电话招生技巧修订稿
培训班电话招生话术
培训班电话招生话术引言概述：培训班电话招生话术是一种重要的沟通工具，能够匡助培训机构有效吸引学员并提高招生效果。
本文将从五个方面详细介绍培训班电话招生话术的重要性和实用技巧。
一、建立良好的第一印象1.1 亲切的问候语：在电话招生的开场白中，使用亲切的问候语，例如“您好，我是XXX培训机构的招生顾问，很高兴为您服务。
”这样能够给学员留下友好和专业的第一印象。
1.2 自我介绍：在问候之后，招生顾问应简要介绍自己的姓名和所在机构，以增加对方对话的信任感。
1.3 了解学员需求：通过问询学员的兴趣、目标和需求，了解他们的特点和诉求，为后续的沟通提供更有针对性的建议和方案。
二、准确传递培训信息2.1 清晰的表达：在电话招生中，招生顾问应使用简洁明了的语言，避免使用过于专业化的术语，以确保学员能够准确理解培训内容和优势。
2.2 强调独特卖点：招生顾问需要突出培训班的独特卖点，例如优秀的师资团队、先进的教学设施或者成功的就业率等，以吸引学员的兴趣。
2.3 提供详细信息：在介绍培训班的同时，招生顾问应提供详细的信息，例如培训课程的内容、学习方式、学费和就业前景等，以匡助学员做出明智的决策。
三、回答学员疑问3.1 耐心倾听：在学员提出问题时，招生顾问应耐心倾听，并确保理解学员的疑虑和需求。
3.2 清晰回答：对于学员的问题，招生顾问应赋予清晰明了的回答，避免使用过于专业化的术语，以确保学员能够理解。
3.3 提供解决方案：如果学员提出问题或者耽忧，招生顾问应提供解决方案，例如安排面试、提供试听课程或者提供学员成功案例等，以增加学员的信心和兴趣。
四、强调培训价值4.1 引用成功案例：招生顾问可以引用过去学员的成功案例，如就业或者学习成绩的提升，以证明培训班的价值和成果。
4.2 强调个人发展：招生顾问可以强调培训班对学员个人发展的重要性，如提升技能、开辟职业发展空偶尔者增加竞争力等。
4.3 比较竞争对手：招生顾问可以适当比较竞争对手的优势和劣势，以突出培训班的独特价值和优势。
培训班电话招生话术
培训班电话招生话术标题：培训班电话招生话术引言概述：电话招生是培训班招生工作中的重要环节，有效的电话招生话术能够提高招生效率，增加成功率。
本文将介绍一些有效的培训班电话招生话术，匡助招生人员提高电话招生技巧。
一、建立亲和力1.1 问候：在电话接通后，首先要用亲切的语气向对方问候，比如“您好，请问您是XXX吗？”1.2 自我介绍：简单介绍自己的身份和所在机构，让对方了解你的身份和背景。
1.3 打破僵局：可以先问对方一些简单的问题，如“您今天过得怎么样？”来打破沉默和紧张的气氛。
二、引起兴趣2.1 了解需求：在交谈中，要了解对方的需求和问题，以便能够有针对性地介绍培训班的优势。
2.2 引导话题：通过问一些开放性问题，引导对方谈论自己的教育需求和期望。
2.3 引起兴趣：根据对方的需求，有针对性地介绍培训班的课程内容和优势，引起对方的兴趣。
三、强调优势3.1 课程内容：详细介绍培训班的课程设置、教学方法和师资力量，让对方了解培训班的专业性和优势。
3.2 学员口碑：可以分享一些学员的成功案例和好评，让对方了解培训班的教学效果和口碑。
3.3 优惠政策：适当提及培训班的优惠政策和报名福利，吸引对方的注意和兴趣。
四、解决疑虑4.1 回答问题：对于对方提出的疑虑和问题，要耐心解答，让对方对培训班有更清晰的认识。
4.2 提供建议：根据对方的需求和问题，提供一些建议和解决方案，增加对方的信任感。
4.3 鼓励行动：在解决疑虑后，鼓励对方参加培训班的活动或者咨询更多信息，促使对方进一步行动。
五、结束礼貌5.1 总结：在通话结束前，简单总结一下电话内容和重点，确保对方对培训班有清晰的认识。
5.2 道谢：向对方表示感谢，感谢对方抽出时间听取信息。
5.3 邀约：在结束时，可以邀请对方参加培训班的试听课或者活动，留下联系方式，为后续跟进做准备。
结语：培训班电话招生话术是招生工作中的重要一环，通过建立亲和力、引起兴趣、强调优势、解决疑虑和结束礼貌等步骤，能够提高电话招生效率，增加成功率。
招生电话话术实例
招生电话话术实例一、引言随着学校招生工作的不断发展，电话招生成为了一种重要的招生手段。
本文档将提供一些招生电话话术实例，以帮助招生人员更好地开展电话招生工作。
二、电话招生注意事项1. 语速要适中，清晰流畅，避免口吃、口齿不清等问题。
2. 语气要亲切友好，给对方留下好印象。
3. 询问对方是否方便接听电话，避免打扰对方正常工作或生活。
4. 注意倾听对方的需求，根据对方的情况进行有针对性的回答。
三、电话招生话术实例1. 自我介绍您好，我是XX学校的招生人员，我想了解一下您对我们学校的了解程度。
请问我打扰到您了吗？2. 引起对方兴趣我们学校是一所知名的高等学府，拥有优秀的师资力量和先进的教学设施。
我们的专业课程非常丰富多样，涵盖了各个领域。
您对哪个专业感兴趣呢？3. 提供学校亮点我可以向您介绍一下我们学校的一些亮点。
我们学校注重实践教学，提供丰富的实习机会，帮助学生更好地掌握专业知识。
同时，我们还有丰富的校园活动和社团组织，给学生提供了一个全面发展的平台。
4. 解答疑问如果您有任何关于专业、学费、奖学金等方面的问题，都可以随时向我提问。
我将尽力给您一个满意的答复。
5. 邀请参观校园如果您有时间，我非常欢迎您来我们学校参观一下。
这样您可以更直观地了解我们的教学环境和校园氛围。
6. 结束电话非常感谢您抽出时间接听我的电话。
如果您还有其他问题，可以随时联系我。
祝您有一个愉快的一天！四、总结以上是一些招生电话话术的实例，希望能对您的招生工作提供一些帮助。
在进行电话招生时，我们要关注对方的需求，用简洁明了的语言传递学校的亮点和优势，同时提供解答疑问和参观校园的机会，以吸引更多的学生选择我们的学校。
电话招生必成功策略
电话招生必成功策略电话招生刚开始肯定是失败居多的，慢慢的打出经验了就总结一下，会有好结果的。
电话资源从哪里来的？有的是从公办校管教务的领导那拷出来，那里有整个中心学生的家长电话。
走这条路买通中心的沟通费是必须的。
然后 6 年级以上是打电话为主，1-5年级是群发短信，效果还可以，但不能经常用，要不家长该厌恶了。
针对小学生的电话招生方法大家参考一下：1.让招生人员分组到中心门口以送小礼物（例如：气球等）要孩子的电话的，回中心按照电话记录量按组来发宣传奖（5--10 元的毛绒礼品等）。
2.安排咨询人员打电话邀请家长带着孩子来听公开课：家长你好，我们在中心门口宣传的时间，你的孩子很喜欢**课程，很想学**课程，和孩子这个年龄适合的公开课时间是周六10:00，欢迎带着孩子来听。
根据咨询人员打电话后的家长学生来访量再奖励（5--10 元的毛绒礼品等）。
3.公开课的老师的课一般都没有问题，家长和孩子听公开课都很喜欢的，公开课就是简单并有趣味性，家长和孩子都能听懂，但是家长孩子喜欢但是没有交费的意向或者听听就打算要走了怎么办？最后一招：公开课结束后，公开课老师带着孩子到礼品展柜参观，先稳住孩子；同时安排咨询老师和家长沟通，“怎么样，孩子表现很好吧？”“看孩子很喜欢学**课程的。
”加把火，真正来听的家长就报名了，其他中心的探子除外，探子一般是东看看西问问，就是不交费。
一个卓越的中心是什么？就是一个卓越的领导人带领一个卓越的团队。
单兵作战必将失败。
这招对小孩子还行，初中的就不太实用了。
因为初中的学生是以原来上过的孩子为主所以不需要太费劲招的。
这里也推荐一下初中生的电话沟通技巧传统的发传单招生已经被中心和家长厌倦了，所以传单招生效果很不理想。
讲座是个不错的招生办法，那讲座成功与否最重要的就是电话邀约家长。
不在于你打了多少电话，而在于你完成了几个确定家长。
要以结果为导向。
这里初中学生的电话自己想办法解决，下面以“中考讲座”重点说一下电话沟通技巧，1打电话前先问自己：准备好了吗？打电话老师一定要是自信并善谈的老师，电话邀约本身就是一种难度系数很高的交流，只有交流的通畅才有里想的结果。
2023年给招生办打电话标准话术总结
2023年给招生办打电话标准话术总结引言：随着社会的不断发展，教育的重要性日益凸显，越来越多的人开始关注和重视学校的招生政策和要求。
作为招生办，接听和处理来电是一项极为重要的任务。
本文将总结出给招生办打电话的标准话术，并探讨如何与来电者进行有效沟通，以提供一流的服务和解答来电者的问题。
一、开场白（10%）：1. 致谢：感谢来电者拨打招生办电话，表示欢迎和感激。
例如：“您好，欢迎来电咨询我们的招生政策和要求，请问有什么可以帮助您的吗？”2. 自我介绍：简洁明了地介绍自己的身份和职责。
例如：“我是招生办的XX，负责处理有关招生事宜，请问您有什么问题需要咨询？”3. 询问问题：通过开放性问题引导来电者详细叙述问题，以更好地了解来电者的需求。
例如：“请问您对我们的招生政策和要求有什么方面的疑问或需要了解的内容吗？我们将竭诚为您解答。
”二、提供信息（40%）：1. 针对常见问题：详细阐述学校的招生政策和要求，解答来电者关于招生的疑问。
例如：“我可以为您介绍一下我们学校的录取政策和报名流程。
首先，我们学校重视综合素质评价，注重学生的创新能力和实践能力。
其次，我可以向您提供我们学校官方网站上的报名链接和报名相关材料的下载链接。
最后，我还可以向您介绍一下我们学校的奖学金和资助政策。
请问您对这些内容有什么进一步的问题吗？”2. 特殊情况处理：针对特殊情况，如应届毕业生、转学生等，提供相应的政策和解决方案。
例如：“如果您是应届毕业生，我们将根据您的学业成绩和综合素质进行评估。
如果您是转学生，我们需要您提供之前所在学校的成绩单和转学的原因等材料。
请问您有相关的具体问题需要咨询吗？”三、处理问题（30%）：1. 耐心倾听：认真倾听来电者的问题，并确保对问题内容有充分的理解。
例如：“请您详细描述一下您遇到的问题和困惑。
”2. 清晰回答：将问题简明扼要地回答，避免使用学术术语和冷僻词汇，确保来电者易于理解。
例如：“我们学校的招生政策对各省份的录取分数线有一定的要求，您可以登录我们学校官方网站或者联系负责考试招生的部门获取最新的分数线。
电话招生的步骤和技巧(精)
电话招生的步骤和技巧第一步、开场白。
我们前面讲电话招生特征的时候提到，要在短时间内吸引学生，就是对开场白的要求。
开场白就像一本书的书名或报纸的大标题一样，如果使用得当，可以使人瞬间产生好奇心并想一探究竟。
反之，则会使人索然无味，不再想继续听下去。
大家都知道：“万事开头难”“良好的开端预示着成功的一半”，所以我们一定要给自己的电话咨询开个好头，接下来就好做了。
我们举几个在电话咨询中容易犯的错误实例：示例1、首次和学生的电话沟通：“您好，陈先生，我是XXX 学校市场部的招生老师，我叫张明，我们学校已经成立5年多了，不知道您是否曾经听说我们学校？你想去哪上学？”错误点：1、招生员没有说明为何打电话过来，也没说明对学生有何好处。
2、学生根本不在意你们学校成立多久，或是否曾经听过你的学校。
3、不要暴露我们是招生老师，现在提到招生会让学生“谈虎色变”，可以说是咨询老师或者直接说是XXX 老师。
4、不要问对方想去哪？这是在给对方提示决定去其它学校，另外也给学生一个拒绝你的机会。
如果他说已经选择学校了，我们接下来就非常被动或无奈。
注意：学生不关心的问题，不要放在重点的开场白中。
示例2、招生人员说：“您好，陈先生，我是XXX 学校咨询老师，我叫张明，前几天前我寄一些资料给您，不知道您收到没有？”错误点：1、同样问题没有说明为何打电话过来，及对学生有何好处。
2、平常大家都很忙或者是收到的资料很多，即使收到资料也不见得会看，而且让他们有机会回答：“我没有收到。
” 这会让你处在很尴尬的境地。
如果有这样的事情，不如自己主动一些，可以把后面的话改成“前几天我寄一些资料给您，我想，您应该是没有时间看，现在我来简单的给您介绍一下。
”示例3、招生人员说：“您好，陈先生，我是XXX 学校咨询老师张明，我们学校是很好的学校，不知道您现在是否有空，我想花一点时间给您介绍一下？错误点：1、直接提到学校本身，但没有说出对学生有何好处。
2、不要问学生是否有空，直接要时间。
电话招生话术
江西新华学院电话招生话术一、确认对象你好！你是XXX吗？您是新生本人还是家长？二、自报家门这里是南昌大学主考江西新华学院驻XX招生录取中心，你的高考分数是不是XXX?三、目的经我院招生办审核，你的分数已经进入我院的预录取范围之内，现在打电话给你就是确定下你本人是否决定录取，如果决定录取那我就核对你对下你的家庭地址以便我们的新生录取通知书能够顺利的到你手里，你地址是……你就读的专业是。
（介绍相关专业）如果学生说考虑下：我们在你当地只有10个招生计划，请在XX号之前速与我院当地招生办主任XX联系，号码是：。
学生家长提出平率最多到问题：你们学校是什么学校？答：我们学校是公办民助学校1、什么是自考？答：自考是国家高等助学考试，是一种宽进严出的教育模式，学生只要参加国家安排的的每次考试，把该专业的所有专业全部考过即可毕业（一次没考过，下次可再考，直到考过为止）2、我读到专科还是本科？答：专本连读，一般专科三年，本科四年，各科考试合格即可毕业3、什么是主考院校？答：主考院校就是最后毕业证盖章学校，我们学校是南昌大学主考，所以你毕业后盖章是由江西省自考委员会和南昌大学同时盖章。
4、文凭的问题针对考生或者家长咨询学校文凭的问题，可以这样回答：（1）、我们学校发的毕业证是国家承认的，这点是没有问题的；（2）、在当今文凭成大把抓的情况，我们学校是注重学生各个方面能力的培养：关系是泥饭碗，会碎的；文凭是铁饭碗会声锈的；能力是金饭碗，会升值的。
我们学校是培养能力型的实用人才。
所以读了我们学校是不愁没有工作的。
5、如何回答学生及家长所提的“户粮关系转移”问题？建议解决方案：①忽略法。
户粮关系并不重要，重要的是能否学到知识与本领，找到好的工作。
②例证法。
自2001年起，国家教育部已明文规定，国办高校大学新生根据自愿可以不转户粮关系，进出自由，更何况我们民办高校。
③迁就委推法。
如果的确需要迁移户粮关系，待开学后，我院可集体办理，只要适当交点城市增容费即可。
中专招生电话沟通话术指南
中专招生电话沟通话术指南1. 开场白目的：建立联系，表明身份，并引起对方兴趣。
尊敬的家长/同学，您好！我是[学校名称]招生办的工作人员[您的姓名]，非常高兴能与您交流关于中专招生的事宜。
我们学校在[专业领域]有着丰富的教学资源和优良的师资力量，相信可以为您的孩子提供美好的教育和未来。
请问您有时间聊聊吗？2. 确认对方需求目的：了解对方的基本情况和需求，以便提供更有针对性的信息。
请问您是正在寻找中专教育的相关信息吗？如果是的话，请问您孩子目前的学业情况如何？有没有特别感兴趣的专业方向或对未来职业规划的想法？3. 介绍学校和优势目的：突出学校特色，展示学校的教育质量和就业前景。
[学校名称]是一所历史悠久、教学质量优秀的中专学校。
我们不仅注重理论教育，更强调实践技能的培养，与多家知名企业合作，为学生提供实习和就业的广阔平台。
此外，我们的[某个特色专业或项目]在业界享有盛誉，可以帮助学生奠定扎实的[专业技能]基础。
4. 解答疑问目的：解决家长和学生的疑问，增强信任感。
我非常理解您可能会有一些疑问。
比如，有些家长关心孩子的学习环境和生活环境。
请放心，我们学校校园环境优美，宿舍条件舒适，并且有完善的学生辅导和生活服务体系。
关于孩子将来的就业，我们也提供全程指导和跟踪服务，确保学生顺利就业。
5. 邀请进一步交流目的：提供更多信息，安排进一步的沟通或访问。
如果您对我们的学校感兴趣，我非常欢迎您来校参观，亲自体验我们的教学环境和设施。
您也可以随时联系我，我会尽力提供更多关于招生、专业选择和就业方面的信息。
我们可以安排一个适合您的时间进行详细的面谈。
6. 结束语目的：表示感谢，留下积极印象，并结束通话。
感谢您抽出宝贵时间与我交流，希望我的介绍能帮助您对[学校名称]有更深入的了解。
我们非常期待有机会为您和您的孩子提供更好的教育和帮助。
如果您有任何问题，随时欢迎来电，祝您生活愉快！以上是中专招生电话沟通话术指南的一个基本框架，招生团队可以根据实际情况进行适当调整和优化。
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电话招生技巧
集团文件发布号：（9816-UATWW-MWUB-WUNN-INNUL-DQQTY-
电话招生技巧
近段时间我校多次分层次召开招生工作研讨会，结合我校目前招生形势，共同探讨我校招生工作中存在的困惑与问题，寻求解决问题与困惑的途径与策略，希望能对今后的工作有所借鉴和启迪作用，为我校明年进入职教园区奠基人气基础。
招生的渠道有很多，归纳起来有以下几种：电话招生、面对面招生、网络招生。
今天我们培训的主要内容是电话招生。
电话招生是我们招生的主渠道，但是招生电话该怎么打，怎么打一个有效果的招生电话？又有多少人真正揣摩了其中的技巧呢？很多时候都是电话没打好，学生直接拒绝了你。
大家都知道，打电话不像当面交流，对方无法看到我们的肢体语言、面部表情，只能凭借声音所传递的信息来判断我们是否值得让他信任，所以我们打电话的时候一定要讲究策略。
如果学生在接通电话30秒乃至1分钟之内没有让他产生兴趣，他很有可能随时挂掉电话拒绝你。
因为没有人喜欢浪费时间去听自己根本不感兴趣的事。
所以，我建议各位老师在打电话的时候尽量让学生多开口，多提问、多引导学生回答，才能维持好良好的双向沟通模式。
一、电话咨询存在的实际问题
1.无人接听（打电话的时间不对或者是资料不全、电话号码有误）（城市家长最好在中午或晚上时间。
农村家长最好错过农忙时间段）
2.两三句话将你打发走（没有引起对方的兴趣）
3.电话对方出现几种声音，没有一个人耐心听你介绍（目标定位不准，突破口不对）（学生自己或亲爹亲妈，其他七大姑八大姨不解决实际问题,归到根本问
题还是父母有决策权。
电话沟通过程可以了解家庭中父母谁在这个家有决策权，应该定位目标）
4.对方听你讲是招生的，直接挂电话（招生电话太多，对方已经产生了反感）
针对以上问题，我们要一一的找出相应的对策和方法，逐个突破。
二、电话招生技巧
（一）确定电话招生目标
针对主要目标，我们的工作环节包括以下部分
1.介绍学校，（学校性质与管理、就业安置等问题）了解学生需求，确认目标学生。
（在众多学生联系方式中，第一次电话要全面，在所有的名单里面选出一部分学生作为重点目标对象，再通过第二次，第三次甚至更多的电话慢慢选出自己的主要目标，锁定自己的主要目标）
2.确定下次电话时间。
（要父母电话，锁定关键人物。
在这个家庭谁有决策权）
3.确定学生参观考察学校的时间以及想要学习的专业等重要信息。
4.确定电话邀约来学校参观考察学校的时间（适情况而定）
5学校参观与报道。
（二）做好招生前的规划和准备
做一次成功的电话招生，我认为需要做一下准备工作。
1.了解目标学生的真正需求
（1）了解学生的性别、年龄、家庭所在区域、家庭情况（几口人）、经济状况、个人爱好等
（2）了解要全面、细致，掌握主动权
2.熟悉学校的基本概况
（1）了解学校的教育模式、课程设置、专业设置与缴纳学费情况。
（2）了解学校办学特色以及就业安置情况。
（尤其家乡学生就业情况）
（3）了解市场中我们学校专业设置在同类院校中处在什么位置等等。
（4）我校与其他同类学校相比不足与优势有哪些
（三）电话招生的基本步骤
我在前面说到了第一次给学生通电话的时候，要在短时间内吸引学生，这就要对开场白有所要求。
大家都知道，万事开头难啊良好的开端预示着成功了一半。
自己开始就可以设计个开场白。
把头开好了，后面的工作就相对容易多了。
第一步：开场白
★万事开头难
★良好的开端预示着成功的一半
示例1：
“您好，是张俊同学吗？我是吉林经济贸易学校招生办朱老师，我们学校已经有30多年办学历史了，不知道你是否曾经听说过我们学校？你想去哪里上学”
错误点：
★我没有说明为何打电话过来，也没有说明对学生有什么好处
★学生在意的根本不会是学校成立多久，或者是否曾经听说过我的学校
★第一次无需暴露我们是招生老师的身份，现在的学生对“招生老师”比较敏感
★不要问对方想去哪里，这是在给对方提示决定去别的学校或者也给对方拒绝我的机会。
如果对方说选择好了学校，我们接下来的工作就被动了。
学生不关心的问题不要放在重点的开场白
示例2：
“您好，是张俊同学吗？我是吉林经济贸易学校的朱老师，是这样的，我们学校在今年投资200万重点开设了物流服务与管理专业，今天我打电话就是想让你了解一下相关信息，以便你在选择学校的时候做个参考，为了能够让学生提高学习效率，我们学校采用了最科学的教学方法和最先进的教学设备，而且毕业后全部推荐到大企业工作，下面我就给你做个全面的介绍吧，给我短短的五分钟，也许会让你的人生有更多的精彩
★提及了自己学校的名称及专业
★告诉对方为何打电话过来
★告诉对方可能会产生的好处
★让对方无法拒绝我，只能听下去
第二步：找到目标关键人物
★表明学校及自己的名称，让对方了解自己，产生信誉
★说话要有自信，有底气。
★在初次电话中不要说报名和入学的事，重点强调对学生选择的重要性
★表明自己很忙，而不是随时都有空，让对方觉得我的电话很有价值，直接拒绝我是个很大的损失。
第三步：有效询问，做好电话记录
与学生与家长双向沟通尽量鼓励学生多说话，多提出问题，创造良好的谈话气氛。
与学生家长电话沟通时，注意多鼓励与表扬学生。
尤其多表扬学生家长。
你能带孩子走出农村到城市学习一技之长会改变孩子一生命运。
如家长特别有远见。
有正事。
1．首先问清学生是农村的还是城市学生（
学费与专业）
2．是男生还是女生学生或家长想学习什么专业（专业）个人爱好与兴趣等问题。
3．了解家庭情况，侧面问下家里谁说话算数，要家长的电话（选择家长晚上在家时给家长招生宣传）（如果向家长介绍我校情况的话你看下我给爸爸妈妈那位打好？请把家长的电话告诉我下，爸爸妈妈何时有时间等问题）
4.确定下次电话或者拜访的时间。
第四步：介绍学校及专业等基本情况
在明确了解学生的想法和意见后，就要根据学生的实际情况来交流了，针对学生喜欢专业意向的具体情况重点介绍相关专业，
（1）熟悉学校招生简章
（2）根据学生实际情况介绍重点专业以及就业情况。
（家乡或本校学生就业安置情况）
（3）准确把握学生与学校之间的切合点
第五步：电话邀约，邀请来学校参观考察。
邀请时语言注意让学生与家长心动。
心动才有行动！
1．在电话说得再好，还不如你带孩子来学校亲自参观考察为好，对学校满意的话就直接让学生入学，不满意的话，就当带孩子旅游呀。
（重视家长与学生的选择权）
2．表明不耽误家长与学生的宝贵时间。
（重视家长与学生时间）
（我校离临江门不到20分钟，距离市区较近，交通方便。
）
（如春季时。
邀请你明天带孩子到我校参观考察，你到市区后我校负责车接车送，就当带孩子春游一样，沿途可以欣赏吉林市风景，下午可以带孩子到市里逛逛）
邀约要点：来学校参观同时直接带好，带好身份证与户口本以及相关的资料自己的生活用品与生活费等。
第六步：学校报到
（教学楼、寝室、食堂、实训、就业等）——招生办开票——财会室交款——寝室领生活用品等）
三、电话招生中的注意事项
1．电话目的要明确
2．注意语言表达
3．明确电话对方是谁？
4．一分钟内将自己用意介绍完
5．善于赞扬对方
6．声音洪亮讲话通熟易懂
7．邀约参观学校要及时
8．参观学校带上报道物品。