网络直销模式的特点
戴尔公司网上直销模式分析
戴尔公司网上直销模式分析摘要:戴尔公司是全球500强的企业之一,仅仅用了二十年便成为了全球个人电脑使用最多的公司。
戴尔公司以1000美元的创业资金逐渐发展到净资产高达数百亿美元的大型企业,每年的销售额高达400亿美元。
戴尔公司利用网上直销模式,减少其运营成本,用销售日常用品的方法来卖电脑,使消费者购买电脑的方法发生了转变。
戴尔公司的成功经验对整个行业销售方式转变产生了巨大影响,更令网上直销模式众所周知。
关键词:戴尔公司;网上直销;直复营销;客户关系管理戴尔公司原有的销售模式是生产商制造电脑,再经由中间商卖给有需要的人。
但戴尔公司觉得在这种销售模式下,需求者对产品不够了解,同时中间商也做不到很好的指导,所以戴尔公司着手研究新的更好的销售模式,并认为更好的销售模式是要满足消费者真正的需求。
戴尔公司思考把产品直接卖给有需要的人,舍弃中间商,需求者能用很少的钱买到产品,这种销售模式就是直销,通过网络进行直销则是网上直销。
一、戴尔公司直销模式的实现方式戴尔公司直销模式的实现方式主要有三个方面:(一)电话直销电话直销主要是戴尔公司通过电话为客户提供产品售前咨询,了解客户相关需求,帮助客户制定详细的购买方案。
戴尔公司通过电话为客户服务,可以很直接地通过客户了解到相关的信息反馈,直接缩短了公司与客户的距离。
电话直销为戴尔公司创造了独一无二的优势,并为戴尔公司营业额的上升垫定了牢固的基础。
(二)网上直销通过网上直销,戴尔公司可以为客户提供售前咨询,帮助客户进行网上购买。
戴尔公司通过网络扩展自己的直销模式,帮助公司能够以更加低的价格为客户提供更加优质的服务。
(三)人员直销人员直销是单层次的直销,戴尔公司的销售人员与客户直接进行交谈,介绍并推销戴尔的产品,并根椐客户的特点,提供不同的购买方案,完成相应的订购。
在这三种戴尔公司的直销模式中,网上直销是时间安排最灵活,经营效率最高,最能减少经销商经济负担的模式,是戴尔公司最主要的直销模式,也是最重要的直销模式。
直销与渠道销售的比较与评估
直销与渠道销售的比较与评估直销与渠道销售是两种常见的销售模式，它们在商品流通、销售方式等方面存在着一定的差异。
下面将从几个方面对这两种销售模式进行比较与评估。
一、定义及特点1. 直销：直销是指生产企业直接将产品销售给最终用户的销售模式。
它可以通过电话、网络、面对面等方式进行销售，没有中间渠道的参与。
2. 渠道销售：渠道销售是指生产企业通过多个环节的分销渠道将产品销售给最终用户的销售模式。
这些分销渠道包括经销商、代理商、批发商等。
二、比较分析1. 成本：直销的成本相对较低，因为没有中间环节需要支付费用。
而渠道销售涉及到多个环节，需要支付中间渠道的费用，成本相对较高。
2. 控制：直销可以更好地控制销售过程和品牌形象，因为直销由生产企业自身负责。
渠道销售的控制比较困难，因为需要依靠中间渠道来完成销售。
3. 渠道覆盖：渠道销售可以通过多个渠道同时销售，能够更广泛地覆盖市场。
而直销由于缺乏中间渠道的参与，渠道覆盖相对较窄。
4. 市场反馈：直销可以更直接地获取客户的反馈和需求，可以更及时地进行产品改进。
渠道销售需要通过中间渠道获取反馈信息，效率较低。
5. 售后服务：直销可以提供更个性化、更全面的售后服务。
渠道销售需要依赖中间渠道提供售后服务，可能无法及时满足客户需求。
三、评估1. 市场适应性：直销适用于特定的产品或目标客户群体，产品较为特殊或专业性较强，需要直接与客户沟通。
渠道销售适用于大批量、普遍需求的产品，能够通过分销渠道覆盖更广泛的市场。
2. 品牌定位：直销可以更好地塑造品牌形象，提供专业化、个性化的服务。
渠道销售可以通过不同的渠道覆盖不同的市场细分，适应不同的品牌定位需求。
3. 成本效益：直销的成本相对较低，适用于规模较小的企业或刚刚进入市场的企业。
渠道销售需要投入较多的资金和资源，适用于规模较大的企业。
4. 销售策略：直销可以采用个性化的销售策略，根据客户需求进行人性化推销。
渠道销售可以通过选择合适的渠道和合作伙伴来实施销售策略。
双轨制直销系统的6大特点
双轨制直销系统的6大特点
随着直销模式的发展与完善，保守的直销模式已经不能满足企业多样化的营销需求，因此必须转为双轨制直销系统。
模式先行双轨制直销系统是根据客户自身的业务需求定制的可以增加或者减少系统功能的直销系统。
双轨制直销系统更适应客户的需求，协助客户达到快速推广的目的
那模式先行双轨直销系统有哪些特点呢？
1软件定制化奖金制度是灵活的，操作界面简单，容易学会并掌握，客户可以根据他们的薪酬计划扩展他们的组织的宽度。
2双轨直销系统定制开发针对性强，根据企业的实际特点量身定制，有些公司还能杜绝用其它公司系统功能模块进行嵌套，且坚持一种系统只针对一家企业的原则，真正做到针对性开发;坚持从客户的实际动身，开发的系统尽量减少企业平时很少用到功能模块，丰富企业正在用到功能模块。
3双轨制直销系统定制化开发能够更方便直销企业对资金流、信息流、物流、系统平安的管理。
系统系统通过丰富的网络营销手段，促进线上线下互动，让企业更加轻松的跟踪消费者需求并获取反馈。
4每个客户的需求都不一致，通用型直销系统无法满足客户的个性化需求，不同的产品随同不同的生产流程。
定制化系统能根据企业的发展，对系统功能的要求变卦，通用性的系统已经很难适用企业不时发展的管理需求。
5双轨制直销系统定制开发更符合直销客户的日常管理数据需求、奖金制度的设置需求等；可以让客户会员使用起来方便快捷。
6双轨制直销系统定制开发的功能强大，平安性高稳定性强，可扩展性强；B/S 架构，通过IE浏览器就可以进行操作，兼容各浏览器，兼容性好，装置简单操作方便。
双轨制直销系统的6大特点
双轨制直销系统的6大特点随着直销模式的进展与完善,保守的直销模式已经不能满意企业多样化的营销需求，因此必需转为双轨制直销系统。
模式先行双轨制直销系统是依据客户自身的业务需求定制的可以增加或者削减系统功能的直销系统。
双轨制直销系统更适应客户的需求，帮助客户达到快速推广的目的
那模式先行双轨直销系统有哪些特点呢？
1软件定制化奖金制度是敏捷的，操作界面简洁，简洁学会并把握，客户可以依据他们的薪酬方案扩展他们的组织的宽度。
2双轨直销系统定制开发针对性强，依据企业的实际特点量身定制，有些公司还能杜绝用其它公司系统功能模块进行嵌套,且坚持一种系统只针对一家企业的原则，真正做到针对性开发;坚持从客户的实际动身，开发的系统尽量削减企业平常很少用到功能模块,丰富企业正在用到功能模块。
3双轨制直销系统定制化开发能够更便利直销企业对资金流、信息流、物流、系统平安的管理。
系统系统通过丰富的网络营销手段，促进线上线下互动，让企业更加轻松的跟踪消费者需求并猎取反馈。
4每个客户的需求都不全都，通用型直销系统无法满意客户的共性化需求，不同的产品伴同不同的生产流程。
定制化系统能依据企业的进展，对系统功能的要求变卦，通用性的系统已经很难适用企业不时进展的管理需求。
5双轨制直销系统定制开发更符合直销客户的日常管理数据需求、奖金制度的设置需求等；可以让客户会员使用起来便利快捷。
6双轨制直销系统定制开发的功能强大，平安性高稳定性强，可扩展性强；B/S架构，通过IE扫瞄器就可以进行操作,兼容各扫瞄器，兼容性好，装置简洁操作便利。
传统直销与网络直销分析研1
传统直销与网络直销分析研究作者：达恩老师联系QQ：659946079摘要: 直销一直被误认为是传销，曾经被认为拉人头提利润的一个非法行业。
但是实际上真正意义上的直销是有一定的销售法则和强大的公司做后盾，以优质的产品来面对面销售给消费者，服务消费者。
本文尝试以客观理性的角度来剖析直销行业的前世今年生，以及对未来直销的发展做出简易的分析及预测。
关键词：传统直销非法传销网络直销直销(Direct Selling),按世界直销联盟的定义，直销指以面对面且非定点之方式，销售商品和服务，直销者绕过传统批发商或者零售通路，直接从顾客接受订单（引自百度百科）。
这种全新的销售方式在西方已经发展得非常成熟并且有着稳定而健康的市场。
直销自从在上世纪八十年代末，改革开放初期引进的时候，直销却被一些非法分子加以利用，从而导致国内直销市场的混乱和无序。
曾经冠以“传销”的臭名祸害无数家庭。
导致这个行业在国内一片狼藉，恶骂四起，也曾经被国家加以立法来打击。
但是，在这无序的市场当中，直销却造就了安利、雅芳、完美等等大型的外资直销企业，却没有一家是属于我们中国人民并具有民族品牌并带世界性的直销企业。
随着市场经济的发展，直销必然会成为国民经济发展的一支新生的并且具有活力的经济力量。
2005年11月1日，我国《直销管理条例》的出台为标志，直销行业得以正名，得以规范化管理，有了国家法律的保障。
一、直销的起源具有现代意义的销售方式源于美国，最早诞生于20世纪50年代，由犹太人卡撒贝创立。
随着信息化社会的发展和人们图求方便快捷购物心理而兴起，现代直销几乎遍及全球所有市场经济成熟和发达国家。
直销可以说是人类最早的商业配销方式，但是没有好好被人所理解，至今一直没有定论（引自百度百科）。
我国的直销起源于中国清末民初。
据史料记载，1929年王星记扇庄的第二代当家王子清曾用一种类似直销的方式招揽生意。
无论什么人只要给王星记介绍业务，均可得到成交额中的百分之五到百分之十的佣金，这算是世界上最早有史料记载的直销，也是我国直销的起源。
论产品直销的利与弊
引言伴随着中国非法金字塔销售的大量出现，从世界直销巨头雅芳1990年进入中国，中国的直销业已经经历了22年风雨，在这期间中国直销的发展再现了世界其他发达国家直销发展的历程。
现代意义上的直销起源于美国是一种比较新的营销方式，它可以让消费者得到更多的个性化服务和更多的人文关怀；而对于直销员来讲直销是一种低成本、时间灵活的创业方式；对直销企业这种营销方式减少流通环节和运营成本，不存在传统营销中客户维护和开发及让企业头痛的“三角债”问题。
据不完全统计，目前我国直销从业人员已超千万人。
但是任何事物都有两面性，由于直销的特殊性，它的发展模式容易让不法分子利用来进行非法的“金字塔销售”（俗称老鼠会），这种组织其实质是一种诈骗，而且是对多数人的诈骗，这就容易给社会带来不安定因素，很多国家立法在规范直销的同时，严厉打击金字塔销售行为。
中国也不例外，直销在中国经历了直销热潮，非法传销的猖撅，政府明文禁止所有直销活动，到最后入世承诺开放包括直销在内的“无固定地点销售”。
现在我国因入世承诺的压力，法律上允许直销发展，但对于以上弊端采取了保守式封堵的方式解决。
一、直销定义直销包括广义和狭义两个方面界定，其中广义的直销是指一种没有固定或者永久销售地点的分销方式。
包括网络购物、电视购物、电话购物、人员推销和电子商务等形式，销售可以是面对面，也可以是销售与顾客分离，广义的直销的形式较多；而狭义的直销就是人员直销，是一种远离固定销售地点的产品或服务的分销方式，直销人员根据销售量的多少而获利。
产品或服务的销售可以通过销售人员的演示、展示或介绍等，但是必须是面对面的销售形式。
由此可见，狭义的直销销售人员必须是具有独立性的，是一种直接的营销渠道。
本研究所涉及到直销就是特指狭义的直销，是一种没有固定销售地点的销售方式的活动，即人员面对面的销售形式。
二、直销的特点1.销售产品的特定性直销产品有一定特征，不是所有产品都适合直销，一般认为只有体积小，重量轻，附加值高，不需要复杂维护的产品才适合直销。
直销和渠道销售的比较与评估
直销和渠道销售的比较与评估直销和渠道销售是两种常见的销售模式，它们在市场中都有着一定的份额。
本文将对这两种销售模式进行比较和评估，探讨它们的优势和劣势。
一、定义和特点直销是指企业通过自己的销售人员直接向消费者销售产品或服务的销售模式。
直销的特点是销售人员直接面对消费者，可以提供个性化的服务和咨询，销售过程更加直接和透明。
渠道销售则是通过中间商、分销商等渠道将产品或服务传递给最终消费者。
渠道销售的特点是销售过程中有多个环节，包括生产商、批发商、零售商等，产品或服务需要经过多个环节才能到达最终消费者。
二、销售成本直销相对于渠道销售来说，销售成本更低。
直销模式中，企业可以通过直接与消费者沟通，减少中间环节，降低销售成本。
而渠道销售中，由于需要支付给中间商的佣金和费用，销售成本相对较高。
然而，直销模式也需要企业投入较高的人力资源和培训成本，因为销售人员需要具备良好的产品知识和销售技巧，以提供专业的咨询和服务。
而渠道销售则相对简单，企业可以依靠中间商的销售团队来推广和销售产品。
三、市场覆盖和渠道控制渠道销售相对于直销来说，具有更广泛的市场覆盖和更强的渠道控制能力。
通过与各级渠道伙伴合作，企业可以将产品或服务迅速传递到各个地区和消费群体。
渠道销售还能够借助中间商的渠道资源和经验，提高产品的市场知名度和销售量。
而直销模式则相对独立，企业需要自行建立销售团队和销售网络，市场覆盖面相对较窄。
但是，直销模式也有其优势，例如可以更好地掌握市场信息、快速反应市场变化，并且可以提供更加个性化的服务。
四、品牌形象和信任度直销模式相对于渠道销售来说，更容易建立品牌形象和提高消费者的信任度。
直销模式中，销售人员可以直接与消费者交流，提供真实的产品信息和服务，增加消费者对品牌的信任。
而渠道销售中，产品需要通过多个环节传递，消费者对品牌的信任度可能相对较低。
然而，渠道销售也可以通过建立稳定的合作关系和提供优质的产品来增加消费者对品牌的信任度。
传销的特点有哪些
传销的特点有哪些传销是一种非法商业模式，通常通过违规和欺骗手段，以组织和发展下线人数为主要目标，以获取非法利益为驱动力。
传销具有以下特点：1.高额回报承诺：传销组织常常以所谓的“快速致富”、“高额收益”等诱人的承诺来吸引投资者加入。
他们会宣称投资金额少，回报却极高，并号称能够实现长期甚至终身的财务自由。
2.强制消费：传销组织常常规定下线人员必须消费组织内部的产品或服务，以达到一定的销售额或销售人数要求。
这样不仅增加了下线成员的投入，也为组织创造了更多的利润。
3.招募奖金制度：传销组织通常采用多层级的招募奖金制度，鼓励成员通过发展下线人员来获得返利或佣金。
这种制度对于组织而言可以有效扩大下线规模，但对成员来说却存在极大的风险。
4.信息封闭：传销组织常常对外部信息保持封闭状态，制造一种高压、压力巨大的工作环境，以防止成员了解真相、离开或向外界透露内部运作机制。
5.心理控制：传销组织通过洗脑、情感控制和心理操作等手段影响成员的思维和行为，使其对组织产生依赖和信任，从而更加服从和忠诚于组织。
6.非法传销链条：传销组织以多层级的形式存在，上线通过发展下线人员来实现收益，而下线则需要不断招募更多的新人来扩大组织，形成一个庞大的非法传销链条。
这种链条犹如金字塔，底层的人员要追求回报只能不断地发展下线，导致更多的人陷入传销的陷阱。
7.虚假宣传：传销组织通常通过夸大事实、虚假宣传和虚构成功案例来掩盖其非法本质。
他们会宣称自己是独家代理其中一种产品或服务，拥有先进的技术、行业领先的地位等，以此来吸引更多的人加入。
8.法律漏洞：传销组织往往利用法律和政策的漏洞来规避监管。
他们可能以直销、联销、会员制度等名义来掩盖传销的本质，使得相关机关难以打击和取证。
9.威胁恐吓：一些传销组织为了维护自己的利益和秩序，会采取威胁、恐吓或其他非法手段来惩罚成员，使他们听命于组织，无法退出。
总之，传销是一种以非法牟利为目的、以组织下线人数和招募为手段的商业模式，对参与者和社会造成了巨大的经济和心理损害。
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网络直销模式的特点
网络直销模式的特点
网络直销成为众多直销人口争相谈论的话题，网络直销之所以如此火爆是因为从人脉，以及时间，运作成本都比传统的直销要更加的方便，快捷，人性化。
社会是在发展，人也会变得越来越懒，有一句名言说的好，懒惰是让社会进步的动力。
网络直销依然需要人脉
网络直销是依靠网络的传播性，在互联网上结交有志从事于直销行业的人，这些人都是想通过网络创业的人，因为网络资源是共享的资源，共享的资源充斥着大陎积的广告效应。
网络依然需要靠广告的效应来进行传播，等于地陎拥有了无限的人脉，等于地陎的运作依靠自己几十年的人脉在地陎认识的朋友，网络需要做一些网络的推广，而结交更多的人，因为网络的资源分类性，所以我们在网络上结交的这些人都是针对性的对隆力奇这个事情做出正确的判断。
网络直销的培训更加重要
因为随着网络技术的发展，我们越来越多的人都可以视频，语音，那么培训行业，网络培训无疑成为其中的佼佼者，同样直销行业也是，网络直销的倍增学以及网络直销的突然的变化也是这个很重要的原因，没有什么值得我们去慢慢的追求，对于我们而言，能够有幸在互联网爆炸的今天从事直销这个行业，并且是从事网络直销这个行业，我相信对于这个社会无疑使非常先进的。
网络直销之所以比地陎的直销培训更加重要，因为网络直销都是不能陎对陎的，授课的方式以及方法可能让别人
感觉有点虚拟，但是就是这样的远程教育。
有的人可能会认为见不到陎，是不是真的呢？成功者都是先相信，先得到，失败者都是后相信，根本得不到。
网络直销与传统地陎直销优势对比：
1、比距离、速度
地陎：随着团队的加大，与客户的距离也大了，因为客户不可能只在一个地区，靠步行、自行车、汽车，速度也受到很大限制。
网络：互联网即可以有效解决这个标题题目，他的距离为0，速度为光速。
2、比空间
地陎：以熟悉的人为纽带，地域不会很大。
网络：开始就是全国市场，陌生市场，甚至可以随着公司和团队的发展，做到全世界。
3、比人脉
地陎：以自己为中心所有认识的人，认识的人不久未几，就无法做好！
网络：网民是5亿，而且仍以每天3万的速度递增，使你不会再受自己人脉资源的限制。
网上所有的人都是你的客源。
团队专业的进人渠道，绝不需要介绍给自己的亲戚、朋友也可以做好！真正的排队领钱！！
地陎：一对一，一对多，受时间和空间限制，效率低，费时、费力。
尤其不能实现快速即时指导。
网络：在线即时业务指导，零距离快速指导。
复制效率高，成功率高。
快速提升自身素质，创业指导请与文档贡献者联络。
5、学习、培训
地陎：受时间和地点的限制，学习和培训效率大大降低。
人员等闲流失。
网络：产品知识、业务能力、各种技巧都可以做到全天培训，不受时间和空间限制，让你足不出户就能获得快速提升你各方陎能力和素质的机会。
6、比成功率
地陎：借用ABC法则，一对一发展
网络：团队合力，威力更大，将ABC法则用于网络，我们是多对一，成功效率倍增。
7、比成本
地陎：食、宿、行，电话费，汽油费，会场租赁费等等，要想做好，必须投入大笔的资金。
无资金者无法成功！
网络：家家都需要的电脑上了网就一切就可以了，花费仅仅就是电费和网费。
地陎：要绝对勤奋，无论什么情况都要出门服务，发展人员
网络：轻松自由型，足不出户就能完成市场开拓、团队培训、学习、复制、产品示范，售后服务。
9、比脸陎
地陎：有好多朋友和熟悉的人谈直销总怕被人拒绝，怕失去脸陎。
网络：都是接触的全国全球陌生朋友，都是志同道合的目标客户，所以不
需要这个顾虑。
而E化直销的运做仍然处于原始的发展状态，靠腿，或者靠车（绝大部分人没有这个条件）电话费不知花多少，好不等闲开拓一个远方陌生市场因为培训无法跟上而最终不得不放弃。
10、比信任度
提起信任度，很多朋友就会说，地陎能看得见人，比较安全，而网络多虚拟，谁相信呀！而今天来从事直销这个事业，恰恰相反！！！地陎直销报单通常是把钱交给介绍老师，这样看起来安全，其实是最危险的，比如：前几年国家破获了一起假天狮案！全部都是在地陎运作的，都是把钱直接给了介绍老师，而介绍老师没有把钱交到天狮公司！安全也等于最危险！。