画图谈保险分解重点讲解
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《五步画图讲保险》课件
3
保险责任和免责条款等
详细了解保险责任和免责条款，避免在 需要理赔时遇到困扰。
第五步：保险的合理理赔
1 理赔流程和注意事项
解释保险理赔的步骤和注意事项，确保顺利获得应得的赔付。
2 保险公司的信誉和声誉
强调保险公司的信誉和声誉的重要性，建立人们对保险公司的信任。
3 如何理性维权
提供如何在理赔时维护自身权益的建议和策略，避免遭遇不公正待遇。
《五步画图讲保险》PPT 课件
保险既是人性的浓缩，也是现代文明的重要体现。保险知识不仅关系着我们 的经济安全和人身安全，而且直接影响着社会和谐稳定的大局。保险，是我 们生活中不可或缺的一部分。
第一步：保险的定义与分类
保险的基本概念
了解保险的定义和作用，明确保险的概念在人民生活中的意义。
保险的分类
探索不同类型的保险，包括人寿保险、财产保险、健康险、旅游险、意外险等。
第二步：保险的核心价值
1 风险转移与共担
了解保险对风险的转移和共担作用，保护人们免受意外事件带来的经济损失。
2 经济安全保障
探讨保险在提供经济安全保障方面的重要性，保护个人和家庭的财产和生活。
第三步：保险的产品
人寿保险
介绍人寿保险的特点和作用，了解如何选择适合个 人需求的保险计划。
财产保险
解析财产保险的范围和保障内容，帮助人们保护自 己的财产免受意外损失。
健康险
介绍健康险的优点和保障范围，让人们了解如何维 护自己和家人的健康。
旅游险
探讨旅游险的必要性，为人们旅行提供安心和保护。
第四步：如何选择保险产品
1
风险意识与保障需求
了解个人的风险意识和保障需求，为选
保费ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ用与保险期限
画图谈保险(草帽图)ppt课件
陈先生，人为什么活着？是不是答案很多啊。有一种说法我很喜欢，
说人生是填括号（），左边是出生，右边是进入天堂，其实这些我们 都无法掌控，我们唯一可以掌控的是中间的过程，精彩不精彩是由自 己把握的，您觉得这样说有意思吗？
如果用画图来描述是这样：从出生到天堂，每个人都要经过三个期， 它们是成长期，创收期，养老期
成长期
出 生
创收期
画图谈保险(草帽图)
养老期
天 堂
无论处在那个期人人都要消费。当一个 孩子接受了小学、中学、大学教育后踏 入社会这个时候已经22岁了。从这一刻 开始到60岁进入人生的另一个时期创收 期。
成长期
出生 22
创收期
画图谈保险(草帽图)
养老期
60
天堂
这一时期收入在逐渐攀升同时责任也在逐渐增 大。首先我们要感恩回报父母，我们还要和自 己相爱的人走进婚姻的殿堂享受家庭的快乐， 伴随着孩子的出生，望子成龙望女成风让孩子 赢在起跑线上的心愿会促使我们把积累子女教 育金放在首位；同时“421”家庭的出现迫使我 们不得不考虑自己的养老问题
画图谈保险
画图谈保险(草帽图)
草帽图
人生3大阶段：成长期、创收期、养老期 人生4大隐患：①收入中断怎么办？ ②活得太短、责任未了怎么办？ ③残废或大病怎么办？ ④活得太长、养老金准备不足怎么办？
人寿保险愿帮您消除人生隐患，替您分担家庭责任，确保您的人生稳赢不输！
人生4大隐患之二：活得太短怎么办？ 隐患之三：残废或大病怎么办？
岁
节
天 堂
母
家
育
税
人生风险管理图
画图谈保险(草帽图)
陈先生不知您仔细的思索过没有？ 其实办法不少。有一种方法能帮您消除人生隐患，替您分 担家庭责任，确保您的人生稳赢不输！
保险知识大讲堂：画图巧妙切入保险，简简单单把保险说明白！
保险知识大讲堂：画图巧妙切入保险，简简单单把保险说明白！社会的财富分配：百分之八十的人在为百分之二十的人工作，而这百分之二十的人却掌握了百分之八十的资源和财富。
不同阶层的人拥有不同的保单理财方式。
经典话术图详解第一步画出三角形（20/80定律）站在顶端的人需要财富管理，他们的理财目的主要是隐藏资产！画出顶端需求保单所拥有的保单现金价值，属于“不被查封的隐藏资产”，可视为一笔隐藏资产。
另外，钱太多时，如果没有做到良好的规划，一旦身故，那么财产可能会大幅度的缩水(比如：遗产税)。
透过保险金“不用并入遗产课税”的特性，可以解决财产转移的问题。
详解第二步而绝大部分人是属于下面这个阶段画出人身风险层假设人会发生生病、意外或身故情形的机率只有「万分之一」当风险发生时，最让人担心的就是生病与死亡。
透过保险金的给付，在住院时期，不用担心医疗费用及家庭支出，做到病而无忧。
如果身故或全残，也可留给家人一笔「安家费」或者「子女教育基金」，给活着的人尽最后一份心力。
留爱不留债！画出病而无忧，死而无憾详解第三步有「万分之9999」的机率，人是会「活下去」的，相信我们都是这样的画出理财风险层如果风险没发生，让人担心的就是如何活下去及能够活多久，透过保险的规划，让人在活着的时候，不用担心钱会变少。
年老的时候，不用担心会成为子女的负担。
让自己达成财务独立的目标。
画出生而自得，老有尊严总结切入保险的功能就是：让人在生病时不用因医药费、生活费用担心。
身故全残时，不用为家人生活及负债未偿而有所遗憾。
在活着的时候，可以有稳定且安全的资金来源，过着怡然自得的日子。
年老的时候，可以不需依靠子女，自己选择自己想过的生活，让自己有尊严的活着，您看你是否需要考虑XX计划？。
8张图讲保险
无非两种结果：1、治得好，留下一个穷人；2、治
不好，人没了、留下一家子穷人。
疾病、意外
医院30万
保险 30~40万保障
如果我们把30万中的一小部分钱拿出来购买重大疾病保险，保额30万，在观察期之 后，保险公司就开始承担重疾保障责任了。万一不幸罹患合同中约定的重大疾病时， 只要确诊，就能得到30万的重疾保险金用以治疗。而我们银行里的钱还是我们自己 的。 会有不一样的三种结果：1、病好了，人在钱也在；2、病没好，人不在钱还在；3、 一生平安，钱都在而且保值增值；所以，保险就是在帮助我们规避家庭财务的风险。
确定20万传承后代
50种轻度重疾 独立给付3.6万
1.早期恶性病变 2.原位癌 3.皮肤癌 4.听力严重受损 5.心脏瓣膜介入手术 6.主动脉内手术 7.脑垂体瘤.脑囊肿.脑动 脉瘤及脑血管瘤 8.脑损伤
长：保到70岁 全：10级281项 多：自驾/乘车、公共交 通工具双倍赔付80万
医疗包
1.意外医疗10000元 2.住院费用（健享）3份 3.日额补贴20份
44
图4-家庭收入分配图
10%，供房、供 车、税收等
子女教育
1、陈先生，今天我有一个想法想跟您分享，这个 是一般人的家庭家庭保障收入分配图。 2、大概40％~50％是用于衣个住行等基本生活支 出。 3、另外还会有10％左右用于供房、供车、收入多 的还要交一部分税收，不知道陈先生您现在有没有 房贷、车贷？ 4、然后还会有一点投资，比如股票、住房、基金、 珠宝等 5、一般人的收入里还会每个月存起来点，不知道 陈先生每个月家庭收入会存多少钱呢？ 6、我们每个月的子女教育支出也要从储蓄中支出。
5
图5-家庭保障图
您
①陈先生，您是一家之主。 ②在您的呵护下，您的太太和孩子都生活的 很舒适，现在您的家人都在您的保护之下生 活得很好，因为您就是他们的保险。 ③但一个人无论多有本事，有两件事情是无 法控制的，一个是疾病，一个是意外。 ④假使有一天你突然不能照顾他们，对您太 太来讲，她失去的不仅仅是一个丈夫，您的 孩子失去的不仅仅是一个父亲。 ⑤最重要的是他们都失去了一个持续稳定的 收入，你的家人会失去保障，但如果您拥有 这个计划，就会保障您的家人在有什么事发 生的情况下生活不受影响。
画图讲保险(精)
君君
客户需求导向
• 任何一个购买过程在最初都是因为需要,只 有在需要被激发至强烈的想要,人们才会采 取必要的行动----即购买. • 拿保险来说:客户一般都觉得需要保险,但是 除非自己或者身边发生重大的意外,否则对 保险的需求都不会很强烈.若要从需求递进 到想要,进而采取购买行动,往往需要一个推 动力.
• 业务员：而我们赚钱的方法，无非就是两种：一是人赚钱， 就是靠体力赚钱，靠自己努力工作赚钱；第二就是钱赚钱， 也就是用投资的方法利用钱去生钱。陈先生，您是哪一种 呐？（在直线的左侧画2条斜短线，分别写上人赚钱，钱 赚钱） • 准客户：当然是人赚钱啦。
• 业务员：但是，您知道吗？人赚钱这种方法并不稳妥，有 很多问题的发生都可能导致我们的收入暂时甚至永远的中 断（在直线中端“稳定的收入”处画一个“X”）。例如 意外、疾病、年老、伤残、甚至过早离去。当然、我们都 不希望这些事情发生在自己身上，但是如果这种问题发生 了，我们的收入中断了，可是家人的衣食住行还要继续 （在“X”上写上意外、残疾、年老、伤残）这时、如果 有一个后备收入来源来维持我们家人的生活就很重要了， 您说对吗？ • 准客户:对呀
一、画鱼骨图法
• • • • • 业务员:陈先生.工作忙吗? 准客户:很忙啊.你看,这么多资料要看…… 业务员:请教您一个问题,我们每天这么辛苦工作,是为什么呀? 准客户:赚钱养家吧. 业务员:是啊,当我们辛苦赚取了收入之后,面对衣食住行教育样样都要 花钱,对吗?(画一样条直线,线的上面写上”稳定的收入”,在线的右侧 呈放射性画5条短直线,对应分别写上”衣、食、住、行、教育”) • 准客户:是啊
• 业务员:我们刚才谈到意外，疾病医疗，子 女教育，养老这几个方面，也是我们家庭 理财当中非常重要的内容，至于是否需要 准备，准备多少，如何准备，我先帮您做 个家庭财务需求分析，做完之后，就可以 很清楚的解决这些疑问了，我们现在开始 好吗？ • 准客户:好的
客户需求导向
• 任何一个购买过程在最初都是因为需要,只 有在需要被激发至强烈的想要,人们才会采 取必要的行动----即购买. • 拿保险来说:客户一般都觉得需要保险,但是 除非自己或者身边发生重大的意外,否则对 保险的需求都不会很强烈.若要从需求递进 到想要,进而采取购买行动,往往需要一个推 动力.
• 业务员：而我们赚钱的方法，无非就是两种：一是人赚钱， 就是靠体力赚钱，靠自己努力工作赚钱；第二就是钱赚钱， 也就是用投资的方法利用钱去生钱。陈先生，您是哪一种 呐？（在直线的左侧画2条斜短线，分别写上人赚钱，钱 赚钱） • 准客户：当然是人赚钱啦。
• 业务员：但是，您知道吗？人赚钱这种方法并不稳妥，有 很多问题的发生都可能导致我们的收入暂时甚至永远的中 断（在直线中端“稳定的收入”处画一个“X”）。例如 意外、疾病、年老、伤残、甚至过早离去。当然、我们都 不希望这些事情发生在自己身上，但是如果这种问题发生 了，我们的收入中断了，可是家人的衣食住行还要继续 （在“X”上写上意外、残疾、年老、伤残）这时、如果 有一个后备收入来源来维持我们家人的生活就很重要了， 您说对吗？ • 准客户:对呀
一、画鱼骨图法
• • • • • 业务员:陈先生.工作忙吗? 准客户:很忙啊.你看,这么多资料要看…… 业务员:请教您一个问题,我们每天这么辛苦工作,是为什么呀? 准客户:赚钱养家吧. 业务员:是啊,当我们辛苦赚取了收入之后,面对衣食住行教育样样都要 花钱,对吗?(画一样条直线,线的上面写上”稳定的收入”,在线的右侧 呈放射性画5条短直线,对应分别写上”衣、食、住、行、教育”) • 准客户:是啊
• 业务员:我们刚才谈到意外，疾病医疗，子 女教育，养老这几个方面，也是我们家庭 理财当中非常重要的内容，至于是否需要 准备，准备多少，如何准备，我先帮您做 个家庭财务需求分析，做完之后，就可以 很清楚的解决这些疑问了，我们现在开始 好吗？ • 准客户:好的
画图讲保险
18
第六步：画图讲储蓄
19
Байду номын сангаас
一次性存款解决后顾之忧 20年不间断地定期存款 当你存入第一笔钱开始，就已经 拥有几十万的保障
5
第一步：如意圈（边画图边讲）
• 业：陈先生，今天我有一个想法希望跟您分享。这个是一般人 的家庭收入分配图：大概40%－50%用于衣食住行等基本生活 费用支出。陈先生，您刚才说您的基本生活费用是2000元，对 吗？ • 客：对。 • 业：另外一般人还会用10%-15%来交税。除此之外还会用一部 分收入作为个人投资，包括股票、住房 、基金、古玩等，不知 道您现在的房子是租的还是买的？ • 客：买的。 • 业：不知道每月要不要供款呢？ • 客：每月要供款1000元。 • 业：要供多少年呢？
8
第二步：画图讲家庭保障
9
第三步：画图讲教育基金
• 业：第二个方面就是教育基金。陈先生您一定同意， 现在的社会，多读书很重要，如果将来小明有能力读 大学，但因为经济的原因使他不能完成以致影响了他 的前途，是很可惜的。一个完善的教育基金计划应该 保障小明在接受高等教育时，一定有一笔钱帮助他完 成学业。 • 根据最新资料，2002年北京一所普通大学的学费、 住宿费、生活费等加起来，一个本科生一年需要一万 五到两万左右的费用，四年就要7-8万左右。这笔钱 说多不多，说少不少，可一下子拿出来也是一个不小 的问题。
15
第五步：画图讲应急现金
• 业：第四个方面就是应急的现金。陈先生您现在30岁， 这是您的生命线，人生到什么时候我们都不知道。但 我相信您也同意人生会有起有落。顺境的时候您可能 有好的收入，好的投资机会，但如果平常没有积蓄的 话可能机会就会错失。在逆境的时候，可能因为大病、 失业等，更需要一笔钱去应对困境，否则处境会更难。 我相信陈先生您也会同意，需要用钱的时候，能够自 己拿出来总比跟别人商量要好。一个好的保障计划， 基本上可以提供一笔应急钱，令您可以把握好机会或 者应对困境。（画图步骤演示如下：）
第六步：画图讲储蓄
19
Байду номын сангаас
一次性存款解决后顾之忧 20年不间断地定期存款 当你存入第一笔钱开始，就已经 拥有几十万的保障
5
第一步：如意圈（边画图边讲）
• 业：陈先生，今天我有一个想法希望跟您分享。这个是一般人 的家庭收入分配图：大概40%－50%用于衣食住行等基本生活 费用支出。陈先生，您刚才说您的基本生活费用是2000元，对 吗？ • 客：对。 • 业：另外一般人还会用10%-15%来交税。除此之外还会用一部 分收入作为个人投资，包括股票、住房 、基金、古玩等，不知 道您现在的房子是租的还是买的？ • 客：买的。 • 业：不知道每月要不要供款呢？ • 客：每月要供款1000元。 • 业：要供多少年呢？
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第二步：画图讲家庭保障
9
第三步：画图讲教育基金
• 业：第二个方面就是教育基金。陈先生您一定同意， 现在的社会，多读书很重要，如果将来小明有能力读 大学，但因为经济的原因使他不能完成以致影响了他 的前途，是很可惜的。一个完善的教育基金计划应该 保障小明在接受高等教育时，一定有一笔钱帮助他完 成学业。 • 根据最新资料，2002年北京一所普通大学的学费、 住宿费、生活费等加起来，一个本科生一年需要一万 五到两万左右的费用，四年就要7-8万左右。这笔钱 说多不多，说少不少，可一下子拿出来也是一个不小 的问题。
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第五步：画图讲应急现金
• 业：第四个方面就是应急的现金。陈先生您现在30岁， 这是您的生命线，人生到什么时候我们都不知道。但 我相信您也同意人生会有起有落。顺境的时候您可能 有好的收入，好的投资机会，但如果平常没有积蓄的 话可能机会就会错失。在逆境的时候，可能因为大病、 失业等，更需要一笔钱去应对困境，否则处境会更难。 我相信陈先生您也会同意，需要用钱的时候，能够自 己拿出来总比跟别人商量要好。一个好的保障计划， 基本上可以提供一笔应急钱，令您可以把握好机会或 者应对困境。（画图步骤演示如下：）
画图讲保险课件
2019画图讲保险
1
Insurance idea by drawing pictures 画图说保险
CONTENT / 目 录
Products by drawing pictures 画图说产品
02
01
画图说保险 - 爬坡图INSURANCE IDEA BY DRAWING PICTURES
⑦ 子女教育
养老规划
⑤
① 生命线
④收入线
③消费线
②收支线
100岁
25岁
60岁
0岁
⑥
⑧但是人生总是有些事情是我们无法 预料的，比如， 疾病和意外。当疾病 和意外来临的时候，很有可能我们的 收入或者存款就会受到巨大的损失， 这时候不仅会影响我们现在的生活，还有可能影响我们的养老和子女教育， 所以人生是需要规划的，除了养老， 子女教育，还有疾病、意外等也要提 前做好准备，陈先生你说是吗？
① 生命线
②收支线
100岁
25岁
60岁
0岁
③这是我们的消费线， 我们从出生一直到终身都在消费，随着 年龄的增长，我们的消费不断增多，直到年老的时候才开始慢 慢减少。
单击此处添加标题
10
单击此处添加标题
意外
大病
5
画图说保险 - 草帽图INSURANCE IDEA BY DRAWING PICTURES
6
画图及说明要点1. 收入和消费用虚线2. 疾病和意外用实线3. 提供客户的挣钱年龄，按客户的 回答量身定制4. 适当提问，引导客户的思路5. 边讲边画
单击此处添加标题
15
单击此处添加标题
① 生命线
⑤
③消费线
④收入线
②收支线
100岁
1
Insurance idea by drawing pictures 画图说保险
CONTENT / 目 录
Products by drawing pictures 画图说产品
02
01
画图说保险 - 爬坡图INSURANCE IDEA BY DRAWING PICTURES
⑦ 子女教育
养老规划
⑤
① 生命线
④收入线
③消费线
②收支线
100岁
25岁
60岁
0岁
⑥
⑧但是人生总是有些事情是我们无法 预料的，比如， 疾病和意外。当疾病 和意外来临的时候，很有可能我们的 收入或者存款就会受到巨大的损失， 这时候不仅会影响我们现在的生活，还有可能影响我们的养老和子女教育， 所以人生是需要规划的，除了养老， 子女教育，还有疾病、意外等也要提 前做好准备，陈先生你说是吗？
① 生命线
②收支线
100岁
25岁
60岁
0岁
③这是我们的消费线， 我们从出生一直到终身都在消费，随着 年龄的增长，我们的消费不断增多，直到年老的时候才开始慢 慢减少。
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意外
大病
5
画图说保险 - 草帽图INSURANCE IDEA BY DRAWING PICTURES
6
画图及说明要点1. 收入和消费用虚线2. 疾病和意外用实线3. 提供客户的挣钱年龄，按客户的 回答量身定制4. 适当提问，引导客户的思路5. 边讲边画
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① 生命线
⑤
③消费线
④收入线
②收支线
100岁
《画图说保险》课件
《画图说保险》PPT课件
保险是人们生活中不可或缺的一部分。本课件将图文并茂地介绍保险的定义、 作用以及相关内容，帮助大家更好地理解保险行业并做出明智的决策。
保险的分类及基本原理
人寿保险
保障个人的生命安全和家庭经济稳定。
健康保险
提供医疗费用的赔付和健康管理服务。
资产保险
对财产的损失进行赔付和补偿。Βιβλιοθήκη 养老保险2 风险传递
将风险从个人转移到保险公司。
3 风险分散
通过共享风险来减轻单个个体的风险压力。
保险理赔流程
申请理赔
填写理赔申请表并提交相关证明 文件。
审核和调查
赔付
保险公司对申请进行核实和调查。 保险公司按条款进行赔付。
保险市场规模和前景
全球市场规模 年均增长率 趋势和前景
10,000亿美元 8% 数字化、智能化、个性化
为老年人提供经济保障和退休金。
保险的交易流程
1
选择保险产品
根据个人需求和风险评估选择适合的保
投保
2
险产品。
填写保险申请表格并支付保费。
3
保单生效
一旦保险公司承保，保单即生效。
保费支付
4
按约定时间和金额支付保费。
5
理赔
在保险事故发生时向保险公司提出赔付 申请。
保险的风险管理
1 风险评估
通过识别和评估各种风险来确定保险需求。
保险销售技巧和套路
建立信任
与客户建立良好的关系，显示 专业能力和诚信。
理解客户需求
了解客户的风险承受能力和保 险需求。
提供定制方案
根据客户需求量身定制保险方 案。
保险合同的注意事项
签订保险合同时，注意保险金额、保险期限、免赔额、责任范围等条款和细则。
保险是人们生活中不可或缺的一部分。本课件将图文并茂地介绍保险的定义、 作用以及相关内容，帮助大家更好地理解保险行业并做出明智的决策。
保险的分类及基本原理
人寿保险
保障个人的生命安全和家庭经济稳定。
健康保险
提供医疗费用的赔付和健康管理服务。
资产保险
对财产的损失进行赔付和补偿。Βιβλιοθήκη 养老保险2 风险传递
将风险从个人转移到保险公司。
3 风险分散
通过共享风险来减轻单个个体的风险压力。
保险理赔流程
申请理赔
填写理赔申请表并提交相关证明 文件。
审核和调查
赔付
保险公司对申请进行核实和调查。 保险公司按条款进行赔付。
保险市场规模和前景
全球市场规模 年均增长率 趋势和前景
10,000亿美元 8% 数字化、智能化、个性化
为老年人提供经济保障和退休金。
保险的交易流程
1
选择保险产品
根据个人需求和风险评估选择适合的保
投保
2
险产品。
填写保险申请表格并支付保费。
3
保单生效
一旦保险公司承保，保单即生效。
保费支付
4
按约定时间和金额支付保费。
5
理赔
在保险事故发生时向保险公司提出赔付 申请。
保险的风险管理
1 风险评估
通过识别和评估各种风险来确定保险需求。
保险销售技巧和套路
建立信任
与客户建立良好的关系，显示 专业能力和诚信。
理解客户需求
了解客户的风险承受能力和保 险需求。
提供定制方案
根据客户需求量身定制保险方 案。
保险合同的注意事项
签订保险合同时，注意保险金额、保险期限、免赔额、责任范围等条款和细则。
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第一把金钥匙：家庭保障方面
1、陈先生，您是一家之主,这主 要说的是您对家庭的爱与责任
2、在您的关怀和照顾之下,您 的太太和孩子都生活得很舒适.
3、现在您的家人都在您的保护 之下生活得很好,因此您就是他们 的保险。
4、但是一个人无论多有本事， 有两种事情是不能控制的，一个 是疾病，另一个是意外。
5、假使有一天突然您不能照顾他们，对您家人来说，你太 太不仅失去了一个丈夫，您儿子不仅仅失去了一个父亲，最 重要的
6、这笔钱说多不多，说少也不少。为了孩子着想。陈先生您现在很应该马上 做好准备，保证将来可以有一个教育基金给他。如果万一有事发生在您身上， 而这笔教育基金又没有准备好，就会使得孩子未来的前途受到一定的限制。 我相信您都不希望见到这种情况出现。
第三把金钥匙：退休金
陈先生，你又没有想过什么时候退休呢？ 1、陈先生您现在35岁，这是您的生命线， 2、人生的旅程有多长，我们大家都无法预测。 3、但我相信陈先生您未来的收入会随着您的 经验和学问一起增加 4、但到您60岁退休的时候，您的收入可能会 大幅减少，甚至为零
5、其实我们辛辛苦苦工作了这么多年，都希望退休之后可以安享晚年。而 退休之后的收入来源主要来自三方面，首先就是自己储蓄，第二就是儿女 给钱您花，第三就是社会养老保险。 6、陈先生，我相信您也同意，社会养老保险，是不够维持您的生活水准的。 那如果我们靠子女的话，也不现实，因为这对她们来说都是一个很沉重的 负担，所以退休时有笔自己可以支配的钱来安享晚年就很重要。 7、现在年轻，有工作能力，没有钱不要紧，但年纪大了又没有钱，生活就 会很困难，一个好的保障计划，基本上可以把年轻时候的钱一点一点存起 来，到年纪大的时候自己可以拿出来用，我相信您也希望退休之后，自己 有笔钱可以做您想做的事情。
人生4大隐患之一： 收入中断怎么办？
收入曲线
人生4大隐患之四： 活得太长、养老金 准备不足怎么办？
成长期所需
教育费用 成长期
支出曲线 创收期
退休期所需
养老期 养老费用
出 生
回 22 馈 岁父
庭保 28 障 岁小
子 30 女 岁教
规退
35 划 休
岁
节
天 堂
母
家
育
税
人生风险管理图
草帽图话术：
陈先生，人为什么活着？是不是答案很多啊。有一种
5、不知道陈先生您现在的房子是租的还是买的？要不要月 供？供多少年？ 6、一般人的收入里还会每月存起来一点，不知道陈先生每 个月会存多少钱呢？ 7、 除此之外，一般人一定会用收入的10%—15%来做一 个家庭的保障计划。 8、陈先生，你知道为什么吗？因为她们知道一个好的家庭 保证计划会给她们带来一下优点： 寿险销售理念的五方面 （五把金钥匙）
岁
节
天 堂
母
家
育
税
人生风险管理图
陈先生不知您仔细的思索过没有？ 其实办法不少。有一种方法能帮您消除人生隐患，替您分 担家庭责任，确保您的人生稳赢不输！
她就是人寿保险！ 幸福人寿让您幸福一生 从摇篮到天堂的关爱由幸福一路相伴！
您觉得如何？
二、实际应用示范
一个金钢圈-----收入分配图
1、这个是一般人的家庭收入 分配图：2、大概40%—50% 是用于衣食住行等基本生活支 出，你刚才提到这部分是**** 元左右。 3、另外还会有10%左右用于 人情往来。 4、然后还会有一点投资，比 如股票、基金、珠宝等，
画图谈保险
一、草帽图
人生3大阶段：成长期、创收期、养老期 人生4大隐患：①收入中断怎么办？ ②活得太短、责任未了怎么办？ ③残废或大病怎么办？ ④活得太长、养老金准备不足怎么办？
人寿保险愿帮您消除人生隐患，替您分担家庭责任，确保您的人生稳赢不输！
人生4大隐患之二：活得太短怎么办？ 隐患之三：残废或大病怎么办？
成长期
创收期
养老期
出生
22 回 馈 父
庭保 障 小
子 女 教
母
家
育
养 老 储
60
备
天堂
人有旦夕祸福，月有阴晴月缺。人生4大隐患①收入中断怎么办？ ②活得太短、责任未了怎么办？③残废或大病怎么办？ ④活得太长、 养老金准备不足怎么办？时时困扰着我们，我们要思考：如何规避 风险，如何降低风险，如何转移风险。
6、但如果你拥有这个计划，就会保障您的家人在出现意 外情况下生活也不受影响。您太太仍然每个月拿到2000元维 持基本的生活，一直到孩子22岁自立为止。
第二把金钥匙：教育基金
1、6—18岁的中小学阶段我就不说了。 2、您都同意，现在的社会，多读点书很重 要， 3、如果将来孩子有能力读大学，但因为经 济原因使他不能完成，以至影响了他的前 途，是很可惜的。 4、一个完善的教育基金应该保障孩子在接 受高等教育时，一定有一笔钱帮助他完成 学业。 5、根据社科院的最新调查资料，现在普通 大学的学费、住宿费、生活费等加起来， 一个本科生一年需要15000到20000左右的 费用，四年就6—8万左右。
说法我很喜欢，说人生是填括号（），左边是出生， 右边是进入天堂，其实这些我们都无法掌控，我们唯 一可以掌控的是中间的过程，精彩不精彩是由自己把 握的，您觉得这样说有意思吗？
如果用画图来描述是这样：从出生到天堂，每个人都 要经过三个期，它们是成长期，创收期，养老期
成长期
出 生
创收期
养老期
天 堂
无论处在那个期人人都要消费。当一个 孩子接受了小学、中学、大学教育后踏 入社会这个时候已经22岁了。从这一刻 开始到60岁进入人生的另一个时期创收 期。
人生4大隐患之二：活得太短怎么办？ 隐患之三：残废或大病怎么办？
人生4大隐患之一： 收入中断怎么办？
收入曲线
人生4大隐患之四： 活得太长、养老金 准备不足怎么办？
成长期所需
教育费用 成长期
支出曲线 创收期
退休期所需
养老期 养老费用
出 生
回 22 馈 岁父
庭保 28 障 岁小
子 30 女 岁教
规退
35 划 休
成长期
出生 22
创收期
养老期
60
天堂
这一时期收入在逐渐攀升同时责任也在逐渐增 大。首先我们要感恩回报父母，我们还要和自 己相爱的人走进婚姻的殿堂享受家庭的快乐， 伴随着孩子的出生，望子成龙望女成风让孩子 赢在起跑线上的心愿会促使我们把积累子女教 育金放在首位；同时“421”家庭的出现迫使我 们不得不考虑自己的养老问题