拓展人员绩效考核表
业务员每月绩效考核表模板
10
5
业务报告及时性
所有业务报告均在规定时间内准确提交
10
9
6
团队合作能力
在团队中积极协作，共解难题
10
8
总评
总分
绩效等级
主管评语
96
优秀
本月表现出色，销售业绩显著，团队协作能力强，是团队的宝贵财富。
绩效等级说明
90-100分：优秀
80-89分：良好
70-79分：合格
60分以下：需改进
建议与反馈
业务员反馈：
我很满意这个月的成绩，特别是在新客户开发方面的成就。未来希望能够在客户满意度方面做得更好。
主管建议：
XX这个月的表现非常好，特别是在销售额和新客户开发上的成绩值得表扬。建议继续保持，并在客户服务方面寻找提升空间，进一步提高客户满意度。
业务员每月绩效考核表模板
基本信息
业务员姓名
XX
所属部门
销售部
考核月份
20XX年9月
主管评审人
XX经理
绩效考核指标
序号
考核指标
指标说
完成120%以上销售额目标
30
30
2
新客户开发
本月新开发客户5家以上
20
20
3
客户满意度
客户满意度调查平均得分在90%以上
20
18
4
产品知识掌握
能准确介绍产品特点、优势
绩效考核指标表格(运营经理)
绩效考核指标表格（运营经理）
考核指标
指标描述
权重
评分标准
业务拓展
能否有效开拓新客户资源
20%
5分：稳定拓展新客户，贡献显著
3分：有新客户拓展，但贡献不稳定
1分：未有新客户拓展
业绩完成
完成销售目标
40%
5分：超额完成销售目标
3分：完成销售目标
1分：未完成销售目标及未取得销售收入
团队管理
能否有效管理团队及协调团队工作
20%
5分：团队执行力强，团结协作，高效完成任务
3分：一般团队执行力，但协作效果不稳定
1分：团队执行力薄弱，协作效果差
综合素质
工作积极性、沟通能力、解决问题能力、领导力等
20%
5分：综合素质突出，积极主动，善于沟通，解决问题能力强，具备良好领导力
3分：综合素质较好，积极性一般，沟通能力较强，解决问题能力尚可，具备一定领导力薄弱，缺乏领导力
以上为运营经理绩效考核指标表格，各指标按照不同权重进行评分，评分标准分为五级，供考核人员根据实际情况进行评估。考核指标包括业务拓展、业绩完成、团队管理和综合素质。期望通过此表格对运营经理的工作表现进行全面、客观的评价。
旅行社业务拓展绩效考核模板
旅行社业务拓展绩效考核模板考核对象：旅行社业务拓展人员考核周期：月度/季度/年度考核指标一：销售业绩1. 完成销售目标：根据公司规定的销售目标，完成个人销售任务，如完成订单数量、销售额等。
2. 客户满意度：通过客户反馈、评价等方式调查客户满意度，达到公司规定的满意度指标。
考核指标二：业务拓展能力1. 客户开拓能力：开发新客户、挖掘潜在客户资源，扩大客户基础，保持客户增长。
2. 线索获取能力：通过各种途径主动获取潜在客户线索，如参加展会、网络营销、拓展旅游资源等方式。
考核指标三：团队合作1. 协作能力：与其他团队成员密切配合，在团队拓展业务过程中共同完成销售目标。
2. 信息分享：及时分享市场信息、竞争情报、客户需求等信息，提升团队合作效率。
考核指标四：行业知识1. 产品知识：熟悉旅游产品（如线路、景点、交通等）特点，了解市场需求。
2. 目的地知识：对所负责地区的旅游资源有较深入的了解，包括当地文化、风土人情等。
考核指标五：个人能力提升1. 学习能力：积极主动学习行业新知识、新技巧，并能将其应用到实际工作中。
2. 自我评估与改进：不断反思个人的工作表现，找出不足之处并制定改进计划。
考核方法：1. 直接观察：通过对业务拓展人员的日常工作进行观察，评估其销售能力、业务拓展能力和团队合作能力。
2. 客户满意度调查：定期组织客户满意度调查，收集客户对业务拓展人员的评价和建议。
3. 销售数据分析：定期统计和分析销售数据，包括订单数量、销售额等，评估业务拓展人员的销售业绩。
4. 考核面谈：定期与业务拓展人员进行面谈，了解其工作情况、发现问题，并提供指导和反馈。
考核结果：根据以上考核指标和考核方法，综合评估业务拓展人员在销售业绩、业务拓展能力、团队合作、行业知识和个人能力提升等方面的绩效表现，给出评估结果和相应建议。
备注：该模板可根据具体的公司业务特点和要求进行调整和修改，以满足实际应用需要。
以上是旅行社业务拓展绩效考核模板，希望对您有所帮助。
渠道拓展部绩效考核实施方案
一、目的为了建立和完善渠道拓展部的绩效管理体系，使员工明确自己的工作任务和努力方向，让管理人员充分了解下属的工作状况，同时促进员工工作效率的提高，保证渠道拓展部工作任务的顺利完成，特制定本方案。
二、适用范围本方案适用于*****员工。
三、考核原则1、透明原则考核流程、考核方法和考核指标清晰明确；考核者要向被考核者明确说明绩效管理的标准、程序、方法、时间等事宜，使考核者与被考核者对绩效考核目标不会存在明显的分歧，绩效管理有透明度。
2、沟通原则在绩效考核的过程中，考核者需要与被考核者进行充分沟通，听取被考核者对自己工作的评价与意见，发现问题或有不同意见应在第一时间内进行沟通解决。
考核结果要及时反馈给被考核者，使考核结果公正合理。
3、时效原则员工考核是对考核期内工作成果的综合评价，不能将本考核期之前的表现强加于本次的考核结果中，也不能用某时段的突出工作表现来代替整个考核期的绩效。
4、客观原则考核结果是以各种统计数据和客观事实为基础的，对被考核者的任何考核评估都应该有事实依据，尽可能避免个人主观因素影响考核结果的客观性。
5、相对公平原则。
对于被考核者的绩效考核将力求体现公正的原则，但实际工作中不可能有绝对的公平，所以绩效考评体现的是相对公平。
四、考核周期1、渠道拓展部员工绩效考核分为季度考核及年度考核；2、季度考核一年开展四次，于每季度结束后次月20前完成上季度考核，即季度考核的开展月份为1、4、7、10月；3、年度考核时间为：次年1月1日-1月20日（如遇春节，时间另行通知）。
五、绩效考核依据与内容1、考核依据员工个人绩效考核主要参照其与直属领导讨论确定的年度工作目标、季度/年度工作计、工作汇报、财务等相关部门提供的相关数据进行考核。
2、季度绩效考核季度考核内容是KPI（KeyPerformanceIndicator），即关键业绩考核指标。
3、年度绩效考核年度绩效考核内容包括年度工作评价（业绩及KPI指标完成情况进行评价）、能力、态度考核，其权重设置为：年度工作评价占70%；工作能力占20%；工作态度占10%。
销售推广经理绩效考核表
销售推广经理绩效考核表考核指标1.销售业绩：销售推广经理应根据公司设定的销售目标，确保销售团队的销售业绩达到或超过预期目标。
销售业绩将根据月度/季度/年度销售额进行评估。
1.销售业绩：销售推广经理应根据公司设定的销售目标，确保销售团队的销售业绩达到或超过预期目标。
销售业绩将根据月度/季度/年度销售额进行评估。
1.销售业绩：销售推广经理应根据公司设定的销售目标，确保销售团队的销售业绩达到或超过预期目标。
销售业绩将根据月度/季度/年度销售额进行评估。
1.销售业绩：销售推广经理应根据公司设定的销售目标，确保销售团队的销售业绩达到或超过预期目标。
销售业绩将根据月度/季度/年度销售额进行评估。
1.销售业绩：销售推广经理应根据公司设定的销售目标，确保销售团队的销售业绩达到或超过预期目标。
销售业绩将根据月度/季度/年度销售额进行评估。
1.销售业绩：销售推广经理应根据公司设定的销售目标，确保销售团队的销售业绩达到或超过预期目标。
销售业绩将根据月度/季度/年度销售额进行评估。
1.销售业绩：销售推广经理应根据公司设定的销售目标，确保销售团队的销售业绩达到或超过预期目标。
销售业绩将根据月度/季度/年度销售额进行评估。
1.销售业绩：销售推广经理应根据公司设定的销售目标，确保销售团队的销售业绩达到或超过预期目标。
销售业绩将根据月度/季度/年度销售额进行评估。
1.销售业绩：销售推广经理应根据公司设定的销售目标，确保销售团队的销售业绩达到或超过预期目标。
销售业绩将根据月度/季度/年度销售额进行评估。
2.市场开发：销售推广经理应积极开发新市场和销售渠道，扩大公司的市场份额。
评估将基于新增客户数量、新市场开拓成功率和销售渠道拓展情况进行。
2.市场开发：销售推广经理应积极开发新市场和销售渠道，扩大公司的市场份额。
评估将基于新增客户数量、新市场开拓成功率和销售渠道拓展情况进行。
2.市场开发：销售推广经理应积极开发新市场和销售渠道，扩大公司的市场份额。
销售人员绩效考核方案表格
销售人员绩效考核方案表格评估指标权重描述销售额40% 考核销售人员的业绩，衡量其销售能力和销售效率客户满意度20% 考核销售人员的服务质量和客户关系管理能力新客户开发20% 考核销售人员的市场拓展能力和开发新客户的能力10% 考核销售人员达成销售目标的能力销售目标完成率回款率10% 考核销售人员的回款能力，衡量其对公司的贡献和风险控制能力评估指标详解销售额•该指标占整体考核权重的40%，是考核销售人员的主要业绩指标。
•销售额包括销售的产品或服务的总收入，计算方法为销售数量乘以销售单价。
•销售额高的销售人员表明其销售能力和销售效率高，对公司贡献大。
客户满意度•该指标占整体考核权重的20%，是考核销售人员的服务质量和客户关系管理能力。
•客户满意度根据客户反馈、问卷调查、投诉率等进行评估，反映销售人员的服务能力和与客户的关系。
•高客户满意度表明销售人员能够提供优质的服务，与客户的关系良好。
新客户开发•该指标占整体考核权重的20%，是考核销售人员的市场拓展能力和开发新客户的能力。
•新客户开发指销售人员开发新的客户资源，扩大市场份额。
•良好的新客户开发能力意味着销售人员具有良好的市场洞察力和销售技巧。
销售目标完成率•该指标占整体考核权重的10%，是考核销售人员达成销售目标的能力。
•销售目标可以根据公司设定的销售计划和预算进行量化。
•高销售目标完成率表明销售人员具备实现销售计划的能力。
回款率•该指标占整体考核权重的10%，是考核销售人员的回款能力。
•回款率指销售人员成功回收应收账款的能力，反映了销售人员对公司的贡献和风险控制能力。
•高回款率说明销售人员能够有效管理客户的付款事务，并对公司资金流动起到积极的作用。
注：以上评估指标权重和描述仅供参考，具体细节可以根据公司实际情况进行调整。
公众号文章格式要求详细，以Markdown文本格式输出。
以上为《销售人员绩效考核方案表格》的详细介绍，希望对您有所帮助。
市场总监绩效考核表
市场总监绩效考核表考核周期：年度总结考核对象：市场总监考核项目：一、市场开拓能力1. 市场调研能力评估市场总监对市场环境的了解程度、市场趋势的把握能力以及对目标客户和竞争对手的深入分析情况。
重点考察其通过市场调研获得的信息是否准确、全面，是否能为企业战略决策提供有力支持。
2. 技术创新能力考察市场总监对市场需求的敏感度和创新意识，以及其在市场推广中是否能够运用先进的技术手段，提出创新的营销策略。
二、市场推广能力1. 市场定位和品牌建设评估市场总监对产品市场定位的准确性，是否能根据目标客户的需求制定相应的定位策略，并且能否有效推动品牌的建设和提升。
2. 渠道拓展和营销策略考察市场总监对销售渠道的开拓情况，以及其制定的具体营销策略的有效性。
重点关注其在渠道管理和销售推广上的能力，包括渠道招商、销售员工培训等方面的工作。
三、业绩管理能力1. 目标制定和任务推进评估市场总监在制定市场推广目标和计划时的合理性和可行性，以及其对下属任务的合理分配和推进情况。
2. 业绩完成情况考察市场总监在考核周期内完成的销售业绩，包括销售额、市场份额、销售收入等方面的实际达成情况，以及其业绩与制定目标之间的差距分析。
四、团队合作和领导能力1. 团队建设和管理评估市场总监在团队组建、人员招聘、岗位培训和团队建设方面的能力，以及对团队成员的激励和管理情况。
2. 领导风格和沟通能力考察市场总监的领导风格和沟通能力，包括与上级、下属和合作伙伴之间的沟通效果以及与团队成员之间的协调能力。
综合评价：根据市场总监在以上各项考核项目中的表现和得分，综合评价市场总监的绩效情况。
考核结果将反映在市场总监的职业发展、激励和晋升方面。
备注：1. 考核结果将作为市场总监的年度绩效评估依据，对于高绩效者将给予相应的激励和奖励，对于低绩效者将提出改进要求和培训计划。
2. 考核过程中，绩效评审委员会将根据实际情况进行相应的调整和权衡，并且综合考虑市场总监所面临的市场环境和业务挑战。
市场部绩效考核表(参考)
销售部KPI组成表
销售部经理KPI组成表 (2)
销售部营运助理KPI组成表 (5)
销售大区督导 KPI组成表 (6)
销售代表KPI组成表 (8)
销售部市场拓展督导KPI组成表 (11)
销售部市场拓展专员KPI组成表 (13)
销售部客户管理专员KPI组成表 (15)
销售部档案管理专员KPI组成表 (17)
销售部经理软指标评分表表一：市场拓展、网络建设的阶段报告评分表（营销总监填写）
表二：区域零售状况分析报告评分表（营销总监填写）
销售大区督导软指标评分表市场销售分析报告评分表（销售部经理填写）
销售代表软指标评分表表一:市场销售分析报告评分表（销售部经理填写）
销售部市场拓展督导软指标评分表表一：网络现状分析报告评分表(销售部经理填写）
表二：市场规范报告评分表（销售部经理填写）
销售部市场拓展专员软指标评分表表一:网络现状分析报告评分表（市场拓展专员填写)
表二：市场分析报告评分表（市场拓展专员填写)
销售部客户管理专员软指标评分表表一：相关制度更新评分表（市场拓展督导填写）
表二：工作报告评分表（市场拓展督导填写）
表一：推广宣传品配发合理性评分表（填写）。
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20
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பைடு நூலகம்
工作态度
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工作效率 通用指标
10
团队合作
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加减项
加减项
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市场拓展部绩效考核表
姓名 考核指标 具体指标 指标定义 分 值 10 自 主 监 评 评 评
根据直接上级的要求，制定个人月、周工作计划。以计划日期为 工作计划完成 标准，因个人原因未完成工作计划内容，常规工作未完成每项扣 度 2分，重要工作未完成每项扣5分。 制定合理的拓展计划，积极寻求信息和资源，达成上级下达的拓 门店拓展任务 展指标。 完成度 考核说明：按计划达成目标，少开一家店面扣5分。 KPI指标 利用各种渠道，积极收集拓展信息，并将信息进行规整和数据分 拓展信息收集 析，定期提交拓展报告。 、拓展报告完 考核说明：店面出租/转让信息收集4家，少一家扣5分；未提交 成度 有效拓展报告扣5分 门店装修、证 按公司要求按时完成门店装修、证照办理、物料制作。 照办理、物料 考核说明：未完成装修或验收不合格一家门店扣5分，证照未及 制作完成度 时办理一家门店扣5分、物料未及时制作一件扣2分。 工作积极主动、认真细致，上下级、跨部门、跨岗位配合度高， 服务意识好。 考核说明：对应分值范围(S) ① 超出期待S=10分② 表现优秀8≤S＜10③ 满意6≤S＜8 ④ 一般4≤S＜6⑤ 不满意0≤S＜4 保持良好的工作激情，选择正确的工作方向和工作方法，养成好 的工作习惯，将工作轻重缓急进行分类，合理安排工作进程，在 有效时间内完成工作任务，提高工作效率。 考核说明：对应分值范围(S) ① 超出期待S=10分② 表现优秀8≤S＜10③ 满意6≤S＜8 ④ 一般4≤S＜6⑤ 不满意0≤S＜4 注重上下级的及时沟通和同事间的工作衔接，与同事分享信息， 合作过程中关注他人需求，遇事从对方角度思考问题，乐于协助 同事解决问题，当同事有需求时主动提供帮助。 考核说明：对应分值范围(S) ① 超出期待S=10分② 表现优秀8≤S＜10③ 满意6≤S＜8 ④ 一般4≤S＜6⑤ 不满意0≤S＜4 加减项：工作出色而获得公司级的嘉奖；因工作失误而造成的投 诉及不良后果。最高不超过10分。凡本人有严重违纪行为，当月 绩效考核得分为0。 合计