正确品牌定位 抢占市场先机
如何在市场推广中抢占先机
如何在市场推广中抢占先机市场推广是企业发展中非常重要的一环，也是企业与消费者之间联系的重要方式。
随着市场竞争的加剧，企业需要更加注重推广的方法和效果。
在众多的竞争者中，如何从中脱颖而出，抢占市场的先机呢？在本文中，笔者将通过多方面的角度，分享一些关键的经验和策略。
一、站在顾客的角度出发市场推广的最终目的是为了吸引客户，引发他们的兴趣并激发他们购买的欲望。
因此，企业在进行推广活动时，需要站在客户的角度来思考问题，了解顾客的需求和喜好，制定适合他们的营销策略。
在制定营销策略时，需要确定目标客户群体，这样才能够更加精准地定位需要推销的产品或服务。
同时，需要了解顾客的需求和心理，为他们提供符合他们期望的产品和服务。
在市场推广中，要尽可能多地与顾客进行互动，倾听他们的反馈意见，了解他们的想法和需要，并在产品或服务的创新方面加以借鉴。
二、创新和独特性是关键市场推广必须有独特性和创新性，才能够在众多的市场竞争者中脱颖而出。
企业不需要一味地追求大规模的投入，更应该注重推广的效果和创新性。
创新能够为企业带来更多的关注和便捷，通过改变产品、服务、定价策略等方面，吸引消费者对品牌产生兴趣。
此外，不断进行尝试，引入新的推销方法，发掘潜在的市场需求，也可以带来意想不到的收益。
三、在推广媒体上想方设法为了达到对客户和市场的最大化曝光，企业必须在市场推广中，想方设法增加企业在媒体中的曝光率。
这可以通过广告宣传、公关和媒体合作来实现。
广告宣传是市场推广中最常见的方法之一，对于广告内容的质量和创意的提升能够更好地增加广告的效果。
同时，企业也应该积极与媒体合作，通过与媒体、社交网络和博客进行合作，增强企业的曝光率，吸引更多的潜在客户，促进营销效益的提高。
四、注重口碑营销在市场推广的过程中，口碑营销扮演了极为关键的角色。
因为消费者在购买产品或服务的过程中，通常会更加信任亲朋好友的推荐，打破品牌间的选择迷茫，口碑可以更好地推动营销。
因此，在设计营销策略的时候，可以注重口碑营销的方式，在客户或潜在客户中营造品牌效益，并构建正面评价的口碑。
企业市场定位打造独特的市场地位
企业市场定位打造独特的市场地位企业市场定位是指企业通过对市场环境和竞争对手的分析，确定并选择适合自己的市场定位策略，以达到在市场上建立独特地位的目标。
打造独特的市场地位，不仅能够在激烈的市场竞争中抢占先机，还可以为企业带来持续的竞争优势。
本文将从品牌定位、产品差异化、市场细分和目标客户群等几个方面，阐述如何通过企业市场定位打造独特的市场地位。
一、品牌定位品牌是企业的核心竞争力，通过正确的品牌定位，企业可以在消费者心中建立起独特的形象。
在市场定位中，企业需要确定自己的品牌定位是什么，既要满足目标客户群的需求，又要与竞争对手有所区别。
例如，苹果公司的品牌定位是高端、时尚、创新，而华为则侧重于技术创新、性价比高。
通过明确品牌定位，企业可以在市场中树立起独特的形象，吸引目标客户的注意力。
二、产品差异化产品差异化是企业在市场定位中的重要一环。
通过为产品赋予独特的特性和价值，使其与竞争对手的产品有所区别，从而赢得消费者的青睐。
企业可以通过技术创新、设计创新、功能创新等方式实现产品差异化。
例如，可口可乐公司将自己的产品与竞争对手区分开来，通过不同口味和包装设计，满足不同消费者的需求。
通过产品差异化，企业可以在市场上赢得竞争优势，打造独特的市场地位。
三、市场细分市场细分是将整个市场按照不同的特征和需求分成若干个小的市场细分，以更精准地满足不同细分市场的需求。
通过市场细分，企业可以更好地了解目标客户的需求和偏好，并提供符合其需求的产品和服务。
例如，运动品牌Nike将市场细分为跑步、篮球、足球等不同运动项目，以满足不同运动者的需求。
通过市场细分，企业可以聚焦于目标客户群，提供定制化的产品和服务，从而在市场中打造独特的地位。
四、目标客户群在进行市场定位时，企业需要明确自己的目标客户群，即为哪些消费者群体提供产品和服务。
通过明确定义目标客户群，企业可以更有针对性地开展市场推广活动，并满足目标客户的需求。
例如，迪士尼将自己的目标客户群定位为家庭和儿童，以提供欢乐和娱乐为主的产品和服务。
制定明确的市场定位占市场先机
制定明确的市场定位占市场先机市场定位是指企业为满足特定市场需求而采取的定位策略，通过确定目标市场、竞争对手和产品优势等因素，来定义自身在市场中的位置和角色。
在竞争激烈的市场环境下，制定明确的市场定位可以帮助企业抢占市场先机，树立良好的品牌形象，获取竞争优势，实现长期发展目标。
首先，要对目标市场进行准确而全面的分析。
通过市场调研和数据分析，了解目标市场的人口特征、消费习惯、购买力等信息，把握市场需求和发展趋势。
只有深入了解目标市场，才能有针对性地制定市场定位策略，不断满足消费者的需求，提高产品和服务的市场竞争力。
其次，要明确企业的产品定位与竞争优势。
产品定位是指企业在目标市场中所处的产品定位，包括产品的定位、功能特点、价格策略等方面。
在确定产品定位的基础上，企业要充分发挥自身的竞争优势，突出产品的独特性和优势特点，提升产品的品质和附加值，以吸引消费者，打造核心竞争力。
此外，要建立健全的品牌形象和营销策略。
市场定位不仅仅是一种战略定位，更需要通过品牌宣传和推广，树立企业的品牌形象。
企业应该根据目标市场的需求和消费者的喜好，制定相关的营销策略和推广计划，通过广告宣传、促销活动等手段，扩大品牌影响力，树立企业的市场地位，吸引更多的消费者和客户。
最后，要持续监测和调整市场定位策略。
市场环境不断变化，消费者需求也在不断演变，企业需要不断监测市场动态，了解竞争对手的动态，及时调整市场定位策略。
只有保持灵活性和适应性，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地，赢得市场先机，实现长期的市场价值和商业成功。
综上所述，制定明确的市场定位是企业赢得市场竞争的关键，只有深入分析目标市场、明确产品定位、建立品牌形象和不断调整策略，才能占领市场先机，赢得消费者和客户的信任和支持，实现企业的长期发展目标。
企业应该重视市场定位的重要性，加强市场研究与分析，不断完善和调整市场定位策略，提升企业的市场竞争力和发展潜力。
【1716字】。
市场竞争分析 抢占市场先机
市场竞争分析抢占市场先机近年来，市场竞争日益激烈，企业要想在市场中立于不败之地，就必须进行全面的市场竞争分析，并采取相应的策略来抢占市场先机。
下面将就市场竞争的关键要素，如市场规模、市场增长率、市场趋势、市场需求、竞争对手、消费者、价格和品牌等方面展开分析。
首先，我们来看市场规模。
市场规模是指一个行业或产品在一定时间和地域范围内的整体需求量。
了解市场规模非常重要，因为它直接关系到企业的潜在利润。
通过研究市场规模，企业可以选择合适的市场定位，确定自身的竞争策略，并制定相应的营销方案。
其次，市场增长率也是一个重要的竞争因素。
市场增长率指的是市场需求在一段时间内的增长速度。
了解市场增长率可以帮助企业判断市场的发展潜力和趋势，从而制定长期发展策略。
如果市场增长率较高，企业可以选择加大投资力度，争取更大的市场份额；如果市场增长率较低，企业可以选择寻找新的市场机会。
接下来，要关注市场趋势。
市场趋势是指市场发展过程中的一些重要变化趋势，如消费者需求的变化、技术进步的影响等。
了解市场趋势可以帮助企业预测未来的市场环境，及时调整战略以适应市场的变化。
例如，随着电商的兴起，线上购物成为一种主流趋势，企业可以加大线上渠道的建设，提升线上销售业绩。
适应市场需求也是企业抢占市场先机的关键之一。
了解市场需求可以帮助企业提供符合消费者需求的产品和服务，从而赢得消费者的青睐。
企业可以通过市场调研和消费者反馈等方式来了解市场需求，以此为基础进行产品创新和改进，提高产品质量和市场竞争力。
在市场竞争中，竞争对手也是一个非常重要的因素。
了解竞争对手的产品、定价、销售渠道等情况，可以帮助企业制定准确的竞争策略。
企业可以从竞争对手的成功经验中吸取经验教训，找到差距并找到优势，从而在激烈的竞争中占据有利位置。
进一步，消费者是市场竞争中至关重要的一环。
了解消费者的购买习惯、需求和偏好，可以帮助企业更好地塑造产品形象、定位产品价值，提高产品的市场占有率。
如何在市场营销中抢占先机
如何在市场营销中抢占先机市场营销是现代企业基本的战略工具之一，而抢占市场先机则是企业赢得竞争中重要的策略之一。
如何在市场营销中抢占先机，需要从多方面进行考虑和实践。
本文将从定位、品牌、策略、营销、客户服务等方面进行探讨。
一、定位定位是市场营销的核心，是企业成功的关键所在。
企业需要深入了解自己的产品和消费者，制定符合市场需求的定位方案。
在定位中，企业需要关注产品的差异化、竞争产品的特点、市场的需求情况和目标消费者的需求特点等。
在定位中，还需要注重品牌的塑造和市场营销策略的制定，以满足消费者的需求和提升品牌知名度。
二、品牌品牌是企业市场营销的重要组成部分。
品牌的知名度和声誉对企业的发展和营销具有至关重要的影响。
企业需要注重品牌的塑造和维护，树立品牌形象，传递品牌价值观念，加强品牌认知度和忠诚度，并通过品牌向消费者传递企业的信息和形象，使消费者对企业的产品产生信任和好感，从而提高销售额和市场占有率。
三、营销策略营销策略是企业在市场竞争中取胜的关键所在。
企业需要制定符合市场需求的营销策略，并不断优化和创新。
营销策略应该是针对不同的产品和消费者的需求而制定的。
企业需要关注产品特点和竞争情况，确定营销的目标、方法和效果，并在营销策略中注重创意和创新，使营销活动能够引起消费者的兴趣和注意，从而提高营销的效果和效益。
四、营销营销是企业促进销售的过程。
营销活动在市场营销中具有重要的作用。
营销活动可以通过多种方式进行，例如广告、促销、宣传、公关等。
营销活动应该针对不同的产品和消费者的需求而进行，注重营销活动的创意和创新，增加消费者的品牌印象和购买意愿，提高营销效果和效益。
五、客户服务客户服务是企业保持良好声誉和产生品牌忠诚度的重要手段。
企业需要重视客户服务，注重对消费者的需求和反馈，提供及时、专业和全面的服务，建立消费者的信任和形成品牌忠诚度。
企业可以通过客户服务获取消费者的满意度和忠诚度，以提高市场占有率和销售额。
品牌定位和品牌推广的策略和技巧
品牌定位和品牌推广的策略和技巧品牌定位和品牌推广的策略和技巧随着市场竞争的日益激烈，品牌定位和品牌推广已经成为现代企业不可或缺的重要战略。
正确的品牌定位和推广策略，可以使企业在激烈的市场竞争中获得优势，巩固品牌形象和市场份额。
本文将针对品牌定位和品牌推广的策略和技巧进行讨论。
品牌定位品牌定位是指企业通过策划和设置各种具体的营销活动，以确定和建立企业的品牌的形象及产品的差异化地位。
品牌定位是品牌战略的基础，需要深入研究目标市场，了解市场需求和消费者心理，才能选择合适的产品差异化和定位策略。
(1)产品差异化：在市场竞争激烈的情况下，企业要想获得市场份额，必须具有明显的产品差异化优势。
通过提供与众不同的产品和服务，能够吸引消费者的注意力，形成品牌差异化地位，从而占据市场优势。
(2)目标市场：品牌定位的核心是找到目标市场。
企业需要分析产品适合哪些消费人群，并研究这些消费者的需求和消费行为，以此来制定相应的品牌策略。
只有准确定位目标市场，企业才能有效地满足消费者需求，从而提高市场份额。
(3)品牌形象：品牌形象是企业在消费者心目中的形象和印象。
在制定品牌定位策略时，必须考虑到品牌形象的塑造。
要在品牌形象上差异化，需要对消费者的心理、习惯、文化、价值观等因素进行研究，以此来建立一份适合目标市场的品牌形象。
品牌推广品牌推广是指通过各种渠道和方式向消费者传达品牌信息，从而增强品牌知名度和形象，促进销售和市场份额的提高。
品牌推广是营销策略的重要组成部分，需要合理地分配各种推广资源，使推广效果最大化。
(1)传媒广告：传媒广告是品牌推广最重要的方式。
通过电视、报纸、杂志等大众传媒，可以有效地传达品牌信息，吸引消费者关注度，建立品牌形象，提高销售量和市场份额。
(2)口碑传播：口碑传播是指消费者通过自己的经验和感受，将产品信息传递给他人，以此来影响他人的消费行为。
品牌口碑传播是品牌推广的一种重要方式，通过提供优质产品、优质服务和售后支持，可以增加消费者的满意度，打造良好的品牌口碑。
大数据赋能药品销售：推广模式升级_抢占市场先机
B usiness观点大数据赋能药品销售：推广模式升级，抢占市场先机在当前药品销售市场中，大多数企业仍依赖线下渠道进行拓展，这些医药流通企业（以下简称“药企”）在药品从制药企业到终端患者的转移过程中扮演着关键角色。
然而，随着我国新医改政策的推进，公立医院已常态化地开展了药品和医用耗材的集中带量采购，并引入仿制药质量与疗效一致性评价、药品购销两票制等多项新举措。
这些政策始终贯穿着“控费”与“降价”的目标，对药企的利润增长造成了不小的冲击。
在这样的背景下，医药电商迅速崛起，网上药店、O2O （线上到线下）等新零售模式层出不穷，因此，药企必须加快药品销售的大数据化进程，以实现更精准的推广策略。
医药流通企业药品销售的推广要素患者导向。
药企活动要以患者诉求为出发点，服务患者是其营销推广的最终目的，因此要确保患者与医生的用药需求。
为了实现这一目标，药企需深入一线，全面了解患者和医疗机构的核心诉求，并根据市场变化动态调整营销组合策略。
目标市场。
人类健康的诉求丰富多样，无法被任何单一药企全面满足。
因此，药企必须精准锁定目标市场，并根据市场需求调整品牌定位、品类及品种管理。
只有深入了解市场需求，方能设计出精准的销售和推广策略，从而在激烈的市场竞争中占据优势地位。
整体营销。
药企在经营中应采取多角度、多层次营销策略。
其中，产品、渠道、价格和促销是四大核心策略，各有不同的实施手段。
产品策略着重于母婴安全、慢性病药品和家庭常备药等品类；渠道策略侧重线上渠道，利用大数据进行精准营销；价格策略会依据品牌影响力、适应症及市场需求量等因素制定；促销策略涵盖广告和人员推销等方式。
在药品销售中，要综合考虑这些策略，明确重点，确保整体效果。
利益远景。
药企若只追求眼前利润，将难以实现长期可持续发展，并可能丧失社会责任感，因此，药企必须采取合法合规的销售推广手段，以长远利益为销售理念的核心，将医生与患者健康放在首位，方能实现长远发展。
大数据背景下医药流通企业药品销售的环境分析销售优势2017年国务院发布了第三批取消中央指定地方实施的39项行政许可事项目录。
提升品牌知名度扩大市场份额
提升品牌知名度扩大市场份额品牌知名度是企业在市场竞争中不可或缺的重要因素。
只有在消费者心目中树立起良好的品牌形象，才能吸引更多的目标客户，进而提升市场份额。
本文将通过策略性的市场推广手段，探讨如何有效提升品牌知名度和扩大市场份额。
一、定位品牌形象要想提升品牌知名度，首先需要明确品牌的核心价值和定位。
企业需要明确品牌的特点、优势和目标受众群体，并根据这些信息制定相应的品牌战略。
例如，如果是一家高端时尚品牌，应该以奢华、时尚、品质为核心价值，将目标受众群体定位在追求时尚的中高收入人群。
通过明确品牌形象，可以摆脱同质化竞争，树立独特且有吸引力的品牌形象。
二、构建品牌故事品牌故事有助于消费者对品牌产生共鸣和认同感。
企业可以通过讲述品牌的创始故事、品牌灵感来源、产品研发背后的故事等方式来传达品牌的价值观和使命。
品牌故事需要真实可信，透过背后的故事来引起消费者的共鸣，建立起与消费者的情感连接。
通过品牌故事的传播，可以增强品牌知名度，并赢得消费者的支持和忠诚度。
三、社交媒体的运用在当今社交媒体盛行的时代，企业应充分利用社交媒体平台来推广品牌。
选择适合目标受众群体的社交媒体平台，开设专业的品牌账号，并定期发布与品牌相关的内容。
比如，可以分享品牌故事、产品使用心得、行业动态等内容。
此外，与消费者进行互动，回答他们的问题，收集他们的反馈和建议，并及时回应。
通过社交媒体的运用，可以扩大品牌的传播范围，增加消费者对品牌的关注和认知。
四、与公众媒体合作与公众媒体的合作能够快速提升品牌知名度。
企业可以与媒体合作推出联合活动、赞助重大活动或合作在媒体上发布品牌宣传文章等方式。
合作活动和文章发布要与品牌核心价值相契合，使品牌形象更加形象和丰富。
通过媒体的力量，可以使更多的人了解品牌，提高品牌的曝光度和影响力。
五、口碑营销的重要性消费者之间的口碑传播是品牌知名度提升的有效途径。
企业应该注重产品和服务的质量，通过提供优质的产品和令人满意的购物体验，从而赢得消费者的口碑。
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正确品牌定位抢占市场先机摘要：品牌定位是市场定位的核心和集中表现。
运用系统分析的方法对品牌定位的意义、目的和具体的运用方法进行了阐述，并提出了品牌定位应注意的问题及常用策略，并指出今后的商战将是定位战，品牌致胜将是定位的胜利。
关键词：品牌定位消费者细分市场消费者心理前言我国消费者按品牌购物已经越来越成为消费习惯，所谓品牌，就是一件商品的牌子，帮助消费者区别同一类商品的不同生产来源。
由于生产者不同、水平不同，导致即使是同一类别的商品，不同生产来源生产的品质、外观、使用舒适程度、性能等各方面都会产生差异，消费者往往通过以往的使用经验、其他消费者介绍以及广告等方式认识品牌，并且很大程度上偏重于心理上的、情感上的满足。
随着社会的不断进步，消费者的单纯生理需求已得到基本满足之后，消费需求由理性层面逐渐拓展出感性层面，也就是由单纯的如功能、品质、外观、价格上的需求，增加了如流行因素、品味、魅力、时尚等，而且感性层面越来越受到重视，很多消费者即使明知道某个品牌比不上另一个品牌，但是由于流行等因素的影响，往往会选择前者，就是所说的“花钱买感觉”。
因此谁能打动消费者，谁就是市场的主导者，这就需要企业对旗下品牌正确定位。
一、品牌定位的意义当代社会是信息社会，从早晨起床就开始信息的轰炸，大量的信息涌入视听，无论你是在上班的路上还是在办公室，广播、电视、报纸都会带来大量的消息、新闻、广告。
以报纸为例，一份《人民日报》，可能包含十五至二十万字，相当于一部长篇小说，如果仔细读一天都读不完，再者不可能只读一份报纸，其他媒体的信息业铺天盖地。
科学家研究发现，人只能接受有限度量的感觉，一旦超过某一个量，就会失灵，也就是平时所说的“脑子里一片空白，什么都干不了”，所以对于企业来讲，填鸭式的灌输品牌信息是不可取的，必须压缩信息，准确定位，四两拨千斤，塑造一个最能打动潜在顾客心理的形象，品牌定位使潜在顾客能够对该品牌产生正确的认识，进而产生品牌偏好和购买行动，它是企业信息成功通向潜在顾客心智的一条捷径。
二、品牌定位的目的品牌定位的目的就是将产品转化为品牌，以利于潜在顾客的正确认识。
成功的品牌都有一个特征，类似于一种心理暗示或者潜意识，就是以一种始终不变的形式将品牌的功能与消费者的心理需要连接起来，通过这种方式将品牌定位信息准确传达给消费者。
企业在初期需要多方面品牌定位，通过排查之后，最终建立对目标人群最有吸引力的竞争优势，并通过一定的手段将这种竞争的优势传达给消费者转化为消费者的心理认识。
品牌的树立必须挖掘到消费者感兴趣的某一方面，当消费者产生这一方面的需求时，第一时间就是想到这个品牌，就是为自己的品牌在市场上树立一个明确的，有别与竞争对手的，符合消费者需要的形象，其目的是在潜在消费者心中占领一个有利的位置。
品牌经营成功需要良好的品牌定位作前提，企业进占市场、拓展市场需要品牌定位作导航。
如果品牌定位失败，无法树立品牌个性和形象，那么产品将失去竞争力，进入茫茫的质量、性能等条件类似的商品中。
品牌定位是品牌传播的客观基础，品牌传播依赖与品牌定位，没有品牌定位，品牌传播就会盲从而缺乏一致性。
千里马需要伯乐，如果没有正确的品牌定位，无论采取什么手段运营，也不能成功，因为一件没有用的东西，价钱再便宜，广告做得再好，也是没有人买的。
通过多种品牌运营手段的整合运用，品牌整体形象会在消费者心中占据地位，这是品牌经营的直接结果，也是品牌经营的直接目的。
三、如何进行品牌定位品牌定位的过程也就是市场定位的过程，其核心是STP，即细分市场（segmenting），选择目标市场（Targeting）和具体定位（Positioning）它们之间的关系可用下图表示：一个品牌必须将自己定位于满足消费者需求的立场上，最终借助传播工具让品牌在消费者心中获得一个有利的位置。
要达到这一目的，首先必须考虑目标消费者的需要。
借助于消费者行为调查，可以了解目标对象的生活形态或心理层面的情况。
这一切，都是为了找到切中消费者需要的品牌利益点。
消费者利益的定位是站在消费者的立场上来看的，它是消费者期望从品牌中得到什么样的价值满足。
所以用于定位的利益点选择除了产品利益外，还有心理，象征意义上的利益，这使得产品转化为一个形象。
定位就是公司将品牌提供给消费者的过程。
一个品牌定位的典型成功例子是美国万宝路牌香烟，万宝路在经历了数次失败之后，终于成功将香烟的品牌定位在“硬铮铮的男子汉”上，获得了巨大的成功。
在市场调查中消费者都表示，自己是由于万宝路香烟的味道好才购买，但是在试验中，只有五分之一的人会买半价的但是没有包装的万宝路，这说明消费者真正需要的是“万宝路”包装带给他们的满足感，而不是口感。
在调查中，发现“万宝路”爱好者每天要将所抽的“万宝路”烟拿出口袋20—25次。
“万宝路”的包装广告所赋予“万宝路”的形象已经像服装、首饰等各种装饰物一样成为人际交往的一个相关标志。
而“万宝路”的真正口味在很大程度上是依附于这种产品所创造的美国牛仔形象之上的一种附加因素。
这正是人们真正购买“万宝路”的动机。
与“万宝路”相反，金利来公司的做法将自己推向了歧途。
“金利来，男人的世界”是一句耳熟能详的广告语，它仅用八个字便把品牌名称、品牌定位简洁明了地传达给消费者。
但是近年来金利来又向市场推出了女用皮包和饰品。
企业原本的意图是采用的是名牌扩张战略，即利用已有的著名品牌连带推广系列产品。
但事与愿违，这个品牌定位使金利来变成了一个男不男、女不女的牌子，它冲淡了男子汉的自豪感，也没有赢得那些追求女人味的女士们欢心。
因为，一个著名的品牌，代表着一种特殊的含义，在消费者心目中拥有一个固定的位置。
不恰当的名牌扩张策略却打乱了这个位置，也就削弱了品牌的个性。
现在的市场不可能只容一家独霸，企业品牌要脱颖而出，必须全心全意塑造与众不同，，只有与众不同的特点才容易吸引人的注意力。
要想吸引消费者，首先要从主客观条件和因素出发，寻找目标消费者。
要根据市场细分中的特定细分市场，满足特定消费者的特定需要。
消费者的需求也是不断变化的，企业也需要与时俱进，将及时调整产品产品，一方面满足不断变化的需求，另一方面可以引导目标消费者产生新的需求，形成新的品牌定位。
这就是市场先机的抢占，企业一定要像了解自己一样了解消费者，及时唤起消费者内心的需求。
所以，企业品牌想要占领市场份额，第一要满足消费者生理上的需求，如质量、价格、技术、包装、售后服务等；第二要强调心理上的概念，像万宝路的牛仔形象，自由、奔放、豪爽、原野、力量的男子汉形象，与香烟本身没有任何关系，而是人为渲染出来的一种抽象概念。
一个品牌要让消费者乐于追捧，并不需要全能，只需要某些方面与众不同并打动消费者即可，国外许多知名品牌往往也只靠某一方面的优势而成为名牌。
想满足消费者每一个要求是不能的，只要抓住消费者的兴趣点所在，一旦有这方面的需求，立即就会想起这个品牌。
四、品牌定位应注意的问题1、正确理解品牌定位与产品差异化的关系，实现产品差异化与品牌定位的有机结合。
品牌定位与产品差异化既有关联，又有区别。
传统的产品差异化是主要通过产品本身的性能和质量等有形因素来实现的。
而品牌定位则不仅仅是为了实现产品差异化，也是为了实现品牌差异化。
品牌定位是为了占据有利的心理据点，产品差异化不是品牌定位的全部内容，它是品牌定位的基础或手段。
品牌定位更高层次上的营销思路与营销战略。
2、正确处理品牌定位与品牌整合营销传播的关系，实现品牌定位与品牌推广的有机结合。
虽然广告是企业与消费者沟通的主要途径，但是不能过分夸大广告的作用，品牌定位的过程是产品定位、广告诉求定位、营销手段的整合塑造品牌的过程。
五、品牌定位的常用策略品牌定位可以从需求层次定位、需求细分定位等方面。
就需求层次定位而言，是遵循消费者需求层次规律，从消费者的需求特点人手进行品牌定位。
它是在充分调查、了解消费者内心需求的基础上确定品牌定位的。
传统的品牌定位模式重于发现尚未满足的消费者需求，获得不同于竞争对手的差别。
“借梯定位法则”是在他人已有品牌概念或资源的基础上发展自己的个性品牌，既遏制了竞争对手，又拓展了自己的产品市场空间。
例如娃哈哈公司和养生堂公司之间果汁饮料竞争，先是娃哈哈推出“混合果汁饮料”；然后养生堂推出了“农夫果汁饮料”，以三种水果的混合汁为差异，并以“摇一摇”为亮点，吸引了消费者购买；接着娃哈哈公司则在三种水果的基础上生产“四种水果加钙”的高钙果C混合果汁饮料，轻易地占领了同类市场。
总之，正确的品牌定位可以为企业制造商机，抢占市场先机，使企业成为行业的领跑者，通过品牌的定位一方面企业要尽量满足现有的消费人群，另一方面要吸引潜在的消费人群，同时还要善于创造消费习惯，只有贴近消费者、洞悉消费心理的企业家，才有可能培养出消费者喜爱的品牌。
可以说今后的商战将是定位战，品牌致胜将是定位的胜利。
参考文献：[1]王维、龚福麒《市场营销学》经济出版社2002年版[2] 康微. 关注品牌的心理效应[J]. 中华商标. 1997(06)[3] 钱仁傅.实施品牌战略促进商业规模发展[J]. 上海商业. 1996(Z1)[4]（美）兰根（Rangan，V.K.），企业营销战略：案例、概念与应用[J] 东北财经大学出版社，2005（01）[5]周丽娟，区域市场营销的障碍及对策[J]企业活力，2005，（02）[6] 连漪，市场营销管理[M]国防工业大学出版社，2004.注：文章内所有公式及图表请以PDF形式查看。