项目变更索赔策划书

项目变更索赔策划书
项目变更索赔策划书

项目变更索赔规划书

为了更好的了解变更、索赔工作,强化业务管理,提高项目变更索赔水平,充分调动各部门参与到变更索赔工作中去,为实现二次经营给项目带来的效益最大化,参照公司有关意见和办法,特针对本项目情况在变更索赔工作上做了如下规划:

一、了解变更、索赔的实质意义

在工程实施过程中,承包合同价等于中标价加签证变更费用及合

同规定允许调整的有关费用。

变更是指在满足业主要求的前提下,从项目开工至竣工过程中发

生的建设范围、实施时间或价款调整的任何行为,通过主动地、有目的性地依据项目实际与合同约定进行总体策划进行工程变更,达到优化设计、增收节支、便于施工、维护企业自身权益的行为。

索赔,则是指在合同实施过程中,根据合同及法律规定,对并非由于自己的过错且应由业主或第三方承担责任的情况所造成的实际损失,凭有关证据向业主或工程师(指监理单位)或第三方提出的赔偿, 包括变更、补差、其他索赔事项。

二、做好变更索赔的管理工作

在工程项目当中,主要涉及的变更索赔为一下几种情况,

1、原设计变更,这一条一般都有变更图纸,根据图纸一般可以进行结算,达到变更的目标。

2、材料变更,其中又分为业主主动变更和施工现场对上请求变

更,业主主动变更一般要求有文字性的命令条款,方可接受变更,施工单位主动请求的变更,一般考虑到资源采购,价格等各方面的原因,这种变更就要积极主动收集证据,留下影像资料,争取拿到变更,并避免出现合同纠纷。

3、工期变更,这一点一般施工当中往往不注意这点,其实一个

项目的工期变更对项目的施工非常大,如果工期催的紧张,就面临资源投入集中,资本积累过大,施工质量等各方面影响大,另外可能会增加劳动措施费等相关费用,无形开销急剧上升。

4、工艺变更,从施工工艺角度出发,往往不同的工艺和施工方

法,对施工成本影响巨大,如果在施工组织设计编制过程中,工艺

不理想的情况下,或者遇到突发问题等需要采取补充的施工工艺时候,一定要留出足够的空间来收集证明,达到变更费用的增加的目的,实现投资回收的目标。

5、费用索赔

6、变更索赔是项目管理中的一项重要日常工作,他贯穿于本项目

的全过程,各部门应当互相配合做好此项工作,现将此项工作做如下业务分工,首先计划部负责变更索赔工作的日常管理,建立变更索赔管理台账,定期进行核查跟踪批复进展情况,及时办理签证增加工程收入;在施工变更索赔的过程中,涉及数量的签证资料应由项目总工牵头,工程部负责完成;涉及费用的资料应由计划部牵头,相关部门或人员配合完成,所有签证完成的资料应由计划部留存备案。另外各部门尤其工程部应当加强对施工过程中基础资料的签证

与收集,以便为变更索赔的工作提供重要依据,尽量避免因缺乏签证意识将该签未签的签证托的太久,出现补签证的情况,以减轻变更索赔工作的难度,应当做到一次一签证,一事一签证。

三、本项目在变更索赔工作上的存在的问题及进一步的规划方案。

目前影响项目工程造价的因素主要是有设计变更和现场签证,其中“现场签证”问题较多,管理比较困难,可能引起的争议也较大,现场签证存在的问题主要是业主方在施工过程中随意性较大,施工中经常出现无设计变更,无明确说明的变更项,在办理现场签证的过程中经常产生纠纷,在业务办理部门中间由于业主方实行签证的格式、方式、审查程序上也经常发生变动,进而给签证工作业带来了不利影响。针对本项目的变更签证调整方法合同中约定为单项变更(指一项独立的变更内容,一份变更单涉及多项变更的,按多个单项变更分别计算)增减工程价款在2000元以上(含2000元)的,才涉及合同价款的调整。单项变更增减价值不超过2000元的,不予调整合同

价款,该部分风险内容已包括在合同价款。承包方不得以变更不涉及合同价款调整为由拒绝施工。如业主、承包方和监理单位三方对变更工程量及工程费不能达成一致意见,工程不得因此停顿。洽商、签证价款的调整办法同变更。根据此约定我们计划在今后的变更索赔工作中加强施工阶段的现场签证,积极收集现场变更证据,包括变更前后的影像资料数据等,为变更签证预算等工作留下宝贵的基础资料。针对本项目签证方面的问题,我们应当注意

1、尽量避免出现应当签证未签证的情况,比如一些零星工程,发

生时就应当及时处理;

2、避免出现不规范的签证,在签证单上应当有建设单位、监理单位及施工单位三方的共同签字方可生效,缺少一方都是不规范的签证不能作为结算依据。

总之,我项目部将认真做好每一项变更索赔工作,做好每一份签证, 在实践中不断积累经验、积累资料、收集信息提高各部门业务水平, 来实现项目的减亏、增盈及效益最大化。

企业文化部项目管理策划书 修改版

项目管理策划书-----企业文化与政治工作部工作内容 1、项目党团组织建设 (1)、项目党组织建设及职责 项目部有3名或3名以上正式党员就要求成立党支部,并完善党支部的组织机构建设和体系建设,具体职责如下: a.对本施工项目的生产经营管理工作实行保证监督 保证和监督施工项目领导班子搞好思想作风建设,做到勤政、廉政,遵纪守法,认真执行党风廉政建设责任制。 b.大力抓好思想政治工作 贯彻落实上级党委的方针、目标、计划和制度,研究确定本施工项目的具体目标和措施,组织推动精神文明建设。 c.努力抓好党的自身建设 结合项目实际,做好党员教育、管理、发展以及纪律检查等工作。 d.营造良好的项目文化氛围,做好项目精神文明建设 根据工程实际情况,做好施工现场形象的维护工作,丰富项目员工的精神文化生活。 e.着力做好施工项目新闻危机公关工作 f.领导支持本施工项目工会等群众组织的工作 g.做好民主管理及后勤保卫工作 (2)、项目团组织建设及职责 项目部有3名或3名以上团员就要求成立团支部,并完善团支部的组织机构建设和体系建设,具体职责如下:

a. 对团员青年进行经常性的思想政治教育,组织团员青年学习马列主义、毛泽东思想和邓小平理论,根据形势要求,学习党的路线、方针、政策;开展理想、道德、法制、纪律教育;开展以革命传统和中华优秀传统文化教育为核心的爱国主义教育。 b. 宣传和贯彻执行上级党、团组织的工作指示及决定,团结带领团员模范遵守公司各项制度、团纪,杜绝各种团员违纪现象的发生。 c. 坚持定期组织团员过组织生活,保证组织生活的严肃性、思想性、教育性。组织好团日活动,体现全团的指导思想,融思想性、知识性、趣味性、娱乐性为一体,做到丰富多彩,灵活多样。制定年度工作计划,并定期对工作进行总结。 d. 真正起到党与团员、青年之间的桥梁与纽带作用,关心和维护团员青年学生和自身利益,增强服务功能,确定服务项目,开展服务活动,为团员青年的实践教育,文化活动等提供实实在在的服务。 e. 全面了解团员青年的思想状态,开展思想调研活动,及时向上级党团组织反馈团员思想动态,分析团员思想中存在的新情况、新问题,解决深层次的思想难点。 f. 团支部由支部书记、宣传委员、组织委员、文体委员组成。 2、项目文化建设 随着经济的发展和社会文明程度的提高,施工企业除却生产、经营和服务这些显着特点外,其作为自身文化建设的载体也日益凸现。实践证明,企业通过自身的文化建设,在提高企业人员素质,增强“企业人”文化科学知识、责任感、使命感的同时,也提高了企业的活力和竞争能力。由此可见,

工程项目管理策划书

“图书馆”项目 工程管理策划书 编制:XXX公司

目录 第一章:工程概况及项目总平面图 1.1项目概况1 1.2项目总平面图 2 1.3项目工程管理的特点和难点 2 第二章:项目的组织架构与岗位职责 2.1 整个项目开发过程中各单位的组织架构及职责 3 2.2项目中心组织架构及岗位职责4 2.2.1项目中心组织架构 4 2.2.2项目中心工作职责及岗位职责 5 2.3监理单位及总承包单位可能的架构及其它10 2.3.1 监理组织架构图10 2.3.2总包组织架构10 第三章:项目的范围划分 3.1项目总平面图11 3.2总承包商施工范围划分11 3.3总承包商、分包商的工作范围12 3.4由甲方另行分包、甲供材料设备、指定品牌材料设备12 第四章:工程进度管理 4.1项目总控制计划15

4.2工程施工进度节点计划15 4.3 工程进度计划的特点16 4.4 工程进度控制措施16 4.4.1总包施工进度计划审核16 4.4.2 施工过程中施工进度计划审核17 4.4.3 总包施工协调管理17 4.4.4 奖惩机制17 4.4.5 甲方分包工程施工进度计划控制17 4.4.6 项目中心内部计划协调18 4.4.7 总包计划控制18 第五章:工程质量及安全管理5.1工程质量与安全管理目标19 5.1.1工程质量管理目标 19 5.1.2安全文明施工管理目标19 5.1.3工程质量与安全管理依据 19 5.1.4 质量与安全管理奖罚措施20 5.2质量与安全管理指导思想21 5.2.1依靠监理的力量控制质量及安全 21 5.2.2优选队伍,杜绝多层转包 21 5.2.3强化过程监督21 5.2.4沟通与支持 22 5.2.5分户验收――把握竣工验收最后防线22

产品营销策划书案例

产品营销策划书案例 产品营销策划书案例(一) 一、检讨与愿景 20XX年9月至今公司成立长沙易凌分公司,它是公司探索新管理模式的重大变革。在经过快一年之后,与目标的差距还是很大的,多次投标失利,集团客户没有取得突破,人员招聘,培训没到位,人员流失大,团队发展过慢,整体业绩不理想。但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中,在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路,在与各分公司的市场拓展,公司资源整合过程中,不断进步,业绩也稍有起色,在接下来的时间里,我们将再接再厉,把长沙易凌做大,做强。 二、长沙市场客户分析和市场潜力分析 2)大型商业机构以及各大电器品牌,如沃尔玛、家乐福、国美、苏宁、美的、格力、TCL、创维、长虹等,在这块上我们下的功夫太少,需要加强跟进力度,长沙这块的市场还是很大的。 3)汽车销售,汽车4S店,新车上市推广或促销活动推广,长沙汽车行业做短彩信推广不是很多,人手足够的时候可以跟进,也合作客户有兰天集团。 4)大型会展,如房展、车展、服装展,在这块我们有一定的跟进,但是效果不明显,主要给本地公司占据了,在有一定条件的情况下可以做跟进。 5)金融,银行个人零售部,基金发售的推广,这些长沙基本是做内部平台的推广,不作为重点跟进客户。 三、同行业分析

四、业务人员开拓市场的计划 公司规模的扩大需要业务人员进一步拓展市场、提高市场占有率这是公司市场开拓的根本目标。根据市场状况和客户特征,公司在现有市场基础上确定了未来的市场拓展计划: 1)重视大客户开发与培育。大客户是公司的核心客户,公司通过提供高效、优质的服务保证核心客户群稳定,确保基础市场并推动公司扩大市场规模。另一方面,加大开发新客户及潜在客户,充分挖掘市场潜力。 2)区域营销策略。区域营销的重点仍是市区,包括雨花,芙蓉,开福,岳麓,星沙。 3)深化服务营销战略公司将以最大限度满足客户需求为目标,在产品销售中不断强化服务营销理念,将技术支持和配套服务工作贯穿于整个销售过程,进而提升公司市场竞争力。 4)加强营销队伍建设。扩充营销队伍,这个现阶段最重要的,需要公司的大力支持,现在开拓市场人手严重不足,需要通过不断的培训和人才引进,提高销售人员的专业素质和营销技巧,建立一支精通业务、勤勉尽责、忠诚度高、战斗力强的营销队伍。健全和完善销售激励机制,对销售人员和代理商实施业绩考核奖惩政策,充分调动销售队伍的积极性和创造性。 5)实施品牌战略,树立良好品牌形象。公司产品在市场上已有了良好的信誉,未来几年将重点实施品牌战略,借助本次发行上市,进一步树立产品的品牌形象,提高公司品牌知名度,增强产品的市场竞争能力。 五、业务人员现在面临的问题 2)软件方面主要是培训力度不够,业务员很多基本礼仪不懂,沟通应变能力不

商务谈判策划书样本

商务谈判策划书 一、谈判主题 解决汽轮机转子毛坯延迟交货索赔问题,维护双方长期合作关系 二、谈判团队人员组成 主谈:胡婷婷,郭海艇,公司谈判全权代表; 决策人:刘菲,负责重大问题的决策; 技术顾问:邹雪,负责技术问题; 法律顾问:刘华平,负责法律问题; 三、双方利益及优劣势分析 我方核心利益:1、要求对方尽早交货 2、维护双方长期合作关系 3、要求对方赔偿,弥补我方损失 对方利益:解决赔偿问题,维持双方长期合作关系 我方优势:1、我公司占有国内电力市场1/3的份额,对方与我方无法达成合作将对其造成巨大损失 我方劣势:1、在法律上有关罢工属于不可抗力范围这上点对对方极为有利,对方将据此拒绝赔偿 2、对方延迟交货对我公司已带来的利润、名誉上的损失 3、我公司毛坯供应短缺,影响恶劣,迫切与对方合作,否则将可能造成更大损失 对方优势:1、法律优势:有关罢工属于不可抗力的规定 2、对方根据合同,由不可抗力产生的延迟交货不适用处罚条例 对方劣势:属于违约方,面临与众多签约公司的相关谈判,达不成协议将可能陷入困境 四、谈判目标 1、战略目标:体面、务实地解决此次索赔问题,重在减小损失,并维护双方长期合作关系 原因分析:让对方尽快交货远比要求对方赔款重要,迫切要求维护与对方的长期合作关系 2、索赔目标: 报价:①赔款:450万美元 ②交货期:两月后,即11月 ③技术支持:要求对方派一技术顾问小组到我公司提供技术指导 ④优惠待遇:在同等条件下优先供货 ⑤价格目标:为弥补我方损失,向对方提出单价降5%的要求 底线:①获得对方象征性赔款,使对方承认错误,挽回我公司的名誉损失 ②尽快交货远以减小我方损失 ③对方与我方长期合作 五、程序及具体策略 1、开局: 方案一:感情交流式开局策略:通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣,把对方引入较融洽的谈判气氛中 方案二:采取进攻式开局策略:营造低调谈判气氛,强硬地指出对方因延迟交货给我方带来巨大损失,开出450万美元的罚款,以制造心理优势,使我方处于主动地位 对方提出有关罢工属于不可抗力的规定拒绝赔偿的对策: 1、借题发挥的策略:认真听取对方陈述,抓住对方问题点,进行攻击、突破 2、法律与事实相结合原则:提出我方法律依据,并对罢工事件进行剖析 对其进行反驳 2、中期阶段:1、红脸白脸策略:由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成,适时将谈判话题从罢工事件的定位上转移交货期及长远利益上来,把握住谈判的节奏和进程,从而占据主动 2、层层推进,步步为营的策略:有技巧地提出我方预期利益,先易后难,步步为营地争取利益 3、把握让步原则:明确我方核心利益所在,实行以退为进策略,退一步进两步,做到迂回补偿,充分利用手中筹码,适当时可以退让赔款金额来换取其它更大利益 4、突出优势: 以资料作支撑,以理服人,强调与我方协议成功给对方带来的利益,同时软硬兼施,

软件工程项目管理计划书 完整版

储蓄业务项目管理计划书 1.简介 项目概述 本项目要开发一个银行系统,系统一共分为储蓄业务、贷款业务、外汇交易、网上银行、信用卡业务和系统管理六个子系统。本团队负责其中的有关储蓄业务 的子系统。通过团队合作开发整个子系统,使团队成员获得软件工程开发的实际训练。本系统采用目前主流的B/S开发架构,将与整个银行系统一起发布。不单独发布。交付的产品包括可执行的文件、源代码、技术文档与用户使用手册等。本系统的开发过程中的主要工作是子系统需求分析、系统总体设计、子系统源代码开发、子系统测试、交付团长进行最后的集成、整个系统的测试。关键里程碑是制定项目管理计划书、制定需求设计规格说明书初稿、制定系统设计报告的初稿、进行子系统运行情况的检查与测试、进行系统集成后的运行情况的检查与测试。项目所需工具是个人电脑和开发工具。进度为11周,工程量为3人/天。 项目范围说明 (1)提交文档:项目管理计划、需求规格说明,设计报告、测试报告、用户使用手册和项目个人总结。其中项目总结为每人一份,每个小组所有成员的总结装订在一起;其余文档每组提交一份。每个团队可将各小组的文档综合到一起,各小组也可自行分开提交,具体方式由团队内部协商确定。所有文档需要提交电子版和打印稿。 (2)源程序检查:一共两次。第一次检查每个小组的子系统运行情况。第二次检查每个团队内六个小组集成后完整的银行系统运行情况,检查完成后需要提交程序源文件和可执行的系统。程序检查安排在上机时间进行。 软件项目计划书的演化 软件项目计划书在第三周周末前经由小组讨论、共同撰写、汇总整合三步骤形成初稿,第四周以后根据项目的进展可以对其进行修改,需要有组员提出修改意,在全体会上讨论通过,并由组长整理修改意见并作出相应的修改。其余组员同步获得更新稿。 2.项目组织管理 过程模型 表1.过程模型表 团队的分工与合作

产品市场营销策划书范文.doc

产品市场营销策划书范文 一、计划概要 1、年度销售目标600万元; 2、经销商网点50个; 3、公司在自控产品市场有一定知名度; 二、营销状况 空调自控产品属于中央空调等行业配套产品,受上游产品消费市场牵制,但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度,从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部,空调自控产品需求量比较大:1、夏秋炎热,春冬寒冷;2、近两年湖南房地产业发展迅速,特别是中高档商居楼、别墅群的兴建;3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设;4、长株潭的融城;5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区;6、人们对自身生活要求的提高;综上所述,空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。 营销方式总体来说,空调自控产品销售的方式不外三种:工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大,但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速,已经呈现出多元发展局面。 从各企业的销售渠道来看,大部分公司采用办事处加经销商的模式,国内空调自控产品企业2007年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固,加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进

入时间相对较晚的空调自控产品企业来说,由于市场积累时间相对较短,而又急于快速打开市场,因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应,凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力,发展趋势普遍看好,因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会,只要采用比较得当的市场策略,就可以挤进湖南市场。目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱,团队还比较年轻,品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势,并加以发挥使之达到极致;并要找出我公司的弱项并及时提出,加以克服实现的价值;提高服务水平和质量,将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中,注重售前售中售后回访等各项服务。 三、营销目标 1.空调自控产品应以长远发展为目的,力求扎根湖南。2009年以建立完善的销售网络和样板工程为主,销售目标为600万元; 2.挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的成功品牌; 3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。 4.市场销售近期目标:在很短的时间内使营销业绩快速成长,到年底使自身产品成为行业内知名品牌,取代省内同水平产品的一部分市场。 5.致力于发展分销市场,到2009年底发展到50家分销业务合作伙伴; 6.无论精神,体力都要全力投入工作,使工作有高效率、高收益、高薪资发展; 四、营销策略

索赔策划书

中铁二局装修公司贵阳市口腔医院工程项目部 变 更 索 赔 策 划 书 2015年 目录 一、工程概况 二、项目索赔管理组织机构

三、项目索赔策划表 四、索赔工作要点

为了规范变更、索赔工作,强化业务管理,提高全项目变更索赔水平,充分调动全员、特别是各职能部门和管理人员进行变更索赔工作的主动性和积极性,实现工程项目减亏、增盈及效益最大化,集团公司及分公司有关意见和办法,特制定本办法。 本办法的适用范围:中铁二局装修公司贵阳市口腔医院工程项目部。 一、工程概况 详见工程概况一览表。 表1:工程概况一览表 二、项目索赔管理组织机构 1、项目成本管理组织机构 为了全面做好项目成本管理工作,项目部成立了由项目经理任组长、总工程师任副组长、工经部具体牵头的的项目变更索赔管理小组,具体情况如下:组长:张力军 副组长:张兵 组员:涂叔妫,黄杰,于梅,肖忠,吴东山,黄宇 项目经理 副经理总工程师 安财

2、索赔小组成员分工表 基础资料作为变更索赔的重要依据,各单位必须加强对施工过程中基础资料的签证与搜集;所有变更索赔基础资料必须保存完好并在项目完工后存档备查,项目的相关人员工作关系发生变化时,变更索赔基础资料应一并移交。

三、项目索赔策划表 四、索赔工作要点 根据《贵阳市口腔医院项目装饰装修专业分包工程施工总承包合同》中的各项条款要求,结合项目施工过程中的实际情况,本项目的索赔要点主要在以

下几个方面: 1、质量索赔 本工程严格按照施工图纸施工,但是,在施工过程中,业主对主要材料采取甲指乙供的方式,对石材等主要材料指定厂商,使我方处于比较被动状态。所以我方拟采用在工序、工艺上新增、变更的方式进行索赔。处于原施工图未考虑的现场措施及工程进行积极的争取,例如多功能综合楼1楼、1#、2#、3#专家楼层高均超过4米,吊顶高度离结构底板高度超过1.5m,我方拟向甲方建议增加转换层。 2、工程款支付索赔 如非我方的原因,业主拖期支付或错扣工程款,我方应及时收集资料,向业主提出利息的索赔。利息索赔一般包括: 1)业主拖期支付工程进度款或索赔款的利息; 2)业主错误扣款的利息; 3)由于工程变更和工期延长所增加投资的利息(其它方面)。 根据业主支付条款及验工计价程序琐碎,后期工程费用到款时间会造成拖延,准备、收集好工程验工时间点及业主工程款支付时间点,为工程款支付索赔做好准备。 3、工期变化 由于业主要求提前竣工或由于业主原因导致工期延误而引起的施工费用增加。 4、价格变化 物价上涨超过一定幅度、物资运输价格或方案发生变化等增加的费用。

项目管理策划书

项目管理策划书 Document number:BGCG-0857-BTDO-0089-2022

项目管理策划书模板(新) 中铁一局集团有限公司 ×××(工程项目名称) 项目管理策划书 (提纲范本) 编制单位: 编制日期:年月日

目录1 工程概况及边界条件 工程概况 产品清单 工程所在地环境 水文地质条件 施工条件 业主、设计、咨询、监理单位情况 合同环境 合同价款以及价款水平分析 合同类型 合同价款调整条款 合同对承包商行为的限制条款 有关承诺 投标阶段设计文件的深度 其他标段承包商情况 2 项目风险分析及对策 工程特点、重点、难点 风险分析 防范风险的对策 3 项目管理目标 工期目标 质量目标 安全、环保目标

经营目标 信用评价目标 4 项目管理组织体系 项目组织结构 主要管理人员 工区划分 项目的管理模式及分包模式 项目层面管理责任矩阵 5 进度计划 总工期、里程碑节点工期 主要工序时间安排及指标 兑现措施 6 施工方案策划 总体施工思路及顺序策划 重难点工程施工方案简述 大临工程布置方案(附平面布置图及建设标准)7 劳动力资源配置策划 需求计划 业主对分包模式的限制 来源及组织方式 8 物资策划 需求计划 业主对甲供、甲控、自购范围的限制 价格经济比选

来源及运输方式 9 机械设备策划 需求计划 业主的相关要求 经济比选及配置方式 10 合同管理、经营目标策划 合同管理策划 成本控制策划 责任成本预算 责任成本控制措施 二次经营策划 11 质量目标策划 创优规划 控制措施 12 安全、环保、文明工地目标策划 危险源辨识 控制措施 高危风险项目安全专项方案及应急预案 13 信用评价策划 14 现金流分析及资金计划 15 项目文化建设与宣传策划 16 相关奖惩办法(包含一般员工绩效考核办法)

商铺策划书模板

商铺策划书模板 篇一:店铺策划书模版 店铺策划书 店铺名称店主姓名日 期 通信地址邮政编码电 话传 真电子邮件 目录 一、店铺概况 二、店主的个人情况 三、市场评估 市场 营销计划 五、店铺组织结构 六、固定资产 七、 资金(月) 八、销售收入预测 ( 12 个月) 九、销售和成本计划 现金流量计划 一、店铺概况 主要经营范围: 1、 2 、 3 、 店铺类型: □生产制造 □零售 □传统产业 他 □批发 □服务 □农业 □新型产业 二、店主的个人情况 以往的相关经验(包括时间) : 1 、 2、 3 、 教育背景,所学习的相关课程(包括时间) 三、市场评估 目标顾客描述: 市场容量或本店铺预计市场占有率: 市场容量的变化趋势: 竞争对手的主要优势: 1-3 个 竞争对手的主要劣势: 本店铺相对于竞争对手的主要优势: 本店铺相对于竞争对手的主要劣势: 四、市场营销计划 四、 流动 十、 □其

3. 地点 (2) 选择该地址的主要原因: (3) 销售方式(选择一项并打") 将把产品或服务销售或提供给:□最终消费者□零售商□批发商 (4) 选择该销售方式的原因: 五、店铺组织结构店铺将登记注册成: □个体工商户□有限责任公司□个人独资企业□其 他 篇二:项目商务策划书模板项目 商务策划书 版本:第一版编制/ 日期:审核/ 日期: 审批/ 日期: 有限公司项目部 【封面:编制说明】 版本:按自然序号编排,如:第一版、第二版; 编制:项目商务经理;审核:项目经理(公司重点商务索赔项目由项目经理审核后报公司商务管理部审核)审批:公司商务管理部(公司重点商务索赔项目由公司总经济师审批)。 第一部分工程基本情况 1、工程概况一览表 表1:工程概况一览表

IT项目管理-项目计划书

第七章案例项目名称 团队名称 团队成员名称 项目描述 MOV 细节性项目计划 预算成本报表: 预算工时报表:

5. a.开始时间2015/6/18,结束时间2015/10/28 耗时95个工作日 b.有复合的关键路径。 重要性:缩短关键路径就可以缩短工期。 c.有过度分配的资源,是系统开发人员,认为资源等级是相同的所以要调整工期。 项目计划书 一、项目简介 1、项目名称 天使飞行员 2、团队名称 T&K Angel 团队成员名称 职务人员 项目经理Tim Williams 项目公关Kellie Matthews 系统分析员Sitaramin Yan 网络工程师Pat 客户联络人Alma Coleman 系统测试师Robot 电信工程师Ted 二、项目内容 1、项目描述: Husky Air公司需要一个计算机系统来支持天使飞行员项目,它的功能是跟踪所有飞行员志愿者,记录有关飞行员的基本信息(包括姓名、住址、电话号码,以及他们的飞行时间、资质证明和速度)、飞机信息(包括飞机的类型、飞机识别号码、发动机以及能够容纳顾客和行李的空间)、顾客的信息(如个人、医院、诊所以及器官银行)、相关患者和乘客的基本信息,以及其他特殊需要。通过计算飞行时间、距离、目的地和所需燃料选择飞机并配备合

适的志愿者。 2、项目意义 “天使飞行员”是一项慈善项目,该服务于医院、医疗机构和器官银行合作。Husky Air 安排愿意做志愿者的私人飞行员为那些健康出了问题亟需到外地接受诊断治疗的人提供服务。这项计划既服务了大众,又提升了Husky Air公司的社会形象,是一举两得的项目。 为此创建的信息系统将收录全方位资料,如参与飞行的飞行员、机舱中的乘客、使用的飞机、飞行的全部时间、飞行的距离与目的地等,科学准确的调度飞机与人员,便于管理,权责清晰。 3、项目可衡量的组织价值 三、项目发起人、管理和技术支持 最初发起人:Husky Air高层 执行发起人:理查德伍德杰克 四、项目准备和进展的时间表

水电站工程项目管理策划书

水电站工程项目管理策划

目录 第一篇项目剖析 (1) 1项目基本情况 (1) 2项目管理的合同范围 (1) 3项目管理目标 (2) 4工程及项目管理的重点、难点分析 (2) 第二篇项目组织构架及项目管理组织方案 (6) 1项目的合同结构及各方关系 (6) 2项目管理组织及人力资源计划 (7) 第三篇项目管理工作分解结构 (11) 1项目管理工作分解结构 (11) 2项目管理工作责任矩阵 (13) 第四篇项目管理实施方案 (14) 1工程采购管理 (14) 2设计管理 (18) 3进度、合同管理 (23) 4投资管理 (32) 5质量管理 (41) 6安全管理 (46) 7风险管理 (53)

8沟通协调管理 (58) 9资料信息管理 (63) 10项目收尾管理 (66) 11项目成功实现的假设 (68)

第一篇项目剖析 1 项目基本情况 项目名称:某水电站工程 项目业主: 工程地点: 工程总投资:21460.77万元 资金来源:自筹及银行贷款 项目管理服务期: 主要任务:工程开发任务为发电 水电站工程水库正常蓄水位1173m,额定水头44m,总库容970万m3,总装机规模为20MW。大坝为混凝土双曲拱坝,最大坝高67m,坝顶高程1177m,枢纽总体布置方案:混凝土挡水坝+坝顶溢洪道+冲沙放空底孔+右岸发电引水隧洞+取水口+右岸地面厂房+升压站。 初步设计之前各阶段的勘测设计已经完成并通过相应的审查或获得批复,初步设计已审查通过,报批稿已经提交;项目涉及的相关专题工作已基本办理完毕;本工程项目资金已经落实。 2 项目管理的合同范围 依据《某水电站工程建设项目管理服务合同》(合同编号:2012-某某某某-某某-某某)、某水电站工程项目管理招标及合同文件,界定项目管理的合同范围如下: (1)依据《某水电站工程初步设计报告(审定稿)》界定的工程规模和功能,对某水电站工程从工程招标、工程四通一平、工程材料

产品营销策划方案范文

产品营销策划书范文 十三组diy创意服饰策划书 一、团队介绍 我们队的由6个队员组成,分别是宋兵,刘立凡,王栋,史浩,施文懂,潘文龙.我们的口号是"秀出真我,我秀我喜欢". 在有限的时间内,我们就组成了一支有凝聚力,有战斗精神,敢屏敢打的强有力的队伍.相信在本次比赛中,我们队一定能发扬艰苦创业精神,在本次比赛中取得优异的成绩,相信队,就会有奇迹发生!接下来就是见证奇迹的时刻! 二、项目介绍 我们的项目是diy创意服饰,主要就是彰显个性,自主设计服装上的图案,穿上自己设计的衣服与以前穿别人设计的衣服感觉上就有很大的差别。顾客提出要求,我们尽量满足,这就我们的服务宗旨!当然,我们有两种供顾客选择的方案:一是图案全部由顾客自主设计;二是我们先就有一些设计好的图案供顾客选择。我们会根据顾客的需求,提供不同面料的服饰,以满足更多顾客的需求。 三、市场分析 市场调查

您好!你想设计自己的衣服吗?你想秀出自己的风格吗?那就doityourself吧!下面是一份简单的调查表,希望放你在百忙之中抽出一点时间填一下,谢谢!!! 1.您的性别 a.男 b.女 2.请问您是几年级的? a.大一 b.大二 c.大三 d.大四 3.你知道diy服饰吗?【diy:doityourself的缩写,自己设计,自己动手做】 a.了解 b.非常了解 c.没听说过 4.你想自己设计属于自己风格的衣服吗? a.想 b.不想 c.随便 5.您有没有自己设计一款t-shirt作为朋友、亲人、情侣之间的纪念品的意向? a.有 b.没有 c.无所谓 6.您希望一件diyt-shirt的价格在哪个区间合适? a.10~15 b.15~20 c.20~25 d.25~30 e.30~35 7.你喜欢什么风格的t-shirt? a.浪漫 b.怪异 c.非主流 d.低调 8你觉得一个班级以diyt-shirt作为班服好吗?

项目管理策划书(模板)

XX项目管理策划书 一、编制依据 (一)《建设工程项目管理规范》; (二)中国中铁航空港建设集团有限公司《工程项目精细化管理手册(试行版)》; (三)机场分公司《项目管理策划评审办法》 (四)该项目的施工调查报告; (五)招标文件、设计文件(含施工图纸)、工程合同及有关合同文件; (六)同类项目的相关资料、市场信息与环境信息。(七)项目目标管理责任书 二、项目概况 (一)工程概况(工程) 从具体项目名称、地域位置、合同总价、工期要求、详细工程数量(分专业、工点)及子项目清单(附工程纵断面简图)、标段重点、难点工程、建设标准要求等相关内容方面进行叙述。 (二)合同环境(成本) 1、业主、设计、咨询、监理单位名称。 2、合同价以及价款水平分析:从投标报价分册合同价编制原则、取费标准、降造幅度、当地资源调查价与投标编制价差、中标单价与当地市场成本价的横向对比、限制性条款等

方面进行经济分析。 (三)合同约定目标(安质) 1、工期目标:施工合同开竣工日期。 2、质量目标:施工合同质量目标。 3、安全环保目标:施工合同安全环保目标。 4、合同类型:属于总价、单价承包何种类型合同模式,风险包干范围。 5、管理目标: 6、重要合作对象: 三、项目组织方案 (一)项目组织结构(人力) 明确项目组织结构图,确定项目经理和职能部门主要成员,明确项目经理部班子、各部门岗位职责。 (二)主要管理人员(人力) 根据中标工程的具体专业特征,从选择履历较为丰富、有同类工程施工经验的管理人员方面进行编写。项目财务负责人实行上级公司委派制。对主要管理人员进行具体职能分工。 (三)工区任务划分(工程) 根据工程专业类别、工程分布、管段现场条件,依据策划配置资源,编写工区划分方案。 (四)劳务和专业分包队伍配置方案(人力、成本) 根据招投标文件、合同规定及业主要求,结合项目规模的大小、技术复杂程度、管理跨度等方面安排专业劳务队伍

2020年产品营销策划方案范文

产品营销策划方案篇一 一、策划目的与概述。 企业开张伊始,尚无一套系统营销方略,因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。 二、分析当前的营销环境状况。 (一)市场状况分析及市场前景预测 1.产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。 2.市场成长状况,产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何,相应营销策略效果怎样,需求变化对产品市场的影响。 3.消费者的理解性,这一资料需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。 如台湾一品牌的漱口水《"德恩耐"行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析,产品市场的决定颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出: ①以同类产品"李施德林"的良好业绩说明"德"进入市场风险小。 ②另一同类产品"速可净"上市受普遍理解说明"李施德林"有缺陷。 ③漱口水属家庭成员使用品,市场大。 ④生活水平提高,中、上阶层增多,显示其将来市场成长。 (二)影响产品的不可控因素进行分析

如宏观环境、政治环境、居民经济条件,如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等,对一些受科技发展影响较大的产品如:计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要思考技术发展趋势方向的影响。 三、SWOT分析。 营销方案,是对市场机会的把握和策略的运用,因此分析市场机会,就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会,策划就成功了一半。 (一)优势 (二)劣势 一般营销中存在的具体问题/劣势,表现为多方面: 企业知名度不高,形象不佳影响产品销售。 产品质量但是关,功能不全,被消费者冷落。 产品包装太差,提不起消费者的购买兴趣。 产品价格定位不当。 销售渠道不畅,或渠道选取有误,使销售受阻。 促销方式不务,消费者不了解企业产品。 服务质量太差,令消费者不满。 售后保证缺乏,消费者购后顾虑多等都能够是营销中存在的问题。 从问题中找劣势予以克服,从优势中找机会,发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分,对不同的消费需求尽量予以满足,抓住主要消费群作为营销重点,找出与竞争对手差距,把握利用好市场机会。 (三)机会 (四)威胁

企业文化部项目管理策划书修改版

企业文化部项目管理策 划书修改版 Company number:【0089WT-8898YT-W8CCB-BUUT-202108】

项目管理策划书 -----企业文化与政治工作部工作内容 1、项目党团组织建设 (1)、项目党组织建设及职责 项目部有3名或3名以上正式党员就要求成立党支部,并完善党支部的组织机构建设和体系建设,具体职责如下: a.对本施工项目的生产经营管理工作实行保证监督 保证和监督施工项目领导班子搞好思想作风建设,做到勤政、廉政,遵纪守法,认真执行党风廉政建设责任制。 b.大力抓好思想政治工作 贯彻落实上级党委的方针、目标、计划和制度,研究确定本施工项目的具体目标和措施,组织推动精神文明建设。 c.努力抓好党的自身建设 结合项目实际,做好党员教育、管理、发展以及纪律检查等工作。 d.营造良好的项目文化氛围,做好项目精神文明建设 根据工程实际情况,做好施工现场形象的维护工作,丰富项目员工的精神文化生活。 e.着力做好施工项目新闻危机公关工作 f.领导支持本施工项目工会等群众组织的工作 g.做好民主管理及后勤保卫工作 (2)、项目团组织建设及职责 项目部有3名或3名以上团员就要求成立团支部,并完善团支部的组织机构建设和体系建设,具体职责如下:

a. 对团员青年进行经常性的思想政治教育,组织团员青年学习马列主义、毛泽东思想和邓小平理论,根据形势要求,学习党的路线、方针、政策;开展理想、道德、法制、纪律教育;开展以革命传统和中华优秀传统文化教育为核心的爱国主义教育。 b. 宣传和贯彻执行上级党、团组织的工作指示及决定,团结带领团员模范遵守公司各项制度、团纪,杜绝各种团员违纪现象的发生。 c. 坚持定期组织团员过组织生活,保证组织生活的严肃性、思想性、教育性。组织好团日活动,体现全团的指导思想,融思想性、知识性、趣味性、娱乐性为一体,做到丰富多彩,灵活多样。制定年度工作计划,并定期对工作进行总结。 d. 真正起到党与团员、青年之间的桥梁与纽带作用,关心和维护团员青年学生和自身利益,增强服务功能,确定服务项目,开展服务活动,为团员青年的实践教育,文化活动等提供实实在在的服务。 e. 全面了解团员青年的思想状态,开展思想调研活动,及时向上级党团组织反馈团员思想动态,分析团员思想中存在的新情况、新问题,解决深层次的思想难点。 f. 团支部由支部书记、宣传委员、组织委员、文体委员组成。 2、项目文化建设 随着经济的发展和社会文明程度的提高,施工企业除却生产、经营和服务这些显着特点外,其作为自身文化建设的载体也日益凸现。实践证明,企业通过自身的文化建设,在提高企业人员素质,增强“企业人”文化科学知识、责任感、使命感的同时,也提高了企业的活力和竞争能力。由此可

工程项目管理策划书

工程项目管理策划书 工程项目管理策划书 1 一、程项目概况 (一)项目特征 工程地处区,西临,南靠,北临,是由住宅、停车场及各种配套设备、小区道路及环境工程组成的中高档次住宅及沿街商业,总建筑面积M2,工程施工阶段的具体内容有: 1.平基土石方 2.建筑工程:包括基础工程、主体工程、装饰工程等。 3.给排水工程:包括室内外生活给水系统、室内外消防给排水系统、室内外生活污水、废水、雨水等排水系统。 4.电气工程:包括高低压供电系统、防雷接地系统、照明系统等。 5.自动化工程 (二)工程特点概述 1.此项目地处区,施工过程中对周边环境必须给予充分的注意。 2.施工工期紧,且直接影响到商品房销售业绩,工期必须严格控制。 3.中高级住宅小区,施工质量和投资必须严格控制。 二、项目管理的组织机构 (一)工程项目管理的组织格局

(二)针对本项目的项目特点和工程特征,组建如下适 合本项目的管理机构,在今后实施过程中,视工程进展情况,可进行适当的补充和调整。 三、职责范围 (一)施工阶段的质量控制 1.质量的事前控制 1)掌握和熟悉质量控制的依据。 2)施工场地的质量检查验收。 3)施工队伍的资质审查。 4)工程所需原材料、半成品的质量控制。 5)施工机械的质量控制。 6)审查施工单位提交的施工组织设计。 7)施工环境、管理环境改善的措施。 A.协助监理单位完善项目监理规划和实施细则。 B.协助施工单位完善质量保证工作体系。 C.主动与监理公司、质监站联系,争取工程建设中有关 部门的支持和帮助。 D.审核施工单位关于材料、制品试件取样及试验的方法 方案。 E.审核施工单位制定的成品保护措施。 F.协助监理单位完善质量报表、质量事故的报告制度。 2.质量的事中控制

项目变更索赔策划书

项目变更索赔规划书 为了更好的了解变更、索赔工作,强化业务管理,提高项目变更索赔水平,充分调动各部门参与到变更索赔工作中去,为实现二次经营给项目带来的效益最大化,参照公司有关意见和办法,特针对本项目情况在变更索赔工作上做了如下规划: 一、了解变更、索赔的实质意义 在工程实施过程中,承包合同价等于中标价加签证变更费用及合 同规定允许调整的有关费用。 变更是指在满足业主要求的前提下,从项目开工至竣工过程中发 生的建设范围、实施时间或价款调整的任何行为,通过主动地、有目的性地依据项目实际与合同约定进行总体策划进行工程变更,达到优化设计、增收节支、便于施工、维护企业自身权益的行为。 索赔,则是指在合同实施过程中,根据合同及法律规定,对并非由于自己的过错且应由业主或第三方承担责任的情况所造成的实际损失,凭有关证据向业主或工程师(指监理单位)或第三方提出的赔偿, 包括变更、补差、其他索赔事项。 二、做好变更索赔的管理工作 在工程项目当中,主要涉及的变更索赔为一下几种情况, 1、原设计变更,这一条一般都有变更图纸,根据图纸一般可以进行结算,达到变更的目标。 2、材料变更,其中又分为业主主动变更和施工现场对上请求变

更,业主主动变更一般要求有文字性的命令条款,方可接受变更,施工单位主动请求的变更,一般考虑到资源采购,价格等各方面的原因,这种变更就要积极主动收集证据,留下影像资料,争取拿到变更,并避免出现合同纠纷。 3、工期变更,这一点一般施工当中往往不注意这点,其实一个 项目的工期变更对项目的施工非常大,如果工期催的紧张,就面临资源投入集中,资本积累过大,施工质量等各方面影响大,另外可能会增加劳动措施费等相关费用,无形开销急剧上升。 4、工艺变更,从施工工艺角度出发,往往不同的工艺和施工方 法,对施工成本影响巨大,如果在施工组织设计编制过程中,工艺 不理想的情况下,或者遇到突发问题等需要采取补充的施工工艺时候,一定要留出足够的空间来收集证明,达到变更费用的增加的目的,实现投资回收的目标。 5、费用索赔 6、变更索赔是项目管理中的一项重要日常工作,他贯穿于本项目 的全过程,各部门应当互相配合做好此项工作,现将此项工作做如下业务分工,首先计划部负责变更索赔工作的日常管理,建立变更索赔管理台账,定期进行核查跟踪批复进展情况,及时办理签证增加工程收入;在施工变更索赔的过程中,涉及数量的签证资料应由项目总工牵头,工程部负责完成;涉及费用的资料应由计划部牵头,相关部门或人员配合完成,所有签证完成的资料应由计划部留存备案。另外各部门尤其工程部应当加强对施工过程中基础资料的签证

万科项目工程管理策划书编制指引

预先评估项目的工程特点、难点及存在风险,对工程各环节进行梳理、预估,提出相应管理重点及应对措施,以期保证工程各环节进展顺畅,降低成本,提高效率,提高工程实体质量和工程策划、管理水平。 深入研究、理解所建工程,精细梳理工程建设全过程的各个环节是编好《项目工程管理策划书》的前提。《项目工程管理策划书》的内容应突出工程管理重点、涵盖工程建设全过程。 一、项目概况 1.位置及环境 项目地理位置,地貌,周围环境状况,道路交通,市政配套(给排水、供电、燃气、通讯等)状况等。 2.建设用地规划要求 项目占地面积,建筑占地率,绿化率,容积率,消防、道路及出入口位置等。 3.建筑概况 总建筑面积,建筑类型,各类建筑栋数、面积、层数、高度等,地下建筑概况(面积、层高、层数)等。 4.建筑分期概况 项目分期及各期所处位置、建设顺序,各期建筑面积、建筑类型、栋数、地下建筑概况等。 二、项目部架构及人力资源计划 1.项目管理组织架构 在人力资源部的协助下制定项目管理组织架构; 项目部人员构成、培训及发展计划。 (1)质量保证体系 项目部质量管理组织形式、人员配置; 组建包括监理、总包的质量、技术人员在内的质量技术小组,解决项目日常质量和技术问题。

(2)岗位职责 各岗位的工作内容、职责描述。 (3)项目部费用 项目部办公场所及办公设备计划; 项目部费用计划。 三、项目建设计划、场地综合利用规划 1.项目建设计划 依据《项目开发计划》和《项目建设综合计划》编制《项目工程管理策划书》中的项目建设计划部分; 该部分应纳入政府管理部门、市政配套部门等与项目建设有关的控制部门、监管部门、配合部门的报送、审批、准许时间节点; 亦应纳入公司内部的产品、营销、设计、成本、采购等相关部门的计划; 该部分应由总体计划、分期计划和标段计划组成。 2.项目建设总平面规划 根据总体、分期、标段建设计划,结合项目市政配套条件,考虑营销配合要求、室外道路、管网、景观绿化等建设的先后顺序,综合布置施工道路、临时水电网及施工用临时设施、大型设备、材料加工及堆放场地等,做到在项目建设过程中不拆迁、不返建,不影响各期的建设和交付。 总平面规划亦应考虑场地内外的相互影响和制约。 (1)开放示范区 考虑项目建设先后顺序,合理规划位置,交通方便; 不影响市政管道接入、小区道路和管网布置; 项目建设全周期均可利用,或者作为永久设施的一部分。 (2)临时设施 临时办公室、宿舍、食堂等应考虑项目建设及交付的先后顺序,结合永久道路、管网布置,做到项目建设后期或项目建设完毕后拆除; 成品、零部件仓库和设备维修车间的布置原则同上; 上述生活区域应与施工区分开布置,并设置隔离或明显分界标志。

工程项目管理策划书

工程项目管理策划书 工程项目管理策划书1 一、程项目概况 (一)项目特征 工程地处区,西临,南靠,北临,是由住宅、停车场及各种配套设备、小区道路及环境工程组成的中高档次住宅及沿街商业,总建筑面积M2,工程施工阶段的具体内容有: 1.平基土石方 2.建筑工程:包括基础工程、主体工程、装饰工程等。 3.给排水工程:包括室内外生活给水系统、室内外消防给排水系统、室内外生活污水、废水、雨水等排水系统。 4.电气工程:包括高低压供电系统、防雷接地系统、照明系统等。 5.自动化工程 (二)工程特点概述 1.此项目地处区,施工过程中对周边环境必须给予充分的注意。 2.施工工期紧,且直接影响到商品房销售业绩,工期必须严格控制。 3.中高级住宅小区,施工质量和投资必须严格控制。 二、项目管理的组织机构 (一)工程项目管理的组织格局

(二)针对本项目的项目特点和工程特征,组建如下适合本项目的管理机构,在今后实施过程中,视工程进展情况,可进行适当的补充和调整。 三、职责范围 (一)施工阶段的质量控制 1.质量的事前控制 1)掌握和熟悉质量控制的依据。 2)施工场地的质量检查验收。 3)施工队伍的资质审查。 4)工程所需原材料、半成品的质量控制。 5)施工机械的质量控制。 6)审查施工单位提交的施工组织设计。 7)施工环境、管理环境改善的措施。 A.协助监理单位完善项目监理规划和实施细则。 B.协助施工单位完善质量保证工作体系。 C.主动与监理公司、质监站联系,争取工程建设中有关部门的支持和帮助。 D.审核施工单位关于材料、制品试件取样及试验的方法方案。 E.审核施工单位制定的成品保护措施。 F.协助监理单位完善质量报表、质量事故的报告制度。 2.质量的事中控制

新产品营销策划书

新产品营销策划书 新产品营销策划书 一、公司简介 本公司以“与绿色同行,与自然为本”为企业宗旨,号召广大人民热爱大自然,保护大自然。 本公司以生产绿色产品为主(包括绿色食品,绿色日用品,等绿色系列品),创建于____年____月,产品一经推出就受到广大市民的好评,现在,本公司已创立了自己的品牌,产品畅销全国。 二、公司目标 1.财务目标今年(_______年),力争销售收入达到1亿元,利润比上年番一番(达到_______万元)。 2.市场营销目标市场覆盖面扩展到国际,力图打造国际品牌。 三、市场营销策略 1、目标市场中高收入家庭。 2.产品定位质量最佳和多品种,外包装采用国际绿色包装的4R策略。 3.价格价格稍高于同类传统产品。 4.销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场,建立公司自己的销售渠道,以“绿色”为主。 5.销售人员对销售人员的招聘男女比例为2:1,建立自己的培训中心,对销售人员实行培训上岗,采用全国账户管理系统。 6.服务建立一流的服务水平,服务过程标准化,网络化。 7.广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。突出产品的特色,突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识。 8.促销在网上进行产品促销,节假日进行价格优惠,用考核销售人员销售业绩的方法,促使销售人员大力推销。 9.研究开发开发绿色资源,着重开发无公害、养护型产品。 10.营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。 四、网络营销战略 经过精心策划,公司首次注册了二个国际顶级域名,建立了中国“与绿色同行”网网站,在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容,详细介绍各种产品。紧接着逐步在搜狐、雅虎等着名搜索引擎中登记,并以网络广告为主,辅以报纸、电视、

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