变更索赔策划书
深圳地铁6号线二期工程6111标二工区
变更索赔策划
中铁七局集团第三工程有限公司深圳市城市轨道交通6号线
二期工程主体工程6111标二工区项目部
2016年6月1日号线变更索赔策深圳地6
变更索赔策划
一、工程概
、翰林车站工程概
深圳市城市轨道交号线二期工611标二工区翰林站位于福田区翰林学校北侧、
观路南侧停车场内，站位靠梅观路南侧布置。施工场地范围内空旷，车站局部占用国储用地车站南侧须预留与地块物业开发的接口。车站沿梅观路东西向布置
土建工程初步设计包括：车站起点里程至终点里程范围内的车站主体部分、附属部分包
出入口、通道、风道和风亭）的地下结构与防水设计
车站有效站台中心里程CK9+368.30，车站右线起点里程：CK9+276.90，车站右
终点里程：CK9+491.30，车站主体长216
车站为地下二层岛式站台车站，车站覆土厚度约2.95
车站主体结构采用现浇整体式框架结构，车站标准段为地下双层两跨结构。车站主体与
属结构采用明挖顺作进行施工。主体、出入口、风道均采用冲孔内撑联合支护。车站总
积11549.09m2其中主体面8895.56m2出入口面3106.45m，风道顶出
、银区间工程概
翰林站至银湖站区间左线设计里程范围ZCK7+208.11ZCK9+275.80，短14.589
左线全2053.092m其ZCK7+208.19ZCK7+353.22145.11已号线工程同期设
并施工，本次设计范围ZCK7+353.22ZCK9+275.801907.982；右线设计里程范围
YCK7+208.41YCK9+275.76，全2067.354，其中YCK7+208.41YCK7+518.13
309.724已号线工程同期设计并施工，本次设计范围YCK7+518.13YCK9+275.76
1757.630m左右线合3665.61
区间出翰林站后，沿东南方向下穿梅观路、银湖山、福田区百姓代合墓、东江饮水干道
之后上跨深圳地号线孖银区间及出入场线隧道后到达北环大道，沿北环大道向东下穿拟
坂银通道桥桩、北环电缆隧道，最后到达银湖站
区间采用矿山法施工，区间附属包座中间风井兼施工竖井座号线同期施工
水泵房联通的联络通道兼废水泵房座联络通道
、合同价
号线二期工611标二工区概算金额43263.4万元
根据施工总承包合第三部分施工投标承诺函中下浮率及费率承诺函的内容，初步设
概算下浮率23.6，则最终合同价值43263.411-23.6=33052.万元
、工期情
根据施工总承包合同关于里程碑工期的要求号线二期工程土建工程进场施工日期
2013日，隧道双线贯通（洞通）日期2011日，即本标段的合同开工
期2013日，完工日期2011日
二、变更索赔领导小组及职责分
、变更索赔领导小组成员如下
组刘双
副组长：王云飞、高明军、姚飞、张
员：郭方园、李鑫、张少华、张彦乔、赵勇、牛有田、窦、职责分工
工程部2.1号线变更索赔策深圳地6
2.1.根据变更索赔策划方案，结合现场实际情况，参考合同、图纸和规范及时提出变
设计建议，并编制变更设计建议书。变更设计建议书应当明确变更理由、变更设计建议方案影响的工程范围、技术经济比较等。变更设计建议书经各部门会审后，工程部根据项目会审见天内修改完善变更设计建议书并交工经部计算变更费用
2.1.通过现场实际调查，组织核对施工图纸，提报施工图量差、漏项工程、新增工程
变更索赔基础资料，评估施工组织设计和施工技术管理风险
2.1.负责收集政策性调整文件、业主文件、监理单位文件、现场图片影像资料等
2.1.负责施工方案、施工图纸优化，负责变更设计文件审批过程跟踪、协调工作
2.1.负责现场收方、验工计价数量的准确性
2.工经部
2.2.对比分析设计概算采用标准是否符合概算编制办法要求，汇集各部门调查资料和
估信息，初步提出变更索赔清单
2.2.根据工程部提供的变更设计建议书天内完成变更设计费用的编制；对优化施
方案的经济性进行审核
2.2.收集整理施工过程调差索赔等信息资料，其他相关部门配合。掌握生产动态，收
索赔资料，在合同条款规定的期限内向建设方提交各种有关索赔费用资料或相关文件，及时证，作到洽商费用、指导材料价预先办理或即发生即办理，当期工程款结算申请单中反映出
期所发生的索赔费用，争取及时收回。资料整理要针对性明确，内容包括但不限于：项目相
政策性调整文件、业主文件、监理单位文件、图片影像资料以及试验报告、施工记录等技术
理资料
2.2.根据前期变更索赔策划书，结合合同、图纸和规范，参考其他类似项目成功的索
经验和有关技巧，对项目已发生的或可能发生的索赔事件提出索赔建议，明确索赔工作要点
重点关注事项，拟定具体措施和工作安排
遵循简单、易懂、好操”的指导思2.2.坚持平均水平原则，严格进行劳务价
及收方结算控制，降低劳务成本
2.2.建立变更索赔动态管理台账，加强过程监督管理
根2012.2.日“营改增”的变化，收集变化后的深圳市概算计价模式相
文件，并根据变化后的计价模式对概算进行重新组价
2.物机部
2.3.调查设计概算编制期前后材料价格信息，评估材料供应及价格风险
2.3.及时收集材料信息，合理分析预测材料价格走向，特别是业主合同约定的、在计
过程中进行价差调整的材料价格，并总结分析材料价格走向，争取在价格低谷时期，增大材
的存储量，同时，注意供应商增值税专用发票开具的时间
2.3.配合变更索赔主责部门（工程部、工经部）做好变更索赔工作
2.办公室
做好和当地村民及政府的沟通协调工作，做好征地拆迁工作，同时做好现场影响2.4.1号线变更索赔策深圳地6
料的收集和保存工作
2.4.配合其他部门做好二次经营工作
2.试验室
2.5.负责收集有关材料要求，试验参数，规范标准，注意规范的有效性
2.5.负责各种配合比的经济适用性
2.财务部
负责收集国家及地方政府关于税率变化的相关资料，尤201日之后实行“
改增后计税方式的调整
变更索赔例
每2日召开变更索赔分析例会，查找存在的问题，明确相关责任人，提出具体措施
推进变更索赔（清收）工作
三、变更索赔策划分
施工图纸优
根据现有的初步设计图纸，确定的施工图纸初步优化方向为以下几点
1.、增加矿山法隧级围岩超前注浆（水泥水玻璃双液浆及水泥浆）加固
根据初步设计图纸地质图所示级围岩断面的上半部位为土层且占断面面积比例
小，注浆量的增加可以使得初步设计概算金额增加，从而增加合同价及收入；根1号线
山法隧道超前注浆实际施工情况，超前注浆可以节余较多材料
1.、增加超前注浆的临时网喷
根1号线矿山法隧道超前注浆实际施工经验，增加后，使得超前注浆工序施工时可
缩短，从而缩短矿山法隧道开挖初支总时间，缩短工期
1.、变更车站围护结构冲孔咬合灌注桩为钻孔咬合灌注
根据车站初步设计的地质图显示，冲孔桩施工时，由上至下依次穿越素填土层、碎石
（杂填土）层、填块石层（车站面积范围内、淤泥质粉质粘土层、含有机砂层、强风砂
花岗岩层、中等风化花岗岩层、最终嵌入微风化花岗岩层。冲孔桩设计桩7-21，平
入岩深度米，根据调查结果显示，采用冲孔机成孔，一根桩的成孔时间最短天以上
且设计要求咬合时采用湿接，如此便会给车站主体施工增加较大的工期压力。根据设计初步通，同意项目采用干接法旋挖钻成孔，由此带来的优点是较大幅度的缩短车站总体施工工期缺点是在车站主体施工过程中，桩间可能会出现渗漏水
1.、变更中间风井围护结构冲孔桩位
根据中间风井围护结构图显示，中间风井围护结构冲孔桩与既有竖井围护结构桩部门重合
由此会给冲孔桩施工造成较大难度，增加施工工期，从而拖延中间风井主体结构施工时间及山法隧道主体结构施工时间，造成总工期延误。与设计初步意见及相关专家意见，设计方已意在既有竖井围护桩结构边施工中间风井围护结构桩，还需要避开既有竖井的冠梁及腰梁位置
、初步设计概算优化方2号线变更索赔策深圳地6
2.、因初步设计概算编制工作量大，设计方编制的初步设计概算比较粗略，概算中存
较多的“差错漏”，概算优化方向主要有以下几点
2.1.、概算编制时套用定额错误，主要因为概算编制人员对相关施工工艺缺乏了解
2.1.、概算编制时漏项及工程量计算错误，主要因为初步设计图纸较粗略，图纸存在
项，导致的概算漏项
2.1.、概算编制时相关法律、法规、标准等的改变导致的漏项
2.、针对以上概算“差错漏”，项目部在概算封口前查找“差错漏”时应仔细研究施
工艺，逐条核对概算每一条套用的定额。目前已查找出“差错漏”如下
2.2.、翰林站概“差错漏”统
、体间射C2及钢筋网片缺项
、车站中板及出入口、风亭防潮墙（离壁沟）缺项
、车站及出入口围护桩内侧立面1:防水水泥砂20mm[1:水泥砂缺项
、结构施工缝变形缝遇水膨胀止水条缺项
、出入口、风亭变形缝不锈钢接水槽缺项
、人防门预埋件及人防门安制缺项
、钻机钻孔入岩增加费缺项
、围护桩检测管制作安装缺项
、抗拔桩、格构柱桩孔桩部位回填，抗拔桩钻孔及入岩增加费缺项
1、扶壁式挡墙结构及回填缺项
1、接地网安装项（接地引上端、均压带、预埋钢套管、杂散电流）漏项
1“回填混凝土”是否包含车站轨行区混凝土回填或车站轨行区混凝土回填项漏项
1、预埋件：桩基预埋件（测斜管、土压力计、钢筋应力计、混凝土支撑（钢筋应
计、钢支撑（轴力计、端头井（洞门钢环）等缺项
1、基坑中立柱之间型钢联系梁缺项
1、风井、电梯井、电缆井、消防水池等钢筋制作安装缺项
1、车站结构柱模板缺项
13.万方，而列入静力爆破岩石1026方，数量少
1、围护桩检测管制作安装缺项
1、车站土石方实际运距大18km
2.2.、翰银区间概“差错漏”项统
号线隧道的保护（运营）缺项
、既有线自动化监测缺项
、区间土石方实际运距大16k
、风井围护检测管制作安装缺项
、原边坡防护钢筋砼挡墙、锚杆框架梁、浆砌片石凿除及外运缺项（号线变更索赔策深圳地6
个联络通道，应1樘防火门，概算中1樘是否有误
、隧道土石方开挖定额套用错误
、现有封堵墙的拆除、洞内运输、垂直运输、外运缺项
、锁脚锚管的注浆缺项缺项
1、钢格栅混凝土垫块缺项
1、超前注浆掌子面临时封闭，挂网喷射砼缺项
1PV排水管、波纹管缺项
1、联络通道施工洞内拆除正洞喷射混凝“洞内运输及垂直运输”漏项
1、洞内通风、照明，洞内动力风水管，洞内动力用电概算季度数量不足
1、洞内排水概算漏项
1锚索、锚杆制安及注浆漏
1、中间风井双管旋喷桩、桩间喷射混凝土漏项
1、金湖竖井回填漏项
2.2.、行政新规增加
公安部要求增加爆破工程专业监理、爆破工程震动监测，相关费用缺项，该项缺项属于线共性问题
2.2.、针对以上概算中的差错漏，需项目部积极与设计方取得联
、合同条款进行的风险分
3.、人工和主材调差（涨跌超5以上部分
根据中国中铁与深圳地铁公司签订的合同，材料调差为土建工程的钢材（钢筋和型钢
商品混凝土（按标号，无水泥调差，如施工过程中水泥价格上涨会导致项目施工成本增加来较大的风险
因水泥不参与调差是中国中铁在投标时在投标承诺书中向深圳地铁公司做出的承诺，此调差（水泥材料价格风险）规避的可能性较小，自留可能性较大
3.、法律变
本款所述“法律”是指由当地市级政府及以上级别的国家机构颁布法律法规以及有权机对该法律的司法解释
3.、变
只有经业主批准的施工图设计在实施阶段发生变更时才调整相应费用，且不计取场地准
及建设单位临时设施工程费。此项，涉及到概算确定与施工图出图后的变更操作，如概算金
确定较少，项目主导的变更增加费用会比较困难；如概算金额确定较多，施工过程中，业主
会根据实际施工图纸变更概算金额，导致概算金额（合同金额）减少
在概算编制过程及时跟进设计方编制进度，完成概算差错漏的调整，使得概算编制合理
施工过程中减少项目部主导的变更，尽可能的让业主方提出变更
3.误期损害赔偿
周万RMB7周，合同工程延误竣工万RMB2每个里程碑项目延误完成损害赔偿号线变更索赔策深圳地6
项目部应优化施工组织，合理缩短施工工期，减少里程碑项目延误完成损害赔偿，并根
业主及施工总承包方下达的节及时调整施工进度，争取完成节点任务，拿到节点奖励
、施工调查情况分
翰银区间沿线主要埋设有雨水管、燃气管、电缆隧道等，控制性管线主要为翰林站东端
沿东北西南走向的2800x240雨水箱涵、沿南北走向的2500x350东江饮水干道、沿北
大道敷设的Φ42次高压燃气管
施工前，在翰林站场地内横向米深探沟，并采用探测仪器，探出场地内未在勘察
设计文件上标明的电缆、光缆等管线，并联系相关单位对其进行迁改或保护，避免施工中对
线造成破坏，造成赔偿，延误工期；对勘察、设计文件上标明的管线、管涵，施工前采取相
措施予以加固保护，如加固保护的费用造成了项目部成本的增加，应对照设计概算文件，对
再概算内容范围内容的加固保护措施费用予以追加
、工程索
5.、索赔的时效性及上报程
索赔事项发生2天内提交索赔意向通知，提交索赔意向通知4天内上报索赔报告
资料，工程师在收到索赔报告、资料4天内完成批复；如索赔事项连续发生，在索赔事
首次发生2天内提交第一次索赔意向通知，以后2天提交一次索赔意向通知，直至索
事项完成，在最后一次提交索赔意向通知4天内上报索赔报告、资料，工程师在收到索
报告、资料4天内完成批复
5.、可索赔事
5.2.、非承包商原因造成图纸下发时间及工程师指示延误、中断可索赔工期、费用及
理利润
5.2.、工程师的指示构成变更可索赔工期、费用及合理利润
5.2.、不可预见的物质条件，如地下水文条件、污染物、其他管线等障碍，根据工程
指示，且已构成变更时，可索赔工期、费用及合理利润
5.2.、施工过程中如遇到化石、硬币、等有价值的物品或古物，执行工程师的指示，
索赔工期及费
5.2.、非承包商原因，造成竣工或完工时间的延长，可索赔工期
5.2.、非承包商原因造成的暂时停工，可索赔工期、费用
5.2.、工程师指示或承包商建议提出的变更，如质量特性改变，标高、位置尺寸的改变
永久工程的附加，工艺顺序、时间安排的改变，可索赔工期、费用及合理利润
5.、征地拆
翰银区间中间风井边坡开挖时需要砍伐部分市政绿化。根据设计文件及合同分析，绿化
改是属于前期单位施工工作内容，如业主工程师指示该项工作需要项目部完成，造成的后果
加合同价格和合理利润，可以索赔
根据业主工程师指示，翰林站征地拆迁主要由项目来完成，由此增加的费用应由业主承担。．
号线变更索赔策深圳地6
赔项目的签证资料
、工经部负责整理完善变更索赔项目资料，并按照相应上报程序及时上报工程师取得
认
、在项目经理组织、总工程师主导下，工程部查找图纸与概算清单工程量的差错漏，
经部查找概算内容的差错漏，及时与设计方取得联系，并让设计方尽可能的采取项目部建议加的措施，补充概算中差错漏
、变更索赔策划清单内容应在概算封口前及施工图纸出图前完成
中铁七局集团第三工程有限公
深圳市城市轨道交号线二期工
主体工611标二工区项目
201
变更索赔策划书
深圳地铁6号线二期工程6111标二工区 变更索赔策划 中铁七局集团第三工程有限公司深圳市城市轨道交通6号线二期工程主体工程6111标二工区项目部 2016年6月1日
变更索赔策划书 一、工程概况 1、翰林车站工程概况 深圳市城市轨道交通6号线二期工程6111标二工区翰林站位于福田区翰林学校北侧、梅观路南侧停车场内,站位靠梅观路南侧布置。施工场地范围内空旷,车站局部占用国储用地,车站南侧须预留与地块物业开发的接口。车站沿梅观路东西向布置。 土建工程初步设计包括:车站起点里程至终点里程范围内的车站主体部分、附属部分包括出入口、通道、风道与风亭)的地下结构与防水设计。 车站有效站台中心里程:CK9+368、307,车站右线起点里程:右CK9+276、907,车站右线终点里程:右CK9+491、307,车站主体长度216m。 车站为地下二层岛式站台车站,车站覆土厚度约为2、95m。 车站主体结构采用现浇整体式框架结构,车站标准段为地下双层两跨结构。车站主体与附属结构采用明挖顺作进行施工。主体、出入口、风道均采用冲孔桩+内撑联合支护。车站总面积为11549、09m2,其中主体面积8895、56m2,出入口面积3106、45m2,风道顶出。 2、翰-银区间工程概况 翰林站至银湖站区间左线设计里程范围为ZCK7+208、119～ZCK9+275、800,短链14、589m,左线全才2053、092m,其中ZCK7+208、199～ZCK7+353、229共145、11m已由9号线工程同期设计并施工,本次设计范围为ZCK7+353、229～ZCK9+275、800共1907、982m;右线设计里程范围为YCK7+208、413～YCK9+275、767,全长2067、354m,其中,YCK7+208、413～YCK7+518、137共309、724m已由9号线工程同期设计并施工,本次设计范围为YCK7+518、137～YCK9+275、767共1757、630m,左右线合计3665、61m。 区间出翰林站后,沿东南方向下穿梅观路、银湖山、福田区百姓代合墓、东江饮水干道,之后上跨深圳地铁9号线孖银区间及出入场线隧道后到达北环大道,沿北环大道向东下穿拟建坂银通道桥桩、北环电缆隧道,最后到达银湖站。 区间采用矿山法施工,区间附属包括1座中间风井兼施工竖井,1座与9号线同期施工废水泵房联通的联络通道兼废水泵房,3座联络通道。 3、合同价值 6号线二期工程6111标二工区概算金额为43263、41万元。 根据施工总承包合同,第三部分施工投标承诺函中下浮率及费率承诺函的内容,初步设计概算下浮率为23、6%,则最终合同价值为43263、41*(1-23、6%)=33052、4万元。 4、工期情况 根据施工总承包合同关于里程碑工期的要求,6号线二期工程土建工程进场施工日期为2016年6月30日,隧道双线贯通(洞通)日期为2019年1月14日,即本标段的合同开工日期为2016年6月30日,完工日期为2019年1月14日。 二、变更索赔领导小组及职责分工 1、变更索赔领导小组成员如下: 组长:刘双武 副组长:王云飞、高明军、姚飞、张振 组员:郭方园、李鑫、张少华、张彦乔、赵勇、牛有田、窦彤 2、职责分工: 2、1工程部:
(完整版)法律谈判策划书
法律谈判策划书 篇一：法律谈判方案 关于A父母和B及其父母的谈判方案 一、谈判主题 关于A的子女抚养权归属 二、双方利益及优劣势分析 我方核心利益：1、获得A子女的抚养权； 2、由A父母抚养A的儿子，继承家业。 对方核心利益：1、由A的配偶B获得A子女的抚养权； 2、待B改嫁后由娘家的父母代为抚养其子女。 我方优势：1、A是家中的独子，A死后由儿子继承家业在情理之中； 2、遗孀B准备改嫁，由其娘家代为抚养子女，抚养的义 务的履行无法期待； 3、在小孩一直长大的地方将其抚养长大，有利于孩子更 好的成长。 我方劣势：遗孀B是子女的母亲，享有优先的抚养权。 对方优势：B为子女的母亲，享有优先抚养权。 对方劣势：遗孀B准备改嫁，对子女的抚养无法让人有个好的期待
可能性。 三、谈判目标 我方当事人取得A子女的抚养权。 四、案件的谈判分析 在本案例中如果我方当事人要直接与B就A的儿子抚养权归属进行谈判，必然是胜算的几率很小。主要原因在于B 为子女的母亲，享有优先抚养权根据民法的有关男方死亡后子女抚养权归属问题的规定：男方死亡后，由女方取得抚养权。因此就此问题直接于B谈判必定会不利于我方抚养权的归属。 而在整个案件的发生过程中，人物关系又很复杂，首先是我方想取得A儿子的抚养权，以便让其继承家业，因为A 是家中的独子，农村中由儿子继承家业的传统很盛行，所以在舆论方面可以有利于我方取得抚养权，而且B准备改嫁，其抚养权最后由其父母代为履行，对于子女，让其离开从小长大的地方长大，势必会对孩子的心里产生一定的影响，而且子女随祖父母或外祖父母共同生活多年，且祖父母或外祖父母要求并且有能力帮助子女照顾孙子女或外孙子女的，可作 为子女随父或母生活的优先条件予以考虑。而且B父母履行抚养义务又无法让人期待，故从这个方面进行论断，势必会对我方最后取得抚养权产生有益的影响。
商务谈判策划书样本
商务谈判策划书 一、谈判主题 解决汽轮机转子毛坯延迟交货索赔问题，维护双方长期合作关系 二、谈判团队人员组成 主谈：胡婷婷，郭海艇，公司谈判全权代表； 决策人：刘菲，负责重大问题的决策； 技术顾问：邹雪，负责技术问题； 法律顾问：刘华平，负责法律问题； 三、双方利益及优劣势分析 我方核心利益：1、要求对方尽早交货 2、维护双方长期合作关系 3、要求对方赔偿，弥补我方损失 对方利益：解决赔偿问题，维持双方长期合作关系 我方优势：1、我公司占有国内电力市场1/3的份额，对方与我方无法达成合作将对其造成巨大损失 我方劣势：1、在法律上有关罢工属于不可抗力范围这上点对对方极为有利，对方将据此拒绝赔偿 2、对方延迟交货对我公司已带来的利润、名誉上的损失 3、我公司毛坯供应短缺，影响恶劣，迫切与对方合作，否则将可能造成更大损失 对方优势：1、法律优势：有关罢工属于不可抗力的规定 2、对方根据合同，由不可抗力产生的延迟交货不适用处罚条例 对方劣势：属于违约方，面临与众多签约公司的相关谈判，达不成协议将可能陷入困境 四、谈判目标 1、战略目标：体面、务实地解决此次索赔问题，重在减小损失，并维护双方长期合作关系 原因分析：让对方尽快交货远比要求对方赔款重要，迫切要求维护与对方的长期合作关系 2、索赔目标： 报价：①赔款：450万美元 ②交货期：两月后，即11月 ③技术支持：要求对方派一技术顾问小组到我公司提供技术指导 ④优惠待遇：在同等条件下优先供货 ⑤价格目标：为弥补我方损失，向对方提出单价降5%的要求 底线：①获得对方象征性赔款，使对方承认错误，挽回我公司的名誉损失 ②尽快交货远以减小我方损失 ③对方与我方长期合作 五、程序及具体策略 1、开局： 方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中 方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，强硬地指出对方因延迟交货给我方带来巨大损失，开出450万美元的罚款，以制造心理优势，使我方处于主动地位 对方提出有关罢工属于不可抗力的规定拒绝赔偿的对策： 1、借题发挥的策略：认真听取对方陈述，抓住对方问题点，进行攻击、突破 2、法律与事实相结合原则：提出我方法律依据，并对罢工事件进行剖析 对其进行反驳 2、中期阶段：1、红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成，适时将谈判话题从罢工事件的定位上转移交货期及长远利益上来，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动 2、层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益 3、把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让赔款金额来换取其它更大利益 4、突出优势: 以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，
变更索赔工作指南
变更索赔工作指南 一、变更索赔策划书 1、工程概况 简述工程的主要结构形式、主要工程数量、合同开竣工时间、地方及环境主要特点等。 2、合同主要条款、相关政策研究 研究并摘录合同对变更索赔有影响的主要条款，政府或行业对变更索赔的主要规定。 3、变更索赔思路 策划项目变更索赔总体思路、各类变更的争取方向、重大变更的主要策略。 4、施工图纸、合同清单的复核 对施工图、合同清单进行复核，找出两者主要差异，找出需纠的正项目及其应对措施。主要复核项目：设计图纸遗漏的项目及内容，设计概算的漏列项目，数量、价格不足的项目，清单与计价规范冲突项目，现场调查与设计概算采用数据的差异，发现潜在的变更方向或项目等。 5、变更索赔具体项目的策划 通过策划找出具体变更索赔项目，简要说明变更索赔的原由、概要描述变更索赔事项、预判变更索赔的数量金额、
简述本项变更索赔处理方案、分析预测变更索赔效果(盈亏及对施工影响)。 6、变更索赔落实的保证措施 责任落实到人，对外层级沟通，理由依据找充分，支撑资料收集完整，过程及时持续跟踪，激励措施到位。 7、变更索赔的责任矩阵 根据责任分工编制责任矩阵。 8、变更索赔的考核 变更索赔考核激励办法要点，考核的时效、考核的指标与额度等。 二、变更索赔的推进 1、变更建议书 根据项目施工进展，及时上报变更建议书（非铁路项目根据合同管理要求判断是否需要），陈述变更事由、变更主要内容、变更的数量金额估算，建议的变更类型等。铁路项目变更建议书见附件1。 2、索赔意向书 索赔事件发生后在合同约定的时间内上报索赔意向书，陈述索赔事件发生的原因、主要过程、事件影响，提出拟索赔预期的申请（经济损失、工期等）。索赔参考意向书见附件2（业主有模版的使用业主模版）。 3、变更索赔会议纪要、多方会签变更索赔论证和推进
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市场营销系 商务谈判计划书 专业（班级）：市场营销 姓名：许艾琳 学号：021440727 成绩： 2017年6月 14 日
一、谈判双方公司背景 1.我方背景： 西京学院是具有研究生教育资格的普通高校，同时也是国家批准的西北地区唯一一个自学考试综合改革试点单位和主考院校。学校占地1391亩，校舍建筑面积近61万平方米。现设有基础部、工程技术系、机电工程系、经济管理一系、经济管理二系、人文科学系、艺术学院、医学护理系、文理学院等9个系（部、院）和工程研究院、高等教育研究所、文化产业研究所、艺术研究所、新闻传播研究所及各专业教研室等40个教科研机构。开设27个本科专业，20个专科专业和30多个高等教育自学考试专业。现有各类在校生2.8万多人。学校科学定位发展方向，其发展战略和目标：把学校建设成特色突出、优势明显、以工为主的一流应用型普通高校。办学层次定位：着力办好本科、适当发展专科、积极创新硕士专业学位教育。学科专业定位：以工为主，经、管、文、艺等多学科协调发展。服务面向定位：立足陕西，面向西部，辐射全国。 2.对方背景： 联想集团成立于1984年，由中科院计算所投资20万元人民币、11科技人员创办，到今天已经发展成为一家在信息产业内多元化发展的大型
企业集团。联想在2005年5月完成对IBM个人电脑事业部的收购，这标志着新联想的诞生！ 截止到2013年，联想集团在美国北卡罗莱纳州罗利市三角研究园总部、中华人民共和国北京市和新加坡三处设立总部。 在美国《财富杂志》公布的2008年度全球企业500强排行榜，联想集团首次上榜，排名第499位，年收入167.88亿美元。根据美国公布的最新《财富杂志》2012年度全球企业500强排行榜，联想集团再次上榜，排名第370位，年收入295.744亿美元，利润4.73亿美元。2013年荣获中国品牌价值研究院、中央国情调查委员会、焦点中国网联合发布的2013年度中国品牌500强。 二、谈判主题 与联想西安分公司（西安市太乙路南段1号联想大厦一层联想西安中心站）取得合作，取得双赢，以合理的价格购买1000台性价比较高的联想商用台式电脑。合理定制技术升级和售后服务时间，并能保证长期合作关系。 三、谈判团队人员组成 四、双方利益及优劣势分析 我方核心利益： 1、要求对方用尽量低的价格供应我方同方电脑
索赔策划书
中铁二局装修公司贵阳市口腔医院工程项目部 变 更 索 赔 策 划 书 2015年 目录 一、工程概况 二、项目索赔管理组织机构
三、项目索赔策划表 四、索赔工作要点
为了规范变更、索赔工作，强化业务管理，提高全项目变更索赔水平，充分调动全员、特别是各职能部门和管理人员进行变更索赔工作的主动性和积极性，实现工程项目减亏、增盈及效益最大化，集团公司及分公司有关意见和办法，特制定本办法。 本办法的适用范围：中铁二局装修公司贵阳市口腔医院工程项目部。 一、工程概况 详见工程概况一览表。 表1：工程概况一览表 二、项目索赔管理组织机构 1、项目成本管理组织机构 为了全面做好项目成本管理工作，项目部成立了由项目经理任组长、总工程师任副组长、工经部具体牵头的的项目变更索赔管理小组，具体情况如下：组长：张力军 副组长：张兵 组员：涂叔妫，黄杰，于梅，肖忠，吴东山，黄宇 项目经理 副经理总工程师 安财
2、索赔小组成员分工表 基础资料作为变更索赔的重要依据，各单位必须加强对施工过程中基础资料的签证与搜集；所有变更索赔基础资料必须保存完好并在项目完工后存档备查，项目的相关人员工作关系发生变化时，变更索赔基础资料应一并移交。
三、项目索赔策划表 四、索赔工作要点 根据《贵阳市口腔医院项目装饰装修专业分包工程施工总承包合同》中的各项条款要求，结合项目施工过程中的实际情况，本项目的索赔要点主要在以
下几个方面： 1、质量索赔 本工程严格按照施工图纸施工，但是，在施工过程中，业主对主要材料采取甲指乙供的方式，对石材等主要材料指定厂商，使我方处于比较被动状态。所以我方拟采用在工序、工艺上新增、变更的方式进行索赔。处于原施工图未考虑的现场措施及工程进行积极的争取，例如多功能综合楼1楼、1#、2#、3#专家楼层高均超过4米，吊顶高度离结构底板高度超过1.5m，我方拟向甲方建议增加转换层。 2、工程款支付索赔 如非我方的原因，业主拖期支付或错扣工程款，我方应及时收集资料，向业主提出利息的索赔。利息索赔一般包括： 1）业主拖期支付工程进度款或索赔款的利息； 2）业主错误扣款的利息； 3）由于工程变更和工期延长所增加投资的利息（其它方面）。 根据业主支付条款及验工计价程序琐碎，后期工程费用到款时间会造成拖延，准备、收集好工程验工时间点及业主工程款支付时间点，为工程款支付索赔做好准备。 3、工期变化 由于业主要求提前竣工或由于业主原因导致工期延误而引起的施工费用增加。 4、价格变化 物价上涨超过一定幅度、物资运输价格或方案发生变化等增加的费用。
商务谈判策划书卖方完整版
商务谈判策划书卖方 HEN system office room 【HEN16H-HENS2AHENS8Q8-HENH1688】
商务谈判策划书(卖方) 商 务 谈 判 策 划 书 关于向A公司销售平板电视项目谈判计划书由于公司欲达成交易双方定于6月28日在A公司举行正式洽谈一、谈判主题 向A公司销售本公司的平板电视 二、谈判团队组成 主谈:公司总经理杰·布朗 公司副总经理杰克·布朗 技术人员:法律顾问麦克·怀特 三、谈判前期调查 (一).本行业背景调查: 从2005年年初起,各地平板电视销量一路飙升,价格也开始大幅下跌,销售态势渐入佳境。平板电视在国内市场开始了“撑杆跳式”的飞跃。 1.平板电视市场的供求情况(近两年) 2.价格趋势 平板电视销售量份额进一步提高,外资品牌销售出现分化。2011年平板电视品牌销售量份额同比提升17%,占整体市场销售量份额的%,在二三级市场优势更加明显,市场占比达到%。价格有所下滑。 3.未来发展趋势 (1)40英寸以上电视机将成为消费主流。 由此可见,小尺寸平板电视价格已基本触底,大尺寸平板电视将成为各大品牌竞争的主要焦 点。 但是,根据A公司和苏宁,其采购总金额及所报大都在15000元以下的单价来看,其采购量就分别突破了1万台及6万台。而按照Gfk的预测,今年国内等离子彩电的整体市场容量也只为15万台。市场对于一些可能无暇或无力顾及、推动全国市场的上游制造厂家来说,联手A公司、苏宁就意味着可以给自己提供一个成熟而庞大的全国连锁销售平台,在将自身产品迅速铺向全国所有一、二级重点城市乃至个别三、四级城市的同时,更可以快速实现所谓的薄利多销,将规模效益体现的淋漓尽致。而发挥决定性作用的是实力相当的A公司和苏宁。 (2)其他方面:画质成为需求热点 在对平板电视选购的因素调研中发现,画质超过了价格和功能配置成为2011年消费者大关注因素,也证明彩电在激烈的市场竞争下价格连续下降。在技术革新频繁、功能配置复杂的情况下,消费需求趋向于回归画质等最基本的彩电性能指标。这也成为等离子电视市场需求回升的重要因素。此外,调研发现,关注3D电视和智能电视的人群,对选购因素也呈现明显不同。画质和功能配置分别成为3D电视和智能电视最重
项目变更索赔策划书
项目变更索赔规划书 为了更好的了解变更、索赔工作，强化业务管理，提高项目变更索赔水平，充分调动各部门参与到变更索赔工作中去，为实现二次经营给项目带来的效益最大化，参照公司有关意见和办法，特针对本项目情况在变更索赔工作上做了如下规划： 一、了解变更、索赔的实质意义 在工程实施过程中，承包合同价等于中标价加签证变更费用及合 同规定允许调整的有关费用。 变更是指在满足业主要求的前提下，从项目开工至竣工过程中发 生的建设范围、实施时间或价款调整的任何行为，通过主动地、有目的性地依据项目实际与合同约定进行总体策划进行工程变更，达到优化设计、增收节支、便于施工、维护企业自身权益的行为。 索赔，则是指在合同实施过程中，根据合同及法律规定，对并非由于自己的过错且应由业主或第三方承担责任的情况所造成的实际损失，凭有关证据向业主或工程师（指监理单位）或第三方提出的赔偿, 包括变更、补差、其他索赔事项。 二、做好变更索赔的管理工作 在工程项目当中，主要涉及的变更索赔为一下几种情况， 1、原设计变更，这一条一般都有变更图纸，根据图纸一般可以进行结算，达到变更的目标。 2、材料变更，其中又分为业主主动变更和施工现场对上请求变
更，业主主动变更一般要求有文字性的命令条款，方可接受变更，施工单位主动请求的变更，一般考虑到资源采购，价格等各方面的原因，这种变更就要积极主动收集证据，留下影像资料，争取拿到变更，并避免出现合同纠纷。 3、工期变更，这一点一般施工当中往往不注意这点，其实一个 项目的工期变更对项目的施工非常大，如果工期催的紧张，就面临资源投入集中，资本积累过大，施工质量等各方面影响大，另外可能会增加劳动措施费等相关费用，无形开销急剧上升。 4、工艺变更，从施工工艺角度出发，往往不同的工艺和施工方 法，对施工成本影响巨大，如果在施工组织设计编制过程中，工艺 不理想的情况下，或者遇到突发问题等需要采取补充的施工工艺时候，一定要留出足够的空间来收集证明，达到变更费用的增加的目的，实现投资回收的目标。 5、费用索赔 6、变更索赔是项目管理中的一项重要日常工作，他贯穿于本项目 的全过程，各部门应当互相配合做好此项工作，现将此项工作做如下业务分工，首先计划部负责变更索赔工作的日常管理，建立变更索赔管理台账，定期进行核查跟踪批复进展情况，及时办理签证增加工程收入；在施工变更索赔的过程中，涉及数量的签证资料应由项目总工牵头，工程部负责完成；涉及费用的资料应由计划部牵头，相关部门或人员配合完成，所有签证完成的资料应由计划部留存备案。另外各部门尤其工程部应当加强对施工过程中基础资料的签证
商铺策划书模板
商铺策划书模板 篇一：店铺策划书模版 店铺策划书 店铺名称店主姓名日 期 通信地址邮政编码电 话传 真电子邮件 目录 一、店铺概况 二、店主的个人情况 三、市场评估 市场 营销计划 五、店铺组织结构 六、固定资产 七、 资金（月） 八、销售收入预测 （ 12 个月） 九、销售和成本计划 现金流量计划 一、店铺概况 主要经营范围： 1、 2 、 3 、 店铺类型： □生产制造 □零售 □传统产业 他 □批发 □服务 □农业 □新型产业 二、店主的个人情况 以往的相关经验（包括时间） ： 1 、 2、 3 、 教育背景，所学习的相关课程（包括时间） 三、市场评估 目标顾客描述： 市场容量或本店铺预计市场占有率： 市场容量的变化趋势： 竞争对手的主要优势： 1-3 个 竞争对手的主要劣势： 本店铺相对于竞争对手的主要优势： 本店铺相对于竞争对手的主要劣势： 四、市场营销计划 四、 流动 十、 □其
3. 地点 (2) 选择该地址的主要原因： (3) 销售方式(选择一项并打") 将把产品或服务销售或提供给：□最终消费者□零售商□批发商 (4) 选择该销售方式的原因： 五、店铺组织结构店铺将登记注册成： □个体工商户□有限责任公司□个人独资企业□其 他 篇二：项目商务策划书模板项目 商务策划书 版本：第一版编制/ 日期：审核/ 日期： 审批/ 日期： 有限公司项目部 【封面：编制说明】 版本：按自然序号编排，如：第一版、第二版； 编制：项目商务经理；审核：项目经理（公司重点商务索赔项目由项目经理审核后报公司商务管理部审核）审批：公司商务管理部（公司重点商务索赔项目由公司总经济师审批）。 第一部分工程基本情况 1、工程概况一览表 表1：工程概况一览表
项目部变更索赔管理办法
项目经理部 变更索赔管理办法 第一章总则 第一条为加强变更索赔管理，根据公司《项目建设管理规定》、《Ⅱ类变更设计管理办法》（工技〔2015〕66号文）和《集团工程项目变更索赔管理办法》（[2013]73号文）等文件精神，结合项目管理实际，制定本办法。 第二条工程变更是指修正设计图纸中的错误、漏项、增减工程以及为优化设计、方便施工发生的活动；工程索赔是指在合同实施过程中，非自身原因造成的工程延期、费用增加而要求建设单位给予补偿损失的权利要求。 第三条变更索赔的目的是增收创效，应遵循合理、合法性原则，坚持“先批准、后实施；先设计、后施工”的要求。 第二章变更索赔内容、分类 第四条工作内容 （一）工程变更 工程变更包括但不限于以下内容： 1.取消合同中任何一项工作，但被取消的工作不能转由发包人或其他人实施； 2.改变合同中任何一项工作的质量或其他特性； 3.改变合同工程的基线、标高、位置或尺寸； 4.改变合同中任何一项工作的施工时间或改变已批准的施
工工艺或顺序； 5.为完成工程需要追加的额外工作； 6.危及安全需要立即处理事项等。 （二）工程索赔 工程索赔包括但不限于以下内容： 1.建设单位调整工期造成的抢工费用； 2.人力不可抗拒因素造成的损失； 3.建设单位要求工程停工造成的成本增加和工期顺延； 4.非施工单位原因造成的成本增加等。 第五条变更索赔分类 1.工程变更分为Ⅰ类、Ⅱ类变更设计，实行分类审批制度，严格按照程序报批。变更设计的界定、审批和申报程序按照公司下发的《煤运通道项目建设管理规定》执行。 2.工程索赔分为工期索赔、费用索赔和保险理赔等，根据索赔内容，在索赔有效期内按程序办理。 第三章变更索赔资料管理 第六条经理部和工区都要加强变更索赔基础资料管理，及时收集变更索赔原始资料相关支撑材料，确保变更索赔事项理由充分、依法合规、有说服力。 第七条施工过程中，工区要及时收集、整理与变更索赔有关的原始资料，确保变更索赔资料完善、有说服力。原始资料主要包括：变更建议书；四方现场会审纪要；变更增减工程量和费用；施工现场原始地形、地貌资料；施工过程的施工日志、影
谈判计划书
关于绍兴丝绸厂的谈判计划书 关于绍兴丝绸厂的谈判计划书 由于绍兴丝绸厂决定以新的产品开辟新的市场，向欧美市场进军。在经过了一番周密的市场调研，获取了对市场价格和消费者需求方面的信息之后，绍兴丝绸厂开始小批量的生产各种花色和图案的丝绸产品。产品的图案根据不同文化、习惯和品位设计，满足不同层次人群的需要。将与美国商人爱德华尼古拉先生之间有商业往来，双方将定于第一次商议的三天后再次洽谈。 一、谈判主题 以适合的价格买卖丝绸产品，及商议如运输等买卖后条件。 二、总体目标 （一）丝绸买卖价格的商议。 1.购买交易以美元结算。 2.由第一次美国商人提出的4.8美元，来进行对价格的商谈。 3.最后一每匹5美元每米的价格成交。 （二）决定价格后运输的方式及由谁来支付运输费。 1.由卖方采用轮船运输的方式实现交付商品的形式。 2.由买方支付运输费。 （三）生产丝绸质量要求的相关规定。 1.做好每一件丝绸产品，以10匹为一大包装。 2.对各个生产环节严格把关。 3.规定如下：外观瑕疵要求严格，比如：经向、纬向疵点，糙，修整不 良，渍，破损，纤维损伤，练整不良，色泽深浅不一致，都不符合我 公司要求。并且要求卖方的丝绸产品必须是经过中国丝绸质检检验合 格的产品。 4.产品的包装：.对于丝绸的包装上，我们要求每匹独立包装，每六匹 为一个单位大包装。 5.运输问题：运输费用有买方负责，运输过程安全问题由买方负责 三、谈判程序(略) 四、具体日程安排(略) 五、谈判地点： 绍兴丝绸厂，电话X X X X X X X X 六、人员分工 主谈：徐燕，公司厂长“范”厂长，公司谈判全权代表； 公司助理：黄显渝，配合主谈工作，并及时做补充和纠正； 财务助理涂雨荷、技术人员李星。
变更索赔策划书
南京上坊保障房项目工程变更索赔管理办法 第一章总则 第一条为了规范变更、索赔工作，强化业务管理，提高全项目变更索赔水平，充分调动全员、特别是各职能部门和管理人员进行变更索赔工作的主动性和积极性，实现工程项目减亏、增盈及效益最大化，参照局及分公司有关意见和办法，特制定本办法。 第二条本办法的适用范围：南京上坊保障房项目。 第三条本办法所指的变更，是指在满足业主要求的前提下，从项目立项跟踪直至竣工审计全过程中发生的建设范围、实施时间或价款调整的任何行为，通过主动地、有目的性地依据项目实际与合同约定进行总体策划进行工程变更，达到优化设计、增收节支、便于施工、维护企业自身权益的行为。 索赔，则是指在合同实施过程中，根据合同及法律规定，对并非由于自己的过错且应由业主或第三方承担责任的情况所造成的实际损失，凭有关证据向业主或工程师（指监理单位）或第三方提出的赔偿，包括变更、补差、其他索赔事项。 第二章变更索赔管理体系 第四条变更索赔工作贯穿于本项目管理的全过程，是项目管理中的一项重要的日常工作，各职能部门务必引起高度重视。 为加强变更索赔工作的管理，计划成立项目工程变更索赔领导小组，由项目经理任组长；总工程师、总经济师、总会计师任副组长；经营部、工程部、技术部、物资部、财务部、安保部、等部门负责人为组员，全面负责项目变更设计、索赔工作等日常工作。变更索赔管理办公室设在项目经营部。
第三章变更索赔业务分工 第五条经济管理部负责全项目变更索赔工作的日常管理，建立变更索赔管理台账，定期进行检查和督导。 第六条项目经理是变更索赔第一责任人，总工程师为项目变更索赔业务负责人，经营部、工程部及所属各工区是变更索赔业务主办部门。 第七条在实施变更索赔的过程中，涉及数量的签认资料应由项目总工程师牵头，工程部门负责完成；涉及费用的资料应由经营部牵头,相关部门或人员配合完成；按项目职责分工及索赔发生的范围，宜由其他部门签证的资料，应指定其他部门按期完成签证。所有签证完成的资料应及时移交经营部处理，主办部门留存备案。 第八条基础资料作为变更索赔的重要依据，各单位必须加强对施工过程中基础资料的签证与搜集；所有变更索赔基础资料必须保存完好并在项目完工后存档备查，项目的相关人员工作关系发生变化时，变更索赔基础资料应一并移交。 第四章变更索赔类别及统计 第九条变更是指修正设计图纸中的错误、漏项、增减工程以及为优化设计、方便施工发生的变更。工程变更一般伴有费用变化，变更的范围也非常广泛。工程变更的定义包括广义和狭义两种，广义的工程变更包含合同变更的全部内容，如设计方案和施工方案的变更，工程量清单数量的增减，工程质量和工期要求的变动，建设规模和建设标准的调整，政府行政法规的调整，合同条款的修改以及合同主体的变更等等；而狭义的工程变更只包括以工程变更令形式变更的内容，如建筑物尺寸的变动，施工条件的变化等等。
谈判策划书模板
谈判策划书模板 谈判策划书模板1 商务谈判策划书 班级：姓名：指导教师： 市场营销 0906班梁硕宋宝瑞 关于天津金汉斯20xx下半年度的平面印刷品的制作权的商务谈判 公司背景 一、谈判主题 天津零九广告创意公司与北京金汉斯餐饮连锁集团天津分公司关于其六家分店全部平面宣传印刷品的制作权问题 二、谈判团队人员组成主谈：梁彬，公司谈判全权代表；决策人：翟御新，负责重大问题的决策；技术顾问：曹珊，负责技术问题；三、双方利益及优劣势分析我方核心利益： 1、争取对方六家分店20xx年下半年的全部平面印刷品的设计与制作权。 2、扩大企业知名度。对方利益： 企业品牌知名度高，资金雄厚，而且有大量业务需要。我方优势： 1、设备精良，设计理念新颖，原材料质量好，印刷成品质量优秀。 2、企业口碑好。我方劣势：
1、品牌的知名度还不够，有大量竞争对手。 2、对缺乏足够的资金，需要吸引资金达不成协议将可能陷入困境对方优势： 1、企业品牌知名度高，而且有大量业务需要。 2、资金雄厚，可以适当抬高价格，以取得更大的经济利益。对方劣势： 设计要求较高，需要投入更多精力。 四、谈判目标 1、达到合作目的。争取取得其下六家分店20xx年度下半年的全部平面印刷品的设计以及制作权。 2、保证提高价格百分是二十。 3、由对方提出产品要求，我方实行具体设计。 4、由我方负责全部印刷品的制作与安装。五、程序及具体策略 1、开局：方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈 判气氛中 方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，指出本公司的优势所在，令对方产生信赖感， 使我方处于主动地位。 借题发挥的策略：认真听取对方陈述，抓住对方问题点，进行攻击、突破 2、中期阶段：
商务谈判策划书
目录 一、双方公司名称及背景介绍 二、谈判主题 三、谈判地点及时间 四、谈判成员及职务 五、双方利益及优缺点分析 六、谈判程序及原则 七、谈判策略 八、预测问题及相关应急策略 九、准备相关谈判资料 十、（附件一）销售合同
一、双方名称及背景介绍 甲方: 江西路捷比亚迪汽车4S店（我方） 公司背景介绍： 江西路捷比亚迪汽车4S店是一家经中国比亚迪汽车有限公司授权的“四位一体”为核心的汽车特许经营经销商。业务包括：整车销售（Sale）、零配件（Sparepart）、售后服务（Service）、信息反馈（Survey）。 本公司拥有比亚迪汽车4S店统一的外观形象，统一的标识，统一的管理标准，是一家具备良好信誉度、专业的、人性化的、个性化的比亚迪品牌特许经销商。 乙方：中国石油化工九江分公司 公司背景介绍： 中国石化江西分公司，是中国石化集团旗下的国家独资设立的国有公司、国家授权投资的机构和国家控股公司，主营业务范围包括：实业投资及投资管理；石油、天然气的勘探、开采、储运（含管道运输）、销售和综合利用；石油炼制；汽油、煤油、柴油的批发；石油化工及其他化工产品的生产、销售、储存、运输；石油石化工程的勘探设计、施工、建筑安装；石油石化设备检修维修；机电设备制造；技术及信息、替代能源产品的研究、开发、应用、咨询服务；自营和代理各类商品和技术的进出口（国家限定公司经营或禁止进出口的商品和技术除外） 二、谈判主题 向乙方（中国石油化工九江分公司）销售一批中高档次的轿车 三、谈判地点及时间 江西路捷比亚迪汽车4S店内VIP会客室 四、谈判成员及职务 总经理：林苗苗（决策） 销售主管：马俨（主谈）
商务谈判策划书(参考版本)
一、谈判双方公司背景（我方：鼎盛建材公司对方：新型绿茶公司） 我方： 1、经营建材生意多年，积累了一定的资金。 2、准备用闲置资金进行投资，由于近几年来保健品市场行情不错，投资的初 步意向为保健品市场。 3、投资预算在150-400万人民币以内。 4、希望在一年内能够见到回报，并且年收益率在20%以上。 对方： 1、品牌绿茶产自美丽而神秘的云南省,位于中国的西南部,海拔超过2200 米。在那里生长出优质且纯正的绿茶，茶多酚含量超过35%,高于其它(已被发现的)茶类产品。茶多酚能降脂,降压,减少心脏病和癌症的发病机率； 同时,它能提高人体免疫力,并对消化、防御系统有益。 2、已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内正初 步形成。 3、已经拥有一套完备的策划、宣传战略。 4、已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及 其它大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。 5、品牌的知名度还不够，但相信此品牌在未来几年内将会有非常广阔的市场 前景。 6、缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于： 1）扩大生产规模。2）扩大宣传力度。 7、现有的品牌，生产资料，宣传策划，营销渠道等一系列有形资产和无形资 产，估算价值300万元人民币。 二、谈判主题 解决双方合资（合作）前的疑难问题，达到合资（合作）目的，并建立长期良好稳定的关系。 三、谈判团队人员组成 主谈：汪碧君，制定策略，维护我方利益，主持谈判进程; 副主谈：郑媛媛，辅助主谈，做好各项准备，解决专业问题，做好决策论证; 决策人：沈海霞，辅助主谈，做好各项准备，解决专业问题，做好决策论证; 文秘：吴飞萍，收集处理谈判信息，谈判时记录，审核修改谈判协议; 法律顾问：滕媛，解决相关法律争议及资料处理。 四、双方利益及优劣势分析 我方核心利益： 1、争取到最大利润额； 2、争取到最大份额股东利益； 3、建立长期友好关系。 对方利益： 争取到最大限额的投资。
商务谈判策划书中文版
一、谈判双方公司背景： 1、己方公司分析 格美电器有限公司成立于1994年底。公司的总部在上海，本公司主要从事系统集成方案设计与实施、网络综合布线、工程建设、软件发开、技术培训、设备维修等。公司拥有设备齐全的办公条件及优越的工作环境，办公面积达近500平方米。现有员工60人，管理层由富有经验的IT精英与专业管理人才组成，技术骨干队伍毕业于国内各名牌院校，90%的员工具有大专、本科以上学历。公司下设市场部、商务部、系统集成部、监控事业部、技术服务部、工程部、财务部、行政办公室业务经营、管理部，拥有一批计算机专业、通信专业技术人员，已形成一支素质优良的队伍。公司自成立以来一直运用高技术及良好的本地服务给各计算机的同仁及各行业直接用户提供全面的解决方案及完善的技术支持。公司给业界各用户提供全面的触摸系统解决方案、软件的编程及触摸技术支持已取得了良好的口碑，使公司在广西的触摸市场占有率达到90%以上。 公司系统集成部是一支技术全面、服务优良的专业队伍，具备雄厚的实力和丰富的经验，能根据您对信息网络管理项目的要求，提供完整的系统设计、应用开发、项目实施和IT维护等。多年来，公司致力于企事业单位计算机信息系统和与之配套的网络建设，拥有丰富的系统设计与软件开发经验，Microsoft，AT&T 认证工程师和一支技术精湛的专业设计及施工队伍，集计算机系统集成、产品开发、技术服务为一体，从各证券公司、大中型企业内部网络到智能大厦的建设,从系统软件集成到客户应用软件的开发,从局域网方案到Internet/Intranet方案.为用户提供各种网络通讯、大型数据库、应用软件开发及计算机附属工程等全方位的计算机系统设计、整体解决方案和咨询服务。 作为优秀系统集成商，公司通过实行严格科学的一体化管理措施，结合面向对象的系统工程方法和先进的组件技术，从而缩短工作周期，加强系统运行的可靠性、可扩充性和可重用性。从而提供最优秀的计算机系统整体解决方案。 在经营过程中我们一直坚持"以用户为中心，以质量取效益"。为在公司中将这一精神全面贯彻，不断强化全体员工以用户为中心，满足用户需求并超越用户
关于解决flp工厂索赔问题的商务谈判活动策划书
关于解决flp工厂索赔问题的商务谈判活动策划书 谈判背景：我方即kll工厂和对方flp工厂是两个长期的合作伙伴，kll工厂是flp工厂的模具供应厂商，flp工厂使用的80%的模具都是我方即kll工厂供应的，flp工厂是我们的大客户。但最近，flp工厂说我们kll工厂生产的模具不合格给他们厂造成了巨大的损失，因此要我们kll工厂作出相应的赔偿，我们kll工厂对于这个问题有不同的看法，这个问题经过双方多次交涉都没能够解决，因此，双方决定进行谈判来解决这个问题。 1谈判主题 以对我方有利的方式来解决和flp工厂的索赔纠纷，既要解决问题，又要保证能够继续和flp工厂进行合作，以达到合作型谈判的目的，使双方都满意。 2谈判目标 2.1最高目标 我们本次谈判所期望达到的最高目标是不承担任何由于模具不合格给flp工厂带来的额外损失，并且能够继续保持和flp工厂的友好合作，使我们kll工厂继续为flp工厂提供他们生产所需要的模具，并且和以前一样，flp工厂80%的模具都由我们kll工厂提供。 2.2实际需求目标 我们kll工厂作出一些让步，对于flp工厂的损失表示同情，因此对于他们要求我们作出的赔偿表示理解，但并不表示我们承认他们flp工厂的额外损失是因为我们kll工厂没有履行双方之前的合同协议而造成的，我们可以给予一定的赔偿，但这些赔偿是代表我们kll工厂对flp工厂的一些帮助，是希望能够继续和他们合作，因此而作出的友好举措，具体的赔偿金额是他们提出的赔偿金500万元人民币的10%，并且能够继续和他们flp工厂合作，我们kll工厂依旧是他们工厂使用的80%的模具的供应商。 2.3可接受目标 我们kll工厂对他们flp工厂的损失给予他们所期望的赔偿即500万元人民币的50%，此外，两个工厂的合作要继续保持，我们仍然是他们flp工厂生产所需模具的80%的供应商。 2.4最低目标 我们最大的限度就是对他们flp工厂的损失给予相应赔偿，赔偿金是他们所期望的500万元人民币的70%，且双方要继续保持和以前一样的合作关系，双方之间的相互信任要和以前一样。 3谈判团队人员组成 主谈：我们kll工厂销售部的王经理 副谈：kll工厂的法律顾问张先生，生产部的高级技术员李师傅，以及以前负责向flp工厂进行销售模具的非常有经验的业务员付先生 决策人：kll工厂销售部的王经理，也就是我们的主谈 团队人员组成的理由：首先，因为对方是派出了采购部的经理和我们来进行谈判，为了表示我们的诚意，我们当然应该派出kll工厂的销售部经理来和他们进行谈判，销售部的王经理有着多年的销售经验，也有丰富的商务谈判知识，且他是一个非常具有领导风范的经理，处理问题很有自己的主见，无论场面多么严肃，他都能发挥的游刃有余，因此，选他当主谈最合适。其次是我方的副谈人员，这次的谈判涉及到了合同法的相关内容，因此，法律人员是不能少的，有了法律顾问给我方提供相关的法律知识，会使谈判更有效，我方能够充分运用到相关法律来维护我们kll工厂的合法权益，使我方谈判人员能够清楚的知道哪些是我们的责任，哪些不是我们的责任。此外，模具涉及到了一些技术方面的知识，所以，要有对模具生产非常熟悉的技术人员，因此我方把技术方面的问题交给我们kll工厂对模具生产有着多年经验的李师傅。由于我们kll工厂和flp工厂有着多年的合作经历,而负责和对方工厂有着生意往来的业务员付先生是最
商务谈判方案项目策划书
商务谈判方案策划书 美菱公司商业谈判策划书 一谈判主题 解决GD的延迟交货的索赔问题，维护企业声誉以及双方长期合作关系，使双方合作向新的高度迈进 二准备阶段 包括寻求法律支持、援引过往案例等，从而达到明确谈判目标、明确谈判切入点等目的。 谈判团队人员组成 主谈：公司谈判全权代表； 决策人：负责重大问题的决策； 技术顾问：负责技术问题； 法律顾问：负责法律问题。 1、寻求法律支持 其中的核心问题也就是对FD是否属于不可抗力，以及经过FD疫情之后的延迟交货问题法律上怎么规制。经过详细找资料发现除了较少数案例如03年北京一中法院曾判定FD疫情为可抗因素外，更多的案例还是将其定性为不可抗力因素。我方在FD疫情时的停产基本属于不可抗力因素，因此我方坚持这一观点。 2、知己知彼 1）对方公司在整个产业中的位置，进一步明确这一种合作关系对双方的重要性，以确定自己的谈判目标。 经过调查我们发现，一方面，对方公司是国内三大GD服装品牌之一，占有全国三分之一的市场份额，对方如果失去我方这一合作伙伴，在原材料供应方面会很不利；另一方面，我公司是全国仅有的三家能够生产GD产品的公司之一，失去与我方的合作关系不利于对方的长期发展。 因此，双方都亟需通过这次谈判，和平友好地解决这次延期交货引起的不快，并力争使合作上升到一个新的高度。 2）了解谈判对手，尽可能的搜集信息，包括其性格、职务、任职时间等等。 3）与对方协商确定通则，包括谈判时间、地点等安排 三双方核心利益及优劣势分析 1我方核心利益： 1维护企业声誉 2保持双方长期合作关系 3降低本次疫情中企业停产的损失 2 对方利益： 1：维护双方长期合作关系； 2：要求我方尽早交货； 3：要求我方赔偿，弥补其损失。 3我方优劣势分析： 我方优势： 1该布料市场为卖方市场，处于供不应求的状态， 2 对方迫切需要布料供应恢复自身生产和销售 3 该不料生产技术及工艺流程处于发展起步阶段，对方无法全面了解 我方劣势： 1 未按照合同约定按时交货
XXX项目法务工作策划书
XXXX项目法务工作策划书 建立健全法律事务机构，完善法律事务管理体系，构建法律风险防范机制，是企业自身发展的需要，也是企业健康、稳定和持续发展的保证。滨海分公司为落实精神，进一步建立健全企业法律风险防范机制，更好地开展项目法律事务管理工作，结合本项目实际情况，特制订此项目法律顾问策划书。 （一）项目基本情况概述 工程名称：XXXXXX项目 1、工程信息： 建筑类型：住宅 工程地点：xxxxxxxxx 建设方：xxxxxxxx 施工方：xxxxxxxxx 结构形式：剪力墙结构 建筑面积：xxxxx万m2 承包范围:施工总承包 合同工期：开工日期xxxx年xx月xx日，竣工日期xxxx年xx月xx日，总工期为xxx天。 总承包合同价款：xxxxx万元人民币 2、业主相关信息： 业主名称：xxxxxxx 通讯地址：xxxxxxx 经营范围：房地产开发 3、项目组织模式：本项目属自营项目 项目人员配备：项目经理：xxxx；项目商务经理:xxx。 （二）工作方案 一、人员配备、工作流程及具体职责情况 1、人员配备情况：XX同志担任本项目的项目法务经理，XX同志担任项目法务联络员，共同做好项目法律风险预控工作。 2、工作流程：项目重大管理活动报告及法律纠纷的处理报告→法务经理审查
意见及建议→总结法务经理或主管领导意见→公司领导批示→项目补充修订→方案实施 3、法务人员职责： 项目法律顾问职责：（1）开展项目法律文书管理，对项目施工管理过程中发生的重要的合同文件、往来函件等进行审查，参与起草制定有关合同法律文件，指导收集整理、建立法律文书资料案卷，定期进行项目法律风险评估；（2）对项目合同法律风险及应对措施进行分析，参与起草、编写合同履行策划书，指导建立项目合同法律事务管理工作流程；（3）开展与项目生产管理有关的法律咨询，及时收集提供有关法律信息；（4）组织开展法律宣传和培训，提高项目管理人员法律意识；（5）参与处理项目重大风险事件及有关经济纠纷事宜，提供法律专业意见，防范发生法律纠纷、特别是被诉案件；（6）协助项目进行索赔及反索赔管理，参与制定索赔及反索赔方案以及有关具体工作；（7）办理项目其他有关法律事务。 项目法务经理职责：（1）参与项目管理决策，对合同履约事件及其他法律风险事件的处理提出意见；（2）负责开展项目法律文书管理，对项目施工管理过程中发生的各种合同文件、往来函件等进行审查，组织起草制定有关合同法律文件，收集整理、建立法律文书资料案卷，定期进行项目法律风险评估；（3）及时向公司法律事务部门报告法律风险事件，接受法律事务部门的工作指导；（4）参与项目合同交底工作，对合同风险进行评估，提出风险防范意见和建议。 项目法务联络员职责：（1）收集整理施工管理过程中发生的合同文件、重要的往来函件，建立法律文书资料案卷；（2）及时向公司法律事务部门报告项目法律风险事件，接受法律事务部门的工作指导；（3）参与项目合同交底工作，对合同风险进行评估，提出风险防范意见和建议；（4）办理项目其他法律事务工作。 二、工作方式 1、项目法务经理定期听取管理人员工作汇报，发现问题，提出法律意见和 处理办法； 2、项目法务经理接受工程项目管理人员电话、邮件、传真等咨询； 3、定期组织合约管理人员开展法律培训工作； 4、根据需要，法务经理可以随时赶赴现场了解情况、收集资料、处理简单的