卷烟婚庆营销活动管理工作实施方案
卷烟促销活动方案
卷烟促销活动方案
为了提高卷烟销量，增加品牌知名度和顾客忠诚度，我们可以制定以下的卷烟促销活
动方案：
1. 促销价格：在一定的时间段内，以较低的价格销售指定品牌的卷烟，吸引顾客购买。
可以设置限购数量，刺激顾客批量购买。
2. 加赠活动：购买指定数量的卷烟，赠送一定数量的小礼品或者其他卷烟品牌的试用装，增加顾客购买的欲望。
3. 会员优惠：建立会员制度，顾客在成为会员后可以享受到卷烟价格折扣或者积分兑
换礼品等特权，增加顾客忠诚度。
4. 赠送优惠券：透过网络、杂志、电视媒体等途径发布优惠券活动，顾客凭优惠券购
买指定品牌的卷烟或者在其他特定场合享受优惠。
5. 赛事合作：与体育赛事等活动合作，在赛事现场提供品牌宣传和卷烟促销活动，吸
引顾客参与和购买。
6. 社交媒体推广：通过社交媒体平台发布卷烟促销活动信息，吸引更多关注和参与。
7. 互动游戏活动：与酒吧或夜场等场所合作，举办卷烟抽奖或猜谜活动，吸引顾客参
与并推广品牌。
8. 限时特价：设立特定时间段内的促销折扣，创造紧迫感和购买欲望。
可以在特定时
段内每天或每周设定不同的折扣活动。
9. 联名合作：与知名品牌或明星进行联名合作推出特别版卷烟，通过合作品牌的影响力吸引顾客购买。
10. 举办展览活动：组织卷烟展览活动，展示不同品牌的卷烟产品和文化，吸引顾客参观和购买。
以上是一些卷烟促销活动的方案，可以根据企业的定位和目标受众进行相应调整和组合。
在执行活动过程中，要注意合法合规，遵守相关法律法规，并且加强市场监测和评估，及时调整方案以达到最佳效果。
卷烟营销活动方案
卷烟营销活动方案1. 背景在当前市场竞争日益激烈的情况下，卷烟制造企业需要通过不断创新，开展各种营销活动来提高品牌知名度和市场份额。
本文从顾客需求出发，设计了一套卷烟营销活动方案，以吸引更多的消费者，提高品牌忠诚度和增加销售额。
2. 目标客户本次营销活动的目标客户为18岁以上的吸烟人群。
对于这部分消费者来说，烟草制品是他们日常生活的一部分，他们较为关注品牌的形象和产品的质量。
3. 营销策略3.1 品牌宣传活动为了提高品牌知名度和协调整个市场的定位，可以在百货商场和超市开展品牌宣传活动。
主要内容包括：•搭建品牌展台：以品牌形象和主打产品为中心，展示公司形象、产品、科技、愿景等方面的特点，配合电视广告制作具有特色的宣传视频，并特意邀请有名气的公众人物前来探店，增加消费者参与度。
•品牌形象化妆品评比：针对目标群体中对品味较有追求的女士，可以精心策划一个品味化妆品评比活动，诸如红唇系列、掌上明珠口红，或者仙女般的化妆品，售价定位在较为高端，评选品牌宣传与促销到位等等，以吸引消费者体验及互相交流和分享。
•市场调查：为了解目标客户对品牌、商品的认识、信任度、偏好度等方面的情况，可以通过问卷调查，对市场进行分析，发现潜在客户，了解竞争对手的优缺点，为未来的活动策划提供参考和依据。
3.2 消费奖励活动对于中国的消费者来说，他们对优惠政策和积分兑换等方面的活动非常感兴趣。
我们提出：•购烟送礼：在各大城市场所开展“购烟送礼”的促销活动，即消费者每次购买指定量的卷烟就有机会获得各式精美礼品（吸烟具，烟灰缸，橙汁之类的礼品小巧有心思，但不宜过于华丽昂贵），并不定期更换礼品内容和登陆时间，以吸引消费者不断消费。
•积分奖励：在各个地方的合作的零售商，为合作消费者提供积分规则，即消费者只要到指定商店消费，就可以获得一定数量的积分。
累计一定的积分就可以换取各种礼品（吸烟气垫，打火机，紫砂神鼎之类的消费实用品），还可以参加品牌的抽奖活动，赢取丰厚的奖品，如游戏机、手机等。
卷烟营销活动策划方案
卷烟营销活动策划方案活动背景卷烟市场竞争日益激烈，厂家需要通过各种营销活动提升销售额和品牌知名度。
本次活动旨在通过多种方式吸引消费者，并提高产品的销售量。
活动目标1.提高产品销售量；2.增加品牌知名度；3.带来社交效应，扩大品牌影响力；4.提高品牌忠诚度。
活动方案1. 礼品促销为增加销量，推出购烟赠送小礼品的活动，礼品可以是古董烟盒、电子手表、活动纪念T恤等，物美价廉，吸引消费者购买。
2. 限量发售提前宣传限量发售的特别款卷烟，推出特别的品牌包装，吸引爱好者和收藏家的关注，增加品牌知名度。
3. 参加其他活动参加其他类似互联网电商的营销活动，如淘宝618，双十一等，在优惠力度上和参与体验上有所加强，吸引流量，增加产品销售。
4. 互动营销开展烟友互动活动，如烟友组织交友聚会、分享卷烟做法等，通过社交和互动的形式增加品牌忠诚度和影响力。
活动实施本次活动实施分为三个阶段，分别是准备阶段、宣传推广阶段和营销执行阶段。
1. 准备阶段在准备阶段，需确定活动主题、目标、时间、地点以及执行人员。
选定礼品或特别包装的卷烟，并确定折扣、数量等促销方案。
制定活动预算，确保能够满足活动需求，同时保证活动投入的回报。
2. 宣传推广阶段宣传推广阶段是整个活动推广的核心。
通过线上和线下渠道多方位宣传活动，增加消费者关注度。
依托已有的社交媒体，如微信、微博、抖音、快手等传递活动信息，制定宣传计划，确保活动信息的连续性和广泛性。
3. 营销执行阶段在营销执行阶段，需要严格执行营销计划，确保活动的各项方案能够顺畅执行。
对活动中出现的问题及时处理，保证活动推广效果的最大化。
活动效果评估活动结束后，对活动效果进行评估，主要以销售额、参与人数、品牌知名度为核心指标，并根据消费者反馈等更多指标进行评估。
评估结果将对下一次活动的方案进行修正和优化，从而提高品牌在市场上的竞争力。
结语通过多种策划和营销活动，我们将卷烟品牌的知名度和销售额提升到了一个新的高度。
婚庆用烟实施方案
婚庆用烟实施方案一、前期准备。
在婚庆用烟实施之前，首先需要进行充分的前期准备工作。
这包括确定用烟的品牌和规格、购买足够数量的用烟、确定用烟的摆放位置和方式等。
在确定用烟品牌和规格时，需要根据新人的喜好和婚礼的整体风格进行选择，确保用烟能够与婚礼场景相协调。
购买足够数量的用烟是为了保证在婚礼当天不会出现用烟不足的情况。
同时，确定用烟的摆放位置和方式也需要考虑到婚礼现场的布置和人流情况，确保用烟能够被嘉宾们轻松找到并使用。
二、用烟方式。
在婚庆现场，用烟的方式通常分为两种，一种是自助取用，另一种是由工作人员为嘉宾提供。
自助取用的方式适用于婚礼现场人流量较大的情况，嘉宾可以根据自己的需求自行取用用烟。
而由工作人员提供的方式适用于婚礼现场人流量较小的情况，工作人员可以根据嘉宾的需求主动提供用烟，为嘉宾们提供更加贴心的服务。
三、用烟礼仪。
在婚庆现场，用烟礼仪是非常重要的环节。
在提供用烟的同时，工作人员需要向嘉宾们传达用烟礼仪的相关知识，包括如何正确使用打火机、如何剪烟、如何吸烟等。
同时，工作人员也需要提醒嘉宾们在使用用烟时要注意礼仪，避免对他人造成不便或不适。
四、用烟安全。
在婚庆现场，用烟安全是至关重要的。
为了确保婚礼现场的安全，工作人员需要对用烟进行严格的管理和监控，防止出现用烟过火、烟头乱丢等安全隐患。
同时，工作人员还需要向嘉宾们普及用烟安全知识，提醒他们在使用用烟时要注意周围环境和他人的安全。
五、用烟清理。
在婚庆结束后，需要对用烟现场进行及时的清理工作。
工作人员需要清理用烟烟蒂、打火机等残留物，并对用烟摆放位置进行整理，确保婚礼现场的整洁和美观。
六、总结。
婚庆用烟实施方案的成功与否，不仅取决于前期准备工作的充分，更取决于实施过程中的细致和周到。
只有做好每一个环节的工作，才能为嘉宾们带来一次愉快而难忘的用烟体验。
希望以上方案能够为您的婚庆用烟提供一些参考和帮助。
卷烟营销策划方案详细内容
卷烟营销策划方案详细内容一、市场分析1.卷烟行业概况：卷烟作为消费品市场中的一个重要组成部分，其销售额及利润一直保持高速增长。
卷烟市场由于其特殊的性质，具有一些特点，如价格不断上涨、吸烟人群年轻化等。
然而，在近年来各种禁烟政策的推行下，卷烟市场面临着一定的挑战。
2.目标市场：本次营销策划的目标市场主要是成年男性吸烟人群，年龄规定在18岁以上。
根据市场调研数据，这个群体是卷烟市场消费的主力军，消费金额也占据了大部分。
3.竞争对手分析：在卷烟市场中，存在着许多强大的竞争对手，主要包括国内与国际烟草巨头公司。
这些公司拥有庞大的销售网络和强大的品牌影响力，给我们的市场竞争带来了一定的压力。
二、目标与定位1.目标：通过本次营销策划，我们的目标是提高品牌知名度，增加销售额，并在竞争对手中占有一定的市场份额。
2.定位：我们的卷烟产品主要定位于高品质、高调子、高享受的消费群体。
通过提供高品质的产品和独特的品牌形象，来吸引那些有追求的消费者。
三、品牌形象建设1.品牌定位：我们的卷烟产品定位于高端、时尚、品质优良的消费者群体。
通过独特的包装设计和高质量的产品，树立我们的品牌形象。
2.品牌名称与标志设计：我们的品牌名称为“烟霸”，意在传达出让人感到强烈、霸气的感受。
标志设计采用简洁大胆的图案，增加品牌的辨识度。
3.品牌宣传口号：我们的品牌宣传口号为“品质之选，烟霸无敌”，旨在强调我们的产品是消费者的最佳选择，无可匹敌。
四、市场推广策略1.广告宣传：通过电视、广播、报纸、户外媒体等多种渠道进行广告宣传。
在广告中突出产品的高品质、独特的品牌形象，吸引目标消费者的注意。
2.促销活动：通过参加展览、举办推广活动等方式进行促销。
例如，举办品鉴会，让消费者亲自体验产品的独特之处。
同时，推出一些限时优惠活动，吸引消费者尝试我们的产品。
3.网络营销：通过建立品牌官方网站、社交媒体账号等方式，进行在线营销。
通过发布优质内容，吸引潜在消费者的关注，提高品牌知名度。
高档卷烟促销活动实施计划方案
高档卷烟促销活动实施计划方案一、目标定位我们的目标很明确，就是提升高档卷烟的品牌形象，扩大市场份额，同时提高消费者对我们产品的忠诚度。
简单来说，就是要让更多人了解并爱上我们的高档卷烟。
二、活动主题“尊享品质，品味非凡”。
这个主题既体现了高档卷烟的品质，也表达了我们希望消费者能够享受到非凡体验的愿望。
三、活动时间考虑到市场情况和消费者习惯，我们将活动时间定为一个月。
在这个时间段内，我们将进行一系列的促销活动，确保活动的连贯性和吸引力。
四、活动地点我们将选择在大型购物中心、高端商务区、星级宾馆等地方设立活动摊位，这样可以更好地接触目标消费群体。
五、活动内容1.产品展示：我们将布置一个充满高级感的展示区，让消费者直观地感受到高档卷烟的独特魅力。
2.品鉴活动：邀请消费者现场品鉴我们的高档卷烟，让他们亲自体验产品的品质。
3.优惠活动：推出买赠、折扣等优惠活动，吸引消费者购买。
4.互动游戏：设置一些与高档卷烟相关的互动游戏，让消费者在参与过程中加深对产品的了解。
5.礼品赠送：为参与活动的消费者提供精美礼品，增加活动的吸引力。
六、宣传推广1.网络宣传：利用社交媒体、官方网站等渠道，发布活动信息，吸引消费者关注。
2.线下宣传：在活动地点周边张贴海报、发放宣传单页，扩大活动影响力。
3.媒体合作：与当地知名媒体合作，进行专题报道，提高活动的知名度和关注度。
4.KOL推广：邀请知名网红、意见领袖等进行产品体验和推广，增加产品的曝光度。
七、活动预算我们将根据活动内容和规模，合理分配预算，确保活动的顺利进行。
主要包括场地租赁、展台搭建、宣传推广、礼品采购等费用。
八、活动评估活动结束后，我们将对活动效果进行评估，包括参与人数、销售业绩、品牌知名度等方面的数据统计。
同时，收集消费者的反馈意见，为今后的活动提供改进方向。
九、应急预案1.活动现场出现突发状况，如设备故障、人员不足等，我们将立即启动备用方案，确保活动的正常进行。
2.活动期间，如遇恶劣天气、突发事件等不可抗力因素，我们将及时调整活动方案，确保活动安全顺利进行。
婚庆用烟策划书3篇
婚庆用烟策划书3篇篇一《婚庆用烟策划书》一、项目背景随着人们生活水平的提高和对婚礼品质的追求，婚庆市场日益繁荣。
而香烟作为婚礼中常见的消费品之一，在烘托氛围、招待宾客等方面有着重要作用。
为了满足新人们对婚庆用烟的个性化需求，提升婚礼的整体档次和品味，特制定本策划书。
二、目标群体主要针对即将步入婚姻殿堂的新人及其亲朋好友。
三、市场分析1. 目前婚庆用烟市场竞争较为激烈，各种品牌和档次的香烟可供选择。
2. 消费者在选择婚庆用烟时，除了关注价格，更注重品牌形象、口感和包装等因素。
3. 个性化的婚庆用烟定制服务具有较大的市场潜力。
四、产品策略1. 与知名香烟品牌合作，推出专门针对婚庆的系列产品。
2. 设计独特的婚庆包装，融入浪漫、喜庆的元素。
3. 根据不同新人的需求，提供个性化的烟标定制服务。
五、价格策略1. 制定合理的价格体系，既要保证产品的利润，又要具有市场竞争力。
2. 针对不同档次的产品，设定相应的价格区间。
3. 可以推出一些优惠套餐和促销活动。
六、推广策略1. 通过线上线下相结合的方式进行宣传推广。
2. 线上利用社交媒体、婚礼相关网站等平台进行广告投放和口碑传播。
3. 线下与婚庆公司、酒店等合作，开展宣传活动。
4. 举办婚礼用烟品鉴会，邀请潜在客户体验产品。
七、服务策略1. 提供专业的咨询服务，帮助新人选择合适的婚庆用烟。
2. 确保产品的及时供应和配送服务。
3. 建立完善的售后服务体系，处理客户的投诉和建议。
八、实施步骤1. 第一阶段：完成与香烟品牌的合作洽谈，确定产品系列。
2. 第二阶段：进行产品包装设计和定制服务流程的制定。
3. 第三阶段：开展宣传推广活动，拓展市场渠道。
4. 第四阶段：不断优化产品和服务，提升客户满意度。
九、预期效果1. 提高品牌知名度和美誉度，在婚庆用烟市场占据一定份额。
2. 满足新人们对个性化婚庆用烟的需求，提升婚礼品质。
十、风险评估与应对1. 市场竞争风险：持续关注市场动态，及时调整策略。
卷烟营销工作精细化管理实施方案
XX营销部卷烟营销工作精细化管理实施方案为进一步落实“优化服务，精细管理，创优提效，持续发展”的工作思路，扎实开展好“三项工程”（精细化管理工程、服务烟农工程、服务零售户工程），认真贯彻落实十八大会议精神的有效途径，将“精、优、强、细、和”融入到卷烟营销管理工作实际中，实现“两稳、三提升”，现制定营销工作精细化管理实施方案：一、指导思想按照“优化服务，精细管理，创优提效，持续发展”的思路推行全方位精细化管理。
通过制度完善、流程再造、细化量化岗位工作标准、细化监督考核，使精细化管理理念贯穿整个营销管理工作的全过程，使各级管理人员、一线岗位人员，对每一件事关销售工作都要做到精心、细致、准确、严谨、规范。
实现营销队伍发展思路明晰化、组织体系科学化、绩效考核全面化，使员工执行力、服务质量大幅提高。
二、工作方案：㈠强化全员对精细化管理的认识，将精细化管理作为营销队伍的一项管理文化来抓。
精细化管理作为一种管理理念，是按照精确、细致、深入的要求，将企业生产经营中各项工作标准化、具体化、规范化，并建立一套可操作性强的落实措施，把每项工作抓深、抓细、抓实。
精细化管理有其自身的特点：一、制度化。
管理必须有所依据，制度就是管理的基本规范。
二、人本化。
管理是以员工为基础，精细化管理更加注重发挥员工的潜能，通过员工从认识到行动的理解，持之以恒地进行管理的变革和升华，才能实现企业管理上的突破。
三、规范化。
有了管理制度，管理才能在制度框架中按照相应的流程、程序运作。
四、流程化。
精细化管理强调的是重视过程管理、流程优化和细节管理，注重根据不同客户的多样化需求建立科学服务系统，提供多样化服务，追求高质量、高效益的发展。
五、科学化。
管理必须依据先进的管理手段和科学的流程设计，并不时地加以优化和改进，使管理更能切合企业的运作实际和发展要求。
㈡加强营销队伍管理、注重制度考核。
一是要坚持以人为本的理念，要求部门人员全面履行岗位职责，遵守规章制度，认真学习贯彻上级的方针政策，服从领导管理和工作安排，按时保质保量完成各项工作任务。
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卷烟婚庆营销活动管理工作实施方案卷烟婚庆营销活动管理工作实施方案一、指导思想严格贯彻落实《云南省烟草专卖局关于印发今年云南省卷烟婚庆营销活动管理办法的通知》（云烟销〔今年〕45号）文件精神，紧紧抓住婚庆这一影响力大、影响面广的活动，做好卷烟品牌培育，把婚庆用烟市场当作拉升卷烟结构档次、培育名优卷烟品牌的有效途径，提升婚庆市场卷烟营销活动的影响力、覆盖率，激发潜在的消费需求，引导消费，从而带动全社会卷烟消费结构的提升，为顺利完成今年度经营目标打下基础，为实现全省卷烟销售“212”发展计划（全省卷烟销售200万箱，实现120亿税利）做出应有的贡献。
二、年度工作目标今年，全州卷烟婚庆营销覆盖率城区达到100%、农村达到30%以上。
成功率大理市城区达到70%以上、其它县城区达到60%以上、全州农村达到50%上。
实际营销场次大理市城区达到1420场以上; 其它县城区达到1307场以上; 全州农村达到6860场以上。
全州全年完成婚庆营销场次9587场以上。
各县指标见附件一。
三、组织机构（一）为保证卷烟婚庆营销各项工作到位，特成立大理州局（公司）婚庆营销工作领导组。
组长：马立军副组长：童绍坤李毅苏海春苏治钧周仕武杨红康刘忠成员：张秀余蕊红赵宗元王宏蔡娟各县（市）分公司分管卷烟的领导。
领导组职责：1.负责全州卷烟婚庆营销工作的组织、推广，做好活动的监督管理，确保全州卷烟婚庆营销工作规范、有序开展。
2.落实婚庆相关资源，主要包括人员到位，车辆保障，资金和物料使用，信息渠道沟通，督导工作迅速推进并进行考评，确保年度婚庆营销工作目标完成。
3.针对婚庆营销工作中出现的问题，组织专题调研和研究，并明确解决办法。
（二）领导组下设大理州婚庆营销办公室，办公室设在卷烟营销中心。
办公室主任：周仕武成员：王宏王宏伟舒云涛徐光美蔡娟办公室成员职责：1.周仕武：负责组织协调实施全州婚庆营销工作。
2.王宏：负责组织制定和完善州局（公司）的卷烟婚庆营销活动方案，协助办公室主任组织协调实施全州婚庆营销工作。
3.王宏伟（物资管理员）：负责管理全州卷烟婚庆营销活动物资，做好向工业企业提报婚庆赠烟的需求工作，做好婚庆物料相关台账登记，做好分公司物料的均衡分配工作。
4.舒云涛（信息统计分析员）：负责全州婚庆数据的收集统计分析和报送，根据婚庆营销流程，做好浪潮V3系统流程审核。
5.徐光美（督察评估员）：负责对全州卷烟婚庆营销工作的督察考评、分析和效果评估。
6.蔡娟(物资保管员)：负责工业企业提供的婚庆营销活动赠送卷烟的验收、保管及发放工作，并做好收发台账。
（三）其他要求1、各县（市）分公司是卷烟婚庆营销活动的实施主体，每个分公司要成立专门的卷烟婚庆营销活动实施小组，分管卷烟销售的领导任组长，成员由相关人员组成，并确定专职营销员。
2、按照州局（公司）下发的婚庆营销方案，负责组织实施本辖区范围内的卷烟婚庆营销活动，并负责对分公司卷烟婚庆营销活动的督察及绩效考核。
3、负责制定各县（市）分公司的卷烟婚庆营销活动专项绩效考评办法。
4、负责组织对分公司卷烟婚庆营销工作的分析和效果评估。
5、负责分公司相关数据的收集整理上报，并完善痕迹记录。
四、规范卷烟婚庆营销活动（一）州公司及县级分公司要建立完善的规范卷烟婚庆营销活动的相关制度。
（二）州公司及县级分公司要严格执行省、州公司宣传促销物资采购管理的相关规定。
（三）州、县两级严格执行省局（公司）下达的卷烟婚庆营销活动资金使用计划，严禁超支、挪用。
（四）卷烟婚庆营销活动物资由州局（公司）统一采购。
（五）州局（公司）至少提前20天向工业公司营销中心提报下季度婚庆营销活动用烟规格及数量需求，确保营销活动物资提前到库。
不得通过向州局（公司）仓库借烟的形式预发营销用烟。
（六）州公司及县级分公司均应指定专人管理卷烟婚庆营销物资。
建立出入库台帐和完善领用登记手续，每月进行定期对账，做到账账相符、账实相符，确保物资安全。
（七）州局（公司）对工业集团提供的营销用烟要建立出入库台账加强管理，营销用烟使用的详细情况要建立明细账表，定期向工业集团反馈。
（八）分公司现场核实人员对参与活动的婚宴用烟档次、用烟数量进行现场核实，确认符合营销条件后赠送促销品，结婚新人签收。
（九）州公司卷烟督察考评中心负责对整个婚庆营销活动进行监督；纪检监察、审计、财务等部门对营销资金使用情况进行监督检查。
五、卷烟婚庆营销活动重点内容（一）营销活动对象：促销区域内举办婚宴的新人。
（二）营销活动范围：县级以上城市城区；农村促销区域根据当地经济收入及消费水平确定，只选择经济较发达、交通便捷的区域开展。
（三）婚庆营销活动地域界定：婚庆营销活动实行属地管理，由婚宴举办所在地的单位（部门）婚庆营销人员负责。
婚宴在城区举办的，其活动场次纳入城区成功率统计；婚宴在农村举办的，其活动场次纳入农村成功率统计。
（四）婚庆营销品牌：城区（200元价位）：玉溪（软）、云烟（软珍品）乡镇及农村（100元价位）：红塔山（硬经典100）、红塔山（硬恭贺新禧）、云烟（紫）、红河（盖88）婚庆营销活动涉及的红云红河集团品牌按2011年剩余库存数量（经州公司统一调剂后）开展，做完即止。
（五）营销标准1、州（市）政府所在地城区消费者参加活动的，婚宴使用200元/条价位段的卷烟营销品牌，且用烟数量不低于8条的，经2名促销人员现场核实，签字确认，当场向新人每场次赠送同品牌规格卷烟2条，另赠送价值200元的营销品。
2、县级城市城区消费者参加活动的，婚宴使用200元/条价位段的卷烟营销品牌，且用烟数量不低于5条的，经2名促销人员现场核实，签字确认，当场向新人每场次赠送同品牌规格卷烟2条，另赠送价值200元的营销品。
3、农村选定区域消费者参加活动的，婚宴使用80－135元/条价位段的卷烟营销品牌，且用烟数量不低于10条的，经2名营销人员现场核实，签字确认，当场向新人每场次赠送同品牌规格卷烟4条，另赠送价值200元的营销品。
4、消费者如举办多场次婚宴的，一对新人最多可参加2次婚庆营销活动。
对超过规定场次给予兑现物资的，在考评中予以扣分。
5、婚庆营销活动实行全员营销，各分公司对成功促成婚庆营销活动的公司员工，每完成婚庆洽谈和完整信息采集一场的给予50元的奖励；每完成现场核实及赠送礼品一场的，给予50元的奖励，此费用在各分公司的工资计划中列支。
六、卷烟婚庆促销流程（一）婚庆营销活动管理流程（系统）1、信息采集：婚庆营销信息由县级分公司婚庆营销员(包括婚庆营销督导员、客户经理、助销员)向合作方、零售客户收集，并通过卷烟营销系统（浪潮）提报采集的信息。
信息采集的内容详见《卷烟婚庆营销活动结婚新人信息情况登记表》。
2、洽谈安排：根据卷烟营销系统（浪潮）营销活动流程显示的信息（流程状态为“信息采集”），信息完整的则指定相关人员（婚庆营销工作人员、客户经理、助销员）进行活动洽谈，并提交流程。
3、活动洽谈：根据卷烟营销系统（浪潮）营销活动流程显示的信息（流程状态为“洽谈安排”），被指定的洽谈人及时与消费者进行沟通，确定消费者是否参与活动。
消费者愿意参与的，提醒消费者向零售户索取购烟收据，在确认消费者已购买婚庆用烟后，进行“活动登记”并提交流程。
被指定联系人员在洽谈的过程中，还需根据已有的信息及时联系另一方（男方或女方）是否愿意参加婚庆营销活动，向对方宣传动员成功后，及时发起婚庆活动信息采集流程。
4、活动审批：根据卷烟营销系统（浪潮）营销活动流程显示的信息（流程状态为“活动登记”），区域市场部经理进行审核。
审核的原则一是信息是否完整；二是根据消费者婚宴举办地点和用烟价位是否与市场类型吻合。
通过审核的，签署审核意见后，提交流程。
5、现场兑现：根据卷烟营销系统（浪潮）营销活动流程显示的信息（流程状态为“人员指定”），现场核实人员2人一组，于新人举办婚宴当天到婚宴现场核实消费者用烟的品牌规格及数量。
符合营销条件，收取消费者购烟收据，填写《卷烟婚庆营销物资兑现表》，并对结婚现场拍摄两张照片，一张照片内容包括一名赠送人员、新人（或新人的亲属）及赠品；另一张照片内容包括婚宴用烟品牌的情况，同时向新人赠送营销品，可由新人任意一方签收。
（如签收人为其他人（婚庆总管、新人父母），需记录与新人关系，记录联系方式）；现场核实及营销品赠送完成后，在浪潮系统文件上传模块中上传两张照片，并在卷烟营销系统（浪潮）完成“现场兑现”信息记录，并提交流程。
6、伙伴（合作方）奖励：今年大理州不再对提供信息的民政部门、酒店、饭店、婚纱影楼、村公所（老年协会）、零售户等进行信息费奖励。
流程操作在卷烟营销系统（浪潮）“伙伴奖励”选择相应奖品，数量填“0”值，并提交流程。
7、回访：根据卷烟营销系统（浪潮）营销活动流程显示的信息（流程状态为“完成”），婚庆营销督导员对婚庆新人信息实施回访（分“电话回访”或“登门回访”），提交流程。
8、生成表单：由系统生成现场兑现所用的《卷烟婚庆营销物资兑现表》空表（该表也可以直接打印附件3）9、资料归档：婚庆督导员将购烟收据和卷烟婚庆营销物资兑现表的扫描件，上传至浪潮系统中。
如在“现场兑现”节点未上传照片的也可以在此处上传。
10、相关事宜a、整个婚庆活动的每一步流程必须是行为完成后才能操作，整个流程结束才能作为成功的婚庆信息进行统计。
婚庆营销信息统计以婚宴时间作统计时点，分月、分类归档，分月上报，每月末，婚庆督导员将婚庆营销资料（《今年卷烟婚庆营销活动信息登记表》、《今年卷烟婚庆营销物资兑现表》、《购烟收据》）按城镇和农村分类进行归档。
b、资料报送①每月3日前将上月的《今年卷烟婚庆营销活动信息登记表》报送州局（公司）婚庆营销办公室舒云涛和徐光美处。
②每月3日前将上月《今年卷烟婚庆营销物资统计表》报送州局（公司）婚庆营销办公室王宏伟处。
③每月3日前将上月的《今年卷烟婚庆营销活动效果评估统计表》报送州局（公司）婚庆营销办公室徐光美处，每季度结束于次月的3日前将《季度卷烟婚庆营销效果评估报告》报送徐光美处，由徐光美形成全州的婚庆营销活动季度效果评估报告。
④每月1日将上月《今年月份卷烟婚庆营销活动情况汇总表》报送州局（公司）婚庆营销办公室舒云涛处。
c、报送形式①《今年卷烟婚庆营销活动信息登记表》、《今年婚庆营销物资统计表》、《今年卷烟婚庆营销活动效果评估统计表》、《季度婚庆营销效果评估报告》、以电子表格及电子文档形式报送。
②《今年月份卷烟婚庆营销活动情况汇总表》填报人签字，分管领导签字盖章后以传真形式报送。
（二）婚庆营销物料申请流程1、各县（市）分公司营销物料管理员根据婚庆市场调查情况，填报本区域营销物资需求计划。
2、县（市）分公司分管领导审核签字同意加盖公章后，传真至州公司卷烟婚庆营销办公室，经婚庆营销办公室主任审批签字同意后，州公司婚庆营销办公室物资管理员开据婚庆用烟及购物卡领条，分公司凭婚庆用烟领条到物流中心州公司婚庆营销办公室物资保管员处领取婚庆用烟，凭购物卡领条到购物卡发放超市领取购物卡。