业务经理工资及提成方案
外贸业务薪资及提成方案
外贸业务薪资及提成方案外贸业务的薪资和提成方案对于吸引和激励员工起着至关重要的作用。
在制定方案时，需要综合考虑市场竞争力、业绩指标和员工激励等因素，既要符合企业利益，又要能够满足员工的期望。
本文将从两个方面来探讨外贸业务薪资和提成方案，包括薪资结构和提成比例。
一、薪资结构1.基本工资：作为员工的固定收入部分，基本工资应根据员工的工作能力、经验和市场行情来确定。
一般来说，具有更高能力和丰富经验的员工可以享受更高的基本工资。
2.考核奖金：考核奖金是根据员工的工作绩效而给予的奖励，可以根据公司的业绩目标来制定。
例如，如果公司设定了年度销售额的目标，可以根据员工的销售额贡献程度给予相应的奖金。
3.绩效奖金：绩效奖金是根据员工的个人绩效而给予的奖励，通常由上级经理或其他相关部门审批。
绩效奖金的发放可以根据员工的工作目标、工作质量和效率等方面进行评估，并结合公司的绩效评估体系来确定。
4.加班补贴：外贸业务往往需要加班处理各种突发事件和订单紧急情况。
为了激励员工主动加班并减少离职率，可以给予加班补贴。
加班补贴的标准可以根据员工的职位级别和加班时长来确定。
5.常驻津贴：对于经常需要出差或驻外工作的外贸业务员，可以提供常驻津贴。
常驻津贴可以根据员工的工作地点和生活成本来确定，以保证员工在异地工作期间有足够的经济支持。
二、提成比例提成是外贸业务员最常见的一种激励方式，通常以销售额或利润为基础来确定。
在制定提成方案时，需要考虑以下几个因素：1.增长目标：提成比例可以根据公司的销售增长目标来确定，比如达到销售额增长目标可以享受更高的提成比例。
这样既能够激励员工努力推动销售增长，又能够保证企业的利益。
2.客户满意度：外贸业务的核心是建立和维护良好的客户关系。
因此，可以将客户满意度作为提成的考核指标之一、员工在客户满意度方面取得良好成绩时可以享受额外的提成奖励。
3.利润贡献：外贸业务员除了销售额外，还需要关注订单的利润贡献。
经理提成方案
经理提成方案第1篇经理提成方案一、方案背景为充分调动公司经理级人员在业务拓展、团队管理等方面的积极性，提高公司业绩，实现公司可持续发展，特制定本提成方案。
二、适用范围本提成方案适用于公司全体经理级人员，包括但不限于销售经理、市场经理、项目经理等。
三、提成原则1. 公平、公正、公开；2. 激励与约束相结合；3. 短期激励与长期激励相结合；4. 以实际业绩为依据；5. 符合国家法律法规及公司相关政策。
四、提成标准1. 销售提成销售经理按照所负责业务板块的销售额进行提成，具体标准如下：（1）完成月度销售任务100%及以下，提成比例为1%；（2）完成月度销售任务100%-120%，提成比例为1.5%；（3）完成月度销售任务120%以上，提成比例为2%。
2. 市场提成市场经理按照所负责市场的新增客户数进行提成，具体标准如下：（1）每月新增客户数达到10户以下，提成500元；（2）每月新增客户数达到10-20户，提成1000元；（3）每月新增客户数达到20户以上，提成1500元。
3. 项目提成项目经理按照所负责项目的利润进行提成，具体标准如下：（1）项目利润率在10%以下，提成比例为0.5%；（2）项目利润率在10%-20%，提成比例为1%；（3）项目利润率在20%以上，提成比例为1.5%。
五、提成发放1. 提成发放时间：每月底；2. 提成发放方式：与工资一并发放；3. 提成发放依据：实际业绩、提成标准及公司相关规定；4. 提成发放流程：由人力资源部负责审核、核算，报请公司领导审批后发放。
六、其他规定1. 提成方案的解释权归公司所有；2. 提成方案如有变更，公司将以书面形式通知全体经理级人员；3. 经理级人员如涉及违法违规行为，公司将取消其提成资格；4. 提成方案的实施过程中，如有争议，可向公司提出书面申诉。
本提成方案自发布之日起实施，请全体经理级人员予以遵守。
七、附则本提成方案作为公司内部管理文件，未经公司书面同意，不得泄露给第三方。
业务经理工资方案
业务经理工资方案
作为一个业务经理，工资方案通常包括以下几个方面：
1.基本工资：基本工资是业务经理的固定薪资，通常根据个
人的工作经验、职位级别以及公司规定来确定。
它是工资中最
基础的部分，不受绩效影响。
2.绩效奖金：绩效奖金是根据业务经理的工作表现和工作目
标的完成情况来确定的。
公司通常会设定一系列的指标，如销
售额、市场份额、客户满意度等，业务经理根据自己的业绩表
现来获得相应的奖金。
这是激励业务经理积极工作和提高绩效
的重要手段。
3.提成或销售业绩奖金：有些公司会根据业务经理的销售业
绩来发放提成或销售业绩奖金。
提成或销售业绩奖金通常是根
据销售额、利润额或者销售目标的完成情况来确定的。
这是对
业务经理销售能力和业务拓展能力的直接奖励。
4.年终奖金：年终奖金是一种年度奖励，通常是根据整年的
工作表现、绩效评估和公司的利润情况来决定的。
它是对业务
经理一整年工作的总结和鼓励，也是对其所获得成绩的认可。
此外，还有一些额外的福利和补贴可能会包括在业务经理的
工资方案中，如交通补贴、通讯补贴、餐补等。
需要注意的是，每个公司的工资方案可能会有所不同，具体
的工资和奖金项目以及比例是根据公司政策和个人业绩而定的。
所以业务经理要根据自身的工作表现和公司提供的工资方案来评估自己的工资水平和奖金收入。
另外，一些高绩效的业务经理还有机会获得晋升和加薪的机会，这需要他们不断提升自己的能力和业绩。
销售中心地区经理薪酬绩效(提成)方案
销售中心地区经理薪酬绩效（提成）方案
一、目的
为适应公司发展战略需要，健康有序发展公司业务，构建富有竞争力的考核激励体系，同时遵循“外部竞争性、内部公平性、薪酬激励与动态变化”的原则，制定本方案。
二、适用范围
本方案适用于销售中心地区经理岗位。
三、薪酬绩效方案
㈠薪酬结构：岗位工资+地区提成-人员流失率扣款
㈡岗位工资标准：
㈢地区提成
地区提成=基准提成*业绩完成率系数*退费率系数
1.基准提成（阶梯计提）
提点根据各地区每月净销售业绩所处区间确定，阶梯分段计提基准提成，具体规则如下:
月度地区净销售业绩=月度地区销售业绩-月度地区退费业绩（不包含遗留业绩）。
2.业绩完成率系数
业绩完成率系数根据各地区净销售业绩完成率所处区间确定，业绩完成率与系数对应规则如下：
备注：
⑴地区业绩完成率=月度地区净销售业绩/月度地区业绩目标*100%。
⑵月度地区净销售业绩=月度地区销售业绩-月度地区退费业绩（不包含遗留业绩）。
3.退费率系数
退费率系数=1-月度地区实际退费率
备注：
月度地区实际退费率=月度地区实际退费业绩/月度地区销售业绩*100%
㈣人员流失率扣款
流失率扣款与人员流失率相关，根据人员流失率所处区间确定，具体对应规则如下：
备注：
⑴人员流失率=当月离职人数/(月初在职人数+当月入职人数)*100%。
⑵人员流失率为一线销售岗位（组长、课程顾问）流失率，当月离职人数、当月入职人数均不含当日入职且当日离职人员。
四、其他
㈠本方案自发布之日起执行。
㈡本方案由人力资源中心负责解释、修订。
业务经理工资及提成方案
除返点、税点、与业务分成后，按业绩额的60%计入个人业绩.
4、有分成或业务返点情况发生的，需扣除返点、税点与业务分成后计入个人业绩,并参照《业务部与营业部分成规定》，以下为分成简要说明：
(1）公司总经办提供的现有客户资源或后期提供新的客户信息资料交由业务部跟进成交的订单，按4:3：3比例分成,总经办4成，业务部3成,营业部3成。
(3）业务经理回家探亲由公司安排送达,公司每月提供8次服务，如业务经理回家探亲频率未达8次，公司按100元/次补助计入业务经理当月个人薪资中，业务经理在一个月中未产生由公司安排的送达服务，公司按1000元补助计入其当月个人薪资中。
（4）电话费：实报实销;餐费补助：10元/餐（工作餐），按正常出勤核算.
第五条．折扣权限
1、业务经理窗帘布艺折扣权限为5。5折，窗帘配件折扣权限为8折。
2、未明确折扣的项目或低于权限折扣的需经总经理批准方可.
第六条．团队建设贡献奖(待定)
第七条．其它说明
1、业务经理必须是全职工作，按公司规定出勤，不得从事任何兼职活动.
2、有业务返点情况产生或开拓合作商时需提前通知财务副总或总经理报批方可。
1、窗帘、纱窗项目
序号
业绩指标
基本工资
业绩提点
备注
1
4万以下
4500元
1%
扣除返点、税点、分成后
2
4万以上~8万
4500元
2%
扣除返点、税点、分成后
3
8万以上~16万
4500元
2。5％
扣除返点、税点、分成后
4
16万以上~28万
4500元
3％
业务提成方案及考核管理办法
业务提成方案及考核管理办法一、薪酬模式：总收入=基本工资+岗位补助+绩效工资+奖金。
实际收入=总收入—扣除项目。
（如保险,病事假等）说明:基本工资：根据国家或政府公布的相关数据标准发放工资。
(盐城地区2000—2500) 岗位工资:根据公司规定核定的各岗位的基本工资标准发放的工资.奖金设置原则：公司通过奖金的形式鼓励工作人员提高工作积极性,增加广告业务量，让广告销售业绩突出者实现奖金提高收入；每月根据不同的员工表现,奖金100-300不等。
提成与每月工资同时汇总、发放。
二、工资待遇执行办法及工资标准:1业务人员执行工资及业务提成制度，月结月清；2基本工资部分按公司已经公布及执行的标准执行;3业务提成办法:办公人员、业务销售、业务管理两部分工作均可享受业务提成；百分比提成的原则:业务人员提成办法：A 、独立完成谈判的；独立找到客户、由公司协助其谈判及完成的；以上情况,业务经办人可享受所办业务的纯利润的10％提成;B 、由公司安排或受公司委托完成业务的经办人享受所办业务的纯利润的5％提成;基本工资标准一、业务经理基本工资+岗位补助+部门月纯利润的2％+年终奖二、业务员基本工资+岗位补助+提成+奖金+年终奖三、试用人员基本工资+奖金四、年终奖金按公司要求发放五、正式员工每年基本工资上涨10 ％.三、岗位职责描述:业务经理(部门管理人员）:具体负责公司业务的开拓、扩展及管理工作，协助总经理完成各项业务管理工作，同时负责业务一部的管理工作, 对本部门的周度任务指标负责。
负责月度业务任务指标完成情况检查与考核；除负责完成公司分配的工作外, 同时负责公司业务部协助管理工作，公司业务队伍素质培训工作，负责统筹总经理安排的各项工作内容，负责业务管理工作精神的上传下达,协助总经理完成各部门的工作协调与工作分配；业务员:负责完成公司下达的各项业务任务和利润指标, 建立客户档案及客户关系维护和产品销售服务工作；四、绩效考核内容及办法：考核：业务考核是业务管理制度重要的一部分，主要依据业务人员的考勤情况、业绩情况及日常的工作努力情况，对其进行公平的公正的审核，只有经过考核才能够更好的实施日常工作：一、考勤:业务人员遵守公司统一作息时间, 如于特殊情况只需早晚签到即可。
外贸经理提成方案
外贸经理提成方案导言：在外贸领域中，外贸经理的角色至关重要。
他们负责与国际客户进行业务洽谈，并促成合作交易。
为了激励外贸经理在业务拓展和客户保持方面取得良好业绩，一个合理的提成方案是必不可少的。
本文将介绍一个适用于外贸经理的提成方案。
一、提成方案的目的：提成方案旨在激励外贸经理在业务发展方面做出努力，并保持良好的客户关系。
该方案应设计为公平、透明和可衡量的，以便激发外贸经理的积极性和动力。
二、提成计算公式：为了明确外贸经理的奖励机制，可以采用以下公式来计算提成：提成金额=销售额×提成比例其中，销售额指的是外贸经理所负责的客户的订单金额；提成比例是根据业绩表现和公司政策来确定的。
三、提成比例的设定：1. 基础提成比例：基础提成比例应由公司直接与外贸经理协商确定。
考虑到不同市场和产品的差异性，基础提成比例可以根据具体情况进行调整。
通常情况下，基础提成比例可在1%至5%之间。
2. 业绩提成比例：除了基础提成比例，公司还可以设定业绩提成比例作为额外激励措施。
根据外贸经理的业绩表现，可以给予额外的提成奖励。
例如，当外贸经理实现销售额目标超过20%时，可以获得额外1%的提成比例；当销售额目标超过50%时，可以获得额外2%的提成比例。
3. 团队业绩提成比例：为了鼓励团队合作和互相支持，公司可以设定团队业绩提成比例。
例如，当整个团队实现了一定销售额目标时，可以给予团队成员额外的提成奖励。
团队业绩提成比例可由公司与外贸经理一同商定。
四、提成发放方式：为了使提成方案更加公正，提成应按照每月或每季度的销售额及时发放。
外贸经理应该在每个奖励周期结束后的15个工作日内收到提成款项。
提成金额可以通过银行转账或支票的方式发放。
五、提成方案的周期评估：为了确保提成方案的有效性和公平性，公司可以设定一个周期评估机制。
例如，每季度对外贸经理的业绩进行评估，根据评估结果来确定下一周期的提成比例。
这样可以确保外贸经理的业绩始终与提成金额相匹配。
市场业务主管经理工资销售提成薪酬标准方案
市场业务主管经理工资销售提成薪酬标准方案
工资构成：基本工资+工龄工资+职称工资+销售提成+补助+奖金
运营总监：基本工资600+工龄工资+职称工资2400+销售提成（当月完成全公司任务，提成为销售额的0.15%，未完成任务按比例计提）+奖金（当月公司完成销售任务奖励500元，完成目标任务奖励1000元）
项目业务经理业务员
基本工
资
600元/月600元/月
工龄工
资
50元/年50元/年
职称工资700元（每超过任务20%加200
元，最多封顶加600元）
400元
销售提成
①实际销售额3万元以下按
3%计提；
②实际销售额3万元以上按
4%计提；
③家装订单及团购订单只按
2%计提；
①实际销售额3万元以下按3%
计提；
②实际销售额3万元以上按4%
计提；
③家装订单及团购订单只按
2%计提；
④市场部部经理完成部门任务0.4%部门提成，未完成0.3%部门提成，超出任务部分0.6%提成，低于70%任务无部门提成。
⑤业务经理完成组任务0.4%组提成，未完成0.3%组提成，超出任务部分0.6%提成，低于70%任务无组提成。
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文件名称《业务经理工资及提成方案》编号LFR-GZTCFA-001
适用范围业务部经理编制颜昌华
文件类型内控文件审核
生效日期2011年月日批准
第一条．业绩界定
1、业绩项目：①窗帘②纱窗③家私④灯饰
2、以上项目业绩仅含实体产品销售中所发生实际营业额，以公司财务实收金额核算，除
以上项目外其它项目产品（如促销产品晾衣架、窗帘清洗等）不包含。
3、业务经理在所洽谈的业务订单中，如有发生低于仅限折扣的，此笔订单属工程单，扣
除返点、税点、与业务分成后，按业绩额的60%计入个人业绩。
4、有分成或业务返点情况发生的，需扣除返点、税点与业务分成后计入个人业绩,并参照
《业务部与营业部分成规定》，以下为分成简要说明：
（1）公司总经办提供的现有客户资源或后期提供新的客户信息资料交由业务部跟进成交的订单，按4：3：3比例分成，总经办4成，业务部3成，营业部3成。
（2）业务部自行开拓的客户带客或客户自购：业务部7成，营业部3成。
（3）营业部提拱客户资源交由业务部跟进成交的：营业部7成，业务部3成。
（4）业务部开拓后没有下达任何备案通知给营业部，客户自行到商场，在正式下单前证实是业务部开拓的：业务部7成，营业部3成。
第二条．工资与业绩指标（不分淡旺季），参照下表：
1、窗帘、纱窗项目
序
业绩指标基本工资业绩提点备注
号
1 4万以下 4500元 1% 扣除返点、税点、分成后
2 4万以上～8万 4500元 2% 扣除返点、税点、分成后
3 8万以上～16万 4500元 2.5% 扣除返点、税点、分成后
4 16万以上～28万 4500元 3% 扣除返点、税点、分成后
5 28万以上～48万 4500元 4% 扣除返点、税点、分成后
6 48万以上 4500元 4.5% 扣除返点、税点、分成后
2、家私、灯饰项目
序
业绩指标业绩指点备注
号
1 15万以下 1% 扣除返点、税点、分成后
2 15万以上～35万 2% 扣除返点、税点、分成后
3 35万以上 2.5% 扣除返点、税点、分成后
（例一）业务经理10月份窗帘项目业绩为18万元，纱窗项目销售额为12万元，家私项销售额为18万元，灯饰销售额为8万元。
即：业务经理基本工资为：4500元，窗帘、纱窗项目提成为：30万×4%=12000元家私、灯饰项目提成为：26万×2%=5200元
业务经理10月份总薪资为：4500元，总提成为：17200元
（例二）业务经理11月份窗帘项目业绩为1万元；纱窗项目业绩为2万元，家私、灯饰项目业绩为零。
即：业务经理基本工资为：4500元。
窗帘、纱窗项目提成为：3万×1%=100元家私、灯饰项目提成为：0元
业务经理11月份总薪资为：4500元，总提成为：100元
第三条．工资和提成发放方式
1、工资统一按公司规定日发放，每月10日前业务经理需提供上月业绩数据。
2、提成发放：（1）当月订单销售总额回款达70%以上（含70%），提成在财务核算当月月
底发放70%，剩余30%提成待当月销售总额全额回款后，财务核算日当月月底发放；（2）
财务核算时如销售总额回款达100%，提成可在当月月底一次性发放。
3、在提成发放前中途离职时，剩余未发提成一率不予以发放。
第四条．年终红利及其它福利
（一）年终红利：年终红利待业务经理工作满6个月后确定。
（二）其它福利：
（1）业务经理自2011年9月11日始正式入职，工作满一年后：公司总经理林智个人给
予业务经理2万元（贰万元整）转会费；2011年9月12日至2011年9月15日之间
入职，公司总经理林智个人给予业务经理为1万元（壹万元整）转会费；2011年9
月15日后入职，将不予以支付转会费。
（2）此项福利业务经理可二选一：A、业务经理工作满三年后，公司给予业务经理10万元（壹拾万元整）工龄津贴；B、业务经理入职工作四个月后，公司配置10万元（壹
拾万元整）以内汽车，此金额已包含此汽车三年的保险费及维修保养费，此汽车记录
在公司名下。
业务经理要求记录在本人名下，需与公司签订协议，业务经理工作满三
年后，所配置汽车自动归为业务经理名下所有；业务经理如在三年内离职，所配置汽
车归公司所有。
（3）业务经理回家探亲由公司安排送达，公司每月提供8次服务，如业务经理回家探亲频率未达8次，公司按100元/次补助计入业务经理当月个人薪资中，业务经理在一
个月中未产生由公司安排的送达服务，公司按1000元补助计入其当月个人薪资中。
（4）电话费：实报实销；餐费补助：10元/餐（工作餐），按正常出勤核算。
第五条．折扣权限
1、业务经理窗帘布艺折扣权限为 5.5折，窗帘配件折扣权限为8折。
2、未明确折扣的项目或低于权限折扣的需经总经理批准方可。
第六条．团队建设贡献奖（待定）
第七条．其它说明
1、业务经理必须是全职工作，按公司规定出勤，不得从事任何兼职活动。
2、有业务返点情况产生或开拓合作商时需提前通知财务副总或总经理报批方可。
3、遵守公司各项规章制度及部门管理制度，不得越权或违规操作！一旦发现有违规操作或
违反职业操守行为时，公司将严肃处理，未发薪资福利与提成将不予以发放；如组建业务团队后下属业务员有违规行为发生，公司将追究业务经理领导责任。
4、以上未尽事宜与最终解释权归公司财务部及总经办所有。