最新中国领袖营销模式
五位中国营销人成长为的故事
五位中国营销人成长为的故事一、李总：从零开始，建立自己的帝国李总是一个富有激情和斗志的年轻人，他从小就对商业活动充满了兴趣。
在大学期间，他努力学习市场营销和经济学的理论知识，并且积极参与一些商业实践项目。
毕业后，李总决定建立自己的企业。
他开始在社交媒体上发布自己的产品，并与潜在客户进行交流。
通过努力和坚持，他逐渐建立起了自己的客户群体。
同时，李总也发现，要想使自己的公司在竞争激烈的市场中脱颖而出，必须有独特的品牌和市场定位。
为了实现这一目标，李总积极参加各种行业展览和商业活动，与同行业的专业人士进行交流和学习。
他还开始参与一些公益活动，不仅树立了良好的企业形象，还提高了自己的社会认可度。
李总的公司在社交媒体上越来越受欢迎，在市场中也逐渐成为热门品牌。
通过不断完善自己的产品，提高客户满意度，李总的企业实现了快速发展。
二、王经理：聪明才智和团队合作的完美结合王经理是一位非常聪明和有才华的市场营销专家。
他工作认真负责，也善于与他人合作，这使得他很快在行业中崭露头角。
王经理在工作中常常与团队成员合作，共同研究市场趋势和市场需求，并制定相应的营销战略。
他善于倾听他人的意见，善于发现团队中的各种潜力，并激励团队成员充分发挥自己的能力。
王经理也非常重视自身的学习和成长。
他经常参加市场营销培训班和研讨会，从中获取最新的市场趋势和创新理念。
同时，他也努力与同行业的专业人士保持联系和交流，借鉴他们的经验和成功之道。
通过团队的共同努力和个人的聪明才智，王经理的团队在市场中取得了重大突破。
他们的产品销量大增，企业形象也得到了极大的提升。
三、张主任：敢于创新，颠覆传统的格局张主任是一位敢于创新的市场营销人，他时刻关注市场的变化和消费者的需求。
他相信只有不断创新和追求卓越，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
张主任经常对公司的产品进行分析和评估，以了解市场对其的反应，并根据反馈进行改进。
他善于发现消费者对某些功能或特点的需求，并积极寻找满足这些需求的解决方案。
中国新零售巨头京东的创新商业模式
中国新零售巨头京东的创新商业模式随着互联网的迅猛发展，中国的零售业也在不断演变和创新。
作为中国最大的自营式电商企业，京东通过其独特的商业模式，成功地在中国的零售市场中建立了自己的地位。
本文将介绍京东的创新商业模式，并探讨其成功的原因。
一、京东的背景和发展历程京东成立于2004年，最初仅是一个小小的实体店铺，后来逐渐发展成一个以电子商务为核心的综合零售平台。
京东通过直营模式，从供应链开始，直接为消费者提供商品和服务，打破了传统渠道商的中间环节，将成本和价值最大化。
二、京东的创新商业模式1. 供应链创新：京东建立了全球买手团队，直接与厂商合作，争取更多的折扣和特惠政策。
此外，京东还通过建立自己的仓库和物流中心，实现了高效的库存管理和配送体系。
2. 用户体验创新：京东强调用户体验，并通过提供多种支付方式、优化物流配送、提供优质售后服务等措施，满足了消费者的需求，提升了用户满意度。
3. 互联网科技创新：京东积极运用人工智能、大数据分析等互联网科技，在推荐系统、客户画像等方面进行创新，从而提供个性化的商品推荐和服务，增加用户粘性和购买率。
4. 无界零售创新：京东推行“开放平台”战略，吸引商家进驻并提供线上线下的一体化销售渠道。
此外，京东还通过社交媒体和短视频等方式进行营销，提高产品曝光度和销售额。
三、京东创新商业模式的成功原因1. 品牌影响力：京东凭借多年的发展和广告推广，已经形成了强大的品牌影响力，使得消费者对京东充满信任感。
2. 供应链整合能力：京东建立了完整的供应链体系，可以有效地管理产品库存和配送，满足消费者的需求，提供快速、可靠的购物体验。
3. 用户体验优化：京东不断优化用户体验，通过提供多种支付方式、免费快递和售后服务等，使得用户满意度不断提高。
4. 互联网科技应用：京东积极应用互联网科技，通过人工智能和大数据分析等技术手段，提供个性化的商品推荐和服务，深得用户喜爱。
综上所述，京东通过不断的创新和优化，构建了自己独特的商业模式，并成功地将其应用到中国的零售市场上。
新媒体营销路在何方——七位营销领袖谈新媒体营销
M Y D OI NT R 新媒体营销路在何方———七位营销领袖谈新媒体营销新媒体———跟随、超越、领先曹国伟新浪首席执行官兼总裁首先说明的是,要想成为互联网的领导者,必须要做好聚合力、互动性。
由于对成百上千传统媒体的内容整合,加上新浪快速、准确、及时、权威的报道,新浪在W AP 1.0时代脱颖而出,成为门户时代的领导者,开始影响中国;WAP 2.0时代,新浪积极推出博客、播客、相册、圈子、贴吧等产品,我们看到,无论是在新闻、体育、财经、科技、娱乐等媒体领域,还是在汽车、房产等资讯领域,新浪都在引领时代潮流。
以博客为例,很多人已经想到与博客结合,创造了分成模式,广告的形式和应用已经非常丰富,例如新浪博客抢沙发热潮等等活动,在这个阶段已经是互动营销的思路带着传统营销的思路往前走。
同样以博客为基础,相同属性爱好的人们聚到了一起就形成了圈子,比如汽车、摄影、明星、自驾等圈子,这也给客户营销带来了新的机会。
例如马自达3在汽车频道设立了城市自驾,通过链接,看到马自达3车的造型,也看到了他们的圈子。
”需要强调的是,WAP 2.0与WAP 1.0不是替代关系,两者融合才是网络媒体的特征,也是网络媒体的优势所在。
未来是个整合的时代,随着网络沟通的复杂化,网友在浏览内容的同时,也在创造和传播内容,使互联网内容更趋于无序化,这也使得他们寻找信息更加困难;而新浪要做的,就是为他们提供一个多维空间,尽可能满足沟通主体之间的联动需求。
比如即将面世的新浪空间、新浪魔方、新浪TV 。
基于这几款产品构建的全新的新浪平台将逐渐开放,在这样的新浪平台上,人和人关系的联动,WAP1.0、WAP 2.0的整合,客户个性化、平台的开放,都将成为可能。
中国在传统媒体上、传统广告上,一直追随发达国家的模式,但是在新媒体上,我们是否可以做到超越,我想这个答案是肯定的。
我们不但可以超越,一定可以做到领先!广告公司如何与新媒体合作?郑以萍阳狮大中国区董事长在旧的时代,媒体是个戏台,广告是演员,双方根本就没有任何互动。
中国KOL营销策略分析报告
中国KOL营销策略分析报告一、导言随着社交媒体的兴起，中国的KOL营销正逐渐成为一种主流的推广方式。
KOL是指在特定领域或社交媒体平台上拥有大量粉丝的意见领袖，他们拥有很高的影响力和信任度。
本报告将分析中国KOL营销的策略。
二、背景1.社交媒体的普及：中国的社交媒体用户数量快速增长，已成为品牌推广的一个重要平台。
2.KOL的影响力：中国消费者越来越倾向于相信KOL的推荐和意见，他们会基于KOL的推荐来购买商品和服务。
三、KOL营销策略1.选择合适的KOL：品牌应根据自身的定位和目标受众选择合适的KOL。
KOL的领域、粉丝群体和口碑都需要与品牌相匹配。
2.建立合作关系：品牌可以通过合作支付费用、赠送产品或提供其他形式的回报来与KOL建立合作关系。
合作要注重长期稳定的合作关系，而非简单的单次推广。
3.制定合适的推广策略：KOL推广可以通过推送原创内容、试用体验分享、直播互动等方式进行。
品牌需要根据产品类型和目标受众选择合适的推广策略。
4.提供高质量的内容：KOL的内容质量直接影响到推广效果，品牌需要与KOL合作制作有足够吸引力和意义的内容。
资回报率，以便根据数据调整策略。
四、成功案例：李佳琦的直播销售李佳琦是中国知名的直播卖家，他通过直播销售平台推广和销售化妆品和其他产品。
他成功的案例展示了KOL营销的潜力和影响力：1.大量粉丝：李佳琦在直播平台上拥有数百万的粉丝，他们高度关注他的推荐和购买建议。
2.营销技巧：李佳琦通过直播形式展示产品，分享使用经验和效果，吸引了大量观众的关注和购买行为。
3.合作品牌：李佳琦与多个品牌建立了合作关系，通过推广和销售赚取收入。
4.销售效果：李佳琦的直播销售成为了一种独特的营销方式，取得了良好的销售业绩。
五、挑战与建议1.合作关系管理：品牌需要与KOL建立良好的合作关系，保持长期合作，而不是简单的单次推广。
2.KOL选择的风险：品牌应仔细选择合适的KOL，确保其领域的专业性和公信力。
影响中国营销进程的25位风云人
影响中国营销进程的25位风云人作别英雄，然后大步前进20年或者25年，中国企业正在迈向一个新拐点。
一方面，市场竞争涉入深水区，水底的石头摸不着了，但是目标依旧坚硬：抢渡，过河，没有退路。
另一方面，立志长大的企业只能接受全球化运营规则的感召，要么你搭上大车一同赶路，要么你被车轮扬起的滚滚烟尘掩埋。
而在过去的25年或15年里，以“如履薄冰”或慷慨豪迈之心引领中国企业前进甚至行业跃进的那些风云人物们，也在相继步入一个新拐点：全身而退的，心有不甘的，败走麦城的，身陷囹圄的，改弦易辙的，蛰伏待起的，各有样板，各有欢歌悲曲，正如古谚所说“桥归桥，路归路，各有归途”。
《新营销》一如既往关注各种最新鲜滚烫的营销事件，关注中国经济的整体营销进程，也关注全球化营销的狂飙突进和润物无声。
但说到底，我们最关注人的命运，尤其是那些曾给以往岁月留下过大喜大悲的前驱者的命运，当风流老去，何处留香？当此中国企业发展面临新拐点的时刻，我们盘点，我们记录。
所有的往者、往事和背影，以文字作别。
但我们不作凭吊，也不肤浅感喟。
因为在作别昔日英雄的同时，我们的时代从来都在毫不犹豫、毫不吝啬地打出新的大纛，推出新的英雄，加速把今日变成往事，跳过前车倾覆之残骸，发出强者声音。
甚至在某种程度上，虽然25年来，我们的营销法术从来没有停止过向西方“偷”师学艺，但是我们成长的速度、轨迹和个性已经让老师们感觉到震撼和尴尬。
非常可乐与“两乐”的对抗，舒蕾对宝洁的终端拦截，海尔让弥尔顿·科特勒承认“失言”，华为的游击术让思科恼羞成怒，TCL在与汤姆逊、阿尔卡特的合资中占尽主动……如此种种，虽然仅是曦光般的胜利，但是只要我们能及时站到巨人肩上，我们必然可以遐想山那边别有洞天。
特别令我们欣慰的是，在新浪网、中国营销传播网和本刊联合推出“影响中国营销进程的25位风云人物”电子调查表后，近5000名营销人士或营销爱好者热情参与了评点，很多读者还提出了宝贵意见。
意见领袖营销策略.doc
意见领袖营销策略【篇一：意见领袖在口碑营销中的价值】意见领袖在口碑营销中的价值［摘要］本文将口碑营销中的意见领袖限定在消费者标准参考群体中，从而区别于比较参考群体中的广告代言人，并归纳了这类意见领袖的特征。
意见领袖在口碑营销中的价值受到产品属性、意见领袖的可识别性和可接触性的影响。
［关键词］意见领袖；口碑营销；参考群体；人际传播广告过渡传播，消费者厌倦和逃避广告，使得广告效果下降。
媒体种类和数量的急剧增长，使受众分流，广告的成本不断增加。
人际传播可信度高，容易被消费者接受，借助网络更是如虎添翼，因此近年来口碑营销（又称人际营销）得到了极大的关注和应用。
口碑的传播发生在群体成员之间。
消费者参考群体是指与消费者有密切关系或接触的，被他当作参照的群体，这些群体影响着他的购买行为。
消费者生活在家庭、社团、朋友、同事等群体之中，他们观察、学习、模仿其他成员的消费行为，取悦于他人，博得群体的接纳和认同。
但群体成员的影响力并非是均等的，有些成员对他人更具影响力，他们被称为群体中意见领袖。
意见领袖作为人际传播中的姣姣者，一方面传播信息影响群体成员，别一方面受到群体成员的自觉模仿。
口碑营销希望通过意见领袖引导新产品新品牌的消费，或提升品牌的忠诚度。
那么，哪些因素会影响意见领袖在口碑营销中的价值呢？下文试从产品属性、意见领袖的可识别性和可接触性展开讨论。
一、口碑营销中的意见领袖及其特征消费者参考群体可以分为两种类型，标谁参考群体（normative reference group ）和比较参考群体（comparative referencegroup ）。
标准参考群体是指与消费者有直接的或面对面的关系，并且影响消费者的购买决策和行为的群体。
如家庭、经常联系的办公室同事、同学、朋友、网友、亲戚等。
比较参考群体是指与消费者没有直接关系，很少有面对面交往的群体，如名人、同龄人等，消费者同样会受他们的影响，接受他们的生活方式，接受他们推荐的产品。
企业中国目前最成功的10个商业模式的企业，值得借鉴！
企业中国目前最成功的10个商业模式的企业，值得借鉴！1、腾讯从产业价值链定位来看，抓住互联网对人们生活方式的改变形成新的业态的机遇，通过建立中国规模最大的网络社区“为用户提供一站式在线生活服务”，通过影响人们的生活方式嵌入主营业务。
盈利模式：在一个巨大的便捷沟通平台上影响和改变数以亿计网民的沟通方式和生活习惯，并借助这种影响嵌入各类增值服务。
创新性：借互联网对人们生活方式改变之力切入市场，通过免费的方式提供基础服务而将增值服务作为价值输出和盈利来源的实现方式。
2、阿里巴巴从产业价值链定位来看，抓住互联网与企业营销相结合的机遇，将电子商务业务主要集中于B2B的信息流，为所有人创造便捷的网上交易渠道。
盈利模式：通过在自己的网站上向国内外供应商提供展示空间以换取固定报酬，将展示空间的信息流转变为强大的收入流并强调增值服务。
创新性：通过互联网向客户提供国内外分销渠道和市场机会，使中小企业降低对传统市场中主要客户的依赖及营销等费用并从互联网中获益。
3、携程从产业价值链定位来看，抓住互联网与传统旅行业相结合的机遇，力求扮演航空公司和酒店的“渠道商”角色，以发放会员卡吸纳目标商务客户、依赖庞大的电话呼叫中心作预定服务等方式将机票、酒店预订、度假预订、商旅管理、特约商户及旅游资讯在内的全方位旅行服务作为核心业务。
盈利模式：通过与全国各地众多酒店、各大航空公司合作以规模采购大量降低成本，同时通过消费者在网上订客房、机票积累客流，客流越多携程的议价能力越强其成本就越低，客流就会更多，最终形成良性增长的盈利模式。
创新性：立足于传统旅行服务公司的盈利模式，主要通过“互联网+呼叫中心”完成一个中介的任务，用IT和互联网技术将盈利水平无限放大，成为“鼠标+水泥”模式的典范。
4、招商银行从产业价值链定位来看，抓住信息技术与传统金融业相结合的机遇，以“金融电子化”建立服务品牌，先后推出国内第一张基于客户号管理的银行借记卡、第一家网上银行，第一张符合国际标准的双币信用卡、首个面向高端客户理财产品的金葵花理财、首推私人银行服务及跨银行现金管理等业务。
马云移动市场营销策略
马云移动市场营销策略马云作为中国电商巨头阿里巴巴的创始人之一，他在移动市场营销方面采用了一系列的策略来提升企业品牌知名度和用户转化率。
以下是马云移动市场营销策略的几个主要方面。
首先，马云注重移动营销渠道的拓展和创新。
他意识到移动互联网时代的到来并推动了阿里巴巴的移动战略。
马云积极开发和完善了阿里巴巴的手机和平板电脑应用程序，使用户能够随时随地进行购物和交易。
他还积极与手机制造商、电信运营商和其他移动应用开发者合作，扩大了公司在移动市场的影响力。
其次，马云注重移动市场的个性化和定制化。
他认为移动市场是一个充满个性化需求和定制化服务的领域。
他致力于推动阿里巴巴的移动应用程序能够根据用户的兴趣、地理位置和购买历史等信息，提供个性化的推荐和定制化的服务。
通过深入了解用户需求和行为，马云能够更有效地吸引和留住用户。
此外，马云注重移动市场的社交化和互动化。
他看到了社交媒体和移动应用程序的爆炸性增长，并将其作为推广和互动的重要渠道。
马云积极利用微博、微信、朋友圈和其他社交媒体平台，与用户进行互动和沟通。
他还鼓励阿里巴巴的员工参与到社交媒体的推广活动中，通过分享企业文化和产品信息，加深用户对阿里巴巴的认知和好感。
最后，马云注重移动市场的品牌建设和宣传。
他坚信品牌是企业成功的关键，并将品牌建设作为公司战略的核心。
马云积极倡导阿里巴巴的核心价值观，并通过移动市场进行品牌宣传和推广。
他善于利用故事和情感元素，打动用户的心弦。
他还积极参与公益活动，提升阿里巴巴在社会中的形象和声誉。
通过这些努力，马云成功地将阿里巴巴打造为一个在移动市场具有影响力和号召力的品牌。
总之，马云通过拓展渠道，个性化定制，社交互动和品牌建设等多种策略，成功地实施了移动市场营销。
他的努力使阿里巴巴成为了中国最具价值的移动互联网公司之一。
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中国领袖营销模式中国领袖营销模式山东曹达集团有限公司董事长邵珠鹏先生携曹达营销精英，经过十余年的探索和研究,在借鉴国内外现代营销模式的基础上，结合中国农药营销实际，独创了拥有完全自主知识产权的“中国领袖营销模式”，得到了国内外营销界权威人士的称赞。
被德国天道总裁克瑞斯先生赞叹道: “中国领袖营销模式”是德中营销文化完美结合的经典之作,充分显示了中国企业家高超的智慧和探索精神。
为帮助广大读者了解曹达“中国领袖营销模式”的基本内涵，本文特就“中国领袖营销模式”的三大系统作一阐述，以飨读者。
一、培训系统本系统主要目的是解决各级领袖经销商的认知问题，更好地起到宣传“模式”、理解“模式”、统一思想、树立信心、掌握技能、找对方法的作用。
具体做法及实现形式：1、举办领袖经销商做大做强战略和战术研讨会；2、举办领袖零售商做大做强战略和战术研讨会；3、举办领袖经销商主管的素质拓展及业务实战训练营；4、组织领袖经销商典型观摩会；5、组织领袖突击队专业营销造势、造势销售观摩会；6、组织领袖经销商业务员实战训练营和领袖经销商专业推广队伍（领袖突击队带队训练）；7、组织领袖经销商管理技能培训班（进行清华大学EMBA学习）……。
通过以上实战培训，彻底解决想成为领袖经销商的思想认识和观念转变问题，为“中国领袖营销模式”的顺利推广和实施奠定思想基础，使各级经销商及其业务主管真正具备领袖经销商和领袖零售商的综合素质。
二、运行系统本系统主要目的是保证“中国领袖营销模式”科学、有效、顺畅地运行，使每位领袖经销商和领袖零售商真正发挥“领袖”的杠杆和标杆作用，建立起“中国领袖营销模式”的运行机制。
具体做法是：1、组建特种部队领袖突击队。
领袖突击队是一支专业营销造势、造势销售的特种推广队伍，它有专业的技术推广导师，他们和领袖经销商、领袖零售商高度配合。
这支部队的每一位队员都熟练地把握公众的购买心理，并运用现代营销学原理引导和激发公众的购买取向，使消费者对新产品的认知和购买欲能够在最短的时间内达到“领袖”的预期目标，并使品牌传播的宽度实现最大化，大大缩短新产品在渠道中的流通时间。
2、建设“三连”店。
在领袖经销商旗帜下培训和选拔一定数量的领袖零售店（“三连”店），即厂家、领袖经销商和领袖零售店三方共同建设终端零售店，充分整合三方的优势资源和区位优势，按照“共享利益、共抗风险”的原则，确保快速抢占市场份额，快速提升品牌影响力，打造区域性根据地市场，实现板块崛起，把“三连”店店主扶持成为中国领袖零售商。
3、建立示范村。
在领袖零售店旗帜下建立示范村，在示范村聘任农民领袖，并实行农民会员制；通过建试验田，组织农民观摩，开农户示范会，发放《农事指南》等措施，让广大农民在领袖的引领下真正实现科学、安全、快乐种田的梦想。
4、示范引领、典型开路。
曹达大区经理、片区经理和驻点助理严格按照“中国领袖营销模式”的理论体系和培训教程，并运用现身说法对领袖经销商、领袖零售商进行示范引领，使他们牢固树立“中国领袖营销模式”的营销理念，践行“中国领袖营销模式”的操作规则，发挥“中国领袖营销模式”的杠杆作用，使每位领袖经销商快速成为深受公众信赖和尊敬的中国领袖经销商。
三、信息平台服务系统本系统的主要目的是为“中国领袖营销模式”的高效运行搭建信息情报平台，使进入“中国领袖营销模式”系统内的所有经销商、零售商和农民领袖在这一平台上实现营销网络信息共享；同时，通过曹达信息平台服务功能的有效传播，更好地为领袖经销商、领袖零售商和农民领袖进行全方位的管理指导，实现领袖信息平台的互动，并及时对农民朋友提供科学用药、施药和指导生产的权威服务。
具体做法及实现形式：1、建立健全领袖经销商、领袖零售商、示范村、农民领袖、农民会员，以及曹达用户的个人档案；2、通过各种形式在第一时间发布产品推广信息；3、定期不定期对领袖经销商、领袖零售商提供友情提醒和管理咨询信息服务；4、定期不定期发布亲情关爱信息，传播人文关怀文化；5、定期不定期介绍“中国领袖营销模式”运行成功案例，介绍典型领袖经销商、领袖零售商和农民领袖的成功经验；6、定期不定期发布“中国领袖营销模式”的优秀成果；7、定期不定期发布曹达企业文化零售店做大做强一、店外推广——增加客源二、店内销售——增加销量三、锁定客户——积累客源一、店外销售----增加客源措施一：赶集赶会借势推广•赶集赶会，农民非常多——如果三天一集，当天销售额会比平时多出三倍以上。
•普通赶集——把产品摆到门口而已。
•特殊赶集——厂商共同造势——把人流吸引到自己的门店。
•造势方法——横幅、彩旗、充气拱门、海报（招贴画）。
——音响、半导体喇叭。
——促销政策（奖品）——摸奖。
——堆头（不少于50箱货）——货卖堆山。
——厂家（经销商）送货车——给消费者“厂家直销”的感觉。
——宣传单页。
•销售季节“突击队”，协助领袖零售店进行专业的营销造势、造势销售。
•零售商也要学会充分利用赶集机会。
措施二：村“造势”推广•在我国广大的南方没有集会，我们可以没集造集，没会造会。
•海南案例——万宁市东沃镇一个村级门店，2天销售曹达一个单品1.9万元。
•芭田复合肥——不到半天就销售25吨。
•村级造势：先做试验，然后发动农户去观摩，造势前三天进村发有奖销售海报，标明在**天**店**时搞有奖销售。
措施三：农民会推广•农民会放电影：电脑+投影仪。
•做法：让意见领袖帮助组织广大农民去大队部、小卖部、学校等场地比较宽敞的场所，通过放电影把新产品知识、科学种田知识传授给农民，同时发放亲情卡、代金券、会员卡等。
•会场只推广，不卖药。
措施四：田间试验推广•种试验田的目的•——证实产品效果好。
•——宣传告知。
•选择路边田，就是为了便宜参观。
•插旗，就是为了方便告知。
•此项工作应该由厂家、经销商、零售店共同创意，厂家业务代表和意见领袖共同执行。
措施五：大客户销售•大客户•——使用量大，不轻易换药。
•——不轻信不熟悉的客户。
•做法•——先人一步，走出去做试验•——通过试验扩大销量•大客户不但购买量大，还有很好的带动作用。
措施六：示范村•示范村——80%以上的客户都在使用同一个厂家的优质产品，实现了一村一品。
•示范村作用：通过示范村，影响周边的村也快速实现一村一品，形成根据地市场。
•怎样建立示范村•——选定意见领袖——种田大户、种田能手、家族长、村干部。
•——村内实行会员制，让80%的农户成为用户。
•——在村内实行一系列的终端推广活动。
措施七：门店“证言广告”•证言广告为什么效果好？——知名人士，大家信得过。
•把每个村用药效果好的清单列出来，形成证言广告。
•注意：一定要是本村有名的人或种田大户。
措施八：手机短信推广•多数农民都有手机，如何利用手机快速传播推广。
•发生病虫害时，利用手机短信向农民告知。
•也可以利用手机向农民推广新产品。
措施九：店面“无声的推销员”措施十、店外拦截•走过路过不错过。
•店外堆头。
•店外白板写明病虫害预报、专家推荐配方等。
二、店内销售——增加销量诀窍一：开“处方”的能力•普通门店——常规药、老产品。
•优秀门店——复配药、新药。
•普通门店——一种产品。
•优秀门店——开处方、配方销售。
•开“处方”的能力从哪里来？（1）懂植保知识。
（2）借用专家。
（3）借用道具。
6、“道具”的重要性（1）怎样利用道具？——开店之前先下地，抓一把有病虫害的叶子，农民一说病虫害，就拿出叶子让消费者确认。
（2）让客户当“托”（3）开“处方”的能力从哪里来？（4）消费者相信谁？——相信特别熟的人。
——相信特别远的大人物。
（5）白板内容——县植保站XXX站长推荐用药。
——省农业大学XXX教授推荐特别用药。
——省家科院XXX高级研究员推荐用药。
诀窍二、客情关系能力•生意做得好的都是笑面虎•——笑得真诚。
•——“三米微笑”、“八颗牙”。
•所有人都是熟人——打过招呼就是熟人了。
•基本功——接一，问二，招呼三。
•刚露脸就打招呼，不进门也得进。
•一分钟不理睬，客户觉得受冷落可能就走了。
•让茶、递烟。
•称呼要亲近——什么称呼最好？诀窍三、让消费者“占便宜”•消费者不是爱买便宜产品，而是爱买“占便宜”的产品。
•计算器上的价格，要倒过来让农民看一下。
•总价24.5元，只收24元，再送一袋3元的叶面肥——让消费者“占便宜”。
•唱收唱付——唱给谁听？诀窍四、培育“大路产品”•大路产品——家家要用，人人皆知。
•大路产品不一定赚钱，但没有绝对不行——一人得道，鸡犬升天。
诀窍五、培育“意见领袖”•意见领袖——在当地说话算数的人。
•——种田大户，种田能手。
•——德高望重的人。
•——村主任、村支书。
注意事项：淡季多拜访，旺季替你说话。
卖给这些人的价格要优惠一点。
诀窍六、产品陈列•好门店，必须有好形象——消费者根据门店想像产品质量。
•货架一定要象样，不要凑和。
•产品一定要陈列整齐，不要总给人过期的印象。
•推荐产品一定要做堆头（堆头不少于50箱）。
•产品陈列要求：•瓶装：4瓶*4瓶，有条件的可以6瓶*6瓶，或按箭头式排列。
•畅销产品放在易拿、易看到的地方。
诀窍七、店内造势•永不下岗的推销员——POP•要求：至少4张连贴，贴出气势。
•吊线POP至少拉4条。
•专业造势：白大褂、处方笺。
诀窍八、套装产品好处：可以增加客户单次购买量诀窍九、店内促销•买赠•积分•打折•抽奖•代金券三、锁定客户——积累客源法宝一、积分卡例，10元积1分，一年累积，根据积累额奖励。
——目的是锁定客户，吸引客户重复购买。
——不仅大店可以用，小店也可以用。
法宝二、买送代金券例，一次购买20元，送2元代金券。
——吸引客户下次仍然到本店购买——代金券就是诱惑力。
——代金券应该有使用期限。
法宝三、变相抹零32.5=3032.5=32.5，送给5元奖金券32.5=35，送给10元奖金券法宝四、批量购买奖励例，一次购买500元，可参与摸奖。
——如果促销变成“一次购买500元，送80元产品”，效果有什么不同？——目的是吸引客户一次性批量购买法宝五、会员制例，缴50元或100元成为会员，一年内购买达到500元，奖励化肥一袋。
——目的是从季节开始就锁定消费者。
——发展会员可以在淡季开始。
法宝六、首次购买奖励例，凡第一次到本店购买者，发给2元代金券。
——吸引客户下次仍然到本店购买，只要连续购买三次，就养成了习惯——锁定客户的目的，就是为了形成习惯。
法宝七、店外推广奖励例，新品做田间试验后，挨家挨户发放新品购买代金券。
——吸引客户购买新品。
法宝八、建客户档案，定期回访•电话回访•登门拜访•短信问候。