人机交互基础教程1

1.1什么是人机交互技术？答：所谓人机交互，是指关于设计、评价和实现供人们使用的交

互式计算机系统，并围绕相关的主要现象进行研究的学科。狭义地讲，人机交互技术主要是研究人与计算机之间的信息交换，它主要包括人到计算机和计算机到人的信息交换两部分。

1.2简单介绍人机交互技术的研究内容？答：（1）人机交互界面表示模型与设计方法。（2）

可用性分析与评估（3）多通道交互技术。（4）认知与智能用户界面。（5）群体。（6）Web设计。（7）移动界面设计。

1.3简单介绍人机交互技术的发展历史？答：（1）命令行界面交互阶段（2）图形用户界面

交互阶段。（3）自然和谐的人机交互阶段

1.4列举几个生活中常见的人机交互技术应用的例子？答：只要对着屏幕在空中挥挥手，切

菜、打球这些游戏轻松搞定，还可以锻炼身体，如果再加上几个跳跃，就可以驾驶一艘快艇穿越激流险滩，享受冒险的乐趣……看似普通的玻璃窗，当你走近时，一幅幅山水画或奇幻的景观缓缓变换，延伸你的视野，连同客厅的一面墙变成大自然的一个角落；

如果不想看这些图像，可以两手做拉拢窗帘的动作，两幅窗帘会缓缓合上盖住这些景象，当你离开时，窗户玻璃还原本来的透明本色，一切都像没有发生过。手势识别和合成，手势遥控器。

2.1 人机交互过程中人们经常利用的感知有哪几种？每种感知有什么特点？

答：（1）视觉感知：视觉感知可以分为两个阶段：受到外部刺激接收信息阶段和解释信息阶段。（2）听觉感知：听觉感知的信息仅次于视觉。听觉所涉及的问题和视觉一样，即接受刺激，把刺激信号转化为神经兴奋，并对信息进行加工，然后传递到大脑。（3）触觉感知：触觉的感知机理与视觉和听觉的最大不同在于它的非局部性，人们通过皮肤感知触觉的刺激人的全身布满了各种触觉感受器。

2.2 颜色模型有哪几种？试说明RGB、CMYK以及HSV颜色模型各适于在什么情况下应用？

答：颜色模型有四种，分别是RGB、CMYK、HSV、CIE颜色模型。

RGB颜色模型通常用于彩色阴极射线管等彩色光栅图形显示设备中。

CMYK颜色模型常用于从白光中滤去某种颜色，又被称为减性原色系统。

HSV颜色模型是面向用户的。

2.3 人的认知过程分为哪几类？

答：1. 感知和识别2. 注意3. 记忆4. 问题解决5. 语言处理

2.4 什么是概念模型和分布式认知模型？举例说明分布式认知在计算机应用系统设计过程

中的指导作用。

答：所谓概念模型，指的是一种用户能够理解的关于系统的描述，它使用一组集成的构思和概念，描述系统做什么、如何运作、外观如何等。

分布式认知是一种将认知主体和环境看作一体的认知理论，分布式认知活动是对内

部和外部表象的信息加工过程。

3.1 对虚拟现实交互设备进行分类归纳总结，并进行优缺点比较。

答：1.三维空间定位设备：

（1）空间跟踪定位器

在虚拟现实应用中，空间跟踪定位器的主要性能指标包括定位精度、位置修改速率

和延时。在虚拟现实技术中广泛使用的是低频磁场式和超生式传感器。在作用范围

较大的情况下，低频磁场式传感器比超声波式传感器有较明显的优点，但在作用范

围内存在磁铁的物体时，低频磁场式传感器的精度明显降低。

（2）数据手套

数据手套可以捕捉手指和手腕的相对运动，可以提供各种手势信号；也可以配合一

个六自由度的跟踪器，跟踪手的实际位置和方向。

（3）触觉和力反馈器

对于触觉和力反馈器，要考虑到模拟力的真实性、施加到人手上是否安全、装置是

否便于携带并让用户感到舒适等问题。

2.三维显示设备

（1）立体视觉

（2）头盔式显示器

（3）CAVE

（4）裸眼立体显示器

（5）真三维显示

5.1 请简要论述界面设计的一般原则。

答：界面要具有一致性；常用操作要有快捷方式；提供必要的错误处理功能；提供信息反馈；允许操作可逆；设计良好的联机帮助；合理规划并高效地使用显示屏幕。

5.2 请描述任务分析主要包括哪些内容？

答：使用行为分析；顺序分析；协作关系分析；工程约束陈述；用户任务一览表；任务金字塔；故事讲述和情节分析。

7.1 简述Web设计的原则。

答：以用户为中心；一致性；简洁与明确；体现特色；兼顾不同的浏览器；明确的导航设计。

7.2 Web界面一般包括哪些主要元素以及它们所产生的作用是什么？

答：Web界面规划；文化与语言；内容、风格与布局、色彩设计；文本设计；多媒体元素设计。

9.1 请举出你在学习和生活中遇到的成功与失败的可用性案例。

答：QQ空间里，日志和相册提供“回收站”功能。

微博发布器上的文字是即时保存的，即便用户关闭了网页，也不会丢失内容。

批量删除邮件时，如果未选择邮件，则弹出非必须响应的提示，避免用户无意义点

击。

网页设计中，页面宽度不合适，字体样式过多，相同样式文字的功能不同，字号太

小；重复的导航项目和无用的导航信息；排版没有体现常用或自然的次序，排版主

次不分明；将不同类型的内容并列处理。

9.2 请简述支持可用性的设计原则。

答：（1）可学习性：新用户能否很容易地学会交互和达到最佳交互性能。

（2）灵活性：用户和系统之间信息交流的方式是否灵活多样。

（3）鲁棒性：体现为用户能不能成功达到交互目标，能否对达到的目标进行评估。

1.什么是Kinect技术？

答：Kinect是一个Xbox360外接的3D体感摄影机利用即时动态捕捉、影像识别、麦克风输入、语音识别等功能让玩家摆脱传统游戏手柄的束缚，通过自己的肢体控制游戏。

2.什么是eT able ？答：eTable 作为新一代的人机交互产品，具有良好的人机交互界面，可以提供良好

的人机交互环境，在欧美已经逐渐应用于日常生活中，可以通过etable进行网上购物，进行游戏比拼等，是一个集成了各种感应组件的，类似于多功能桌面的装置（如图），其操作方法类似于触屏电脑，简单方便。该款产品主要采用触屏设计。

3.人机交互技术在各个领域的应用。

答：（1）手语识别和合成

中国科学院计算所研制成功了基于多功能感知的中国手语识别与合成系统，它采用

数据手套可识别大词汇量（5177个）的手语词。该系统建立了中国手语词库。对于

给定文本句子(可由正常人话语转换而成)，自动合成相应的人体运动数据。最后用

计算机人体动画技术，将运动数据应用于虚拟人，由虚拟人完成合成的手语运动。它可输出大词汇量的手语词，为中国聋哑人的教育、生活提供了有用的辅助工具，使他们用手语与正常人的交流成为可能。

（2）手势遥控器

澳大利亚、台湾、日本的一些科学家和公司已经发明了手势遥控装置，能够使用简单的手势进行家用电器，如电视、DVD、音响等的操作，进行开关、音量调节、换频道等。例如，握紧拳头表示“开始”，将手掌舒展开表示“开机”，用Ｖ字形手势，再将手掌横过来表示“选择频道”，翘起大拇指则表示“向上调频道”等。日本松下公司已经试制了电视机用手势输入遥控器，遥控器在功能上类似于游戏手柄，用户拿着它通过挥动就可实现对3D电视的控制。种手势装置的工作原理并不复杂，用户将内置有摄像头的遥控装置安装在与电视和使用者均无视线阻隔的书架或桌子上即可，装置内的软件可识别用户事先储存的简单手势，然后向一个可操控多种电器的遥控器发出信号，最终电器将按照使用者手势“行事”。

（3）教育领域：

人机交互技术在教育领域的应用正在兴起，特别是基于人手的交互应用，如虚拟白板，虚拟实验，以及方便课堂教学的其他应用，例如腾讯的QQ手势达人，它可以通过普通摄像头来进行手势控制，抛弃了从电脑诞生之日起就一直使用的键盘和鼠标，完全由手势控制PPT的演示，提供了PPT的启动播放、上翻页、下翻页、结束播放等四个常用手势命令。

（4）游戏控制：

该类应用主要是通过对手势的识别进行游戏的控制，例如基于微软Kinect的体感游戏控制等。

（5）医学领域应用

外科手术操作学习/模拟

可以通过构建“手眼协调、实时交互、双手操作”的虚拟现实系统提供通用的医学外科手术模拟与操作学习。这些技术将可以用到需要双手协同、手眼协调的各类精细操作任务中，例如医疗领域的牙科手术、腹腔镜微创手术、眼科手术等，当然也可以还可以用到军事、航天等训练领域。这样可以节约学习成本，提高学习的效率与准确性。

人手运动功能虚拟康复

依据康复医学发展的需要和趋势，可以将触觉人机交互技术与人手运动功能相结合进行人手虚拟康复。例如，可以将具有力反馈功能的、能够提供主动运动、被动运动、助力运动和阻抗运动等多种康复训练模式的人手康复交互装置的设计理论和方法与传感器进行集成，对人手运动技能进行建模，模拟人手虚拟康复，从而通过视频捕获病人的人手运动，进行康复监督和建议。

（6）工业领域：虚拟制造与设计

在工业领域，可以通过基于人手的人机交互进行虚拟装配、产品设计等工作，从而可以节约成本，提高熟练度和便利。

（7）商业领域：

包括娱乐产品设计，商业展览，交互式橱窗，KTV点歌等领域都可以通过基于人手的交互设计提高互动性和新颖性、便利性。例如，非接触式互动橱窗，该个系统有四个摄像头，两个用于追踪手部的动作，两个用来追踪脸部和眼睛。经过该橱窗的行人，可以通过手势来获取商品信息。

4.在虚拟环境是如何实现立体视觉？

答：实物虚化、虚物实化和高性能的计算处理技术是vr技术的三个主要方面。实物虚化是将现实世界的多维信息映射到计算机的数字空间生成相应的虚拟世界，为高性能的计算处理提供必要的信息数据。虚物实化通过各种计算和仿真技术使计算机生成的虚拟世界中的事物所产生的各种刺激以尽可能自然的方式反馈给用户。 1.实物虚化实物虚化主要包括基本模型构建、空间跟踪、声音定位、视觉跟踪和视点感应等关键技术，这些技术使得真实感虚拟世界的生成、虚拟环境对用户操作的检测和操作数据的获取成为可能。（1）基本模型构建技术基本模型的构建是应用计算机技术生成虚拟世界的基础，它将真实世界的对象物体在相应的三维虚拟世界中重构，并根据系统需求保存部分物理属性。模型构建首先要建立对象物体的几何模型，确定其空间位置和几何元素的属性。例如，通过cad/cam或二维图纸构建产品或建筑的三维几何模型；通过gis数据和卫星、遥感或航拍照片构造大型虚拟战场。为了增强虚拟环境的真实感，物理特性和行为规则建模要表现出对象物体的质量、动量、材料等物理特性，并在虚拟环境中遵循一定的运动和动力学规律。当几何模型和物理模型很难准确地刻画出真实世界中存在的某些特别对象或现象时，可根据具体的需要采用一些特别的模型构建方法。

5.3D和4D电影的工作原理。

答：3D立体电影在拍摄和后期制作的时候都是采用两部摄像机的角度用来满足人双眼观看，就是说3D立体影片是由两幅对应人左右眼睛的画面组成。

所谓4D电影，也叫四维电影；即三维的立体电影和周围环境模拟组成四维空间。

3D立体电影的制作有多种形式，其中较为广泛采用的是偏光眼镜法。它以人眼观察景物的方法，利用两台并列安置的电影摄影机，分别代表人的左、右眼，同步拍摄出两条略带水平视差的电影画面。放映时，将两条电影影片分别装入左、右电影放映机，并在

放映镜头前分别装置两个偏振轴互成90度的偏振镜。两台放映机需同步运转，同时将画面投放在金属银幕上，形成左像右像双影。当观众戴上特制的偏光眼镜时，由于左、右两片偏光镜的偏振轴互相垂直，并与放映镜头前的偏振轴相一致；致使观众的左眼只能看到左像、右眼只能看到右像，通过双眼汇聚功能将左、右像叠和在视网膜上，由大脑神经产生三维立体的视觉效果。展现出一幅幅连贯的立体画面，使观众感到景物扑面而来、或进入银幕深凹处，能产生强烈的“身临其境”感。

4D电影：4D影院是在3D立体电影的基础上加环境特效模拟仿真而组成的新型影视产品。所谓4D电影，也叫四维电影；即三维的立体电影和周围环境模拟组成四维空间。观众在看立体电影时，顺着影视内容的变化，可实时感受到风暴、雷电、下雨、撞击、喷洒水雾、拍腿等身边所发生与立体影象对应的事件,4D的座椅具有喷水、喷气、振动、扫腿等功能，以气动为动力的。环境模拟仿真是指影院内安装有下雪、下雨、闪电、烟雾等特效设备，营造一种与影片内容相一致的环境。以上两类电影都有身临其境，惊险刺激的效果。这两项电影既有共性，也有个性。身临其镜、惊险刺激、感受科技是它们的共性；一个是在运动中感受刺激、一个是在视觉中感受刺激，这是它们的个6.液晶显示器和扫描仪的工作原理和方法。

答：液晶显示器(LCD)是现在非常普遍的显示器。它具有体积小、重量轻、省电、辐射低、易于携带等优点。液晶显示器(LCD)的原理与阴极射线管显示器(CRT)大不相同。

LCD是基于液晶电光效应的显示器件。包括段显示方式的字符段显示器件;矩阵显示方式的字符、图形、图像显示器件;矩阵显示方式的大屏幕液晶投影电视液晶屏等。

液晶显示器的工作原理是利用液晶的物理特性，在通电时导通，使液晶排列变得有秩序，使光线容易通过;不通电时，排列则变得混乱，阻止光线通过。

扫描仪是图像信号输入设备。它对原稿进行光学扫描，然后将光学图像传送到光电转换

器中变为模拟电信号，又将模拟电信号变换成为数字电信号，最后通过计算机接口送至计算机中。

扫描仪扫描图像的步骤是:首先将欲扫描的原稿正面朝下铺在扫描仪的玻璃板上，原稿可以是文字稿件或者图纸照片；然后启动扫描仪驱动程序后，安装在扫描仪内部的可移动光源开始扫描原稿。为了均匀照亮稿件，扫描仪光源为长条形，并沿y方向扫过整个原稿；照射到原稿上的光线经反射后穿过一个很窄的缝隙，形成沿x方向的光带，又经过一组反光镜，由光学透镜聚焦并进入分光镜，经过棱镜和红绿蓝三色滤色镜得到的RGB三条彩色光带分别照到各自的CCD上，CCD将RGB光带转变为模拟电子信号，此信号又被A/D变换器转变为数字电子信号。

至此，反映原稿图像的光信号转变为计算机能够接受的二进制数字电子信号，最后通过串行或者并行等接口送至计算机。扫描仪每扫一行就得到原稿x方向一行的图像信息，随着沿y方向的移动，在计算机内部逐步形成原稿的全图。

7.什么是数字纸？工作原理是什么？

答: 数字纸，也叫数码纸。它是一种超薄、超轻的显示屏，即理解为"象纸一样薄、柔软、可擦写的显示器"。在谈到数字纸时，必然会谈到电子墨。形像地说，数字纸是一张薄胶片，而在胶片上"涂"上的一层带电的物质，这便是电子墨。这也可看作是一个薄薄的内嵌式遥控显示板。

(1)液晶方式

该方式是利用施加电压后分子排列被改变的液晶的性质，通过调整透光率及改变光线的方向来表达反差，笔记本电脑等产品上的液晶显示器已为我们所熟知。电子纸液晶显示器的制作思路是，将液晶板与写入图像的装置部分相分离以实现薄型化和轻量化，并能卷曲，做成像纸一样的东西。写入可利用施加光、热、表面电荷等各种方法来实现。

(2)电泳方式

该方式是利用在电压下能够改变黑白状态的微胶囊来实现图像显示的。微胶囊中带电的白色氧化钛颗粒和黑色碳粉粒子在电压下上下移动，从而绘制出黑白图像。其特点是在反差、明亮度视觉等方面较理想，耗电低，重量轻而容易使其薄型化，形状自由等。此外，有的产品是利用带电色粉的电泳现象，通过加大色粉的密集度来提高黑白反差的。

(3)可再写纸

利用传真纸等产品常用的感热记录技术制成，使用了在特定温度下呈色或者消色的染料，从而实现图文的改写。无论从视觉还是从使用感来说，该产品几乎与普通纸没有什么两样，这种改写技术已经应用在电器超市的点卡以及电车的月票等方面。

(4)阅读终端

读书专用终端已经进入了实用阶段。各公司已经开始销售作为阅读数字化的图书、杂志等资料的设备——读书专用终端，其中有的就是采用了微胶囊型电泳显示器的产品。

例如SONY做的LIBRIE。由于不改写画面时不会耗电，使用四只市场销售的碱性电池，即可翻阅10000页的书，分辨率达170ppi，厚度约13mm，重量首次降至200g。此外该机还能发挥数字技术的特点，实现声音再现，有望用于语言学习等方面。现在展示的只有单色产品，价格高达4万日元左右（折合人民币约3000元）。此外，利用像纸一样能弯曲的显示器或RGB滤色器来显示色彩的装置也正在研发之中。今后可以肯定地说，目前纸张印刷品的一部份将被这种电子显示方法所替代。如果这样的话，不仅现有的印刷品的制作可被替代，而且利用相同的数据来制作并提供电子信息内容等方面的服务也将成为必要。

8.虚拟现实中使用的交互设备和较新的交互设备的工作原理和方法，如：数据手套、三维鼠

标、空间跟踪定位器、触觉和力反馈器、头盔式显示器等。

答：P50

9.简述GOMS和LOTOS表示模型的方法。

答：目标操作方法和选择行为模型（GOMS）是在交互系统中用来分析用户复杂性的建模技术，用于建立用户行为模型。它采用“分而治之”的思想，将一个任务进行多

层次的细化，通过目标、操作、方法以及选择规则四个元素来描述用户行为。

时序关系说明语言（LOTOS）是一种作为国家标准的形式描述语言，它提供了一种

通用的形式语义，可保证描述不存在二义性，便于分析和一致性测试理论的研究。

它的特点是适于描述解决并行、交互、反馈和不确定性等问题的一系列系统的设计，因此可以用来描述交互系统。

10. UAN描述“文件拖入垃圾箱”。(见P104表6-4)

11. 比较移动界面设计与Web界面设计有什么相同和不同。（看书）

答：相同点：（1）一致性：Web和移动界面设计都必须考虑内容和形式的一致性。其次，界面自身的风格也要一致性，保持统一的整体形象。（2）简洁与明确：Web和移动界面设计都是设计的一种，要求简练、明确。（3）体现特色：个性化设计，只有丰富特色、内容翔实的网页才能使浏览者驻足阅读。特色鲜明的Web网站是精心策划的结果，只有独特的创意和赏心悦目的网页设计才能在一瞬间打动浏览者。

不同点：Web界面设计要求以用户为中心，要求把用户放在第一位。设计时既要考虑用户的共性，同时也要考虑他们之间的差异性，需要兼顾不同的浏览器，同时还要有明确的导航设计；移动界面设计要求易于检索，避免不必要的文本输入，最大限度的避免用户出错，以及文本信息要本地化。

什么是淘宝直通车,具体怎么做直通车

什么是淘宝直通车，具体怎么做直通车淘宝直通车是淘宝上的一种收费推广方式，按点击率来扣费的，这个能把你店铺的宝贝展示到买家搜索的第一页，效果很不错，但是也很烧钱；新店不建议做直通车，因为大多数新店都会亏钱；可以等店铺有一钻信誉后再尝试做淘宝直通车试试。如有不懂的问题可以来咨询娟娟老师，娟娟老师可随时为你解答各种网店相关的疑问。想开网店的话可以加娟娟老师微信或QQ，娟娟老师免费教新手开网店如何找到娟娟老师的联系方式：（在电脑上的话，点击右侧【进入官网】即可看到娟娟老师的QQ和微信）（在手机上的话，点击左下角【访问官网】即可看到娟娟老师的QQ和微信）（“进入官网”旁边的电话是我的手机号，由于打电话的人太多，无法一一接听，所以请大家加我微信交谈，手机号就是我的微信号）自我介绍下：我叫黎娟娟，江苏南京人，89年的，大家都叫我娟娟老师。本人到目前为止网店已经开了有八九年了，经验非常丰富，收入也颇丰，每个月都有三万以上收入。现在我主要当网店老师专门教新手开网店。（当初我也是从新手一步步过来的，从最初月收入两千多，到第二个月的五千多，到第三个月的近一万，再到现在每月稳定在三万以上，经历了很多风雨，并积累了丰富经验）所以我很清楚新手如何才能把网店开成功。想开网店的话可以加我哦，免费教新手开网店。附上一张本人照片，让大家认识下开网店有两个关键：①找到稳定可靠的货源；②做好店铺的推广营销和活动；打算开淘宝网店的话，要把重点放在找货源和做推广营销上面！关于推广营销这个方面，大家可以加娟娟老师QQ或微信，来我这边学习经验，免费提供教学。至于货源的话，由于大多数新手自己都没有货源，所以我在这篇文章下面重点跟新手们讲讲如何找货源。其实找货源并不难，但关键是要找到稳定可靠的货源才行！那怎样才能找到稳定可靠的货源呢？为了很好的解决这个问题，娟娟老师推荐新手使用商为开店软件来提供货源，为何要推荐用这个软件提供货源？下面跟大家详细介绍下这个软件作用就知道了【需要软件的话请联系娟娟老师】。

(完整版)人机交互基础教程知识点总结与归纳

人机交互各章知识点第1章 1.人机交互的概念，所涉及的学科及关系。答：人机交互（Human-Computer Interaction，HCI）是关于设计、评价和实现供人们使用的交互式计算机系统，并围绕相关的主要现象进行研究的科学。人机交互技术与认知心理学、人机工程学、多媒体技术和虚拟实现技术密切相关。其中，认知心理学与人机工程学是人机交互技术的理论基础，而多媒体技术、虚拟实现技术与人机交互技术是相互交叉和渗透的。 2.人机交互研究的内容。答：人机交互的研究内容有人机交互界面表示模型与设计方法、可行性分析与评估、多通道交互技术、认知与智能用户界面、群件、Web设计、移动界面设计。 3.人机交互经历的三个阶段答：命令行界面交互阶段、图形用户界面交互阶段、自然和谐的人机交互阶段 4.发展趋势答：集成化、网络化、智能化、标准化 5.狭义的讲人机交互技术答：人机交互技术主要是研究人与计算机之间的信息交换，主要包括人到计算机和计算机到人的信息交换两部分。第2章 1.人的主要的感知方式答：视觉、听觉、触觉 2.人的常见认知过程答：1、感知和识别2、注意3、记忆4、问题解决5、语言处理交互原则：许多认知过程是相互依赖的，一个活动可同时涉及多个不同的过程，只涉及一个过程的情况非常罕见。 3.人机系统设计步骤答：（1）需求分析阶段（2）调查研究阶段（3）系统分析规划阶段（4）系统设计阶段（5）测试阶段（6）人机系统的生产制造及提交使用阶段 4.人机工程学的定义答：人机工程学是研究“人-机-环境”系统中人、机、环境三大要素之间的关系，为解决系统中的人的效能、健康问题提供理论与方法的科学。第3章 1.交互设备的的分类输入设备 { 文本输入设备：键盘、手写输入设备（手写板）图形输入设备：二维扫描仪、数码摄像头三维信息输入设备：三维扫描仪、动作捕捉设备指点输入设备：鼠标、光笔、控制杆板、触摸屏

新视野大学英语第三版读写教程第一册第一单元习题全翻译及答案

maintain 保持prestige 声望whereby 其中nominate提名 inhibit抑制patriotic爱国的pursuit追求dedication奉献 endeavor努力transcend超越 1. Most cities in the country have introduced "Clean Air Zones" (whereby) factories and households are only allowed to burn smokeless fuel. 全国大多数城市都实行了“洁净空气区”，工厂和家庭只允许燃烧无烟燃料。2. He knows that the (pursuit) of social status can consume vast amounts of his time and effort. 他知道追求社会地位可以消耗他大量的时间和精力。 3. The doctors are at a loss because so far no medicine has been found to (inhibit) the spread of the disease. 医生们感到困惑，因为到目前为止还没有发现能抑制这种疾病蔓延的药物。 4. We see many special education directors trying to (maintain) the quality of their programs with much less money and much smaller staff. 我们看到许多特殊教育主管试图用少得多的钱和少得多的职员来维持他们的节目质量。 5. People there are told it is their (patriotic) duty to support the national economy by buying their own products. 那里的人们被告知，通过购买自己的产品来支持国民经济是他们的爱国责任。 6. Darwin's thinking both drew upon and (transcended)the conventional ideas of his time. 达尔文的思想都借鉴和超越了他那个时代的传统观念。 7. In spite of all your (endeavors), there may be times when you encounter difficulties in the training process. 尽管你尽了最大努力，但有时你可能在训练过程中遇到困难。 8. My advice to Mr. Stewart is to think carefully before entering into a career in medicine, as this is a field which requires a lot of (dedication)and long working hours. 我对斯图尔特先生的建议是，在进入医学事业之前要仔细考虑，因为这是一个需要很多（奉献）和长时间工作的领域。 9. Most Chinese parents would prefer to choose some professions that are stable

PSCAD简单入门教程

PSCAD 使用说明 1.PSCAD安装 PSCAD / EMTDC常见4.0.2 ctacked版本或版本，这个版本PSCAD被封装成一个ISO文档，如图1-1，可用虚拟光驱或winrar打开。下面使用winrar将其解包。图1-1PSCAD封包形式在系统安装了以上版本后，可以直接双击这个iso文档，然后点击“解压到”图标，如图1-2，就可以对其进行解包。如图1-2 使用winrar解PSCAD的封包解压后可以得到三个文件夹，如下图1-3所示：图1-3 PSCAD须按以下步骤安装，否则，装好后可能不运行。另外，操作系统最好

使用WinXP专业版，曾在WinXP Home版本上出现过不明原因的PSCAD不能运行情况。安装步骤：（1）首先，运行PSCAD 目录下的，一路按OK或者NEXT在选择安装列表时选中“PSCAD(all Editions)”，如图1-4，不要选择License Manager和Real Time Playback (它需要硬件采集设备支持，否则只是评估版)这两项。使用附带的EGCS/GNU Fortran77编译器就选中“GNU Fortran Compiler”，如果要使用之前自行安装的Fortran90编译器就不要选这一项。图1-4 2、当License Manger选择对话框出现时，如图1-5，选择“I will only be using Single-user/single-machine licenses.”或“professal”这一项，随后一路OK即可。注意：选the Student Edition 版本，模型只允许15个结点。

人机交互基础教程1

1.1什么是人机交互技术？答：所谓人机交互，是指关于设计、评价和实现供人们使用的交互式计算机系统，并围绕相关的主要现象进行研究的学科。狭义地讲，人机交互技术主要是研究人与计算机之间的信息交换，它主要包括人到计算机和计算机到人的信息交换两部分。 1.2简单介绍人机交互技术的研究内容？答：（1）人机交互界面表示模型与设计方法。（2）可用性分析与评估（3）多通道交互技术。（4）认知与智能用户界面。（5）群体。（6）Web设计。（7）移动界面设计。 1.3简单介绍人机交互技术的发展历史？答：（1）命令行界面交互阶段（2）图形用户界面交互阶段。（3）自然和谐的人机交互阶段 1.4列举几个生活中常见的人机交互技术应用的例子？答：只要对着屏幕在空中挥挥手，切菜、打球这些游戏轻松搞定，还可以锻炼身体，如果再加上几个跳跃，就可以驾驶一艘快艇穿越激流险滩，享受冒险的乐趣……看似普通的玻璃窗，当你走近时，一幅幅山水画或奇幻的景观缓缓变换，延伸你的视野，连同客厅的一面墙变成大自然的一个角落；如果不想看这些图像，可以两手做拉拢窗帘的动作，两幅窗帘会缓缓合上盖住这些景象，当你离开时，窗户玻璃还原本来的透明本色，一切都像没有发生过。手势识别和合成，手势遥控器。 2.1 人机交互过程中人们经常利用的感知有哪几种？每种感知有什么特点？答：（1）视觉感知：视觉感知可以分为两个阶段：受到外部刺激接收信息阶段和解释信息阶段。（2）听觉感知：听觉感知的信息仅次于视觉。听觉所涉及的问题和视觉一样，即接受刺激，把刺激信号转化为神经兴奋，并对信息进行加工，然后传递到大脑。（3）触觉感知：触觉的感知机理与视觉和听觉的最大不同在于它的非局部性，人们通过皮肤感知触觉的刺激人的全身布满了各种触觉感受器。 2.2 颜色模型有哪几种？试说明RGB、CMYK以及HSV颜色模型各适于在什么情况下应用？

21世纪大学英语读写教程第一册-课后答案

21世纪大学英语读写教程第一册课后答案 Unit 1 Text A Exercise V 1. solutions. 2. ignore. 3. persuade. 4. assign. 5. deadline. 6. approach. 7. stuck. 8. essentials. 9. managed. 10. necessarily. 11. retained. 12. due, draft. VI 1. put in 2. make the most of 3. put down 4. lead to 5. get her hands on 6. put away our picnic things 7. to stick to 8. time after time 9. has cut down on smoking 10. counts for much more VIII 1. thus cutting down on our costs 2. while having his breakfast 3. so that he can memorize a couple of new words everyday while cooking his meals 4. thus greatly increasing his reading speed 5. while studying Chinese modern history at Beijing University

6. thus being able to do very well in their work 7. while doing his homework 8. so that you can become one, too IX 1. used to go 2. got used to getting 3. used to study, has got used to working 4. used to say 5. used to write, got used to communicating XI 1. went unnoticed 2. go unpunished 3. go uncorrected 4. goes unnoticed, unmentioned 5. go unreported XIII. Translation 1. Tom, a very curious boy, is interested not only in whats but also in whys and hows. 2. According to Professor Smith, happiness is the ability to make the most of what you have. 3. You’d better keep the book where your 15-year-old son can’t get his hands on it. 4. The story was so funny that Bill kept laughing all the time while reading it. 5. High-achieving students do not necessarily put in more time at their studies than their lower-scoring classmates. 6. How did you manage to persuade these students to take the speed-reading course? 7. Working hard is important, but knowing how to make the most of one’s abilities counts for much more. 8. She asked her students to think for themselves rather than telling them what to think. Text B Exercise I 1. opposite 2. preference

(完整版)cad制图初学者基础教程

Cad基本教程要基本熟悉工程制图cad，从标准、绘图、标注、打印四个方面入手比较简单，适于讲解教程的制作和方便个人理解，算不上全面。另外因自己的水平一般，我尽量讲细一点，以便于更好理解。一、标准（简单了解就行，不太重要，知道有这就行。）工程制图大概包括设备图，流程图，布置图三种。一般设备图有包含设备主视图和俯视图。布置图必须标明方位。标准主要说的是制图标准，包括国标，行业制图标准等等。比如说国标规定焊缝的标注等。又比如说我们化工制图标题栏，明细栏等的制作标准。还有像绘图过程中物料管道线用 0.9mm粗线，仪表圆一般规定直径10mm这样的死规定。但一般这些都不太重要，实际操作过程中，只要图纸表达清晰，内容表达明确的简略图即可。二、绘图 cad绘图主要借助cad中绘图工具栏和modify修改工具栏中工具。（先了解就行，不用死记）

绘图工具的使用过程中，结合状态栏的辅助操作，可以更快的完成图纸的制作。一般常用的状态有正交，极轴，对象捕捉。其他不常用就不一一介绍了。正交：用于直线的绘制，复制移动的垂直或水平方向的移动。再不需要时可取消。极轴：有助交点终止处的绘图。也可用于直线的绘制。对象捕捉：主要是对交点处或中心点的捕捉显示。完成各种绘图用具的教学，会是一种比较枯燥的工作。要一一讲解起来既费时又费力，感觉完全没有必要。所以我先讲解几个常用工具操作，然后根据相近相通原理，撇一叶而知秋。介绍这之前首先先说下一些常识： 1、关于鼠标的应用 Cad中鼠标滚轮具有三个功能，1、转动滚轮可以放大缩小绘图界面，但不能缩小扩大绘图的实际尺寸和比例。2、单机滚轮后可做抓取工具，任意控制所要绘图地点居于中心位置。3、左单击选择操作选项，并接后续操作的进行。 2、选项里的部分操作和word类似，我一般学会一个软件后，首先会了解选项里的一些操作，以方便和简化后续绘图工作中肯可能带来的不便。在“工具”栏里最下面打开“选项”

淘宝直通车新手入门教程

淘宝直通车新手入门教程 l新手入门第一课――广告位与竞价词一.广告位让我们来亲身感受一下什么是直通车的广告!按我的步骤来一起操作一下哦,Go 1. 首先打开淘宝首页,在搜索框输入”风衣”这个词,点击搜索按钮,显示搜索页面 2. 往右上角看,有一个掌柜热荐的位置,下面有5个广告位,这是直通车的广告位 3. 把页面拉到最底端,会看到三个大图,这三个也是直通车的广告位以上的步骤可以演示为下图,红色框的为直通车广告位. 1. 2.

3. 二.竞价词这些卖家的广告为什么会出现在这里呢? 因为他们都设置了风衣这个竞价词那竞价词又是什么呢? 就是买家输入这个词搜索，你的广告就能出现。就像百度的搜索,如果信息符合被搜索的关键词,这条信息就会出现,在直通车,我们把这个关键词称为竞价词. 比如你希望买家输入“风衣”这个词，他就可以在我们的广告位上看见你的宝贝，那么“风衣”就是你要设置的竞价词。

新手入门第二课——收费与排名原则大家都知道,直通车是一个收费的产品,那到底是怎么收费呢? 多少钱一天还是有包月还是其他收费方式呢? 直通车不是按时间收费的,它的收费方式是:按点击收费广告展示在广告位上了,我们不收费,只有当买家对您的宝贝感兴趣,点击了您的宝贝,才会有费用产生.所以广告展示跟时间无关，只和余额、日最高限额和定时投放有关（第三课有详细讲解）。点一次多少钱呢? 每次点击最少1毛钱那最多呢? 最多多少钱是您自己设置的,您设置的高,扣的钱就多,设置的低就扣的少. 大家都喜欢设置的低,可以少扣点,那设置的高和低有什么区别呢?(排名规则) 比如”风衣”这个词,有20个人买了这个词,但是第一页只有5个人广告位,谁排在前面呢?这时候就需要看谁对”风衣”这个词的出价高,出价越高,排位越前,当然排位越前的每次点击扣的费用也越多. 这个出价就是竞价词的价格扣钱是从我的支付宝账户扣还是有什么其他方式呢? 是从直通车账户扣款的,首次充值直通车最少500元,按点击扣费,没有任何服务费用,也没有使用期限

CAD基础教程_从入门到施工图(配图)

. . Word格式第一章 Auto CAD的基础操作 1.1 启动Auto CAD 在实际的应用过程中， Auto CAD的启动方法有很多，下面介绍两种比较常用的启动方式。1.1.1 利用“开始”菜单启动Auto CAD 2006。（如图1-1所示）图1-1 利用“开始”菜单启动Auto CAD 2006 1.1.2 利用桌面快捷方式启动Auto CAD 如果桌面上有Auto CAD 2006 快捷图标，只需双击桌面快捷图标启动Auto CAD 2006。如果桌面上没有快捷图标，则可以在桌面上创建Auto CAD 2006 的快捷方式。操作过程如下：Step1：单击“开始”按钮，执行“程序”|“Autodesk”|“Auto CAD 2006-Simplified Chinese”|“Auto- CAD 2006” Step2：在“Auto- CAD 2006”命令上单击鼠标右键，弹出快捷菜单，在快捷菜单中选择“发送到”|“桌面快捷方式”命令，在桌面上即可生成Auto CAD 2006的快捷菜单。如图1-2所示图1-2 创建桌面快捷方式 1.2 Auto CAD 的用户界面启动Auto CAD 2006 之后，就进入了Auto CAD 2006 的工作环境，如图1-3所示。其中主要包括了以下组成部分：标题栏、菜单栏、工具栏、绘图窗口、命令行文本窗口等部分。

. . Word 格式图1-3 Auto CAD 的工作界面 1.2.1标题栏标题栏位于绘图窗口的最上方，包括控制图标以及窗口的最大化、最小化和关闭按钮，并且显示了图形文件的名称和路径。 1.控制图标：包括最大化、最小化、还原、关闭等按钮。 2.程序名：AUTO CAD 1)Automatic 自动地 2)Computer 计算机 3)Aided 辅助 4)Design 设计 3.当前程序的版本号：2006 4.图形文件的名称：Drawing1.dwg （：如文件已保存，则在显示名称的同时，显示路径。） 5．窗口的最大化、最小化和关闭按钮

直通车教程

在对淘宝直通车的运作模式和基础操作有了一定的了解后，就该进行淘宝直通车实战了。一大把服装圈为网友们带来《淘宝直通车技巧篇》，希望可以让广大网友更好的掌握淘宝直通车的技巧从而更好的进行推广活动。我们知道，直通车搜索的原则是当卖家设置的词和买家搜索的词完全一样的时候，才会展示宝贝的广告。所以说，给宝贝设置竞价词是至关重要的。直接影响到您的推广效果。有的掌柜会问，那我该怎么设置竞价词？设置竞价词的思路是什么呢？淘宝直通车技巧篇：设置竞价词的思路设置竞价词一定要站在买家的角度去考虑，您要买这件宝贝的适合，会用些什么样的词搜索。要把浏览量大的词和浏览量小的词结合起来推广。浏览量大的词排名不要很前面（除非产品很有优势），浏览量小的词一定要排在前面，否则出现的机会就更少了。设置竞价词的基本原则是：您要从买家的角度去考虑，如果我是买家，我要搜索这件宝贝要输入哪些关键词呢？

淘宝直通车技巧篇：设置竞价词的思路首先，第一点，宝贝名称，从您宝贝的名称中提炼出来关键词来作为宝贝的竞价词。第二点，宝贝详情里的属性词，宝贝详情是我们在编辑宝贝信息的时候抓取出来的关键信息，也是买家十分关注的，所以说用宝贝详情里的属性词作为宝贝的竞价词是十分明智的。第三点，名称词和属性词里面的组合词。这些词相对比较精确，买家的购买欲望也十分强。淘宝直通车技巧篇：设置竞价词的思路总结了设置竞价词的思路，我们再来看一个例子。图中展示的是一件韩版风衣，它的宝贝详情已经给大家列出来了。包括它的价格，颜色，品牌以及风格。各位掌柜，您看到这件宝贝的话你会设置哪些竞价词呢？

淘宝直通车技巧篇：设置竞价词的思路首先，第一点，宝贝的名称词中我们可以用“风衣”这个竞价词。第二点，宝贝详情里面的属性词，我们可以用双排扣、韩版、淑女、绿色、长款等等作为竞价词。第三点，在宝贝名称和宝贝详情的组合词中，我们可以用韩版风衣，双排扣风衣等作为关键词。

《人机交互技术》教学大纲

《人机交互技术》教学大纲本课程是计算机科学与技术专业选修课。人机交互及人机界面的研究是计算机科学与心理学（动机心理学、认知心理学）两大科学相结合的产物，是国际上最为活跃的研究方向之一。计算机是人类有史以来发明的最复杂的工具，给人造成了巨大的脑力负担、学习困难、严重事故、大量职业病等问题。“对用户友好”的设计理念是人机界面设计进入新的发展阶段的标志。本课程主要是研究 “以人为本”的人机交互，有效地解决由于界面所带来的用户使用问题，这也是当前普遍性问题和难点性问题。三、课程基本要求 1理解并掌握人机界面设计的基本概念、基本理论

2?能够使用各种交互设备、掌握各种交互技术；能够对人机交互界面做出正确可用性评估；能够完成对人机交互界面的建模及实现相应地人机交互界面。通过本课程的学习使学生掌握人机交互的研究对象、研究内容，建立正确的认知观；学会各种交互设备的使用、理解并掌握各种交互技术；理解并掌握可用性分析原理并对界面的可用性做出正确的评估；理解并掌握人机交互界面的表示模型及软件结构。四、课程内容及学时分配第1章绪论 1.1什么是人机交互 1.2人机交互的研究内容 1.3人机交互的发展历史 1.4人机交互的应用教学目的与要求：掌握人机交互的基本概念；理解人机交互的研究内容；了解人机交互的形成与发展过程；了解人机交互的应用；重点：人机交互的基本概念，人机交互的研究内容；难点：人机交互的研究内容；第2章感知和认知基础 2.1人的感知 2.2认知过程与交互设计原则

2.3概念模型及对概念模型的认知 2.4分布式认知教学目的与要求：理解人的视觉，听觉，触觉认知；掌握认知过程与交互设计原则；掌握概念模型及对概念模型的认知；理解分布式认知的概念；理解分布式认知理论特征；链接分布式认知在人机交互中的应用；重点：人的感知、认知过程与交互设计原则、概念模型; 难点：概念模型，分布式认知；第3章交互设备 3.1输入设备 3.2输出设备 3.3虚拟现实交互设备 3.4交互设备的整合应用教学目的与要求：会使用文本、图像、指点等输入设备；会使用显示器、打印机、语音交互设备；了解虚拟现实交互设备；了解三维空间定位设备、三维显示设备；

第三版新视野大学英语读写教程1unit1-unit6答案全

Book One Unit One 10.Translate the following paragraph into Chinese. Socrates was a classical Greek philosopher who is credited with laying the fundamentals (基础) of modern Western philosophy. He is a mysterious figure known chiefly through the accounts of later classical writers, especially the writings of his most famous student Plato, Socrates has become well known for his contribution to the field of ethics. His method of teaching, known as the Socratic Method, by asking and answering questions to stimulate critical thinking and to explain ideas remains a commonly used tool in a wide range of discussions. He also made important and lasting contributions to the field of epistemology(认识论) and logic，and the influence of his ideas and approach remains a strong foundation for Western philosophy that followed. Socrates was the most colorful figure in the history of ancient philosophy. His fame was widespread in his own time, and his name soon became a household word although he constructed no philosophical system, established no school, and founded no sect(宗派). 译文：苏格拉底是古希腊哲学家，被誉为现代西方哲学的奠基人。

拼多多直通车推广场景基础入门教程

开拼多多场景推广的话，首先要有基础销量，还要有个不错的转化率。场景推广是很容易产生爆款的，曝光也高，但前提是你对拼多多各方面有所了解、有一定推广基础才行。概说：首先，我们先弄明白拼多多场景推广的展示以及扣费规则：排名规则：综合排名=商品质量分广告出价。商品质量分=点击率转化率销量交易额。扣费规则：扣费=（下一位的出价*下一位的商品素材点击率）/自己的商品素材点击率+0.01元。单次点击扣费，重复点击虚假点击系统会过滤，不计扣费。定向： 1. 全体人群：所有普通用户 2. 访客重定向：浏览或购买过我的店内商品的用户。 3. 相似商品定向：浏览或购买过相似商品的用户。 4. 叶子类目定向：近期有推广商品所属叶子类目行为的用户。 5. 相似店铺定向：近期对我的店铺的竞品店铺感兴趣的用户。 6. 兴趣点：近期对我的商品相关属性感兴趣的用户。(最多设置5个定向点）。资源位： 1. 基础流量包：默认包含以下3个展示资源位 2. 类目商品页：推广商品将展示在拼多多商城类目标签页、搜索标签页下方的商品列表中 3. 商品详情页：推广商品将展示在拼多多商城商品详情页为你推荐下方的商品列表中（相似商品） 4. 营销活动页：推广商品将展示在拼多多营销活动页面下方的商品列表中，包括多多果园、边逛边赚、现金签到页、天天领现金、拼多多微信公众号； ---开始正题--- 一. 排名权重与优化： 1. 场景一样有排名权重区分的。如何获得一个号的排名，这个就需要针对商品做出一定的优化。并且要了解场景排名权重的核心环节。场景排名核心：场景计划权重--开设每一个计划都有一定的计划权重分，具体是按照改个计划内所有商品的质量分与投入计算所得。商品质量分--通俗的说法按照以下权重划分：点击率—转化率—产出—订单量—产出比。------这里面对于出价的标准就看你商品的质量分是否够高。上述两个点是最为基础并且最主要的两个核心，只要懂这些核心内容才能提高场景的排名。 2. 优化推广内容：计划以5天为一个优化周期，将所有定向与兴趣点5个选择，资源位全选；溢价标准以每个所需推广位置皆有曝光。分别记录每个的曝光量，点击数，点击率，订单量和投产比。5天结束后，记录下每日的点击率、转化率。横向对比你的点击率。根据记录的数据去分析，将曝光量大且点击数点击率高的组合开设一个新的计划。二．实操： 1. 将优化做好后，直接进入降低出价的步骤。上述说过排名权重的几个要点，其中我们需要注意的是点击率，这里因为有了上面的数据，

(第三版)新视野大学英语读写教程1答案

Unite 1 1.选词填空 explore(v.勘探，探测) transmit(v.传送，传递，传播) resource(n.资源) emerge(v.出现，为···所公认) yield(v.产生，出产，屈从，让步) pose(v.摆姿势，导致) assume(v.认为，假定，假设) confidence(n.信任信赖，自信心) inherit(v.沿袭，秉承，继承) comprehensive(a.综合的，多方面的) 1. Given the chance to show his ability, he regained confidence and began to succeed in school. 2. It is so difficult to explore the bottom of the ocean because some parts are very deep. 3. It was about 30 seconds before Alex emerged from the water; we were quite scared. 4. We often assume that when other people do the same things as we do, they do them for the same reasons; but this assumption is not always reasonable. 5. There is widespread concern that the rising unemployment may pose a threat to social stability. 6. After a(n) comprehensive physical exam, my doctor said I was in good condition except that my blood pressure was a little high. 7. It is well known that China is a country with rich natural resources and a very big population. 8. Some people believe that the earth can yield enough food to support at least twice its present population. 9. Sam inherited the gift of imagination from his family, but he lacked the driving power to take action. 10. A bee that has found honey is able to transmit to other bees the information they need in order to collect the honey. 2.15选10 attain赢得，获得，得到 fascinating迷人的，吸引人fulfill履行，执行pursue追求，致力于 available可获得的可利用的 qualify使合适，合格raise提升，增加 passion强烈的爱好，热爱 virtually实际上classify分类归类 acquire获得，取得，学到 fashionable流行的especially特别的 sample样品，标本 prosperous繁荣的University students come from different parts of the country with various purposes. However, a closer look at their reasons for studying at the university will enable us to (1)classify them roughly into three groups: those who have a(n) (2)passion for learning, those who wish to (3)attain a bright future, and those who learn with no definite purpose. Firstly, there are many students who learn simply because they (4)pursue their goal of learning. Some read a wealth of British and American novels because they are keenly interested in literature. Others sit in front

新视野大学英语(第三版)读写教程1答案(Units1-6)

Unit 1 1.选词填空 explore(v.勘探，探测) transmit(v.传送，传递，传播) resource(n.资源) emerge(v.出现，为···所公认) yield(v.产生，出产，屈从，让步) pose(v.摆姿势，导致) assume(v.认为，假定，假设) confidence(n.信任信赖，自信心) inherit(v.沿袭，秉承，继承) comprehensive(a.综合的，多方面的) 1. Given the chance to show his ability, he regained confidence and began to succeed in school. 2. It is so difficult to explore the bottom of the ocean because some parts are very deep. 3. It was about 30 seconds before Alex emerged from the water; we were quite scared. 4. We often assume that when other people do the same things as we do, they do them for the same reasons; but this assumption is not always reasonable. 5. There is widespread concern that the rising unemployment may pose a threat to social stability. 6. After a(n) comprehensive physical exam, my doctor said I was in good condition except that my blood pressure was a little high. 7. It is well known that China is a country with rich natural resources and a very big population. 8. Some people believe that the earth can yield enough food to support at least twice its present population. 9. Sam inherited the gift of imagination from his family, but he lacked the driving power to take action. 10. A bee that has found honey is able to transmit to other bees the information they need in order to collect the honey. 2.15选10 attain赢得，获得，得到fascinating迷人的，吸引人fulfill履行，执行 pursue追求，致力于available可获得的可利用的qualify使合适，合格 raise提升，增加passion强烈的爱好，热爱virtually实际上 classify分类归类acquire获得，取得，学到fashionable流行的 especially特别的sample样品，标本prosperous繁荣的 University students come from different parts of the country with various purposes. However, a closer look at their reasons for studying at the university will enable us to (1)classify them roughly into three groups: those who have a(n) (2) passion for learning, those who wish to (3) attain a bright future, and those who learn with no definite purpose. Firstly, there are many students who learn simply because they (4) pursue their goal of learning. Some read a wealth of British and American novels because they are keenly interested in literature. Others sit in front of the computer screen, working on a new program, (5) virtually day and night, because they find some computer programs (6)fascinating, and they dream of becoming a "Bill Gates" one day. Secondly, there are students who work hard mainly for a better and more (7) prosperous future. It seems that the majority of students fall into this group. After admission to the university, they read books after books to (8) acquire knowledge from all of the resources which are (9) available to

淘宝运营内部教程完整版-初级

1：定位和利润决定淘宝店的生死！这个定位和利润写在所有营销之前，因为这是重中之重！(产品是最基本核心和基础）基本上可以一句话说：店铺的定位决定你的店铺生死！我所说的定位分两种： 1.定位市场细分化 2.定位低端还是中高端客户何谓细分市场，这是一个比较大的话题，涉及到区域，客户特殊需求，性别，年龄，职业… 这里不说这些，我简单的举两个例子，对大家理解更好更有帮助。例如做减肥产品—中药减肥产品—针对女性中药减肥产品—针对产后女性中药减肥产品… 为什么要定位细分市场？ 1.细分市场竞争更低更能满足客户需求 2.细分市场跳出了同质化 3.细分市场才是打造网货品牌的地方这里说的另一个定位直接简单分为定位低端客户还是定位中高端客户利润就不用说了，高利润和低利润，很简单定位中高端客户直接意味着高利润我要求大家的是尽量定位中高端客户！为什么要定位中高端客户？ 1.定位中高端客户的高利润为你以后的推广路子！低端客户的低利润直

接卡死你以后的推广路子，直通车，钻石展位，超级麦霸，聚划算，谷歌竞价广告（和这些基本绝缘）淘宝数据显示2010年电子商务的流量成本是以前的4倍，直接体现在淘宝！25元直通车点击 2.你的低端客户低价策略，在淘宝这个变态的平台总有比你更低的没有最低只有更低，求低价客户需要的是更低价的 3.低端客户要求更多，相反中高端客户反而更好伺候 4.中高端客户的回头购买次数更多 5.中高端客户带给你关键的东西更多利润 6.做中高端客户才有可能打造出网货品牌（七格格麦包包绿盒子…)不可能要求所有店铺都定位中高端，但是有一点是肯定的，你定位低端的话，基本前途很有限了。尤其是淘宝流量不断从C 店剥夺的大势下。淘宝的流量价格在不断的飙升！我所希望的是至少看了我这个课程的朋友尽量好好想想你自己店铺的定位，看是否要做出改变！ 2：淘宝营销的本质是什么？！淘宝营销的本质到底是什么？很多人说流量，有人说营销推广，总感觉不够本质淘宝购物客户的特点是什么？对比购买，从一大堆找到的宝贝中选择一个自己中意的成交,正因为淘宝购物客户的购物对比的天性基因，所以我们卖家的营销也一定要对比的