某地产花园三期整合推广构想.pptx
《xx花园推广策划》课件
研究消费者的购买决策过程，包括信息收集、比较选择、购买决策 等阶段，为制定营销策略提供依据。
消费者满意度
通过调查问卷、访谈等方式了解消费者对产品的满意度，找出产品 和服务中存在的问题，提升客户体验。
03
产品定位与推广策略
产品定位
目标客户群体
xx花园项目主要面向中高端购房 者，特别是首次购房者和改善型
目标客户群体对高品 质住宅的需求日益增 长。
项目目标
提高xx花园项目的市场知名度和品牌 形象。
提升客户对xx花园项目的满意度和忠 诚度。
吸引潜在客户的关注，增加销售量。
项目范围
市场调研
了解目标客户群体的需 求和偏好，分析竞争对
手的优劣势。
品牌策划
设计xx花园项目的品牌 形象，包括标志、视觉
识别系统等。
品牌传播
通过广告、公关、活动等 多种渠道，传播品牌理念 和形象，提升品牌知名度 和美誉度。
品牌形象维护
加强品牌形象的维护和管 理，确保品牌形象的一致 性和持久性。
推广渠道选择
线上推广
利用互联网平台，如官方网站、社交媒体等，进 行广告投放和内容营销，吸引目标客户。
线下推广
通过户外广告、房展会、社区活动等方式，直接 与潜在客户接触，提高项目知名度。
除了传统的销售渠道，计划利用线上平台和社交媒体吸引更多客户 ，促进销售。
预期品牌提升效果
1 2
品牌知名度提升
通过大规模的推广活动，使xx花园在目标市场中 知名度显著提高。
品牌形象优化
推广内容将强调xx花园的品质和特色，以树立品 牌的高端形象。
3
品牌口碑传播
期望客户在满意购买后，成为品牌的忠实拥趸， 并主动传播xx花园的正面口碑。
某花园三期产品推广传播策略建议
某花园三期产品推广传播策略建议尊敬的XXX公司：首先，我要赞赏XXX花园三期项目的美丽设计和高质量建筑。
作为一名市场营销专家，我非常乐意为XXX花园三期的产品推广传播策略提出一些建议和建议。
1. 扩大数字营销渠道：在当今数字化时代，互联网和社交媒体是最具影响力的推广渠道之一。
建议XXX公司在全球和本地范围内建立一个专业的网站，以展示花园三期项目的优势和属性。
此外，在各大社交媒体平台上建立专业账号，并定期发布房产信息、项目动态等内容。
这些措施将帮助拓展潜在客户群体，提高对XXX花园三期项目的认知度。
2. 强化品牌形象：XXX公司在过去的项目中积累了很高的声誉和品牌力量。
在XXX花园三期项目中，建议以该品牌力量为基础，进行有效的品牌推广。
例如，在各大房地产相关杂志和网站上发布宣传文章、广告等，以提升项目在业内的知名度和认可度。
此外，还可以举办品牌推广活动，吸引媒体和潜在买家的关注。
3. 建立合作伙伴关系：与业内领先的房地产经纪公司、建筑设计公司、金融机构等建立合作伙伴关系是一个有效的推广策略。
通过与这些机构合作，可以共同宣传和推广XXX花园三期项目。
例如，在房地产经纪行业中，可以与知名的经纪公司合作，促进房屋销售和推广。
此外，在金融机构合作方面，可以提供一些贷款、佣金返还等优惠政策，吸引更多潜在买家。
4. 开展线下推广活动：组织一些线下推广活动也是吸引潜在买家的有效方法。
建议XXX公司在花园三期项目临近的商业中心或社区举办开放日活动，让潜在买家可以实地参观并了解该项目的独特之处。
此外，还可以举办项目发布会、主题讲座等活动，邀请业内专家和意见领袖参与，增强项目的影响力和吸引力。
综上所述，以上是我对XXX花园三期产品推广传播策略的建议。
希望这些建议可以帮助XXX公司提高项目的认知度、影响力和销售业绩。
祝项目推广顺利！此致，XXX市场营销专家尊敬的XXX公司：首先我要再次对XXX花园三期项目进行赞赏，项目的品质和设计堪称一流。
某房地产整合推广构想(ppt 71页)
[认同物业品牌]
凯旋城是东莞首席高尚社区
[认同发展商品牌]
中信地产，品质与品味并重。
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硬商品买卖在阿里巴巴 软商品交易在阿里巧巧
【 第四章 】
凯旋引擎
【 营销的核心理念 】
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硬商品买卖在阿里巴巴 软商品交易在阿里巧巧
【推广核心理念背景】
东莞是个大型移民城市 来自不同城市的人使城市的文化趋于多样化。 并使本地人也受到一定程度的同化， 不同文化背景使东莞人对不同的生活方式有各自的认同。 在东莞做不同形式风格的住宅 运用异国风情作为项目的开发理念有极大的吸引力。 但必须是基于对这种风情的适度把握 并作文化附加值的提升。
凯旋城如何提升中信地产的品牌？
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硬商品买卖在阿里巴巴 软商品交易在阿里巧巧
现实的目的是推广[凯旋城]
更大的目的是带动[中信地产]
在尽可能短的销售周期内 能完成项目销售同时有效提升中信品牌吗？
[风火观点]
凯旋城并不愁卖 把眼光局限到一个楼盘上，广告难以获得最大收效
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硬商品买卖在阿里巴巴 软商品交易在阿里巧巧
为什么是法国？
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硬商品买卖在阿里巴巴 软商品交易在阿里巧巧
• 法国是世界上最注重生活品质的国家 • 法国人最懂得享受生活
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硬商品买卖在阿里巴巴 软商品交易在阿里巧巧
• 法国伟大的哲学家卢梭说：法国的精神就是尽情享受生活。 • 法国让人的享受欲望空前膨胀。 • 香水、美食、红酒、时装、书籍、雕塑、音乐、名画。。。 • 许多法国人正是那样，终其一生都在满足各种享受生活的欲望
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硬商品买卖在阿里巴巴 软商品交易在阿里巧巧
某房地产楼盘三期广告推广策划思路方案
某房地产楼盘三期广告推广策划思路方案一、背景介绍该房地产楼盘位于市中心，拥有优越的地理位置和便利的交通网络，同时周边环境优美，生活设施完善。
前两期楼盘销售良好，取得了很好的口碑和市场反响。
为了进一步推广三期楼盘，增加卖点和销售额，制定了以下广告推广策划思路方案。
二、目标受众定位1. 在职白领：主要关注房屋的品质和舒适度，重视房屋的功能性和豪华度。
2. 年轻家庭：对房屋的安全性和教育资源有较高的要求。
3. 退休人群：追求安逸、舒适的居住环境。
三、核心卖点和策略1. 宜居环境：突出楼盘的生态环境和绿化建设，强调楼盘靠近公园和绿地，带给居民健康、舒适的生活环境。
2. 便捷交通：强调楼盘周边的交通便利性和路网设计，方便居民出行，提高生活品质。
3. 物业服务：突出物业公司的专业水平和优质服务，便民化服务、安全保障等。
4. 教育资源：强调楼盘周边的优质教育资源，吸引有孩子的家庭购买房屋。
5. 购房政策：推出优惠的购房政策，例如首付比例降低、分期付款等。
四、广告推广策略1. 媒体宣传：通过媒体广告、户外广告等形式，全面展示楼盘的优势和特色，并以美观的图片、吸引人的文字来吸引受众的眼球。
选择合适的媒体，如市区地铁、公交站牌广告、居民社区广告牌等，提高曝光度。
2. 线上推广：通过互联网平台进行推广，建立楼盘官方网站、微信公众号等，发布楼盘的最新动态和优惠政策，吸引目标受众的关注。
同时，抓住网络影响力较大的社交媒体平台，制作线上广告、推送楼盘相关资讯，增加线索。
3. 业主推荐：借助前两期楼盘的卖点和已入住业主的口碑，通过邀请业主参与推广活动、提供优惠政策等，增加新业主的信任度和购买欲望。
4. 户外展示：在楼盘附近的主要交通干道、商业区等地点，布置户外展示牌、标志，通过视觉形象的展示吸引路过人群的注意。
5. 举办开放日活动：定期举办楼盘开放日活动，邀请目标人群参观楼盘，了解房屋品质和服务，同时为参观者提供一定的优惠政策，刺激购买欲望。
某地产项目整合推广策略课件(PPT 48张)
奥园[莲花湖]项目整合推广策略
跟豪宅开战
长城盛花广告 2003．11
我们为实现我们的目标而来
我们今天提交的不仅是一种新思路， 更是一个实现远大目标的解决体系。
奥园 领跑复合地产，运营城市未来
广州、番禺、上海、北京、天津、成都、南昌
奥园来了
运营一方水土， 福泽一方百姓。
给城市带来了什么？ 给市民带来了什么？ 给社会带来了什么？ …… 给发展商又带来了什么？
我们最大的抗性劣势就是：
思 维 定 势
在武汉人的心目中，对豪宅的定义只局限 于汉口和武昌。汉阳从来就没有诞生过一 个豪宅项目。甚至连中高档住宅项目都只 有“金色港湾”、“复地翠微新城”、 “南国明珠”等屈指可数的几家。 这样的现状无疑是最令人沮丧的。
颠覆惯性思维！
我们得找到一个突破口来颠覆汉阳无豪宅的观念！ 我们必须告诉人们，豪宅就应当在莲花湖，我们就 应当是武汉顶尖豪宅。
这样众多稀缺的资源集中在同一个地方，不但在武汉， 甚至在全中国都堪称奇迹。
集万千宠爱于一身的莲花湖同时拥有了中心 区位，绝版风景，休闲旅游资源以及深厚的 人文底蕴，是必然的豪宅诞生地，而且是可 以叫板中国任何一个豪宅的项目。
汉阳绝对应该拥有武汉最顶尖的豪宅！
我们的武器可以具象化了：
项目市场定位
一种物业属性，一种市场姿态
他项目市场形象完全区分
房子不单是有内容，还是有文化的。 而人是文化体现的载体。 人文是房子的灵魂。
过去的住宅产品，尤其是高端住宅产品，往往在推广 上一味注重产品卖点的阐述，仿佛不把自己的所有的 卖点都拿出来痛快淋漓地炫耀一番，就不算是好房子。 这样的推广流于形式，往往对房子背后的价值以及价 值体现者——“人”缺乏足够的关怀和理解。
某地产花园三期整合推广构想
某地产花园三期整合推广构想1. 背景介绍某地产花园三期，位于城市中心的黄金地段，拥有优越的地理位置和丰富的配套设施。
然而，在当前竞争激烈的房地产市场，如何提升该项目的知名度和吸引力，成为了一个亟待解决的问题。
本文将提出一种整合推广构想，旨在帮助某地产花园三期实现市场占有率的提升。
2. 目标群体分析在制定推广策略之前，首先需要对目标群体进行深入的分析。
通过市场调研和数据分析，我们发现某地产花园三期的目标群体主要包括以下几类人群：•年轻白领：这群人通常具有较高的学历和相对较高的收入水平，他们对居住环境要求较高，追求时尚、便捷和舒适的生活方式。
•退休人群：这是一个庞大的群体，他们通常注重居住环境的安宁和舒适性，同时也倾向于具备社区化的配套设施和便利交通。
•投资者：这些人群主要关注房地产的投资回报率，他们希望能够在购房过程中获得一定的增值。
3. 推广策略基于对目标群体的分析，我们可以制定以下推广策略：3.1 宣传材料的设计与制作针对不同的目标群体，我们可以设计专门的宣传材料，以凸显某地产花园三期的特色和优势。
宣传材料可以包括项目的概况、户型图、周边配套设施等内容，并采用简洁明了的设计风格，让潜在客户一目了然。
3.2 线上推广互联网是当前信息传播的主要渠道之一，通过线上推广可以快速有效地传达项目的信息。
我们可以借助社交媒体平台、房产网站等渠道，发布项目的宣传内容和实景照片，吸引潜在客户的兴趣。
同时，通过搜索引擎优化(SEO) 技术，提高某地产花园三期在搜索结果中的排名，让更多的潜在客户能够找到该项目。
3.3 举办推广活动举办推广活动是增加知名度、吸引客户的有效方式之一。
我们可以策划一系列有趣的活动，如开盘庆典、样板房参观、购房咨询会等，通过提供良好的购房体验和亲身感受，吸引更多的潜在客户前来参与活动，并进一步了解某地产花园三期的优势。
3.4 与相关合作伙伴合作推广与相关合作伙伴进行合作推广是扩大影响力的好办法。
某花园三期形象定位及推广策略教材(PPT 103页)
结点 分期
面市
内部认购
开盘
园林开放
售罄（推 出二期)
形象期
蓄水期
强销期
持销期
阶段推广重点
形象期
诉
制造悬念
求 ＋项目品牌
蓄水期
强销期
项目品牌 ＋生活方式
生活情景 ＋实际卖点
持销期
实景战略 ＋促销
推广四步曲
当成都后花园不卖别墅…
第一乐章：８年成
成都后花园，非别墅。
推广重点：
以悬念导入品牌
现在我们不卖别墅了，我们不仅需要成功人士、 企业老总、公司高管、更需要公务员、教师、商 人、工人、农民、学生、我们需要所有的想买房 的，可以买房的人。他们当然在全国或者说全世 界，但以四川成都为主，其他市区为辅，成都市 内区域区分渐小。
因为我们有1800余套一线城市的别墅之后的高端 的大户型为主的房子。
ＬＯＧＯ释义
此ＬＯＧＯ的主体物为艺术化处理的８字，经过处理后的８带有 清晰的质感，视觉冲击力强烈。 主体物不仅代表８，立体的８代表着数学符号中的无穷大，代表 无限的想象空间和美好的生活憧憬。 整个色调红黄相间，形成清晰的纹路，既有中国传统的贵气与吉 利，有不乏简洁明朗的现代感。
推荐推广语
第二部分 潜在客群特质及购买心理
惯例来说，我们应该把客户分 析放在项目分析之后来说。 我们现在提前了，因为我们面 对的市场不是以前的市场了。
他他 们们 在是
哪谁 ？？
或许我们以前会说他们是成功人士、企业老总、公 司高管等等！我们会说他们在全国，甚至在世界各 地。
没错，因为那时候我们在卖别墅、卖身份、卖一种 身心俱需要的状态，而且数量有限。
从资金链条和拿地层面上控制房 产市场的门槛，但短时间内影响 有限。
某花园广告推广策划方案分析(ppt 43页)
九、“叠彩园”广告表现阶段策略
叠彩园的一期广告推广分两阶段： • 第一阶段——观念树立期（11月6日至11月15日）
• 广告主题：叠彩园——多姿彩的生活真意
• 品牌口号：生活因色彩而美丽
• 目的：闪亮登场，开宗明义全面诠释叠彩园多彩生活
九、“叠彩园”广告表现阶段策略
• 失去生活的色彩，一切奋斗都会显得苍白——叠彩园， 生活因色彩而美丽
似乎都对，但又缺乏准确性。
三、叠彩园的目标人群
“叠彩园”目标人群品性写真
“我们狂热工作，但不视工作为全部” “我们追逐金钱，但不视金钱为唯一” “我们珍惜每一分时间，无论工作或享受生活” “我们的生活应是丰满而多姿彩的” “我们追求成功，也渴望感受生活中的点滴精彩”
三、叠彩园的目标人群
“叠彩园”目标人群界定——
丽江花园——一方水土一方人，美善相随丽江人 现在外地的发展商到广州必不可少的一件事，
就是去丽江花园看看，感受一下那里的生活氛围。 丽江花园不仅是广州成功的房地产案例，也是在全 国有很高声誉的名牌社区。
四、“叠彩园”定位——思路
让所有到番禺看楼的人士都愿意在 叠彩园驻足！！！
那么，叠彩园该如何突破、超越丽江花园？
• 失去生活的色彩，一切奋斗都会显得苍白 • 解放自己，体悟阳光和自然的斑斓，参与人与人的
亲情互动，在充实和放松中，吸收生活的全部滋养 • 打破平淡和单调，走向充实与精彩，开朗、奔放、
快乐、成功在这里转化
四、“叠彩园”定位——说明
“生活因色彩而美丽”，生活从此不再平淡
• 居住感受不一样——社区更融洽，环境更美好，心情 更放松，活得更充实，孩子更天性
但是光大花园卖的是它的硬件——绿化环境。
奥林匹克花园——运动就在家门口 奥林匹克花园发展商通过强势的公关，给自己的楼
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我对谁说
【消 费 者 分 析】
【 消费者分析 】/ 消费者写真
这些人通常被称为大腕、行业领袖、IT精英，绝对的成功者， 而且对自己的经济前景很看好。（他们也可能是内地的官 员）。用品味这样的细分变量来对他们进行划分也并不准确， 但他们却有一个共同点：靠才能吃饭，这一群人，没有必要 用大奔或手上的一块名表来证明自身价值。他们最大的满足 在于行业内的成功。（比起爆发的人，他们的社会地位和财 富地位是平衡的。）他们穿15块钱的T恤也很坦然，那叫个 性。他们可能并不积极更换自己的座驾，还开着本田、凌志。 他们中的一部分人经常见诸报纸、电视。就算他们没有开大 奔，也会有人指点他说：快看，那就是XXX。
先看一看这些配套
何香凝美术馆/华夏艺术中心/锦绣食府/华侨城食街/侨海居大酒楼/保 龄球馆/体育中心/沃尔玛 愉康商场/深圳湾商场/华侨城交行/中行 建 行招行/发展行/农行/ 特区证券/中山证券/蔚深证券/深圳湾大酒店/威 尼斯/海景/邮电会议中心/华侨城邮电分局/华侨城东部市场/华侨城机 关幼儿园锦绣分园/国际幼教/华侨城小学/华侨城中学/锦绣中华/民俗 文化村/世界之窗/欢乐谷/燕含山郊野公园/雕塑公园/OCT生态广场
解决方案： 应该让消费者觉得： 在享受华侨城的配套方面， 选择锦绣花园和选择非华侨城地产的楼盘 有着天壤之别。
推广必须面对的问题点 / 3 配套优势的虚拟存在
华侨城的大配套是个优势吗？
二期业主投诉最多的就是配套
推广必须面对的问题点 / 3 配套优势的虚拟存在
先不说锦绣花园紧邻工厂区 不说它坐落于华侨城东区边缘地段，离中心较远
好是好，多是多，但没有整合好，没有独占优势
网上歪批锦绣花园
『锦绣花园，越来越滥 挨着工厂，靠着油站 没有商店，没地儿吃饭 买条鲈鱼，绕了三圈半 公园再美，不能天天看 感觉良好，那是在西边 想要消费，走一身汗 开车太近，步行太远 』 弯路太多，摩托乱窜 大道一开，更吵更乱
关键心理路障： “ 配套太差 ”
华侨城是个小老婆，美丽陶醉，但没有家的感觉 形象：高贵华丽，是富人区，但不太成熟 顾客：名人，没有家的感觉 沉醉于生活的感受，享受生活的表面
华侨城地产品牌需要丰满化、立体化
我们的目标就是 利用这次锦绣花园的推广 ， 对华侨城地产的几个特点进行强化传播 改变它性格平面化、消费者认同单一化的状况
他们中很多人是运营企业的老手，对一些浮华的广告伎俩基本不 感冒。他们很敏锐，能穿透包装，挑到市场中的最划算的产品。 他们很看重企业的实力。他们工作中有秘书，买房子时也有“参 谋” 。而且他们比较相信“参谋”的介绍，但，更相信自己的直 觉。 他们也有“不成熟”的一面，比如有精英分子意识。愿意用“与 何人为邻”证明自己是何种人。当然这不是证明给大众看的，更 多的是在证明给圈里人、甚至是证明给自己看的。他们自己就是 自己的名片，他们不需要用房子做自己的光环，甚至有时候他们 希 对望他把们自而己言隐，藏买起房来子。不是钱不钱的问题，他们中的一些人，可能 是华侨城几个项目的业主。所以，他们并不一定是斟酌来斟酌去 的人，因为他们可能并没有把这个房子当作自己最后的房子。
必须面对的问题点
【策 略 起 点】
推广必须面对的问题点 /1华侨城板块优势的衰落
香蜜湖板块
华侨城板块
中心区板块
深圳湾板块
在竞争板块日渐成熟的情况下，华侨城居住概念受到侵蚀。
推广必须面对的问题点 / 2 盗版
深圳 华侨城 碧海云天
推广必须面对的问题点 / 2 盗版
华侨城，也曾经被新浩城和金海燕花园借用 我们也曾经在报纸上声明周围楼盘不能自称“华侨城”
单个楼盘的生命周期只有五年、十年 和母品牌华侨城地产的生命周期比起来又算得了什么呢？
锦绣三期的推广应该成为一个起点： [ 单个楼盘的推广既借用母品牌的营养，同时，又有目的塑造母品牌的个性 ]
华侨城居住的概念还不稳固的时候，锦绣花园就要面对全面的战争
华侨城居住的大概念，就象城堡 能化解敌人对锦绣花园的侵袭
推广必须面对的问题点 / 4 品牌形象
推广[锦绣花园]是一个现实的目的 推广[华侨城地产]则是一个更现实的目的
[风火谬论]
锦绣花园尽管存在一些问题，但不愁卖 如果把眼光仅仅局限到一个楼盘的销售上
推广活动的效率是十分低下的
海景花园，桂花苑，人们很快就忘掉了这些名字 而锦绣花园也将被人忘掉。
它们进行推广的时候，借用了母品牌华侨城地产的营养。 然后它们退下潮头的时候 我们却发现，它们并没有留下足够的 有助于母品牌形象塑造的，明确的、有效的信息
但是
华侨城在理论上指的是哪片区域并不重要 重要的是在消费者大脑里指的是哪片区域
推广必须面对的问题点 / 2 盗版
打假打不尽的原因
真的假的，差别不大
[竞争对手心态]：
[消费者心态]：
+ 华侨城的景也是我的景
华侨城的配套也是我的配套
只要它在华侨城区域就可以，
你有的我都有
价格还要比你低
是不是华侨城地产的倒不重要
解决方案： 应该加大力度整合配套环境
1 华侨城板块优势的衰落 2 盗版楼盘的存在 3 配套优势的虚拟存在
以上三大问题点， 在三期推广中是无法回避的 也是我们策略中必须予以解决的
我们说什么
【推 广 概 念】
且慢，我们真的没有遗漏什么问题吗？
我们把重点落在了产品的推广上 而忽略了对华侨城大品牌的思考
正如康佳冰箱不等于康佳彩电一样
= 华侨城地产 华侨城旅游
人们一想到华侨城首先想到的是旅游。 这种品牌认同是不利于地产品牌的塑造 华侨城地产的优势，往往被简化成为环境好，空气好 对这种认同的迁就，导致了光是卖风景， 实际上并没有把华侨城地产的竞争优势真正做强。 华侨城居住概念也并没有真正成气候
华侨城的一个竞争对手曾经这样评价华侨城：
推广必须面对的问题点 / 2 盗版
当真的不能比假的提供更多更重要的东西时， 盗版就难以禁止
这时我们必须思考： 是华侨城根本就丧失了竞争优势 还是没有把竞争优势整合好、没有传播好？ 我们认为是后者
推广必须面对的问题点 / 2 盗版
关键心理路障： “ 住的不是华侨城地产的房子，但华侨城的配套我一样用 ”