市场定位策划
市场定位策划试讲教案（5篇材料）
市场定位策划试讲教案（5篇材料）第一篇：市场定位策划试讲教案4.4 市场定位策划教学设计【课题名称】市场定位策划【教学目标】1、知识目标：了解市场定位的概念、市场定位的策略和市场定位策划的步骤。
2、素质目标：通过讲解成功企业市场定位策划案例，培养学生的创新意识。
3、技能目标：通过案例学习和体验市场定位的过程，掌握市场定位策划的方法。
【教材分析】教材首先说明了市场定位的概念。
并引出市场定位策划的步骤。
为了使学生更加容易了解营销战略，教材在市场细分策划和目标市场选择策划后，安排了市场定位策划。
鉴于教材都是理论说明，教师应讲述现实中真实案例加以引导，加深学生对教学内容的理解。
【教学重点】理解市场定位策划【教学难点】市场定位策划应用【课时安排】1课时【教学方法】讲授法和案例教学法【教学过程】市场细分、目标市场选择和市场定位是营销战略的核心内容，之前，我们已经学习了市场细分策划与目标市场选择策划，今天我们就一起学习市场定位策划，了解市场定位策划的概念、策略和方法。
① 市场定位的概念市场定位的概念是指企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对消费者对该产品某种特征或属性的重要程度，塑造出本企业产品与众不同的、给人印象鲜明的个体或形象，并把这种形象生动地传递给消费者，从而为该产品在市场上确定适当的位置。
由于市场定位的概念较复杂，可通过“坐奔驰开宝马”案例深入浅出讲解它的概念，让大家认识市场定位策划。
② 市场定位的策略通过讲解《红罐王老吉市场策划》案例，再向学生讲述市场定位的三种策略。
即重新定位、避强定位和迎头定位策略。
③市场定位策划的步骤以讲述介绍为主，逐步讲解市场定位策划的找位、定位和到位三大步骤。
市场定位策划就是企业把自己放在目标市场的什么位置上。
通过对消费者、竞争对手和企业本身的分析，塑造独特的形象，打造一定的特色，从而获取竞争优势的过程。
市场定位策划对企业的生存和发展至关重要。
因此，同学位在课后，选一个现实中的企业，做一份市场定位策划方案，提高市场定位策划的能力。
市场定位策划方案
市场定位策划方案一、概述市场定位是企业制定产品或服务定价、销售、推广策略的基础，是商业竞争中的核心要素。
本文将结合实际情况，介绍市场定位的重要性以及制定市场定位策划方案的步骤和方法。
二、市场分析在制定市场定位策划方案之前，首先需要进行市场分析，了解目标市场的潜在需求、竞争对手情况以及消费者行为。
通过市场调研和数据分析，可以得出以下结论：1. 目标市场需求通过调查发现，目标市场中对产品或服务的需求主要集中在提高效率、降低成本、提供方便等方面。
因此，在市场定位时，应将这些需求作为重点关注的方向。
2. 竞争对手分析竞争对手分析是为了了解其他企业在目标市场上的竞争情况。
通过对竞争对手的产品定位、价格策略、推广活动等方面进行调研，可以找到自身的差异化优势，并制定相应的市场定位策略。
3. 消费者行为研究通过对目标市场消费者行为的研究，可以了解他们的购买决策过程、购买动机以及购买偏好等信息。
这些信息有助于企业针对消费者的需求定位产品，并制定相应的推广活动。
三、市场定位策略基于市场分析的结果，制定市场定位策略是企业成功的关键一步。
在制定市场定位策划方案时，可以考虑以下几个因素：1. 目标市场选择根据市场分析的结果，选择与企业产品或服务最契合的目标市场。
该目标市场应具备较高的利润空间和发展潜力，并与企业核心竞争力相匹配。
2. 竞争优势突出通过差异化和创新，使产品或服务在目标市场中具备竞争优势。
可以通过质量、性能、价格、服务等方面与竞争对手进行差异化的竞争，从而满足消费者的特定需求。
3. 定位宣传策略根据目标市场和竞争优势，设计合适的推广活动，将产品或服务的核心价值准确传递给消费者。
可以通过广告、公关、推广活动等多种手段进行有效的宣传。
4. 持续跟踪和调整市场定位策划方案不是一劳永逸的，需要根据市场变化和消费者反馈进行持续跟踪和调整。
通过市场监测和数据分析，及时调整市场定位策略，以保持竞争力。
四、实施和监控市场定位策划方案的实施和监控是保证市场定位策略有效性的关键环节。
企业策划书之市场定位3篇
企业策划书之市场定位3篇篇一企业策划书之市场定位一、引言在当今竞争激烈的市场环境中，企业要想取得成功，必须要有明确的市场定位。
市场定位是企业制定营销策略的基础，它决定了企业的目标市场、产品定位、价格策略、渠道选择和促销方式等。
本策划书旨在为[企业名称]提供一个全面的市场定位方案，帮助企业在市场中脱颖而出，实现可持续发展。
二、市场分析（一）目标市场1. 年龄：[年龄段]2. 性别：[性别]3. 职业：[职业类型]4. 收入水平：[收入范围]5. 地理位置：[地理位置]（二）市场需求1. 产品需求：[产品需求描述]2. 服务需求：[服务需求描述]3. 价格需求：[价格需求描述]（三）竞争对手分析1. 竞争对手的数量：[竞争对手数量]2. 竞争对手的市场份额：[竞争对手市场份额]3. 竞争对手的产品特点：[竞争对手产品特点]4. 竞争对手的营销策略：[竞争对手营销策略]三、企业自身分析（一）企业优势1. 技术优势：[技术优势描述]2. 产品优势：[产品优势描述]3. 品牌优势：[品牌优势描述]4. 渠道优势：[渠道优势描述]（二）企业劣势1. 技术劣势：[技术劣势描述]2. 产品劣势：[产品劣势描述]3. 品牌劣势：[品牌劣势描述]4. 渠道劣势：[渠道劣势描述]四、市场定位策略（一）产品定位1. 产品特点：[产品特点描述]2. 产品优势：[产品优势描述]3. 产品定位：[产品定位描述] （二）价格定位1. 价格策略：[价格策略描述]2. 价格定位：[价格定位描述] （三）渠道定位1. 渠道选择：[渠道选择描述]2. 渠道定位：[渠道定位描述] （四）促销定位1. 促销策略：[促销策略描述]2. 促销定位：[促销定位描述]五、市场定位实施计划（一）产品开发计划1. 产品开发时间表：[产品开发时间表]2. 产品开发预算：[产品开发预算] （二）价格调整计划1. 价格调整时间表：[价格调整时间表]2. 价格调整预算：[价格调整预算] （三）渠道拓展计划1. 渠道拓展时间表：[渠道拓展时间表]2. 渠道拓展预算：[渠道拓展预算] （四）促销活动计划1. 促销活动时间表：[促销活动时间表]2. 促销活动预算：[促销活动预算]六、市场定位评估与调整（一）市场定位评估指标1. 市场份额：[市场份额评估指标]2. 销售额：[销售额评估指标]3. 利润率：[利润率评估指标]4. 客户满意度：[客户满意度评估指标]（二）市场定位调整策略1. 产品调整策略：[产品调整策略描述]2. 价格调整策略：[价格调整策略描述]3. 渠道调整策略：[渠道调整策略描述]4. 促销调整策略：[促销调整策略描述]七、结论本策划书通过对市场、企业自身和竞争对手的分析，提出了[企业名称]的市场定位策略和实施计划。
企业策划书之市场定位3篇
企业策划书之市场定位3篇篇一企业策划书之市场定位一、引言市场定位是企业制定营销策略的基础，它决定了企业的目标市场、产品定位和竞争优势。
本策划书旨在通过对市场的深入分析，为企业确定合适的市场定位，以提高企业的市场竞争力和盈利能力。
二、市场分析1. 目标市场：定义：我们的目标市场是[具体描述目标市场的特征，如年龄、性别、地理位置、兴趣爱好等]。
规模：根据市场研究机构的数据，目标市场的规模预计在[具体数字]左右，并且呈现出[增长/稳定/下降]的趋势。
需求：目标市场对[产品或服务的名称]的需求主要包括[具体需求，如功能、质量、价格、品牌等]。
2. 竞争对手：主要竞争对手：我们的主要竞争对手包括[竞争对手的名称和简要介绍]。
竞争对手的优势和劣势：分析竞争对手的优势和劣势，如产品特点、价格策略、品牌知名度、渠道分布等。
竞争格局：描述目标市场的竞争格局，如市场份额、竞争激烈程度等。
3. 消费者行为：购买决策过程：了解消费者在购买[产品或服务的名称]时的决策过程，包括信息收集、评估选择、购买决策和购后评价等阶段。
影响购买决策的因素：分析影响消费者购买决策的因素，如产品质量、价格、品牌、促销活动等。
消费者满意度：了解消费者对现有产品或服务的满意度，以及他们对改进的期望。
三、市场定位策略1. 差异化定位：产品差异化：通过提供独特的产品功能、设计或质量，与竞争对手区分开来。
服务差异化：提供优质的客户服务，如快速响应、个性化定制等，以提高客户满意度和忠诚度。
品牌差异化：塑造独特的品牌形象和价值观，使消费者对品牌产生认同感和情感共鸣。
2. 目标市场定位：集中化定位：选择一个细分市场作为目标市场，集中资源满足该市场的需求。
差异化定位：针对不同的细分市场，提供不同的产品或服务，以满足不同消费者的需求。
3. 竞争定位：领导者定位：成为目标市场的领导者，通过创新和优质的产品或服务，赢得市场份额和品牌知名度。
挑战者定位：挑战市场领导者的地位，通过差异化的产品或服务，吸引消费者的关注。
市场定位策划
市场定位策划一、市场分析与研究市场定位策划是指为了满足企业的市场需求，确定企业在特定市场中的定位和策略。
市场分析与研究是市场定位策划的第一步，通过对市场的深入了解，我们可以找到最适合企业发展的方向。
在市场分析与研究中，我们需要了解该市场的特点、竞争对手的情况以及目标客户群体的需求。
通过调研和分析，我们可以找到市场的痛点和机会，并为企业制定适当的市场定位策略。
二、市场定位策略的制定市场定位策略的制定是根据市场分析结果，在市场中找到企业的定位，以及企业在市场中的竞争优势和差异化。
通过市场定位策略的制定，企业可以把产品或服务与竞争对手区分开来，为客户提供独特的价值。
在制定市场定位策略时，我们需要考虑以下几个方面：目标客户群体的需求和喜好，竞争对手的定位和策略，市场趋势和发展方向等。
通过分析这些因素，我们可以找到适合企业的市场定位策略。
三、市场定位策略的执行市场定位策略的执行是将制定好的策略付诸行动，并不断改进和优化。
在执行过程中，我们需要考虑市场反馈和竞争环境的变化，并及时调整策略，以提高企业的竞争力和市场地位。
市场定位策略的执行需要全员参与，包括销售团队、产品研发团队和市场部门等。
通过有效的沟通和合作，我们可以将市场定位策略转化为实际行动，进而促进企业的业绩增长和市场份额的提升。
四、市场定位策略的监测与评估市场定位策略的监测与评估是为了了解市场定位策略的有效性和效果，并及时调整和优化策略。
通过对市场数据和客户反馈的分析，我们可以评估市场定位策略的成效，以及可能存在的问题和风险。
同时，我们还可以借助市场研究工具和渠道，进行定期的市场调研，了解市场的动态和趋势。
通过不断的监测与评估，我们可以及时发现问题并采取相应的措施，以确保市场定位策略的成功执行。
五、市场定位策划的总结与展望市场定位策划需要不断总结和反思，以及未来发展方向的展望。
通过对市场定位策略的总结，我们可以总结经验教训，并为未来的市场定位策划提供参考。
市场定位策划书通用模板3篇
市场定位策划书通用模板3篇篇一市场定位策划书通用模板一、引言在当今竞争激烈的市场环境中，明确准确的市场定位对于企业的成功至关重要。
本策划书旨在为[企业名称]制定一套全面的市场定位策略，以帮助企业在目标市场中脱颖而出，实现可持续发展。
二、市场分析（一）目标市场界定明确企业所瞄准的特定客户群体、市场细分领域以及市场规模等。
（二）市场现状评估分析市场竞争态势、主要竞争对手的优势和劣势、市场需求趋势等。
（三）消费者洞察深入了解目标消费者的需求、偏好、购买行为、消费心理等，为市场定位提供依据。
三、企业自身分析（一）企业优势列举企业在产品、技术、品牌、渠道、团队等方面的独特优势。
（二）企业劣势识别企业存在的不足之处，并提出改进措施。
（三）企业机会挖掘市场中存在的潜在机会，如新兴市场、未满足的需求等。
（四）企业威胁分析可能对企业发展构成威胁的因素，如竞争对手的行动、政策变化等。
四、市场定位策略（一）产品定位确定产品的特点、功能、质量等方面的定位，使其在目标市场中具有独特的价值。
（二）价格定位根据产品定位和市场竞争情况，制定合理的价格策略，既能保证企业盈利，又能吸引目标消费者。
（三）渠道定位选择适合的销售渠道，如线上电商平台、线下实体店、经销商等，以确保产品能够有效地到达目标消费者。
（四）品牌定位塑造独特的品牌形象，包括品牌名称、标志、口号、价值观等，使其在消费者心中树立起鲜明的品牌认知。
五、市场推广策略（一）广告宣传制定广告宣传计划，包括广告媒体选择、广告内容创意、广告投放时间和频率等，提高品牌知名度和产品曝光度。
（二）促销活动设计各种促销活动，如折扣、赠品、抽奖、限时优惠等，吸引消费者购买。
（三）公关活动通过举办新闻发布会、赞助活动、公益活动等，提升企业的社会形象和美誉度。
（四）社交媒体营销利用社交媒体平台进行营销推广，与消费者进行互动，传播品牌信息。
六、实施计划（一）时间表制定详细的实施时间表，明确各项工作的完成时间节点。
市场定位策划书
市场定位策划书市场定位策划书3篇市场定位策划书1一、策划背景xx啤酒有限公司在A品牌的基础上推出B品牌啤酒，现在我们根据目前的啤酒市场对A、B品牌啤酒进行市场定位策划，这个啤酒市场规模巨大，近十年来中国啤酒市场销量增长速度很快。
中档啤酒市场品牌众多而分散，其竞争的激烈程度不及高档及低档市场。
从长期发展趋势分析，中档啤酒市场成为成长最快的一个市场。
从长期发展趋势分析，中档啤酒市场将成为成长最快的市场。
在这种趋势下，我们必须重新对产品进行市场定位。
二、企业机会与问题分析1.机会：因为目前国内啤酒市场的主要市场空缺为中档啤酒，而本企业的发展健康、迅速，主要的产品为中高档啤酒，因此在中高档啤酒市场的发展空间很大；从另一方面来说本企业拥有国家级企业技术中心和博士后科研机构工作站，在产品技术革新上机会很大，有足够的实力进行产品创新，改良啤酒制造技术；企业生产的产品很环保、卫生、安全，能改变传统的生产模式。
2.问题分析：现在企业存在的问题是旗下品牌包装更换太过频繁，不够统一，不能给顾客稳定持久的品牌形象。
企业在宣传方面覆盖率不够广，在除了本地区的市场上知名度不高。
以博物馆的形式作为宣传方式所接触到的消费者群体有限，推出的新产品B创新不够，在一定程度上与A产品形成了竞争关系，这很不利于企业自身的发展。
三、目标市场分析1.目标市场潜力评估由于目前国内市场上中高档产品市场份额小，市场潜力大。
外国产品从中国市场上的撤离给发展中高档产品市场的企业带来了契机。
从消费者的角度来说，随着生活品质的提高，人们对产品的要求越来越高，发展中高档产品具有一定的潜力。
2.目标市场主要销售渠道啤酒作为一种生活中的日常饮用品，产品应铺货到各大商场、超市、酒吧，因为产品本身的包装和质量要求，它的中间渠道商不应过多，否则会对产品有很大的损伤，在各大省份设立总经销商，再由总经销商向下发展各级代理或销售。
建立比较完善的网络，通过网络进行销售。
以稳定渠道留利水平为主；控制二批"以价格为代价"对终端的竞争。
市场定位策略的步骤
市场定位策略的步骤市场定位的关键是企业要设法在自己的产品上找出比竞争者更具有竞争优势的特性。
竞争优势一般有两种基本类型：一是价格竞争优势，就是在同样的条件下比竞争者定出更低的价格。
这就要求企业实行一切努力来降低单位成本。
二是偏好竞争优势，即能供应确定的特色来满意顾客的特定偏好。
这就要求企业实行一切努力在产品特色上下工夫。
因此，企业市场定位的全过程可以通过以下 4 大步骤来完成。
1.分析目标市场的现状，确认本企业潜在的竞争优势这一步骤的中心任务是要回答以下4个问题：一是竞争对手产品定位如何？二是目标市场上顾客欲望满意程度如何以及的确还需要什么？三是针对竞争者的市场定位和潜在顾客的真正需要的利益要求企业应当及能够做什么？目标市场潜在的竞争机会是什么？要回答这4个问题，企业市场营销人员必需通过一切调研手段，系统地设计、搜寻、分析并报告有关上述问题的资料和讨论结果。
通过回答上述4个问题，企业就可以从中把握和确定自己的潜在竞争优势在哪里。
2.精确选择竞争优势，策划定位战略市场定位策划的主要任务，就是通过形成企业的竞争优势，将企业的产品与竞争对手的产品明显区分开来。
因此，可以说市场定位策划就是关心企业明确其潜在的竞争机会，选择其相对的竞争优势，显示其独特的竞争优势的过程。
竞争优势表明企业能够赛过竞争对手的力量。
这种力量既可以是现有的，也可以是潜在的。
选择竞争优势实际上就是一个企业与竞争者各方面实力相比较的过程。
比较的指标应是一个完整的体系，只有这样，才能精确地选择相对竞争优势。
通常的方法是分析、比较企业与竞争者在经营管理、技术开发、选购、生产、市场营销、财务和产品等7个方面毕竟哪些是强项，哪些是弱项。
借此选出最适合本企业的优势项目，以初步确定企业在目标市场上所处的位置。
定位基点，也即营销实践中习惯说的“卖点”或“概念营销”，即产品或者服务属性，以及营销活动中那些具有吸引目标顾客、打动目标顾客、黏住目标客户的内容。
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第三节 目标市场选择
三、目标市场的切入策划 （一）目标市场的切入方式选择 1、新产业的切入方式： 第一，以技术优势挺进市场 第二，以企业原有声誉进入市场 第三，填补市场空白的方式进入市场 2、原有产业的切入方式： 第一，收购现有的产品或者企业进入市场 第二，内部发展的方式进入市场 第三，与其它企业合作进入市场
第二篇 市场营销战略策划
找准顾客心
市场定位策划
学习目标
知识学习目标 掌握市场细分策划 的基础、标准与程序 掌握目标市场切 入的策略与切入方法 掌握市场定位策划 的步骤、策略和方法 能力实训目标 具备市场细分策划的 能力 初步具备目标市场选 择以及切入策划的能力 初步具备产品定位策 划的能力
个案引读
市场定位策划实践训练项目
一、实训目的： 实训目的： 设定自己是某产品的市场营销经理，针对你所经营的产品， 设定自己是某产品的市场营销经理，针对你所经营的产品， 分析研究“谁是你的客户” 找准你的目标市场， 分析研究“谁是你的客户”，找准你的目标市场，实施市场定位 策略。 策略。 实训组织： 二、实训组织： 以实地调查为主配合在图书馆、 以实地调查为主配合在图书馆、互联网查找资料相结合得出 相关资料，集体讨论、分析，最终以报告形式得出结果。 相关资料，集体讨论、分析，最终以报告形式得出结果。 实训要求： 三、实训要求： 在市场调研与分析的基础上，确定并描绘你的客户。 在市场调研与分析的基础上，确定并描绘你的客户。 1、描述你的当前客户：年龄段、性别、收入、文化水平、 、描述你的当前客户：年龄段、性别、收入、文化水平、 职业、家庭大小、民族、社会阶层、 职业、家庭大小、民族、社会阶层、生活方式 2、他们来自何处？本地、国内、国外、其它地方 、他们来自何处？本地、国内、国外、 3、他们买什么？产品、服务、附加利益 、他们买什么？产品、服务、 4、他们每隔多长时间购买一次？每天、每周、每月、随时 、他们每隔多长时间购买一次？每天、每周、每月、 、其它 5、他们买多少？按数量、按金额 、他们买多少？按数量、
第二节 市场细分
四、市场细分策划的程序
明 确 企 业 经 营 方 向 经 营 目 标 确 定 市 场 细 分 变 量 初 步 细 分 筛 选 初 步 命 名 检 查 分 析 确 定 目 标 市 场
监督和控制
第三节 目标市场选择
一、概念： 概念 目标市场选择策划是企业选择某一部分市场作为营销对象的决 目标市场选择策划 策，即在市场细分的基础上选择一个或者多个细分市场作为目标市场 的方案及其措施。 二、目标市场策略策划： 目标市场策略策划： 无差异性营销策略——企业以整个市场（全部细分市场）作为 无差异性营销策略 目标市场，提供单一产品，采用单一营销组合的策略。 集中性营销策略——企业在市场细分的基础上，集中全部力量 集中性营销策略 于一个或极少几个细分子市场，根据子市场需求设计相应的产品并实 施营销组合以增强竞争力的策略。 差异性营销策略——企业在市场细分的基础上，分别针对各细 差异性营销策略 分子市场的需求，设计不同的产品并采用不同的营销组合的策略。
第一节 市场定位策划概述
六、市场定位策划的途径 （一）产品创新：在产品的功能、质量、结构、外观和包装等方面 产品创新 创造与其它产品的不同之处。 （二）服务创新：企业除了向购买者提供产品以外，还可以向买方 服务创新 提供信息、服务、维修以及信用资助等。 （三）信息传递：企业通过声音、文字、图像等媒介，利用各种传 信息传递 播手段，将有关的特征等信息传递到目标市场，使顾客感到本产品与其 它产品的差异，从而在顾客心目中树立该产品与众不同的形象。
华素片的市场定位策划 华素片是北京四环药厂生产的一种治疗口腔咽喉类的西 药，产品主要特点是：具有独特的碘分子杀菌作用，疗效迅速 ；口含；可长久留在口腔内发挥药力。 但是在华素片推出之前，市场上已经有一系列新、老 同类产品了。
华素片该如何选择呢？ 华素片该如何选择呢？
个案引读
市场定位策划
个案引读
分析目标市场的现状和特点
四、市场定位策划的分类
分 类 概 念 不对市场进行细分 ，把整个公众作为 目标市场并实施统 一的营销方案的定 位模式 针对某一特定的细 分市场开发特定产 品并实施特定的营 销方案的定位模式 针对多个细分市场 开发不同的产品并 实施不同的营销方 案的定位模式 优 势 劣 势 无视消费者需 求，产品不能 适销对路 适 用 性 物资匮乏、供 不应求的卖方 市场时代
统一定位 模式
降低生产成本 节约销售费用
集中定位 模式
节约资金 减少竞争
市场开辟和维 系的风险大
物资丰富、供 大于求的卖方 市场时代 物资丰富、供 大于求的卖方 市场时代
差异定位 模式
增加销售总额 降低销售风险
增加销售成本 目标市场脆弱 且开拓不深
第一节 市场定位策划概述
五、市场定位策划的内容 （一）产品定位：产品定位是在产品定位策划时确定产品各种 产品定位： 属性的位置、档次。具体包括：对产品质量、功能、造型、体积、色 彩和价格的定位。对地域、气候、性别、年龄、层次、职业、文化、个性的定 位。 （三）企业定位：企业定位是对产品定位和市场定位的强化， 企业定位： 它通过企业在市场上塑造和树立良好的形象，形成企业的魅力，产生 “马太效应”，推动企业的整体营销活动。
本章知识系统
市场定位 策划
市场定位 原则与分类
市场定位 内容与途径
市场细分
目标市场
定位过程
市场细分 策划的基础
市场细分 策划的标准
市场细分 策划的程序
目标市场 选择策略
目标市场 够切入策略
市场定位 思路与步骤
市场定位 策略与方法
复习思考
什么是细分市场策划?其标准、程序有哪些? 什么是细分市场策划?其标准、程序有哪些? 什么是目标市场选择策划?其策略主要有哪些? 什么是目标市场选择策划?其策略主要有哪些? 在选定目标市场以后， 在选定目标市场以后，为什么还必须进行切人市 场的策划? 场的策划? 市场定位策划在企业营销策划中的重要性是什么? 市场定位策划在企业营销策划中的重要性是什么? 市场定位策划的步骤、策略与方法主要有哪些? 市场定位策划的步骤、策略与方法主要有哪些?
第四节 市场定位策划的过程与策略
（二）市场定位策划步骤
分析目标市场 现状和特点
监 督 控 制
初步定位
正式定位
第四节 市场定位策划的过程与策略
二、市场定位策略 （一）针锋相对的定位策略：又称竞争性定位策略，是指企业选择 在目标市场上与现有竞争者靠近或者重合的位置定位。 （二）填 补空缺策略： 又称避强定位策略，是指企业竭力避免与其他实力较强的 企业直接竞争，而将自己的产品定位与另一市场区域内，使自己产品的 某些属性与较强的对手有明显的区别。 （三）重新定位策略 ：企业对已经上市的产品实施再定位。 三、市场定位方法 根据定位方法与产品的相关程度，将定位方法分为内部相关、外相 关部两种。 （一）内部相关：用途定位法、外观定位法、特色定 位法、档次定位法、使用者定位法、情景定位法、文化定位法 （ 二）外部相关：利益定位法、竞争定位法、感情定位法、比附定位法
第三节 目标市场选择
（二）目标市场的切入方法选择 1、广告宣传法 2、产品试销法 3、公共关系法 4 4、感情联络法 5、利益吸引法 6、权威人士推介法 （三）目标市场的切入时间选择 1、准备时间：准备工作包括产品设计、试销、批量生产、推销培训 、建立销售渠道等等。 2、调整时间：当市场形势发生变化时，应考虑提前或推迟切入目标 市场。 3、切入时机：对于季节性强的产品或者具有特定消费对象的产品,选 准时机非常重要。
个案引读
消费者基本特点： 消费者基本特点：华素片的药品并不是固定的一群人 ，男女老幼都可能成为患者，其中成人比例较高。 患者重视疗效占被调查者的93.4%，重视服用方便的占 67.6%，重视口感的占40.3%。 消费者购买心理与购买行为分析： 消费者购买心理与购买行为分析：患者在关心自己生病 的同时又认为这不是什末大事，对品牌忠诚度不高，可能因 为广告和促销宣传而更换品牌。 患者在购买产品时更加追求见效的速度，一般状态下不 会有什末反映，消费者只是在想说、想吃、想唱的时候才会 有病痛感，希望能够尽快治好。 因此，华素片定位在迅速治疗口腔疾病的口腔含片。 因此，华素片定位在迅速治疗口腔疾病的口腔含片。
个案引读
华素片的正式定位 “快治”人口的承诺和“病口不治，笑从何来”的 呼唤，使得华素片这种口腔类药品逐步走入患者的心中。 营销结果 经过一年的广告投放，测验表明：华素片的知名度 由原来的20.7%上升到82.6%。有66.6%的消费者认为 华素片是治疗口腔炎症的良药。
第一节 市场定位策划概述
一、概 念： 市场定位策划就是在市场细分的基础上确定目标市场，通过各种途径 和手段，为企业的产品及形象确定一个有利的竞争位置，并且制定一套详细 的方案和措施。 二、市场定位策划的作用： 市场定位策划的作用： （一）市场定位策划是市场营销战略策划的前提。它能够创造差异，有 利于增强企业的竞争力；它有助于树立企业及品牌的形象。 （二）市场定位策划是市场营销战术策划的依据和基础。它是市场营销 组合策划的基础；它是整合市场传播策划的依据。 三、市场定位策划的原则： 市场定位策划的原则 （一）可入性原则 （二）现实性原则 （三）效益性原则
市场定位策的步骤
初步定位
正式定位
个案引读
华素片的市场定位策划
市场定位策划 市场现状和特征 竞争者分析 咽喉类药品 口腔类药品 消费者分析 消费者 基本特点分析 初步定位 正式定位 购买心理与 购买行为分析
个案引读
咽喉类药品市场： 咽喉类药品市场：市场上常见的咽喉类药品有六神 丸、四季润喉片、草珊瑚含片、桂林西瓜霜、武汉健民咽 喉片、双料喉风散、咽喉冲剂、含碘片、黄氏响声丸、奎 娥宁、国安清凉喉片等诸多药品。 他们或凭借传统知名度、或凭借低廉的价格、或凭 借广告知名度等，占领了一部分市场份额。在咽喉类药品 市场上，竞争激烈。 口腔类药品： 口腔类药品：市场上常见的口腔类药品有牙周清、 洗必泰、桂林西瓜霜、双料喉风散等。常品种类不多，而 且基本上没有什末知名度。还有一些药物牙膏和口洁露等 属于市场补缺的位置。 因此，华素片界定位于口腔类药品。 因此，华素片界定位于口腔类药品。