服装店差异化还是低成本的比较
服装店创业项目的理由
服装店创业项目的理由一、引言服装店创业项目是一个备受欢迎的创业选择，因为它有许多优点和理由。
本文将详细阐述服装店创业项目的理由。
二、市场需求1. 人们对时尚的追求现代社会，人们对时尚有着越来越高的要求，他们希望穿着时尚、舒适的服装。
因此，开设一家服装店可以满足这种需求。
2. 经济发展带来的需求随着经济的不断发展，人们生活水平提高了，他们更加注重穿着和形象。
这也促进了服装店行业的发展。
3. 人口增长带来的需求随着人口不断增长，市场上对服装店的需求也在不断增加。
因此，开设一家服装店可以满足这种需求。
三、低成本创业1. 初创成本低相比其他行业，开设一家服装店需要投入较少的资金。
只需要租赁一个小型商铺或者购买一个小型商铺就可以开始经营。
2. 货源容易获得现在市场上有许多批发商提供各种类型、各种价格的服装。
因此，货源容易获得，而且价格也比较合理。
3. 经营成本低相比其他行业，服装店的经营成本相对较低。
只需要支付租金、人工和库存成本等就可以了。
四、市场前景广阔1. 行业增长稳定随着经济的不断发展，人们对时尚的需求也在不断增加。
因此，服装店行业的增长也很稳定。
2. 市场竞争激烈虽然市场上有许多服装店，但是市场竞争激烈。
但是只要你能够提供高品质的服装和优质的服务，就可以在市场上获得成功。
3. 潜在客户群体广泛由于人们对时尚的追求和生活水平提高，潜在客户群体非常广泛。
这也为服装店创业项目带来了更多机会。
五、实现个人创业梦想1. 实现自我价值开设一家服装店可以实现个人创业梦想，并且可以发挥自己的才能和智慧，实现自我价值。
2. 获得经营管理经验开设一家服装店可以获得经营管理经验，提高自己的管理能力和创业能力。
3. 获得经济收益开设一家服装店可以获得经济收益，实现财务自由。
六、结论总之，开设一家服装店是一个非常有前途的创业项目。
它不仅可以满足人们对时尚的需求，而且成本低、市场前景广阔、实现个人创业梦想等优点也使得它成为了一个备受欢迎的创业选择。
服装店一般存在的问题
服装店一般存在的问题一、缺乏差异化定位引发同质化竞争如今，服装店在市场上极其丰富而又竞争激烈。
然而，一个普遍存在的问题是缺乏差异化定位，导致同质化竞争的现象越发明显。
很多服装店只追求流行趋势，却忽视了消费者个性化需求的呼声。
要解决这一问题，服装店首先需要实施差异化定位策略。
通过准确分析目标客群的特点、需求和购物习惯，了解他们对于服装品质、风格和价格的偏好，并据此打造与众不同的产品线。
例如，在面向年轻人市场时，可以推出更加时尚前卫的设计；面向中年人市场时，则应注重细节和舒适感，并提供合理的价格选择。
二、产品陈列不合理导致销售困难在很多服装店中，经常会出现产品陈列不合理的情况。
有时候商品堆积在一起，没有明确分类；有时候商品分布紊乱，让顾客无从寻找所需款式或尺码；还有一些店铺将重要促销商品随意摆放，没有突出展示。
为解决这个问题，服装店需要进行有计划的商品陈列。
首先，应按照品类、季节和风格将商品进行分类，保证每个品类都有明显而有序的展示区域。
其次，在产品陈列中应合理利用空间布局，采用适当的色彩搭配和摆放技巧来吸引顾客目光。
此外，对于促销商品或新款产品，可以设计特殊的展示区域，使用标识、海报等方式加以突出。
三、售后服务不完善影响消费者体验好的售后服务是一个成功服装店必备的条件之一。
然而，在现实中，很多服装店存在售后服务不完善的问题。
客户可能遇到退换货困难、维修缓慢甚至无法联系到相关人员等问题。
要提升售后服务质量，服装店需要建立完善的售后服务流程和机制。
首先，要建立方便快捷的退换货政策，并且明确告知顾客；其次，应设立专门负责售后服务的团队或部门，并加强培训以提升员工处理客户问题的能力；同时，在店铺内设置明显的售后服务联系方式，以确保顾客可以随时与服务人员取得联系。
四、缺乏有效的营销手段限制发展许多服装店存在营销手段不足的问题。
他们在吸引客户和促销方面缺乏创意，仅仅依靠传统的广告宣传和价格降低来提高销售额。
要解决这个问题，服装店需要积极采用多样化的营销手段。
服装品牌的差异化战略研究
服装品牌的差异化战略研究1.什么是服装品牌的差异化战略服装品牌的差异化战略是指通过在产品、服务、市场定位等方面与竞争对手不同的特点和优势，从而在市场中建立独特的品牌形象，吸引消费者并获取竞争优势的一种战略选择。
差异化战略的目标是在激烈的市场竞争中实现品牌的持续增长和市场份额的提升。
2.差异化战略的重要性是什么差异化战略对服装品牌来说非常重要。
首先，服装市场竞争激烈，品牌之间的同质化现象严重，通过差异化战略可以让品牌在竞争中脱颖而出。
其次，差异化战略可以帮助品牌建立独特的品牌形象和价值观，吸引一定的目标消费者群体，提高品牌的忠诚度和口碑。
最后，差异化战略可以为品牌提供可持续的竞争优势，降低竞争对手的模仿和替代风险。
3.差异化战略的实施方式有哪些实施差异化战略需要从多个方面考虑。
首先是产品差异化，通过独特的设计、材质、工艺和功能等方面的创新，使产品与竞争对手有所区别。
其次是品牌形象差异化，通过独特的品牌定位、品牌故事、品牌价值观等方式来塑造独特的品牌形象。
再次是市场定位差异化，通过选择特定的目标市场、消费者群体和渠道等，使品牌在市场中找到自己的定位。
最后是服务差异化，通过提供个性化、定制化的服务，满足消费者的需求和期望。
4.差异化战略的实施过程中可能面临的挑战是什么在实施差异化战略的过程中，品牌可能面临一些挑战。
首先是市场调研和消费者洞察的挑战，需要深入了解目标市场和消费者的需求、偏好和行为，这对品牌来说需要投入大量的时间和资源。
其次是创新和设计的挑战，差异化战略需要不断创新和设计独特的产品和服务，这需要品牌具备强大的创新能力和设计团队。
再次是资源和成本的挑战，实施差异化战略需要投入大量的资源和资金，品牌需要在资源和成本之间找到平衡点。
最后是竞争对手的挑战，一旦品牌成功实施差异化战略，竞争对手可能会模仿或采取类似的战略来抢占市场份额。
5.差异化战略的成功案例有哪些差异化战略的成功案例有很多。
例如，耐克作为一家全球知名的体育品牌，其差异化战略主要体现在产品技术创新、运动员代言和与体育赛事的合作等方面，成功地建立了高端运动品牌形象。
服装市场中的差异化战略
通过差异化战略，提高产品附加值，从而获 得更高的盈利能力。
02
CATALOGUE
服装市场中的差异化战略
产品差异化
款式差异化
通过设计独特的款式来吸引消费者，满足不同消 费者的个性化需求。
材质差异化
选用高品质的原材料，强调舒适度和耐用性，提 升产品的附加值。
功能差异化
增加产品的特殊功能，如防水、抗菌、智能温控 等，提高产品的竞争力。
差异化战略可以通过多种方式实现，如产品差异化、品牌形象差异化、市场定位差 异化等。
企业在实施差异化战略时，需要充分考虑市场需求、竞争环境以及自身条件等因素 ，制定切实可行的策略。
对服装企业的建议
深入了解市场需求
创新产品设计
企业应通过市场调研、数据分析等方式， 深入了解目标市场的需求和消费者偏好， 为制定差异化战略提供依据。
渠道差异化
通过不同的销售渠道，如线上 、线下、直营、加盟等，来区
别于竞争对手。
差异化战略的竞争优势
提高消费者忠诚度
通过满足消费者独特的或未被满足的需求， 提高消费者对定消费群体的需求，开拓新的市 场空间，增加市场占有率。
降低价格竞争压力
通过提供与众不同的产品或服务，避免陷入 价格竞争的泥潭。
线下渠道
开设实体店铺、与百货商 场合作等，提供线下体验 和试穿服务，增强消费者 信任感。
跨境电商
开拓海外市场，通过跨境 电商平台将产品销往全球 ，提升国际竞争力。
服务差异化
售前服务
01
提供专业的售前咨询和定制服务，满足消费者的个性化需求。
售后服务
02
建立完善的售后服务体系，提供退换货、维修保养等服务，提
服装市场中的差 异化战略
服装行业的差距及改进措施
服装行业的差距及改进措施一、服装行业的差距分析在当今时代，由于人们对时尚和个性化需求的不断增长，服装行业迅速崛起。
然而，正是因为其市场竞争激烈，该行业中存在着巨大的差距。
本文将讨论几个主要方面的差距，并提出改进措施。
1.1 品质与价格之间的差距服装品质是消费者考虑购买决策时最重要因素之一。
许多国际品牌如Zara、H&M以及GAP等都深知这一点，并通过高品质材料和制作工艺来确保其产品赢得了市场。
然而，在大量实力薄弱或小规模企业中，很多商品的品质难以达到消费者期望水平。
此外, 过去一些厂商将低成本放在首位,忽视了环保与可持续发展问题在设计生产过程中优先考虑更便宜原料, 导致产品品质下降、耐用性较低造成用户反感。
针对这种情况，企业需要加强生产管理并找到适合自身实力和定位发展战略。
同时投资于技术创新以提高生产效率，并建立严格的质量控制体系；同时注重可持续发展，采用环保材料和可再利用资源来提升产品品质与用户满意度。
1.2 销售渠道差距服装行业所面临的另一个问题是销售渠道的差距。
传统零售业者经营成本高、销售模式单一等原因导致难以适应当前市场需求。
而电子商务平台迅猛发展，越来越多的消费者倾向于在网上购物。
为了解决这个差距，企业需要积极加强线上与线下销售策略相结合，在线进行全方位宣传推广和产品信息发布，增加网店运营力度，并与实体店铺形成有机衔接。
此外, 可通过技术手段优化供应链、缩短商品流通周期等方式加强内部管理, 从而更好地满足消费者需求。
二、改进措施为了解决服装行业中存在的各种差距问题并保持竞争力，以下几点是值得关注和考虑的改进措施。
2.1 技术创新与智能制造在服装行业，技术创新是取得差异化竞争优势的关键。
借助人工智能和大数据分析等技术手段，可以提高生产效率、减少失误，并提供更精确的市场趋势预测。
此外，3D打印技术的应用也可以有效降低成本并实现个性化定制。
2.2 环保与可持续发展环保问题已引起全球范围内的广泛关注，对于服装企业来说也是一项重要议题。
浅析服装市场价格确定的方法和策略
浅析服装市场价格确定的方法和策略
服装市场价格的确定涉及到多方面的因素和方法。
以下是几种常见的方法和策略。
一、成本驱动定价策略：
成本驱动定价策略是指以产品生产成本为基础，加上期望利润率来确定产品价格。
成
本包括原材料成本、生产成本、人力成本等。
这种定价策略能够让企业保证在盈利的前提
下进行产品销售，并考虑到市场需求和竞争状况。
二、市场导向定价策略：
市场导向定价策略是指根据市场供求状况和竞争情况来确定产品价格。
企业会通过市
场调研、竞争对手分析等手段来了解市场需求和竞争力。
根据所得的市场信息，企业将制
定相应的定价策略，以确保产品在市场中有竞争力。
三、价值定价策略：
价值定价策略是指根据产品或服务所提供的价值来确定价格。
产品的价值不仅仅是由
生产成本来决定的，还包括品质、品牌、功能、设计等方面。
企业通过提供高品质的产品
和优质的服务，来赋予产品以较高的价值，并相应地定价。
四、差异化定价策略：
差异化定价策略是指根据产品的差异性和市场的需求来进行定价。
企业会针对不同的
市场细分来制定不同的价格策略，以满足不同市场的需求。
根据消费者的收入水平和购买力，可以推出高端产品和低端产品，并制定相应的价格策略。
五、折扣定价策略：
折扣定价策略是指企业通过给予消费者一定的折扣，来刺激消费需求和促进产品销售。
企业可以在特定的时间段或节假日提供折扣活动，或者向特定的消费者群体提供会员折扣等。
服装店该如何定价
服装店究竟该如何定价一、Paradise：服装商品的比价服装商品的比价是指消费者在服装消费经历中建立起来的、对不同产地、不同品牌、不同质地、不同款式的一种价格对比，这种价格对比直接影响消费者对服装企业产品价格定位的接受程度。
服装商品的比价主要包括：1.同类服装的比价同类服装是指所使用的原材料和加工工艺基本相同的服装。
一般由于产地不同、厂家不同、品牌不同而产生相应的比价效应。
往往消费者认可的名牌服装比价较高，正牌大厂的服装产品比价较高，外地大城市产品的比价较高。
2.系列服装产品的比价广义的服装产品包括外套、裤子、衬衣、内衣、领带、帽子、袜子、腰带、鞋子等产品，这些产品的价格在一定程度上都存在一种比价关系。
利用这种比价关系，企业可以根据自己原有的拳头产品的价格，为新开发的系列产品定价。
3.新旧款式服装的比价新款服装的价格一般高于旧款的服装，然而从不同类型的服装产品上看，时装类的新旧款式服装的比价差异较高，而基本类的新旧款式服装的比价差异较低。
二、价格因素是市场营销组合的一个重要因素，其作用表现在以下几个方面：1.价格能起到调节市场需求和诱导市场需求的作用价格的高低往往直接影响到产品在市场中的地位和形象，影响顾客对该产品的态度，也影响产品的销路。
合理的价格能对顾客的心理产生良好的刺激作用，可以说价格本身就是一种促销因素。
2.价格是参与市场竞争的有效手段在所有的市场竞争手段中，价格竞争可谓是最直接、最有效的一种手段。
在同类产品中，价格越低，其市场竞争力越强。
因此，价格也是竞争对手极为关心的问题。
当一个企业做出价格调整的策略时，其他生产同类产品的企业，往往会对其产品价格的变化，尤其是对降价会做出迅速的反映。
价格竞争也是最危险的一种竞争手段，一旦决策失误，往往会使企业陷入困难。
因此，企业必须慎重使用。
3.价格是实现企业赢利的核心因素在市场经济中，企业都是市场价格的适应者而非操纵者。
因此，从个意义上讲，企业的所有营销工作都必须围绕适应市场价格这一主题展开。
服装行业的差距与改进方法
服装行业的差距与改进方法一、引言在快速发展的现代社会中，服装行业变得日益繁荣。
然而，随着时间的推移，我们也逐渐意识到这个行业存在着巨大的差距。
不同品牌之间的质量、风格和定位存在着明显差异，这使得消费者在购买时感到困惑和迷茫。
本文将探讨服装行业的差距，并提出改进方法以满足消费者需求。
二、差距之源：品质和定位1. 品质差距当今服装行业中存在着各种各样的品质问题。
一些品牌为了追求低成本，使用廉价材料和劣质工艺，导致产品寿命较短、易损坏。
而另一些高档品牌则注重细节、选择优质面料和精湛制作工艺，保证产品的耐用性和舒适度。
因此，在品质方面存在明显差距。
2. 定位差距不同品牌之间对目标消费群体及定位目标的选择也存在较大差异。
一些品牌专注于年轻人市场，强调时尚、个性化和潮流元素；而另一些品牌则追求成熟、经典的形象，瞄准更高龄段人群。
因此，在定位方面也存在明显差距，这让消费者在选择时感到困惑。
三、改进方法：提升品质和完善定位1. 提升品质为了解决品质差距问题，服装行业应该加大对产品质量的关注。
首先，各品牌需要更严格地筛选供应商，并确保所采购的原材料符合标准。
其次，在生产过程中，加强质量控制和工艺监督，确保每件产品都符合高标准。
最后，通过持续改进设计和技术水平，提升产品的舒适度、耐用性和美观度。
2. 完善定位为了避免定位差距带来的困惑和迷茫，品牌需要更好地了解自身以及目标消费群体的需求。
首先，通过市场调研和数据分析来了解目标消费群体的需求特点和购买偏好。
其次，在产品设计上注重剪裁、风格、色彩等细节，使得产品更具吸引力和差异化。
最后，通过有效的品牌宣传和营销活动来提升品牌形象，加深消费者对品牌的认知和信任。
四、挖掘差距带来的机遇1. 增加创新力差距意味着机遇。
服装行业可以通过不断创新来填补市场中存在的空白，并与其他行业进行合作，跨界推出更具特色和吸引力的产品。
例如，与科技公司合作推出智能穿戴设备，将科技与时尚结合；或者与环保组织合作推出可持续发展的服装系列。
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案例分析——范思哲（VERSACE）
3、明确营销战略 名人效应：范思哲选择的名人，不单纯是像普通服装品牌那样选择流量明星，而 是那些社会地位高的皇室贵族和演员名流，例如戴安娜王妃和影星史泰龙等，凭借他 们的社会影响力带来关注度和品牌增值。 广告效应：广泛结交广告业朋友，以此了解服装业的动态和趋势；广泛开展宣传 活动，通过制作精美的产品介绍手册产生奇特的视觉效果，给人以与众不同的心理满 足。 这些显然与部分服装品牌为追求低成本而尽量减少开支形成对比。
中 期
在已开的店面拥有 一批稳定的顾客， 并且根据每个季节 的变换推出新品并 成功推销出去。
短 期
长 期
在市场有一定影响 力，创造一定规模 的市场占有率，企 业良性发展，提供 更多的就业岗位， 创造更多的税收。
计划
目的
3
稳定发展，不断获取利润
形成自己独有的产品风格，建立起良 好的、有独特感性利益的品牌形象， 制定国际化战略，将线上与线下相结 合，制定严格的质量标准
7、范围
地理位置：由于其所需要的成本较低，售价也相对较低，符合大多数人的需
求，产品比较适合于普通人群，以大部分的老百姓作为消费目标，且主要以 赢得更高的市场占有率作为为主要目的来盈利，因此可以大量存在于中部地 区，西部地区及东部的部分地区，相对应的地理位置应为城镇。
8、预算
低成本的企业所投入的成本就较低了，不需要太大的资金储备去提供各种活动，而资金一般较 多的用于宣传方面，以提高知名度，获得较大的市场占有率。
发展初期：自筹资金（ 自有资金、向亲友借款 、向供货商借款）。 发展中期：向银行担保 借款、公司自有资金、 企业间借款。 发展长期：以债券和股 票的形式公开向社会筹 集资金。
进货 渠道
全国一、二线 城市的商业活 动频繁地区
消费 群体
2、计划——目标
打造自己的品牌效应和品牌文化， 并在例如北京、上海、广州、深 圳等一线城市开设更多的店铺， 使品牌文化带动市场消费，有必 要的话还要考虑打开国外市场。
差异化or低成本？
展示人：第6组
整体框架 / frame
运用计划 职能分析
03
02
利弊
应对 措施
低成 本
服装 业现 状
04
案例分析
差异 化
01
定义
必要化、 特色化 服务
01
服装业现状
发展中隐藏危机
服装业 现状
作为国民经济的基础消费产业，服装行业与人们的生产、生
活息息相关，体现着国家经济和社会的发展水平。改革开放30 余年来，伴随着我国国民经济的持续发展和国民衣着消费水平的 不断扩大，中国服装行业迅猛发展。目前，我国已成为全球最大
技术变革和技术进步 会使以往的投资和效 率变得无效
05 04
03
案例分析——安踏
在运动服装市场激烈的竞争中，安踏异军突起，形成自己的产业优势。与NIKE、 Adidas不同，安踏一个是由草根企业打响，发展而成的引领民族企业发展的民族品牌 ，从创立品牌开始，通过品牌消费者的生活方式和价值观念分析，由于我国大部分居 民还都处于中低端的经济水平，中低端市场潜力巨大，安踏就把“草根精神”作为品 牌的核心，因此中低端市场成为了安踏的黄金市场，是安踏现在和将来很长一段时间 的立足点和大本营。中低端的市场决定了中低端的产品，意味着中低价位。只有他不 断提高成本控制能力、研发和学习能力，以低成本为买方提供超值产品，从而建立持 续的竞争优势。 1、在组织结构方面，安踏的组织结构采用的相当于直线型模型，即集设计、开发、 制造及营销为一塔的运动服装品牌。 2、在竞争与企业创新方面，由于低成本的现有竞争者相对较多，为形成竞争优势， 安踏采取了改进产品的设计或构成，形成成本优势。2005年，安踏率先在国内成立科 学实验室，提高了企业的研发设计能力，降低了设计成本，在这一方面拉开了与国内 其他体育服装品牌的距离，为企业在行业竞争中取得了一定的优势。
应对措施
完成计划
（1）关键资源的投入 成本。在低成本的前提 下，在还需要关键资源 的投入提高竞争。
（2）生产能力利用率。生
产能力的利用率的提高可
以使得承担折扣和其他固 定费用的生产量扩大，从 而降低单位固定成本。
（3）控制合理的价值 尺度。
03
差异化战略 differentiation
What is differentiation？
03
必要化、特色化服务
无论是低成本战略还是差异化战略，都是以营利为目的，而要 最大化的实现这一目标，有些服务必须考虑其中。
eg：场景化销售 利用社交软件，把 产品特性发出来 善用潜在的热点事 件和明星事件，借 势营销
差异化优势（advantages）
大大降 低经营 风险
最大程度 挖掘子市 场竞争潜 力
大大提 高公司 竞争能 力
满足不 同顾客 不同需 求
差异化 （专卖店）
削弱购 买者讨 价还价 能力
差异化弊端（disadvantages）
营销成本过高， 难以应对紧急 情况
01
价格因素导致顾 客流失
02
03
专卖 店
企业力求在顾客广泛重视的一些方面，在该行 业内独树一帜，它选择许多用户重视的一种或多种 特质，并赋予其独特的地位以满足顾客的要求。差 异化产品的价格差异明显大于低成本产品。
1、计划——前提
融资方 式与渠 道
专卖店的厂家多 为国内质量要求 高，成本也高的 生产厂家
地区及 地理位 置
中高档消费者， 其消费观念为： 追求知名品牌、 高品质的产品， 具有精美新颖的 设计。
应对措施
完成计划
（1）市场定位要清晰， 新的服装的推出要注重 有针对性的前期调查、 分析，评估市场规模、 顾客需求、竞争状态、 竞争对手。
（2）服务注重差别化、系
列化和配套化，产品的设
计有独特性，形成自己的 一套竞争优势，产品要以 创新为主导。
（3）科学灵活的营理念与情感沟通等人性化行为逐步渗透
进企业，文化战略成为服装企业的首选。
02
低成本战略 low cost
What is low cost？
企业在提供相同产品或服务的同时，通过对内 部加强成本控制，在研究、开发、生产、销售、服 务与广告等领域把成本降低到最低限度，使成本或 费用明显低于行业平均水平或主要竞争对手，从而
7、范围
地理位置：服装产品高质量，高标准，有品牌效应，存在顾客忠诚度，对顾
客自身资金的要求较大，且有独特的服装优势，因此适合于东部的发展较好 ，经济发达的地区，最好处在京津冀，江浙沪等地，与此同时，除了对地区 的要求，其还应该处于城市中央，商业繁华的地段，周围有大量的高端生活 品质的人群的地方。
8、预算
案例分析——安踏
3、在应对紧急情况方面，安踏的灵活性大，如2010年棉花价格从每吨1.8万元上涨至 3万元每吨，2011年皮革同比涨价月25%。在这种情况下，安踏的做法是提前购买原材 料，并通过规模效应使他们享有大批量的采购折扣。 4、在控制成本方面，安踏拥有一套完整的成本管理制度。 5、在宣传方式方面，安踏采用“体育明星+广告”模式提高知名度，使安踏公司迅速 走进刚打消费者的视野中，稳固了形象。 6、在市场占有率方面，它采用全国性的分销，在国内共达七千多家实体店。除此之 外，为提高相对竞争的水平，在低成本的前提下，安踏仍然不放弃对质量的追求。 安踏不仅利用采取的低成本战略的优势，尽可能大的获得市场占有率，还不忘通过产 品创新等技术手段在同行中提高竞争优势，打造知名品牌。
进货 渠道
全国大中小型 城镇的商业活 动频繁地区及 学生聚集区， 如大学城等
消费 群体
2、计划——目标
扩大市场占领份额，积累以供扩 大规模的资金；建立牢固的人脉 关系；降低成本，开设更多的零 售店，创造更高的营业额。
中 期
以现有的折扣为卖 点，增加销量，保 证库存不要长时期 积压，不断更新进 新的产品。
4
战略
责任
5
销售人员不仅要有对自身品牌文化的 认可，还要有丰富的科学文化素质， 能够在与顾客的交流中增强顾客的信 赖度
6
时间表
五年内基本保持收支平衡；十年内形成自己独有的品牌 文化，使品牌核心价值深入人心，有固定的消费群体
计划
组织层次：需要对产品进行广泛的研究，开展技术开发活动产品设计、严格
的生产作业活动及周密的顾客服务，一套流程下来，十分复杂，且专业化强度 高，因此需要来自不同职能部门的专业人员被组织分派从事工作项目，且两条 较为严格的产业链，一条是纵向的，一是横向的以拥有流畅的、灵活的组织设 计，适合于矩阵结构的现代组织结构。
短 期
长 期
盈利，企业有所发 展，创造一定规模 的市场占有率，企 业良性发展，提供 更多的就业岗位， 创造更多的税收。
计划
3
目的
稳定发展，不断获取利润
战略
4
加大宣传力度、开展促销优惠活动、
提升服务质量，形成口碑效应
责任
5
挑选口才好，善于交际，能够及时应 对顾客各种砍价行为的人才进行销售 活动；适当淘汰一些不适合的人员
其他厂家大量 的模仿缩小了 本应具有的差 异优势
案例分析——范思哲（VERSACE）
以著名奢侈品品牌范思哲（VERSACE）为例，它在各方面利用差异化进行经营活动： 1、明确消费群体——富裕群体和白领阶层 对于富裕群体来说，他们对价格没有太多的要求，只要产品足够吸引他们即可， 例如皇室贵族和明星； 对于白领阶层来说，虽然他们个人财富积累不多，但是出于对奢侈品的迷恋，他 们愿意通过攒钱的方式购买。 这与那些低成本的低端品牌形成了鲜明的对比。 2、明确战略目标——让奢侈成为一种文化 范思哲的设计，多采用高贵豪华的布料，将古典贵族风格的豪华、奢丽与流行文 化的激情与热烈结合，创造出脱俗、奔放与高雅、华丽共存的无限魅力。这样的设计 构想与那些低成本单纯追求销量，降低成本而忽略品质以及自身的品牌价值形成鲜明 对比。