手机渠道运作模式
手机渠道方案
手机渠道方案现如今，手机已经成为人们生活中不可或缺的一部分，无论是通讯、社交、购物还是娱乐，手机都扮演着重要的角色。
在这个手机普及的时代，如何通过合适的渠道将手机销售给消费者，成为了手机厂商关注的焦点。
本文将讨论手机渠道方案，以探索如何更有效地将手机推向市场。
一、线上销售渠道如今，电商平台是手机销售的首选渠道之一。
在线上销售渠道中，消费者可以轻松浏览各个品牌的手机，进行价格比较和评价参考。
手机厂商在电商平台上设立自营店或与平台合作，将手机直接销售给消费者。
这种方式不仅能够扩大销售范围，还能够降低中间环节成本，价格更具竞争力。
同时，通过在线上渠道，手机厂商能够收集消费者的反馈和意见，从而改进产品。
二、线下实体店虽然线上销售已经崭露头角，但线下实体店仍然是手机销售的重要渠道。
实体店能够提供实物展示和试用，消费者可以亲自体验手机的手感和功能，以便作出更明智的购买决策。
手机厂商可以通过与运营商、专卖商店等合作，将自己的产品放置在有较高流量的地方，提高曝光度。
此外，实体店还能够提供售后服务，为消费者解决问题，提升用户体验，树立品牌形象。
三、合作与定制手机厂商可以与其他行业合作，通过搭售产品或推出定制款手机来拓展销售渠道。
例如，与时尚品牌合作推出联名款手机，可以吸引消费者的注意力，并且扩大手机的目标客群。
此外，手机厂商还可以将手机与运营商套餐捆绑销售，以提供更优惠的价格和服务。
这种合作与定制的方式能够在激烈的手机市场中脱颖而出，增加销售额。
四、广告和宣传适当的广告和宣传能够增加手机的知名度和吸引力，从而帮助销售。
手机厂商可以通过电视、广播、互联网等媒体渠道进行广告投放，吸引消费者的注意力。
此外，手机厂商还可以邀请知名明星代言，利用明星效应吸引消费者购买。
品牌活动、路演和参展也是提升手机知名度的有效手段。
通过精心策划的宣传活动，手机厂商能够在目标消费者中树立起品牌形象和信任，提高销售成功率。
总结手机渠道方案是手机销售成功的关键之一。
手机销售模式
所谓的从生产商到消费者手里，中间经什么步骤，指的就是手机的销售渠道，而模式就是指手机渠道的模式。
现在中国手机市场上渠道模式大致上可分为5类：
1、代理模式
手机厂商将手机卖给代理商，代理商通过下级代理商业的销售终端销售，或者，通过直接控制销售终端销售。
代理制曾经是主导渠道模式。
2、自建模式
手机厂商自己建立销售终端，只销售自己的产品。
这是国内手机厂商的专利。
3、直供模式
手机厂商将产品卖给连锁型销售企业如国美和苏宁，这些企业直接通过销售终端进行销售，属于渠道扁平化的主流形式之一。
4、FD模式
FD模式在业内被称为“省级直控分销商”，更有利于手机厂商把销售的触角延伸到二三四线市场，目前手机业界对FD模式倍加推崇，诺基亚率先在中国市场尝试FD模式，取得了巨大的成功。
这种模式严格地说不是销售模式，更像一个网络状物流模式和严格限制下的代理模式的综合体。
5、运营商定制模式
随着手机娱乐化和智能化趋势的顺序发展，除了简单的话费捆绑外，运营商会在手机应用提出越来越多的具体要求，国内几大电信运营商凭借强大的实力，直接与各手机生产商对话，大批量的按照自己的需求采购。
通过手机的定制，移动运营商将自己的影响力进一步渗透到手机销售的领域。
运营商的介入对传统的手机销售渠道带来了巨大的冲击，也日渐成为促使手机销售渠道走向全面变革时期的另一股重要力量。
消费者可以通过以上各种途径购买手机。
个人资料整理，供参考，希望对你有所帮助。
苹果手机营销渠道
苹果手机营销渠道分析苹果手机渠道介绍（一）、渠道(1）一般消费品分销渠道结构1、生产者到消费者(直接渠道）2、生产者——中间商—-消费者3、生产者—-批发商——零售商——消费者4、生产者--代理商—-批发商——零售商-—消费者（2)苹果多元销售渠道概览1、人员销售：对于些固定的大客户，设置大量的办事处与分公司,在公司营销中心的统一管理调配下,为这些客户服务，并同时开发相关区域内的新客户。
2、代理商:将其产品推向更广大的普通消费者，苹果除了专业领域的客户以外，更是在广大普通用户中开阔了新的市场。
3、分销商:给予他们的独有分销权利，良好的利润，产品培训和促销支持使他们在销售环节上更有优势.4、OEM:在一些配件上，苹果会授权一些第三方公司生产类似的产品，并允许其在市面上销售，但并不进行贴标。
5、自营店（直营店）：零售店都属于苹果.6、网店：建立的官方网站上进行的销售模式，苹果在线商店(3)分销渠道选择：分销渠道战略的选择，是公司发展的重要部分，对未来公司产品的生产与销售有着重要的影响。
苹果公司产品的专业性很强，有着极高的科技成分和专属性。
高科技产品因为它的提醒，所以对于渠道方面的选择也有着不同于其他产品的特性.一般而言，可以实用一下集中分销渠道:1、人员销售：基于苹果电脑在图形处理,核心频率和顶点处理单元、象素渲染流水线上的巨大优势,大部分公司都可以使用它的电脑进行制作。
所以对于这些固定的大客户，苹果公司设置了大量的办事处与分公司,在公司营销中心的统一管理调配下,为这些客户服务，并同时开发相关区域内的新客户。
2、代理商：相对于人员销售而言，代理商对于苹果的作用是将其产品推向更广大的普通消费者，苹果除了专业领域的客户以外，更是在广大普通用户中开阔了新的市场,所以，苹果与代理商之间的互惠互利关系，使得代理商与后面所说的分销商的业务十分兴旺。
3、分销商：区别于上述的代理商，作为分销商,苹果给予他们的独有分销权利,良好的利润，产品培训和促销支持使他们在销售环节上更有优势。
华为手机营销渠道策略
华为手机营销渠道策略
华为手机的营销渠道策略主要包括线上渠道和线下渠道。
在线上渠道方面，华为手机侧重于与各大电商平台进行深度合作，通过与京东、天猫等电商平台的合作，实现产品的在线销售。
华为手机通过与电商平台的合作，可以充分利用电商平台的用户流量和品牌影响力，快速覆盖到全国各地的消费者。
此外，华为手机还通过打造自己的官方网上商城，直接销售产品给消费者，以提供完整的购买和售后服务。
在线下渠道方面，华为手机建立了完善的实体渠道体系，包括华为专卖店、手机品牌体验店以及各大手机零售商。
华为专卖店作为华为手机的官方销售渠道，提供全系列的手机产品，消费者可以在专卖店里全面了解和体验华为手机的产品特点，从而进行购买决策。
此外，华为手机还在各大购物中心设有品牌体验店，通过展示最新的产品和技术，吸引消费者的注意，并提供售后服务。
华为手机还与运营商进行合作，利用运营商的线上和线下渠道，通过合作推广活动和促销，提高品牌知名度和销量。
华为手机与中国电信、中国移动、中国联通等运营商合作，扩大产品的销售渠道，并通过与运营商合作推出联名定制版手机，增强品牌认知度和用户黏性。
此外，华为手机还积极参加各种手机展览会和科技峰会，如CES、MWC等，通过展示最新的科技成果和产品创新，吸引
媒体和消费者的关注，提高品牌形象和产品认可度。
总之，华为手机的营销渠道策略是多渠道布局，既有线上渠道的广泛覆盖，又有线下渠道的实体体验，通过与电商平台、线下渠道和运营商的合作，实现产品的销售和市场份额的提升，同时通过参展和展示等活动，提高品牌形象和认可度，从而不断拓展市场和提高竞争力。
手机产品分销方案
手机产品分销方案背景近年来，随着手机产业的快速发展和普及，手机市场竞争愈加激烈。
品牌、款式等成为消费者选择手机的重要因素。
为了更好地开拓市场，增加品牌影响力，手机厂商采用分销方案，将其产品推广到更多的销售渠道上。
分销的定义和作用分销是一种销售模式，通过其他企业或个人销售自己生产的商品或提供的服务的方式来扩展营销渠道的过程。
它能够扩大销售渠道，增加品牌知名度，强化品牌形象，增加销售额并减少风险。
分销渠道的选择在选择分销渠道时，需要考虑市场占有率、目标群体、销售能力、渠道利润率等多种因素。
常见的分销渠道包括：•零售商：包括电子商务平台，社交电商平台，线下门店等；•经销商：可以是与品牌合作的独立经销商或者与其他经销商体系合作的特许经销商；•订单发起者：如企业采购部门等。
分销利润的分配针对不同的分销渠道，也需要考虑不同的分润模式。
一般来说，分销渠道越多，分润模式越复杂。
市场上常见的分润模式有以下几种：1.手机品牌直营电商平台，品牌可获得所有的利润。
2.手机品牌以批发形式销售给经销商，由经销商在销售中获取利润。
3.手机品牌和零售商合作，品牌和零售商分配利润，一般情况下，品牌分配比例较高。
分销方案的制定在制定分销方案的过程中，需要考虑以下几个方面：1.市场目标：确定市场分布，目标消费群体，制定相应的销售策略，刺激消费，提高需求。
2.合作伙伴：选择适合自己的合作伙伴，考虑合作伙伴的信誉度和销售能力。
3.分销利润：制定合理的利润分配方式，既要平衡厂商和分销商的利益，又要保证销售利润。
4.服务支持：对合作伙伴提供相应的技术支持、售后服务等。
分销方案实施在实施分销方案时，需要注意以下几点：1.合同签署：合同对于分销方案的实施有至关重要的作用，应该制定详细合同条款，明确双方的责任。
2.基础环境建设：需要建立相应的销售、库存、物流等管理系统，以便于实现批发、零售、订单等分销业务。
3.市场推广：可以通过品牌推广、广告宣传、产品促销等方式提高品牌知名度和销售额。
中国手机销售渠道现状分析
中国手机销售渠道现状分析渠道建设和管理经验对于渠道成本控制具有一定的借鉴意义。
下面给大家分享中国手机销售渠道现状，欢迎参阅。
分销渠道主要包括全国总代理商、区域代理商、网上代理商三类，概述如下：1.全国总代理商：全国总代理商指由产品厂家授权、能够直接从产品厂家批发获得大批产品、通过其分销网络向全国各地批发销售产品的代理商。
全国总代理拥有遍及全国、成熟的销售网点，资金实力较强，能有效降低厂商资金风险、保证供货，根据手机市场中销售渠道格局的变化，总代理不断强化渠道渗透力和覆盖面，仍能发挥较好的产品铺货和销售能力。
目前，国内主要大型代理商有中邮普泰、深圳天音通信、上海蜂星国际、北京华松派普、广州鹰泰数码、深圳爱施德等6家。
2. 区域代理商：省级、市级等区域代理商是从上级代理商或厂商处批发采购产品、但是只能在规定的区域内进行分销。
区域代理商包括手机连锁销售商，例如中复、迪信通、中域，他们即进行手机分销，同时自身也有一定规模和数量的零售卖场，可以零售手机。
区域代理商利用在当地更细致的销售网络，能够更有效开拓和扩大手机在地区市场上的铺货率、提高市场份额。
3. 网上代理销售商随着电子商务的兴起和发展，网上营销手机的方式也开始在市场中出现。
到目前为止，比较成熟、具备一定规模的网上代理销售商有北斗手机网、太平洋手机网等。
中国手机主要直销渠道直销渠道主要包括自建销售网络、家电连锁商场(国美、苏宁、永乐、大中等)、手机连锁销售店(中复、迪信通、中域等)、电子商城(赛博、太平洋等)、大型超市(家乐福、沃尔玛、华联、物美或当地大超市等)、移动运营商营业厅、手机商城、手机一条街或通信专卖街、小型手机专卖店(只卖手机的小店，主要在县城、集镇)等。
1. 自建销售网络手机生产厂商或运营商根据自身制定的营销策略有重点、逐步在各地市建立其直接管理的销售网络。
如波导在全国拥有了28家分公司和300 多个办事处，形成了遍布全国的营销网络。
1案例1小米手机的营销渠道分析
1案例1小米手机的营销渠道分析
小米手机是中国一家知名的智能手机品牌，其独特的营销策略和强大的销售业绩令人瞩目。
本文将对小米手机的营销渠道进行分析。
首先，小米手机通过线上渠道开拓市场。
小米手机以互联网为核心，通过自有网站、电商平台和社交媒体等渠道进行产品推广和销售。
小米公司打破传统供应链模式，采用直销模式，减少中间环节，使产品价格更加亲民，吸引了大量的线上消费者。
小米通过在线发布会和新品发布会等活动，吸引消费者的关注和参与，增加产品曝光率，并通过线上预售和限时抢购等方式刺激消费者购买欲望。
其次，小米手机通过线下渠道扩展市场。
小米手机在主要城市布局了大量的线下门店，如小米之家、小米体验店等，提供了产品展示和试用的机会，为消费者创造了与产品亲密接触的空间。
小米还与各大线下零售商合作，在其店面销售小米手机，增加了产品的渠道覆盖面。
此外，小米通过线下举办各类营销活动，如线下发布会、粉丝见面会等，加强了与消费者的互动，提高了品牌的知名度和影响力。
再次，小米手机通过独特的社区营销策略与用户建立了紧密的关系。
小米手机推出了MIUI系统，用户可在该系统内参与社区交流和反馈产品问题，这种用户参与式的营销模式让用户感受到参与产品开发的乐趣，增强了用户对小米品牌的忠诚度。
小米还通过社区活动和线下线上活动与用户互动，如小米粉丝节、小米主题活动、线下粉丝见面会等，加深了用户对品牌的认同感。
综上所述，小米手机通过线上渠道、线下渠道、社区营销和合作伙伴渠道等多种营销方式拓展市场，吸引了大量的消费者和粉丝，取得了优异
的销售业绩。
小米手机的营销渠道分析是营销成功的关键之一，为其他品牌提供了有益的借鉴。
小米手机的营销渠道策略
小米手机的营销渠道策略小米手机作为中国手机市场的领军品牌之一，其成功离不开有效的营销渠道策略。
小米手机的营销渠道策略主要包括线上渠道和线下渠道两大方面。
首先，小米手机充分利用线上渠道进行宣传和销售。
小米手机主要通过自己的官方网站和手机应用商店进行产品销售。
小米官方网站提供详细的产品信息和购买链接，消费者可以直接在网站上下单购买。
此外，小米还与京东、天猫等知名电商平台合作，在这些平台上销售其产品。
通过线上渠道，小米能够直接面对广大用户，实现快速的产品销售和宣传效果。
其次，小米手机通过线下渠道进行市场推广和品牌宣传。
小米在全国范围内设有众多线下销售店，这些店铺被称为“小米之家”。
小米之家不仅是产品销售的地点，更是消费者与品牌之间互动的平台。
消费者可以在店内亲自体验和使用小米手机，并得到专业的售前和售后服务。
同时，小米之家定期举办新品发布会、线下活动等，吸引用户关注，提升品牌知名度和影响力。
除了自己的实体店铺，小米手机还与一些合作伙伴合作，将产品放置在大型百货商场、电子产品专卖店等渠道销售。
通过与合作伙伴的合作，小米手机进一步扩大了销售渠道，将产品直接面向消费者。
值得注意的是，小米手机在营销渠道策略中注重口碑营销。
小米通过向一些知名的科技博主、媒体人推荐其产品，并邀请其进行产品评测和报道，通过这种方式引发了用户的兴趣和关注。
同时，小米手机还积极利用社交媒体平台，如微博、微信等，与用户进行互动，分享产品使用心得，传递品牌理念。
综上所述，小米手机通过线上和线下渠道的结合，以及口碑营销的策略，成功实现了品牌的推广和产品的销售。
不断创新的营销渠道策略，为小米手机的发展提供了有力支持。
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O7年后开始恢复并转向发展
• 2010年TCL通讯凭借其突破性的业绩增长及优秀的企业综合实力首 次荣获“2010年香港杰出企业奖”。同时，TCL通讯因不断提升的 产品竞争力，其手机产品ALCATEL OT-808获得被誉为工业设计中 国“奥斯卡”的红星奖以及权威的原创产品大赛“红棉奖”，同时 ALCATEL OT-806也获颁“红棉奖”。
国产手机的优势与劣势
优势：
• 政府的扶持及有利的政策 • 国产手机的市场定位 ——抓住了中低端价位市场 • 本土优势和研究成本低廉
劣势：
• 技术力量薄弱 • 只重规模不重技术的库存问题 • 随着时间推移逐渐弱化的渠道优势
国产手机的希望
• 加大技术力量的投入 • 完善产业链 • 规范产业发展 • 改革制度
MOBO 858
从辉煌顶峰跌进低谷
• 2005年无疑是TCL成长史上最冷的寒冬，曾经是TCL集团最大利润支 柱的手机也成为企业寒冬里的“北极”。从2003年净利润7.82亿港 元到2005年一个季度亏损4.6亿港元，从连续数年国产手机的王者之 尊到2006年一季度跌出市场占有率排行前十，短短一年多的时间， TCL手机就从辉煌的顶峰跌进了痛苦之渊……
TCL集团简介
TCL即The Creative Life 三个英文单词首字 母的缩写，意为创意感动生活。是TCL集 团股份有限公司的简称，该公司创立于 1981年，是中国最大的、全球性规模经营 的消费类电子企业集团之一，旗下拥有三 家上市公司：TCL集团、TCL多媒体科技、 TCL通讯科技。TCL已形成多媒体、通讯、 家电和部品四大产业集团，以及房地产及 投资业务群，物流及服务业务群。
1981年 TTK家庭电器有限公司成立
1985年 创办TCL通信设备有限公司
TCL发展历程
开始推行企业 产权制度改革
TCL集团整体上市
TCL的前身TTK家 庭电器有限公司成立
推出TCL王牌 大屏幕彩电
TCL集团成立
并购汤姆逊彩电、 阿尔卡特手机业务
1981
1985
1992
1996
1997
不同价位产品分析
ZDC统计数据显示，2012年第一季度中国智能手机市场上，1001-2000 元价位产品获得34.1%的关注比例，为用户关注主流，其次为2001-3000 元中高端机型，关注比例为25.7%。整体来看，1000-4000元之间智能机 型为用户关注的集中地带，累计占比76.7%。
从走势来看，2012年1-3月，1001-2000元中端智能机型关注度呈现上升 走势，其中2月份用户关注度最高，达到35.2%，3月小幅下降0.7%。3月 受诸多高端机型价格调整的影响，4001-5000元机型关注度达到13.2%， 较1月大幅增长7.7个百分点。2001-3000元价位机型关注度走势相对平稳。
不同操作系统产品分析
ZDC统计数据显示，2012年第一季度中国智能手机市场上，Android操 作系统机型累计获得71.1%的关注比例，成为最受用户关注的操作系统。 Symbian系统机型关注度仅为9.6%，盛况不再。微软与合作厂商尽管在 不断推进WP7系统机型的上市，但目前来看，该操作系统机型带来的用 户关注度仍不太乐观，累计仅为3.8%。
TCL国际化发展历程
第三阶段
2003年至今： 兼并重组，进军欧美市场，形成 TCL跨国战略
第二阶段
1998-2003年： 从东南亚等新兴市场切入，培养 TCL品牌、销售网络和经营能力 ，形成国际化战略
第一阶段
90年代初到1997年： 以OEM、ODM形式为国外企业代工 生产制造，形成海外业务基本模式
1999
2004
2007
2008
开发我国第一部 免提式按键电话
兼并香港陆氏 公司彩电项目
进军越南,试水国际化 发布“创意感动生活” 新品牌战略 TCL移动通信 成为中国女子 有限公司成立 网球队的赞助商
初创TCL品牌
业务重组，形成 4＋2业务模式
国际化主要成果
建立了主导产业的全球业务架构 提高了产品自主技术创新能力 推进了“鹰之重生”文化创新， 重塑企业精神 优化了资产结构，提升了企业运 作效率
• TCL推出蒙宝欧的本意 是，顺沿“科技美学化” 的品牌印记和价值主张， 从外观的多样化和美学 化入手迎合女性，通过 国际设计名家对世界流 行时尚的把握和精心打 造，树立一个拥有高知 名度及高额溢价资产的 女性高端手机品牌.一 MOBO 3199 夜之间，蒙宝欧品牌响 彻大江南北。
MOBO 828
ZDC统计数据显 示，2012年第一 季度中国智能手 机市场上，三星、 HTC、诺基亚位 居用户关注前三 甲，其中三星关 注比例超两成， 用户关注度最高。 HTC获得16.2% 的关注比例，领 先诺基亚近4个 百分点。摩托罗 拉以11.4%的关 注比例紧随诺基 亚。其他上榜品 牌关注比例均在 10%以下。
2011年开始，无论是什么价位段的手机，“智能”成为了不少消费者的 新要求。2012年1月，在不同类型的手机产品中，智能手机的关注比例高 达87.3%，领先优势较大。此外，在运营商和手机制造商的不断努力下， 3G手机越来越多，其关注份额也越来越高，智能和3G产品成为了市场上 的绝对主流。
品牌关注比例分析
营销渠道
洋品牌的营销渠道
（以摩托罗拉的营销渠道模式为例）
TCL的营销渠道
• 混合式包销
TCLቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
• 代理分销
厂商
一级代理
全国销售商 二级代理 （批发商） 零售商、零售
大区销售商
省级销售商
零售商 最 终 用 户
最
终
用
户
目前我国手机市场竞争状况分析
目前我国手机市场竞争状况分析
• • • • 1.行业背景 2.品牌关注格局分析 3.产品关注比例分析 4.产品特征分析
行业背景
• 2010年，智能手机成为整个业界关注的焦点。
• 2011年上半年国内市场不同类型手机用户关注排 序依次为:智能手机、3G手机、普通2G手机。用 户对手机的功能需求也发生了很多的变化，主要 关注点由基本的通信功能转移到娱乐型、时尚化、 智能机和3G手机方面，其中智能机和3G手机已 经成为用户的首选。
TCL手机发展史
• TCL所倡导的，是手机与美学的结合 • 主打高端手机、女性手机、宝石手机 • TCL手机的市场发展大致可以分为以下几 个阶段： 切入→超越→领跑→提升→低谷→恢复→ 上升
市场切入： 1999年－－2000年
• TCL手机进入市场直接切入中高端市场，开发2000－3000元的手机。 • TCL手机最初走中高端路线的市场定位为TCL市场拓展开了一个好头： 1.占据战略制高点，便于以后产品线向下延伸。 2.中高端市场利润丰厚，扩大企业生存空间，保持发展后劲。 3.易于建立良好的品质形象. • 推广上： 1、利用国产手机整体形象出台集体造势，并以国产手机领先地位自 居。 2、针对外资品牌采取产品质量擂台赛，不断宣传聘请众多科研人才 进行研发等形式，提升国产手机品质形象，改善消费者习惯认知。 3、借用TCL企业自身品牌多年来在消费者心目中形成的高知名度和 美誉，站在巨人的肩膀上进行造势。
1999年3月，经过万明坚的屡次进谏， 李东生批准万明坚从生产电话的TCL通 讯设备公司出来，自立门户做手机。第 一年，TCL手机亏损了2000多万人民币。
TCL 9910
局部超越： 2000年――2001年
• 在跟随摩托罗拉经典产品V998的基础 上，推出了国产第一部高档手机999D， 镶钻面板，更进一步提出了“宝石+手机” 的概念。 • 定位采用了跟随摩托罗拉V998的策略，
产品关注比例分析
ZDC统计数据显示，苹果 iPhone 4S(16GB)以3.6%的 关注比例成为本季度最受用 户关注的智能手机产品。三 星 I9100 (16GB)、三星 S5830分居第二、三位。从 产品数量来看，HTC共有四 款产品入围，为上榜数量最 多的品牌，其次是三星，有 三款产品上榜。苹果、摩托 罗拉各有两款产品上榜。去 年8月份发布的小米手机以 1.6%的关注比例排在第八位 。从操作系统看，搭载 Android系统的机型已经成 为智能手机市场的绝对主力， 十五大产品中，共有十二款 Android系统机型。
定位于成功人士，故核心概念跟随了摩 托罗拉，但又与V998相比有所超越，与 中国人目标消费群的心理需求更接近， 用钻石体现成功，抓住中国消费者追逐 富贵、互相攀比的心理文化特征。用钻
TCL 999D
石将抽象的成功更具象化，更利于传播。
国产领跑：2001－－2002年
• 市场定位的方法：抢占第一的定位 • 这只是局部领域（国产手机中）的领 跑，强化作为国产手机领头羊的角色。 • 提出打造“中国手机新形象”聘请国 际影星金喜善出任品牌形象代言人， 名导张艺谋执导广告片，开始新一轮 广告攻势，目标是作国产手机老大， 做国产手机第一品牌。 • 在策略上继续延续演绎尊贵典雅装饰 性手机的路子，同时也进行了一些有 益的尝试，在手机外观设计上，突出 具有中国文化特色，提出TCL新的时尚 标准。丰满“中国手机新形象”的定 位。
从1-3月走势来看，4.0英寸以上超大屏智能手机用户关注度上升走势明显， 3月达到30.5%，较1月增长4.4个百分点。3.3-4.0英寸大屏手机关注度走势 较为平稳，3月为55.6%，较1月下降0.8%。ZDC认为，随着移动互联网的 发展，追求大屏幕手机的用户会越来越多，屏幕大小的界定或将被再次改写。
与2011年第四季度相比，本季度中国智能手机市场品牌关注格局发生了 明显变化。最受关注的十五大品牌中，十大品牌关注比例及排名产生 变动，其中国产品牌占据六个席位。本季度，第一阵营变化最为明显 的是，HTC以16.2%的关注比例取代诺基亚位居亚军，诺基亚退居第 三位。OPPO则凭借Find系列智能手机首次跻身智能手机品牌榜单。