it out and sign it. Then forward the scanned copies to us. 请填好电子版的表格，并打印好签字。将扫描后的文件，回传给我们。 Date Signature 日期：签名：

工程ECN流程

EC作业流程流程责任单位相应窗体工程部/客户ECR/ECN 相关单位变更数据工程部ECR/ECN 变更数据工程部ECN/图面工程部/相关单位ECN/图面工程部或客户ECN/图面工程部/相关单位ECN/图面工程部/相关单位ECN/图面执行办法: 1、各单位有设计变更需求时﹐以ECR形式附上相关数据﹐并呈相关部门会签完毕后交工

程部作判定。若属客户要求变更﹐则附上相关E-mail或其他依据资料﹐经确认后由工程直接发行ECN处理。工程部可根据样品试作时发现的不良﹐对产品进行ECN改良。 1.1属ECR时﹐由项目负责人及其主管作出判断﹐确定其可行性﹕ 1.1.1当ECR成立时﹕由工程转换成正式ECN﹐后附ECR数据交相关单位进行修改作业。 1.1. 2.当ECR取消时﹕由数据室登记处理原稿存盘﹐副本发行至申请单位及相关单位归档﹐不作任何修改作业。 1.1.3.当ECR未确定是否可行但需验证时﹕由工程部发《内部行文》﹐要求相关单位进行试改作业﹐工程与相关单位不断验证确认﹐直至确认OK后，由工程发正式ECN，相应单位正式全面导入执行。 1.2 属ECN时, 即当工程在设计进程中或根据样品试做时发现的不良或客户要求变更时﹕ 1.2.1.若工程确定变更后则由工程部发正式ECN进行变更改良﹔若未能确定则由工程部发《内部行文》﹐章要求相关单位进行试改作业﹔若ECN会签后取消 ﹐则本次变更不作任何修正动作。 1.3 仅属数据变更时﹐由工程部直接发放修正图面之ECN﹐工程部协理审核后即可分发。 1.4 属客户委托本公司开发的产品或客户合约中有注明当工程变更时需先通知客户的产品由工程(或业务)负责与客户确认后进行变更。以上若牵扯到模具之变更需部门最高主管核准﹐对样品确认修改直至OK后送样。 2、变更后样品确认﹕ 2.1 变更单位送样验证确认﹐未达到变更要求时送样单位需修模重送样。若ECN需修正时又回到“ECN提出”。 2.2 设计变更确认OK后﹐相关单位依要求进行新版本的导入与切换。

ECR和ECN流程64575

5.1 工程变更申请(ECR)流程： 5.1.1 ECR 提出通常根据客户市场的要求或改善产品的目的由研发部提出，其它相关部门也可基于相同目的提出ECR 。 5.1.2 ECR 至少须包含下列项目： a. 变更内容； b. 变更原因和目的（必要可附上相关文件和报告等资料）； c. 变更影响，包括制造，品质，成本，风险等，并须进行FMEA 研究； d. 变更开始的时间或时机； e. 变更须进行的验证工作，包括可靠性、小批或批量试产等。 5.1.3 ECR 须至少会签业务部、品质部、生产部、物控部，并最终由工程部核准才能生效，必要时须取得公司最高层和客户的书面认可。 5.1.4 ECR 批准生效后，交由文控存档。 5.1.5 研发部根据批准的ECR ，组织工程变更的验证评估工作，并书写ECR 验证评估报告，报告结论中应写明是否需要进行正式工程变更ECN. 申请人工程提交 ECR 确认: ? 人工 ? 模具工装 ? 交货文控编号确认量具和检验成本客户反馈数据完成? 批准? 材料确认: ? 人工 ? 模具工装 ? 设备改进图纸和规范 yes no no 是否需要客户批准？确认库存状态，推荐处理方案编辑输入 no Manufactured Purchased yes 完善数据重新提交市场品质物控 0 采购制造