高考志愿填报项目分析计划书
高考志愿活动策划书PPT
志愿者招募
在社会招募志愿者，协助活动的组织、宣传 和执行，确保活动的顺利进行。
资金筹措
寻求企业赞助、社会捐赠等多元化资金来源 ，确保活动的经费充足。
04
高考志愿填报指导服务
指导老师资质要求
专业知识
指导老师应具备丰富的升学指导经验 和专业知识，熟悉各个高校的专业设 置、招生政策、录取标准等方面的信 息。
02
活动策划方案
活动时间与地点
时间安排
活动定于高考结束后的第一个周末， 持续两天。
地点选择
活动场地选择市中心的一处大型展览 馆，方便参与人群前来参加。
参与人群与规模
参与人群
本次活动面向全市范围内的高考考生及家长，同时邀请相关领域的专家、学者 共同参与。
活动规模
预计参与人数达到5000人以上，包括高考考生及家长、专家、学者、志愿者等 。
减轻决策压力
通过讲座、咨询和互动环节，让学生在轻松的氛 围中了解志愿填报，降低决策压力。
预期效果与影响
01
增强学生自我认知
活动结束后，学生对自己的兴趣 、专业和未来职业方向有更清晰 的认识。
02
提高学生志愿填报 质量
通过活动，学生对高校及专业的 了解更加全面，志愿填报更加明 智。
03
提升学校形象
通过组织此次活动，展示学校关 注学生发展，提升学生和家长对 学校的满意度。
场地安全性评估
在活动开始前，对场地进行全面检查，确保 场地安全、无隐患。
安全出口设置
确保活动场地安全出口畅通，设置明显的安 全出口标识。
紧急预案制定与演练
紧急预案制定
针对可能出现的紧急情况，制定相应的紧急预案，明确应对措施。
预案演练
志愿填报活动策划方案案例
志愿填报活动策划方案案例一、背景介绍：随着高考改革的不断深化，高中毕业生的志愿填报成为一个重要的环节。
志愿填报的目的是帮助学生确定自己的职业理想和未来发展方向，选择适合自己的大学专业。
然而，由于信息不对称和缺乏指导，很多学生在填报志愿时缺乏目标和把握，导致选错专业或选不上理想的学校。
因此，组织一场志愿填报活动，为学生提供专业指导和信息咨询，对于学生的高考生涯具有重要意义。
二、活动目标：1. 帮助学生了解高考志愿填报的基本原则和注意事项；2. 提供专业指导，帮助学生确定适合自己的专业和发展方向；3. 为学生提供大学专业的详细介绍和信息咨询；4. 帮助学生了解国内外知名大学、院系及专业特色；5. 提供志愿填报咨询和辅导服务，减少学生选择错误的风险。
三、活动内容：1. 专业指导讲座：邀请专业人士和高校教师进行讲座，主题包括志愿填报原则、专业选择技巧、未来就业前景等，为学生提供系统化的指导。
2. 专业介绍展示：安排高校宣传人员和学生代表，为学生介绍各个专业的特点、优势和发展前景，帮助学生深入了解各个专业。
3. 大学院校推介咨询：邀请国内外知名大学的宣传人员，为学生介绍各个大学的特色、学科设置和录取要求，为学生选择大学提供参考。
4. 智能选科测试：结合智能科学算法和学生的兴趣爱好、能力特长等因素，为学生推荐适合的学科组合，帮助学生进行科目选择。
5. 志愿填报辅导：设立志愿填报咨询台和咨询热线，为学生提供一对一的志愿填报辅导和咨询服务，解答学生的疑惑和困惑。
6. 大学专业体验：安排学生代表参观大学校园和相关专业实验室，帮助学生更好地了解大学生活和专业特色。
7. 大学录取政策解读：通过邀请高校招生办负责人进行解读，帮助学生了解大学录取政策和录取原则，增加获得大学录取的机会。
四、活动组织：1. 确定主办单位：可以是教育局、学校、志愿填报指导机构等，确保活动的权威性和专业性。
2. 确定活动时间和地点：最好选择在学生完成高考后进行，可以利用学生课余时间或寒暑假举办，并选择方便学生参与的地点，如学校或教育局大礼堂。
高考志愿填报项目分析计划书
高考志愿填报工程分析打算书高考志愿填报工程筹划书筹划人：筹划时间：2022 年 5 月 23 日名目一、工程介绍 (1)工程简介 (1)目标人群 (1)工程掩盖区域 (1)工程优势 (1)工程风险 (1)二、工程背景分析 (1)市场规模 (1)志愿填报痛点 (2)类似工程融资状况 (2)三、工程实施打算 (3)团队介绍 (3)具体实施步骤 (3)四、市场推广打算 (4)通用网络渠道推广 (4)直营市场推广 (4)区域代理市场推广 (5)五、营业额分析 (5)产品定价 (5)直营市场预估 (5)代理市场预估 (6)六、资金需求 (6)第一局部、工程介绍一、工程简介：通过互联网大数据、云计算、研发出智能高考志愿填报系统，减轻家长和学生的志愿填报工作量和苦恼。
前期：以高考志愿填报系统为核心产品切入教育市场。
后期：为家长及学生供给 K12 阶段后的升学询问及相关效劳。
二．目标人群：有升学需求的高考考生及家长。
三、工程掩盖区域：以陕西为核心市场，逐步拓展到陕西周边高考人口众多的省市〔如四川、河南、山东等〕，最终掩盖全国。
四、工程优势：1、教育行业，将来可拓展空间大，行业长久稳定；2、互联网、大数据、云计算相关概念；3、切实解决高考志愿填报痛点；4、刚性需求，目标人群消费意愿猛烈；5、百亿市场规模，进展潜力巨大；6、目前竞争少，属于蓝海。
五、工程风险：从整体进展趋势看，高考志愿填报必将智能化、互联网化、共性定制化。
但对于事物，群众需要一个承受过程，品类教育阶段意味着宣传推广本钱的增加，但同时也意味着将来有无限的可能。
其次局部、工程背景分析一、百亿市场规模：教育部 2022 年公布数据显示，2022 年全国参与高考人数约 940万人，其中有约 650 万人能够被大学录用，而报考本科志愿有职业规划需求的学生或许有 320 万人左右，高考志愿填报拥有巨大的市场。
随着人工智能、大数据概念的兴起，2022 年中国高考志愿填报付费用户规模估量到达万人，较2022 年增长%，用户规模增长率自2022 年开头波动上升，目前增长率有连续提高的趋势。
高考咨询项目计划书
高考咨询项目计划书一、项目背景高考是中国中学生必经的一场重要考试，对于每一位学生来说都至关重要，是他们人生道路中的一个重要转折点。
然而，由于高考的复杂性和压力，许多学生和家长都感到困惑和焦虑，不知道如何准备、如何选择专业、如何填报志愿等等。
因此，我们有必要开展一个高考咨询项目，帮助学生和家长解决他们在高考过程中遇到的问题和困惑，为他们提供专业的咨询服务和指导。
二、项目目标本项目旨在为学生提供全方位的高考咨询服务，包括高考政策解读、专业选择指导、志愿填报建议等，帮助他们度过高考难关，实现自己的人生理想。
具体目标包括：1. 提供《高考政策解读手册》，帮助学生和家长了解高考政策和规则，熟悉高考流程和时间安排。
2. 开展专业选择测试，为学生提供科学的专业选择建议，帮助他们选择适合自己的专业方向。
3. 协助学生填报志愿，提供填报志愿指导和建议，帮助学生制定合理的志愿填报计划。
4. 组织高考经验交流会，邀请高考状元和优秀学子分享高考经验和学习方法，帮助学生掌握高考应试技巧。
5. 提供高考复习资料和模拟试卷，帮助学生制定科学的复习计划和方法，提高复习效率和成绩。
三、项目实施方案1. 筹备阶段（1个月）搭建项目团队，确定项目负责人、咨询导师和志愿者，明确分工和责任。
制定项目计划和预算，明确项目目标和工作步骤，制定项目实施计划和时间表。
联系合作单位和机构，寻求支持和资源，确定合作方式和内容。
2. 准备阶段（2个月）编写《高考政策解读手册》，整理高考政策和规则，撰写解读文章和说明。
设计专业选择测试问卷，对学生进行专业兴趣和能力测试，生成专业选择报告和建议。
制作志愿填报指导手册，整理志愿填报资料和要点，提供填报志愿建议和指导。
3. 实施阶段（3个月）组织高考经验交流会，邀请高考状元和优秀学子分享经验，提供高考复习技巧和方法。
开展专业选择测试活动，对学生进行测试和评估，提供专业选择建议和咨询。
协助学生填报志愿，提供志愿填报咨询和指导，帮助学生制定志愿填报计划。
高考志愿专项规划方案
一、背景分析高考是我国选拔优秀人才的重要途径，对于每一个家庭和学生来说，高考成绩和志愿填报都至关重要。
为了帮助考生和家长更好地规划高考志愿，提高录取率，特制定本专项规划方案。
二、目标定位1. 确保考生被心仪的大学录取；2. 根据考生兴趣、特长和职业规划，选择最合适的学科和专业；3. 提高考生在所报大学的专业匹配度和就业竞争力。
三、规划步骤1. 考生自我评估（1）了解自己的兴趣爱好、性格特点、价值观等；（2）评估自己的学科特长和综合素质；（3）明确自己的职业规划和发展方向。
2. 收集信息（1）了解我国高校及专业的整体情况，包括师资力量、学科排名、就业前景等；（2）关注历年高校录取分数线、招生计划、专业设置等信息；（3）参考《中国大学评价》等权威机构发布的大学排名和专业排名。
3. 志愿填报策略（1）选择合适的高校层次：根据考生分数和兴趣，合理搭配本科一批、二批、三批等高校；（2）专业选择：结合考生特长、兴趣爱好和职业规划，选择与自身发展相符的专业；（3）梯度填报：合理设置志愿梯度，提高录取机会；（4）保险策略：适当选择一些录取分数线较低但符合考生兴趣的专业，作为保底志愿。
4. 模拟填报（1）根据考生分数和填报策略，模拟填报志愿；（2）分析模拟结果，调整志愿组合；（3）反复模拟，直至满意。
5. 成功填报（1）密切关注招生政策、高校动态和录取信息；（2）保持与招生部门的沟通，了解录取进度；（3）及时处理录取通知书，确保顺利入学。
四、实施保障1. 考生和家长应充分重视高考志愿规划，提前做好准备工作；2. 积极参加各类高考志愿填报讲座、培训等活动，提高填报能力；3. 寻求专业指导，如咨询高校招生老师、参加高考志愿填报咨询服务等；4. 保持良好的心态，合理调整期望值，确保顺利录取。
五、总结本高考志愿专项规划方案旨在帮助考生和家长更好地规划高考志愿，提高录取率。
通过以上步骤，考生可以明确自己的发展方向，选择合适的高校和专业，为自己的未来奠定坚实基础。
高考志愿填报帮助策划书3篇
高考志愿填报帮助策划书3篇篇一高考志愿填报帮助策划书一、活动背景高考是学生人生中的重要转折点，志愿填报则是关系到学生未来发展的关键环节。
然而，对于许多学生和家长来说，志愿填报是一个复杂而又陌生的过程，他们往往缺乏相关的知识和经验，容易出现盲目跟风、填报失误等问题。
因此，我们有必要开展高考志愿填报帮助活动，为学生和家长提供专业的指导和帮助。
二、活动目的1. 帮助学生和家长了解高考志愿填报的相关政策和流程，掌握志愿填报的方法和技巧。
2. 为学生和家长提供个性化的志愿填报建议，帮助他们根据自身的兴趣、爱好、特长和职业规划，选择适合自己的专业和学校。
3. 解答学生和家长在志愿填报过程中遇到的问题和困惑，提供心理支持和鼓励。
三、活动时间[具体时间]四、活动地点[具体地点]五、活动对象高三学生及其家长六、活动内容1. 高考志愿填报政策解读：邀请教育专家或招生办老师，为学生和家长解读高考志愿填报的相关政策和流程，包括招生计划、录取规则、平行志愿等。
2. 专业介绍和职业规划：邀请高校老师或专业人士，为学生和家长介绍不同专业的特点、就业前景和发展方向，帮助他们了解自己的兴趣和特长，选择适合自己的专业。
3. 志愿填报技巧和方法：邀请有经验的老师或志愿者，为学生和家长介绍志愿填报的技巧和方法，包括如何根据自己的成绩和排名选择学校和专业、如何避免填报失误等。
4. 个性化咨询和指导：设置咨询台，为学生和家长提供个性化的咨询和指导服务，解答他们在志愿填报过程中遇到的问题和困惑。
七、活动流程1. 活动开场：主持人介绍活动背景、目的和流程，欢迎嘉宾和参与者。
2. 政策解读：教育专家或招生办老师解读高考志愿填报的相关政策和流程。
3. 专业介绍：高校老师或专业人士介绍不同专业的特点、就业前景和发展方向。
4. 技巧方法：有经验的老师或志愿者介绍志愿填报的技巧和方法。
5. 个性化咨询：学生和家长在咨询台进行个性化咨询和指导。
6. 心理支持：心理咨询师或志愿者为学生和家长提供心理支持和鼓励。
志愿项目可行性分析
志愿项目可行性分析志愿项目可行性分析对于确定一个志愿项目是否具有可行性至关重要。
这种分析可以帮助组织者评估项目的优点、缺点、挑战和潜在风险，以便做出明智的决策。
下面给出了一篇1200字以上的可行性分析，探讨了志愿项目的可行性。
可行性分析是一种评估和决策的工具，可以在决定是否开展一个特定的志愿项目之前提供有关项目的所有重要信息。
这种分析可以帮助组织者确定项目的目标、资源、时间框架和风险，并评估其成本效益。
下面将详细讨论志愿项目的可行性分析。
首先，一个志愿项目的可行性取决于其目标和受益群体。
一个明确的目标将使志愿者以及其他相关方能够明确知道项目的意义和预期的结果。
受益群体包括志愿者自身以及项目的直接和间接受益者。
了解受益群体将帮助组织者评估项目的社会影响和长期效果。
其次，项目的可行性还涉及到项目所需的资源。
这些资源包括志愿者、资金、设备和场地等。
志愿者是项目成功的关键因素，因此，组织者需要确保有足够的志愿者参与项目，并具备相关的技能和经验。
对于资金的需求，组织者需要评估项目的预算，并寻找潜在的筹款渠道。
此外，也需要考虑到项目所需的设备和场地，确保其可获得并适合项目的需要。
第三，时间框架是评估项目可行性的另一个重要方面。
一个项目需要明确的开始和结束时间，并在预定的时间范围内完成项目目标。
组织者需要评估项目所需的时间和工作量，并与其他项目进行充分的协调。
此外，时间框架还需要考虑到可能的延迟和风险，以确保项目能够按计划进行。
最后，项目的可行性分析也需要评估项目的风险和潜在挑战。
风险可能包括志愿者的流失、财务问题、法律问题等。
组织者需要识别这些风险，并制定相应的风险管理计划。
潜在的挑战可能涉及到项目的可持续性、参与度和合作伙伴关系等。
了解这些潜在挑战将帮助组织者制定解决方案，以确保项目的顺利进行。
综上所述，可行性分析对于确定一个志愿项目的可行性至关重要。
通过明确项目的目标和受益群体，评估项目所需的资源、时间框架以及风险和挑战，可以帮助组织者做出明智的决策。
学校志愿填报活动策划书3篇
学校志愿填报活动策划书3篇篇一《学校志愿填报活动策划书》一、活动背景高考结束后，学生们面临着重要的志愿填报选择。
为了帮助学生们更好地了解各高校及专业，做出明智的志愿填报决策，特举办此次学校志愿填报活动。
二、活动目的1. 为学生提供全面、准确的高校及专业信息。
2. 指导学生掌握志愿填报的技巧和方法。
3. 帮助学生根据自身兴趣、能力和职业规划，合理选择志愿。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点学校大礼堂或多功能厅五、活动对象应届高中毕业生及其家长六、活动内容1. 高校宣讲邀请各高校招生老师来校进行宣讲，介绍学校的基本情况、专业设置、招生政策等。
2. 专业解读安排各专业老师对不同专业进行详细解读，包括专业特点、就业前景、课程设置等。
3. 志愿填报讲座邀请志愿填报专家进行讲座，讲解志愿填报的流程、注意事项、技巧和策略。
4. 咨询答疑设置咨询台，由高校招生老师、专业老师和志愿填报专家为学生和家长提供一对一的咨询和答疑服务。
5. 案例分享邀请往届优秀毕业生分享他们的志愿填报经验和大学生活经历。
七、活动流程1. 开场致辞（5 分钟）由学校领导或活动主持人致辞，介绍活动的背景、目的和流程。
2. 高校宣讲（60 分钟）按照事先安排的顺序，各高校招生老师依次进行宣讲。
3. 专业解读（40 分钟）不同专业老师进行专业解读。
4. 志愿填报讲座（60 分钟）志愿填报专家进行讲座。
5. 咨询答疑（60 分钟）学生和家长自由咨询。
6. 案例分享（30 分钟）邀请往届优秀毕业生进行分享。
7. 结束致辞（5 分钟）八、活动准备1. 联系高校招生老师和志愿填报专家，确定宣讲和讲座的时间和内容。
2. 安排专业老师进行专业解读。
3. 准备活动所需的场地、设备（音响、投影仪等）、宣传资料等。
4. 通过学校官网、公众号、班级群等渠道进行宣传推广。
5. 组织志愿者进行现场服务和引导。
九、活动宣传1. 制作宣传海报，张贴在学校宣传栏、教学楼等显著位置。
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策划书策划人：策划时间： 2018年 5月 23日高考心、愿填报项、项目介绍目简介标人群覆盖区域目背景分析场规愿填报痛点似项目融资情况、项目实施计划队介绍体实施步骤、市场推广计划用网络渠道推广营市场推广域代理市场推广、营业额分析品定价营市场预估理市场预估六、资金需求第一部分、项目介绍、项目简介：通过互联网大数据、云计算、研发出智能高考志愿填报系统，减轻家长和学生的志愿填报工作量和烦恼。
前期：以高考志愿填报系统为核心产品切入教育市场。
后期：为家长及学生提供K12 阶段后的升学咨询及相关服务。
．目标人群：有升学需求的高考考生及家长。
三、项目覆盖区域：以陕西为核心市场，逐步拓展到陕西周边高考人口众多的省市（如四川、河南、山东等），最终覆盖全国。
四、项目优势：1、教育行业，未来可拓展空间大，行业持久稳定；2、互联网、大数据、云计算相关概念；3、切实解决高考志愿填报痛点；4、刚性需求，目标人群消费意愿强烈；5、百亿市场规模，发展潜力巨大；6、目前竞争少，属于蓝海。
五、项目风险：从整体发展趋势看，高考志愿填报必将智能化、互联网化、个性定制化。
但对于新事物，大众需要一个接受过程，品类教育阶段意味着宣传推广成本的增加，但同时也意味着未来有无限的可能。
第二部分、项目背景分析、百亿市场规模：教育部2017年公布数据显示，2017年全国参加高考人数约940万人，其中有约650 万人能够被大学录取，而报考本科志愿有职业规划需求的学生大概有320万人左右，高考志愿填报拥有巨大的市场。
随着人工智能、大数据概念的兴起，2017 年中国高考志愿填报付费用户规模预计达到22.1 万人，较2016年增长26.01%，用户规模增长率自2014 年开始波动回升，目前增长率有继续提高的趋势。
我国高考每年高考人数众多，但2017 年高考志愿填报付费用户占当年高考生总数尚不足3%，整体比例非常低，有很大的市场增长空间。
据艾媒咨询报告显示，高考招生改革将催生出上百亿的市场规模。
、高考志愿填报痛点:1、信息严重不对称:由于各种原因，每个人掌握的信息量完全不同（如对专业的理解，院校信息，填报方法等），在信息不对称情况下，掌握信息量较多的一方将占据相对优势。
2、考生及家长对学校专业不了解:学生对自己的兴趣不了解；专业五花八门、仅从字面根本无法了解；国家趋势，市场环境，各行业现状不了解等等，导致很多学生的专业最后都是根据家长的感觉填报。
正确的专业选择应该建立在学生兴趣、性格的基础上，结合国家发展趋势、行业现状，对目标填报专业有所了解后，择优选择。
3、学校众多，信息量大而杂:全国高校众多，信息量巨大，如果从中筛选所需学校，使用传统渠道则需耗费大量的精力。
目前大部分获取相关信息的途径无外乎纸质资料和搜索引擎，网络搜索信息量过于庞大和杂乱，考生和家长缺乏相关的信息搜索能力和过滤信息能力，容易被虚假信息误导，反而加剧填报志愿盲目性。
4、传统咨询前辈式填报易过时:目前大部分志愿填报都是以咨询老师和前辈为主，虽然考生能得到常识性、通用性的答案，但通常主观性比较强、缺乏针对性和专业性，也存在经验过时的可能。
5、教育机构咨询费用高:目前市场也有部分教育机构推出高考志愿填报一对一个性化服务，但动辄近万元的费用，让很多人望而却步。
三、目前类似项目融资情况:2015年12月获天使轮、创客总部、清华 X-lab 创业DNA 基 |金会的数百万 _______________________________________________ L 种子轮高考派/高思博乐教育 〔2015年5被好未来收购 「已被并购|1・・・*»・・■ ・・・・*0・・n ・・as ■・・n ・・bv ■■■ ■n ・・・*v ■・・n ・・B*v ・・・*v ・・ ■・*«・■・*« ■・aKvaan ・・bv ・・ ■■0・・n ■・rzHsan■■・・■[>*« ■・ ra ・・・i*v ・・■*«・・ bv ・・・hv ■Lra ・・N~u ・ ・■*«・・■■**«■ ・・**«■2015年2月获BWW 泽厚资本、天使成长营 AC 加速器的数百丨 —入 万 i 天使轮第三部分、项目实施计戈Ij、项目团队介绍:刘冠群：公司团队建设、市场渠道建设 侯宇轩:公司运营总监杨钦瑞:互联网营运、软件研发 周从化:技术团队 、具体实施步骤:完善团队，完成公司注册、种子轮投资、办公场所建立等基本工作。
产品的不断优化打磨，完成陕西省数据库，（争取完成四川省或河南省数据库）量1.2万微信公众号、教学视频录制、各种宣传物料的设计、制作网络陕西省市场的线上线下宣传工作 寻找四川、河南合作伙伴，建立销售渠道创知路教育阶段时间 措施目标我们通过联合江苏大学软件系统研究所所长周教授及其团队，投入资金30多万元,研发了独立的志愿填报大数据神经算法（正在申请国家专利）、完成了产品基本框目前架、建立了全国大专院校信息数据库、及江苏省高考数据库。
2017年高考志愿填报阶段， 我们将产品小规模投入江苏市场进行验证，反响非常好。
阶段2018公司成准备-2018完善团队（填报专家、销售合伙人、产品经理等）陕西省 完成销2018寻求陕西省资源优势，联合西安知名高校、力求与政府部门建立合作机会，帮助政 张；初步 -2019府完善高考线上院校查询系统，为产品公信力背书。
建立四 陕西省市场销售渠道的建立川或河 南销售第四部分、市场推广规划:、通用网络渠道推广:1、自媒体平台建设:官网、微信、微博、头条等自媒体的建设、运营。
3、传统搜索引擎广告投放:PC端使用率逐年下降，投放主要方向为移动端搜索。
PC端主要为百度和360，移动端主要为百度和搜狗。
4、适时推出话题，重视软推广通过知名网站媒体（如新浪、搜狐、腾讯等），适时推送一定量的软推广，可以增加品牌曝光度和知名度。
5、新兴网络平台:紧跟社会潮流，利用新兴网络平台进行宣传推广，如网络直播、喜马拉雅、抖音、快手、今日头条等等。
6精准网络营销:利用如学校贴吧、各大相关高考论坛、相关QC群等进行精准网络营销。
、核心市场（陕西）直营模式：1、寻找资源、为品牌背书：联合西安本地知名高校，增加产品可信度。
与政府合作， 配合政府帮助考生和家长升级高考查询效率。
为政府部门提供简单上手同时正确 率高的学校查询系统， 替换目前传统的翻看纸质资料查询的方式方法。
为便民利民做一份贡献， 同 时与政府部门建立友好的合作关系， 成为官方合作的企业， 帮助企业建立公众形象， 争取政府相关 资源，享受利好政策。
2、本地线下传统媒体推广：利用本地报纸、公交车、楼宇电梯、地铁、电台广播等传统媒体进行宣传推广。
3、地推渠道：主要目标为各高中、补习学校的，校长、班主任、教材代表等。
可通过宣传单页、利益捆绑、讲座等多种形式进行线下推广。
搜集高考家长相关信息，利用电话销售。
三、非核心市场推广模式（加盟代理合作模式）外地加盟代理模式可以快速打开市场，回笼资金，相较于直营，公司管理成本较低。
1、通过招商大会等方法，寻找与公司志同道合的代理商。
2、代理商只允许做线下销售，且其销售的产品有地域限制。
3、公司官网定价高于线下代理商价格，但公司销售的产品无地域限制。
4、综合考虑行政区域（优先）及学校数量（ 20-40 所）来划分代理范围。
5、代理商缴纳一定金额的代理费（货款）和保证金，代理商按规定价格销售，并制定销售目标及奖惩措施。
6、通过系统、卡号等手段，建立相应措施，防止地区串货。
7、总结直营市场成功经验，给代理商提供宣传物料的支持，同时进行相应的产品、销售培训。
第五部分、营业额分析、产品定价：根据同行产品，产品零售价暂定价为 500元-600 元之间；代理商拿货价在 100元-200 元之间； 暂定代理商对外销售最低价格为官网零售价的 80%，即 400-480 元，代理商有 300 左右的利润空间。
、陕西直营市场营业预估：陕西考生 32 万左右，实际参加高考考生 26.6 万，本科升学率 42.4 ％，专科升学率 82.2 ％（含A 、建立地推团队、定制统一话术。
B 、 C 、 D 、参加相关高考展会。
E 、4- 本科），目标人群近22万人。
陕西省高中数量及人数如下:西安：高中151所，考生5.6万；宝鸡：高中60所左右，考生3.3万；汉中：高中46所左右, 考生2.9万；榆林：高中103所左右，考生2.9万；延安：高中33所左右，考生3.2万；安康： 咼中29所左右，考生3.3万；渭南：咼中60所左右，考生4.7万；咸阳:4.29 万以陕西26.6万考生为例，保守算法，除去专科，能考上本科的学生有*42.4%），假设销售成功率为20%则预计有2.25万人购买了本产品，按西市场保守估计销售额为11250000元（2.25万*500 ）。
三、代理区域市场营业额预估（以河南为例）：2017年河南省本专科新生72.85万人，其中本科录取36.67万人，高职高专录取36.18万人。
由于代理区域，按公司给代理商销售最低价 100元计算，以36.67万人，20唸肖售率计算，预计营 业额为 7334000元。
（36.67 万*20%*100元）。
第六部分、资金需求我们计划融资200万人民币，出让15%殳权，资金主要用于阶段一和阶段二，具体预算如下:956500j 等传统媒体广告咼中22所左右，考生11.27 万人（26.6 万 500元定价计算，则陕名称项目 单位 数量 5预算（元） 时间5金额（元）备注团队工资管理人员行政人员 研发人员设计人员 I --------------- 1-■!市场人员 ！I■”厶亠・■・・■■亠I■亠亠・■ J 亠*■■-LI10 亠b ・・■■亠b- 1一9000 4500 80005000 40002500I*111111 1111 +■i.5000 11198000 49500 19200055000 含社保132000 275000 55000'小计办公场所'小计推广宣传i 办公场地租赁5I■■k —- —T1- ———-+I 办公场地简装i!办公家具p JXBHB &■■■*■■■^■1II 普通办公电脑=!!t --------------- i- i 设计电脑 i线上推广平方100 I e ・F ▼ r ・・ r ・・ L r ・r・F T"r ・・F ▼ r ・・▼ r ・・ ▼p r r ・FT r ・・TT ・F nTTBT —Jr ・ F T r I线下推广65 30000140003500 6000600000500000 12 78000 30000含物业费-■JHIBB ■ ■ TV・・・4・・7v ・n"rlFJ4・・・-丄 ■. - ・- - -- I ■ ■-J..1400031500 6000159500600000500000 a = s-^ s = s ii-E B s ihK a a - la-s a = a = = —= = s ii-= a a -= 1- a =!百度、搜狗、360搜索引擎推广；今 !日头条精准投放；相关软文投放;j 网站seo 关键词优化等等■ ■・ F r ■ FT r ■ F TT ■ r TV ・・ F T r ・ F T r ・■ FT r ■ F T r ■ r TV ・・ TV r ・ F T r ・■ F -i 讲座推广、线下地推寻找合作教育:机构、卡片印制、参加展会、广播再研发 流动资金300000 小计合计200000 !----------- i300000 ! 200000 :j —i i 500000 i2716000具体案例：、陕西地推方案：（2017 年数据为参考）1、西安百校计划：西安——以下是西安各区部分高中碑林区：西工大学附中西安铁一中交大附中铁一中国际西工大附分交大附中分校交大阳光中学西安八中西安二十六中西安七十一中西安八十二中西安八十六中中铁学校建筑科大附中西安高级中学西安第三中学西安第六中学雁塔区：高新一中西安附中陕师大附中西安八十五中育才中学西安五十三中西电附中博迪中学唐南中学航天中学交大二附中长安大学附中高新三中曲江一中新城区：西安八十三中西安八十九中西安三十八中西安三十中黄河中学莲湖区：西安外国语未央区：西光中学华山中学东方中学西安四十三中自立中学昆仑中学西安一中西安十中西安四十四中西安七十中西电中学庆安中学远东一中远东二中西安中学西安七十五中长庆二中西安六十六中车辆中学西航一中师大锦园中学铲灞区：西安十九中西安三十四中西安六十四中东城一中五环中学庆华中学宇航中学西港花园高中长安区：长安第一中学长安第五中学长安第八中学长安第九中学长安第十中学长安第二中2、长安第四中学长安第六中学长安第七中学长安第十二中学陕师大长安分校签单客户保守推算：以65人为一个班，8 个班，目标客群80％，平均成功率30％65 x 8 x 0.8 x 0.3 x 100 = 12480 人数）3、建立地推团队，定制统一话术，分组分区推广同时线上线下广告及高考讲座协助地推进行地推目标一一A校长、班主任、教材代表，提成式为主50/70/100 。