消费者的购买习惯和心理”如何变化
新经济时代下消费者行为的变化
新经济时代下消费者行为的变化随着新经济时代的到来，消费者行为也在发生着巨大的变化。
传统的购物方式正在被新兴的网络消费、移动支付、社交电商等形式所取代，传统的品牌忠诚度正在被个性化、定制化的消费体验所取代。
本文将探讨新经济时代下消费者行为的变化，并探讨这些变化对企业的影响以及企业应该如何应对。
一、消费场景变化随着电商和移动支付的普及，传统的线下购物方式正在被网络消费所取代。
消费者不再需要到实体店面里购买商品，而是通过电商平台在家中进行购物。
同时，消费者的支付方式也发生着变化，移动支付逐渐取代传统的信用卡、现金支付方式。
这些新形式的消费方式也带来了新的消费场景。
线上购物的消费场景变得更加便捷，购物变得更轻松、更自由并且更方便。
同时，随着社交网络电商的普及，消费也变得更加社交化，人们在购物的同时还可以通过社交平台与朋友分享自己的购买心得和体验。
二、消费心理和行为变化新经济时代下的消费者心理和行为也发生了巨大的变化。
传统的品牌忠诚度正在逐渐被消费者个性化、定制化的消费体验所取代。
消费者越来越注重自己的个性化需求，而不仅仅是品牌本身。
同时，消费者对品质、环保、健康等因素的重视程度也在逐渐提高。
消费者在购物的时候更加注重产品的质量和性价比，关注产品的环保和健康因素，越来越倾向于购买对身体有益的产品。
三、企业应对策略新经济时代下消费者行为的变化给企业带来了新的挑战。
如何满足消费者的个性化需求，如何在产品的品质、环保和健康等方面取得优势，如何在新的消费场景下获得新的增长点，这些都是企业需要面对的问题。
首先，企业需要加强产品创新和研发，推出更符合消费者需求的产品，并关注消费者对产品品质、环保、健康等因素的关注程度。
同时，企业需要通过数字化、数据化来了解消费者的需求和消费习惯，打造更私人订制的消费体验。
其次，企业需要关注消费场景的变化，将产品卖点和销售策略与消费场景相匹配，提高销售效率。
例如，在移动支付和社交电商的环境下，企业需要加速构建自己的移动支付体系和社交化营销系统。
内容电商｜消费者的“购买习惯和心理”如何变化
、我们也是有故事的等等，你买单的不仅是产品，更多 的是产品及作者所赋予你的情怀，而此时的产品，其实 载体的功能及角色味道重了些。以上就是
我们从感性与理性，价值与价格来帮助大家分析的核心 内容，希望本期方法可以给予你的启示：重新提炼产品 卖点，选择产品卖点诉求;从新配置产品
渠道，合理优化资源配置;产品经理转型与提升。
行某个任务的时候，这时来自外部的任何的干扰，都不 会让我们主动的放弃或是减少对完成“任务”的信心， 甚至是信息的干扰。在这个过程中，无形
地，我们大多数人会屏蔽或是忽略无关的信息，就是这 个道理。我们来看看，如果我们现在是在内容型电商里， 用户事先没有要购买任何东西的想法，
我们是在看一档教你如何美妆的面部“节目”，这个时 候，我们通常会因为当事人身临其境的体验，轻而易举 的接受这样一种新型的美妆方式，因为我
淘宝这个巨大的电商平台，从去年开始计划着建立一个 聚拢广大创作者的生态体系，而这一战略决策的依据， 则是拥有 1.1 亿日活跃用户的手机
淘宝，基于此用户基数，手机淘宝开始让有媒体态度、 有消费主张的各类媒体等入驻平台。于此，云云……，所 以，今天我们很有必要来讨论一下“内
容电商”了。其实，电商的发展逐渐从“物以类聚”到 “人以群分”融合与过度。传统电商平台的商品围绕着 货品，比如淘宝、天猫、京东的分类，搜
，是我们在看内容电商和传统电商时候的正常表现，二 者处于不同的评估和场景中，情景模拟、自我评估也好， 全面评估也罢，总之，你选择商品的标
准发生巨大的变化。购买因素如何变化所以，到现在为 止，我们应该好好的思考一下了，作为销售者的你，如 何通过了解“决定消费者选择购买”的因
素，来分析其过程到底发生了哪些变化：首先，就好比， 我们通常会将人分成两类，形象思维和逻辑思维，形象 思维的人呢，偏感性，这里是相对而言
疫情后的消费行为洞察消费者心理与市场需求的变化
疫情后的消费行为洞察消费者心理与市场需求的变化随着全球疫情的蔓延和影响，消费者的心理和对市场的需求发生了巨大变化。
在这篇文章中，我们将探讨疫情后消费行为的变化，以及对市场和消费者心理的洞察。
一、疫情后消费行为的变化1.在线购物的兴起疫情期间，人们避免外出购物的需求尤为迫切，这导致在线购物得到了空前的发展。
不仅是快消品，各行各业的产品和服务线上销售也得到了迅速提升。
消费者习惯了通过线上渠道购买商品，这将对实体店铺和传统零售业产生深远的影响。
2.健康和安全成为重要关注点疫情使得人们更加关注自身健康和安全，这反过来也影响了他们的消费行为。
消费者更倾向于购买有助于增强健康和安全感的产品，如口罩、消毒液、保健品等。
此外，健康饮食和生活方式的兴起也成为了疫情后消费行为的一个重要趋势。
3.家庭娱乐需求的增加随着疫情期间多数人在家居工作或学习，消费者对家庭娱乐的需求也大幅增加。
人们开始购买电子产品、游戏、书籍等以填补时间并满足娱乐需求。
同时，家庭锻炼设备、户外休闲用品等也备受青睐。
二、消费者心理的洞察1.安全感的追求疫情使人们对卫生和安全问题更加敏感，消费者开始更加关注产品和服务的质量与安全性。
他们更倾向于购买有相关认证或标签的商品，同时也更愿意支持那些采取健康与安全措施的企业。
2.情感需求的释放疫情给人们带来了巨大的心理压力，他们需要找到一种方式来释放情感并获得精神慰藉。
消费者通过购物、旅游、运动等方式来满足这种需求。
企业可以通过提供情感化的产品或服务来吸引消费者的关注和支持。
3.环保意识的加强在疫情期间，人们对环境的认识和意识得到了加强。
很多消费者开始更加关注低碳环保的产品和企业，选择那些具有环保责任和社会责任感的品牌。
三、市场需求的变化1.医疗保健和健康产品在疫情之后，人们对医疗保健和健康产品的需求将持续增加。
消费者越来越关注自身健康，对于能够提高免疫力、增强抵抗力的产品将有更高的需求。
2.在线服务和娱乐在线服务和娱乐行业将继续受益于疫情后的市场需求。
互联网时代的消费者心理和消费行为
互联网时代的消费者心理和消费行为随着互联网技术的飞速发展，互联网已经成为了我们日常生活中必不可少的一部分。
而在这个信息爆炸的时代，消费者的心理和行为也发生了巨大的变化。
本文将从不同的角度来探讨互联网时代的消费者心理和消费行为。
一、消费者心理1.追求便捷性互联网的普及让人们的购物体验变得更加便捷。
在过去，消费者需要亲身前往商店进行购物。
而现在，随着电商的发展，消费者只需轻轻一点，即可在家中进行网购，不必再为购物而费时费力。
这种便捷性的追求，已成为许多人的共同心理。
2.追求个性化在互联网时代，消费者的需求更加多样化和个性化。
过去，消费者只能选择商店中有限的产品。
而现在，互联网给消费者提供了更多的选择。
不仅如此，许多网站还能根据消费者的兴趣和需求，进行个性化推荐，这样消费者能够更快捷地找到符合自己需求的商品，满足个性化购物的心理需求。
3.追求体验感除了商品本身，消费者在购物时对于购物体验的追求也越来越高。
在电商平台上，许多商品不仅仅提供了图片和文字的介绍，还提供了视频、音频等更丰富的介绍形式，为消费者提供更全面的购物体验。
另外，电商平台也为消费者提供了更人性化的客户服务，带来更好的购物体验和满意度。
二、消费者行为1.网购消费的增长随着电商的兴起，网购消费已经成为了越来越多消费者的选择之一。
根据公开数据显示，我国2020年上半年的网购成交额达到61666亿元，同比增长16.6%。
可以看出，网购消费已经成为了消费者的主要消费方式之一。
2.社交网络的影响社交网络在影响消费者行为方面也扮演着非常重要的角色。
在社交网络上，消费者往往通过自己的朋友、偶像等人物的推荐，来决定自己购买产品的选择。
在一份调查中，有56%的受访者表示，他们在网络上购买商品之前，会先查看别人的评价。
3.碎片化时间的利用互联网时代的消费者行为还体现在“碎片化时间”的利用上。
现在人们往往都非常忙碌，没有太多时间可以用于购物。
而互联网的出现，为消费者提供了更多的选择。
消费者购买过程中的心理活动
品牌选择与比较
消费者会根据搜索到的信息对不同的品牌进行比较。 比较的方面包括品质、价格、口碑等。 消费者会选择最符合自己需求的品牌进行购买。
02 购买决策时的心 理活动
价格敏感度
价格敏感度定义
消费者对商品或服务价格变化的敏感程度，通常表现为对价格变动 的反应速度和程度。
价格敏感度的影响因素
消费者对商品或服务的认知价值、购买习惯、购买目的、市场环境 等因素都会影响其价格敏感度。
考虑消费者心理
在产品设计中考虑消费者的心理需求，如情感、 习惯、体验等。
价格策略与促销活动
价格合理性
根据产品定位和消费者心理预期，制定合理的价格策略。
促销活动
通过促销活动激发消费者的购买欲望，提高销售量。
心理定价策略
利用消费者的心理反应，采取不同的定价策略，如折扣、套餐优惠等 。
渠道选择与购物环境优化
信任与风险评估的应对策略
消费者对商品或服务提供者的信誉、口碑 、历史表现等因素会影响其信任感和风险 评估结果。
企业可以通过提高产品质量、优化服务体 验、加强品牌建设等方式来增强消费者的 信任感和降低消费者的风险评估结果。
购买体验与满意度
• 购买体验定义：消费者在购买过程中所经历的感受和体验，包括购买环境、销售人员服务态度、支付方式等方 面。
03
家庭影响
家庭是消费者购买行为的重要影响因 素之一。家庭成员的意见、价值观、 生活方式等都会对消费者的购买决策 产生影响。
文化因素
文化价值观
文化价值观是消费者购买行为的重要影响因素之一。不同文化背 景下的消费者对产品的认知、偏好、使用方式等存在差异。
宗教信仰
宗教信仰是影响消费者购买行为的重要文化因素之一。不同宗教信 仰的消费者对产品的需求和使用方式可能存在差异。
浅谈互联网背景下的消费者购物行为与心理动机
浅谈互联网背景下的消费者购物行为与心理动机■营丁销-：XIANDAIYINGXIAO；------------------于宏杨(桂林理工大学南宁分校广西南宁531000)摘要：在“互联网+”时代背景之下，消费者购物行为已经与此前有着很大的不同。
因此本文立足于移动互联技术发展的大背景之下，对消费者的购物行为特征进行了综述，并对影响消费者购物行为的因素及其购物的心理动机进行分析，以此为基础解决企业品牌以及商家，在现阶段如何根据消费者动机而促成销售的问题。
关键词：消费者；购物行为；心理动机中图分类号：F文献识别码：A DOI：10.19932/ki.22-1256/F.2021.02.068随着“互联网+”时代的到来，以及国民经济水平的逐年提 高，这不仅改变了消费者的生活质量，同时也带来了多元化的 消费需求，使得消费者购物行为发生了变化，从传统的线下逐 渐变成线上线下相融合，购物的渠道也在发生变化。
尽管目 前人们的消费理念与行为，较于传统消费模式并没有太大的 变化,但消费者的消费行为逐渐向着个性化转变。
这一个性 化的主要内涵为:首先对于消费者自身来说，由于需求的不断 变化，从而对于商品的个性化设计要求更高；其次，对于提供 产品或者是服务的商家来说，消费者对于个性化的追求，更加 促使商家改良自身经营理念，在激烈的市场竞争中占据一席 之地。
_、“互联网+ ”时代消费者的特征分析在移动互联网技术的迅速发展之下，消费者在购物的理 念以及习惯上，都发生了天翻地覆的变化。
如今手机已经成 为各个年龄段人群共同拥有的必备产品，由手机带来的全新 消费体验，已经逐渐地成为一种新的流行，并有逐渐替代实体 购物的趋势；越来越多的人选择通过微官网、微商城、微信、Q Q以及二维码扫描等各种移动网络平台购物,微购物显然已 经成为一种新潮流，消费者只需指尖轻轻一点就完成了吃穿 住行等全部的消费行为。
在此时代背景下，可以看到消费者 的群体特征在发生着深刻的变化。
消费者行为与市场需求的变化
消费者行为与市场需求的变化随着社会的发展，消费者的需求也在不断变化，这一点在市场上表现得尤为明显。
市场上有很多不同的产品和服务，它们都是为了满足消费者的需求而存在的。
因此，要了解消费者的需求变化，才能更好地适应市场。
一、消费心理的变化随着经济的不断发展和人们生活水平的提高，消费者的心理需求也在不断提升。
以前，人们只是追求基本生活需求的满足，今天，人们除了追求基本生活需求的满足之外，还追求更高层次的需求，如精神和文化上的需求。
在购买产品时，人们更加注重产品的品牌、质量、环保和文化内涵等因素，而不仅仅是产品本身的价格和功能。
二、消费习惯的变化消费习惯是消费者进行购物决策的重要因素。
随着生活节奏的日益加快，消费者购物的时间、地点和方式都发生了很大变化。
正是在这个背景下，电子商务的兴起成为了生活中不可或缺的一部分。
人们可以通过手机、平板电脑等设备在线购物，这既方便又快捷，降低了时间、空间和成本上的限制。
同时，现在的消费者也更加注重信息的获取和交流，在社交媒体平台上发表意见和评论，分享消费心得，这对于商家来说，也是一种重要的信息来源和沟通渠道。
三、消费结构的变化消费结构是指消费者在消费中所选择的产品或者服务的种类和比例。
随着社会的不断发展和变化，消费结构也在不断变化。
人们的生活节奏加快，对身体健康的重视度不断提高，这导致健康和环保型产品的需求量逐年上升。
另外，随着年轻一代消费者的兴起，时尚、文化、娱乐、体验型产品的需求量也在逐步增加，越来越多的人愿意花费时间和金钱去追求个性化的生活方式。
四、消费方式的变化随着人们生活方式的多元化，市场上呈现出的消费方式也更加多样化。
传统的实体店铺虽然在市场中依然占有一席之地，但在线购物、卡车售卖、无人货架等新兴商业模式也在不断拓展，更适应了消费者的消费需求和购物习惯。
总之，随着社会的发展和变化，消费者的需求也在不断变化，这需要商家不断探索和创新，以适应市场的发展和变化，更好地服务消费者。
消费心理与购买行为的分析
消费⼼理与购买⾏为的分析消费⼼理与购买⾏为的分析消费者购买⾏为的产⽣是由其内在因素和外在因素的相互促进、交互影响⽽造成的。
企业营销⼈员可以通过对影响消费者⾏为的内外因素及其关系的研究来掌握消费者⾏为的规律。
⼀、消费者购买⾏为的模式和历程⼼理学专家把消费者购买⾏为⽤“S→O→R”的简化模式来解释消费者购物⾏为。
S是刺激，是给予消费者的商品刺激，刺激也是施加到⼀个影响，O为有机体，就是消费者⾃⾝，R是反应，即可能产⽣购买的反应。
⼀般情况下，消费者购物⾏为分为6个阶段：1、知晓阶段。
消费者发现商品（产品）的存在；2、了解阶段。
购物者了解商品（产品）的功⽤、质量、价格、造型美观等；3、喜爱阶段。
对商品（产品）产⽣好印象；4、偏好阶段。
对商品（产品）产⽣好印象，已扩⼤到其他⽅⾯，在感情上⼗分喜欢；5、确信阶段。
由偏好⽽产⽣购买的愿望；6、由态度转变为实际⾏动。
上述历程包含认识（个⼈思维）→感情（个⼈情绪）→意愿（个⼈的动机），这是⼀个⼼理状态发展过程。
⼆、消费者购买⾏为的类型和动机（⼀）消费者购买⾏为分以下类型1、选购型。
经认真选择、分析⽐较后下决⼼购买，⽐如为个⼈购买⼩汽车。
2、习惯型。
按传统习惯，或随⼤流，如北⽅⼈喜欢买桑塔纳，天津⼈喜欢买夏利，长春⼈喜欢买捷达，上海⼈喜欢买帕萨特，⼴东⼈喜欢⽇本车、四川⼈喜欢买长安，武汉⼈喜欢买富康等等。
3、信誉型。
相信名牌企业、名牌产品，如欧洲⼈相信奔驰车，⽇本⼈相信丰⽥车，美国⼈相信GM或福特车，中国⼈相信奔驰、宝马、丰⽥。
4、随机型。
购买商品时⽐较随意，对品牌没有刻意要求，在确定购买意向后，只要产品价格、性能、式样、⾊彩等符合预先制定的标准，就会在短时间内购买。
5、时尚型。
购买或选择商品时，⽐较喜欢参考电视、报纸等媒介的商品介绍，对流⾏的时尚商品⾮常感兴趣，也时常以拥有时髦⽤品⽽沾沾⾃喜。
6、独⽴个性型。
这类消费者个性⾮常强，喜欢别出⼼裁或与众不同，在选择或购买商品时喜欢式样、⾊彩、品牌⽐较独特的商品，以突出⾃⼰的个性。
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，我们的购买行为会受到好评如潮、销量领先等信息的影 响，因为这非常直观的，可以全面对比的;而在内容型电商 里，我们的直觉决定了我们是否购
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买，这里通常是情景化的。(2)价值与价格在传统型电商中， 我们所有的购买行为，都是通过“对比模式”开展的，更 加注意价格信息，所以一些价
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过程到底发生了哪些变化：首先，就好比，我们通常会将 人分成两类，形象思维和逻辑思维，形象思维的人呢，偏 感性，这里是相对而言的，逻辑思维
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的人偏向理性思考。好的，我们就用感性思考和理性思考 来阐述一下。(1)感性思考与理性思考在传统电商里，就好 比你要买屏风，作为消费者的你
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景，进而展开联想，甚至会形成共鸣，最终决定这款产品， 太好了，我必须立刻拿下的想法莹然而生。这里，在和大 家分享一下，你就会知道为什么小
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米在推广手机时，必须进入全面评估的模式来吸引消费者 了，因为你们非常在意对比之间的优势呀。无论是什么之 间的对比，只有迎合了你，你就一定
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路径和习惯发生了很大的改变，消费者经过观看内容，里 面的内容产生的商品的建议、推荐，这时，优质的内容其 实就是最强大流量的产生器，这些会
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带来消费的机会。本期文章，来和大家讨论一下内容电商 时机，与各位密不可分的销售、推广及决策等，文章最后， 是基于多年咨询经验的点滴建议。
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多，只是为了以此来说明，这里不是广告呀。)当你看到了 这款商品的推荐广告的时候，其实，你是完成处在一种情 境中，换句话说，你是进入了“自
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我评估”的心理状态，你不会在意这款车的性能的好坏， 你直观的感觉就是，有历史、有文化、更重要的是有价格 呀，而此时你的经济能力是你考虑的
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“主动索引”心理，我们可能只对我们要购买的相关商品的 信息感兴趣，更敏感;而对其他的无关联的产品信息相对来 说就不那么敏感。换言之，我们
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来看看，在内容电商的环境中，我们的心理变化如何?首先 是我们本身已经正在看自媒体公众号的内容或是专心于网 红直播，突然，我们看到了一个隐
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大的流量产生器。我们，刚才提到的影响销售的关键问题 是—“什么决定了顾客的最终购买选择”，随着内容电商的 兴趣，这里也将发生巨大的变化。
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那么，内容电商VS传统电商，消费者购买习惯的两大区别 到底是什么呢?第一区别：隐性植入与主动索引作为消费者 的你，如果你的头脑中仍然抱有
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个价位值不值。赶紧看看不同价格的区别是什么。其实， 以上最基本的信息，我们在内容电商里是不可能提到的， 你会关注吗。然后，你会在前思后想
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，买这个屏风真的有意义吗，会不会遮光、挡风、真的有 必要吗?等等，诸如此类的想法，开始在你的脑子里迸发了。 其实，这样的状态，是我们在看
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只能通过市场上的“被选择”，才能证明商品市场的价值 和地位，这是王道。传统电商：此时的传统电商，无外乎 是指传统的电商交易平台，以此与内
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容电商进行区别，暂且这么称谓。传统电商营销最常见的 关键词无外乎：流量、好评数量、性价比、单品爆款、单 品战略……这个时候好评数量和单品
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很满意。在全面评估的时候，无论是谁，我们所有的消费 者不可能忽略主观意识，很难凭着感觉走，往往都会选择 那些“参数”、“数据”很牛X的产
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品上，这是常理。所以，在我们通过传统型电商购买后， 我们敢肯定的就是，你会没有通过内容电商购买后的那种 惊喜。我们得出结论：传统型电商里
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形植入的产品信息，就像“姑爷”做的软文一样，出现了 一个和内容相关联的商品，此时，我们的这种接受到的信 息，是被动的，无意识的，暂且将这
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样隐形的植入，看做是心理“被动接受”的过程。这二者 有什么区别呢?消费者心理研究发现，当我们作为消费者， 在主动索引或主动搜索行为驱动下
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档教你如何美妆的面部“节目”，这个时候，我们通常会 因为当事人身临其境的体验，轻而易举的接受这样一种新 型的美妆方式，因为我们直观的感受
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了，是通过情景化来使我们和其产生共鸣。说到这里，我 们来对比简单总结一下，内容型电商和传统型电商，前者 的销售及宣传是隐性的，潜意识的，
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格低，销量好的产品是非常畅销的。这里我们考虑的是全 面评估。在内容型电商里，情景模拟以及场景化，屏蔽或 是降低了我们的抵触心理，我们仅凭
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感觉，因感觉而体会到的价值，商品所带来的价值感受而 忽略了价格，在加上我们对逼格作者的好感与信任，要的 就是这样的享乐品，必须买单，就这
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，经过粉丝的方式做一些相对比较潜移默化的销售，是电 商重要的方向。最近崛起的新的APP就是人群划分最好的 方式，看你用什么APP，比如糗
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事百科的用户，或者蜻蜓FM、罗辑思维的用户，他们已经 被划分了。所以，我们认为电商的新机会必将围绕着粉丝 所展开的“内容化”。因为，消费
消费者的购买习惯和心 理”如何变化
2020/11/25
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告来做引流，这些在移动的时代会有一定程度的挑战，屏 幕变小了，被内容、社交引导，而不是主动的意识说要购 买货品，其实，现在的电商看到的更
消社群做一些对应的投放。 在这样的一个领域里面，用互粉的方式帮我们推送想要购 买的东西。这些网红们，意见领袖们
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传统的电商购买思维的话，购物的心理一定是这样的，我 想买东西。然后购买行为是通过京东、淘宝进行主动索引， 整个的心理状态就是：我要买这个
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东西。此时，我们也非常清楚我们的“购物”心态，整个 大脑中装着的完全是为完成此次购买的潜在“目标”或 “任务”。我们现在的心态应该是处于
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时候，这时来自外部的任何的干扰，都不会让我们主动的 放弃或是减少对完成“任务”的信心，甚至是信息的干扰。 在这个过程中，无形地，我们大多
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数人会屏蔽或是忽略无关的信息，就是这个道理。我们来 看看，如果我们现在是在内容型电商里，用户事先没有要 购买任何东西的想法，我们是在看一
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，我们通常看到的是这样的画面：这个时候，其实你已经 进入了“全面评估”心理状态，你比较的不仅是这个和那 个，而是众多的屏风中哪个最好了，
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前提是你没有抱着具体目标(指定品牌)而来。消费者的心 理变化是这样的：赶紧比较哪家店铺的销量大、好评多。 赶紧比较价格了，并且重点思考这
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的时候，无外乎有两种场景：在内容型电商里，我们通常 会被作者带入一种情景，这是其设置的，比如我们在观看 软文卖“凯迪拉克”，即便以前你对
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这个美国的大牌了解，知晓，但通过顾爷的解读，突然豁 然开朗，原来这个车也这么逼格呀。(PS：雷米假设，你之 前对这款车的历史了解的不是太
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主要因素了。如果，你此时正有换车或是买新车的打算， 这款凯迪莱克，在你的预算范围之内的话，你也许就会购 买了，即便你不采取行动(毕竟这是
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个大件呀)，这款车的悠久历史已经成为你茶余饭后的说词 了，绝对让你逼格上个档次呀，实际上，你在充当品牌的 传播载体了。而如果我们不是在公
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帮助我们解决问题，这样的信息你会很自然的屏蔽掉，我 只是举个例子来说明一下。所以，我们可以定论，在传统 电商中，在他们的交易平台上，各种
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未知的、奇特的产品，即便再好，其实也不一定好卖，就 是这个道理。我们可以用很多的这样的心理学的例子来证 明，当我们在认真的进行某个任务的
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善于通过“情景化”的模拟，“内容化”的熏陶和感染， 通过共鸣或共识，来抵消我们产生购买时的抵触心理，反 而欣然接受的心理更强烈了，实际上
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这就是内容电商与传统电商最大的区别，它也可将粉丝经 济进一步最大化了。第二：自我评估与全面评估其实，作 为消费者而言，当你在看到一个商品
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销量变得格外重要，因为“所有能够被直接对比的因素， 都会被消费者拿来对比”。内容电商：这是我们必须面对 的有一股潮流，而且势不可挡。消费
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者经过观看内容，里面的内容产生的商品的建议、推荐， 这时就完成了潜移默化的推送，影响你的购买行为，我们 不得不承认优质的内容其实就是最强
消费者的购买习惯和心理”如何变化
会更加注重理性的思考和对比，如价格、材料、风格、高 度、形式等，作义全面的评估，此时你看重的是各个商品 之间的不同，偶尔会关注一下选项和
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现实之间的对比情况。但在内容电商里，作为消费者的你 更容易接受到来自感性的产品信息及线索，你此刻的状态 是“感知模式”，会很容易被带入情