251822促销战术
超市促销打折技巧
超市促销打折技巧店铺可以做很多种促销玩法，使这些玩法产生的最终结果都是打75折。
这样，一来避免了长期直接打折对品牌形象造成的损害，二来也可以调动起顾客的兴趣来。
1、买3送1假设该产品售价100元（以下也是一样），采取买赠的方法，买3件送1件正品，送的价值是100元。
这样，就相当于顾客用300元买下了价值400元的商品，效果就与75折一样了。
而且这种方法可以促进一次购买量的增加，适用于使用频率比较快的品类,比如面膜、洗发水……2、第1件原价，第2件半价这种方法同样可以让顾客感觉多买一件能获得更大的实惠。
即使顾客不购买第2件，店铺也有机会以原价售出第1件商品。
而购买2件总值200元的商品，只需要顾客掏150元，相当于打了75折。
3、第1件85折，第2件75折，第3件65折按照价格来计算，相当于第1件便宜15元，第2件便宜25元，第3件便宜35元，总共便宜75元，顾客以225元买下价值300元的产品，同样是相当于打了75折。
而如果顾客买不到3件，则相当于前2件都不止75折。
4、买3件送全场任意100元商品顾客原价购买3件单价100元的商品，总共花费300元。
与此同时，顾客可在店内挑选任意总值小于或等于100元的商品，相当于得到了400元的价值，也就是原来的商品得到了75折的优惠。
这个做法一般会给顾客带来一个错觉，那就是顾客从店铺获得了超过所购商品本身的价值。
对于价格不敏感的消费者来说，比较具有吸引力。
通常，可以向顾客推荐毛利较高的商品，也可以由门店设立专门供选择的商品范围。
原因你懂的。
5、买3件得100元本店购物券顾客购买3件该商品，可以获得价值100元的全场通用购物券，最好可以规定使用时间（一般在之后时间），不仅相当于打75折，还可以促进顾客的二次进店。
6、购3件，店内任意低于该商品价值的商品免单这个玩法与买3件全场送价值100元商品是一样的，只不过换了个形式。
但是这种形式较后者的优势在于，可以设置为“单品免单”，这样顾客就会挑选店内最接近100元的商品而避免多样商品凑到100元。
2024年双十二活动方案
双十二活动方案双十二活动方案1（约1383字）一、活动主题双节同，惊喜无限多二、活动时间x月__日—x月__日三、活动目的提升销售，降低库存，发展VIP客群四、促销内容口号双节同欢，惊喜无限多幸运大转盘，凡在专卖店购买__品牌服装的顾客均可参加幸运转盘游戏活动，所买产品按照幸运数字享受折扣优惠(先买单再做游戏根据结果给与结算)，另加128元赠军靴一双，台历一份VIP一张。
全场服装参与活动，平均折扣约：(58%+68%+78%+88%)73%活动对象：周边潜在消费群体利润说明：58%折扣(最低档)1件400元(吊牌均价)58%(幸运数字)+128元(军靴平均成本)=360元商品成本：400元(服装吊牌均价)0.35+128元(军靴平均成本)=268元毛利润：360元-268元=92元88%折扣(中高档)1件400元(吊牌均价)88%(幸运数字)+128元(军靴平均成本)=480元商品成本：400元(服装吊牌均价)0.35+128元(军靴平均成本)=268元毛利润：480元-268元=212元活动口号买一赠1+1+1(买的多送的多)及元旦期间全场服装一件8.5折、两件7.8折、三件以上7折，凡购买“__品牌产品赠送VIP卡1张+礼品(建议台历、水杯等具实用价值便于携带的物品)1份+洗衣卷1张(与当地洗衣店协商联营)，即：买一赠三平均扣折：(70%+78%+85%)77%活动对象：VIP客群及周边潜在消费群体利润说明：70%折扣：400元(吊牌均价)3件70%(折扣)-1200元(3件)35%=420元78%折扣：400元(吊牌均价)2件78%(折扣)-800元(2件)35%=344元85%折扣：400元(吊牌均价)1件85%(折扣)-400元(1件)35%=200元赠品费用说明：台历成本约：8元洗衣卷成本约：5元五、活动宣传计划1、公司统一设计提供：KT版、POP、海报、部分礼品。
2、场内外广告牌宣传：放置显眼位置。
2024双十二营销主题策划方案
2024双十二营销主题策划方案一转眼，2024年双十二的脚步已经近在眼前。
在这个购物狂欢节，如何让品牌在众多竞争者中脱颖而出，实现销售额的爆发式增长，成为了我们策划团队的重要课题。
下面，就让我来为大家揭开这份精心策划的双十二营销方案吧。
1.主题定位：以“狂欢不止，惊喜不断”为核心主题，强调双十二期间的购物狂欢氛围，以及品牌为消费者带来的超值优惠和惊喜体验。
2.目标人群：针对18-35岁的年轻消费群体，他们追求时尚、热爱购物，对新鲜事物充满好奇，消费能力较强。
3.营销策略：（1）预热阶段①利用社交媒体平台，如微博、抖音、公众号等，提前一个月开始预热，发布双十二活动预告，引发消费者关注。
②邀请知名网红、KOL进行活动宣传，增加活动曝光度。
③设计一系列创意海报、短视频等宣传素材，展示双十二活动的丰富内容和优惠力度。
（2）活动阶段①限时抢购：设置多个时间段进行限时抢购，每个时间段推出不同的爆品，刺激消费者抢购欲望。
②满减优惠：消费者在活动期间购买指定商品，可享受满减优惠，提高客单价。
③赠品促销：购买指定商品即可获得赠品，增加消费者购买的附加值。
④优惠券发放：通过短信、邮件等方式向目标人群发送优惠券，引导他们在活动期间消费。
⑤线上线下联动：线上商城与线下实体店同步开展活动，让消费者享受线上线下无缝衔接的购物体验。
⑥互动游戏：设计一系列互动游戏，如抽奖、答题等，让消费者在参与过程中加深对品牌的认知。
（3）售后服务①设立专门的售后服务团队，确保消费者在购物过程中遇到问题能得到及时解决。
②提供退换货保障，让消费者放心购买。
③开展售后服务满意度调查，不断优化售后服务质量。
4.宣传推广：（1）利用搜索引擎推广：在百度、360等搜索引擎投放关键词广告，提高品牌曝光度。
（2）社交媒体推广：在微博、抖音、公众号等平台发布活动信息，吸引粉丝参与。
（3）合作推广：与知名电商平台、网红、KOL等合作，扩大活动影响力。
（4）线下宣传：在实体店周边张贴海报、发放传单，吸引消费者进店购物。
2024年手机店吸引人促销活动方案
2024年手机店吸引人促销活动方案标题：打造畅销手机店的吸引人促销活动方案引言：2024年，手机行业竞争日趋激烈，各大品牌都在努力通过促销活动吸引更多的消费者。
在这样的环境下，为了打造一个畅销的手机店，不仅要提供高品质的产品，还需要创造独特而吸引人的促销活动。
本文将提供一系列切实可行、富有创意的促销活动方案，帮助手机店在2024年取得优势。
一、特殊时段限时抢购活动在特定的时间段内，选择一些最热门的手机型号，以极低的价格进行限时抢购。
通过低价吸引消费者，辅以先来先得的原则，增强购买的紧迫感。
此举旨在促使消费者参与活动，增加店内人流量，并提升店铺知名度。
二、旧机回收活动针对那些有求新求变的消费者，在店内举办旧机回收活动。
在购买新机的同时，提供一定的折扣或者优惠券作为回收回报。
此活动既能吸引消费者，又对环境友好，能够彰显品牌的社会责任感。
三、组队购买活动鼓励消费者以团队形式前来购买手机，例如集齐4-6个人组成一支团队，凭团队手机号均可享受更低的折扣价格。
此活动有助于拉动人气，增加消费量，同时也可以提高品牌的社交影响力。
四、独家预售活动与手机品牌商合作，在新款手机上市之前，提前进行独家预售活动。
在店铺中设立专区，向顾客展示新手机的亮点，并接受提前预订。
此活动可以迅速吸引潜在买家，同时也增加了品牌的独特性。
五、线上线下联动活动手机店可以与电商平台合作，通过线上线下联动的方式举办促销活动。
例如，在店内购买指定手机，赠送线上购物券。
这种方式不仅能够增加店内销量，还能够吸引线上消费者，拓宽销售渠道。
六、消费返利活动通过消费返利活动，鼓励消费者多次光顾手机店。
例如，每次消费满一定金额，可获得一定额度的消费券。
此活动可以促使消费者在短时间内频繁消费，提高店铺销售额。
七、试用体验活动为吸引消费者主动亲近手机产品，开展试用体验活动是一个不错的选择。
提供一些热门手机供消费者亲自试用，以吸引他们对手机产品产生兴趣并促使他们购买。
2024淘宝双十二活动方案,2024店铺双十二活动策划方案
2024淘宝双十二活动方案，2024店铺双十二活动策划方案嘿，各位老板们，2024年的双十二活动马上就要来了！是不是已经开始摩拳擦掌，准备大干一场了？别急，今天我就来给大家分享一份详细的双十二活动方案，让你的店铺在这次购物狂欢中脱颖而出！一、活动主题这次双十二活动的主题是“狂欢不止，优惠不停”，围绕这个主题，我们要把活动做得既有趣又实惠，让消费者流连忘返。
二、活动目标1.提高店铺销售额，实现业绩翻倍。
2.增加店铺粉丝数量，提高品牌知名度。
3.提升客户满意度，促进复购率。
三、活动时间2024年12月1日至12月12日，共计12天。
四、活动策划1.预售活动在活动开始前一周，开展预售活动，提前锁定消费者。
预售商品可以设置限量抢购，增加消费者的购买欲望。
2.满减活动活动期间，设置满减优惠，如满100减10、满200减30等。
让消费者在购买过程中感受到实惠。
3.限时抢购在活动期间，每天设置几个限时抢购时间段，推出热销商品或新品，设置较低的价格，吸引消费者抢购。
4.赠品活动购买指定金额的商品，即可获得赠品。
赠品可以是实用的小礼品，如手机壳、耳机等，也可以是店铺优惠券。
5.优惠券发放在活动期间，通过店铺首页、商品详情页等渠道发放优惠券，让消费者在购买时可以使用，降低购买成本。
6.互动游戏开展互动游戏，如猜价格、抽奖等，增加消费者的参与度，提高店铺的活跃度。
7.粉丝福利为店铺粉丝提供专属福利，如优惠券、赠品等，增强粉丝的忠诚度。
五、活动推广1.社交媒体推广利用、微博等社交媒体平台，发布活动信息，吸引粉丝关注。
2.电商平台推广在淘宝、京东等电商平台进行活动预热，发布活动预告，吸引消费者关注。
3.短视频平台推广在抖音、快手等短视频平台发布活动相关内容，增加曝光度。
4.合作伙伴推广与合作伙伴共同开展活动，互相推广，扩大活动影响力。
六、售后服务1.提高物流配送效率活动期间，确保物流配送速度，让消费者尽快收到商品。
2.优化售后服务提供7天无理由退换货服务，让消费者放心购买。
营销有关的五个神秘数字
营销有关的五个神秘数字：1、最适合的价格=(最高价-最低价)×0.618+最低价;2、250定律：每个顾客的背后，大体上都有250名亲朋好友;3、宇宙法则：78：22;4、百分之一定律：任何一种销售方法，只要能达到百分之一的成功率，即正常合理;5、80:20法则：80%的销售业绩，由20%的人完成。
第一个神秘数字：黄金分割率。
原理：整体与整体的较大部分之比等于较大部分与较小部分之比，即1：0.618。
运用：在市场上，我们经常喊着“物美价廉”的口号，实际上，我们知道，“物美”即“价高”，“价廉”则“物贱”。
那么，如何寻找“物美”和“价廉”的吻合点呢?这就需要用到黄金分割率，即在同一商品有多个品种(或品牌)多种价格的情况下，最适合的价格=(最高价-最低价)×0.618+最低价。
这就是真正的“物美价廉”的结合点。
同时，在实际运用过程中，要注意最高价和最低价的选择，比如说，笔者曾做过全自动**机市场，**机大多数单价在2500元-5000元之间，但是最高档的**机却可以卖到3万多元一台，只不过这款高档的**机的市场份额不到万分之一，且实际高价的部分不是**机，而是**机的红木外框，如果我们生搬硬套，拿3万多元来作为**机行业的最高价就不合适啦，反之，最低价的选择也是如此。
例证：我们在市场上看到，同一商品卖得最多的不是最高价的也不是最低价的，而是价格“适中”的，而这个“适中”的价格经过分析，往往就是我们上面说的“最适合的价格”。
所以，我们看到有很多企业都在发展“多品牌”战略，所谓“多品牌”战略，说通俗点，就是“多价格”战略，即使是实行一个品牌战略，也在一个品牌里开发高、中、低端产品，这实际上就是在寻找这个商品的“最适合的价格”。
因为，谁拥有这个商品的“最适合的价格”，谁就拥有最多的消费者，最大的市场份额。
笔者清楚地记得，笔者在一家企业做大区经理时，就是采用这种定价策略，按我们既定的最适合的零售价，得出产品的成本价，然后安排下属的一百多家专卖店优先购进与成本价接近的产品，现在这些专卖店销售得最好的两个系列产品是那时选择的，也是对公司利润贡献最大的两个系列。
2024超市促销活动方案
2024超市促销活动方案嘿，各位看官，今天给大家带来一份新鲜出炉的“2024超市促销活动方案”哦！保证让你看了热血沸腾，促销效果杠杠的！一、活动背景随着市场竞争的加剧，超市行业竞争尤为激烈。
为了提升我超市的市场份额，吸引更多顾客，提高销售额，我们决定在2024年举办一系列促销活动。
二、活动目标1.提高顾客满意度，增强品牌形象。
2.提升销售额，完成年度销售目标。
3.扩大市场份额，挤压竞争对手。
三、活动主题“狂欢购物季，惊喜不断来！”四、活动时间2024年1月1日至2024年2月28日五、活动内容1.首日狂欢（1）时间：1月1日（2）活动内容：超市全场商品8折优惠，同时推出限时抢购商品，数量有限，售完即止。
2.满减活动（1）时间：1月2日至1月31日（2）活动内容：购物满100元减30元，满200元减60元，满500元减150元。
3.会员专享（1）时间：2月1日至2月28日（2）活动内容：超市会员凭会员卡享受全场9折优惠，同时赠送精美礼品一份。
4.限时抢购（1）时间：每周五、六、日（2）活动内容：推出限时抢购商品，价格低于市场价，数量有限，售完即止。
5.线上线下联动（1）时间：1月1日至2月28日（2）活动内容：线上商城同步进行促销活动，顾客在线上购物可享受与线下同等的优惠。
6.幸运抽奖（1）时间：1月1日至2月28日（2）活动内容：顾客购物满100元即可参与幸运抽奖，奖品丰厚，百分百中奖。
六、活动宣传1.制作活动海报、宣传册，放置在超市门口、收银台等显眼位置。
2.利用社交媒体、官方网站、手机短信等渠道，向顾客发送活动信息。
3.联合当地媒体进行宣传，提高活动知名度。
七、活动执行1.培训员工，确保活动顺利进行。
2.准备充足的活动商品，确保活动期间商品充足。
3.加强现场管理，确保活动秩序井然。
八、活动评估1.活动结束后，统计销售额、会员增长数等数据，与去年同期进行对比，评估活动效果。
注意事项：1.活动商品供应注意事项：要确保活动期间的商品供应充足，避免缺货导致顾客流失。
2024年国庆促销方案促销活动案例(2篇)
2024年国庆促销方案促销活动案例____年国庆促销方案一、活动目标____年国庆促销活动的目标是通过打造吸引消费者、提升销售额的促销活动，实现销售额的增长、品牌知名度的提升以及客户群体的扩大。
二、活动主题1. 国庆珍藏，尽享盛宴2. 美好的国庆，幸福的天堂3. 国庆狂欢，好礼不停4. 一人一礼，幸福相随三、活动内容1. 促销优惠活动(1) 满减活动：在国庆期间，消费者在指定时间段内购买指定商品，满足一定金额即可享受相应的减免优惠。
例如：满200元减30元，满500元减100元等。
(2) 阶梯折扣活动：设置购买金额不同层级的折扣，让消费者在国庆期间购买更多的商品。
例如：购买金额达到100元享受8折优惠，购买金额达到200元享受7折优惠等。
(3) 礼品赠送活动：在国庆期间，消费者购买指定商品或达到一定金额即可获赠相应的礼品。
例如：购买指定商品赠送小礼品，消费满500元赠送大礼品等。
2. 线上促销活动(1) 抽奖活动：消费者在指定时间内在线下订单或线上购买商品，即可获得抽奖机会。
奖品丰厚多样，增加消费者参与的积极性。
(2) 限时秒杀活动：在国庆期间每天设定特定时间段，推出限量特价商品，让消费者在限定时间内抢购到心仪的商品。
同时设定购买数量限制，增加促销热度。
四、活动阶段1. 筹备阶段该阶段主要是确定活动主题、制定活动规划、准备促销物料、筹备员工培训等工作。
时间：____年8月-____年9月2. 活动宣传阶段该阶段主要是通过多种渠道进行活动宣传，提高活动的知名度和影响力。
时间：____年9月中旬-____年9月底3. 活动执行阶段该阶段主要是进行促销活动的具体实施，包括优惠活动的发布、线上线下销售的组织、客户服务等工作。
时间：____年10月1日-____年10月7日4. 活动总结阶段该阶段主要是对促销活动进行总结，总结活动成果、消费者反馈以及改进意见，并进行汇报。
时间：____年10月中旬-____年11月五、活动推广渠道为提高促销活动的影响力，可以通过以下渠道进行活动推广：1. 大型购物中心广告宣传2. 在线广告投放，包括各大购物网站、社交媒体平台、搜索引擎等3. 手机APP推送4. 宣传单页、海报等物料发放5. 门店现场宣传6. 报纸、杂志等传统媒体广告六、活动预算根据公司情况和预期效果，制定适当的活动预算，包括物料费用、人员费用、广告费用等。
2024年双十二促销活动方案模板(2篇)
2024年双十二促销活动方案模板____年双十二促销活动方案模板一、活动目标：1. 提升销售额和销量：通过双十二促销活动，推动销售额的突破性增长，提升产品的销售量。
2. 培养忠诚客户：通过优惠活动吸引新客户，并通过优质的服务和购物体验，提升客户的忠诚度。
3. 提高品牌知名度：通过双十二促销活动，增强品牌在市场上的曝光度，提高品牌知名度。
二、活动策划：1. 促销活动时间：____年12月1日至12月12日。
2. 活动主题：打造双十二购物狂欢节，享受超值优惠。
3. 活动渠道：线上和线下渠道同时进行，通过电商平台、门店等渠道进行销售。
4. 活动内容：- 折扣促销：针对部分产品进行打折促销，力度最高可达到8折。
- 捆绑销售：组合销售多个产品，提供更有吸引力的价格优惠。
- 满减优惠：设置购物满一定金额后可以享受相应的优惠减免，例如满500元减100元。
- 限时抢购：在指定时间段内推出抢购活动，限量销售特定产品，吸引消费者参与。
- 动态折扣：每天根据销售情况，自动调整产品的折扣力度，吸引消费者参与购买。
- 跨店铺满减：与其他相关品牌合作，设置跨店铺购物满一定金额后可以享受优惠减免。
- 会员专享：为会员提供额外优惠，例如专属优惠码、额外折扣等，提升会员忠诚度。
- 礼品赠送：针对特定产品或购买金额赠送小礼品，增加购买的价值感。
- 推荐有奖：通过用户推荐他人参与活动并成功购买，给予现金或积分奖励。
三、活动推广：1. 营销宣传渠道：- 线上渠道：通过品牌官方网站、社交媒体平台（如微博、微信、抖音等）、电商平台等进行宣传和推广。
- 线下渠道：通过电视广告、户外广告、印刷品（如传单、海报）等推广方式进行宣传。
2. 推广活动形式：- 预告倒计时：提前十二天开始倒计时活动，引发用户关注和期待。
- 线上线下联动：通过线上抢购、线下实体店的试衣间限时折扣等形式实现线上线下联动，提高销售转化率。
- 社交媒体互动：通过抽奖、转发活动等形式，引导用户在社交媒体上分享和推广活动。
2024年双十二促销策划方案
2024年双十二促销策划方案一、主题策划1.双十二主题：狂欢不止，优惠不停2.主题标语：双十二，疯狂购物节，全场优惠，惠动全城！二、活动时间1.提前预热：11月25日至12月1日2.正式活动：12月2日至12月12日3.售后跟进：12月13日至12月18日三、活动对象1.全场顾客2.新老会员3.、微博等社交媒体粉丝四、活动内容1.限时抢购（1）设置多个时间段，每个时间段推出不同的优惠商品；（2）每个时间段内的商品数量有限，售完即止；（3）抢购商品价格低于市场价，吸引顾客购买。
2.满减优惠（1）满100减50、满200减100、满500减200等；（2）跨品类满减，让顾客购买更多商品；（3）活动期间，满减优惠可与优惠券、积分兑换等叠加使用。
3.优惠券发放（1）提前在官方、微博等渠道发放优惠券；（2）优惠券分为满减券、折扣券、现金券等；（3）活动期间，顾客使用优惠券可享受额外优惠。
4.积分兑换（1）活动期间，顾客购物可获得双倍积分；（2）积分可兑换商品、优惠券等；（3）积分兑换活动与满减优惠、优惠券叠加使用。
5.赠品促销（1）购买指定商品，赠送相应价值的赠品；（2）赠品数量有限，赠完即止；（3）赠品与主商品捆绑销售，提高销售额。
6.社交互动（1）在官方、微博等渠道开展互动活动，如晒单大赛、转发抽奖等；（2）设置丰厚奖品，吸引粉丝参与；（3）通过社交互动，提高品牌曝光度，增加粉丝黏性。
五、宣传推广1.线上宣传（1）利用官方网站、官方、微博等渠道发布活动信息；（2）合作网红、KOL进行活动推广；（3）在各大电商平台同步推广活动。
2.线下宣传（1）在门店悬挂活动海报、易拉宝等；（2）派发宣传单页、优惠券等；（3）合作周边商家，共同开展宣传活动。
六、售后服务1.活动结束后，及时跟进售后问题；2.设立专门的售后服务，解答顾客疑问；3.对活动期间购买的商品，提供质量保证和退换货服务。
注意事项一：库存管理解决办法：双十二活动期间，商品销量激增，容易导致库存不足，影响顾客购物体验。
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Ⅲ：注意事項： 有些通路業者有明文規定嚴禁此一促銷活動 計畫，必須特別留意。
四、賣場行銷： 1、賣場行銷日益重要的原因
Ⅰ：競爭品牌越來越多，消費者品牌忠誠度越來 越低，廠商因此必須投注更多心力在賣場運 作上，儘量使自己的品牌能在賣場上更加醒 目。
Ⅱ：競爭品牌越來越多，消費者品牌忠誠度越來越 低，廠商因此必須投注更多心力在賣場運作上， 儘量使自己的品牌能在賣場上更加醒目
基本手法
適用時機與場合
客戶忠誠計畫與加值 型促銷
贈品
抽獎遊戲與競賽
欲防止消费者替换品牌 当新的竞争者进入该品
类市场时
欲符合特定传播对象所需 欲鼓励零售商进行店面布
置的配合时
欲统一整体促销活动之主题时 欲使零售商进行店内促销活动
时
7、通路贈品與獎勵制度 Ⅰ：通路贈品 A 針對個人店家或個人來設計 B 提供配銷通路的贈品，通常採取產品搭配 的方式 C 與消費者促銷之加值型促銷雷同，目的是 希望通路能多多進貨
Ⅱ：獎勵制度 A 提供種種誘因給不同層級的配銷通路 B 設定目標給予銷售某一品牌店家主管或是行 銷團隊 C 達成目標時提供獎盡或贈品作為鼓勵 D 對於新上市或行銷不易的產品這是一個非常 有效的方法
Ⅲ：零售店連鎖化、大型化後造成通路勢力擴張， 如何切入連鎖體系，維繫與重要通路之關係， 並強化自己品牌的在該通路的地位，就變成 廠商必須全力經營的重要課題。例如：可口 可樂在7-11的地位，就是基於可口可樂主動 出擊的精神。
六種基本的促銷技術
基本技術
範例
1.折扣與回饋
l 車商以降低購車定價方式給予消費者優惠折扣 l 寄回購物證明就能折退部份現金
2.派樣 3.客戶忠誠計畫與加值促銷 4.折價卷 5.贈品 6.抽獎、遊戲與競賽
l 寄發試用包 l 定點或到府派樣 l 寄回贈品卷以索取免費樣品 l 多件包或加值包 l 經濟包 l 持續性活動：例如航空公司的累積里程籌賓計 畫l 以報紙夾報、雜誌夾頁、或遊記方式寄發折價 卷。
叁、促銷型態分為三種：
二、零售促銷： 1、對消費者而言，離受促銷與消費者促銷是大 同小異的，因為消費者看到的，都是價格上 的誘因，或是特殊的店面佈置，而且不論零 售促銷或是消費者促銷，目的都是促使消費 者加速作出購買決策。
叁、促銷型態分為三種：
2、由企劃觀點來看兩者卻有著極大的不同。零售 促銷是由配銷商或零售商所發起，由別於製造 商所進行的活動，因此零售促銷往往會排除於 整合傳播行銷計畫之外，但是為了將零售促銷 納入製造商的控制範圍，許多公司推出戰略行 銷。
基本手法
範例
津貼促銷 陳列素材促銷 通路贈品與獎勵制度
l 上架费
销售津贴 零售商折价卷 免费产品
海报 特别布置
产品搭配 奖励制度
6、店面佈置促銷所需使用之陳列素材 可供長期使用或短期使用的標誌 店內布旗 收銀台立卡 架上立牌 可供永久使用或短期使用之陳列組合 互動式電腦 店內電視播出以及L.E.D.跑馬燈顯示
贰、促銷的基本類型：
贰、促銷的基本類型：
一、立即回饋型促銷。 例如：降價、加值包、免費贈品。
贰、促銷的基本類型：
二、延遲回饋型促銷。 例如：抽獎、憑購物贈品折退部份現金、 經常性的廣告傳單計畫。
叁、促銷型態分為三種
叁、促銷型態分為三種：
一、通路促銷： 一般而言，行銷傳播費用約有一半是花在通路 促銷上。 1、型態：通路促銷是屬於折扣計畫的型態。 2、目的：擴大配銷，或是增加在零售上的 銷售行為。做法除價格折扣外，可 能還包括提供銷售獎金；以獎勵達 到特定銷售目標的個別零售業務。
三、消費者促銷：
1、由製造商或其相關廠商，直接對傳播對象 所推出的活動，以期加速傳播對象的購買 決策。
2、例如：架上立牌、店內折價卷、加值包、 特殊陳列方式、降價品活動，都是消費者 在購買地點可以購買的活動。
3、這些與零售促銷手法一模一樣的消費者促銷， 唯一不同的地方發起人是製造商而非零售商。
l 選擇與產品相關的贈品致贈客戶，例如： Marlboro的西部服飾 l 以產品作為贈品，例如可循環使用的容器
l 郵寄參加免費產品或旅遊抽獎 l 同意參加產品展示 l 刮卡集大獎
鼓勵試用及重複購買的幾種基本消費者促銷方式
試用促銷
折扣或回馈 派样 折价卷
重複購買促銷
l 客户忠诚计划与加 值型促销
壹. 什麼是促銷？
三、促銷的表現方法：『時間』的觀念 1、對於真正的購買或使用產品或服務之前的需求
產生階段或資料收集與評估階段有所助益。 2、助於購買當時做出購買決定。 3、對於購買後的使用較有幫助。
壹. 什麼是促銷？
四、『銷售促銷』只是促銷技巧中的一種方法， 真正的意義應為『加數消費者決策過程之 行銷傳播的一部分』
4、消費者無法判斷哪些活動是零售促銷，哪些活 動是消費者促銷，但是在消費者購買或使用計 畫中，零售促銷一定是以個重要關鍵，如果製 造商無法掌握時將會和零售商發生很大的衝突， 假使零售商要能掌握零售促銷的掌控權，你仍 要隨時隨地保持對整個狀況的了解，同時盡可 能發揮你在訊息以及執行上的影響力。
六種消費者促銷技術
促銷戰術選擇
壹. 什麼是促銷？
壹. 什麼是促銷？
一、提到促銷，大部分的人都會想到『銷售促銷』。 『銷售促銷』＝『促銷』？？？
二、促銷的定義：針對你的傳播對象提供任何直接的 購買誘因、回饋及承諾，以促使其做出特殊的購 買決定或採取特定的行動。而這些決定或行動議 將會使那些對促銷活動有所回應者得以受惠
赠品、抽奖、游戏 与竞赛
試用促銷的適用時機與場合 基本手法 適用時機與場合
折扣或回 适用于高价位的产品或服务
扣
为防御强势竞争者之活动
派樣 折價卷
适用率偏低的产品，以及具有显著 特色的产品
新产品类推出 当广告无法适当的展现品牌特色时
预算经费有限时 新产品上市时
重複購買促銷的適用時機與場合
叁、促銷型態分為三種：
3、戰略行銷：是一種預先的做法，當考慮戰略行 銷時經銷商會希望特定零售商提供較多較有效 的支援，為了回饋這哥支援，製造商也會擬定 一些特定的計畫以符合零售商的需求，同時也 會對此計畫提供資金、並實際執行該計畫，在 戰略行銷中自始至終完全控制整個流程。例如 單一通路的促銷活動。