项目合同与采购管理
工程项目采购管理
工程项目采购管理一、引言工程项目采购管理是指在工程项目实施中，根据项目需求，对所需物资、设备或服务进行采购的过程。
良好的工程项目采购管理能够确保项目按时、按质、按量完成，提高工程项目的效益和竞争力。
二、采购管理的重要性1. 保证项目进度：通过有效的采购管理，可以及时采购到所需的物资、设备和服务，避免延误工程进度，确保项目按时完工。
2. 提高项目质量：合理的采购策略和供应链管理，可以选择到优质的供应商，保证所采购物资、设备和服务的质量，提高工程项目的质量。
3. 控制项目成本：科学的采购管理能够合理控制项目成本，避免采购过程中的浪费和资源损失，提高投资回报率。
4. 风险管理：采购管理可以对供应商进行评估和选择，避免供应商出现问题，减小风险，保证工程项目的顺利进行。
三、工程项目采购管理的基本流程1. 采购需求确认在工程项目实施前，需对所需物资、设备和服务进行详细的需求分析，明确采购的目标和要求。
2. 供应商选择通过市场调查和竞争性招标等方式，选择合适的供应商，保证供应商具备良好的信誉和专业实力。
3. 采购合同签订与供应商协商并签订正式的采购合同，明确价格、数量、质量要求、交货期限等具体条款。
4. 供应商绩效评估对供应商的服务进行评估，包括交付准时性、产品质量、售后服务等方面的考核，及时调整供应商关系。
5. 采购执行按照合同约定的内容进行采购执行，确保采购的物资、设备和服务能及时到位，并与其他施工工序协调好。
6. 采购结算对采购过程中发生的费用进行结算核对，确保采购费用的合理性和正确性。
7. 采购过程监控对采购过程中出现的问题进行监控和跟踪，及时采取措施解决，确保采购过程的顺利进行。
四、常用工具和技巧1. 采购计划编制采购计划，明确采购物资、设备和服务的具体需求和时间节点。
2. 招标文件制定招标文件，包括技术要求、质量标准、交货期要求等内容，确保供应商了解采购要求。
3. 供应商评估表建立供应商评估表，对供应商绩效进行评估，及时发现存在问题的供应商。
EPC总承包模式中项目采购合同管理与实施
EPC总承包模式中项目采购合同管理与实施EPC总承包模式是一种常见的工程承包模式，其中承包商对整个项目的设计、采购、施工、安装、调试和交付负责。
在此模式下，采购是一个至关重要的环节，因为项目成功的关键在于获取质量稳定的原材料和设备，同时确保所有采购合同在时间上符合项目计划。
EPC总承包模式中的采购合同可以分为两类：一类是工程项目所需的原材料和设备采购合同，另一类是服务类采购合同，包括设计、施工、安装等方面的服务。
在采购合同的管理和实施中，主要包括以下几个方面：1. 采购策略的确定采购策略的确定是采购合同管理中非常重要的一个环节。
在EPC总承包模式中，采购策略应考虑到项目的整体要求和目标，并综合考虑风险管理、成本控制和时间安排等因素。
采购策略应该与项目计划和项目管理计划相结合，以确保采购计划的一致性和有效性。
2. 供应商选择和评估在确定采购策略之后，需要对潜在的供应商进行选择和评估。
供应商应符合项目要求，包括质量要求、交货期限、成本效益、技术能力和安全环保等方面。
评估标准应该事先明确，以确定对供应商的筛选和评估方法。
同时，评估应该是公正和透明的，以确保采购过程的合法性和公正性。
3. 采购合同管理和实施在进行采购合同的管理和实施时，需要考虑到按照采购策略和评估后确定的供应商签订合同。
合同应包括有关采购物品的描述、数量和质量标准、交货期限、价格、支付方式和违约责任等条款。
合同的签订应与采购计划和项目时间表相符，并且应遵循公司的采购政策、法律和法规。
4. 供应商关系管理在EPC总承包模式中，供应商关系管理非常重要。
工程项目通常需要长时间的合作和协调，因此必须建立合作伙伴关系，以确保项目成功。
供应商关系管理应采取措施，以建立和维护稳定的关系，保持沟通联系，处理与供应商之间的问题和冲突，并及时解决供应商的纠纷和申诉。
此外，还应根据项目需求进行供应商培训和发展计划，以提高供应商的能力和服务水平。
结论。
项目采购与合同管理
项目采购与合同管理一、引言项目采购与合同管理是项目管理中至关重要的一环。
在项目实施过程中，项目团队需要进行采购活动，与供应商进行合作，并签订合同来确保项目能够按时按质地完成。
项目采购与合同管理涵盖了购买决策、供应商选择、合同管理等一系列流程，对于保证项目成功实施具有重要意义。
二、项目采购管理项目采购管理是指项目团队为满足项目需求而采购物品、服务或工程的管理过程。
项目采购管理主要包括需求确定、供应商选择、招标或竞标、议付与谈判、合同签订等多个阶段。
2.1 需求确定项目采购开始于项目的需求确定阶段。
项目团队需要明确项目所需的物品、服务或工程，并编制详细的采购需求清单。
采购需求清单应包括物品的规格、数量、质量要求等信息。
2.2 供应商选择供应商选择是项目采购的核心环节。
项目团队需要对市场上的供应商进行调研和评估，以选择最合适的供应商。
评估供应商时，应考虑供应商的信誉度、供应能力、价格竞争力等因素。
2.3 招标或竞标招标或竞标是项目采购中常用的一种方式。
项目团队可以发布招标公告或竞标邀请，邀请符合条件的供应商参与投标。
投标过程中，项目团队需要提供详细的采购要求，供应商则提交价格和相关资质文件。
2.4 议付与谈判在供应商确定后，项目团队需要与供应商进行议付与谈判。
议付与谈判的目的是就采购条件、价格、付款方式等进行协商，以达成双方满意的合作条件。
在谈判过程中，项目团队需要保持良好的沟通与协调，确保达成理想的合作协议。
2.5 合同签订经过议付与谈判后，项目团队与供应商达成共识后，需要签订正式的合同。
合同应包括供应商的责任和义务、采购物品或服务的详细描述、价格、交付时间等条款。
合同签订后，项目团队应监督供应商按合同履行义务。
三、合同管理合同管理是指在项目执行过程中，对项目采购合同进行全程管理和监督，以确保供应商按照合同要求履行合同义务。
3.1 合同履行监管项目团队应对供应商的合同履行情况进行监管。
监管的主要内容包括供应商的进度、质量、合规性等方面的履行情况。
工程项目采购管理
工程项目采购管理1. 概述工程项目采购管理是指在工程项目的实施过程中，对所需的物资、设备和服务等进行采购的一系列管理活动。
有效的工程项目采购管理可以确保项目进度、质量和成本的控制，提高项目整体管理水平和效益。
2. 采购计划编制在项目启动阶段，根据项目需求和时间计划，编制详细的工程项目采购计划。
采购计划应明确列出所需物资、设备和服务等的种类、数量、规格要求以及采购预算等信息，以便后续的采购实施和控制。
3. 供应商选择与评估根据采购计划，制定供应商选择和评估的标准和流程。
通常会组织供应商招标、询价或竞争性谈判等方式来选择合适的供应商。
对于供应商的评估主要包括资质审查、信誉评估、产品质量和售后服务能力等方面。
4. 采购合同签订确认选定的供应商后，需要与供应商进行合同谈判，并最终签订采购合同。
采购合同应明确双方的权责、采购物资的规格和数量、价格及付款方式、交付时间和方式、质量保证要求等关键条款，以确保双方利益的平衡和合法合规。
5. 供应商管理在采购合同签订后，需要对供应商进行管理和监督，确保其按照合同要求履行供货义务。
供应商管理包括供货跟踪、质量监督、进度控制、付款管理等方面，同时要确保供应商的信用和供货能力，以应对潜在的风险和变化。
6. 采购执行与控制采购过程中需要根据采购计划和合同要求，及时执行采购活动，并进行必要的控制和协调。
采购执行与控制主要包括采购物资的接收与验收、付款管理、合同变更管理、风险应对等方面。
通过有效的控制和监督，确保采购活动的合规性和有效性。
7. 采购结算与总结采购执行完毕后，进行采购结算和总结。
采购结算主要包括采购物资的最终付款和结算，并进行相关财务核算和归档；采购总结则是对整个采购过程进行评估和总结，以提取经验和教训，并为今后类似项目的采购提供参考。
8. 信息化采购管理随着信息化技术的发展，工程项目采购管理逐渐趋向于数字化、网络化和智能化。
通过建立采购管理系统、采用电子招投标平台、应用数据分析和人工智能等技术手段，可以提高采购效率、透明度和管理水平，降低采购成本和风险。
项目合同与采购管理的关系
项目合同与采购管理的关系引言在项目管理中，项目合同和采购管理是两个重要的方面。
项目合同是指项目团队与外部供应商或承包商之间所订立的书面合同，确保项目能够按照约定的规范和要求进行执行。
采购管理则是确保项目所需资源的获得，并管理供应商或承包商的活动以达到项目目标。
本文将探讨项目合同与采购管理之间的关系，并分析其互相影响。
项目合同的重要性项目合同不仅是项目顺利执行的基础，也是确保项目风险最小化的关键。
下面将列举几个项目合同的重要性：明确责任和义务项目合同明确了各方之间的责任和义务。
对于项目团队而言，合同规定了项目的范围、目标、可交付成果、时间表、工作要求等，确保项目满足相关方的需求。
对于供应商或承包商而言，合同明确了他们应提供的产品、服务、价格、质量标准等，确保他们按照约定的条件履行合同。
管理项目变更在项目执行的过程中，难免会出现一些需求变更或者范围变更。
项目合同规定了如何管理这些变更，包括变更的程序、授权机制和支付规定等。
通过合同，项目团队可以与供应商或承包商共同管理变更，确保变更过程的透明和可控。
风险管理项目合同也用于管理和分配项目风险。
合同规定了各方在项目过程中应承担的风险责任，并明确了应对风险时的措施和程序。
通过合同的约定，项目团队可以和供应商或承包商共同应对风险，降低项目的风险程度。
采购管理与项目合同采购管理是项目管理中的一个重要过程，它确保项目所需资源的获得，并确保供应商或承包商的活动按照项目要求执行。
采购管理涉及到多个方面，包括制定采购计划、选择供应商、管理供应商关系、进行合同管理等。
制定采购计划采购计划是项目中制定用于获取所需资源的计划。
它详细记录了项目所需资源的类型、数量、质量标准、采购时间表等信息。
采购计划需要参考项目合同的约定，以确保采购的资源与项目要求一致。
选择供应商通过招标和投标等方式，项目团队可以选择合适的供应商或承包商。
在选择供应商时，项目团队需要评估供应商的能力、合规性和信誉度等因素。
EPC总承包模式中项目采购合同管理与实施
EPC总承包模式中项目采购合同管理与实施EPC（Engineering, Procurement, Construction）总承包模式是一种建筑项目管理模式，包括工程设计、采购和施工。
在EPC总承包模式中，项目采购合同的管理和实施是项目成功完成的重要环节。
本文将从合同管理和实施两个方面探讨EPC总承包模式中项目采购合同的重要性和关键点。
一、采购合同管理1. 合同签订：在EPC总承包模式下，合同签订是项目采购合同管理的首要任务。
合同应明确双方责任、权利和义务，确保双方在项目实施过程中具有明确的合同依据。
2. 合同履行：合同履行是指合同双方按照合同约定的条款和条件，履行合同中的各项义务。
在项目采购合同管理中，应严格按照合同要求进行采购，确保采购过程合法合规，避免合同纠纷。
3. 合同变更：在项目实施过程中，由于各种原因，可能会出现需要修改合同的情况。
合同变更需要经过双方协商一致，并按照合同变更程序进行。
1. 监督管理：在项目实施过程中，应设立专门的项目管理机构或聘请项目管理人员对采购合同进行监督管理。
通过监督管理，可以确保合同的全面履行，保障项目按时、按质、按量完成。
2. 质量控制：对于项目采购合同涉及到的工程质量要求，应建立相应的质量控制体系，确保合同履行过程中的质量符合合同要求。
3. 进度跟踪：项目采购合同的实施过程需要进行进度跟踪，及时了解项目的进展情况，发现和解决项目实施中可能出现的问题，确保项目按时完成。
4. 成本控制：在项目实施过程中，合同涉及到的成本需要进行控制和监督。
通过合理的成本控制，可以确保项目的经济效益，防止合同成本超支。
EPC总承包模式中项目采购合同的管理和实施是项目成功完成的重要环节。
合同管理包括合同签订、履行、变更和索赔等方面，需要严格遵守法律法规和合同约定。
合同实施需要进行监督管理、质量控制、进度跟踪和成本控制等工作，以确保项目按照合同要求完成。
只有合理管理和实施项目采购合同，才能保证项目的顺利进行和最终的成功交付。
项目部采购管理流程
项目部采购管理流程背景项目部采购是指为了项目顺利进行，获取所需的物资和服务的过程。
本文档旨在规范项目部采购管理流程，确保采购活动的高效、合规和透明。
流程概述项目部采购管理流程包括以下主要步骤：1. 需求确认：项目部根据项目需求和计划，确定采购的物资和服务的具体需求。
2. 供应商筛选：项目部根据需求，对潜在供应商进行筛选和评估，选择合适的供应商进行后续合作。
3. 报价和议价：项目部向选定的供应商发送采购询价和议价，并根据报价和议价结果进行选择和谈判。
4. 合同签订：项目部与选定的供应商签订采购合同，明确双方的权责和交付日期等关键条款。
5. 交付和验收：供应商按照合同要求交付物资和服务，项目部进行验收，并确保交付的物资和服务符合合同约定的质量和数量要求。
6. 结算和支付：项目部按照合同约定进行结算，并及时支付供应商的费用。
流程细节需求确认在项目启动和进行中，项目部应及时确认采购需求，并明确项目物资和服务的具体要求，包括数量、质量、交付期限等。
供应商筛选项目部应通过市场调研和招投标等方式筛选潜在供应商，并根据供应商的资质、信誉、产品质量等因素进行评估和比较，选择最合适的供应商参与后续采购活动。
报价和议价项目部向选定的供应商发送采购询价，并根据询价结果进行比较和选择。
对于价格较高的报价，项目部可进行谈判和议价，争取更优惠的价格和条件。
合同签订项目部与选定的供应商进行合同谈判，达成双方满意的谈判结果后，签署正式的采购合同。
合同应明确双方权责、交付时间和付款方式等关键条款。
交付和验收供应商按合同约定的时间和要求交付物资和服务，并由项目部进行验收。
项目部应确保所交付的物资和服务符合合同约定的质量和数量要求，如有问题应及时提出。
结算和支付项目部按合同约定的结算方式和期限进行结算，并及时支付供应商的费用。
同时，还需保留相关财务凭证和记录，确保采购活动的合规性和财务追溯性。
监督与改进项目部应建立采购管理的监控与评估机制，定期对采购流程进行监督与评估，发现问题及时改进。
项目采购及管理工作内容
项目采购及管理工作内容1. 项目采购项目采购是指在进行项目实施过程中，为满足项目需求而进行的物资、设备、服务等采购工作。
项目采购的目标是确保项目所需资源的供应和交付，以保证项目的顺利进行。
以下是项目采购的主要工作内容：1.1 制定采购计划在项目启动阶段，项目管理团队应制定项目采购计划，明确项目所需资源的种类、数量、质量要求等，并制定采购时间表。
采购计划应与项目整体计划相一致，确保采购工作能够按时完成。
1.2 确定采购方式根据项目需求和现有的采购政策法规，项目管理团队需要确定采购的方式，例如招标、竞争性谈判、询价等。
采购方式的选择应兼顾经济效益和风险控制，确保公平、公正、透明。
1.3 准备采购文件项目管理团队需要准备采购文件，包括招标文件、询价函等，以便向潜在供应商传达项目需求，并收集供应商的报价和能力证明。
采购文件应清晰明确，确保能够为供应商提供足够的信息，以便其做出准确的报价和申请参与采购。
1.4 发布采购通知项目管理团队需要将采购通知发布给潜在的供应商，通知内容应包括项目背景、需求说明、采购方式、报价要求、评标标准等。
采购通知的发布渠道可以是项目网站、采购平台、报纸等。
1.5 评标和选定供应商收到供应商的报价后，项目管理团队需要进行评标工作，根据预先设定的评标标准对供应商进行评估和比较。
评标结果应通过正式通知的方式向供应商公布，并确定中标供应商。
1.6 合同签订和履行选定供应商后，项目管理团队需与供应商签订合同，合同应明确双方的权责、合同期限、付款方式等内容。
在合同履行过程中，项目管理团队需要监督供应商的供货质量和进度，确保合同按照约定条件履行。
2. 项目管理项目管理是指对项目进行计划、组织、实施、监督和控制的过程。
项目管理的主要目标是确保项目按时、按质、按成本完成，以满足项目目标。
以下是项目管理的主要工作内容：2.1 制定项目计划项目管理团队需要制定项目计划，明确项目的目标、范围、时间和成本等要求。
工程采购与合同管理内容
工程采购与合同管理内容一、采购计划制定在项目启动之初，必须明确工程采购的目标和需求。
采购计划应包括：工程所需材料、设备清单，预计采购时间表，预算控制以及供应商选择标准。
制定计划时，要充分考虑市场供应情况，合理预估价格变动，确保采购工作的前瞻性和可行性。
二、供应商管理选择合适的供应商对保证工程质量至关重要。
应建立一套全面的供应商评价体系，包括供应商的资质、历史业绩、财务状况、信誉度以及售后服务等。
通过竞标或谈判等方式，选择最佳的供应商进行合作。
同时，建立长期合作关系可以在未来的项目中减少采购成本和时间。
三、合同谈判与签订合同谈判是确定双方权利和义务的重要环节。
在谈判过程中，要确保合同条款明确、具体，包括但不限于供货范围、质量标准、交货期限、付款方式、违约责任等。
所有细节都应在合同中明确规定，以避免日后的纠纷。
四、合同执行监控签订合同后，需要对供应商的履约情况进行跟踪监督。
定期检查供应商的生产进度和产品质量，确保其按照合同约定履行义务。
同时，应建立有效的沟通机制，及时处理合同执行过程中出现的问题。
五、变更与索赔管理在项目实施过程中，可能会遇到需要变更合同内容的情况。
对此，应严格按照合同约定的程序进行处理，并对可能产生的额外费用进行评估和协商。
对于供应商的违约行为，应及时提出索赔要求，并采取相应的法律手段保护自己的权益。
六、合同结算与评估项目完成后，应根据实际完成的工作量和质量进行合同结算。
同时，对整个采购过程进行评估，总结经验教训，为未来的项目提供参考。
评估内容包括供应商的履约情况、采购成本控制效果、合同管理的有效性等。
七、风险管理在整个工程采购与合同管理过程中，应重视风险的识别和控制。
常见的风险包括供应商延期交货、产品质量不符合要求、市场价格波动等。
通过制定风险应对措施，可以最大程度地减少这些风险对项目的影响。
探讨如何做好项目管理中的招标采购及合同管理
探讨如何做好项目管理中的招标采购及合同管理摘要：近年来，中国的经济发展取得了显而易见的成绩，以公有制为主体，私有制为活力的经济市场持续繁荣，企业主体为了融合市场，改革和创新了各项管理工作。
项目管理是建筑行业关键的构成部分，包括招标采购和合同管理。
招标采购和合同管理作为项目开展的首要环节，具有不可替代的意义。
本篇文章提出了一些措施来优化和完善招标采购与合同管理，使其能真正提高项目管理的效率，确保行业可以持续繁荣。
希望通过本文的探讨建议，为相关从业人员顺利开展项目管理提供有力的支持，为有关企业做好各方面管理工作提供参照和借鉴。
关键词：项目管理；招标采购；合同管理引言：招标采购与合同管理是项目管理中的核心和关键点，不同的工作品质会产生不同的工作效果。
建筑工程项目实施过程中，一些企业在招标和合同管理工作中存在着一些缺点与不足，需要企业及时采取有效对策来应对其中存在的问题。
在项目管理过程中要重视合同签订、履行，确保工作有序进行，满足人民群众对发展的要求。
一、招标采购的概念招标采购是指采购方作为招标方，事先提出采购的条件和要求，邀请众多企业参加投标，然后由采购方按照规定的程序和标准一次性的从中择优选择交易对象，并与提出最有利条件的投标方签订协议的过程。
招标管理人员要在遵守国家法律法规的前提下，制定招标文件和所需合同。
在招标文件制定过程中首先要明确各项工程项目质量的标准，其次要合理节约各项开支，为了促进招标工作有序进行，采取有效措施，科学解决所遇问题。
二、招标采购存在的问题在企业招标采购的过程中，会出现各式各样的问题，面对这些问题我们同样不能大意。
在这些问题中，比较突出的是在招标时商品价格可能存在风险，中标商品质量可能出现不合格现象，招标之后能否进行有效监管等。
通过实际调查，我们认为相关管理部门必须负起自己的责任，制定和采取行之有效的方案，确保各类招标工作高效运行。
1.价格风险结合实际情况发现，在实施项目招标时，部分投标人会采取商战措施进行投标。
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采购计划的编制销售采购管理可以分为这样一个过程：图19-1 采购管理的过程采购规划采购规划实际上是确定需要从项目团队和组织外部采购的物品及服务，其中包括获取物品和服务所需的协调和支持。
采购管理计划要确定需要采购的物品和服务；确定项目团队的活动和日程表；确定供方的活动和日程表。
采购规划的输入♉首先，根据项目的需求和范围说明，明确项目的重要信息、限制因素和强制性因素，其中包括为达到目标所做的承诺，这是采购计划的先决条件。
♉除此之外，还要考虑采购的资源、人力、物力。
♉接下来是对市场条件进行分析，要对采购的物品和服务的可能性，还有其它相关条件，包括对资金约束以及在金融计划成本预算中的一些限制条件进行分析。
采购计划的技术方法制订采购计划时，通常采用以下几种方法：1.制造——采购分析分析物品是自制，还是通过采购获得。
需要进行费用和效益比较。
如果通过分析认为采购比自制经济，那么这个物品应该采取采购的方式。
2.专家判断法专家判断法是基于专家的经验，根据专家对这个问题的看法，对物品是外购，还是自己生产做出决策。
3.政府和行业组织要求另外，还有政府和行业组织的一些规章制度和限制。
比如世界银行的一些贷款项目明确指出哪些项目必须通过国际化的招标与采购，在这种情况下，必须按照要求进行实施。
采购计划的编制1.制造——采购分析需要从外部采购什么？采购应何时发生？（包括对采购过程进行管理和监督所需的成本）采购策略包括：♉从单一的或多个供应商那里，采购所有的所需货物和服务。
♉从单一的或多个供应商那里，采购所需货物和服务的一大部分。
♉从外部来源（单一或多个供应商）那里，采购所需货物和服务的相对小的一小部分。
♉在项目团队内部，制造所有需要的东西，不从外部采购任何东西。
【自检】假如你们公司需从外边购买一些原材料，请你根据采购计划的一般步骤和要求，编制一个采购规划书。
________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________2.采购合同不同的合同类型，风险大小也不同。
不同合同类型反映了风险在买方和卖方之间的分配。
买方的目标是把最大的执行风险转给卖方，同时维持自身的经济效益。
卖方的目标是把风险降至最低，同时使利润潜力最大化。
一般来说，主要有以下几大类合同：（1）固定总价合同（FFP）或总计金额合同这是国内普遍采用的一种合同，价格是固定的。
按规定，卖方要以固定价格提供货物或服务，虽然卖方承担全部风险，但是将被最大的利润潜力所补偿。
这是最常用的合同类型，并且最适合于技术要求已经相当确定和成本比较确定的场合。
FFP=估算成本+固定利润（2）成本返还合同或成本报销合同成本返还合同或成本报销合同建立在成本基础之上，同时加上固定的费用。
这一类合同是成本加固定奖金，或者是成本加上一定比例的费用。
小知识成本报销合同和固定总价合同的主要区别在于买方和卖方之间的风险分担。
一般来说，成本报销合同，就是在总成本的基础上，加上一定的百分比费用，或者加上卖方的利润，这种合同方式对卖方风险最小，而对买方成本最大、风险最大。
固定总价合同是买方的风险最小化，而卖方的风险最大化。
在采购过程中，买方目标是把最大的合同执行风险放到卖方，同时维持它的经济效益。
卖方目标是希望把自己的风险也降到最低，同时也要使利润最大化。
这需要通过一个谈判过程，在买卖双方之间建立一种风险或者收益共担的均衡关系。
①成本加成（CPPC）合同CPPC合同规定偿还所执行的服务的正当成本，加上作为利润的估算成本，即经过双方商定的一定比例的成本。
卖方有责任尽其最大努力，在估算的金额以内完成合同；买方则为所有的超支提供资金。
这种合同类型在美国联邦计约中是被禁止的，而且在商业部门很少使用。
②成本加固定费（CPFF）合同CPFF合同规定偿还正当成本，加上随着合同执行的进展成比例支付的固定成本。
虽然对于卖方的利润有一个上限，但是不存在任何控制成本的机能，因此非常大的风险依然在买方。
这种合同类型主要用于所要求的投入在项目被顺利执行之前仍是不确定的情况。
③成本加酬金（CPIF）合同CPIF合同规定偿还正当成本，加上作为优质执行的奖金的一笔预先确定的费用。
如果实际成本低于预期成本，则买方和卖方将根据一个预先确定的公式，分享节省金额。
这种合同类型主要用于执行时期长、硬件开发与试验要求多的合同。
④固定价格加酬金（FPIF）合同FPIF合同规定，向卖方提供固定价格，加上一笔预先确定的费用，作为优质执行的奖金。
风险由买卖双方分担。
这种合同类型主要被用于执行周期长的高价值项目，例如用于造船和大型系统开发项目。
具体要采用什么合同形式是根据合同双方在商定的基础上确定的。
询价和询价计划编制编制询价计划涉及编写支持询价所需要的各种文件，这种文件被统称为“采购文件”。
这些文件主要用于一些潜在的承包商或者是向潜在的卖方征求建议书，征求报价。
编制询价计划涉及几个问题：合同的发生以及评价，评价的标准以及询价的过程。
1.合同发生过程合同的发生过程实际上是要确定所要编制的采购文件类型，签订合同的专家要通过调查去查找一些可能的卖主，寻找供应商来提供所需要的物品和服务。
在一开始的时候，他可能采用一个单边合同或双边合同。
单边合同即以采购单的形式，列出（例如目录价格）物品清单的标准价格。
在这种情况下，卖主通常是自动地接受这种采购单。
这样产生的单边合同通常不涉及任何谈判，并且相对来说涉及费用较低。
双边合同是通过请求报价（RFQ）、请求提出建议（RFP），或招标方式（Bid）启动。
选用哪种双边方法，视下述因素而定：①请求报价（RFQ）用于大宗商品（物品）的相对较低的金额的采购。
②请求建议（RFP）用于货币价值相对来说高的、复杂的或非标准的物品的采购。
2.询价过程的评价标准评价标准可以是客观的，也可以是主观的。
这些标准用于给建议定等级或给建议评定分数，并且常常被作为采购文件的一部分。
当价格不是签署合同的主要决定因素时，卖方可根据下述评价标准进行评价：♉需求的理解♉全寿命周期成本♉技术能力♉管理方法♉财务能力评价标准是询价过程的一个必要环节。
3.询价询价就是从可能的承包商那里确定谁有资格完成工作，谁有资格提供所需要的商品，相当于供方资格的确认。
这种供方资格的确认，可以从一些行业刊物、供应商的商品目录或者其它渠道获得信息。
这个阶段涉及从可能的承包商那里获取有助于买方确定谁有资格完成所需工作的信息。
用于描述这个过程的术语是供方资格确认，其描述如下：根据从内部文档、行业刊物、供应商商品目录和工业接触中获取的信息，订约专家拟订一份可能的供应商名单。
然后，订约专家们收集有关每个可能的供应商完成这份潜在的合同的技术能力、制造能力、财政能力和管理能力的信息。
项目经理与订约工作人员一道，完成这项工作。
供方选择这个阶段涉及接受投标书或建议，并且采用既定的评价标准来选择承包商。
1.评价可能的承包者有多种方法可用于评价可能的承包商，而且它们不是相互排斥的。
这些方法包括——♉合同谈判：就合同的结构和要求，双方澄清见解，并达成协议。
♉加权方法：这是为将人的偏见和随意性的影响降至最低程度，而采取的把定性数据量化的方法。
♉筛选方法：为一个或多个评价标准确定最低限度履行要求。
♉独立估算：采购组织自己进行估算，并把估算结果作为与相应承包商或卖方的建议相比较的参考点。
2.合同谈判包括5个阶段：♉介绍。
做一些介绍，使双方熟悉谈判人员，并且形成谈判气氛。
它有利于合同达成。
♉探讨。
谈判人员确定关心的问题，并且弄清谈判对手的实力和弱点。
探讨是为下一步讨价还价打基础。
♉平等讨价还价。
进行实质性的讨价还价，或者做出让步。
如果在讨价还价阶段能够达成共同意见，这时合同谈判就可以宣告结束。
♉结束。
总结双方的见解，做出最后让步。
♉协议。
用文件的形式把合同或协议确定下来。
3.常用谈判策略在合同的谈判过程中，需要采用一些相应的谈判策略。
往往获胜的一方采用比较巧妙的谈判策略，或者在某一方面具有优势，所以能够主导谈判的进程。
在谈判过程中通常可以采用以下几种谈判策略：♉最后期限：为达成协议，定一个最后期限。
♉意料之外：用新信息带来的惊奇使对方同意。
♉有限的授权：声称没有能力把刚达成的协议最后确定下来（一种拖延时间的策略）。
♉负责人不在：声称那位有最后权力的人不在场。
♉公平合理：提出与其它一些情况的比较。
♉战略延迟：要求休会，以便把注意力从现在的讨论中移开，或改变谈判部署。
4.项目经理的谈判目标♉得到一个公平合理的价格，并且使合同在一定的时间和执行限制范围内仍被执行。
♉与供应商建立良好的关系。
合同管理1.合同签订法在这个阶段中，项目经理要在订约专家的帮助下，对照合同的技术要求、执行标准、条款与条件，监督卖主的履约情况。
2.标准条款可能情况下，鼓励使用标准条款，因为标准条款在大多数合同情况下、在法律上是充分的，而且因为使用这些条款成本较低（定制的合同语言，拟起来费时，而且有时是很昂贵的）。
3.法律上有效的合同的要点最后，你应该熟悉法律上有效的（可生效的）合同要点：(1)协议必须是自愿的（必须既有提出，又有接受）。
(2)签署人必须有法律能力。
(3)必须有签订合同的足够原因——必须把“依据”提供给双方。
(4)合同必须是为了达到合法的目的，而且不得违反国家政策。
4.集中订约与分散订约(1)在采用集中订约方式的情况下，该公司的合同订约办公室的唯一功能是为所有项目的整个订约过程负责。
订约程序是严格的和标准化的。
这种方式在一些基于功能组织的公司中最为有效。
■优点——更加经济；更容易控制总的订约工作；订约专业化程度更高；可以合并几个项目的订单。
■缺点——如果几个项目一下子有大量的需求提出来，合同订约办公室可能变成“瓶颈”；对个别项目的特别需要的注意力减小。
（2）在采用分散订约方式的情况下，每个项目经理都要控制为其项目进行的订约过程。
这种方式在公司按项目加以组织的条件下，得出的效果最好。
■优点——项目经理有更多的控制；订约人员更熟悉项目需要；更灵活因而更能适应项目需要。
■缺点——订约工作中的重复；订约成本更高；不可能有标准的订约政策。
5.合同收尾(1)合同收尾涉及产品核实（即核实工作已经被完成）和行政收尾（即更新所有的合同记录）。
(2)合同记录。
包括合同本身和其它相关文件，例如进展报告、财务报告、发票和支付记录。
这些记录往往被保存在一个合同文档中。
这个文档应该是完整的项目文档的一个部分。
(3)合同文件。
如果一项采购审计被启动，这种审计是对从采购计划编制到合同管理的采购过程的一次系统性审查。