经销商向贴牌营销企业的转型(
企业转型升级成功的案例精选-企业转型成功案例
企业转型升级成功的案例精选|企业转型成功案例企业转型是指企业长期经营方向、运营模式及其相应的组织方式、资源配置方式的整体性转变，是企业重新塑竞争优势、提升社会价值，达到新的企业形态的过程。
以下是WTT为大家准备的关于企业转型成功案例，欢迎大家前来观看!企业转型成功案例篇1找到自己的核心竞争力，走出产业链底层向上游发展实现转型升级与永续经营，是当下中国小企业必须要面对的考验。
对于中国众多奋斗在传统行业的小企业主来说，面对复杂的外部经济环境，转型升级是个迟早要面对的问题。
中国中小企业协会不久前公布的一组数据显示，20XX前三季度，中小企业发展指数分别为95.9%、94.1%、93.1%，处于景气临界线以下。
中国小企业主中的60后、70后与80后。
他们都曾经取得过成功，但又没有止步于此，在最安逸的阶段能看到危机并主动迎难而上。
他们的转型升级经历，正可以给仍在困境中挣扎的一些中国小企业以启发。
小企业发展的壁垒，在于没有核心技术和产业链意识单打独斗带来的高昂成本。
对于武汉若克每家照明公司的总经理万秋珍来讲，从卖货品升级为卖服务是个艰苦又漫长的过程。
60后的万秋珍，1994年在武汉进入灯具贸易行业，当时灯具市场门槛很低，租个店面，代理几个灯具品牌，夫妻店比比皆是。
万秋珍凭借勤奋，低价进货高价卖出，一年灯具销售额达到6000多万，帮她完成了最初的原始资本积累。
“那时候赚钱很容易，但是市场竞争也很激烈，利润越来越低。
如果只看到了眼前的利益，那么企业很快就会消失。
”彼时的照明行业受惠于房地产的热络还比较景气，但万秋珍已经嗅到了缺乏核心竞争力的危机感。
遍地的灯具城，日复一日的价格战，让万秋珍决心寻找企业转型升级的路径。
20xx年，万秋珍可谓武汉灯具贸易行业“觉醒”的第一人。
她回忆说，从1994年入行至今20年的摸爬滚打，但转型以来的七年对她却是最大的挑战。
万秋珍的转型之法是向产业上游攀升以及整合产业链，培养自己的研发设计团队，从卖灯具转而卖服务出售整体的照明解决方案。
OEM贴牌和ODM贴牌的区别
OEM贴牌和ODM贴牌的区别 贴牌指⼀家⼚家根据另⼀家⼚商的要求，为其⽣产产品和产品配件，亦称为定牌⽣产或授权贴牌⽣产。
即可代表外委加⼯，也可代表转包合同加⼯。
俗称代加⼯。
下⾯是店铺给⼤家整理的OEM贴牌和ODM贴牌的区别，供⼤家参阅! OEM贴牌和ODM贴牌的区别 企业的运⾏需要推⼴产品性能，赚取利润，⽽⾸先要做的就是需要⽣产加⼯出⾃⼰的产品，⽣产加⼯制造是最基本也是最为重要的⼀环。
加⼯制造企业是通过为外来企业提供⽣产技术或原材料进⾏产品加⼯、以获得盈利的企业。
我国的⼈⼒资源丰富，⼈⼒⽣产成本相对发达国家低，在改⾰开放后以劳动密集型为特点的加⼯制造业⼀度蓬勃发展，曾为我国经济快速发展做出了贡献。
OEM和ODM是⽣产加⼯的两种⽅式，这两者之间具体有哪些区别? 所谓OEM，是指A公司受委托为其它公司⽣产产品，不使⽤A公司⾃⼰的品牌，也不负责这些产品的销售，仅仅是为委托公司加⼯⽣产，或完全按委托公司设计和⼯艺的要求⽣产。
举例来说：A提出⼀个产品的功能需求和设计⽅案，找B来“代⼯”，以A的名誉进⾏销售，那B就是“OEM供应商”;A看中B⼚的产品，A想以A的名誉来进⾏销售，所以找B进⾏“贴牌”，那B就是“ODM供应商”。
OEM和ODM两者最⼤的区别不单单是名称⽽已，OEM产品是为品牌⼚商度⾝订造的，⽣产后也只能使⽤该品牌名称，绝对不能冠上⽣产者⾃⼰的名称再进⾏⽣产。
⽽ODM则要看品牌企业有没有买断该产品的版权。
如果没有的话，制造商有权⾃⼰组织⽣产，只要没有企业公司的设计识别即可。
在⼯业社会中，OEM和ODM可谓司空见惯。
因为出于制造成本、运输⽅便性、节省开发时间等⽅⾯的考虑，知名品牌企业⼀般都愿意找其他⼚商OEM 或ODM。
在找别的企业进⾏OEM或ODM时，知名品牌企业也要承担不少责任。
毕竟产品冠的是⾃⼰的牌⼦，如果产品质量不佳的话，少则有顾客找上门投诉，重则可能要上法庭。
所以，品牌企业在委托加⼯期间肯定会进⾏严格的质量控制。
深圳市人民政府印发关于优化服务提升质量促进经贸稳定发展若干措施的通知
深圳市人民政府印发关于优化服务提升质量促进经贸稳定发展若干措施的通知文章属性•【制定机关】深圳市人民政府•【公布日期】2012.03.19•【字号】深府[2012]27号•【施行日期】2012.03.19•【效力等级】地方规范性文件•【时效性】现行有效•【主题分类】商务综合规定正文深圳市人民政府印发关于优化服务提升质量促进经贸稳定发展若干措施的通知（深府〔2012〕27号）各区人民政府，市政府直属各单位：《关于优化服务提升质量促进经贸稳定发展的若干措施》已经市政府同意。
现予印发，请遵照执行。
深圳市人民政府二○一二年三月十九日关于优化服务提升质量促进经贸稳定发展的若干措施为积极应对国际复杂多变的经济形势，按照中央“稳中求进”的总基调，大力推动我市产业结构调整和经济发展方式转变，加大政府服务企业力度，确保经贸有质量的稳定增长和可持续的全面发展，特制定本措施。
一、加强政府扶持服务力度（一）加强对经贸工作的领导。
设立市政府提升经贸发展质量促进经贸稳定发展工作领导小组，统筹协调有关政策措施落实中的重大问题。
领导小组由市领导任组长，市发展改革委、经贸信息委、科技创新委、财政委、规划国土委、交通运输委、人力资源保障局、住房建设局、地税局、市场监管局、统计局、口岸办、外办、金融办、投资推广署、总工会，市国税局、国家外汇管理局深圳分局、深圳海关、深圳出入境检验检疫局，以及各区政府（新区管委会）负责人为成员。
领导小组办公室设在市经贸信息委，负责领导小组日常工作。
（二）加大财政扶持力度。
每年从外贸发展、商贸、工业增加值奖励、产业转型升级等专项资金中统筹安排资金6.6亿元，用于支持我市提升经贸发展质量。
（三）深入开展服务企业提升质量活动。
建立市、区（新区）和市有关部门领导挂点重点企业制度，组织市区机关干部设立若干政府优质服务工作组，开展企业服务活动，定期召开专题会议，及时研究处理企业遇到的困难和问题，帮助企业纾困解难。
经销商十大模式
经销商十大综合赢利模式包干到户，零成本、高效率赢利模式 经销商在综合测算供货成本、国家税收、商家利润的基础上，以合适的销售价将产品按照季度或年度的销售任务，承包给员工来销售。
承包者自主经营，多劳多得，并承担业务成本。
这种形式对员工来说，利益最直接，责任最具体，方法最简便，可以最大化提高销售效率，降低经销商运营成本。
包干到户作为经销商创新赢利模式，更需要清晰的工作流程，以减少事务在中间环节的“旅行”时间，有效地提高工作效率，及时处理销量包干过程中出现的问题，减少工作失误。
傍大款，背靠大树好乘凉 成都德宏巨贸易有限责任公司就是这样一个经销商组团的联合体。
2007年，成都吉湘实业有限公司联合成都、绵阳等17个四川二级市场上的实力经销商，共同组建了成都德宏巨贸易有限责任公司，抱团打天下。
先后赢得郎酒集团、剑南春等名酒企业的合作机会，实现了快速发展。
在中国只要有流通市场，经销商就会有生存发展的机会，因为厂家必须依靠经销商来完成铺货和后期管理维护。
因此经销商要立足流通渠道，从中寻找发展机会，并通过重新定位，从专业、细分市场着眼，在差异化优势或渠道垄断性经营中赢得竞争优势。
靠山吃山，顺势而为快发展 “再好的草地也有瘦马”。
在相同的市场领域中，同一个厂家的经销商，为什么有的发展壮大了，有的却被逐步淘汰了？ 现在多数地产名酒企业都有跨区扩张的规划，意图走向全国野心。
经销商要锁定这类“晋级大款”的企业，随同厂家一起做大“原产地效应”，追随地产名酒的扩张而扩张。
经销商可以依托生产企业进行赢利扩张，借助厂家的宣传势头，扩大战区。
有实力的经销商可以开发自有品牌，联合厂家跨区淘金。
经销商阶段，依靠企业的优质产品，选择以市场份额为中心的扩张模式，可以短期内获得利润增长。
但是，作为赢销商，更应该不断调整赢利模式，逐步走向以客户和利润为中心，获取持久的、稳定的赢利模式。
现在的经销商，不是因为缺少产品而苦恼，而是因为产品太多而头疼。
新零售背景下传统企业转型案例
新零售背景下传统企业转型案例1. 茅台集团茅台集团在新零售浪潮中不断调整自身，实现转型。
在营销方面，通过文化、技术和智慧门店等方式提高客户黏性和忠诚度。
在物流方面，与阿里云携手共建互联网智慧物流中心，整合供应各方物流资源并优化网络智配，使茅台酒的物流成本降低，发货速度提高，同时也可以追踪物流信息和评估运营效果。
2. 德康医药集团德康医药集团通过打造智慧零售平台实现了传统零售企业向新零售的转型。
该平台整合了线上零售、线下门店、药品采购和药品咨询服务等，实现了线上和线下的有机结合。
另外在物流方面，德康医药集团建立了封闭式配送网络，提高了产品供应链的效率、稳定性和安全性，进一步使得消费者对德康医药的信任度提高。
3. 永辉超市永辉超市通过打造智慧商店实现了线上线下的有机结合，与阿里巴巴合作，共同推出“新零售快店”项目，在社区内推出无人便利店等，不断提升消费者的购物体验。
同时，在物流方面，其实现了冷链物流的自营化和数据化，通过IT技术优化物流配送，缩短了配送时间，保证了商品的新鲜度和品质。
4. 雀巢中国雀巢中国在新零售背景下积极探索创新，打造生态型商业模式，通过解决线上和线下销售渠道的瓶颈问题，实现线上线下有机结合，助力销售业绩。
在物流方面，雀巢中国通过完善自有物流体系和第三方物流公司合作，建立起完善的物流网络，推行精细化物流管理，做到了高效、低成本、绿色物流服务。
5. 捷信消费金融捷信消费金融通过快速搭建云端平台，将线下门店转化为O2O新零售门店，实现线上线下的无缝连接。
同时，捷信消费金融也通过自己的数据库分析客户需求和消费能力，从而个性化推送商品和服务。
在物流方面，捷信消费金融借助快递公司和物流公司，实现门店产品的快速配送，缩短了客户等待时间，提升了客户满意度。
浅析建立经销商品牌的五种模式
浅析建立经销商品牌的五种模式郭向东【摘要】在目前渠道扁平化的背景下，经销商处于制造商和零售商的两面夹击之中，生存环境艰难，建立强势的经销商品牌已经刻不容缓，是经销商发展的必由之路。
建立经销商品牌有以下五种模式可供选择：成为强大的物流配送企业品牌、向中小零售商提供全面服务支援的企业品牌、向制造商提供全面服务支援的企业品牌、特有营销网络覆盖公司、专业的营销公司。
%Under the background of fiat marketing channels, distributor's living environment is diffictdt. It is no delay to establish a strong distributor's brand. There are five kinds of modes to establish a distributor's brand: becoming a strong logistics and distribution en- terprise brand, an enterprise brand to provide comprehensive services to small and medium-sized retailers, an enterprise brand to provide comprehensive service to the manufacturers, an enterprise brand of unique marketing network, a professional marketing company.【期刊名称】《武夷学院学报》【年(卷),期】2012(031)004【总页数】4页(P40-43)【关键词】经销商;经销商品牌;品牌模式【作者】郭向东【作者单位】武夷学院商学院,福建武夷山354300【正文语种】中文【中图分类】F274一、经销商品牌的含义（一）经销商的含义在企业界尤其是快速消费品行业中，经销商是一个被广泛使用的词汇。
厂商合作模式(经销商)
厂商合作模式任何一个成功的商业模式，一定是在产业链上有着明确的角色分工，才能价值最大化，否则，只会是一个阶段性产物。
这点，我们从格力的“区域化销售公司”与娃哈哈联销体，可以明显得到答案。
简单的说，厂家的核心价值在于“营”，重心是产品研发和品牌推广；经销商的核心价值在于“销”重心是做好仓储、物流和促销等销售方面的工作。
现在，归纳出中国营销界常见的十一种厂商一体化营销模式。
一、组合式销售公司厂家与经销商共同组建销售公司，是厂商联手打造共赢平台的一种方式。
通过这种方式，促使厂家和渠道两个不同利益关系的实体在风险共担和利益共享方面基本上重叠在一起，理念和向心力聚集在一起，真正体现出厂商高度一体化。
厂商共建销售公司，因为双方思想统一、目标共同、行为一致，所以更加容易实施深度合作，更加容易共同提高管理水平、经营水平、盈利能力等，彻底解决、避免诸如窜货、倒货等市场运作困惑与难题。
一种是格力模式：厂家让出股份或者参股共同组建销售公司；格力电器通过让出公司的部分股权，厂商共建销售公司使核心经销商成为公司的主人，达到战略合作伙伴关系。
这种厂商共建销售公司的厂商共赢模式，数年来一直是格力渠道营销成功的制胜法宝；这种最为简单、直接、少摩擦的厂商共赢模式也是格力空调数年来一直霸占着龙头老大地位的有力保障。
在中国白酒行业中，西凤酒于2013年度，开始与最大的经销商王延安合作成立合资公司，谋求解决销售过度依赖包销商这一顽疾。
西凤酒和中信产业基金成为新公司的第一和第三大股东，王延安是第二大股东。
作为西凤酒最大的经销商，王延安旗下的凤翔德翔商贸有限公司在陕西省内主销的“陕西西凤六年、十五年陈酿”品牌，拥有100多家4S店，2012年在公司进货销售7亿多元，占西凤酒销售总额的17.8%。
合资公司将由西凤酒总经理徐可强任董事长，王延安任副董事长，西凤酒财务总监袁戌宇任财务总监。
另一种是泸州老窖柒泉模式：厂家不参与股本投入。
泸州老窖的区域销售人员和当地经销商共同入股，成立片区销售公司，资金全部由经销商出，董事长由经销商选举产生，但总经理由泸州老窖选派。
男裤营销
2007年07月24日星期二 14:00目前我们关注的男装市场竞争，由原来的品牌竞争转向了资本竞争。
在这相对比较成熟且竞争激烈的市场里，后起之秀想分一杯羹着实不易。
而我们忽略了还有“虎口拔牙”的爆破点存在——休闲男裤品牌的崛起。
“田忌赛马”，易获巧胜；广阔天地，大有可为！——题记信手翻开服饰类刊物，便会看见关于休闲裤广告若干。
一看便知，休闲裤业之战，早已是短兵相接了。
然而，就笔者接触的些许此类型的企业而言，却是如履薄冰。
一方面，自2007年以来，男装业竞争日益加剧：从品牌竞争进入资本竞争，竞合、并购现象相继出现，先行者们雄厚的实力令人胆寒；另一方面，些许后起之秀等转型出现一定危机，更让跃跃欲试者却步。
那么，休闲裤为主打的男装企业，究竟能不能做成就品牌伟业？今天，请看官们随笔者一起，说道说道休闲裤业。
一、发现：休闲男裤“黄金眼”裤子是每个人的穿戴必需品。
相比上装，裤子虽总扮演着“配角”，却形成了一个巨大的产业。
在中国裤业版图中，泉州、广州和郑州是最重要的三大裤业产业集群地，它们合起来几乎占到了中国裤业市场近80%的份额。
泉州地区裤业几乎是男裤的代名词。
中国西裤的两个领军品牌——虎都和九牧王均出自这里，再加上大大小小的、八九百家休闲裤企业，形成强大的裤业版块。
遗憾的是，目前为止，仍无一个能在全国叫得响的休闲裤品牌。
且河南众多企业也欲因女裤发展势头良好，更欲抢占更多的男裤市场，打造“中国裤业之都”。
裤业的市场逐鹿，已然成为业界最大的看点之一。
据笔者观察，虽然目前市场竞争激烈，但休闲裤企业依然大有可为，做品牌专卖也绝非难事。
1、广阔的市场孕育商机。
近几年来，男士着装悄然发生着变化——四平八稳、中规中矩的风格渐渐偏向于休闲化和个性化。
摒弃旧有的标准，跳脱沉闷与束缚，逐步发展新的着装原则为大势所趋。
休闲裤应势而生，且份额随着流行趋势正逐年扩大——这就是理所当然解释了为何众多企业纷纷把目光转向了休闲裤的原因：是市场的需求孕育了休闲裤产品销售热潮。
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引言市场日益竞争激烈的今天，通路行业面临一场现代化变革，传统的大经销遭到分割解体，通路下沉，变短，甚至有不少实力企业饶开经销商，将触角延伸到终端，开始着决胜终端的大计。
经销商为适应市场发展纷纷转型定位，调整自己，此时贴牌营销企业也应运而生。
贴牌营销企业是经销商转型的一种选择，它游离于厂家和经销商之间。
拥有自己的品牌产品，却没有生产能力。
但它一样很灵活，贴牌企业拥有三个有利资源：有强大的可供选择的产品；原有的区域销售网络；自主品牌。
经销商转型一般有三种选择：第一种是向上游跨越做厂家；第二种是委托生产商贴牌拥有自己的品牌产品的贴牌营销企业；第三种是向下游下沉做终端。
经销商要发展就要选择一条适合自己的路1.宁当鸡头不做马尾——经销商走贴牌之路经销商的无奈，有经销商感慨，给厂家代理产品就像给别人“养孩子”。
手中没有筹码的经销商对于强大的厂家就是一个弱势群体，产品品牌是厂家的，厂家不高兴，可以轻易换掉你，那么你辛辛苦苦做好的市场就白白拱手让人，怎么你也不愿意吧。
经销商在区域上已有自己的一个销售网络，如果拥有自己的品牌产品，解决渠道接受的问题，岂不是妙哉。
经销商与其抱怨不平，还不如认清环境，定位自己。
抛开复杂的心态，给自己脱胎换骨，给自己一个明确的定位。
要走贴牌之路需要的是资金，先进的经营理念，良好的经销网络，保障有力的内部管理。
经销商变成了贴牌营销商，就万万不能再以经销商的思路考虑问题，也不能认为自己无非多了一个自有品牌，要记住你已经是经销商的供应商了，如何与你的经销商实现资源共享，利益分配，如何与你的经销商维持这种良好的关系，让你的业务突破区域，走向全国……有太多的如何……要经销商去想，去做，可是靠经销商的经验，毕竟有限，那么经销商还可以通过借鉴和向成功的企业取经．借鉴贴牌营销企业的案例，贴牌的发展也有一定时间，有许多经营经验和案例，也值得贴牌转型的经销商参考，如下几种模式——几家欢喜，几家愁——看贴牌营销业态有走高端，高增值路子成功的贴牌企业：电子电器、服装、家居用品……有走经销加自有品牌搭配而成功的路子：食品有单独运作自己品牌而成功的路子：食品也有杀到半路就不见踪影失败的例子：酒类企业，日化比较多……实际上，销售并没有固定的公式，……但成功的例子可以做为参考，经销商要走那条路自己先要想好看好，坚定你的必胜的信念，发挥自身优势，相信付出多少，就回报多少。
除了自身发展的经验，经销商还要向成功的企业取经……2、经销商向贴牌营销企业的转型，需要做好的几件事：一、完善实力：充足积累资金，培养消费意识，建立知名度的自有品牌产品，拥有一定数量规模的中下游经销商资源；冰冻三尺非一日之寒，资金的充实，品牌产品知名度的培养，经销商资源的取得，需要企业的内功内力和耐性，在短时间内是无法完成的，积累资金，资金可以融资向银行贷款．坚持品牌建设，杜绝急功近利。
二、做好“产品”这篇文章，事实证明中游企业在资金实力弱，品牌知名度低，渠道规模小的情况下，在产品方面下工夫，也能取到意想不到的效果，贴牌产品就拥有这方面的优势。
三、注重内部管理问题建立比较正规的管理组织适应销售的扩张：人事行政部，财务部结算部市场部销售部运输部内勤部…内外协调，对销售对市场做到，保障有力。
建立一支由营销型职业经理领队的能征善战的业务团队。
遏止内部无形的消耗，杜绝帮派、裙带关系等害群之马建立和完善自己的一套“企业管理法律”将企业由“人治”变为“法治”，公平公正，在制度上实行平等主义，不避贤，不偏亲。
在激励制度上实行多劳多得，适当拉开，建立员工的晋升平台和奖励机制四、要认识到企业拥有发展机会同时也会伴随着风险，企业的发展也要有胆有识，理性看待自己的发展，没有资金实力做后盾的企业，将会面临更大的经营风险，之所以不能迅速发展也是因为实力不够，资金不足，制约着企业的扩张。
衡量自己，认识自己，有多少能力就办多少事，千万不要勉强，不要急功近利，贪大求全，得意忘形，最后陷入泥潭，进入无法自拔的悲惨境地。
其实，食品行业有不少经销商向贴牌营销企业成功转型，取得经销资源；并在区域市场做得有声有色，大有一种向全国市场进军的势头。
企业要想取得成功固然不容易，可是一旦成功，其势头将难以阻挡。
相信这也给足了经销商发展的必胜信心了吧。
3. 寸有所长——贴牌销售企业出奇制胜经销商完成到贴牌营销商的转型，不仅仅是多了一个品牌而以；更重要的是：要有先进的经营理念，要站在营销企业的角度去思考问题，要明白自己怎么去做？为什么要做？先认清自己的优势——一.贴牌型营销企业的优点：（图1-1）v 贴牌营销企业拥有自己的产品、品牌和渠道，他们不用担心产能的事；因为市场上有很多贴牌生产企业，这些生产企业不是需要产品而是缺少品牌和渠道，所以生产企业要把产品销售出去就离不开贴牌营销企业，有一定实力（有资金、品牌度和渠道）的贴牌营销企业一般会有数量众多的生产企业愿意和它合作，这样贴牌营销企业就自然拥有强大的多元化产品了。
企业想要让一个新产品获得品牌知名度，需要付出大量的精力，时间，渠道，资金，市场推广等资源，新产品还没出名企业倒要先承担巨大的风险；贴牌营销企业出生于“经销商行伍”，拥有自己的渠道网络，拥有一定知名度的产品，对自己品牌的推广就容易得多，而且风险也相对较低。
只要把好生产企业的质量问题，并在产品上，下工夫。
让产品回头率高，就不怕做不开市场和名度。
v 贴牌营销企业，虽然自己没有生产能力，但它灵活、专一，自己可以做专做大做全；产品交给厂商生产，要什么产品，就生产什么产品，产品多元化；由于没有生产设备也就不用担心，因淡季或停产要承担的风险。
又可以专心专业地做市场，这是产销一体化企业不具备的优势。
v 面对送货不及时的厂家，利润薄又费人费事的产品，经销商会有什么想法？肯定只有“不满”，两个字，贴牌营销企业刚好可以弥补这样的不足。
笔者曾协助过一个贴牌营销企业，有这方面的体会。
在拜访经销商时，可以把这种优点介绍给他认识。
很多经销商在听完介绍以后，都会很快感兴趣，接下来，他们愿意先进一批货尝试一下；尝试结果这个贴牌营销企业的产品卖得可好，并不比原来规模型企业的产品差，经销商坚信我们没有在骗他，很快就签定了经销合同。
产品好，市场有潜力，经营又便利，经销商乐于接受，还把原来竞争产品撤了下来。
这不是贴牌营销企业的优势吗？看一下贴牌产品有什么优点？1) 产品多样化、齐全、丰富，可以覆盖不同消费群，销售的面积自然就大，销售肯定提高；2) 消费者拥有在这个品牌的多样化选择，产品也能迎合不同消费者的心理需求，还是增大了销售的面积长跟宽相乘面积就大，产品销售就多。
即等于在销售上增加更大的销售机会。
用一个公式来表示：产品销售量（面积）= 产品线（宽）×产品线（长）3) 以多产品一站式送货，给产品减少了送货精力和成本也是一个很好的优势。
另外，控制以下几个因素，延长避短。
v 物流：一站式，近距离配送，或委托经销商配送v 渠道：采用短渠道，进行深耕细作，派车派人协助经销商做好市场v 价格：以走低端为主走中端为辅，在价格上突出竞争力v 市场：产品推广力弱，前期，以派车派人协助做市场，市场占有以奖励通路铺货来推动消费v 招商策略：逐步完善经销网络，以市场养市场将这些因素组合起来，加上其他的动销因素，可以形成贴牌销售企业独特的优势，再利用市场区格，贴牌营销商要称霸一方不是不可能的，当然如果有强大的资金支持，更可以如虎天羽。
再看以下两图图1-1在贴牌营销商这关就能把产品凝集起来，它的经销商能与它共享这种资源图1-2不能做到，它的经销商只能做几个厂家的产品，产品单一。
图1-2 贴牌营销企业的销售通路结构图二.产销一体化企业：（图1-2）1产品品牌拥有者：产销一体化企业2产品：单一，力求以规模化取胜3品牌：规模化，产品知名度大，通常是全国性或地区性的品牌4物流配送：大规模，集中，远距离运输，以城市物流中心，注重成本控制，委托经销商配送重视分销5重视品牌建设和重视推广宣传和市场促销，重视品牌传播6 价格体系：价格管理幼细严格，重视市场秩序的维护7重视招商，以企业的强大背景或品牌的知名度等综合实力来招商8通路利润低，销量大，起量快，产品周转加速9.销售压力小，由于产销一体化企业会在全国或地区投入广告，短期内产品的知名度提高，拉动销量做个“含金量”高的销售企业——贴牌销售企业整合资源，发挥优势。
牢牢地控制中下游经销资源，组建庞大的销售网络，协助经销商做市场，建立互利长久的合作关系1.按照行政区域划分，应邀有资金、有运力、有仓库、有销售资源并且能够认企业的经销商来经销产品。
2.排他性的独家经营权，要求经销条件必须独家经营，达到排斥和压制竞争对手通路上的产品。
3.贴牌营销企业派车派人协助经销商做市场，市场做稳定后，再交给经销商管理。
4.避免出现产品质量问题，影响了销售声誉，打乱了销售计划，错过了销售时机，还要腾出精力来处理问题。
5.须掌握产品和品牌这两个资源，它是贴牌营销企业对渠道商取得优势的关键。
6.贴牌营销企业要掌握大量优秀的生产商，发挥产品优势，使企业拥有了品牌强大的多元化产品；7.贴牌营销企业要掌握数量庞大的渠道网络和品牌等生产企业缺乏的资源。
贴牌营销企业如何发挥自有品牌和渠道作用？1) 要让自有品牌升值，要实现销售规模，贴牌营销企业不走品牌之路不行，产品不等于品牌，品牌是产品反复使用，凝集了无数人气的无形资产。
品牌可以提高消费信度，起到反复使用和达到规模化消费的积极作用。
贴牌商要提高销售规模，提高企业的信誉，就必须把自有品牌做大，做响。
2) 再让经销商争着加盟你的事业，自然要求在经营方面能够让经销商分享到你的强大资源——拥有强大的优质产品满足不同的消费者；让经销商借用你强大的品牌和实力，享受着你的市场支持。
另外，更有必要让经销商看中你的市场规模和成功的市场运作管理经验。
3) 面对经销商在选择投资经销时的犹豫。
我们更要读懂经销商的心——经销商优先考虑的当然是投资小，风险小，回报高，有发展潜力的供货商。
4) 渠道方面，要掌握销售网络。
利用现有的经销商来分销产品。
借力发力，赢得销售主动权1、贴牌销售企业要打好四张牌，取得主动权1掌握着数量众多的生产商，为你生产强大多元化产品。
2掌握着数量庞大的经销商销售网络3吸引经销商的样板市场4企业自身品牌的影响力，凝集力和企业的声誉。
2、借力发力，用好优势1) 贴牌营销企业与生产厂家合作，可以利用生产厂家渠道无资源，产品无品牌的弱点，在价格方面压价，在帐期上延长付款，比如采用月结方式付款，或压一批结算一批的方式。
产品可以退货，把经营风险转移。
2) 实行质量考核末位淘汰制，坚决淘汰实力小，生产质量差的生产厂家，并坚决要求在产品质量问题上，贴牌营销企业保留对生产商的追究责任，杜绝因质量问题造成的工作损失。