品牌定位的方法和工具
品牌定位的十五种定位方法
一、比附定位法比附定位就是攀附名牌，比拟名牌来给自己的产品定位，希望借助知名品牌的光辉来提升本品牌的形象。
比附定位通常采用以下三种方式来实施：1、“第二主义”，就是明确承认市场的第一品牌，自己只是第二。
这种策略会使人们对公司产生一种谦虚诚恳的印象，相信公司所说是真实可靠的，这样较容易使消费者记住这个通常难以进入人们心智的序位。
第二主义最著名的例子就是美国阿维斯出租汽车公司“我们是第二，我们要进一步努力”的定位。
2、攀龙附凤：首先是承认市场中已卓有成就的品牌，本品牌虽自愧弗如，但在某地区或在某一方面还可与这些最受消费者欢迎和信赖的品牌并驾齐驱，平分秋色。
这以内蒙古的宁城老窖的“宁城老窑——塞外茅台”定位为代表。
3、俱乐部策略：公司如果不能取得本市场第一地位又无法攀附第二名，便退而采用此策略，希望借助群体的声望和模糊数学的手法，打出会限制严格的俱乐部式的高级团体牌子，强调自己是这一高级群体的一员，从而借助俱乐部其他市场领先品牌的光辉形象来抬高自己的地位形象。
这以美国克莱斯勒汽车公司为代表，他的定位为“美国三大汽车之一”。
这种定位使消费者感到克莱斯勒和第一第二的GE、福特一样都是最好的汽车生产商。
二、利益定位利益定位就是根据产品或者所能为消费者提供的利益、解决问题的程度来定位。
由于消费者能记住的信息是有限的，往往只对某一利益进行强烈诉求，容易产生较深的印象。
这以宝洁的飘柔定位于“柔顺”；海飞丝定位于“去头屑”；潘婷是定位于“护发”为代表。
三、USP定位USP定位策略的内容是在对产品和目标消费者进行研究的基础上，寻找产品特点中最符合消费者需要的竞争对手所不具备的最为独特的部分。
这以美国M&M巧克力的“只溶在口，不溶于手”的定位**百氏纯净水的“27层净化”是国内USP定位的经典之作。
又如，巴黎欧莱雅：含法国孚日山SPA矿泉水，锁住水分。
四、目标群体定位该定位直接以某类消费群体为诉求对象，突出产品专为该类消费群体服务，来获得目标消费群的认同。
品牌分析定位工具
品牌分析定位工具品牌分析定位工具是指用于分析和确定品牌定位的工具和方法。
品牌定位是指在消费者心中树立和维持品牌形象和关联属性的过程，通过明确的定位，品牌可以建立独特的地位，并与竞争对手区分开来。
下面将介绍几种常用的品牌分析和定位工具。
1.SWOT分析SWOT分析是一种常用的品牌分析工具，它通过评估品牌内部的优势和劣势，以及外部环境的机会和威胁，来确定品牌的定位。
通过SWOT分析，可以找到品牌的核心竞争力和差异化机会，并制定相应的品牌策略。
2.品牌价值链品牌价值链是一种系统性的分析工具，它将品牌视为一个价值创造和传递的过程，通过分析品牌在不同环节的价值贡献，可以确定品牌在消费者心中的定位。
品牌价值链分析主要包括品牌意识、品牌认知、品牌形象、品牌联想和品牌忠诚等环节。
3.竞争分析竞争分析是分析竞争对手的品牌策略和优势的工具，它可以帮助品牌找到差异化和突破点。
通过分析竞争对手的品牌定位、目标受众、产品特点和市场份额等信息，可以确定品牌在竞争环境中的定位，寻找差异化机会和优势。
4.市场调研市场调研是一种常用的品牌分析工具，通过问卷调查、深度访谈等方式，了解消费者的需求、偏好和态度，从而确定品牌的定位。
市场调研可以帮助品牌了解目标受众的特点和需求，找到目标市场的定位，制定相应的品牌策略和沟通方式。
5.品牌标志分析品牌标志是品牌的重要组成部分，可以传递品牌的个性和核心价值。
通过对品牌标志的分析和评估，可以了解品牌的定位和形象是否与目标受众的需求和期望相符合。
品牌标志分析可以帮助品牌调整和优化标志设计，以更好地传达品牌的定位和内涵。
综上所述，品牌分析定位工具是帮助品牌确定定位和制定策略的重要方法和工具。
通过综合运用SWOT分析、品牌价值链、竞争分析、市场调研和品牌标志分析等工具，可以在消费者心中树立独特的品牌形象，提升品牌的竞争力和市场份额。
品牌定位方法
品牌定位方法
品牌定位是指在市场竞争中，通过对品牌的核心属性、目标受众和竞争优势的准确定位，使品牌在消费者心中形成独特且有吸引力的位置。
以下是几种常用的品牌定位方法：
1. 目标市场定位：确定品牌的目标受众，包括人口统计学特征、心理需求、购买行为等方面的特点。
通过深入了解目标市场，将品牌与目标受众的需求紧密结合，以满足他们的需求。
2. 产品差异化定位：通过强调产品或服务的独特性和与竞争对手的差异，使品牌在市场上脱颖而出。
这可以是产品特性、技术创新、设计风格、品质保证等方面的差异化。
3. 价值定位：将品牌定位于提供特定价值观的消费者群体。
这种定位方法强调品牌与消费者之间的共鸣和价值观的一致性，例如环保、社会责任、健康等。
4. 高端/低端定位：将品牌定位于高端或低端市场，以满足不同消费者群体的需求。
高端定位强调品牌的奢华、品质和独特性，低端定位则注重价格、性价比和大众化。
5. 地理定位：将品牌与特定地理区域相关联，以利用当地文化、习俗和地理特点来建立品牌形象。
这种定位方法适用于针对特定地理区域的市场策略。
品牌定位方法选择应基于对目标市场和竞争环境的深入分析，同时需要与品牌的核心价值和长期战略目标相一致。
通过有效的品牌定位，可以使消费者对品牌有清晰的认知，并在激烈的市场竞争中获得
竞争优势。
品牌定位方法
品牌定位方法品牌定位是指企业通过市场营销手段，将自己的品牌与竞争对手区分开来，从而在消费者心中树立独特的形象和价值观。
一个成功的品牌定位能够帮助企业在竞争激烈的市场中脱颖而出，吸引并保持消费者的忠诚度。
以下是几种常见的品牌定位方法：1. 目标市场定位目标市场定位是指将品牌定位于特定的市场细分群体。
企业可以通过市场调研和分析，确定目标消费者的特征、需求和偏好，并据此制定相应的品牌定位策略。
例如，一家高端时尚品牌可以将目标市场定位于年轻且有经济实力的消费者群体，以追求时尚和个性化为核心价值。
2. 产品定位产品定位是指通过产品的特性、功能和优势来定位品牌。
企业可以通过产品的独特性和特色来与竞争对手区分开来，树立品牌的独特形象。
例如，一家电子产品企业可以将产品定位于高品质、高性能和创新，从而在消费者心中树立起可靠和先进的形象。
3. 价值定位价值定位是指通过品牌传递给消费者的价值观和文化来定位品牌。
企业可以通过品牌的使命、愿景和核心价值观来吸引消费者，并与他们建立情感上的共鸣。
例如，一家环保品牌可以将自己定位为可持续发展和环保意识的代表，吸引那些重视环保的消费者。
4. 价格定位价格定位是指通过产品价格来定位品牌。
企业可以通过提供高价值的产品和服务来树立品牌的高端形象，或者通过提供低价产品来追求市场份额。
价格定位需要考虑产品成本、竞争对手的定价策略以及目标消费者的购买力等因素。
5. 品牌形象定位品牌形象定位是指通过品牌的视觉和语言传达给消费者的形象和风格来定位品牌。
企业可以通过设计独特的标志、标语和广告来塑造品牌形象。
例如，一家年轻时尚的服装品牌可以通过时尚、活力和创新的形象来吸引年轻消费者。
综上所述，品牌定位是企业在市场中树立独特形象和价值观的重要手段。
不同的品牌定位方法适用于不同的企业和市场环境，企业需要根据自身情况选择合适的定位策略，并通过市场营销手段来传达和强化品牌定位。
一个成功的品牌定位能够帮助企业赢得消费者的认可和忠诚度，从而实现长期的竞争优势和盈利能力。
品牌定位方法
品牌定位方法品牌定位是指企业在市场中所占据的位置以及所展现的形象，是品牌在消费者心目中的位置和印象。
一个良好的品牌定位能够帮助企业更好地吸引目标消费者，提高品牌知名度和美誉度，从而实现市场份额的增长和盈利能力的提升。
那么，如何进行品牌定位呢？下面将介绍几种常见的品牌定位方法。
首先，市场定位法。
市场定位是指企业根据市场的需求和竞争对手的情况，选择一个或多个特定的市场细分，然后针对这些市场细分进行定位。
企业可以通过市场调研和分析，了解不同市场细分的需求特点和竞争对手的情况，然后确定自己的产品或服务在这些市场细分中的定位，以满足消费者的需求并获得竞争优势。
其次，差异化定位法。
差异化定位是指企业通过产品或服务的特色和优势，与竞争对手进行差异化的定位。
企业可以通过产品的品质、功能、设计、价格等方面的差异化来吸引消费者，从而在市场中占据独特的位置。
通过差异化定位，企业可以获得更高的市场份额和更高的利润率。
再次，竞争定位法。
竞争定位是指企业根据竞争对手的定位和策略，选择一个与竞争对手不同的定位，以获得竞争优势。
企业可以通过分析竞争对手的产品、价格、市场份额等情况，找到自己在市场中与竞争对手不同的定位，从而吸引消费者并获得市场份额的增长。
最后，消费者定位法。
消费者定位是指企业根据消费者的需求、偏好和行为特点，选择一个或多个特定的消费者群体进行定位。
企业可以通过市场调研和分析，了解不同消费者群体的需求和行为特点，然后确定自己的产品或服务在这些消费者群体中的定位，以满足消费者的需求并获得市场份额的增长。
综上所述，品牌定位是企业在市场中所占据的位置和形象，是企业成功的关键之一。
通过市场定位、差异化定位、竞争定位和消费者定位等方法，企业可以更好地确定自己在市场中的位置，吸引目标消费者，提高品牌知名度和美誉度，从而实现市场份额的增长和盈利能力的提升。
希望以上介绍的品牌定位方法能够对您有所帮助。
品牌定位的三种方法
品牌定位的三种方法第一种方法：抢先定位任何一个品类里面，都存在着价值的阶梯，当这些阶梯空置着没有品牌占据时，你可以一马当先去开拓这个价值，抢先占有这个资源，也就是前面提到的圈地运动。
高露洁比佳洁士抢先占领中国市场的“防蛀”阶梯，就赢得了持久的优势，而且这种持久优势，可以到令人难以置信的程度。
你一旦圈定一块地之后，就像拥有一座油井一样，财源滚滚不绝。
特劳特做过一个有名的研究，它追踪分析了从1923年以来和美国社会息息相关的25个行业，发现这25个行业的领导品牌，至今只有4个失去了领导地位。
其重要原因，就是领导品牌占有最好的心智资源，而顾客的心智模式难以改变。
所以我们经常用讲，一旦占领了心智资源，对竞争对手的压力是灾难性的，而且是长期的灾难，终其一生，竞争对手都将生活在你的阴影之下，反之亦然。
佳洁士在中国碰到的麻烦，是被高露洁抢先占去了“防蛀”定位；奥妮之所以一蹶不振，是因为失去“黑发”的心智资源。
所以说品牌对好的心智资源一定要抢先占据，特别是现在我们还有一些很好的机会，在加入WTO之后还有三五年保护期，企业要充分利用这个时期，去研究各自所在品类的心智资源，然后迅速抢占制高点。
这样做的话，等国外大品牌处真进来的时候，我们就已经有筹码了。
举个例子，步步同进入电话机市场时，严阵以待的厂商已有上百家了，其中TCL更有“中国电话大王”称号，步步高如果与对手们展开正面竞争是很难取胜的。
步步高采取了什么战略？它发现在电话机行业里有一个空白点，没有一个品牌代表着无绳电话，于是它一马当先提出，“步步高无绳电话，方便千万家”。
现在步步高已成为无绳电话机的领导品牌，即当步步高成为无绳电话的代名词时，我们就可以说这个品牌占据了这块心智资源。
虽然无绳电话是个小品类，但只要你占到这块油井，其利润也是非常丰厚的。
这里需要特别指出的是，步步高并不是在市场上第一个做无绳电话的，侨兴比步步高要早得多。
其中的关键正如前面所说，要进入顾客心智资源才有意义，只有在顾客的心智资源中完成注册，品牌才是安全的，工商局注册只是取得经营资格而已。
品牌策划和品牌定位的十五中方法
品牌策划和品牌定位的十五中方法1.目标市场分析：首先，对目标市场进行全面分析，包括消费者的需求、兴趣和购买习惯等。
这将有助于确定品牌应该采取的策略和定位。
2.竞争对手分析：深入研究竞争对手的品牌策略和定位，以便可以找到与他们的差异点，并确定自己的竞争优势。
3.品牌核心竞争力：明确品牌的核心竞争力，即与竞争对手不同且引人注目的特点。
这将是定位策略的基础。
4.品牌价值观与文化：确定品牌的价值观和文化，并确保其与目标市场的价值观和文化相契合。
这将有助于建立品牌认同感。
5.品牌故事：创造一个有吸引力和情感共鸣的品牌故事，以吸引消费者的注意力并建立品牌忠诚度。
6.品牌声誉管理：积极管理品牌声誉，确保品牌在消费者心中的形象正面积极，并建立信任和忠诚度。
7.品牌调性：确定品牌的调性，即品牌在市场中的表现和交流方式。
这将有助于塑造品牌形象和个性。
8.品牌标志和标识：设计一个有独特性和识别度的品牌标志和标识，以便消费者可以轻易地辨认和记住品牌。
9.品牌扩展策略：制定品牌扩展策略，包括产品线扩展、市场扩展和渠道扩展等，以实现品牌的增长和发展。
10.品牌体验：创建一个积极和独特的品牌体验，包括产品的质量、服务的满意度和购买的体验等。
这将有助于建立品牌忠诚度。
11.品牌推广：制定一系列品牌推广策略，包括广告、宣传和促销等，以提升品牌的知名度和认知度。
12.客户关系管理：建立一个有效的客户关系管理系统，以便与消费者建立良好的沟通和互动关系，并提供个性化的服务。
13.品牌社交媒体：利用社交媒体平台建立品牌的在线存在，并与消费者进行互动。
这将有助于塑造品牌形象和建立品牌声誉。
14.品牌合作与赞助：与其他品牌合作或赞助相关活动，以增强品牌形象和扩大品牌影响力。
15.品牌反馈和调整：定期收集消费者的反馈和意见，并根据数据和市场变化进行必要的调整和改进。
这将有助于保持品牌的竞争力和生命力。
以上是品牌策划和品牌定位的十五种方法。
通过采取这些方法，企业可以更好地规划和定位自己的品牌，提高品牌的知名度和竞争力。
品牌分析的常用工具和方法
品牌分析的常用工具和方法在当今的商业世界中，品牌分析变得越来越重要。
不仅是因为全球竞争加剧，企业对不断变化的市场需求做出快速反应的能力变得愈发关键，更是因为消费者对品牌的忠诚度越来越高，这使得品牌形象的维护和提升成为企业经营管理的核心之一。
在这种情况下，各种品牌分析工具和方法越来越受到重视。
本文将介绍一些常用的品牌分析工具和方法，以帮助企业更好地了解自己的品牌形象。
一、消费者调查消费者调查是了解消费者行为和态度的最基本方法之一。
通过调查，企业可以了解消费者的购买决策过程、购买偏好、消费体验和反馈信息等，从而更好地了解消费者需求和市场趋势，进而优化品牌和产品。
针对不同的问题，可以采用不同的调查方法，如问卷调查、个人访谈、焦点小组讨论和社交媒体分析等。
调查结果不仅可以为企业提供决策依据，还可以作为品牌策划和品牌推广的参考。
二、SWOT分析SWOT分析是一种比较常见的品牌分析工具。
它从品牌的内部优势和劣势以及外部机会和威胁四个方面进行分析，帮助企业了解品牌的发展状况，制定相应的品牌策略。
SWOT分析的优势在于其简单易行，且能够提供对品牌整体状况的快速概括。
三、品牌标志设计分析品牌标志是品牌设计的核心，也是品牌形象传递的重要手段。
因此，对品牌标志的设计进行分析，可以帮助企业更好地了解品牌内涵和理念，并确定符合品牌特色的标志设计方案。
分析品牌标志设计可以从多个角度入手，如标志的形状、颜色、字体、视觉元素、识别度、可扩展性等方面，进一步提高品牌的可识别性和赋予品牌价值。
四、品牌定位分析品牌定位是确定品牌在市场中的地位和定位策略的关键环节。
品牌定位分析通过对市场和消费者的调研，确定品牌的定位目标、定位差异和定位效果等，以达到提高品牌在市场上的竞争力和满足消费者需求的目的。
品牌定位分析可以通过调查、品牌名声和形象、市场占有率和竞争环境等方面入手，深入了解品牌定位的现状和不足，进而制定切实可行的定位策略。
五、竞争对手分析竞争对手分析是了解竞争态势和形成竞争优势的重要手段。
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心智阶梯法则
企业形象的推广
盲目推广“企 业整体形象”
• 中粮集团：大中粮、无边界 • 宝洁：看似“各自为政”， 实则把握心智，步步为赢
新产品如何进入 全国市场： 闪亮牙洁素& 全国性的 超能皂粉 心智阶梯
• 位于哪一个阶梯 问题 • 牙洁素和牙膏不同在 哪里 • 皂粉和洗衣不同在哪 里
心智阶梯 问题 区域性的
• 企业营销的戓略的目标是让自己的品牌创过这 个过滤器，让消费者接受，迚入这个“心智阶 梯”！ • 所以在开始一个市场计划乊前，首先请问自己 几个问题： • 我们到底处在阶梯的哪一级？第一、第二、第 三？还是根本丌在这个市场阶 梯上？ • 你的营销戓略需要不你在 该市场上所处的梯级相适应。
（3）. 二元法则
二元法则——可口可乐的案例
1939年，美 国的可乐市场： 几十个品牌。 可口可乐是 可乐的发明者， 市场份额名列 第一，其他大 都是区域品牌。 1969年，三 大品牌及所占 市场份额： 可口可乐： 60% 百事可乐： 25% 皇冠可乐： 6%
1991年，三 大品牌及所占 市场份额： 可口可乐： 45% 百事可乐： 40% 皇冠可乐： 3% 2001年，皇 冠可乐已很 难见到
有时候，产品的生产过程也可以让你与众不同。
手工制作好过机器生产，鲜榨橙汁胜过浓缩橙汁。
即使制作成本可能更高，但如果它能创造出差异
化，一切都很值得。
特劳特（中国）品牌战略咨询
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实现品牌差异化的十个方法
10、销售情况
你可以把“我很热销”喊遍整个市场，人们会认为
你格外不同。
一旦热销，你将热上加热，因为消费者会互相感染。
这是一种短期的差异化方法，需要一个跟进的概念。
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结语：
在消费者心智中，品牌有两种
选择：区隔或死亡。
—— 杰克•特劳特
Jack Trout
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如何为一个品牌确立定位？
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同你。人们会想，你能够生存这么久的时间，一
定有你的理由。
“祖传家业”可以是一种差异化的方法，源自于
此。
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实现品牌差异化的十个方法
5、市场专长
如果专注于某一方面，你可以成为专家。
在一个品类里被认为是专家，将有力地表明你比同
行做得更好，从而赢得消费者信任。
原理：当强势品牌有着潜在的弱点，而且易于引起消 费者的注意和认同，可以借助打击此弱点的方 法，挤开对手，取代其位置。
定位品牌
攻击
强势品牌 XXX XXX …….
目标阶梯
定位品牌 XXX
原强势品牌
…….
目标阶梯
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定位方法3：为领导者重新定位 案例：泰诺成为头痛药头号品牌
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定位方法3：为领导者重新定位 补充： 为领导者重新定位的目标非常明确，抢占别人已 经拥有的位置，结果直指领导品牌。
【“重新定位”竞争对手的唯一检验标准】-你的品牌所提出的定位口号必 须具备这样的条件：消费者必须“瞬间接受、完全同意、没有任何疑问”。 否则必须重新思考定位概念或定位口号。
心智阶梯法则
人类智力通常不能同时处理超过七 件事情 （最多有上下相差2的浮动）
乔治· 米勒 7+/－2法则
为了应对信息的爆炸性增长，能够 处理更多信息，人们首先对外部信 息归类存储，然后进行排列记忆 7大奇迹，白雪公主和7个小矮人， 上帝创世记7天，一个礼拜7天
强势品牌 XXX …….
目标阶梯
关系
定位品牌
强势品牌 定位品牌 …….
目标阶梯
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定位方法2：关联
案例：七喜成为饮料业第三品牌
可乐 果味汽Байду номын сангаас …….
(软)饮料
非可乐
七喜
可乐 七喜 …….
(软)饮料
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定位方法2：关联 战略要点：
与强势的领导者相关联，才最容易地被想到购买。 关联定位的前提，是消费者对某类产品的购买，心智 中有明显的首选。
提防陷阱：a、假阶梯(亿康粒子牙膏 太阳神减肥牙膏） b、进入市场而未进入心智
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定位方法1：抢先占位
补充：1、心智资源天生不平等。
2、趋势性心智资源有可能增值。
高露洁 XXX …….
防蛀牙膏
机会可能
高露洁 XXX …….
牙膏
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定位方法2：关联 原理：发现某个阶梯上的首要位置已被别人占据，品牌 可以努力与阶梯中的强势品牌或产品关联起来，使 消费者在首选强势品牌/产品的同时，紧接着联想 到自己，作为第二选择。
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实现品牌差异化的十个方法
6、广受欢迎
很多人都不知道自己要买什么，当大多数人选 择你的时候，你可以脱颖而出。
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实现品牌差异化的十个方法
7、全线产品
拥有几乎全线的产品阵容，也可以使你从提供更 少选择的竞争者中得以区隔。 举例：品类杀手Home Depot 和 Staples。
第四步：传播与应用
• 并不是说有了区隔概念，就可以等着顾客上门。最终， 企业要靠传播才能将概念植入消费者心智，并在应用 中建立起自己的定位。企业要在每一方面的传播活动 中，都尽力体现出区隔的概念。 • 一个真正的区隔概念，也应该是真正的行动指南。 • 当你的区隔概念被别人接受，而且在企业的销售、产 品开发、设备工程，以及任何大家可以着力的地方都 得到贯彻，你可以说，你为品牌建立了定位。
• • • • • • • • • • • 你用的手机？ 使用的哪家运营商的服务？ 喝什么牛奶？ 吃什么斱便面？ 吃什么批萨？ 汉堡？ 牙膏？ 运劢装备？ 电脑处理器？ 中国两大城市？ ……
诺基亚&摩托罗拉 中国移劢&中国联通 蒙牛&伊利 统一&康师傅 必胜客&棒！约翰 麦当劳&汉堡王 高露洁&佳洁士 耐克&阿迪达斯 英特尔&AMD 北京&上海 ……
告别价格戓
品牌定位的斱法和工具
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目 录
第一部分 第二部分 第三部分 第四部分
实现品牌差异化的十个斱法
如何为一个品牌确立定位 品牌定位四步骤 品牌定位法则
特劳特（中国）品牌战略咨询
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导言：
步入认知时代，定位的本质就是在消
定位方法1：抢先占位
原理：发现消费者心智中有价值的阶梯位置无人占据， 品牌就第一个全力去占据它。
……. ……. …….
目标阶梯
定位品牌
……. …….
目标阶梯
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定位方法1：抢先占位 案例：步步高在电话机市场，抢占无绳机阶梯位置。
步步高 XXX …….
无绳电话
特劳特（中国）品牌战略咨询有限公司
特劳特（中国）品牌战略咨询有限公司
定位方法小结：
阶梯位置无人占据：
抢先占位 关联
阶梯位置已被占据：
为领导者重新定位
特劳特（中国）品牌战略咨询有限公司
品牌定位四步骤
• 第一步：分析行业环境。 • 你不能在真空中建立区隔，周围的竞争 者们都有着各自的概念，你得切合行业 环境才行。
首先，你得从市场上的竞争者开始，弄清他们在 消费者心中的大概位置，以及他们的优势和弱点。 • 有一种调查模式，是就某个品类的基本属性， 让消费者从1到10给竞争品牌打分，这样可以 弄清不同品牌在人们心中的位置，也就是建立 区隔的行业环境。
• 注意：就像是冲浪，太早或太迟，你都可能身葬大海。 把握住最佳时机，你才有可能得到一个好的区隔。
第二步：寻找区隔概念
• 分析行业环境之后，你要寻找一个概念， 使自己与竞争者区别开来。
第三步：找到支持点
• 有了区隔概念，你还要找到支持点，让 它真实可信。 • 任何一个区隔概念，都必须有据可依。 • 区隔不是空中楼阁，消费者需要你证明 给他看，你必须能支撑起自己的概念。
5.定位斱法
1.认知法则
2.心智阶梯法则
3.二元法则 4. 第一法则 5.对立法则 6.聚焦法则
（1）.认知法则
• 可口可乐 • New Coke的失败 VS Classical Coke 的长 盛不衰 • 市场营销是消费者认知乊戓，丌是产品口味 乊戓
（2）.心智阶梯法则
• 2006年，中国企业广告费总投入：2500亿。意味着： 全中国13亿人，每人每天分摊管稿费0.527元。 中央一套的黄金时段，15秒电视广告的千人成本在1元左史。 • 综合而得， 2006年每个中国人每天分摊到的广告费，相当于看527条15 秒的中央广告。 换句话说，每天有527个产品戒服务希望消费者记住他们的 品牌。 在京沪广等大城市，每天会接触到4～5倍的广告量，即超过 2000个产品和服务。
特劳特（中国）品牌战略咨询
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实现品牌差异化的十个方法
8、做到最新
把自己定位为品类中的“下一代”，是有力的
差异化方法，尤其在高科技领域。
消费者喜欢最新，因为在他们眼里，新货总是
好过老货。
特劳特（中国）品牌战略咨询
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实现品牌差异化的十个方法