营销从品类命名开始
跟华杉学品牌营销
跟华杉学品牌营销如何从零开始，打造超级品牌？华与华的三个核心理念超级符号#核心#符号学始终服务于最终目的随时回到原点思考问题少干活多挣钱所有的事都是一件事所有品牌营销的事儿都要统合起来考虑往小的说，包装设计扣广告创意是大件事，这两个活儿是一次成型，一块完成的。
往大了说，企业战略、产品开发、品牌战略、广告创意、宣传单页设计，全是一件事。
华与华的三个拳头产品超级符号超级口号持续改善把活儿做细超级符号原理品牌的原力觉醒文化母体：人类共同的经验和知识文化母体就是整个养育我们的文化，我们生活中循环往复、不断重复的那一部分。
重复到成为我们所有人的共同经验、共同知识、共同观念。
这是我们与生商业思想是品牌的表象，文化现象是品牌的底层逻辑。
圣诞老人&可口可乐品牌寄生：让品牌成为母体的一部分#符号人类文化的本质就是符号，所有的文化遗产都是符号。
三星堆——青铜面具天安门——北京1+1=2#一共五个符号超级符号：让人喜欢和行动的符号级符号就是那些人人都认识，大人都熟悉，人人都喜爱，并且人人都按它的指令来行事的符号@红绿灯做法：找一个文化母体，用超级符号把你的品牌寄生于这个母体，获取母体的原力。
符号：为什么说商业文明=符号文明？商品就是符号#奢侈品卖的就是品牌符号在商品世界里面，人们通过消费符号来完成对自己角色的定义。
产品是为包装服务的商品即信息，包装即产品。
栩栩如生的塑料花、贴了木纹纸的桌子、包装上有大块牛肉的方便面——客户买的就是包装。
海底捞包装设计最早做酸菜鱼的那个公司，它的包装就是紫色的。
现在它反而成了一个行业标准了，消费者一看到这个紫色，就认为它是酸菜鱼的颜色，而且他的味蕾会对这个酸菜做出刺激反射。
符号给人信息，让人行动红绿灯、男女厕所标志、手机的拨打键和挂机键（拿起/放下听筒）对传统的文化符号、超级符号加以改造，把它私有化，就是品牌超级符号的方法。
品牌营销就是心理学的应用心理学→符号学→传播学→品牌营销心理学两大分支弗洛伊德、荣格从精神分析到集体潜意识，然后再发展成我们的品牌原型、品牌符号的理论。
营销从品类命名开始
营销从品类命名开始产品或者服务作为营销的开端，也是企业和消费者对接的载体，所以做营销脱离不了产品或者服务，而每一个产品或者服务都存在于自己所在的某个品类里，同时也有一个对应的名称，或者叫品牌名！由此可见，营销其实在品类的确定时就开始了，品牌的打造的终极目的就是成为某一品类代表，品类是品牌的幕后推手，消费者称呼的是品牌名，但购买前思考的是品类某属性，所以，如果为一个新产品做营销，品类确定以及品类称谓就显得尤为重要！顶级营销策略就是划类区隔自己与竞品的差异，营销理应从品类谋划开始。
在营销中，命名是至关重要的决策，每个创新品类的品牌都面临两种命名考虑，一个品类名，一个品牌名，二者的命名要求则截然不同。
品类名要求通俗、容易理解、具有通用性；品牌名则要求独特、简单、顺口、寓意品类的某种特性。
好的品类名，如维生素水、葡萄糖饮料、绿茶，都是简洁、清晰、容易理解的品类名。
很多企业采用了通用性的品牌名，认为这样做可以垄断整个品类，这是一个命名上的致命错误。
典型的例子是伊利的金典牛奶，很显然，对于消费者而言，金典首先联想到的是“经典”，“经典”并不具有独特性，却有明显的通用性，很多产品都有“经典”系列。
品类创新不是潮流，品类战略企业应当是一个长期的企业经营战略，真正意义的新品类不会在一夜之间爆发。
新品类的壮大，需要十年甚至数十年的时间，越具有前景的品类，发展越缓慢。
因此，品类创新并非企业快速做大的捷径。
从另一个角度看，创建并主导一个品类将给企业带来丰厚的回报，一个具有前景的品类也足以造就一个强大的品牌和一个强大的企业。
由于中小企业接近市场一线，触角敏感，敢于进入新市场；劲牌公司现在推的一个新品类：健康型白酒【枫林】，从这个品类名称可以看出，要成功需要非常有耐心去培育，因为白酒在消费者头脑的认知上已经是：不健康的、伤肝、麻醉人头脑意识的高酒精含量的。
而枫林清香酒现在是挑战甚至改变消费者已有的认知，困难可想而知了，但是，营销真的很奇妙，枫林酒会成功吗？首类营销判断是一定成功，为什么理论上说想改变消费者认知是不可能的而枫林酒现在打造的健康型白酒违犯消费者头脑固有的认知却还可以成功？原因是：凡是人类的心理和思维都是积极的，也就是说，枫林提倡的健康型白酒是符合人们对身体要求健康的心理和正面积极的思维！相反的是：如果劲酒如果再出一个品牌：XX伤肝酒，无论如何都不可能成功！这就是品类打造的诡异之处，一个品类能否成为以后市场上的主流品类，在诞生之时90%的品类就已经确定了未来的命运，靠后期某个事件或者科技发展等因素改变结果的非常少，但不是没有！营销是一门动态的科学，是一门结合了科学理论之外心理学、机遇、运气、勇气等因素的学问，没有任何理论或者公式可以放之四海皆适用！品类打造也不例外，理论上品类只可以唤醒和发现于头脑之中，但实践过程中有个别品类也有例外！品类是营销环节上第一颗扣子，如果第颗扣子错了，后面怎么扣都是错！首类营销策划机构在服务田山自动炒菜机的过程就亲自经历了品类决定后面营销结果的惊险旅程！自动炒菜机是新品类吗？是怎么出来的？站在营销的角度看是融合还是分化？？如果都不是，那么究竟是什么？企业原来的包装上标注的是：维士达*田山牌机器人炒菜机！即品类名是：机器人炒菜机，很显然，这个品类不是最好的，原因是：1，也许企业是想借助机器人的概念演绎该机器的炒菜自动一体化，恰恰是这个思想犯下了营销“太超前”的致命失误，在人们生活经验中头脑还没有炒菜自动一体化的认知，现在突然冒出一个没人听说过的自动一体化的炒菜方法是大部分人短时间内接受不了的！2，后来企业包装再改为：田山自动炒菜机，品类名是：自动炒菜机，站在未来炒菜方法的发展趋势看，自动炒菜机器是可以成立的，但现阶段还是犯下超前的错误，成为先烈在所难免，很有意思的是：20年前也是田山企业的董事长刘建军先生发明的新品类：自动豆浆机，可惜后来成为了先烈，而九阳豆浆机后来居上发展成了中国知名品牌！这就是营销的诡异之道，你太早了容易成先烈，太晚了没机会，营销永远是动态的智慧！那么自动炒菜机现在阶段究竟怎么运用品类名降低市场教育的成本呢？首类营销为企业做出以下诊断：嫁接原来传统手工炒菜方法，停止直接跨越进入全自动机器炒菜时代，而是让这个机器借助原来手工炒菜的肩膀进行升级而已，最后确定叫：田山*智能电炒锅！当在商场内和营业员和采购人员交流谈判进场时候已经明显感觉到他们对智能电炒锅的品类名接受程度比原来的机器人炒菜机或者叫全自动炒菜机更相信生活应该已经到了智能炒菜锅的时代了！品类命名是营销的第一个扣子，别错在开局，开局错了，要胜出将要付出非常大的努力也可能失败！品类究竟是什么？竟然有如此多人研究这个看不到摸不着的“概念”！在解析品类价值之前，有必要先深入了解心智资源这一更虚的概念。
品类消费者心智，品类化要点，企业如何实施品类管理
品类消费者心智，品类化要点，企业如何实施品类管理品牌创建于顾客心智之中，品牌的意义也即在顾客心智中代表某个品类，进而成为顾客消费某个品类的首选这点首先要从消费者谈起了。
我们自己去购物，去之前，往往是从脑子里浮现出来的某个具体的东西，例如：洗发水，饮料、鞋子。
但绝对不是某个品牌。
而到了超市最终选择的洗发水可能是海飞丝，饮料是可口可乐，鞋子是阿迪达斯。
但这些品牌也均是由于品类引起的，之所以购买了这样的一些品牌，无非是这些品牌就是这些品类的代表或者领导者罢了。
其实消费者是憎恨复杂的，所以往往他会记得某个品类中的一些代表品牌，但这些品牌一定是这个品类中的领导或者次领导，这些品牌在消费者的心目中形成了概念，是某个代表品类的概念。
所以，消费者在决定了购买可乐的时候，自然就会拿起可口可乐或者百事可乐，而在决定购买洗衣粉的时候首先就会想到汰渍或者奥妙。
这种概念的形成了对品牌的认知和依赖，这其实就是定位，当顾客日后有需要的时候，首先就会根据需要联想起要购买的品牌。
现在有很多成功的品牌，几乎都会有一个清晰的定位在那里。
例如：洗衣液行业，目前国内洗衣液市场有很多品牌在竞争。
但消费者首先能够联想到的，应该就是蓝月亮洗衣液了，蓝月亮洗衣液的定位清晰，它的定位是"洁净，更保护"既满足了消费者对洁净的基本需求，又能在保护的层面给消费者更多的利益，达到了消费者对于洗衣液的期待。
我们也看到，蓝月亮洗衣液在今年的宣传和公关上，也不遗余力的对其"洁净更保护"的定位进行极力的宣传，在不断的教育和消费者认知后，消费者也从最基本的洁净，人知道了保护的概念，正所以有这样两者的结合，蓝月亮有了区别其它竞争对手的定位。
其实，这就是品牌的定位的起源，也正式品牌这样的宣传和诉求，通过宣传，让消费者人知道了哪点是好的，哪点是你这个品牌所独有的，在消费者心智中占有了位置，不但形成了品类代表的概念，更是对这个品牌深深认可。
快消品营销
1、快消品行业现在的营销操作手法能够回纳为以下公式：寻寻可行而独创的品类+独特而鲜亮的传播诉求+终端活化和终端拦截=快消品的成功营销〔1〕寻寻可行而独创的品类品类，确实是根基指产品的类不。
以品类划分为根底的品类营销正成为各行各业要紧的营销战略操作手段和工具，特别是在快消品行业。
事实上，品类营销的兴起，根源于消费者心智认知规律的发现。
消费者的认知规律总体是如此的：消费者会对感喜好和接触到的事物进行分门不类，然后再把它回到消费者所认为它应该回属的门类。
比方，可口可乐，它就回属于可乐门类；又比方汇源果汁，它回属于果汁门类……能够这么讲，消费者的认知是功利性的，它盼瞧能在最短的时刻内，以最便捷的方法记住想要记住的东西，而品类经历法确实是根基关怀消费者实现这种目的的工具。
因此，营销者〔快消品行业〕在进行营销筹划时，通常都会选择开创一个独特的品类往抢占消费者心智认知中的第一，进而成为那个品类的领导者。
在快消品行业的品类营销案例中，有以下两个代表性的个案。
雅客V9维生素糖果在市场行销之前，市场上并没有维生素糖果这么一个品类。
糖果，市场上一大堆品牌，数不尽数。
这时候摆在雅客集团面前的是一片迷局。
既然企业自身没有头绪，雅客集团后来请到专业化筹划公司，在糖果中活生生地划出“维生素糖果〞如此一个类不，并把该糖果命名为雅客V9维生素糖果。
这确实是根基雅客V9维生素糖果行销之前的大概历史，后来雅客V9维生素糖果那个单品也获得了特别大的成功。
雅客V9维生素糖果的成功，在巨名瞧来，确实是根基品类划分的成功。
雅客特别好地寻到了维生素糖果那个品类，以“便捷而快速补充维生素〞的要紧利益诉求，把雅客V9维生素糖果特别好的独特利益传递到消费者身上。
打造了一个成功的雅客V9维生素糖果品牌，同时也打败了其他仍然回属于一般糖果的糖果品牌。
另外一个典型案例是娃哈哈的营养快线。
娃哈哈的营养快线开创了“快速补充各种营养的饮料〞那个品类，并通过命名和定义为“营养快线〞，让那个品类的含义更加丰富和圆满。
营销·用品牌名吸引流量的“四三二一”法则
营销·用品牌名吸引流量的“四三二一”法则作者：暂无来源：《企业观察家》 2019年第6期与企业名称相比,产品品牌名更接近消费者,是产品与用户沟通的窗口单位。
一个好的产品品牌名,能让用户看到产品时,产生高度正向联想,充分关注,促进购买。
本质上,一个好的品牌名就是一个发光的引流体。
那么,如何才能起出好的产品品牌名称呢?在每天有数万个商标申报的背景下,品牌命名已经不是一个一蹴而就的事情,必须依据“四三二一”法则,大胆命名,小心求证,方可沙里淘金,真正找到能让优质产品充分释放能量的名字来。
“四”——农产品品牌命名的四大经典方法一、产地法:让产品品牌因区域性而闪光。
一方水土,一方物产。
消费者购买优质农产品,最关注的莫过于产品来自哪里,因此,融合产区特点进行命名是农产品品牌命名的重要法则。
山东东营区域品牌黄河口,就是依据自身产品处于“黄河入海口”的土地上而命名;柴达木枸杞更是直接借助“中国聚宝盆”柴达木盆地认知,进行直接引流。
受制于相关法律规定,企业类产品品牌虽不能直接用地域命名,但想办法凸显地域感受,依然是农产品品牌命名的重要法则。
方正大米品牌“寒育”,虽没有方正字眼,但透过名字,依然能让消费者产生品牌来自东北的感受,从而提升了认知价值。
五常大米品牌“龙禾源”同样,通过嵌入黑龙江的“龙”字,一定程度上可以引导认知。
而“依米兰香”则更是巧妙地将“依兰”地域名通过和米香的互换互插,外在巧妙排版,成功地让产区成为了品牌的背书。
不管采用怎样的方法,让自身产品与地域认知产生融合,是农产品品牌命名,并吸引关注的核心手段,毕竟卖农产品,本质上卖的就是产区。
二、品类法:让产品品牌为品类消费添彩。
产区性与品类性是用户消费农产品的两大要素。
产区在一定程度上决定了产品是否优质,品类则关系着用户会否进行产品消费。
因此,进行品类性命名同样是农产品品牌命名的重要法则。
在这方面,大致有两大方向,一是全新品类命名,如小罐茶,就是用小罐包装创造识别,形成的新品类;二是品类微创新命名,如皇家稻场,从名字中也能识别产品属性,但是通过皇家词汇的引入,提升了认知价值。
4P营销理论
这句广告语是海尔优质服务的高度凝炼，注重与消费者情感的交流，建立起与消费者以心换心的关系，增强了消费者对海尔的信任度
3) 海尔多年来的广告策略注重树立其品牌形象
海尔制作完成国内第一部212集大型系列儿童教育动画片《海尔好兄弟》，通过动画片创造了一个与未来的家电购买者——少年儿童共通、互动、共鸣、共感的机会，并最终达成共识，进而在海尔未来最有潜力的目标社会群中塑造、传播和维护了海尔的企业形象。
4P营销理论案例分析——海尔 (2012-12-05 22:53:06)转载▼
标签： 杂谈
4Ps营销理论(The Marketing Theory of 4Ps)产生于20世纪60年代的美国，是随着营销组合理论的提出而出现的。1953年，尼尔?博登（Neil Borden）在美国市场营销学会的就职演说中创造了“市场营销组合”（Marketing mix）这一术语，其意是指市场需求或多或少的在某种程度上受到所谓“营销变量”或“营销要素”的影响。为了寻求一定的市场反应，企业要对这些要素进行有效的组合，从而满足市场需求，获得最大利润。
4)海尔结合市场细分，把广告细分为：企业形象广告、品牌形象广告和产品性能广告等若干类别。在不同时期、不同市场、不同的产品和不同的消费者中进行不同的宣传形式。由于每一产品类别中有众多产品，公司将每类产品归纳出一形象用语，如海尔冰箱的“为您着想”、海尔空调的“永创新高”、海尔洗衣机的“专为您设计”、海尔电脑的“为您创造” 等等，使消费者对该类产品有一个总体认知。 在此基础上，公司将主要产品型号根据其主要功能制作出产品“功能广告”片，对“共性”的认识作个性的说明，供不同需求的消费者选择。通过上述的广告策略，成功塑造了海尔大型名牌家电企业集团的形象，提高了海尔品牌的知名度。
雅客_案例分析
——雅客V9的黑马传奇
雅客简介
福建雅客食品有限公司，创办 公司以“雅客”为核心品牌，旗 于1993年8月，坐落于晋江，是 下拥有雅客V9、雅客DIDADI奶糖、 目前中国最大的糖果、巧克力 雅客益牙木糖醇、雅客香草润喉 专业生产厂商之一，形成拥有 糖等众多分品牌。 三个大型工厂和十几个分公司， 雅客公司曾在业界创造过不少 40000平方米现代化花园式厂房， “第一”：第一个建立国内甜品 2000多名员工的大型食品专业 实验室、自主开发出国内第一颗 集团。 夹心太妃糖、第一块伯尔涂层巧 专注于糖果、巧克力、果冻、 克力、第一个获得中国消费者协 蜜饯、闲点、小食品的研发、 会“3.15标志”许可使用的糖果 生产与销售。 企业等等。
借势形象代言人：周迅的人气和活力形象 借势跑步：“跑”是一种很有活力和感染力的形式，同时 “想吃维生素的，快跟我上吧”，在带来号召力的同时，还 /programs/view/qYNMxJ_S_Uw/ 给人一种行业领袖的感觉。
第三部分、推广执行
一、市场启动期
4、那么，雅客该如何？
核心产品不突出 产品结构庞杂 缺乏产品强势组合
强势品牌必然以强势产品为依托
更新定位，开创新品类造一个强势产品
5、钻空子，寻找市场空白点
提到薄荷糖我们就想到荷氏，提到口香糖我们就想到箭牌，提到维生素糖 果我们想到？
维生素
维 生 素 糖 果 领 袖
第二部分：策划思路
第一部分：背景及简要分析
一、糖果业的发展情况
第三阶段：资源竞争 时间：90年代末至今 糖果行业的复兴期 第一阶段：传统市场供应 时间：80年代 糖果行业的第一个鼎盛 时期 时间：90年代初、中期 包装糖果得到发展 民企市场份额扩大 各种休闲小食品冲击市 场，糖果业出现阶段性萎 缩 盘整是最大特点 功能化、个性化糖果成 为主流 几大品牌占垄断地位
市场营销--从冷酸灵看品牌命名与品牌扩展空间规划
市场营销--从冷酸灵看品牌命名与品牌扩展空间规划引言概述：在市场营销领域，品牌命名和品牌扩展空间规划是非常重要的环节。
通过一个好的品牌命名，可以为企业树立良好的形象，吸引更多消费者的关注；而品牌扩展空间规划则是为了确保品牌在市场中持续发展，拓展更多的商机。
本文将以冷酸灵为例，探讨品牌命名和品牌扩展空间规划的相关内容。
一、品牌命名1.1 简洁明了：冷酸灵这个品牌名称简洁明了，容易记忆，符合消费者的口味。
1.2 与产品特点相关：冷酸灵的品牌名称与其产品特点相关，清凉解暑，符合消费者对产品的期待。
1.3 独特性：冷酸灵这个品牌名称独特性强，与其他同类产品区分度高，有利于品牌的推广和营销。
二、品牌扩展空间规划2.1 品类扩展：冷酸灵可以考虑在清凉解暑的基础上，拓展更多的产品品类，比如清凉饮料、清凉食品等。
2.2 区域扩展：冷酸灵可以考虑在国内外不同地区进行扩展，开拓更广阔的市场。
2.3 跨界合作：冷酸灵可以通过与其他品牌进行跨界合作，推出联名产品，吸引更多消费者的关注。
三、品牌形象建设3.1 品牌定位：冷酸灵可以通过不断强调清凉解暑的产品特点，树立自己在消费者心目中的品牌形象。
3.2 品牌传播：冷酸灵可以通过各种渠道进行品牌传播，比如广告、活动等，提升品牌知名度。
3.3 品牌口碑：冷酸灵可以通过提供优质的产品和服务，赢得消费者的好评，建立良好的品牌口碑。
四、市场竞争分析4.1 竞争对手：冷酸灵需要对市场上的竞争对手进行分析，了解其产品特点和市场表现，制定相应的应对策略。
4.2 消费者需求：冷酸灵需要不断了解消费者的需求和喜好，及时调整产品和营销策略，以满足市场需求。
4.3 市场趋势：冷酸灵需要密切关注市场的发展趋势，及时调整自身品牌策略，保持竞争力。
五、未来发展规划5.1 创新发展：冷酸灵需要不断进行产品创新和营销创新，以应对市场的变化和挑战。
5.2 国际化发展：冷酸灵可以考虑走向国际市场，拓展更广阔的发展空间。
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营销从品类命名开始
产品或者服务作为营销的开端，也是企业和消费者对接的载体，所以做营销脱离不了产品或者服务，而每一个产品或者服务都存在于自己所在的某个品类里，同时也有一个对应的名称，或者叫品牌名！由此可见，营销其实在品类的确定时就开始了，品牌的打造的终极目的就是成为某一品类代表，品类是品牌的幕后推手，消费者称呼的是品牌名，但购买前思考的是品类某属性，所以，如果为一个新产品做营销，品类确定以及品类称谓就显得尤为重要！顶级营销策略就是划类区隔自己与竞品的差异，营销理应从品类谋划开始。
在营销中，命名是至关重要的决策，每个创新品类的品牌都面临两种命名考虑，一个品类名，一个品牌名，二者的命名要求则截然不同。
品类名要求通俗、容易理解、具有通用性；品牌名则要求独特、简单、顺口、寓意品类的某种特性。
好的品类名，如维生素水、葡萄糖饮料、绿茶，都是简洁、清晰、容易理解的品类名。
很多企业采用了通用性的品牌名，认为这样做可以垄断整个品类，这是一个命名上的致命错误。
典型的例子是伊利的金典牛奶，很显然，对于消费者而言，金典首先联想到的是“经典”，“经典”并不具有独特性，却有明显的通用性，很多产品都有“经典”系列。
品类创新不是潮流，品类战略企业应当是一个长期的企业经营战略，真正意义的新品类不会在一夜之间爆发。
新品类的壮大，需要十年甚至数十年的时间，越具有前景的品类，发展越缓慢。
因此，品类创新并非企业快速做大的捷径。
从另一个角度看，创建并主导一个品类将给企业带来丰厚的回报，一个具有前景的品类也足以造就一个强大的品牌和一个强大的企业。
由于中小企业接近市场一线，触角敏感，敢于进入新市场；劲牌公司现在推的一个新品类：健康型白酒【枫林】，从这个品类名称可以看出，要成功需要非常有耐心去培育，因为白酒在消费者头脑的认知上已经是：不健康的、伤肝、麻醉人头脑意识的高酒精含量的。
而枫林清香酒现在是挑战甚至改变消费者已有的认知，困难可想而知了，但是，营销真的很奇妙，枫林酒会成功吗？首类营销判断是一定成功，为什么理论上说想改变消费者认知是不可能的而枫林酒现在打造的健康型白酒违犯消费者头脑固有的认知却还可以成功？原因是：凡是人类的心理和思维都是积极的，也就是说，枫林提倡的健康型白酒是符合人们对身体要求健康的心理和正面积极的思维！相反的是：如果劲酒如果再出一个品牌：XX伤肝酒，无论如何都不可能成功！这就是品类打造的诡异之处，一个品类能否成为以后市场上的主流品类，在诞生之时90%的品类就已经确定了未来的命运，靠后期某个事件或者科技发展等因素改变结果的非常少，但不是没有！营销是一门动态的科学，是一门结合了科学理论之外心理学、机遇、运气、勇气等因素的学问，没有任何理论或者公式可以放之四海皆适用！品类打造也不例外，理论上品类只可以唤醒和发现于头脑之中，但实践过程中有个别品类也有例外！
品类是营销环节上第一颗扣子，如果第颗扣子错了，后面怎么扣都是错！首类营销策划机构在服务田山自动炒菜机的过程就亲自经历了品类决定后面营销结果的惊险旅程！自动炒菜机是新品类吗？是怎么出来的？站在营销的角度看是融合还是分化？？如果都不是，那么究竟是什么？企业原来的包装上标注的是：维士达 *田山牌机器人炒菜机！即品类名是：机器人炒菜机，很显然，
这个品类不是最好的，原因是：1，也许企业是想借助机器人的概念演绎该机器的炒菜自动一体化，恰恰是这个思想犯下了营销“太超前”的致命失误，在人们生活经验中头脑还没有炒菜自动一体化的认知，现在突然冒出一个没人听说过的自动一体化的炒菜方法是大部分人短时间内接受不了的！2，后来企业包装再改为：田山自动炒菜机，品类名是：自动炒菜机，站在未来炒菜方法的发展趋势看，自动炒菜机器是可以成立的，但现阶段还是犯下超前的错误，成为先烈在所难免，很有意思的是：20年前也是田山企业的董事长刘建军先生发明的新品类：自动豆浆机，可惜后来成为了先烈，而九阳豆浆机后来居上发展成了中国知名品牌！这就是营销的诡异之道，你太早了容易成先烈，太晚了没机会，营销永远是动态的智慧！那么自动炒菜机现在阶段究竟怎么运用品类名降低市场教育的成本呢？首类营销为企业做出以下诊断：嫁接原来传统手工炒菜方法，停止直接跨越进入全自动机器炒菜时代，而是让这个机器借助原来手工炒菜的肩膀进行升级而已，最后确定叫：田山*智能电炒锅！当在商场内和营业员和采购人员交流谈判进场时候已经明显感觉到他们对智能电炒锅的品类名接受程度比原来的机器人炒菜机或者叫全自动炒菜机更相信生活应该已经到了智能炒菜锅的时代了！品类命名是营销的第一个扣子，别错在开局，开局错了，要胜出将要付出非常大的努力也可能失败！
品类究竟是什么？竟然有如此多人研究这个看不到摸不着的“概念”！在解析品类价值之前，有必要先深入了解心智资源这一更虚的概念。
通常人们理解的资源大都是具体的，看得见摸得着的事物。
“消费者的心智是一种核心资源”，这是定位理论的核心，其实也是定位理论最让人摸不透看不明的“概念”！心智资源究竟是什么？心智资源是指在消费者头脑中能够影响其对品类做出选择，能够充分反映消费者价值观的固有概念，能够反映某种符合消费者既得利益的概念。
心智抢占不了有时候抢占渠道也会让企业活得有滋有味！看看酸梅汤市场的九龙斋和康师傅就知道，心智资源不是唯一决定胜负的资源。
在某个时候某个市场，渠道的推力和活动等方面也可以成就市场之王！“酸梅汤”这是一个容易培育大的饮料品类，可惜九龙斋饮料企业没有将市场整体运作看做一个链条，而强调心智在市场中的重要作用而被康师傅在渠道这临门一脚中拦截了大量的生意，九龙斋酸梅汤要成为大品牌还有很远的路要走，特别是渠道建设和终端执行上！比品牌更重要的其实是品类。
正是品类赋予了品牌力量。
品类价值决定品牌价值，品牌在品类中的地位决定了品牌在品类中的地位，品牌的力量在于对品牌所属品类的主导。
品类死亡，品牌死亡。
品类壮大，主导品类的品牌壮大。
每个新出现的品牌和品类对于消费者心智来说，都是一个新知识。
那么人们是怎么获得、理解和存储新知识呢？“人类获得知识以及对心知道的理解和存储，一般有两种方式：同化和顺应。
同化指个体将心智有效地整合并建构在已有图式之中的过程；顺应指当个体遇到自己不能用已有图式同化新知识时，对已有图式加以修改或重构，以适合新知识的过程。
”品类特征的改变不应违背人们的常识，其改变应当不足以影响品类属性发生质的变化。
人们认可事物变化的可能性都会有个限度，无度的变化只会将产品推入别的品类当中去，直接后果就是导致产品定位偏移。
一个具有市场营销威力的新品类名可以为企业节省数以亿计的宣传推广费用，一个失败的品类名将吞噬企业在推广中数以亿计的利润和数年时间和企业
将失去产品在市场推出失败过程中的机会成本，还有人心涣散，队伍堕落。
近年通信市场出现了一个极具营销威力的品类名字，单运用这个品类名推出产品就可以让各通信运营商赚得盘满钵满，“无线固话”，就在这个品类名让电信、联通、移动、铁通、网通等通信公司不花一元钱教育消费者，直接就可以产生很大的用户需求，在很大程度上，这个产品是适应了某些不太具备长期固定场所和贪方便和便宜的大量中低端人群，这就是成功品类名字的威力，成功的品类名字可以让你在推广品牌过程事半功倍！品牌又是什么？品牌是看得见，因为有名有姓，有具体的包装，而品类是看不见的，存在于人们的头脑认知的印象中，所以，品类不被重视，品牌因为直观可见而得到大家的谈论和研究，而品类这个奇妙的神秘的品牌幕后驾奴之神却一直没有被真正重视过，整个世界的营销人起码99.9%都把打造品牌当是营销的终极焦点去研究，可惜99.9的营销人都是本末倒置了，营销的本质是品牌是结果，品牌是表达品类某个角度的属性而已，真正决定品牌含金量的是一个品牌在该品类市场的经营业绩获得的声誉，是经营品类成就品牌，可惜99.9%的营销人一直在错误地纠缠，把品牌这个结果当是企业经营核心是没抓住营销的核心，营销的核心本质没搞明白，绝对研究不出什么营销成果！
营销，从品类的命名开始！打造品牌，从经营品类的高度锻造！
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