4A培训-PPT文档资料
经典4A提案之护肤品PPT培训课件
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02
护肤品市场分析
护肤品市场规模
护肤品市场规模持续扩大
随着人们对美的追求和消费水平的提高，护肤品市场规模不断扩大，成为美容 行业的重要组成部分。
护肤品市场增长动力
护肤品市场的增长主要得益于消费升级、品牌推广和科技进步等因素，这些因 素共同推动了护肤品市场的快速发展。
4a的含义
01
02
03
04
分析
对市场、消费者、竞品等进行 深入分析，了解目标受众的需
求和痛点。
策划
根据分析结果，制定有针对性 的营销策略和创意方案。
执行
落地策划方案，确保营销活动 的顺利开展。
Байду номын сангаас评估
对活动效果进行实时监测和总 结，为后续活动提供改进依据
。
4a提案的重要性
提高营销活动的针对性和有效性， 降低营销成本。
SUMMAR Y
05
总结与展望
4a提案的总结
4a提案是一种有效的护肤品营销策略，包括目标客户分析、竞争分析、定位和传播 执行四个步骤。
通过4a提案的应用，护肤品企业可以更好地了解目标客户需求，制定针对性的营销 策略，提升品牌知名度和销售业绩。
4a提案的优点在于其系统性和可操作性，能够帮助企业在竞争激烈的市场中获得竞 争优势。
利用电商平台、社交媒体等线上 渠道，拓展销售市场。
线下渠道
与化妆品专柜、美容院等线下渠道 合作，提高产品覆盖面。
4A广告策略培训(PPT48页)
第十六页，共47页。
竞争(jìngzhēng)状况 Competitive Frame
这是作战的战略。 除非(chúfēi)你知道你的冤家是谁，以及他的战略为 何，否那么你无法打赢他。 ( 或许我们再继续套用路途图的说法；在不清楚旅途 上会碰到什么阻碍的状况下，是很难顺利完成一趟 旅程的。) 在竞争状况这方面要尽量多作研讨。 并且在这下面，尽可以提供讯息。 但要记住：将得来的讯息写得有条理，具有可读性， 否那么没有人会去读它。
第十九页，共47页。
消费者认知(rèn zhī) Consumer Perception
从另一方面来说，一个企业广告目的也可以只是希望使一个和这公司从未有过 接触或从未置办过该公司产品的消费者， 对这个公司留下好的印象。 但大局部的广告目的还是用来改动消费者对某项产品的看法。这样一来，当他 要选择商品(shāngpǐn)时，就会优先思索我们的。 消费者作品牌的选择，可以是经常性的(如选择啤酒，肥皂粉)，也可以是偶然 一次的(如选择机票，银行)，但我们要牢记的是， 我们所做的一切都是在为消费者做选择的那一刻作预备。 *直接反响，也就是DR(Direct Response), 亦称为Direct Marketing。
• 第二项重要的理由是，〝广告代理商了 解我的行销效果(xiàoguǒ)。〞
• 而我们提出的战略就是最好的证明。 • 第三项重要的理由是，〝和客户外部人
员，良好的人际关系。〞 • 与现有的或潜在的客户一同商榷拟订战
略，有助于这类关系的构成。 • 战略是广告制造进程中最重要的要素，
也是广告业务的主干。
这两个陈说必需以目的消费对象素日所用(suǒ yònɡ)的言语来 表达。
4A免费策划广告客户服务培训-一流(PPT81页)
• 确保按时按量的公司收益，保证公司利益增长 • 避免超支，如无法避免，也应合理预测并征询客户认可
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23
客户服务工作职责
3.协调（Coordination）
• 引领团队合作：
– 提供正确方向的领导 – 遵循公司规章制度和业务原则 – 提供准确和充分的信息
– 对与客户的所有业务负有全部的最终责任 – 对公司业务运作的失误和问题不存在借口，
不容推诿 – 责任范围不存在例外
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为什么客户服务至关重要？
• 客户服务工作职责极为全面：
信息沟通和交流
业务实施
客户 服务
客务策划统筹
协调
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14
客户服务
工作职责
•信息沟通和交流 •业务实施 •协调 •客务策划统筹
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37
客户服务工作内容
3.创意项目
工作指令 讨论
创作要求 策略和背景
讨论 讨论
讨论
客
初步创意
客
提案
户
策略和质量保证
创
户
服
创意材料
意
修正，讨论，确认 提案
务
修正，讨论，确认 广告创意完稿
书面确认 提案，确认
确认 广告成品
制作
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客户服务工作内容
• 特别注意：
– “创作工作要求”（Creative Brief）具限定性和开放性 – 提案前与创作人员的反复沟通，达成意见统一 – 对创意的质量和策略方向控制 – 创意改进过程中的中介和引导角色 – 客户的修改意图必须经过创意人员才能进入制作阶段 – 创意制作每一环节的客户认可 – 确保创意材料规格合乎媒介刊播要求 – 对创作人员意见的尊重 – 对广告创作的经验、理解和直觉
4A工作流程培训课件(PPT 61页)
流程的工作内容
1开工作卡并分发给相关人员 2建立工作卡档案 3跟催每项工作进度 4成本控制 5了解并掌握工作报价 6创意作品复印存档 7工作进度报告（日报/周报）
流程的工作目标
• 由工作卡开始起，跟进每项工作进度，使 各有关部门协力合作，保证每项工作在规 定时间内顺利完成。
工作卡的基本要求
1.工作内容填写完整. 包括: 工作时间, 工作背景, 工作内容, 工作要求. 同时, 最好有执行预算
2.工作卡创意组及业务组签字齐全.业务部要求AAD以上人员认可签字, 创意部必须有GH以上人员认可签字
3.相关资料齐全.在发工作卡时, 应连附件资料一起提供给创意人员. (标准字, 标准色, 产品照, 条形码等)
Where is “Job Detail Report”
Adept
Production Traffic
使用自己的代码进入Adept, 依次打开以下窗口:
Report Job Detail Report
PO
PE
简报:<1>
• 从客户处接受简报 – 当客户向我们简报新的工作项目时，客户部必须清楚 合理的工作时间表，并以此作参考，不能擅自承诺客 户。 – 客户部须教育和培养客户有合理的时间概念。 – 客户部在拿到客户的简报后，会同创意部讨论创意策 略，流程部将参加有关时间安排部分的讨论，如有必 要，制作人员将会参加。
简报:<2>
• 填写工作简报； • 经AD/以上，CD/GH等相关主管签字； • 交给流程部。
– 简报必须明了，不要把简报变成大杂烩（即把TVC， Radio, NP, POP, 包装等放在一起）
4A广告策略的培训资料
4A广告策略的培训资料今天我们将为大家带来一场关于4A广告策略的培训，帮助大家更好地了解并运用这一广告策略的重要性和技巧。
第一部分：什么是4A广告策略4A广告策略是指常用于广告行业的一种战略方法，即Attention（吸引注意力）、Interest（激发兴趣）、Desire（引发购买欲望）和Action（促成行动）。
这四个阶段相互连接，形成一个连贯的营销过程，帮助企业吸引目标群体的注意力，为他们创造兴趣，激发购买欲望，并最终促使他们采取行动。
第二部分：4A广告策略的重要性1. 吸引注意力：在当今信息爆炸的时代，人们消费广告的时间变得越来越有限。
通过精心设计的广告，能够在短时间内吸引目标群体的注意力，从而提高广告的曝光率。
2. 激发兴趣：一旦吸引了目标群体的注意力，下一步就是引发他们的兴趣。
通过生动有趣的展示和独特的卖点，广告能够创造与众不同的品牌形象，从而激发消费者对产品或服务的兴趣。
3. 引发购买欲望：兴趣只是第一步，接下来需要通过巧妙的手法引发消费者的购买欲望。
通过营造紧迫感、强调产品的独特价值或满足需求的能力等方式，广告能够有效地激发购买欲望。
4. 促成行动：引发购买欲望只有在消费者主动参与时才能转化为实际购买行动。
通过提供方便快捷的购买途径、促销活动或优惠等方式，广告能够帮助消费者迈出购买的关键一步。
第三部分：实施4A广告策略的技巧1. 创意与创新：精心设计的广告创意能够有效地吸引消费者的注意力，其中包括利用幽默、情感或故事来吸引他们的兴趣。
2. 定位和定制：针对不同的目标群体，需要有不同的广告定位和定制，以满足他们的兴趣和需求。
3. 好的故事：通过讲述一个引人入胜的故事，将广告融入其中，能够更好地打动消费者，并激发他们的购买欲望。
4. 创造紧迫感：通过提供限时优惠、限量销售或独家特权等方式，创造紧迫感可以促使消费者更快地采取行动。
5. 互动和参与：通过呼吁消费者参与互动活动、提出问题或留下评论等方式，能够更好地激发他们的兴趣，并促使他们采取具体行动。
4A广告培训资料
4A广告培训资料作业流程一、事前资料收集· 先了解客户所brief的事情是什么AE基本动作培训作业流程与作业时间1999年11月13日-14日找出他为什么要brief的理由针对他可能产生的问题去了解相关资料AE的任务：1.与主管讨论客户brief可能的问题是什么2.市场量变化、竞争态势、消费者是谁、市场机会在哪里、广告量/质3.确定所需资料有哪些，赶快收集资料研读二、Client Brief沟通重点：1.行销目标&行销目的2.遇到了什么问题AE的任务：1.详细作笔记2.就你事先了解的状况提出疑问/切记！问聪明的问题3.会议结束，Review一遍，你所理解的与客户一致（会议总结）4.客户需提供的资料Ÿ预算Ÿ特殊限制要求或时间限制Ÿ brief资料/最好有明确目标三、开立工作卡动作：小时之内，撰写好会议记录，确认会议结论双方认知2.搜集相关资料以作为内部brief之参考资料3.拟订作业时间表（以提案日反推，须提前完成，以免措手不及）前先协调内部人员会议时间并告知确定时间&地点5.工作卡+相关资料+作业时间表注意事项：1.内部brief是可被讨论的2.必要时，请相关人员消化资料后，第二天再一次沟通疑问四、内部讨论AE的任务：1.召集会议2.动脑3.主动提供想法4.要有结论5.定下下一步动作的时间/分工注意事项：业务人员只要确认方向是对的，好不好是相关人员的责任五、提案前内部确认会议AE的任务：1.检视提案内容注意事项：务必认真，不要嬉皮笑脸2.研究如何提案&流程最好六、AGENDA注明会议时间、地点、内容、提案人、参与人员、提案时间注意事项：需以电话&传真确认时间&协调七、PresentationAE的任务：1.详作笔记2.明确会议总结共识注意事项：1.听取客户意见&看法，要判断客户所说的是对的还是有问题2.尽量做到提案一次OK，以节省成本八、内部检讨AE的任务：1.检讨此次提案的问题（非责任推委，只是要让我们能更成长）2.以内部会议记录形式发给相关人员确实遵守执行3.修改&执行工作分配&执行时间表4.会议记录24小时以内于客户确认会议结论九、执行&估价AE的任务：1.确定所估价内容有无需要外围单位支援/协力单位报价2.填写外发申请单请主管核示3.估价单拟定后，必须再次确认其正确性，并交主管核示注意事项：估价必须先请客户确认再执行（非绝对性，由AE判断）十、结卡请款AE的任务：1.依客户确认之估价单，附上相关证明资料，并开立请款单，经主管核示后，交财务开立发票2.将以上请款资料交客户请款3.随时关心货款是否已请到，协助财务催款4.于请款资料交客户后即结卡，向相关人员收取工作卡，并确认工作卡是否有应存档之资料，交制管作业时间· 年度提案Õ1个月·活动（SP）Õ1周·策略沟通Õ1周·市调Õ1个月· CF Õ1个月（Õ交片）·创意表现Õ10天（修正：3天）·A/W Õ3天（不含出片打样）· 媒介策略提案Õ10天（cue表依实际需求）·印刷Õ1周（一般4色印刷）· 摄影Õ3天（不含道具准备）Poster设计：1 2 3 4 5 6 7 8 9 10广告策略基本认识为什么要有策略？·策略是能够达成目标的方法—目标是可以清楚被评估的。
4A公司培训教材广告公司运作内容及流程PPT课件
想出来很重要，卖出更重要
消费者导向思考模式与客户导向思考模式结合
代理商的消费者是客户 客户认为什么是好广告
--了解客户的期望 --成功地贩卖想法
2020年9月28日
19
硬商品买卖在阿里巴巴 软商品交易在阿里巧巧
什么是好广告？
创意的观点 业务的观点 客户的观点
2020年9月28日
20
硬商品买卖在阿里巴巴 软商品交易在阿里巧巧
调度/
财务
2020年9月28日
6
硬商品买卖在阿里巴巴 软商品交易在阿里巧巧
万事开头难+无米之炊难
客户工作简报/搜集资料 • 明确市场状况 • 明确竞争状况 • 明确目标对象状况 • 明确自身状况 • 明确问题、机会和目标 • 明确能力和对策（有所为与有所不为） • 明确评估标准
2020年9月28日
2020年9月28日
1
硬商品买卖在阿里巴巴 软商品交易在阿里巧巧
广告代理创意 部
主管
主管
业务 部
媒介 部
主管
财务 行政
支援 系统
2020年9月28日 硬商品买卖在阿里巴巴 软商品交易在阿里巧巧
客户
品牌 小组
资讯 中心
服务 系统
2
一个广告的产生过程
• 想出来
• 卖出去 • 做出来 • 播出去
质 2020年9月28日
14
硬商品买卖在阿里巴巴 软商品交易在阿里巧巧
媒介计划三步曲
媒介目标
媒介策略
媒介计划
2020年9月28日
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硬商品买卖在阿里巴巴 软商品交易在阿里巧巧
媒介策略
• 目标对象 • 媒介选择 • 媒介行程 • 媒介比重 • 地域分配 • 优先顺序
4A广告策略培训教材（PPT 48页)
千万不要期望消费者的反应有如客户那样热衷。
想想，如果我们在办公室外的大街上问一个人关于 产品…
“它们可使食物吃起来更可口，更有营养，且更方 便。我天天都在用；它们不但能清除血、
肉汁和草莓汁所留下的污垢，使我的画作保持原色， 避免产生皱纹，而且如果你搜集到八十三个包装盖，
还可以有机会免费度假。”消费者不会这么说的；
创意人的三戒 ：
• 切勿 匆促完成一件工作。 • 到头来，你必须再做一遍。 • 而且做得更急，更差。 • 切勿 在没有策略可作依据的情况下为客户工作。 • 没有策略作依据，你、或者客户要如何来评断作
品的好坏呢？ • 切勿 匆忙展开工作，除非工作单上附有一份充分
详细的简报。 • 没有简报，你就会弄不清楚你在做什么； • 没有工作单，你只会徒劳无功。 • I can take anythingbut shit, because this is not a
因此它必须是有关联的(relevant)，是TA感兴趣的(interested)。
把商品概念转化成让消费者易于接受的形态后加以传达，并将消费者 的行动引至理想的方向，
消费者经由广告的信息知道，商品和自己生活上的关系，商品的效用 可利用到生活上，商品概念才成为消费者生活上的一部份。
广告主张必须是对消费者有意义的，必须对消费者是重要的 (important)必须能提供消费者利益(benefit)，无论是有形的商品利 益，
4A广告策略培训
我们广告人，尤其是创意人，最厌恶的就是官 僚作风影响广告作业。
但是，在制作出一个好的广告前，我们苦心 发展策略(strategy)，准备简报(brief)，并非是 官僚行事，而是绝对必要的。
这样做可以证明我们在提供解决方法之前， 就已彻底了解问题所在。
非常完整的广告创意培训(4A内部培训资料).pptx
3．想象思维法。包括原型启发法、类比法、联想法 、假说法和梦幻法等。
创意方法
１． ２．
他们随时随地在积累创意素材，这已经成了他们的习惯
很多创意工作者都会随身携带一本记事本，随时随地记录自己认为有 用的素材，并经常反复翻阅自己的记事本。
各个流程的解释
定向 了解此次创意的真正目的，明确创 意的目的，为接下来的工作找准方 向，使每一步的工作成为有效。
准备 准备阶段的中心工作就是为广告创意 建立所需的信息资料，必须是围绕创 意的方向和目的去寻找，并遵循尽量 多、全的原则
整合分析 对收集的大量信息进行整理，对于用处较 大的信息资料进行保存，分析研究这些资 料，寻找创意的切入点．
启迪 通过酝酿成熟后，豁然开朗，进入解决问题阶 段。进入这一阶段的重要标志是创意想法的不 期而至，有时只是一个闪念，有时是一种突然 产生的直觉，赶快进行记录．并不断对前面想 法进行修正，逐渐发展成创意雏形。
评估 评估是检验论证、发展完善广告创意的阶段，前一阶段 生成的创意雏形虽然隐约闪露着智慧光芒，但也往往带 有一些不尽合理的成分。这一阶段是运用理论知识、思 维逻辑、理性客观心态来检验论证其合理性和可行性， 并在验证基础上对创意加以修改、发展、完善，直至形 成较成熟的创意构想。
酝酿 “沉思”其实就是创意处在酝酿状态的具体表现。在问题的引 导下，人们脑袋里对各种思维材料、形象、片言只语、记忆 片断、抽象概念、声音节奏等进行不断排列、连接、组合、 重构，进行内在的加工组织。 创意酝酿阶段，有时创作者暂时离开了他困扰的问题，把注 意转移到别的地方，比如散步、淋浴、听音乐等等。这样的 转移不是扔掉，而是一种轻松的腾挪，带着淡淡的问题意识 去放松，撇开原先思考的定势限制。因此在创意酝酿阶段， 掌握好调剂张弛的艺术也是很重要的。