企业差异化战略：中国中小企业发展的首选战略
中小企业差异化发展战略研究
窦克亮 ： 中小 企 业 差 异 化 发 展 战 略研 究
把握住发展机遇 ， 明 确 企业 发 展 战 略 ， 努 力 在 激 烈 的 市 场 环 境 竞 争 中 提 升 企 业 的 核 心 竞 争 力 和
抗 风 险 能力 ， 实 现企 业 的 长 远 发 展 。
二 我 国 中 小 企 业 差 异 化 发 展 战 略 分 析
特部分 ， 形 成 与 其 他 产 品 和 服 务 明 显 区别 的特 色 优 势 ， 并 以 此 作 为 企 业 持 续 稳 定 发 展 的方 向 。
中小 企业 生产 经 营活 动 过 程 中 的所 有 环 节 ， 都 可 以作 为 企 业 实 施 差 异 化 发 展 战 略 的 方 向 ， 包 括 市 场定 位 、 商 品特 色 、 服务特 色 、 经 营 方 式 特 色 等 差 异 化 发 展 战 略 等 。 中 小 企 业 要 打 破 定 位 思
用各种战略分析方法对“ 己 和 彼 ”、 “ 内 和外 ” 作深刻 透彻 的分析 。 在 对 企 业 内 外 部 环 境 调 研 的
基 础 上 找 到 企业 差异 化 发 展 的切 入 点 ， 如 对 空 白或 间 隙 市 场 的开 拓 、 对 原 有 市 场 产 品 和 服 务 的 深化和创新 、 经营方式 特色化等 ， 制 定 和 实施 企 业 差 异 化 发 展 战 略 的 方 案 ， 并 对 企 业 发 展 战 略
（ 二 ） 差 异 化 发 展 战 略 的 实 施
１ 实 施 步骤 企 业 的差 异 化 发 展 战 略始 于 意 识 ， 只 有 首 先 认 识 和 理 解 到 企 业 实 施 差 异 化 战 略 的 必 要 性 和迫 切 性 才 会 有 所 行 动 ， 也 才 会 对 企 业 的 发 展 产 生 真 正 的 影 响 。 因 此 明 确 的 中 小 企 业 差 异 化 发 展 战 略 意 识 和 战 略 意 图 的建 立 是 关 键 和 前 提 。其 次 ， 坚 持“ 知 己知彼 ， 百 战不殆 ” 的古训 ， 运
中小企业经营战略的选择
中小企业经营战略的选择随着经济的发展和市场的竞争日益激烈，中小企业在当代社会扮演着重要的角色。
然而，中小企业面临着许多挑战，其中之一就是选择适合自己的经营战略。
本文将探讨中小企业经营战略的选择，并提出一些应对策略。
一、市场导向战略市场导向战略是中小企业最重要的选择之一。
这意味着企业应该仔细研究市场需求，并从市场的角度出发制定战略。
这就要求企业具备灵活性，并能够根据市场变化调整自己的经营策略。
通过关注市场趋势和竞争对手的行动，中小企业可以更好地抓住机会并保持竞争优势。
二、差异化战略在竞争激烈的市场中，中小企业需要通过差异化战略来与竞争对手区分开。
差异化战略意味着企业提供独特的产品或服务，以满足消费者的特殊需求。
通过创新和提供独特的价值主张，中小企业可以吸引更多的消费者并建立品牌忠诚度。
三、成本领先战略对于许多中小企业来说，成本控制是一个重要的问题。
通过实施成本领先战略，企业可以在市场上获得竞争优势。
这可以通过提高生产效率、降低成本、采用先进的技术和管理方法等措施来实现。
成本领先战略可以帮助企业在价格上具有竞争力，并吸引更多的客户。
四、合作伙伴关系中小企业通常资源有限，难以独立应对市场竞争。
因此，建立合作伙伴关系可以帮助企业获取更多的资源和信息。
通过与供应商、分销商、合作伙伴等进行合作，中小企业可以共享资源，并更好地应对市场挑战。
此外，合作伙伴关系还可以扩大企业的市场份额并降低风险。
五、创新和技术引领在快速变化的商业环境中，创新是中小企业生存和发展的关键。
通过创新和技术引领，中小企业可以不断推出新产品或服务，满足市场需求。
此外，通过采用先进的技术和管理方法，企业可以提高生产效率和质量，并降低成本。
六、人才管理人力资源是中小企业的重要资产。
因此，中小企业需要注重人才管理，吸引和留住优秀的员工。
通过培训、激励和发展机会，企业可以提升员工的能力和创造力，并增强竞争力。
总结起来，中小企业在选择经营战略时，应考虑市场导向、差异化、成本领先、合作伙伴关系、创新和技术引领，以及人才管理等因素。
中小企业的经营战略选择
中小企业的经营战略选择随着市场竞争的日益激烈，中小企业越来越需要制定有效的经营战略来保持竞争优势和提高业绩。
然而，中小企业面临的资源限制和市场挑战使得经营战略选择尤为重要。
本文将探讨中小企业在选择经营战略时应该考虑的关键因素，并介绍几种常见的战略选择模式。
一、环境分析与战略选择在制定经营战略之前，中小企业应首先进行环境分析，了解外部市场的机会和威胁，以及内部资源和能力的优势和劣势。
透彻分析企业所处的行业竞争格局、消费者需求、供应链和政策环境等因素，可以帮助企业确定合适的经营战略。
1. 市场导向型战略市场导向型战略将市场需求和顾客需求放在首位，企业致力于理解和满足客户需求，从而创造竞争优势。
中小企业可以通过差异化产品、市场细分、客户关系管理等方式来实施市场导向型战略。
这种战略模式要求企业保持灵活性和快速反应能力，不断调整其产品和服务以适应市场需求的变化。
2. 成本领先型战略成本领先型战略追求在同行业中以低成本提供产品或服务，从而实现竞争优势。
中小企业可以通过降低生产成本、提高生产效率、与供应商谈判等方式来实施成本领先型战略。
然而，要注意避免低价竞争陷阱，确保产品和服务的质量和性价比。
3. 创新型战略创新型战略侧重于产品、技术或商业模式的创新，以在市场上取得竞争优势。
中小企业在资源和规模上可能不如大型企业，但却可以通过创新来打破传统，满足新兴市场的需求。
企业可以积极投资研发、与高等院校合作、寻求技术合作等来实施创新型战略。
二、合作与竞争的平衡中小企业在经营战略选择时需要寻求合作与竞争的平衡。
合作可以帮助企业共享资源、扩大市场份额、降低成本，而竞争则促使企业不断提高自身实力。
选择适宜的合作伙伴、建立互惠互利的关系、掌握与竞争对手的差异化是中小企业在合作与竞争之间寻求平衡的重要策略。
1. 可以选择与供应商或合作伙伴形成战略合作关系，共同开发市场、共享资源和技术，从而提高企业的竞争力。
2. 中小企业还可以选择参与行业联盟，共同制定行业标准、合作开展营销活动，以实现市场份额的增长。
中小企业的战略选择与定位
中小企业的战略选择与定位在现代市场竞争激烈的环境下，中小企业如何选择和定位自己的战略是至关重要的。
中小企业在资源、规模和影响力方面相对较弱，因此其战略选择和定位需要更加精准和灵活。
本文将探讨中小企业战略选择和定位的关键因素，并提出相关的建议。
一、市场定位中小企业要根据自身的优势和特点来进行市场定位。
首先，中小企业可以通过产品或服务特色的定位来吸引目标消费群体。
例如，一家中小型餐饮企业可以通过开发独特口味的菜品和提供个性化的服务来吸引特定的消费者群体。
其次，中小企业还可以通过定位在某个细分市场上来获得竞争优势。
例如，一家中小型IT公司可以专注于开发某个特定领域的软件，以满足该领域客户的特定需求。
二、差异化战略为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，中小企业需要采取差异化战略。
差异化战略是指通过产品创新、服务优化等方式来与竞争对手区别开来。
中小企业可以通过提供高品质的产品或独特的服务来吸引消费者。
此外，中小企业还可以通过与供应商建立紧密的关系，确保产品质量和供应链的可靠性，以使自己的产品或服务具备差异化优势。
三、合作战略中小企业可以通过与其他企业建立合作伙伴关系来共同面对市场竞争。
合作战略可以通过共享资源、降低成本、共同开发新产品等方式来实现。
例如，中小企业可以与供应商建立长期合作关系，以获得更好的采购价格和供货保障。
此外，中小企业还可以与行业内的其他企业进行合作，共同开展市场推广活动，以提高品牌知名度和市场份额。
四、创新战略创新是中小企业战略选择的重要方面。
中小企业可以通过产品技术创新、商业模式创新等方式来提高竞争力。
例如，一家中小型制造企业可以通过引入先进的生产技术和设备来提高产品质量和生产效率。
此外，中小企业还可以通过开发新产品或服务来满足市场的新需求，并获得竞争优势。
五、定时调整中小企业的战略选择和定位并非一成不变，需要根据市场情况和竞争环境进行定时调整。
市场环境的变化可能导致中小企业原有的战略无法适应新的情况。
企业中差异化战略的选择
企业中差异化战略的选择在竞争激烈的商业环境中，企业需要找到一种能够让自己与竞争对手区别开来的战略，以获得市场份额并保持竞争优势。
这就是差异化战略的重要性所在，它能够帮助企业在激烈的竞争中脱颖而出。
本文将探讨在企业中选择差异化战略的重要性以及它的影响和应用。
差异化战略是指企业通过产品、服务、品牌和市场定位等方面的独特性，从而在市场上与竞争对手产生差异。
为了实施差异化战略，企业需要对市场进行深入分析，了解消费者的需求和偏好，发现目标市场中尚未满足的需求。
在这个过程中，企业需要投入大量的时间和资源，以确保其产品或服务的独特性。
差异化战略的选择对企业具有重要意义。
首先，通过差异化，企业能够建立起自己的品牌和独特形象。
这使得消费者在面对竞争激烈的市场时能够更容易地将产品或服务与特定的企业联系起来。
当消费者认可并信任一个品牌时，他们更有可能成为忠实客户，并在市场中选择企业的产品或服务。
其次，差异化战略可以帮助企业抵御竞争对手的冲击。
通过为消费者提供与众不同的产品或服务，企业能够减少与竞争对手的直接竞争，并将市场焦点转移到自身的差异化上。
这样一来，企业可以在不同的市场细分中寻找自己的定位，并获得更高的市场份额。
另外，差异化战略还可以为企业带来增长和利润增加的机会。
通过提供独特的产品或服务，企业能够吸引更多的顾客，并征服新的市场细分。
这样，企业可以通过扩大销售规模来实现利润的增加，进一步巩固自己的市场地位。
选择适合的差异化战略对企业来说并非易事。
首先，企业需要确保其选择的差异化方向可以满足目标市场的需求。
这就需要对市场进行深入的调研和分析，了解目标市场的消费者行为和偏好，以确定自己的差异化定位。
此外，企业还需要监测市场变化，及时调整差异化战略，以适应消费者的变化需要。
其次，企业在选择差异化战略时还需要考虑其自身的能力和资源。
不同的差异化方向对企业的研发能力、生产能力和市场营销能力都有不同的要求。
企业需要评估自身的实力，确定自己能够成功实施的差异化战略，并做好充分准备。
中小企业成本控制与产品差异化策略
中小企业成本控制与产品差异化策略随着市场竞争的日益激烈，中小企业如何在激烈的市场中立足并取得竞争优势成为了一个重要的问题。
在这个过程中，中小企业需要注重成本控制，同时也要思考如何通过产品差异化策略来提升市场竞争力。
本文将从成本控制和产品差异化两个方面探讨中小企业如何制定有效的策略来应对市场挑战。
一、成本控制中小企业作为资源有限的企业，成本控制是非常关键的。
有效的成本控制可以降低企业的运营成本，提高企业的盈利能力。
以下是一些中小企业可以考虑的成本控制策略：1.采购和供应链管理优化：中小企业可以通过与供应商的密切合作，寻求更为优惠的采购价格。
此外，合理规划供应链管理，优化物流配送等方面都可以降低运营成本。
2.自动化技术应用：中小企业可以考虑引入自动化设备，例如机器人化生产线，以提高生产效率和降低人力成本。
3.节约能源和资源：中小企业可以关注能源和资源的消耗情况，并采取合理的节约措施。
例如，优化设备的能源利用效率，减少能源浪费。
4.合理调整组织结构：中小企业可以根据不同的经营需求和市场环境，合理调整企业的组织结构，减少不必要的人力成本。
二、产品差异化策略除了成本控制，中小企业还可以通过产品差异化策略来脱颖而出，提升市场竞争力。
以下是几种常见的产品差异化策略：1.品质差异化：中小企业可以在产品的设计、材料选择和生产工艺上下功夫，提供更高品质的产品。
通过品质的差异化，中小企业可以吸引更多的消费者选择自己的产品。
2.定制化服务：中小企业可以根据客户的需求，提供个性化、定制化的服务。
通过与客户建立紧密的关系，打造独特的用户体验。
3.创新技术应用：中小企业可以通过创新技术的应用，提供更具竞争力的产品。
例如，引入新材料、新工艺或新技术，使产品在功能上与众不同。
4.市场定位差异化：中小企业可以选择不同的市场定位，专注于某个细分市场，满足特定客户群体的需求。
通过有针对性的市场定位，中小企业可以在细分市场中取得竞争优势。
浅谈我国中小企业实施差异化发展战略的必要性
浅谈我国中小企业实施差异化发展战略的必要性作者：李清成来源：《商情》2015年第30期差异化战略作为一种战略，首先是寻求对环境的适应而存在的。
战略与环境相适应得到了后来学者的普遍认同，它强调了战略决策所依据的环境是一种客观存在，理性的分析技术是基于环境的变量，战略的核心在于对环境的适应，战略能够使组织通过确定外部环境中的机会与威胁，获得组织与环境的协同与适应。
差异化战略又称错位竞争战略，最先是由美国著名的企业战略学家迈克尔.波特于1980年提出的。
差异化战略是指企业向顾客提供一种区别于竞争对手的、独特的产品或服务的战略，它是一种追求标新立异、与众不同的战略。
一、我国中小企业在经济社会发展中的作用我国中小企业在经济社会发展中发挥着巨大的作用，根据官方统计的数据，我国中小企业占全国企业数量的99%以上，创造了80%左右的城镇就业岗位，占据新产品的75%，发明专利占65%，GDP超过60%，税收超过50%，提供了近70%的进出口贸易额，所以我国的中小企业在就业、创新和经济发展中都占有非常重要的地位。
过去30年，我们国家的中小企业发展非常迅速，数量巨大。
2011年，以个人独资等形式的企业大概有1100万家，以个体户登记的企业大约有3600万家，合在一起有将近5000万家，这使得我们国家改革开放30年来，成为世界第一大出口国。
我国的中小企业已成为最富活力的经济群体，是推动经济增长、促进就业的重要力量。
二、我国现今中小企业存在的问题我国中小企业经济在蓬勃发展的同时，也存在一系列的问题。
从中小企业所处的经济大环境看，目前令其裹足不前的原因主要有：全球经济增速放缓；原材料、能源等成本大幅提升，利润空间被大幅压缩；劳动力成本上升，低劳动力成本优势被削弱；紧缩的宏观调控政策造成融资困难，中小企业资金链面临压力等。
首先，理论认识与思想观念上的偏见和误区。
中小企业中有相当数量的非公有制企业，那种以所有制划线或所有制歧视的观念，常常使非公有制企业感到竞争的不公平；其次，涉及中小企业管理的机构多，各类检查繁杂，使得中小企业的税收负担过重；再次，有关中小企业发展的法律法规不健全，政府宏观管理滞后；第四，中小企业发展面临不公平的竞争环境，融资渠道困难重重。
最适合中国企业的发展战略——利基战略
最适合中国企业发展的战略——利基战略简单地说，利基战略是以利基为起点和目标的战略。
作为起点的利基，是指一个狭窄的业务范围，也可称为“业务根据地”；作为目标的利基，是指一个合适的位置。
在这个位置中，你不仅拥有稳定的高收益的市场地位，而且竞争对手难以或者不可撼动这样的市场地位。
利基战略的起点有两个含义：一是战略主体的起点，一般是后发／弱小者；二是战略本身的起点，是一个狭窄的业务范围，称为利基业务。
利基业务的选择是利基战略的第一步。
根据成功者的经验，衡量利基业务的主要标准有：产品范围，四位数行业以下。
市场规模，足够小—不会引起大企业的关注和兴趣，又足够大能满足第一位企业的成长需要。
技术特性，变革不太快，投资不大。
竞争角度，大企业看不上，一般中小企业做不好。
需求特性，稳定且有一定的增长。
地域范围，全球范围内具有通用性。
确定一个合适的目标位置，是利基战略的第二步。
利基战略的最高／终极目标是全球冠军，这个目标可以通过市场地位和市场范围两个维度进行分解。
市场地位可分解为准冠军、初级冠军、中级冠军和高级冠军，市场范围可分解为本地、全国、多国和全球，从而构成一个4×4位置矩阵。
在这个矩阵中，一般而言，本地市场的准冠军（市场占有率第一位）是初始目标，全球市场的高级冠军是最高目标。
根据企业目前的状况，可以在这个矩阵中找到对应的位置，然后根据环境变化与企业资源能力的状况，来确定一个合适的目标位置。
目标确定之后的下一步就是采取什么样的战略行动，才能有效地把企业从目前位置推进到目标位置。
根据成功者的经验，利基战略行动主要有三大类型：一是基于企业发展的战略行动，包括质量领先和改进创新。
二是基于客户的战略行动，包括密切的客户关系和拓展新地域来开发新客户。
三是基于竞争的战略行动，包括多样途径建造壁垒和获取持续的竞争优势。
为使以上战略行动更有效果和有效率，你同时还需要形成若干个基本支条件，主要包括专注的价值观念、稳定的企业首脑、鼓励创新的企业文化和有效的商业情报能力。
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企业差异化战略：中国中小企业发展的首选战略
中小企业管理是企业管理的主题之一。
一个多世纪来，发达国家经济发展的历史轨迹和中小企业所处的举足轻重的地位证明了这一点。
中小企业已成为我国经济发展的主力军。
因此，我们无论从社会财富创造、国民经济发展、国家财政收入、充裕就业机会、提升市场竞争力等哪一个方面去进行考察，都需要对其不断地进行研究，以不断提升中小企业持续、稳定发展的能力，从而促进我国经济更快的发展。
一、我国中小企业的现状及原因分析
从中小企业发展的曲折过程剖析制约中小企业发展的因素，大部分经营者均认为是外部环境因素造成的。
一是国家在政策、资金上偏重于大型企业，地方政府为解决城乡大量富余劳动力，则偏重于发展投资更少、见效更快、就业更广的个体工商业，二是技术标准、环保标准等制约；三是市场疲软，消费需求不足，导致竞争白热化，制约了企业扩大再生产。
但我们进一步对现存的中小企业进行考察后证明，外部环境制约因素只是对企业的发展存在一定程度的影响，但不是制约中小企业发展的决定因素。
因为凡是基于外部的如政策、资源、资金等优势只能是暂时的优势。
须知市场是不断变化的，当市场发生变化时，真正可以支撑企业持续发展和繁荣的，是再生能力、应变能力、适应能力和市场开发的能力。
况且，国家的各项政策渐趋有利于中小企业的健康发展，而来自于各种行业的技术规范也是随着市场经济的发展而完善起来的。
物竞天择，适者生存，只有生存下来才是真理，而在这样的环境下活下来并繁荣昌盛的企业也不在少数。
以上分析证实制约中小企业发展的真正瓶颈还是在于企业内部，且具普遍性。
首先是经营者的构成仍处于较低水平，造成了企业的无个性，促成了激烈竞争的态势。
目前中小企业经营者主要来自：一是20多年改革开放中由集体创建发展起来的企业的经营者，这部分经营者通常文化水平较低；二是原企业中的技术人员、营销人员或管理人员，这部分经营者的能力往往局限于经营管理的某个环节；三是完成了原始积累的个体工商业者，这部分经营者数量最多，也是最缺乏系统的企业经营管理能力的群体；四是近几年一批有抱负、有志向，具有较强拼搏精神的青年，但其所占比例极低，创业时间极短，经营管理能力和经验尚需积累。
因此，目前的中小企业很大一部分仍未从家庭经济中脱出来，经营管理仍处于小生产阶段，疲于追随市场找客户，疏于确立本企业的个性、灵魂与理念。
表现为：一、产品开发不够主动，亦步亦趋钻进市场成熟产品的围城得过且过，与多样化个性化的消费市场不相适应；
二、营销策略不够灵活，抱住拉关系找客户搞回扣的老皇历不放，与现代企业营销信息化网络化步伐不够合拍。
二、突破制约-实施永恒的差异化战略
中小企业如何避免与市场的正面冲突，发挥自身独特的优势在商品经济市场上谋取一席之地？正确制定和运用符合本企业客观情况的发展战略是极其重要的。
组织的发展必须符合自然规律、经济规律、社会规律。
企业发展战略很多，但大部分战略适用于大型企业和具备一定条件正向大型企业行列挺进的企业，对处于发展中的中小企业来说，那只能是循序渐进过程中的后续战略。
根据目前的市场供求状况和发展趋势分析，商品生产重合度过高导致商品市场供过于求是制约中小企业发展的最主要因素，所以，采取差异化战略是中小企业必须的、首要的发展战略。
当一个企业向其客户提供某种独特的有价值的产品而不仅仅是价格低廉时，他就把自己与其竞争对手区别开来了。
差异化可以使企业获得溢价，即使在周期性或季节性经济萧条时，也会有大量忠诚的客户。
如果实现的溢价超出了为使产品独特而追加的成本，则差异化就会带来更高的效益。
由于中小企业一般投入产出规模较小，资本和技术构成一般较低，从而导致竞争能力、抗风险能力低下。
特别是很大一部分企业集中在技术含量低、生产工艺简单的行业，无力实施低成本战略，因而采用差异化战略是明智之举。
而集中战略其实也是低成本战略和差异化战略在小范围内的展开。
差异化战略，就是企业在生产经营过程中，将充分发挥和运用其产品或服务独特的某一部分直至全部不同于其它企业的产品或服务的优势，作为指导企业持续稳定发展的方向。
企业生产经营过程中的所有环节，都有一个差异化现象存在，其中，市场差异开发是整个运行环节首要的重要环节。
就工业产品而言，差异存在于产品内部构成的原料、工艺、功能、形态、品种等等各个方面以及产品外部的价格、营销等诸方面，从而造就市场差异无所不在。
这种差异是消费者心理感觉上的差异，而就产品本身，可能存在客观上的差异，也可能不存在这种差异。
但要找准市场的差异并为我所用，经营者必须具备分析研究市场、开发创造市场的能力，打破思维定势，通过充分的市场调查，挖掘别人忽略的市场空间。
来源：天极网。