白加黑广告创意策略
白加黑的成功之道
“白加黑”的成功之道1、答：消费者的购买行为受到媒体因素、个人因素的影响。
媒体因素：高密度、大力度的广告传播，易懂易记的广告词宣传，黑白分明的视觉效果，消费者很容易就记住了。
个人因素：方便经济的包装，12粒片剂一盒，8粒白色药片，4粒黑色药片，黑白分明，实用便捷。
2、答：白色加黑色的产品形态与市面上的其他感冒药形成了差异化，产品设计的独特定位，白天吃白色药片时，看到白色会产生减轻感冒症状的联想；晚上吃黑色药片时，看到黑色会产生安定，沉稳的联想，再加上“白天服白片，不瞌睡；晚上服黑片，睡得香。
”这种易懂易记，还富有韵味的广告词，给人很强的视觉冲击，黑白分明，一目了然。
“白加黑”不仅在同质化极高的感冒药品市场上创造了实实在在的功能性利益的差异化，而且创造了突出的品牌差异化。
3、答：⑴未来更好的开展竞争，保持现有的时常份额，必须在广告投入中保持高密度、大力度，一确定抓住现有消费群体，我公司应积极推行目标经营战略。
保持与销售商的良好合作关系，并在一定基础上给予优惠政策，确保销售链的连续。
⑵为了进一步开拓市场，必须以顾客为中心，推出有针对性的产品，把营销努力集中在具有最大可能是其满意的购买者身上，采取目标营销策略。
首先。
先细分市场。
确定并描绘需要被提供相对独立的产品或者营销组合的购买者群体，开展消费者市场调查，专家研究讨论等方式，对购买群体的需求进行分析。
然后，选定目标市场。
选择一个或者多个准备进入的市场，根据调查分析的结果，选择对自己开拓市场有利的方面进行重点进入，以求快速，稳定的抢占市场。
最后，进行市场定位，在市场上建立和传播产品与众不同的关键利益，拓展和提升产品的品牌内涵，继续体现持有的功效和对患者无微不至的关怀，还提倡一种积极健康向上的生活方式，发挥正能量。
白加黑营销策划方案
白加黑营销策划姓名：___________专业：市场营销班级：0434082学好：043408227白加黑营销策划方案第一部分市场分析1,感冒药的市场容量目前在中国常见病症的自我诊疗比例中最高的是感冒，占常见病症的85%以上，高企的自我诊疗率使得众多的感冒药目标消费者不再去医院治疗感冒，而是去药店自行买药。
这意味着每年全国大约有近10亿人左右至少需要服用一次感冒药物，而且，随着我国城镇人口每年以1000万的速度增长；我国人口老年化趋势加快；城镇居民收入的增加较快；基本医疗保险制度和医疗体制改革；人们自我保健意识的增强，都会促进感冒药市场的快速发展。
从目前实际容量和潜在容量的对比来看，感冒药无疑具有巨大的发展空间。
2，市场特征第一，具有非常明显的季节波动性。
感冒引发的原因是着凉或流感病毒传染，而这两方面的原因都具有显著的季节性。
冬春季节天气寒冷，容易着凉，春季由于气候湿润、温度适宜又是流感肆虐的季节。
所以感冒药的销售量往往是温度较低的冬春季节销售较多，而温度较高的夏秋季节则主要是风热感冒。
第二，在感冒药的产品市场销售排行中，含西药成分的品牌占主导地位，其次是中西药结合，最后才是纯中药制剂。
由于西药成分中的对乙酰胺基酚、扑热息痛等成分能迅速解除感冒所引发的一系列症状，因此，西药与中西药结合制剂要比纯中药制剂略胜一筹。
第三，在感冒药生产企业所占的市场份额中，合资、外资企业生产的感冒药占中国感冒药市场份额的65%，而国内企业则占35%，这一现象可称之为“外强内弱”。
3,消费者特征第一，随意性。
由于大多数消费者知道感冒即使不治疗也会在一周内康复，因此，消费者在确认自己有了感冒以后，只有55%的消费者会即时购买感冒药，而45% 的消费者则会根据自己症状的严重程度，选择在第2天或第3天购买，如果在第3天出现转机的话，有10%的消费者表示不会购买。
所以，从以上数据看来，感冒药的消费具有一定的随意性。
第二：速效性。
魏春旺白加黑市场营销策略
魏春旺白加黑市场营销策略白加黑感冒药的市场分析目录一、市场营销环境分析1、宏观市场环境分析1.1、人口环境 1.2、经济环境1.3、自然条件 1.4、政治法律1.5、社会文化2、微观环境分析2.1、公司自身 2.2、供应商2.3、经销商 2.4、公众3、SWOT分析二、市场分析1、市场细分2、目标市场选择3、市场定位三、白加黑感冒药市场营销策划1、产品策略1.1、药品整体概念 1.2、药品生命周期1.3、药品组合 1.4、品牌策略2、价格策略3、渠道策略4、促销策略4.1、人员促销 4.2、药品广告4.3、公共关系 4.4、营业推广四、结束语一、市场营销环境分析1、宏观市场环境分析1.1、人口分析“白加黑”采用了日夜分开的给药方法。
白天所服片剂，能迅速消除主要感冒症状，且绝无嗜睡副作用，服药后可以正常坚持工作和学习;晚上所服片剂，能进一步减轻由于感冒引起的各种不适，能使患者更好地休息。
因此它的目标市场是学生和上班族。
“白加黑”针对的消费人群，都是希望自己的病症即能够得到快速有效的缓解和消除，又不耽误自己的日常生活作息时间。
1.2、经济环境分析据资料显示，2001年中国感冒药的市场销售额为15亿元，2002年的市场实际销售额为18亿元，年增长率为20%，2003年的市场实际销售额超过25亿元，2006年的市场实际销售额超40亿元，实际年增长超过20%，所以综合以上数据及市场走势，预计以后几年中国的感冒药市场的实际市场规模估计50-100亿元之间。
1.3、自然环境分析白加黑的中文名称是氨酚伪麻美芬片II / 氨麻苯美片，英文名称Composite Pseudoephedrin Hydrochlorid Tablets，生产企业是拜耳医药保健有限公司启东分公司。
1、产品功能:适用于缓解普通感冒及流行性感冒引起的发热、头痛、四肢酸痛、打喷嚏、流鼻涕、鼻塞、咳嗽、咽痛等症状。
2、产品最突出特点：白天所服片剂，内含对乙酰氨基酚、盐酸伪麻黄碱、氢溴酸右美沙芬，具有解热镇痛、收缩血管、止咳作用，能迅速消除主要感冒症状，且绝无嗜睡副作用，服药后可以正常坚持工作和学习；晚上所服片剂，加入盐酸苯海拉明，抗过敏作用更强，能进一步减轻由于感冒引起的各种不适，能使患者更好地休息。
白加黑猪广告文案
白加黑猪广告文案
全新白加黑猪，诞生于自然环境中，让您尽情享受纯正的美味！我们的白加黑猪是由精心挑选的种猪繁殖而来，其肉质鲜嫩多汁，肥瘦相间，带有天然的香味和特有的芳香气息。
我们的养殖环境经过严格管理，以保证白加黑猪能够享受到营养丰富的饲料和无污染的生活环境。
它们在成长过程中完全没有接触到任何激素和抗生素，纯天然的养殖方式让其肉质更加健康和美味。
白加黑猪肉质细腻，口感鲜美，无论是烧烤、蒸、炖、煎还是红烧，都能展现其独特的风味。
无论您是在家中享用还是在餐馆，白加黑猪的鲜嫩口感和丰富的香味都会令您过目难忘。
我们致力于为消费者提供高品质的白加黑猪产品，确保每一口都是新鲜美味的享受。
我们严格遵守食品安全和质量标准，确保产品的新鲜度和纯正性，让消费者吃得放心、吃得健康。
无论是喜欢烹饪的家庭主妇，还是追求美食的美食爱好者，白加黑猪都是您最佳的选择。
它的独特口感和香味将为您带来无尽的味蕾享受，让您的餐桌上散发出诱人的美食香气。
尝试一下白加黑猪，您会发现它不仅是一种食物，更是一种享受。
品味美食的同时，也品味生活的美好。
选择白加黑猪，带给您的是健康、美味和满足。
让我们一起享受这份别样的美食之旅吧！。
白加黑广告策划分析
白加黑广告策划分析1、广告定位2、广告主题3、广告创意4、反思——成功的经验与不足之处1、广告定位：1、品牌定位（品牌价值、经营理念原则一：恰当择色，符合产品特性在运用色彩强化产品定位的过程中，应考虑颜色与产品的搭配问题，要选择符合产品特性的颜色。
这里所谓的特性，是指产品的物理特性和功能特性。
“白加黑”之所以“路人皆知，家喻户晓”，主要还在于它所选的颜色与产品的功能特性非常符合。
它首创白天与夜晚服用法，白天服用白片，防止头晕和嗜睡，可以坚持正常工作和学习；晚上服用黑片，防止心情烦躁，拥有良好的睡眠。
黑白两色的人性化设计与该产品所要表达的功效非常贴合，更体现出“白加黑”对患者的关怀与爱护。
这样的产品，老百姓相信并愿意购买。
这也是短短半年，白加黑能占据感冒药市场的16%的原因所在。
原则二：创造差异，谋取竞争优势在产品同质化的大趋势下，要获得竞争的优势，首先在产品定位上要找到突破点。
色彩是体现商品个性的重要因素，运用色彩强化品牌定位，要突出该产品与其他产品的差异性。
该差异性除了第一点里说的产品本身的性能之外，还包括包装、平面与广告的差异性。
经过1995年、1996年的快速发展后，1997年，“白加黑”开始走下坡路。
资金周转和销售出现了严重问题，在东盛收购控股启东盖天力80%的股权的同时，为了重新唤起消费者对“白加黑”的热情，东盛就投入大笔资金与上海奥美广告公司合作，对“白加黑”从包装、平面到广告片进行一系列改变。
经过重新策划，“白加黑”的内涵得到了拓展和提升。
主要表现在两个方面：一是融合了东盛集团的经营理念和社会责任意识；二是融汇了更多的社会公共道德意识。
除了体现“白加黑”特有的功效和对患者无微不至的关爱外，重新打造后的“白加黑”从当前时代发展的要求入手，提倡一种互助互爱，团结友善，乐于助人的高尚情操，倡导一种积极健康向上的生活方式。
正是在东盛正确的发展策略下，“白加黑”得以重新崛起，重新树立其在感冒药市场的领军位置。
白加黑WOM营销策略
营销自动化工具
05
风险与应对
市场竞争风险
白加黑在市场上面临着与其他药品品牌的竞争，尤其是知名品牌的竞争，可能导致市场份额下降。
风险识别
法律法规风险
医药行业的法律法规不断更新和变化，可能对白加黑的营销策略和业务模式产生影响。
技术风险
随着科技的不断进步，新的疾病治疗技术和手段可能对白加黑的产品和治疗方式产生冲击。
通过wom营销策略，建立消费者口碑，为产品带来更多曝光度和忠诚度。
营销目的和意义
当前感冒药市场竞争激烈，众多品牌涌现，使得wom营销成为一种必要的营销策略。
随着社交媒体的普及，消费者更容易获取产品信息，wom营销也成为企业与消费者之间建立联系的重要手段。
营销背景
02
营销策略
1
目标市场及受众分析
实施准备
建立项目组
02
为确保营销策略的有效执行，需要建立专业的项目组，成员应具备相关技能和经验。
确定营销目标
03
明确营销活动的目标，如提高品牌知名度、促进销售等。
1
营销活动执行
2
3
根据营销策略的目标，设计有吸引力的创意点，如有趣的图片、视频或社交媒体活动等。
创意设计
选择合适的媒体渠道，如新闻媒体、社交媒体等，确保覆盖目标受众。
《白加黑wom营销策略》
目录
contents
背景介绍营销策略实施与执行效果评估风险与应对结论与展望
01
背景介绍
白天服用的白色药片和夜晚服用的黑色药片分别含有不同的有效成分，有助于缓解感冒症状。
白加黑感冒药采用科学用药理念，可有效缓解感冒症状，同时不会引起嗜睡等副作用。
产品概述
提高白加黑感冒药的知名度和品牌形象，吸引更多消费者购买。
白加黑广告创意策略
白加黑广告创意策略白加黑广告创意策略1. 背景介绍：白加黑是一种常见的黑白化妆术，通过黑色和白色的修饰，使得人物或物体看起来更加神秘、夸张和有趣。
白加黑广告创意策略是一种利用这种技术的广告手法，以引起观众的兴趣和注意力，从而提高品牌或产品的曝光度和销售量。
2. 技术运用：白加黑广告创意策略主要通过黑白化妆术、特效和后期剪辑等技术手段来实现。
通过添加黑白色彩，可以让广告中的人物或物体变得与众不同，引起观众的好奇心和探索欲望。
同时，可以运用特殊的光影效果和后期处理，增加广告的视觉冲击力，提升观众的视觉体验。
3. 创意策略：(1) 反转黑白：运用白加黑技术将日常场景中常见的黑色和白色进行互换，打破观众对事物的固有认知，带来截然不同的视觉感受。
比如，广告中的一位女性穿着黑色婚纱，而男性则穿着白色西装，以此来表达两种不同角色的反转和独特魅力。
(2) 黑白切换：在广告中运用黑白切换的方式，通过频繁的变换黑白镜头，产生快速闪烁的效果，引起观众的视觉冲击和兴奋感。
这种创意策略适用于需要强调速度和紧张感的产品或品牌，如汽车、体育用品等。
(3) 黑白反差：利用黑白化妆术的对比效果，突出品牌或产品的特点和卖点。
比如，广告中的一位女性全身涂黑，只保留嘴唇部分为红色，以强调唇膏产品的色彩和魅力。
(4) 黑白情绪：通过黑白化妆和特殊的灯光效果，表达出不同情绪的变化。
比如，广告中的一位男性在黑色背景下憔悴、消沉，而在白色背景下显得阳光、快乐，以此来传递品牌或产品带来的正能量和改变。
4. 应用范围：白加黑广告创意策略适用于各种类型的产品或品牌。
无论是消费品、服装、化妆品还是服务业，都可以运用白加黑技术来增加广告的吸引力和独特性。
此外，白加黑广告还可以用于音乐、电影、时尚等领域，为其增添创意和艺术感。
5. 效果评估：白加黑广告创意策略能够吸引观众的注意力，增加对广告的记忆和印象。
通过创新的黑白化妆和特效处理，使得广告更加与众不同，从而提升品牌或产品的曝光度和认知度。
白加黑WOM营销策略
2023《白加黑wom营销策略》contents •背景介绍•白加黑wom营销策略•白加黑wom营销策略实施•白加黑wom营销策略的效果•白加黑wom营销策略的优化建议目录01背景介绍白加黑作为国内知名的感冒药品牌，已有超过20年的历史。
品牌历史白加黑的主要产品为感冒药，包括日夜百服咛、白加黑等。
产品线产品背景市场规模感冒药市场规模巨大，但竞争也非常激烈，白加黑需要制定有效的营销策略以脱颖而出。
消费群体感冒药的消费群体主要是18-45岁的人群，包括学生、上班族、老年人等不同年龄段的人群。
市场背景营销目标通过WOM营销策略，提升白加黑的品牌形象和口碑，提高销售额和市场占有率。
WOM营销WOM营销是指通过口碑传播来吸引消费者，使消费者通过自己的社交网络推荐和分享产品或服务。
营销背景02白加黑wom营销策略1策略一：精准定位23以年轻、职业的白领女性为主要目标人群，关注她们的身心健康、皮肤保养、职场压力和家庭生活等问题。
目标人群以“轻松、高效、安全”为品牌核心价值，强调产品功效和安全性，打造高品质的都市女性健康品牌。
品牌定位针对目标人群和市场需求，推出针对性强、功效显著的产品，同时注重产品差异化，与竞品形成鲜明的对比。
产品定位03KOL合作与知名KOL进行合作，邀请她们试用产品并分享心得体会，增加品牌信任度和口碑传播。
策略二：社交媒体营销01平台选择选择微信、微博、抖音等社交媒体平台进行营销，利用平台流量和用户粘性，提高品牌曝光度和用户转化率。
02内容营销通过创意图文、短视频、直播等形式，展示产品特点和使用效果，吸引目标人群关注和互动。
合作形式邀请具有影响力和号召力的KOL作为品牌代言人和体验官，为品牌发声，增加品牌曝光度和认可度。
策略三：KOL合作KOL筛选根据品牌特点和目标人群喜好，筛选与品牌形象相契合的KOL，确保她们与品牌形象一致，提高品牌价值。
合作效果通过KOL的口碑传播和影响力，提高品牌知名度和美誉度，促进产品销售和用户转化。
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期望目标消费者的想法
•“ 白加黑不但白天吃了不犯困，而且治感冒还挺快呀！”
• “ 白片、黑片各有各的作用，治感冒力量倍增效用更强。”
• “ 白加黑不但不犯困疗效还挺好！还有双倍效力。”
广告诉求
白加黑的力量
（黑白分明更有效）
创意概念 《赛马篇》创意概念说明 《赛马篇》
白加黑我们要找对方法，才能迅 速、有效的解决。
•单一的力量永远不能胜过结合的力量。
《赛马篇》
• 创意用黑白两匹马结合的力度清晰的传达出白 加黑的产品概念；产品的效力从黑白马的脱颖 而出，到最后的轻松战胜，表现出了白加黑— 快速、轻松有效治疗感冒；与斑马的对比，也 影射出白加黑与其他产品相比，治疗感冒的优 势——黑白分明更有效！
创意概念 《世界篇》
白加黑永恒无限的力量
《世界篇》
•人类总离不开黑白的世界，黑白的定律让万物生生 不息，运用白加黑最原始的力量作为创意的出发点 从自然界的这种黑白定律来应用到白加黑的身上， 去塑造、提升白加黑的领导品牌形象。
l
《世界篇》
• 创意用生活中黑白交替的生活片断去体现一种 “没有感冒的美好生活”，并且以一种不断提 升的拍摄手法，从地铁—摩天大厦—飞机—太 空站，不断提升白加黑永恒无限的大概念。
白加黑广告创意策略
背 景
• 感冒药产品的竞争日益激烈，产品同质化；
• 白加黑的产品概念虽然已经深入人心，但销售较难进一 步提高。
• 我们要夺回消费者的注意力。
广告的目的
• 提升 “ 白加黑” 的品牌价值，使消费者重新看待这 个他们早已熟悉的品牌。
目标消费者
25---45岁的城市上班族。
• 白天工作繁忙，需要缓解感冒症状而且不能 有嗜睡反应。 • 晚上需要好好休息，以便白天能够有充沛的 精力。
创意概念说明 《地球篇》
白加黑永恒无限的力量
《地球篇》
• 创意表现了白天和晚上感冒的一切不适症状， 来体现对白加黑的需要 ——“ 白天不瞌睡，晚 上睡的香”。即使地球与人类大小如此反差， 还可以从人的语调反应出他们的问题，其互动 性、趣味性是创意表现的冲击力，使人产生高 记忆度。 • 《地球篇》以黑、白的自然永存来塑造白加黑 永恒无限的大概念。
目标消费者的想法
•“ 白加黑当然听说过，白天吃了不犯困，晚上吃了睡得 香，但对感冒的各种症状…… 应该有效果吧？” •“ 白加黑…… 当然听说过，白天不犯困当然好，但 我还是不吃，因为我觉得它对症状好像不太有效。不够 快。” •“ 感冒就那么几天的事，只不过吃药好像能快点好， 我不吃白加黑，感冒也能好。”