华为2010年致辞(任正非)
任正非最核心的6大管理思想，理解了你就明白华为为什么那么强大！
任正非最核心的6大管理思想，理解了你就明白华为为什么那么强大！作为“中国最神秘的企业家”，华为总裁任正非的内部讲话一直很受好评和关注。
在这篇文章中，我们再一次领教了任正非的“发散性思维”，从这些内容中也可感受到，自华为创建以来，任正非就是它的“保健医生”，他高超的医术，确保了华为一直以来的肌体健康。
在华为快速成长期，成绩会掩盖各种矛盾，任正非必须不断形成新的思维和创造力，才能让华为这部战车保持旺盛的战斗力。
参加这次研讨会，我也很兴奋，组织者做得比我想像得好。
这次研讨最终会出来一个什么样的结果，我也不清楚。
我们追求的是过程而不是结果，在过程中去认识这个规律，若一百年后还未讨论明白，说明一百年后我们还在活着。
世界上没有一成不变的真理，任何规律都随时间和空间改变的。
这次通过大家总结出来的管理思想，这个思想再通过你们及更多的干部去传承，以这个思想为基础，再去制定各项制度，确保相对正确的思想稳定落地，我们为什么不能继续成功下去呢？一、开放、妥协、灰度这句话我是几年前对美国一个政治家说的，主要不太赞同美国的单边主义，太强势、太霸权，也许它弱势一点，不仅世界和平，而且拥护它的人更多。
大家都往后退一些，才能够形成稳定的结构。
看着华为慢慢地也强大起来了，我们有些干部生长的骄娇二气，越来越像美国，霸气也在我们的干部中滋长，我们要学会示弱。
09年在市场工作会议上我讲了“开放、妥协、灰度”，没有出纪要，后来网上流传，怕不准确，我亲自修改后，以总裁办邮件发出，以定正误。
开放、妥协、灰度还是一个不成熟的概念，但文章反映了我的真实思想，希望领军的干部多读读。
我们要深刻理解客户，深刻理解供应伙伴，深刻理解竞争对手，深刻理解部门之间的相互关系，深刻理解人与人之间的关系。
任何强者都是在均衡中产生的。
二、以客户为中心，以奋斗者为本，长期艰苦奋斗这是我们二十多年悟出的道理，是华为文化的真实。
我们所有的一切行为都归结到为客户提供及时、准确、优质、低成本的服务。
华为 观后感
下一个倒下的会不会是华为编者按：从两万元起家，到现在年销售额逼近400亿美金，成为全球第二大电信设备厂商，华为一直以来都是外界颇感兴趣的话题。
华为低调，它的创始人任正非更低调，过去20多年里几乎看不到他出现在公众的视野中。
但一个不容质疑的事实是，华为成功了。
为什么华为成功了？难道背后有神秘的力量？西方人质疑、猜忌，媒体也在企图“揭秘”，并且极尽渲染，即使是华为的一些员工，也从未停止过好奇与怀疑。
最新出版的一本书《下一个倒下的会不会是华为》尝试性地进行了总结。
以下是《下一个倒下的会不会是华为》部分章节：引子企业管理哲学：华为成功的神秘力量第一节时代•命运：妄想家任正非20 多年前的1987 年，一个叫作任正非的中年男人，被当时的主流社会抛离了，那年他虚岁44 岁。
“4”在汉语的谐音中意味着死亡、寂灭、消失；但双4 相加则是8，在中国南方的谐音中是“发”的意思，而“4×4=16 ”又代表着“期待顺利”—“要顺”，“6”意味着“顺”。
在这个充满了明喻、暗喻的多义命运玄机的年龄，任正非开始了他的商业人生。
其实，在此之前，他也有过不到三年的商海经历，但结果却是以失败者的角色出走。
44 岁的“失败者”任正非创建了华为技术有限公司(以下简称华为)，一个民营企业。
从此，任正非与华为成了密不可分的命运共同体。
华为是那个变革年代初期的边缘者、“私生子”，而任正非则是那个手持长矛大战风车的堂吉诃德。
20 世纪70 年代末，伟人邓小平和他的一批志同道合的战友，一批老人，在中国大地上发动了一场颠覆性的经济革命。
从1978 年到1988 年，不到10 年，中国经济与社会生活即发生了巨大变化。
几千年来，在中国，政治家与人文知识分子始终占据着主导地位，农业是这个国家的经济主脉；商人，作为一种职业，几乎没有什么地位，成功如吕不韦、胡雪岩之流也不过是政治的依附者。
是邓小平，以其巨大的政治勇气和对国内外大势的深刻洞察，在中国千年旧体制和“文革中国”的僵化模式上，拉开了一道敞亮的豁口。
致新员工书(华为任正非)
致新员工书作者:任正非您有幸进入了华为公司。
我们也有幸获得了与您的合作。
我们将在共同信任的基础上，度过您在公司工作的岁月。
这种理解和信任是愉快奋斗的桥梁与纽带。
华为公司是一个以高技术为起点，着眼于大市场、大系统、大结构的高科技企业。
以它的历史使命，它需要所有的员工必需坚持合作，走集体奋斗的道路。
没有这一种平台，你的聪明才智是很难发挥，并有所成就的。
因此，没有责任心，不善于合作，不能集体奋斗的人，等于丧失了在华为进步的机会。
那样您会空耗了宝贵的光阴，还不如试用期中，重新决定您的选择。
进入华为并不意味着高待遇，因为公司是以贡献定报酬的，凭责任定待遇。
对新来员工，因为没有记录，晋升较慢，为此十分歉意。
如果您是一个开放系统，善于吸取别人的经验，善于与人合作，借助别人提供的基础，可能进步就会很快。
如果封闭自己，怕工分不好算，就需要较长时间，也许到那时，你的工作成果已没有什么意义了。
实践是您水平提高的基础，它充分的检验了您的不足，只有暴露出来，您才会有进步。
实践再实践，尤其对青年学生十分重要。
唯有实践后善于用理论去归纳总结，才会有飞跃的提高。
有一句名言，没有记录的公司，迟早要跨掉的，多么尖锐。
一个不善于总结的公司会有什么前途，个人也不是如此吗？实践改造了人，也造就了一代华为人。
您想做专家吗？一律从工人做起，已经在公司深入人心。
进入公司一周以后，博士、硕士、学士，以及在内地取得的地位均消失，一切凭实际才干定位，已为公司绝大多数人接受。
希望您接受命运的挑战，不屈不挠地前进，不惜碰得头破血流。
不经磨难，何以成才。
公司要求每一个员工，要热爱自己的祖国，热爱我们这个多灾多难、刚刚开始振兴的民族。
只有背负着他们的希望，才可有进行艰苦的搏击，而无怨言。
我们总有一天，会在世界通信的舞台上，占据一席位子。
任何时候、任何地点都不要做对不起祖国、对不起民族的事情。
要严格遵守公司的各项制度与管理。
对不合理的制度，只有修改以后才可以不遵守。
任正非在华为务虚会上讲话：两年后就要冲锋了
xx在xx务虚会上讲话：两年后就要冲锋了2015-03-12 08:51:15来源:网易财经综合xx终情xx在大变革时代，巨头华为也面临着巨大挑战。
在华为公司近日的战略务虚会上，任正非发表讲话，就如何把握时代转型机会发力点提出具体规划。
任正非在讲话中称，华为要发现善于学习的苗子，敢于给他们去“上甘岭”打仗的机会，不死就是将军，死了就是英雄。
以下是xx讲话全文：我们公司就像赛跑冠军一样，终于跑到世界的边缘线上。
大江大河、大海大浪，信息的洪流即将起来了，我们有乘风破浪的机会，要有勇气搏击这个世界。
但如果我们还是粗放管理的公司，看到机会，只能望洋兴叹；如果我们不能做到英雄倍出，不是千军万马上战场，不能听得进批评，如何做到行业领先？所以我们要把握住这次大时代转型的机会点发力！一、在向高端市场进军的过程中，不要忽略低端市场我们在争夺高端市场的同时，千万不能把低端市场丢了。
我们现在是“针尖”战略，聚焦全力往前攻，我很担心一点，“脑袋”钻进去了，“屁股”还露在外面。
如果低端产品让别人占据了市场，有可能就培育了潜在的竞争对手，将来高端市场也会受到影响。
华为就是从低端聚集了能量，才能进入高端的，别人怎么不能重复走我们的道路呢？低端产品要做到标准化、简单化、生命周期内免维修。
我们不走低价格、低质量的路，那样会摧毁我们战略进攻的力量。
在技术和服务模式上，要做到别人无法与我们竞争，就是大规模流水化。
客户想要加功能，就买高端产品去。
这就是薇甘菊理论，而且我们现在也具备这个条件。
（徐直军：应对中国的手机市场，一定要把品牌区分开。
把中高端产品价格提起来，建立品牌，就能挣钱；低端产品，就是高质量、标准化、低价格、终生不坏、软件升级容易。
）面对大流量时代的流量管理方式发生变化，未来网络的稳定对品牌影响很大，我们要建立起大质量体系架构。
过去我们的质量体系关注的是产品、工程，将来质量体系要从文化、哲学……各方面来看，所以我们要在中国、德国、日本联合建立大质量体系的能力中心。
华为任正非寄语2010年：开放、妥协与灰度
2010年02月08日13:05我来说两句(0)复制链接大中小大中小大中小 来源：中国企业家
一个领导人重要的素质是方向、节奏。他的水平就是合适的灰度。一个清晰方向，是在混沌中产生的，是从灰色中脱颖而出，方向是随时间与空间而变的，它常常又会变得不清晰。并不是非白即黑、非此即彼
只有妥协，才能实现“双赢”和“多赢”，否则必然两败俱伤。因为妥协能够消除冲突，拒绝妥协，必然是对抗的前奏;我们的各级干部要真正领悟了妥协的艺术，学会了宽容，保持开放的心态，就会真正达到灰度的境界，就能够在正确的道路上走得更远，走得更扎实。
(本文为任正非在2010年1月14日在2009年全球市场工作会议上的讲话)
华为的核心价值观中，很重要的一条是开放与进取，这条内容在EMT(Executive Management Team，行政管理团队)讨论中，有较长时间的争议。华为是一个有较强创新能力的公司，开放难道有这么重要吗?由于成功，我们现在越来越自信、自豪和自满，其实也在越来越自闭。我们强调开放，更多一些向别人学习，我们才会有更新的目标，才会有真正的自我审视，才会有时代的紧迫感。
一、坚定不移的正确方向来自灰度、妥协与宽容。
我们常常说，一个领导人重要的素质是方向、节奏。他的水平就是合适的灰度。
一个清晰方向，是在混沌中产生的，是从灰色中脱颖而出，方向是随时间与空间而变的，它常常又会变得不清晰。并不是非白即黑、非此即彼。合理地掌握合适的灰度，是使各种影响发展的要素，在一段时间的和谐，这种和谐的过程叫妥协，这种和谐的结果叫灰度。(任正非反对为变革而变革，提出了“灰色管理”的概念，管理要适合国情;在具体实践中，坚持“七反对”，即“坚决反对完美主义，坚决反对繁琐哲学、坚决反对盲目的创新，坚决反对没有全局效益提升的局部优化，坚决反对没有全局观的干部主导变革，坚决反对没有业务实践经验的人参加变革，坚决反对没有充分论证的流程进行实用”——编者注)
华为
任正非以高昂的学费请入IBM，就是为了解决这个问题。在企业发展势头极好，一切看起来正昂首阔步走在正轨上的时候，让一群穿着背心短裤和片儿鞋跑得飞快的土狼们穿上西装革履迈起整齐划一的步子，是一件让人憋气的事。任正非强大的个人意志力在这件事上发挥了极大的作用，他几乎是用一种不分青红皂白的命令方式将集成化流程变革强推下去。到现在，华为对这一次变革的评价是，因为有了集成产品开发和集成供应链，华为才能够与世界顶级的电信运营商以同一种语言进行沟通。
有时候事情就是这样，天上掉下一块东西，人们觉得只要是馅饼就已经喜出望外了，实际上天上掉下的是块金子。原邮电部电信科学技术研究院院长熊秉群先生在总结中国电信产业30年历程的时候曾经说过，中国的电信产业发展可以分为三个阶段：第一个阶段是在上世纪80年代，在这个阶段里各个企业以购买国外的设备或者是建立合资企业的方式进行发展。正是有了这些合资企业，才使国内的制造企业数量有了一定的增加。第二个阶段是在上世纪90年代，最主要的就是在程控交换机方面的突破。“虽然程控交换机在上世纪80年代就有，当时的邮电部邮电科学研究院，通过六五计划、七五计划研发出了中小容量的程控交换机，但是当时这样的一些成果，要转化为产业，特别是成为商用化的设备，还是有很大的距离。”第三阶段，就是进入21世纪的通信产业突飞猛进发展的10年。
另一件事，是1997年任正非参观美国IBM之后，意识到华为与国际一流企业在管理上的差距，决定要向IBM学习。他的学习不是挂在嘴上或者买几本 《大象为什么会跳舞》这么简单。1998年，华为与IBM合作项目“IT策略与规划”正式启动，内容是规划和设计华为未来3-5年需要开展的业务流程和所需的IT支持系统，包括集成产品开发、集成供应链、IT系美元，再加上其他费用，据统计华为为了业务流程变革所付出的代价，高达10亿元。
任正非在秘书座谈会上的讲话
任正非在秘书座谈会上的讲话尊敬的各位秘书同仁：大家上午好！首先，感谢各位秘书同仁参加今天的座谈会。
作为华为公司的创始人和董事长，我非常荣幸能够和你们进行这次面对面的交流，分享一些我的理念和思考。
华为作为全球领先的信息和通信技术解决方案供应商，我们一直致力于“让世界更美好”的使命，致力于创新推动数字化经济的发展。
秘书是公司的重要一环，你们的工作为公司的高效运营和管理提供了不可或缺的支持。
我深知我们公司的成就与你们的辛勤工作密不可分。
秘书工作是一项具有挑战性的工作，作为一名优秀的秘书，我们需要具备较高的综合素质和出色的能力。
首先，我们需要具备优秀的沟通和协调能力，能够与内外部各方进行有效的沟通和合作。
秘书是链接各方信息的纽带，是公司内外部沟通的桥梁，你们需要通过清晰准确的语言表达和灵活的沟通技巧，使得信息传递的更加顺畅和高效。
其次，我们需要具备非常细致的观察力和应变能力。
秘书工作中，你们需要时刻保持对各种细节的关注，在复杂多变的工作环境中能够灵活应对各种挑战。
你们需要具备良好的分析和解决问题的能力，能够在复杂情况下迅速作出正确的判断和决策。
此外，秘书工作也需要耐心和细心。
作为公司高级管理层的助手，你们可能会遇到各种临时的需求和紧急的任务。
对待这些任务我们需要保持耐心和细心，细致入微地完成每一项任务，为公司管理层提供最完善的支持。
在公司的发展中，我希望各位秘书同仁能够继续加强学习和提升自己。
随着时代的发展和技术的创新，公司对人才的需求也在不断变化，我们需要与时俱进，不断提升自己的专业素养和综合能力。
此外，我鼓励大家积极主动地参与公司内部的培训和交流活动，与同行们进行互动和学习，相互借鉴，共同成长。
此外，作为华为员工，我们还需要保持高度的责任感和使命感。
我们要积极承担起公司的使命和责任，努力做到尽心尽责，为公司的发展贡献自己的力量。
最后，我想再次强调一下，我们作为秘书要紧跟时代的步伐，理解并适应公司的战略目标和发展方向，了解行业动态，保持灵活性和开放性。
当前这场芯片危机,10年前就有人预言警告了,华为任正非早已做好部署
当前这场芯片危机，10年前就有人预言警告了，华为任正非早已做好部署原标题：吹牛？他是谁？他说10年前就预言警告了这场芯片危机，比任正非早四年https:///s/iXQird4ANzsh3t-hNWLKHQ看看新闻，芯片的各种报道铺天盖地，美国禁售芯片给中国中兴通讯，触发中国制造业的一场危机。
对于这场危机，华为任正非在2012年就做出了预言和警告，这几天大家都在读2012年华为总裁任正非实验室讲话。
这篇讲话是任正非即兴对话，这是他多年形成的思想，但作为文字记载下来是2012年。
在这篇讲话里，任正非说要向伟大的美国学习，同时要搞一个备用方案，防止美国有一天对中国芯片断供，靠自己才是真正的出路。
现在，大家翻出了任正非这个2012年的讲话，醍醐灌顶之感。
老徐（微信公众号：手抄报）从2008年全球经济危机起就大讲中国制造业的危机，也重点讲到芯片危机，2010年1月，老徐出版了《突破中国制造的瓶颈》一书，在《我们的芯片就那么高不可攀？》一节的“我们没有理”标题下写道：“中国是电脑、手机、消费电子最大的制造基地，是芯片的最大消费国，而我们却制造不出一片完整的自主芯片。
国外技术的封锁是理由之一。
在芯片制造来说，美国、日本等西方强国不但在技术上封锁，生产设备也不准卖给中国，包括台湾，也不允许芯片企业到中国大陆投资设厂，就更不用说，设备昂贵、投资巨大、产品和技术更新快，投资风险大了，就是有钱，想买人家的设备和技术，人家也不给，就是要你花高价去买人家的产品，大把钱让人家赚走，你的制造业只能赚一点可怜的加工费而已。
而且人家握着你的心脏，想让你死，只要一掐就行”。
“因此，千万别说国际产业分工，中国可以不用做芯片之类的话，没有芯片就不能自主”。
老徐在这本书里对芯片电脑讲了很多，这一段话就是最要害的。
老徐不是业内人士，也不是专家，不过是一个记者，是一个财经和企业史作者，有自己的历史和哲学思考，因此也就作出了如此的批判和预言。
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春风送暖入屠苏——2010年新年献
词
任正非
值此09年的一页将翻过去，新的一年即将开始之际，我代表公司向奋斗在各条战线、各个区域的全体员工致敬，你们辛苦了！特别是对那些还奋斗在艰苦地区、艰苦岗位的员工，我诚挚地表达深深的谢意。
你们承载了我们更多的希望，更美好的明天。
我也代表公司深深地感谢数十万家属给我们的支持、理解和克制，没有您们的牺牲与奉献，就不会有我们今天的成功，您们辛苦了！
我们09年销售额将超过300亿美元，销售收入将达到215亿美元，客户关系得到进一步提升。
与相应业绩相关的是，做出优秀贡献的员工，今年的收入会有较大的增长，希望您们全家过一个好年，只有您们消费了，前线将士才会感觉到您们对他们的肯定，只有您们花多了，才会激励他们明年更加努力，他们才会倍感劳动光荣，倍感亲人给他们的温暖。
记住：“不要忘了给爸爸、妈妈洗次脚”，“不要忘了身边卖火柴的小女孩”。
在过去的一年里，我们成功地经受住了考验，我们的员工不愧为这个时代的弄潮儿，在这么极端困难的条件下，创造了这么优异的成绩。
“风华绝代总是乱世生”，今年全球绝大多数区域投资都趋下降，一开年各地区部都呈负增长，能实现这样的成绩，怎么不是风华绝代，怎么不是英雄倍出。
在这一年里，中国作为本土市场历史性地突破了100亿美元，光传输、接入网，我们走向了世界第一，有力地支撑了公司的发展；3G、LTE构筑了全球第一的竞争力；路由器走出了困境，实现了与业界竞争力同步；专业服务发展迅速，不仅支撑了公司的高速发展，更实现了自身产业的健康成长，连续三年实现50%以上的增长；软件产业走出了停滞不前的状态，连续两年超30%的增长；终端持续保持了优良竞争态势；
配套件异军突起，掀起了一片光辉的未来；我们成功地在突尼斯铺
设了第一条海底光缆。
供应链在及时、准确、优质、低成本交付上，打了一系列漂亮仗，以这些关键事件的舒展，将更加全面地促进职业化与流程的优化和进步。
财经管理已开始全面进步的冲刺，IFS继续从第
一波向第二波纵深展开，完成了LTC的流程、组织设计工作，二者将构筑明年的进步。
我们对后勤服务进行了改良，我们的行政服务及客户
服务有了相当的进步，海外员工的生活发生了很大的变化，在异国他乡，有了家的感觉，吃饱了就不想家，成为当地的服务标志。
明年的巴塞罗那展，会看到我们客户服务系统的大进步，到时，请全体海外员工检阅。
我们在这困难的一年，同步展开了组织结构及人力资源机制的改革；改革的宗旨是，从过去的集权管理，过渡到分权制衡管理，让一线拥有更多的决策权，以适应情况千变万化中的及时决策。
这种让听得见炮声的人，来呼唤炮火，已让绝大多数华为人理解并付之行动。
我们确定了以代表处系统部铁三角为基础的，轻装及能力综合化的海军陆战队式的作战队形，培育机会、发现机会并咬住机会，在小范围完成对合同获取、合同交付的作战组织以及对重大项目支持的规划与请求；地区部重装旅在一线的呼唤炮火的命令下，以高度专业化的能力，支持一线的项目成功。
地区部是要集中一批专业精英，给前线的指挥官提供及时、有效、低成本的支持。
我们同时借用了美军参谋长联席会议的组织模式，提出了片区的改革方案。
片区联席会议要用全球化的视野，完成战略的规划，并对战略实施进行组织与协调，灵活地调配全球资源对重大项目的支持。
“蜂群”的迅速集结与撤离的一窝蜂战术，将会成为新一年工作的亮点，并以此推动各地区部、代表处、产品线、后方平台的进步。
今、明两年市场服务的组织变革，一定会促进我们成为全球最主流的电信解决方案供应商。
也一定会提升竞争能力，形成利润能力，实现各级组织向利润中心为目标的组织及机制的转移和建设，并实现 2010年销售额360亿美元的进步。
明年我们将对研发等后方机构进行改革，以适应让听得见炮声的人来呼唤炮火的管理模式的转变。
为了保证这种授权机制改革的运行，我们要加强流程化和职业化建设，同时加强监控体系的科学合理的使用。
IFS给我们的最大收益是，支持我们这种以前线指挥后方的作战模式成为可能，随着大量的有使命感、责任感的CFO派往前方、前线，作战部队的作战会更加科学合理。
为了实现我们的远大理想，我们要抛弃狭隘，敞开胸怀，广纳天下英才，以成功吸引更多有能力的人，加入我们的奋斗队伍。
我们要加强本地化建设，提升优秀员工的本地化的任职能力。
我们自身要英勇奋
斗，不怕艰苦勇于牺牲，天将降大任于你们，机会对任何人都是机会均等的。
对内我们要允许不同意见、不同见解的人存在，基层干部要学会善待员工，不要一凶二恶，我们选择更多的有成功实践经验的人，加入各级管理队伍。
只有我们的队伍雄壮，才会有成绩的伟大。
我们要坚持从成功的实践中选拔干部，坚持“猛将必发于卒伍，宰相必取于州郡” 的理念，引导优秀儿女不畏艰险、不谋私利，走上最需要的地方。
并长期保持艰苦奋斗的牺牲精神，永远坚持艰苦朴素的工作作风，在不同的岗位，不同的地点加速成长，接受公司的选择。
我们的干部要严格要求自己，要聚焦于本职工作，我们要坚持三权分立的干部监察制度，否定、弹劾不是目的，而是威慑，使干部既可以自由地工作，而又不越轨。
我们也要从各级党组织中选拔一些敢于坚持原则、善于坚持原则的员工，在行使弹劾，否决中，有成功经验的员工，通过后备队的培养、筛选，走上各级管理岗位。
我们要充分发挥干部后备队选拔、培养干部的作用，使一些优秀的员工，找到更适合他们的岗位。
我们的干部要坚持实事求是的工作作风，敢于讲真话，不捂盖子，报喜更报忧，公平对待下属与周边合作，敢于批评公司及上级的不是。
我们反对唯唯诺诺、明哲保身，这样的人不适合作为管理干部，我们在新一年要调整他们的工作。
不敢承担责任、观察上级态度，是不成熟的表现。
那种工作方法粗暴，是缺少能力的表现。
我们在新一年中要逐步减少这类干部。
我们已经听得到新年的炮声，炮火振动着我们的心，胜利鼓舞着我们，我们只要坚持自我批判不动摇，我们就会从胜利走向胜利。
我们走在大路上，意气风发，斗志昂扬，没有什么能阻挡我们前进，唯有我们内部的腐败。
“日出江花红胜火，春来江水绿如蓝”，待来年我们再共饮庆功的酒。
二〇〇九年十二月三十一日。