公司产品定价管理制度(2)完整篇.doc
公司定价管理制度(3篇)
公司定价管理制度第一章估价第一条估价要求1.本公司估价活动必须遵守本制度之规定；2.新产品、改良产品，应由制造部门、设计部门或其他部门累计成本后，再予以慎重地估价；3.估价的方式，必须经有关专家予以确认后可择定；4.销售经理必须仔细看估价单。
第二条掌握情报1.估价单提出以前，必须尽量正确地收集顾客及竞争对手(有估价竞争时)的情报；2.要积极地使用各种手段来收集情报；3.必须慎重考虑有无洽谈的必要及洽谈的方式。
第三条估价单的回收1.估价单提出后，必须保证正确而迅速的反馈；2.根据估价单的存根，进行定期或重点研讨。
第二章订货价格第四条本部分旨在为营销人员接受订货过程中的价格决策确定明确的规范。
本公司的标准品、新产品和特殊产品的成本及销售价格的确定，由成本研究委员会负责。
第六条成本室根据成本研究委员会确定的价格水平编制成本表和销售价格表，并负责检查营销人员交付的订货所列示的价格是否正确。
第七条订货价格____决定可分为两类：1.由营销人员自行决定；2.由总经理决定，或由成本研究委员会审定。
第八条营销员在确定订货价格时，需兼顾本公司和客户的利益及业务关系，避免任何一方受到损失。
第九条在接受订货时，应认真调查客户的支付能力，以免货款无法收回。
第十条营销员依据自己的判断，能够自行决定订货价格的范围包括：1.以公司统一确定的价格接受订货；2.订货额在____万元至____万元之间，且降价幅度为____％的标准品订货；3.订货额在____万元以内，且降价幅度为____％的标准品订货。
第十一条订货单由营销人员交成本室审核后，报销售主管核准。
营销人员在第七条规定范围内进行折价销售时，应填制“折价销售传票”，一式四份。
第十三条折价销售传票处理1.折价销售传票，由营销人员手存，以作折价销售凭证之用；2.折价销售传票，由营销人员交付客户；3.折价销售通知单，由营销人员交付财务部；4.折价销售统计单，由销售主管转交事务部作统计资料之用。
公司价格管理细则范本（2篇）
公司价格管理细则范本一、引言本文旨在制定公司价格管理细则，以确保公司产品价格的合理性、透明度和公平性，达到最大化的利润与客户满意度的平衡。
本细则适用于公司所有产品的价格管理。
二、价格制定原则1. 市场原则：公司产品价格应基于市场需求和竞争情况进行制定，以确保价格的合理性和竞争力。
2. 成本原则：公司产品价格应考虑到生产成本、运营成本和销售成本等因素，以保证公司的长期可持续发展。
3. 价值原则：公司产品价格应与产品的附加值和品质相匹配，以反映产品的实际价值。
4. 公平原则：公司产品价格应公平合理，不得存在任何歧视性或不公正的差别待遇。
三、价格管理流程1. 市场调研：定期对市场需求和竞争情况进行调研和分析，了解行业趋势和竞争对手的定价策略。
2. 成本分析：详细了解生产成本、运营成本和销售成本等因素，并进行合理的分析和核算。
3. 产品定价：基于市场调研和成本分析结果，综合考虑产品的附加值和品质等因素，制定合理的产品价格。
4. 定价审核：产品价格由相关部门进行审核并提出意见，确保定价策略在公司整体利益和市场竞争力的基础上进行。
5. 价格调整：根据市场需求和竞争情况的变化，及时对产品价格进行调整，以保持市场竞争力和盈利能力。
四、价格管理措施1. 价格公示：在公司官方网站和销售平台上公示产品价格，向客户提供明确的价格信息，避免信息不对称和误导。
2. 价格合同：与客户签订明确的价格合同，确保价格一致性和交易的合法性，防范价格纠纷和欺诈行为。
3. 价格监控：建立价格监控机制，定期对公司产品价格进行监测和分析，及时发现异常情况并采取相应措施。
4. 价格调查：定期对市场价格进行调查研究，了解行业价格水平和竞争态势，为产品定价提供参考依据。
5. 价格培训：对相关部门和销售人员进行价格管理和定价策略的培训，提高团队的价格意识和竞争意识。
五、价格管理责任1. 高层领导：负责制定和审批公司的价格管理制度，确保制度的有效实施和持续改进。
产品定价管理制度
产品定价管理制度产品定价管理制度是企业为了规范和控制产品定价行为而制定的一系列规章制度和工作流程。
一个有效的产品定价管理制度能够帮助企业在市场竞争中取得优势，实现盈利最大化。
以下是一个1200字以上的产品定价管理制度。
一、制度背景说明随着市场经济的深入发展，追求利润最大化成为企业的首要目标。
而产品定价作为影响企业盈利能力的重要因素之一，需要进行有效的管理和控制。
本制度的目的是为企业提供一个科学、规范、有效的产品定价管理体系，确保产品定价能够符合公司的战略目标和市场需求。
二、制度目标1.确保产品定价与企业战略一致，能够实现长期盈利最大化；2.提供公平、透明的定价机制，满足市场需求，并维护客户关系；3.定价策略灵活，能够适应市场变化和竞争环境；4.保证定价决策科学、合理，避免价格战和恶性竞争。
三、制度详细内容1.定价策略：（1）市场定位：根据产品特点和目标市场需求，确定产品定位，明确市场竞争策略；（2）成本导向：以产品成本为基础，制定合理的利润率，并考虑市场价位和竞争状况确定价格；（3）价值导向：根据产品的价值和独特性，确定高端定价策略，从而提高产品附加值和竞争力；（4）市场反应：根据市场反馈和需求变化，及时调整定价策略，以适应市场需求；2.定价依据：（1）成本依据：根据产品的直接成本、间接成本和分摊成本，计算产品成本；（2）竞争依据：对竞争对手的定价进行分析，了解市场价格水平，找到合理的价格区间；（3）市场依据：根据市场需求和需求曲线，确定市场接受的价格区间。
3.定价决策：（1）定价权责划分：明确产品定价的责任部门和人员，并建立相应的定价决策流程；（2）定价决策流程：定价决策需要经过市场营销部门、财务部门和高层管理层的审批；（3）价格优化：定价决策要综合考虑产品成本、市场需求和竞争状况，找到最佳的价格区间；（4）促销策略考虑：在定价决策中同时考虑促销策略，确保销售和盈利的最大化。
4.定价执行：（1）价格公示：定价后，及时向内部员工、经销商和客户公示价格，并确保公示的及时性和准确性；（2）价格调整：根据市场需求和竞争状况，及时调整价格，并及时向内部员工、经销商和客户公布；（3）价格反馈：定期收集和分析市场反馈和客户需求，以及时纠正价格问题和改进产品定价；（4）合规性检查：建立价格合规性检查制度，确保定价符合相关法律法规和行业规范。
有限公司产品定价管理制度
有限公司产品定价管理制度一、背景介绍在市场经济环境下，好的产品定价管理制度对于企业的运作和发展具有重要意义。
产品定价是企业在市场上竞争的一种手段，直接影响着企业的市场地位和盈利能力。
因此，制定一套科学、合理的产品定价管理制度对于企业的长期发展至关重要。
二、目标和原则1.目标：确保产品定价合理、公平、公正，提高企业竞争力和盈利能力。
2.原则：(1)合理性原则：以成本为基础，结合市场需求和竞争状况，确定合理的产品定价。
(2)公平性原则：根据产品特性和市场需求，确保不同渠道、不同客户的产品价格公平合理。
(3)透明性原则：制定明确的产品定价政策和流程，让内外部员工和客户都清楚产品定价的规则和流程。
(4)可操作性原则：制定的产品定价管理制度要能够在实际操作中执行和管理。
(5)盈利性原则：尽量保证产品定价可以使企业获得合理的利润。
三、产品定价策略和方法1.产品定价策略：(1)成本导向策略：根据产品的生产成本，包括直接成本和间接成本，确定产品的基本价格，并在此基础上加上合理的利润率。
(2)市场导向策略：根据市场需求和竞争状况，确定产品的价格水平。
包括市场定价、竞争定价和差异定价等策略。
2.产品定价方法：(1)成本加价法：将生产成本和企业期望的利润相加，以此作为产品最低销售价格。
(2)市场调研法：通过市场调研了解市场需求和竞争对手的定价策略，以此作为参考，确定产品的定价水平。
(3)差别定价法：根据产品的差异化特征，如品质、功能、包装等，对不同的客户制定不同的价格。
四、产品定价管理程序1.定价决策：企业根据市场和成本情况，制定产品定价策略。
2.定价政策制定：制定明确的产品定价政策，包括定价原则、定价策略和定价方法等。
3.定价政策宣传：向内外部员工和渠道伙伴宣传定价政策，确保大家都清楚产品定价的规则和流程。
5.定价实施和监督：实施定价政策，建立定价档案，对定价进行监督和评估。
6.定价调整和优化：根据市场动态变化和经营需求，及时进行产品定价的调整和优化。
公司报价管理制度2篇
公司报价管理制度2篇公司报价管理制度 1第一章总则1.进一步规范公司产品报价流程，明确相关部门在报价过程中的职责.降低采购成本，规范采购价格核定流程，对合格供方提供的报价进行成本分析和核算，保证供方的价格合理，保证公司的经济效益。
2.本规定适用公司自行生产或者外协加工的所有常规产品、生产所需的原材料、辅料、外协件、包装物等采购产品价格的测算、分析、审核、确认。
第二章职责1.价格管理组织机构：成员有总经理、常务副总、副总经理、生产部部长、技术部部长。
负责对新产品、常规产品报价的评审、抽查及外加工价格的最终确定。
2.市场营销部负责接收客户询价信息，明确提出报价申请，并将最终报价及时向客户反馈。
3.生产部负责对产品工艺流程的编制、产品模具、工装费用的测算及对产品原材料、辅料、生产车间人工费、动力三费的测算,并把变动情况及时通知报价部门.4.外协加工的产品应选择合格的供方,向供方询价的同时要求供方提供符合要求的报价格式及采用的原材料质量及价格。
5.报价部应时刻关注原材料市场及生产用工费用的转变，以便及时对价格进行精确测算。
6.报价员对本人负责的报价单承担相应的奖罚责任。
第三章工作流程一.营销部门的报价1.市场营销部在接到客户明确提出产品报价要求时，应从和客户交谈或通过其它信息渠道验证该客户是否有合作意向（老客户不需要验证），在通过初步验证确定客户有合作意向后，应填写《产品报价申请单》，申请表中详细记录收集到的客户需求，产品的规格型号、技术资料等传递到报价部门。
2.报价部门根据当时报价员的工作情况及其擅长的报价类别进行合理安排，专人负责，实行一单一人负责制。
3.报价员根据以往的经验和已有的产品套用初步测算，收集技术、生产、采购、营销等相关人员对相关产品的价格及用工信息的进行汇总、核算，并根据顾客公司与本公司的距离，选择适合的.运输路线及方式，核算出运输的成本以及相关的销售费用。
4.成本核算完成并确认准确后，及时通知营销业务员，以便及时通知客户。
产品定价流程管理制度
产品定价流程管理制度一、产品定价的基本概念和原则1、产品定价的基本概念产品定价是指企业对其生产或销售的产品或服务所确定的价格。
产品定价是营销管理中一个重要的环节，其对企业的盈利能力和市场竞争力有着直接的影响。
合理的产品定价可以帮助企业提高盈利能力，增强市场竞争力。
2、产品定价的原则产品定价的原则主要包括成本原则、市场需求原则、竞争原则和效益原则。
成本原则是指定价时要考虑产品或服务的生产成本、销售成本等，以确保企业能够盈利。
市场需求原则是指根据市场需求来调整产品价格，以保证产品在市场上有竞争力。
竞争原则是指根据竞争对手的定价策略来确定产品价格，以确保企业能在市场上占据一定的份额。
效益原则是指在产品定价时要考虑客户对产品的效益，以确保产品定价合理。
二、产品定价流程管理的必要性产品定价流程管理是指对产品定价过程进行规范、标准化管理，以确保产品定价的合理性和可控性。
产品定价流程管理的实施，能够帮助企业更好地掌握市场变化和竞争情况，提高产品定价的透明度和公平性，同时也能够降低产品定价错误的风险，提高企业盈利能力和市场竞争力。
因此，建立有效的产品定价流程管理制度是企业发展的必要条件。
三、产品定价流程管理制度1、定价原则的确定。
企业在确定产品定价流程管理制度时，首先需要明确产品定价的原则，包括成本原则、市场需求原则、竞争原则和效益原则。
企业需要根据自身的市场定位和竞争情况确定具体的定价原则，并将其纳入产品定价流程管理制度中。
2、定价策略的制定。
企业需要确定产品定价的策略，包括定价范围、定价方法、定价调整方式等。
企业需要根据市场需求和竞争情况灵活调整定价策略，以确保产品在市场上有竞争力。
3、定价流程的规范。
企业需要建立完善的产品定价流程，包括定价申请、审批、执行和调整等环节。
企业可以通过流程化管理的方式，提高产品定价的效率和透明度，降低产品定价错误的风险。
4、定价数据的分析。
企业需要对产品定价数据进行定期的分析和评估，以监控产品定价的效果和调整产品定价策略。
公司产品价格管理制度
公司产品价格管理制度第一章总则为规范公司产品价格管理行为，促进企业经济效益的提高，提高竞争力，特制定本制度。
第二章价格管理的基本原则1. 市场调节原则：公司产品价格应该根据市场供需关系进行调节，灵活变动，以适应市场的变化。
2. 利润最大化原则：公司产品价格应该保证利润最大化，但也要考虑到市场竞争和消费者的购买力。
3. 公平竞争原则：公司应该遵守市场规则，不得从事不正当的价格竞争行为，保持公平竞争环境。
4. 透明度原则：公司的价格管理应该公开透明，信息对内对外公开，保障信息公平和公正。
第三章价格形成机制1. 定价机制：公司产品价格由市场部门根据市场调研数据和内部成本、供需关系等因素综合考虑确定，透明公正。
2. 调整机制：公司产品价格可根据市场反馈及内部运营情况进行适时调整，做出合理决策。
3. 审批机制：定价和调整价格需经公司相关部门审批，审批程序严格，确保价格制定合理。
第四章价格管理程序1. 市场调研：市场部门定期进行市场调研，收集分析市场信息，提供价格决策依据。
2. 定价决策：市场部门根据市场调研数据、成本、竞争情况等因素综合考虑，制定产品价格。
3. 审批申请：市场部门将价格方案和调整方案提交相关部门审批，审批程序严格，确保价格制定合理。
4. 价格执行：公司各部门执行市场部门制定的价格政策，确保价格执行的统一性和有效性。
第五章价格管理责任1. 市场部门负责制定产品价格政策，提供价格决策依据，确保价格管理工作顺利进行。
2. 财务部门负责核算成本，监督价格的合理性，确保产品利润最大化。
3. 监督部门负责监督价格执行情况，发现问题及时处理，保障价格管理制度的顺利实施。
第六章价格管理效果评估1. 公司应每年对价格管理制度进行评估，发现问题及时调整，提高价格管理水平。
2. 公司应根据市场情况及时调整价格政策，确保公司产品价格具有竞争力和吸引力。
3. 公司应在市场竞争中找准定位，优化产品结构，提高产品附加值，提高产品价格竞争力。
集团公司价格管理制度(五篇)
集团公司价格管理制度第一章总则第一条为规范市场销售价格，特制订本制度。
第二条本制度适用于扬州阿珂姆商贸有限公司销售部。
第二章产品核价管理第三条价格小组由产品开发部、销售部、市场部的人员组成，它负责对市场价格信息收集处理、产品定价、销售价格监督等工作。
第四条价格小组根据市场信息及销售部提供的相关经营数据作为产品定价的依据，制定产品销售指导价格。
第五条新产品定价，由产品开发部负责核算新品的单项成本价格，提供给价格小组，由价格小组最终决定采购价格和市场的零售价格。
第六条质量瑕疵或滞销的产品仓库和品管部必须以书面报告的形式，经部门经理签字，上报价格小组，并由总经理审批，方可销售。
第七条渠道的销售价格体系标准。
严格按照价格小组下发的价格表执行。
另外市场零售价格也要和大客户单独签定协议。
第三章调价管理规定第八条价格小组依据市场形势的变化、原料价格的变化等因素，及时对销售价格进行调整，并书面通知销售部。
如某个客户在特殊原因下需要调价的，销售部提交报告经批准后实施。
第四章价格执行管理规定第十条销售部必须严格执行价格小组制定的产品销售指导价，不得低于指导价格销售。
特殊情况必须经总经理审批，否则，将对责任人进行索赔。
第十一条产品销售价格由公司财务科负责按照价格表审核销售价格，出现低价销售的，对相关责任人索赔到位。
第十二条对私自调价而未履行审批手续的，由调价人负全部责任，禁止事后追补调价报告。
第十三条调价一律以书面文件为准，不准口头通知执行，否则可拒绝执行。
第十四条对特殊情况需延期而未办理延期报告的，视作未同等执行，不做延期处理。
第五章价格发文、归档管理规定第十五条所有价格调整的发文必须建档保存，以备查询。
第十六条价格发文档案由专人负责，及时下发。
第六章附则第十七条本制度解释权归扬州阿珂姆商贸有限公司。
本制度自颁布之日起正式执行，未尽事宜将另行补充。
集团公司价格管理制度（二）一、背景介绍随着全球经济的快速发展，集团公司作为大型跨国企业，面临着更加激烈的市场竞争。
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公司产品定价管理制度1公司产品定价管理制度（一）估价的操作第一条估价的准备1．不管估价内容是否繁琐，均要遵循本制度的规定。
2．新产品、改良产品，应由制造部门、设计部门或其他部门累计成本后，再予以慎重地估价。
3．估价的方式，必须经有关专家予以确认后方可择定。
4．销售经理必须仔细看估价单。
第二条充分了解有关情报1．估价单提出以前，必须尽量正确地收集顾客及竞争对手有估价竞争时的情报。
2．要积极地使用各种手段来收集情报。
3．必须慎重考虑有无洽谈的必要及洽谈的方式。
第三条估价单的回收1．估价单提出后，必须保证正确而迅速的反馈。
2．根据估价单的存根，进行定期或重点研讨。
（二）订货价格的确定第四条本部分旨在为营销人员接受订货过程中的价格决策确定明确的规范。
第五条本公司的标准品、新产品和特殊产品的成本及销售价格的确定，由成本研究委员会负责。
第六条成本室根据成本研究委员会确定的价格水平编制成本表和销售价格表，并负责检查营销人员交付的订货单所列示的价格是否正确。
第七条订货价格的决定可分为两类：1．由营销人员自行决定。
2．由总经理决定，或由成本研究委员会审定。
第八条营销员在确定定货价格时，需兼顾本公司和客户的利益及业务关系，避免任何一方受到损失。
第九条在接受定货时，应认真调查客户的支付能力，以免贷款无法收回。
第十条营销员依据自己的判断，能够自行决定订货价格的范围包括：1．以公司统一确定的价格接受订货。
2．订货额在____万元至____万元之间，且降价幅度为__％的标准品订货。
3．订货额在____万元以内，且降价幅度为__％的标准品订货。
第十一条定货单由营销人员交成本室审核后，报销售主管核准。
第十二条营销人员在第七条规定范围内进行折价销售时，应填制“折价销售传票”，一式四份。
第十三条折价销售传票处理流程1．折价销售传票，由营销人员手存，以作折价销售凭证之用。
2．折价销售传票，由营销人员交付客户。
3．折价销售通知单，由营销人员交付财务部。
4．折价销售统计单，由销售主管转交事务部作统计资料之用。
第十四条特别价格下列各项营销人员无权自行决定订货价格，须由总经理或成本研究委员会审议决定。
1．非标准品折价销售。
2．特别定货品。
3．因产品质量问题要求降价销售。
4．因交货时间迟延而要求降价销售。
5．因大批量定货而要求降价销售。
6．外购产品。
7．新产品定货。
8．其他与上述各项相关的情况。
第十五条订货价格决定在特别价格各项中，营销人员都需向成本室提交订货单，并经销售主管审查。
销售主管审定订货单内容后，属1—2—3、4项内容的交总经理决定订货价格，属5、6、7、8项内容的交成本研究委员会确定订贷价格。
（三）成本研究委员会第十六条为准确地确定本公司产品价格，特设立成本研究委员会，委员会由下列成员构成：总经理（主任）、常务董事（副主任）、销售主管（委员）、财务主管（委员）、采购主管（委员）、制造主管（委员）。
第十七条会议时间1．例会。
每月固定时间召开。
2．临时会议。
需要紧急确定订货价格时召开。
【2019年整理】中级维修电工模拟试题有答案但不一定全对1中级维修电工应知模拟试题（赵金伟刘龙云编）中级维修电工应知模拟试题（一）一、选择题（选择正确的答案，将相应的字母填入题内括号中。
每题1分。
满分60分）：1．.一电流源内阻为2Ω，当把它等效变换成10V的电压源时，电流源的电流是（）。
（A）5A (B) 2A (C) 10A (D) 2.5A2. 一正弦交流电的有效值为10A，频率为50HZ,初相位为－30°，它的解析式为（）。
（A ）A t i )30314sin(10︒+= (B) A t i )30314sin(10︒-=(D) A t i )3050sin(210︒+=3. 相量V e U j ︒-=60100 的解析式为（）。
(B) V t u )60sin(100︒-=ω(C) V t u )60sin(100︒+=ω(D) V t u )60sin(2100︒+=ω4．在RC 串联电路中，视在功率S P ，有功功率P ，无功功率ql qc p P ,四者的关系是（）。
（A ）qc ql s p p p p ++= (B) qc ql s p p p p -+=(C) 222)(qc ql s p p p p -+= (D) 222)(qc ql s p p p p ++=5. 三相对称负载作三角形联接时，相电流是10A ，线电流与相电流最接近的值是（）A 。
（A ）14 (B) 17 (C) 7 (D) 206. 低频信号发生器的低频振荡信号由（）振荡器产生。
（A ）LC (B) 电感三点式(C) 电容三点式(D) RC7. 低频信号发生器开机后（）即可使用。
（A ）很快(B) 加热1分钟后(C) 加热20分钟后(D) 加热1小时后8. 用单臂直流电桥测量电感线圈直流电阻时，应（）。
（A ）先按下电源按钮，再按下检流计按钮(B) 先按下检流计按钮，再按下电源按钮(C) 同时按下电源按钮和检流计按钮(D)无需考虑按下电源按钮和检流计按钮的先后次序9. 发现示波管的光点太亮时，应调节（）。
（A）聚集旋钮(B) 辉度旋钮(C) Y轴增幅旋钮(D) X轴增幅旋钮10.直流双臂电桥要尽量采用容量较大的蓄电池，一般电压为（）伏。
（A）2～4 (B) 6～9 (C) 9 ～12 (D) 12 ～24 11.对于长期不使用的示波器，至少（）个月通电一次。
（A）三(B) 五(C) 六(D) 十12判断检流计线圈的通断（）来测量。
（A）用万用表的R×1档(B) 用万用表的R×1000档(C) 用电桥(D)不能用万用表或电桥直接13 变压器负载运行时，原边电源电压的相位超前于铁心中主磁通的相位，且略大于（）。
（A）180°(B)90°(C) 60°(D) 30°14 提高企业用电负荷的功率因数，变压器的电压调整率将（）。
（A）不变(B) 减小(C) 增大(D) 基本不变15.三相变压器并联运行时，要求并联运行的三相变压器变比（），否则不能并联运行。
（A）必须绝对相等(B) 的误差不超过±0.5% (C) 的误差不超过过±5%(D)的误差不超过±10%16整流式直流电焊机磁饱和电抗器的铁心由（）字形铁心组成。
（A）一个“口”(B) 三个“口”(C) 一个“日”(D) 三个“日”17.整流式直流电焊机次级电压太低，其故障原因可能是（）。
（A）变压器初级线圈匝间短路(B)饱和电抗器控制绕组接反(C) 稳压器谐振线圈短路(D) 稳压器补偿线圈匝数不恰当18.在中、小型电力变压器的定期检查维护中，若发现变压器箱顶油面温度与室温之差超过（），说明变压器过载或变压器内部已发生故障。
（A）35°C (B) 55°C (C) 105°C (D) 120°C 19．进行变压器耐压试验时，若试验中无击穿现象，要把变压器试验电压均匀降低，在约在5秒内降低到试验电压的（）%或更小，再切断电源。
（A）15 (B) 25 (C) 45 (D) 5520.电力变压器大修后耐压试验的试验电压应按《交接和预防性试验电压标准》选择，标准中规定电压级次为6千伏的油浸变压器的试验电压为（）千伏。
（A）15 (B) 18 (C) 21 (D) 2521.异步启动时，同步电动机的励磁绕组不能直接短路，否则（）。
（A）引起电流太大电机发热(B) 将产生高电热影响人身安全(C) 将发生漏电影响人身安全(D) 转速无法上升到接近同步转速，不能正常启动22.对于没有换向极的小型直流电动机，恒定负载向一个旋转，为了改善换向，可将其电刷处几何中性面处沿电枢转向（）。
（A）向前适当移动β角(B) 向后适当移动β角(C) 向前移动90°(D) 向后移到主磁极轴线上23.我国研制的（）系列的高灵敏度直流测速发电机，其灵敏度比变通测速发电机高1000倍，特别适合作为低速伺服系统中的速度检测元件。
（A）CY (B) ZCF (C) CK (D) CYD24.直流永磁式测速发电机（）。
公司产品定价管理制度1公司产品定价管理制度（一）估价的操作第一条估价的准备1．不管估价内容是否繁琐，均要遵循本制度的规定。
2．新产品、改良产品，应由制造部门、设计部门或其他部门累计成本后，再予以慎重地估价。
3．估价的方式，必须经有关专家予以确认后方可择定。
4．销售经理必须仔细看估价单。
第二条充分了解有关情报1．估价单提出以前，必须尽量正确地收集顾客及竞争对手有估价竞争时的情报。
2．要积极地使用各种手段来收集情报。
3．必须慎重考虑有无洽谈的必要及洽谈的方式。
第三条估价单的回收1．估价单提出后，必须保证正确而迅速的反馈。
2．根据估价单的存根，进行定期或重点研讨。
（二）订货价格的确定第四条本部分旨在为营销人员接受订货过程中的价格决策确定明确的规范。
第五条本公司的标准品、新产品和特殊产品的成本及销售价格的确定，由成本研究委员会负责。
第六条成本室根据成本研究委员会确定的价格水平编制成本表和销售价格表，并负责检查营销人员交付的订货单所列示的价格是否正确。
第七条订货价格的决定可分为两类：1．由营销人员自行决定。
2．由总经理决定，或由成本研究委员会审定。
第八条营销员在确定定货价格时，需兼顾本公司和客户的利益及业务关系，避免任何一方受到损失。
第九条在接受定货时，应认真调查客户的支付能力，以免贷款无法收回。
第十条营销员依据自己的判断，能够自行决定订货价格的范围包括：1．以公司统一确定的价格接受订货。
2．订货额在____万元至____万元之间，且降价幅度为__％的标准品订货。
3．订货额在____万元以内，且降价幅度为__％的标准品订货。
第十一条定货单由营销人员交成本室审核后，报销售主管核准。
第十二条营销人员在第七条规定范围内进行折价销售时，应填制“折价销售传票”，一式四份。
第十三条折价销售传票处理流程1．折价销售传票，由营销人员手存，以作折价销售凭证之用。
2．折价销售传票，由营销人员交付客户。
3．折价销售通知单，由营销人员交付财务部。
4．折价销售统计单，由销售主管转交事务部作统计资料之用。
第十四条特别价格下列各项营销人员无权自行决定订货价格，须由总经理或成本研究委员会审议决定。
1．非标准品折价销售。
2．特别定货品。
3．因产品质量问题要求降价销售。
4．因交货时间迟延而要求降价销售。
5．因大批量定货而要求降价销售。
6．外购产品。
7．新产品定货。
8．其他与上述各项相关的情况。
第十五条订货价格决定在特别价格各项中，营销人员都需向成本室提交订货单，并经销售主管审查。
销售主管审定订货单内容后，属1—2—3、4项内容的交总经理决定订货价格，属5、6、7、8项内容的交成本研究委员会确定订贷价格。