欧时力品牌营销模式研究

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欧时力调研报告

欧时力调研报告欧时力调研报告一、调研目的本次调研的目的是了解欧时力服装品牌在市场中的竞争力、消费者对其品牌认知度和满意度，以及市场上的潜在机会和挑战。

二、调研方法1.问卷调查：通过设计一份问卷，包括开放性和封闭性问题，针对欧时力的品牌形象、产品质量、价格、销售渠道等方面进行调查。

2.市场观察：通过走访欧时力的实体店和线上店铺，观察消费者购物行为、销售情况等。

3.竞争对手比较：通过调查欧时力的竞争对手，了解其产品特点、价格和销售策略等。

三、调研结果1.品牌认知度：调查结果显示，大部分受访者对欧时力品牌有一定的认知度，其中女性受访者的认知度较高。

2.产品质量：大部分受访者认为欧时力的产品质量较高，产品耐用性和舒适度较好。

3.价格：受访者普遍认为欧时力的产品价格相对较高，超出了一些消费者的预算范围。

4.销售渠道：受访者更倾向于线下购买欧时力的产品，认为实体店的服务更好，试穿和退换货更方便。

5.竞争对手比较：调查结果显示，欧时力在市场上的竞争对手主要是一些国际知名品牌，如Zara、H&M等。

与这些品牌相比，欧时力在价格上稍显高昂，但在品质上有一定优势。

四、讨论与建议1.产品定价：欧时力应考虑调整产品价格，以更好地满足市场需求和消费者的预算范围。

2.销售渠道优化：除了传统的实体店，欧时力还应开发线上销售渠道，提供更方便的购物方式。

3.品牌宣传：加大对品牌的宣传力度，提高品牌知名度和消费者的品牌认同感。

4.产品创新：欧时力应加强产品创新，推出更多符合消费者需求的新款产品。

五、总结通过本次调研，我们了解到欧时力在市场中的竞争力较强，消费者对其产品质量有较高的认可度。

然而，与竞争对手相比，产品价格较高，销售渠道和品牌认知度还有待提高。

因此，我们建议欧时力调整产品定价，优化销售渠道，加大品牌宣传力度，并加强产品创新，以提升在市场中的竞争优势。

欧时力竞争品牌策略

2008，欧时力荣登《COSMO时尚伊人》封面，邀请王家卫新片《蓝莓之夜》配音董洁与张震拍摄封面故事大片。
欧时力第三代时尚门店
走进欧时力的第三代门店，强烈的色彩视觉享受让你不禁会惊叹其经典、大气的国际时尚感，店铺设计以鲜明的桃红为主调，令空间充满朝气，洋溢清新气息。
开放式的设计和简洁明了的线条、让店内一切尽收眼底的开阔式玻璃门、以及极具特色的环壁环地玻璃试衣间都能产生无限的空间延伸感
欧时力女郎——充满个性魅力
• 历经多年对产品品质和品牌内涵的坚持，ochirly表现出来的不仅是一个时装品牌，更是一种个性而摩登的生活态度 • 它针对自我意识及独立个性的现代女性，勇于表达自我，随时发挥自我气质和魅力，懂得爱自己，并享受因此带来的生活之美。 • 顾客从ochirly感受到的是一种轻松自然、心之所至的真情真我，以及与潮流趋势同步的投入感。时至今日，ochirly已成为都会知性女子最贴心的时装品牌。
其花典雅灵秀亭亭玉立的形态雨后在冻结的石头上闪着微亮的各种色彩成为了ochirly对于其典雅不羁变幻色彩的创作源欧时力精神年轻个性享受以citylifestyle为坐标smartart为指向将各类流行时尚艺术元素及音乐灵感融入时装店铺广告等各个环节仿佛时尚与艺术的猎头为都会带来优质服饰和创新意念创意解构色彩工艺的巧妙融合再萃取当季国际潮流的精髓演绎成独具ochirly特色的丰富而多元化的系列产品
L/O/G/O
店铺华丽梦幻的试衣室奢侈体验之VIP ROOM
L/O/G/O
L/O/G/O
时尚读物的另类解读
杂志的魅力
目前，《ochirly》每一期的发行量约 200000份，只在全亚洲各大ochirly专卖店内提供，已经受到时尚积极分子的狂热追捧，锁定收藏。

欧时力市场营销分析

一、特许加盟经营
Ochirly 本着诚信合作，合作共赢的合作加盟方针。与中国各地区的省会城市、大中型城市广泛接受代理申请。自公司成立之日来至今代理商遍布全国大江南北。而其的代理商在拥有了欧时力本省的代理权之后，欧时力提供店内陈列、及人员培训管理指导等，并在同城市的每一家专卖店中的货品配备中秉承着一款一色一号码的精品概念。针对统一省区欧时力公司只接受一个代理商，这样也给了代理商充分的自主经营权限，使同省区内其他城市欲加盟欧时力的经营者可与其代理商合作。
消费群体定位:
欧时力的目标消费群定位在成熟、自信、独立、高贵、大方的时代女性。她们大多接受过高等的教育,接受过高品位的文化熏陶,喜欢不断变化的生活和挑战,有着自己的生活方式以及对于时尚的独到体会和要求，将其品牌时尚、潮流、典雅欧式风情尽情演绎。
营销手段
一．特许加盟经营二．终端vip精品店的设立三．植入式广告
谢谢！！
欧时力
• 品牌简介:
欧时力 (Ochirly) 是赫基国际集团 (香港)旗下一个迅速扩张的时尚女装品牌。欧时力 (Ochirly) 寓意来自欧洲的时尚魅力，是最早打破常规、发动混搭概念的时装品牌。欧时力 (Ochirly) 致力于提供时尚、专业、细致且富有亲和力的特色服务，为现代女性完成美丽的梦想。
• 品牌风格：
优雅时尚摩登欧式典雅混搭风格
店面形象
•店内陈列
市场分析：
欧时力专卖品牌店已遍布全中国，并成பைடு நூலகம்在当前的服装市场树立了良好的国际品牌形象。其定位为25岁至45岁的成熟女性，在剪裁方面遵循欧洲标准，其设计风格采用大胆的剪裁和高档的面料，既舒适又修身。自1999年进入中国市场以来，以前所未有的速度在中国市场发展壮大。迅速成为中国一、二类主要消费城市当地的加盟店及专柜年销售额的龙头老大。

欧时力营销策略

欧时力营销策略欧时力是一家知名的时尚品牌，为了在竞争激烈的市场中脱颖而出，需要制定一套有效的营销策略。

以下是欧时力的营销策略建议：1. 定位目标客户群体：观察市场，了解目标客户的特点和需求，明确目标客户群体是年轻人，希望他们能够通过欧时力的产品展示个性和时尚。

2. 品牌形象塑造：打造时尚、年轻、自由的品牌形象，与目标客户群体的价值观和生活方式相契合。

通过产品设计、广告宣传等多方面展示品牌形象。

3. 产品创新：推出具备时尚、品质和实用性的新产品，以满足目标客户的需求。

定期更新产品线，紧跟时尚潮流，保持品牌的新鲜感。

4. 多渠道销售：建立线上线下多渠道销售网络，包括实体店、网上商城和第三方平台等，以方便目标客户的购买，并提供多种支付和配送方式提高用户体验。

5. 强化品牌宣传：通过媒体广告、社交媒体等多种渠道展开品牌宣传，增加品牌知名度和曝光率。

定期举办时尚活动、合作推广，与明星、时尚博主等合作，提高品牌影响力。

6. 建立品牌社群：通过线上线下活动，建立忠诚度高的品牌社群，与目标客户保持良好的互动和沟通。

推出会员制度，提供专属福利和优惠，增强客户黏性和忠诚度。

7. 用户口碑营销：注重用户口碑营销的力量，通过线上线下评价、分享等方式，提高用户对品牌的口碑和信任度。

积极回应用户反馈和投诉，提高客户满意度。

8. 社会责任营销：关注社会问题，参与公益事业，树立企业的社会责任形象。

例如，参与环保活动、儿童教育支持等，提升品牌形象，吸引更多消费者的关注。

9. 数据驱动营销：运用大数据和智能分析工具，分析用户行为和偏好，制定个性化营销方案，提高广告投放的精准度和效果。

以上是我对欧时力营销策略的建议，希望能够帮助欧时力在市场中取得更大的成功。

ochirly欧时力

•消费群体：一直为独立、自信、成熟的国际都市女性提供个性剪裁
的时尚服装。
•VERO MODA的定位：是25-35岁女性的职业休闲装。
•全球分布：维莎曼 (VERO MODA) 在全球有800多个品牌专卖店。
“BSETSELLER”集团旗下各种品牌在中国共有1200多个店， BSETSELLER 是已进入中国的最大的欧洲品牌集团。
欧时力 (Ochirly) 热爱用电影的审美语言，以及明星名模的传播影响，表达对电影、艺术和美学诚挚的敬意。《女人不坏》的周迅、《恋爱吧》的袁泉、《顺佳的摇摆婚约》的姚晨等众多当红影视剧的女主角都选择用欧时力 (Ochirly) 来表现时尚摩登的都会气质。欧时力 (Ochirly) 时尚、专业、细致且富有亲和力的特色服务，更令其成为女性生活中不可或缺的美丽伙伴。
广告
一个世纪前，卓别林用表情和动作演绎的摩登时代将美式默片带到高潮；三十年后，欧美华丽的时尚融入纤灵的花式布料、怀旧的装饰画、风姿绰约的旗袍，一起打造出上海风情的新摩登时代。
欧时力 ochirly 2009春夏女装广告
Ochirly 07秋冬广告大片流行未来风格
未来与复古、帅性与优雅、精致与随意摩擦碰撞出耀眼火花，Ochirly在这个冬天为女人们带来充满矛盾的都会时髦。
• 善变，也就成为了时
尚的最大特点，时尚也之所以成为了时尚，于是，也就有了风情万千的“欧时力”
ochirly短上衣 799元
视觉影响因素
门店，是品牌与顾客零距离的触点，是品牌吸引的直接体现，演绎着品牌设计的原创故事或意念。门店的品味，也直接反映着品牌自身的风格与定位。欧时力 (Ochirly) 的门店，将复古奢华的欧洲建筑风格融合现代国际潮流，营造充满艺术和时尚气息的购物环境，让人全情享受购物的乐趣。强烈的色彩视觉享受让你不禁会惊叹其经典、大气的国际时尚感——店铺设计以鲜明的桃红为主调，令空间充满朝气，洋溢清新气息。开放式的设计和简洁明了的线条、让店内一切尽收眼底的开阔式玻璃门、以及极具特色的环壁环地玻璃试衣间都能产生无限的空间延伸感，配以各种明度的灯光、独特的橱窗陈列，和经过精心设计的每一个细节，都体现出浓厚的欧陆风情。

Ochirly品牌调查报告探寻时尚女性品牌的成功秘诀

Ochirly品牌调查报告：探寻时尚女性品牌的成功秘诀引言随着女性经济地位的提高，时尚女性品牌正成为商业圈的新贵。

而其中，作为领先的女装品牌之一，Ochirly凭借其独特的设计风格和品质卓越的产品，在市场中受到广泛认可，备受瞩目。

本文将对Ochirly品牌进行全面调查，并探寻其成功秘诀。

第一部分：品牌介绍Ochirly品牌创立于1999年，最初定位于16-25岁的年轻女性市场，以简约舒适、时尚精致为主打风格。

随着品牌的不断发展，Ochirly已经成为国内年轻女性时尚品牌市场的一员，其产品线涉及衣、裙、外套、鞋履、配件、包袋等诸多品类。

第二部分：品牌调查1. 客群定位Ochirly的客群主要为女性，年龄覆盖范围较广，涵盖了15-35岁不同年龄段的女性。

作为时尚女性品牌的代表，Ochirly在产品制造、品牌建设以及市场营销等方面，都力求做到完美，打造出更好地能代表年轻女性的时尚形象。

2. 产品特色Ochirly产品设计风格简约舒适，大多数商品都有清新、自然、温馨的感觉，融合了东西方文化的元素、彰显了女性柔美的线条，并注入了新时代的时尚元素。

同时，Ochirly也非常注重产品的质量，无论是材料、制作、款式、配饰都非常的考究，把品牌形象体现得淋漓尽致。

3. 营销策略为了能够更好地吸引消费者的注意力，Ochirly非常注重对消费者的营销策略。

它采用的策略主要包括：首先，针对特定的消费群体，搭建出多个不同的社交媒体平台，将广告投放至社交媒体平台中；其次，将一些重要的活动和促销措施广泛的发布，吸引消费者的注意力；再者，通过多种方式提升品牌的知名度和影响力等，以此来提高品牌的关注度，让更多的消费者选购和了解Ochirly。

第三部分：市场分析随着年轻女性经济地位的提高，时尚女性品牌也随之崛起。

因此，在未来的市场中，Ochirly毫无疑问将继续保持它的优势地位。

虽然Ochirly的品牌知名度和关注度已经比较高，但是面对市场上的激烈竞争，仍然需要不断地创新、改善和完善。

欧时力品牌营销模式研究

摘要随着“互联网+”及移动终端的飞速崛起，依托移动平台的零售业快速发展，基于数字科技、网络技术等新媒体使得营销方式变得多样化。

新媒体为企业的品牌传播提供了新的方式与手段，也为品牌营销带来新的机遇与挑战。

当前，新媒体营销的价值受到各行各业的广泛关注，国内外的一些知名企业也运用新媒体渠道展开市场营销，并取得较积极的反馈。

随着手机移动端的迅速扩张、微信微博等社交网络如火如荼的发展，新媒体为很多品牌带来了更加有效、更加精准的信息传递渠道。

服装零售业紧跟步伐进入新时代，新的营销模式应时而生并经过不断地完善与发展。

受外部环境与内部成本的影响，众多服装品牌在粗略借鉴新模式中不断受到冲击，尽管多平台促进了其向网络零售方向的迅速发展，但这种形势并不能解决当前困境，且国内围绕全渠道的研究多面向整个零售业或某一行业，其营销意见较笼统，缺乏针对性。

面对此种困局，欧时力积极借鉴调整营销模式，但在结合自身具体情况时缺乏针对性，应用至今，其营销模式的发展仍存在许多问题与挑战。

因此，本文对欧时力服装品牌的营销模式进行研究，望为其未来发展提供参考。

本文采用文献研究法、对比分析法、案例分析法等研究方法。

首先，简要介绍本文研究的行业背景、消费背景、互联网发展背景，阐述服装零售业营销模式相关理论的研究背景、研究意义和国内外研究现状。

进而，对服装行业现实背景下的国际知名女装品牌欧时力的营销模式现状进行研究，围绕其买手模式、SPA模式、O2O模式及全渠道模式的推广现状进行分析。

其次，通过对比分析法、案例分析法基于营销理念、营销渠道、用户体验角度找出其营销模式中尚有的不足。

最后，针对欧时力品牌营销模式的问题提出改进方案。

关键词：服装零售业；欧时力；营销模式；全渠道营销摘要AbstractWith With the "Internet plus" and the rapid rise of mobile terminal, rely on the rapid development of mobile platform retail, digital technology, network technology and other new media makes the marketing become diversified way based on. New media provide new ways and means for brand communication of enterprises, and bringnew opportunities and challenges to brand marketing. At present, the value of new media marketing has attracted wide attention from all walks of life. Some well-kno wn enterprises at home and abroad also use new media channels to launch marketing and get more positive feedback. With the rapid expansion of mobile mobile terminals and the rapid development of social networks such as WeChat and micro-blog, new media has brought more effective and more accurate information transmission channels for many brands. The clothing retailing industry keeps pace with the paceof entering the new era, and the new marketing mode should be born and perfected con tinuously. Due to the influence ofexternal environment and internal cost, many clothing brands have been constantly impacted in the new model. Although the multi platform promotes the rapid development of its retail direction, this situation can not solve the current dilemma, and the domestic research around the whole channel is oriented to the whole retail industry or a certain industry, The marketing opinion is more general and lack of pertinence. In the face of this predicament, the marketingmodel is used for reference, but there are still many problems and challenges in the development of its marketing mode. Therefore, this paper studies the marketing mode of the clothing brand of Ou Shi Li, hoping to provide reference for its future development.This paper adopts literature research method, comparative analysis method, case analysis method and other research methods. First of all, this paper briefly introduces the background of thestudy, thebackground of consumption and the background of the development of the Internet, and expounds the research background, significance and status of the research on the marketing model of clothing retail industry. Then, the current situation of the marketing mode of the internationally famous women's clothing brand in the garment industry is studied, and the promotion status of the buyer model, the SPA model, the O2O model and the full channel model is analyzed. Secondly, through comparative analysis and case analysis, we find out the deficiencies in marketing mode based on marketing concept, marketing channel and user experience. Finally, it puts forward the improvement plan according to the question of brand marketing mode.燕山大学本科生毕业设计（论文）Keywords: Clothing retailing; Ochirly; marketing model; Omni-channel marketing目录摘要 IAbstract III目录 I第1章绪论 11.1 课题背景及研究的目的和意义 11.1.1 研究背景 11.1.2 研究意义 21.2 国内外研究现状 31.3 研究方法 51.4 研究内容 5第2章相关概念与理论基础 72.1 营销模式的概念 72.2 营销模式的构成 72.3 营销模式的分类 72.3.1 买手模式 82.3.2 SPA模式 82.3.3 O2O模式 92.3.4 全渠道模式 102.4 本章小结 11第3章欧时力营销模式现状分析 123.1 欧时力服装品牌介绍 123.2 欧时力服装品牌营销模式现状 123.2.1 基于买手模式的现状 133.2.2 基于SPA模式的现状 133.2.4 基于全渠道模式的现状 163.3 本章小结 18第4章欧时力营销模式存在的问题 194.1 基于营销理念的问题 194.1.1 品牌定位不够准确 194.1.2 营销流程不够科学 194.2 基于营销渠道的问题 204.2.1 线上线下渠道不同利益分配 204.2.2线上线下业务结合度低 204.3 基于用户体验的问题 214.3.1零售的便利性欠佳 214.3.2与消费者的有效互动少 224.4 本章小结 22第5章欧时力营销模式改进措施 235.1 明确品牌定位，加强品牌风格 235.2 打破渠道壁垒，促进线上线下融合 245.3 优化交流互动，挖掘顾客需求 245.4 完善供应链体系，提高反应速度 255.5 充分利用科学技术，提升消费体验 265.6 本章小结 27结论 28参考文献 29致谢 30目录第1章绪论1.1 课题背景及研究的目的和意义1.1.1 研究背景（1）行业背景：国内外快时尚品牌的迅速发展，女装品牌公司上市热情高涨受竞争激烈、店面租金上升、劳动力成本提高、消费者偏好转移等因素的影响，快时尚服装市场近两年经历了较大波动，现已回暖。

ochirly品牌调研报告

3、品牌风格
ochirly艺术与商业完美结合，打破常规，发动混搭概念的时装品牌。从电影、音乐、绘画等各类艺术中汲取灵感，结合潮流，激发创意，展现女性自在自信、由心而发的优雅摩登气质。
4、消费人群分析
ochirly目标消费人群定位
年龄：25-45岁的成熟女性
职业：有较高的社会地位，受过良好教育，懂得生活，能品位时尚的都市白领女性。生活态度：有自己的生活方式以及对于时尚的独到体会和要求，将其品牌时尚潮流、典雅欧式风情尽情演绎。
Five Plus 大片欣赏
主要市场
ochirly自1999年上市以来，在短短两三年间，迅速与中国60多个一、二类主要消费城市的160余家加盟店以及专柜年销售额达到2.5亿。在北京、上海、广州、深圳、大连、成都、重庆、西安等省城市的太平洋、新世界、SOGO、迈凯乐、百盛、茂业、银泰、平和堂等知名时尚百货店，销售业绩平效均名列前茅，整体业绩不断上扬。
7、商品结构价格带
8、品牌宣传

明星广告代言车身招贴画

海报宣传
时尚活动宣传产品画册宣传网络宣传期刊杂志宣传
新闻发布会
时尚活动
2015年，广州正佳广场ochirly店举行迪士尼主题日。
2014由《VOUGE服饰与美容》携手ochirly带来的 “完美定制婚礼”盛典，在上海爱丽舍宫凡尔赛殿倾情上演ochirly晚装系列的闪耀时刻。
Five Plus门店设计
Five Plus建筑艺术洋溢着超现实主义的梦幻气质不规则的线条、雅粉与黑白的对撞、经典和摩登的错配，现代材质的精巧运用所触所及均可感受到Five Plus对艺术和时尚的探索与追求。

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