旭辉澜悦湾数据报表
QR-16销售类(13-25)
安徽绿城〔联华〕房地产开发房屋总证测绘成果领用登记表安徽绿城〔联华〕房地产开发预售商品房房号清单安徽绿城〔联华〕房地产开发业主房屋面积补退差价表安徽绿城〔联华〕房地产开发业主办证档案卡安徽绿城联华房地产开发换房申请审批表讲明：此表由营销筹划部内务专职人员保持。
安徽绿城〔联华〕房地产开发换房协议编号：AGT/QR·16-19修改状态：A/1甲方：乙方：兹由于缘故，乙方自愿将年月日所购公寓/花园换至公寓/花园。
乙方原房屋合同金额元，至年月日，乙方共付房款元。
经研究，甲方同意将乙方所付房款元，转至，共转金额元。
自本协议签定之日起，原房屋交甲方另行出售。
预售证号：原合同编号：甲方：乙方：代理人：代理人：年月日安徽绿城〔联华〕房地产开发换房款项核算单讲明：1、此表由营销筹划部内务专职人员保持，相关部门各持一份2、在传递过程中各接口部门应即可办理。
安徽绿城〔联华〕房地产开发换房协议登记表安徽绿城〔联华〕房地产开发退房申请审批表安徽绿城联华房地产开发退房协议书编号：AGT/QR·16-23修改状态：A/1甲方：乙方：兹由于缘故，乙方自愿将年月日所签合同中购置的花园苑幢室退还甲方。
此房合同金额元，至年月日，乙方共付房款元。
现甲方同意将乙方所付房款元于年月日退还乙方。
双方同意，自本协议签订之日起，甲、乙双方于年月日签署的购置花园苑幢室的购房合同即行中止，甲方有权将该房另行出售或处置。
预售证号：合同编号：甲方：乙方：代理人：代理人：年月日安徽绿城联华房地产开发退房款项核算单讲明：1、此表由营销筹划部内务专职人员保持，相关部门各持一份。
2、在传递过程中各接口部门应即可办理。
安徽绿城〔联华〕房地产开发退房协议登记表安徽绿城联华房地产开发更名申请审批表。
国信墨悦湾四季度冲刺方案
国信墨悦湾项目四季度冲刺方案一、全年任务完成情况国信墨悦湾预算指标2.5亿，冲刺指标3.5亿。
已完成2.77亿，四季度预计实现签约8300万（已售可转签约5900万，新增签约2400万）。
预计超额完成冲刺指标1000万.二、货量盘点项目剩余可售货值：住宅244套，28840.53平方米, 金额：35355万元。
其中高层：103套，面积：10669.01平米，金额：11996万；洋房：141套，面积：18171.52，金额：23359万。
新推楼座：38号楼小高，66套，面积6312平米，金额7843万，均价12424元（带简装）37号楼洋房，24套，面积2844平米，金额3479万，均价12230元（毛坯）三、指标分解四、推售策略为补充小面积段套三货源，计划10月中旬加推38号楼，产品为11层96平套三单卫户型，赠送精装，定价为12400元/平米。
针对二期现房积存顶底房源制定工抵房策略，一次释放四套房源，每套房源赠送一个车位，以快速去化顶底房源。
五、保障措施：（一）线上1、垂类平台（安居客）：借用垂类平台实现案场客户单边增量，目前应用较为有效平台是安居客。
（目前无投放，月度目标来访3组）标准化执行动作及要求：●在线文字消息，在60S内回复●在线发起来电、VR带看，在30S内接听●开场，使用礼貌用语，并主动自我介绍●在一分钟内输出项目核心卖点（精炼、动人，提起欲望）●主动询问客户购房需求（面积，房型，置业目的）●必须主动邀请客户发起VR带看若客户拒绝，进一步的VR邀约动作或说辞●在VR带看或电话时，客户挂断或中途断线1分钟内，发送标准信息，再次抓取客户●主动询问客户姓名，联系电话及微信，及时报备●接待结束后主动添加客户微信●每人每天至少发布一条动态，并回答问答广场提问，提升排名。
●每天早九点和六点进行抢展位●每日互动未留资、留资未来访的客户跟踪回访●每日数据录入（线索及留资客户、到访客户）统计考核制度：●未及时响应客户线索：10元/次。
旭辉项目打击说辞
重点竞品项目情况及对抗说辞
一、旭辉公园大道
1、基本信息
共计5栋楼，其中4栋LOFT，1栋酒店公寓；项目在售1#，共计18层，产品面积45㎡，层高5.4米，均价12500-13500元/㎡
●产品开间：4.05*8.15米
●梯户比：6T32户，共计574套，（一层少2套）
●最大卖点：品牌
2、打击说辞：
●户型：旭辉目前在售产品只有45㎡户型，产品单一，选择范围小；旭辉户型
除部分为方正户型外，每层有5套房源是尖角户型，且目前他们剩余的大部分户型都是采光较差的这类边角户型，入住后房间面积浪费，且影响风水。
●采光：旭辉仅一面采光，通风性差，目前剩余的主要在拐角位置的户型，西侧
2#遮挡，基本可以说无采光，生活舒适度特差。
●层高：虽然与本案仅相差9CM层高，但是我们牺牲了利润是为了给客户最大
的居住和办公的舒适度，在我们项目和住宅的层高无异，虽然9㎝却完全是两个居住、办公体验的概念。
●赠送面积：旭辉项目它无中庭设计，两户对门，所以他们户型赠送只能做到一
户赠送，另外一户无赠送！
●电梯距离：旭辉过道狭长幽深，房间距离电梯最远高达40多米，不利于出行；
●建筑外立面：旭辉外立面为真石漆材料，和融创一样，步入我们的玻璃幕墙高
档
●户型打通：旭辉仅可同时打通2套，本项目可同时6套打通。
房地产2022年9月统计局数据点评：东部地区带动销售改善，新开工与投资单月降幅小幅收窄
图表1. 2022年9月全国商品房销售面积1.35亿平，同比增速-16.2%，降幅较上月收窄了6.4个百分点 图表2. 2022年9月全国商品房销售金额1.35万亿元，同比增速-14.2%，降幅较上月收窄了5.7个百分点-60%-40%-20%0%20%40%60%80%100%120%140%5,00010,00015,00020,00025,00030,0002018-02018-02018-02018-02018-02018-12019-02019-02019-02019-02019-02019-12020-02020-02020-02020-02020-02020-12021-02021-02021-02021-02021-02021-12022-02022-02022-02022-02022-0全国商品房销售面积-100%-50%0%50%100%150%200%5,00010,00015,00020,00025,00030,0002018-02018-02018-02018-02018-02018-12019-02019-02019-02019-02019-02019-12020-02020-02020-02020-02020-02020-12021-02021-02021-02021-02021-02021-12022-02022-02022-02022-02022-0全国商品房销售金额资料来源：国家统计局，中银证券图表3. 2022年9月全国商品房销售均价9984元/平，环比下降4.1%，同比增长2.3%-15%-10%-5%0%5%10%15%20%8,0008,5009,0009,50010,00010,50011,00011,5002018-02018-02018-02018-02018-02018-02018-02018-02018-02018-12018-12018-12019-02019-02019-02019-02019-02019-02019-02019-02019-02019-12019-12019-12020-02020-02020-02020-02020-02020-02020-02020-02020-02020-12020-12020-12021-02021-02021-02021-02021-02021-02021-02021-02021-02021-12021-12021-12022-02022-02022-02022-02022-02022-02022-02022-02022-0全国商品房销售均价资料来源：国家统计局，中银证券图表4. 2022年9月东部、中部、西部、东北部销售面积增速分别为-5.2%、-17.3%、-29.7%、-29.6%-100%-50%0%50%100%150%2018-032018-042018-052018-062018-072018-082018-092018-102018-112018-122019-012019-022019-032019-042019-052019-062019-072019-082019-092019-102019-112019-122020-012020-022020-032020-042020-052020-062020-072020-082020-092020-102020-112020-122021-012021-022021-032021-042021-052021-062021-072021-082021-092021-102021-112021-122022-012022-022022-032022-042022-052022-062022-072022-082022-09各区域单月销售面积同比增速东部中部西部东北资料来源：国家统计局，中银证券图表5. 2022年9月房地产投资额1.28万亿元，同比增速-12.1%，降幅较上月收窄了1.7个百分点-30%-20%-10%0%10%20%30%40%50%2,0004,0006,0008,00010,00012,00014,00016,00018,00020,0002018-02018-02018-02018-02018-02018-02018-02018-02018-02018-12018-12018-12019-02019-02019-02019-02019-02019-02019-02019-02019-02019-12019-12019-12020-02020-02020-02020-02020-02020-02020-02020-02020-02020-12020-12020-12021-02021-02021-02021-02021-02021-02021-02021-02021-02021-12021-12021-12022-02022-02022-02022-02022-02022-02022-02022-02022-0房地产开发投资完成额资料来源：国家统计局，中银证券图表6. 2022年9月新开工面积9705万平，同比下降44.4%，降幅较上月收窄了1.3个百分点-60%-40%-20%0%20%40%60%80%5,00010,00015,00020,00025,00030,0002018-02018-02018-02018-02018-02018-02018-02018-02018-02018-12018-12018-12019-02019-02019-02019-02019-02019-02019-02019-02019-02019-12019-12019-12020-02020-02020-02020-02020-02020-02020-02020-02020-02020-12020-12020-12021-02021-02021-02021-02021-02021-02021-02021-02021-02021-12021-12021-12022-02022-02022-02022-02022-02022-02022-02022-0新开工面积图表7. 2022年9月房企到位资金1.35万亿元，同比增速-21.3%，降幅较上月收窄了0.4个百分点-50%-40%-30%-20%-10%0%10%20%30%40%50%60%05,00010,00015,00020,00025,0002018-02018-02018-02018-02018-02018-02018-02018-02018-02018-12018-12018-12019-02019-02019-02019-02019-02019-02019-02019-02019-02019-12019-12019-12020-02020-02020-02020-02020-02020-02020-02020-02020-02020-12020-12020-12021-02021-02021-02021-02021-02021-02021-02021-02021-02021-12021-12021-12022-02022-02022-02022-02022-02022-02022-02022-02022-0房企到位资金资料来源：国家统计局，中银证券图表8. 报告中提及上市公司估值表公司代码公司简称评级股价市值每股收益(元/股) 市盈率(x)最新每股净资产(元) (亿元) 2021A 2022E 2021A 2022E (元/股)600048.SH 600048.SH 保利发展买入16.24 1,944.00 2.29 2.38 7.09 6.82 001979.SZ 001979.SZ 招商蛇口未有评级14.68 1,136.10 1.16 1.31 12.66 11.21 1109.HK 1109.HK 华润置地未有评级23.25 1,657.73 4.54 4.67 5.12 4.97 0688.HK 0688.HK 中国海外发展未有评级15.02 1,644.18 3.67 3.03 4.09 4.96 0123.HK 0123.HK 越秀地产买入7.36 228.01 1.16 1.26 6.35 5.84 1908.HK 1908.HK 建发国际集团买入13.84 220.50 2.54 3.03 5.45 4.57 002244.SZ 002244.SZ 滨江集团买入10.28 319.86 0.97 1.15 10.60 8.94 资料来源：万得，中银证券注：股价截止日10月24日，未有评级公司盈利预测来自万得一致预期披露声明本报告准确表述了证券分析师的个人观点。
房地产开发三级节点计划报表
表3-7 三级节点计划 （产品交付计划）
二级节点计划共63个；
提供模板示意； 提供模板示意； 提供模板示意； 提供模板示意； 提供模板示意； 提供模板示意； 提供模板示意；
项目开发建设全周期计划
适用于新取得项目的前期 工作安排； 一级节点共35个；
4 二级计划 5 三级计划
表2 项目二级节点计划
表3-1 项目三级节点计划 （报批报建计划）
表3-2 三级节点计划 （图纸及技术规程供应计划）
表3-3 三级节点计划 （营销作业计划）
表3-4 三级节点计划 （项目施工计划）
表3-5 三级节点计划 （指定分包商/供应商进场计划）
目录与 结构
公司名 称项： 目名 称：
北京首创奥特莱斯房山置业有限公司 首创奥特莱斯房山项目
序号
类别
分级计划名称
1 说明与项目概况
表0-1 说明 表0-2 项目经济技术指标表
备注 节点说明与编制要求 项目概况描述
2 总体计划 3 一级计划
表0-3 项目开发建设周期计划
表1-1 新项目前期节点计划 表1-2 项目一级节点计划
房地产销售台账(2024版)
20XX 专业合同封面COUNTRACT COVER甲方：XXX乙方：XXX房地产销售台账(2024版)本合同目录一览1. 台账基本信息1.1 台账编号1.2 房地产项目名称1.3 开发商名称1.4 销售代理公司名称1.5 台账编制日期2. 房源信息2.1 房源总数2.2 房源类型2.3 房源面积范围2.4 房源价格范围3. 销售信息3.1 销售总量3.2 销售金额3.3 销售均价3.4 销售率4. 客户信息4.1 客户总数4.2 客户类型4.3 客户地域分布4.4 客户购买偏好5. 销售团队信息5.1 销售人员总数5.2 销售人员业绩5.3 销售团队结构6. 销售渠道信息6.1 渠道总数6.2 主要销售渠道6.3 渠道业绩贡献7. 销售活动信息7.1 活动总数7.2 主要销售活动7.3 活动效果评估8. 市场推广信息8.1 推广方式8.2 推广费用8.3 推广效果评估9. 合同履行期限9.1 起始日期9.2 终止日期10. 合同履行地点10.1 台账管理地点10.2 销售活动地点11. 合同履行内容11.1 台账管理11.2 房源销售11.3 客户服务11.4 销售团队管理12. 合同双方权利和义务12.1 开发商的权利和义务12.2 销售代理公司的权利和义务13. 合同争议解决方式13.1 协商解决13.2 调解解决13.3 仲裁解决13.4 法律诉讼14. 合同的签订、生效、变更和解除14.1 签订日期14.2 生效日期14.3 合同变更14.4 合同解除第一部分：合同如下：第一条台账基本信息1.1 台账编号：RS20240011.2 房地产项目名称：梦想之城1.3 开发商名称：梦想房地产开发有限公司1.4 销售代理公司名称：无忧房地产代理有限公司1.5 台账编制日期：2024年1月1日第二条房源信息2.1 房源总数：1000套2.2 房源类型：住宅、商业、办公2.3 房源面积范围：50平方米至200平方米2.4 房源价格范围：50000元/平方米至100000元/平方米第三条销售信息3.1 销售总量：500套3.2 销售金额：250000万元3.3 销售均价：50000元/平方米3.4 销售率：50%第四条客户信息4.1 客户总数：1000户4.2 客户类型：个人、企业、投资客4.3 客户地域分布：本地客户占60%，外地客户占40%4.4 客户购买偏好：首次购房占60%，改善型购房占30%，投资购房占10%第五条销售团队信息5.1 销售人员总数：50人5.2 销售人员业绩：人均销售额5000万元5.3 销售团队结构：销售经理1人，销售顾问20人，销售助理29人第六条销售渠道信息6.1 渠道总数：10个6.2 主要销售渠道：线上平台、中介机构、户外广告6.3 渠道业绩贡献：线上平台占40%，中介机构占30%，户外广告占20%，其他渠道占10%第七条销售活动信息7.1 活动总数：10场7.2 主要销售活动：开盘活动、团购活动、节日促销7.3 活动效果评估：开盘活动销售占比30%，团购活动销售占比20%，节日促销销售占比10%，其他活动销售占比40%第八条市场推广信息8.1 推广方式：网络广告、户外广告、报纸广告、电台广告、短信推送、社交媒体推广8.2 推广费用：人民币500万元8.3 推广效果评估：根据来电咨询量、来访量、成交量的提升情况来评估推广效果第九条合同履行期限9.1 起始日期：2024年1月1日9.2 终止日期：2026年12月31日第十条合同履行地点10.1 台账管理地点：梦想之城销售中心10.2 销售活动地点：梦想之城销售中心及指定场地第十一条合同履行内容11.1 台账管理：由销售代理公司负责定期更新房源销售情况、客户信息、销售业绩等数据11.2 房源销售：由销售代理公司负责制定销售策略、执行销售计划、协调客户与开发商之间的沟通11.3 客户服务：由销售代理公司负责提供客户咨询、解答客户问题、协助客户办理购房手续11.4 销售团队管理：由销售代理公司负责招聘、培训、考核销售团队，确保销售目标的实现第十二条合同双方权利和义务12.1 开发商的权利和义务：提供合法的房地产项目、确保房源质量、按照合同约定提供优惠政策12.2 销售代理公司的权利和义务：按照合同约定进行销售推广、管理销售团队、确保销售目标的实现第十三条合同争议解决方式13.1 协商解决：合同双方在发生争议时，应通过友好协商的方式解决13.2 调解解决：如协商不成，可向相关行业协会或专业调解机构申请调解13.3 仲裁解决：如调解不成，任何一方均可向合同约定的仲裁机构申请仲裁13.4 法律诉讼：如仲裁不成，可向有管辖权的人民法院提起诉讼第十四条合同的签订、生效、变更和解除14.1 签订日期：2024年1月1日14.2 生效日期：自合同双方签字盖章之日起生效14.3 合同变更：合同双方如需变更合同内容，应签订书面变更协议，经双方盖章确认后生效14.4 合同解除：在合同履行期限内，如任何一方违约，对方有权解除合同，并有权要求违约方承担违约责任第二部分：其他补充性说明和解释说明一：附件列表：附件一：台账基本信息表附件二：房源信息表附件三：销售信息表附件四：客户信息表附件五：销售团队信息表附件六：销售渠道信息表附件七：销售活动信息表附件八：市场推广信息表附件九：合同履行期限表附件十：合同履行地点表附件十一：合同履行内容表附件十二：合同双方权利和义务表附件十三：合同争议解决方式表附件十四：合同的签订、生效、变更和解除表附件一：台账基本信息表详细要求：包含台账编号、房地产项目名称、开发商名称、销售代理公司名称、台账编制日期等信息。
一房一价商品房销售价格备案表
3700
342657
29
2
4单元302（305）
住宅
75.74
65.56
10.18
4380
331741
30
2
2单元302（306）
住宅
97.38
85.02
12.36
3700
360306
31
2
5单元301（307）
住宅
113.18
97.96
15.22
3580
405184
32
2
3单元301（308）
3
1
2单元201(202)
住宅
119.19
105.81
13.38
4200
500598
4
1
1单元202(203)
住宅
107.87
93.65
14.22
3700
399119
5
1
2单元202(204)
住宅
127.71
113.37
14.34
3900
498069
6
1
1单元301(301)
住宅
107.87
93.65
住宅
107.87
93.65
14.22
3280
353814
11
1
2单元401(402)
住宅
119.19
105.81
13.38
4200
500598
12
1
1单元402(403)
住宅
107.87
93.65
14.22
3280
353814
13
1
旭辉地产第三方测评打分表
抹灰工程 95.79% 裂缝空鼓 82.22%
门窗安装 80.00%
户内涂饰 63.33%
实测实量总分 91.27%
质量风险（55%） 安全文明分数（10%）
防渗漏专项 78.67% 安全教育 10%
防空裂专项 64.29% 安全管理 10%
管理风险 52.00% 防火管理
10%
质量缺陷
50.00% 三宝、四口、 五临边、脚手
项目名称
苏州旭辉铂悦犀湖项目
标段名称
二期二标段
监理单位
苏州工业园区智宏工程管理咨询有限公司
总包单位
南通市达欣工程股份有限公司
施工阶段
抹灰
评估日期
2019/7/20
地下建筑总面积
20000.00
地上建筑总面积
22000.00
已开工地下建筑面积
20000.00
已开工地上建筑总面积
22000.00
检查范围
渗漏高风险 空鼓开裂高风险 进度高风险 观感质量高风险 文明施工高风险 安全生产高风险
风险简述
评价高风险
未触发
未触发
未触发
触发
未触
未触发
未触发
触发
未触发
未触发
备注：（如对检查存有 异议，可在此说明）
评估组组长（签名）
项目工程负责人 （签名）
总包负责人（签 名）
监理负责人（签 字）
实测实量：抹灰：62#楼01户，67#楼02户。质量风险：抹灰：62#楼01户、04户，67#楼02户、01户。屋面：62#楼、67#楼，地库：全标段。安全文明：全标段。
评估主要结果
混凝土工程
PC结构
实测实量分数（35%） 公区装饰工程
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
网络口碑营销报表
目录
1 2 3
工作回顾 分类描述 本周小结
1.工作回顾
本次推广传播模块
1、微博托管：建立+V认证+直播+活动策划+日常维护
2、论坛BBS：综合门户+本地社区teka 客营销分类描述-BBS-效果
分类描述-微博-效果
分类描述-问答-效果
分类描述-问答-效果
分类描述-新闻营销-效果
数据总结
2.分类描述
分类描述-BBS-效果
分类描述-BBS-效果
分类描述-BBS-效果
分类描述-新闻营销-效果
分类描述-新闻营销-效果
分类描述-博客营销-效果
分类描述-博客营销-效果