产品差异化案例
产品差异化案例
产品差异化案例案例1案例名称:宝洁(P&G)公司的产品种类案例适用:产品差异化案例内容:针对消费者对洗衣粉的不同偏好，宝洁公司为了满足不同细分市场的特定需求，将洗衣粉划分为9个品牌，并赋予不同的品牌个性，成功的占领了美国大半的洗涤剂市场。
1.汰渍。
洗涤功能强，去污彻底。
能满足洗衣量大的工作要求，是一种用途齐全的家用洗衣粉。
汰渍一用，污垢全无。
2.奇尔。
具有杰出的洗涤能力和护色能力，能是服装更显干净、明亮。
3(奥克多。
含有漂白剂，可使白色衣服更洁白，花色衣服更鲜艳。
4.格尼。
最初是宝洁公司的加酶洗衣粉，后重新定位为令衣服干净、清新、如同太阳一样让人振奋的洗衣粉。
5.波德。
加入了织物柔软剂，既能清洁衣物，柔软织物，又能控制静电，还有新鲜香味。
6.象牙雷。
纯度达到99.44%,碱性温和，适合洗涤婴儿尿布和衣服。
7.卓夫特。
也用于洗涤婴儿尿布和衣服，但含有“天然清洁剂”硼石，“令人相信它的清洁能力”。
8.达诗。
是宝洁公司的价值产品，能有效去除污垢，但价格相当低。
9.时代。
是天生的去污剂，能清除难洗的污点，在整个洗涤过程中效果良好。
案例2案例名称:海尔公司的“消费-服务-生产”案例内容:20世纪90年代中后期，中国的家电业开始重视质量和技术。
但是海尔的决策层却提出了“服务重于利润”的思想，并就此制定了二次创业的核心目标:以开展星级服务成为中国家电第一品牌为中心，以市场份额的不断扩大和产品的不断创新为重点，在2000年把海尔建设成为国际化的企业和跨国集团公司。
根据指导思想，海尔订立了“高标准、精细化、零缺陷”的星级服务目标，设计了“售前、售中、售后”的星级服务内容。
下面是赠送的团队管理名言学习,不需要的朋友可以编辑删除!!!谢谢!!!1、沟通是管理的浓缩。
2、管理被人们称之为是一门综合艺术--“综合”是因为管理涉及基本原理、自我认知、智慧和领导力;“艺术”是因为管理是实践和应用。
3、管理得好的工厂,总是单调乏味,没有仸何激劢人心的事件发生。
三只松鼠差异化战略案例
三只松鼠差异化战略案例
三只松鼠是一家以零食为主的企业，其差异化战略是其成功的关键之一。
下面将列举十个三只松鼠的差异化战略案例。
1. 产品差异化：三只松鼠的产品种类繁多，包括坚果、糖果、肉类等多种零食，而且每种零食都有不同的口味和包装，满足了不同消费者的需求。
2. 品牌差异化：三只松鼠的品牌形象非常鲜明，以可爱的松鼠为形象，吸引了很多年轻消费者的关注。
3. 渠道差异化：三只松鼠的销售渠道非常广泛，除了线下的超市、便利店等，还有自己的官方网站和各大电商平台，方便消费者购买。
4. 定价差异化：三只松鼠的产品价格相对较高，但是消费者认为其产品的品质和口感都非常好，愿意为其买单。
5. 营销差异化：三只松鼠的营销手段非常独特，例如推出限量版产品、与明星合作等，吸引了很多消费者的关注。
6. 服务差异化：三只松鼠的客服服务非常好，消费者遇到问题可以随时联系客服解决，增强了消费者的满意度。
7. 创新差异化：三只松鼠不断推出新品种、新口味，保持了消费者的新鲜感，同时也提高了品牌的知名度。
8. 包装差异化：三只松鼠的包装非常精美，不仅保护了产品，还增加了产品的美观度，吸引了很多消费者的眼球。
9. 品质差异化：三只松鼠的产品品质非常好，采用优质原材料，严格控制生产过程，保证了产品的品质。
10. 社会责任差异化：三只松鼠积极参与公益事业，例如捐赠口罩、支持贫困地区等，增强了品牌的社会责任感，也赢得了消费者的好评。
三只松鼠的差异化战略非常成功，不仅赢得了消费者的青睐，也成为了行业的佼佼者。
差异化营销案例
差异化营销案例在当今竞争激烈的市场环境下，企业要想脱颖而出，就必须进行差异化营销。
差异化营销是指企业在产品、价格、渠道、促销等方面与竞争对手进行差异化，以满足不同消费者群体的需求，从而获得竞争优势。
下面将通过几个成功的差异化营销案例来探讨差异化营销的重要性和实施方法。
首先，苹果公司是差异化营销的典范。
苹果公司一直以来都以创新而著称，其产品在设计、功能和用户体验上都与竞争对手有着明显的差异化。
例如，iPhone手机采用了独特的iOS系统和精美的外观设计，与其他安卓手机形成了明显的差异。
而且，苹果公司在定价上也与其他手机厂商有所不同，其高价定位使得消费者将其视为高端产品，从而形成了独特的品牌形象。
通过差异化营销，苹果公司成功地吸引了一大批忠实粉丝，实现了持续增长。
其次，星巴克是另一个成功的差异化营销案例。
星巴克在咖啡市场上的竞争非常激烈，但却能够通过差异化营销脱颖而出。
首先，星巴克的产品定位非常清晰，其咖啡不仅仅是一种饮料，更是一种生活方式和社交体验。
其次，星巴克在店铺设计和氛围营造上也与其他咖啡连锁店有着明显的差异，使得消费者选择星巴克不仅仅是为了喝咖啡，更是为了享受一种独特的体验。
通过差异化营销，星巴克成功地吸引了大量忠实顾客，并实现了品牌的长期发展。
最后，可口可乐公司也是一个成功的差异化营销案例。
可口可乐公司在产品包装、广告宣传和促销活动上都与竞争对手有所不同，从而形成了独特的品牌形象。
例如，可口可乐在广告宣传上一直以来都以快乐、活力和青春为主题，与竞争对手形成了明显的差异。
而且，可口可乐公司还通过不断创新包装和推出限量版产品来吸引消费者，从而保持了品牌的新鲜感和吸引力。
通过差异化营销，可口可乐成功地树立了自己的品牌形象，赢得了消费者的青睐。
综上所述，差异化营销对于企业的成功至关重要。
通过差异化营销，企业可以树立独特的品牌形象，吸引更多消费者，实现持续增长。
因此，企业在制定营销策略时，务必要重视差异化营销，寻找与竞争对手的差异化点，满足消费者的不同需求，从而赢得市场。
产品差异化案例
产品差异化案例案例1案例名称:宝洁(P&G)公司的产品种类案例适用:产品差异化案例内容:针对消费者对洗衣粉的不同偏好，宝洁公司为了满足不同细分市场的特定需求，将洗衣粉划分为9个品牌，并赋予不同的品牌个性，成功的占领了美国大半的洗涤剂市场。
1.汰渍。
洗涤功能强，去污彻底。
能满足洗衣量大的工作要求，是一种用途齐全的家用洗衣粉。
汰渍一用，污垢全无。
2.奇尔。
具有杰出的洗涤能力和护色能力，能是服装更显干净、明亮。
3(奥克多。
含有漂白剂，可使白色衣服更洁白，花色衣服更鲜艳。
4.格尼。
最初是宝洁公司的加酶洗衣粉，后重新定位为令衣服干净、清新、如同太阳一样让人振奋的洗衣粉。
5.波德。
加入了织物柔软剂，既能清洁衣物，柔软织物，又能控制静电，还有新鲜香味。
6.象牙雷。
纯度达到99.44%,碱性温和，适合洗涤婴儿尿布和衣服。
7.卓夫特。
也用于洗涤婴儿尿布和衣服，但含有“天然清洁剂”硼石，“令人相信它的清洁能力”。
8.达诗。
是宝洁公司的价值产品，能有效去除污垢，但价格相当低。
9.时代。
是天生的去污剂，能清除难洗的污点，在整个洗涤过程中效果良好。
案例2案例名称:海尔公司的“消费-服务-生产”案例内容:20世纪90年代中后期，中国的家电业开始重视质量和技术。
但是海尔的决策层却提出了“服务重于利润”的思想，并就此制定了二次创业的核心目标:以开展星级服务成为中国家电第一品牌为中心，以市场份额的不断扩大和产品的不断创新为重点，在2000年把海尔建设成为国际化的企业和跨国集团公司。
根据指导思想，海尔订立了“高标准、精细化、零缺陷”的星级服务目标，设计了“售前、售中、售后”的星级服务内容。
下面是赠送的团队管理名言学习,不需要的朋友可以编辑删除!!!谢谢!!!1、沟通是管理的浓缩。
2、管理被人们称之为是一门综合艺术--“综合”是因为管理涉及基本原理、自我认知、智慧和领导力;“艺术”是因为管理是实践和应用。
3、管理得好的工厂,总是单调乏味,没有仸何激劢人心的事件发生。
成本领先 差异化 集中化案例
成本领先差异化集中化案例
1. 成本领先案例：亚马逊
亚马逊是全球最大的电子商务公司之一，以其成本领先的策略著称。
亚马逊通过大规模采购、高效物流和自动化技术等措施来降低运营成本，并将这些成本优势转化为更低的商品价格。
亚马逊在全球范围内建立了巨大的仓储和物流网络，实现了快速、准时的订单配送，降低了运输成本，并提供了更好的顾客体验。
2. 差异化案例：苹果
苹果是一家以创新和差异化产品而闻名的科技公司。
苹果公司致力于整合软硬件及服务，提供独一无二的用户体验。
苹果通过独特的设计、高品质的产品和强大的生态系统，能够吸引高价值和忠诚度较高的顾客。
苹果通过与其他竞争对手的差异化进行区分，建立了强大的品牌认知度和市场竞争力。
3. 集中化案例：中国平安
中国平安是中国最大的金融保险集团之一，通过集中化经营策略实现了快速的发展。
中国平安在不同的金融领域展开业务，并通过整合内部资源和资本，实现了规模经济效益。
中国平安通过建立雄厚的资本实力和完善的风险管理体系，成为中国金融行业的领先企业，实现了高效的集中化运营。
差异化战略和案例..
差异化战略和案例..差异化战略是企业在市场中通过产品、服务、品牌、营销等方面与竞争对手区别开来，凸显自身优势和特点，以赢得消费者的青睐和市场份额的增长的一种战略。
其核心思想在于创造独特的价值，降低消费者对价格的敏感度，从而获得更高的市场地位和盈利能力。
下面通过几个具体的案例来了解企业实施差异化战略的方式和效果。
1.苹果公司苹果公司是一家众所周知的科技公司，它的差异化战略在产品设计和市场营销上得到了充分体现。
苹果公司在产品设计上注重外观和易用性，使得其产品具有高度的个性化和独特性。
同时，在市场营销方面，苹果公司通过营销活动和形象宣传，形成了强烈的品牌认知度和忠诚度，使得其产品价格更加不敏感，例如，苹果手机的价格明显高于其他手机品牌，但是由于其独特的设计和品牌认知度，消费者仍然愿意购买。
2.可口可乐公司可口可乐公司采用的是差异化的产品线战略。
其主要产品包括经典可乐、零卡可乐、饮料水等多个种类，以适应不同人群和场景的需求。
同时，可口可乐公司还不断推出新产品和口味，以保持其市场优势。
例如，可口可乐公司推出了可口可乐零卡，以满足健康饮品需求的人群。
通过这些不断推新和差异化产品，可口可乐公司巩固了其市场地位，并逐渐扩大了市场影响力。
3.高露洁公司高露洁公司通过技术和研发来实现差异化战略。
该公司通过不断研发创新技术和产品，改善人们的口腔健康，同时满足消费者不同的需求。
例如，高露洁公司推出了口气清新剂、牙齿漂白剂等多种产品，以满足消费者的不同需求。
同时，该公司还投入大量资金研发新技术，如电动牙刷、高频音波技术等，进一步提升了其产品的差异化竞争力。
品牌差异化成功案例
品牌差异化成功案例1. Apple- 设计和创新。
苹果公司是一个差异化品牌的代表。
它不仅设计出了独特的产品，还为每一个设计细节注入了独特的哲学。
从Macbook到iPhone，苹果在用户体验和用户接口方面的专注和创新，使它成为了一个一流的品牌，与其竞争对手形成了鲜明的对比。
2. Coca-Cola- 营销和价值。
可口可乐公司在营销领域是不可替代的。
该公司的广告和包装设计一直在鼓舞和启发世界各地的消费者。
可口可乐品牌以品质和消费者快乐的价值主张打造，它的独特的营销能力帮助它在全球范围内保持了领导地位。
3. Nike- 创新和品质。
尽管它是一家运动品牌，但它在设计、创新及品质方面都取得了巨大的成功。
Nike一直在探索新的材料和技术，以改进产品的性能。
与其他品牌不同的是，它的营销策略侧重于个性化和自我表达。
Nike的品牌形象体现在 "Just Do It" 的口号和著名的 "Swoosh" 打造出了一个标志性的品牌形象。
4. Google- 全球品牌知名度和卓越的用户体验。
Google 是世界上最大的互联网公司之一。
Google的搜寻引擎以卓越的用户体验和全球品牌知名度见长。
在其所有产品中，它将用户体验放在首位，并且致力于提供独特、值得信赖的产品和服务。
5. Tesla - 绿色能源汽车。
特斯拉是一个绿色汽车品牌，它的目标是推动绿色交通的发展。
特斯拉倡导零排放，推动创新，是一个追求高质量和高性能电力汽车的领导者。
该品牌的成功来自于对于可持续发展的承诺和品质的追求。
差异化战略案例
吴志航09一、产品差异化海底捞在继承川、渝餐饮文化原有的“麻、辣、鲜、香、嫩、脆”等特色的基础上，不断创新，以独特、纯正、鲜美的口味和营养健康的菜品，赢得了顾客的一致推崇并在众多的消费者心目中留下了“好火锅自己会说话”的良好口碑。
海底捞始终坚持“绿色，无公害，一次性”的选料和底料原则，严把原料关，配料关，十三年来历经市场和顾客的检验，成功的打造出信誉度高，颇具四川火锅特色，融汇巴蜀餐饮文化“蜀地，蜀风”浓郁的优质火锅品牌。
海底捞的火锅有10多种锅底，口味选择丰富。
还有就是它的调料，除了一般的麻酱和油碟外还有海底捞自制特色调料，根据个性喜欢选择辣或者不辣，如今已改成自助式，20多种原材料任由搭配。
在新菜品开发方面，海底捞打造了三大系列的菜品：健美食品系列（能预防肥胖以及胆固醇升高等城市病、现代病，保持人体生态平衡的食品系列）绿色食品系列（即安全无害、无污染，绝对新鲜的食品）营养食品系列（补充人体所缺乏的各种微量元素，具有增强体力和开发智力的食品）在食品安全和卫生方面，海底捞也制定了标准化的工程体系：产品菜品安全保证每种菜品、底料的生产制作符合国家规定标准，配有权威部门的合格检验报告书。
此外，各店还建立菜品24小时留样制度，以备出现食品卫生安全问题时追溯和查验。
菜品制作标准化工程。
制作后堂所有菜品的《技术标准操作手册》制作技术标准化操作示范光盘。
后堂操作透明化工程，即将后堂卫生，操作全过程通过视频在顾客就餐大厅展示。
海底捞在保证产品安全卫生的同时，将后堂操作透明化，使顾客产生信赖感，产品形成品牌效应，达到了更好的差异化效果。
“美其食必先美其器”，如今的消费者去就餐并非满足简单的吃饱，而更多的在追求消费体验，而环境正是满足消费者消费体验的最明显的体现。
从中式餐饮环境的发展趋势来看，时尚化、西餐化成为一种发展潮流。
这种餐饮时尚化很大程度满足了年轻顾客对就餐环境的需要和情感依托，而西餐代表着精致、干净整洁。
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产品差异化案例案例1案例名称：宝洁(P&G)公司的产品种类案例适用: 产品差异化案例内容：针对消费者对洗衣粉的不同偏好，宝洁公司为了满足不同细分市场的特定需求，将洗衣粉划分为9 个品牌，并赋予不同的品牌个性，成功的占领了美国大半的洗涤剂市场。
1. 汰渍。
洗涤功能强，去污彻底。
能满足洗衣量大的工作要求，是一种用途齐全的家用洗衣粉。
汰渍一用，污垢全无。
2. 奇尔。
具有杰出的洗涤能力和护色能力，能是服装更显干净、明亮。
3( 奥克多。
含有漂白剂，可使白色衣服更洁白，花色衣服更鲜艳。
4. 格尼。
最初是宝洁公司的加酶洗衣粉，后重新定位为令衣服干净、清新、如同太阳一样让人振奋的洗衣粉。
5. 波德。
加入了织物柔软剂，既能清洁衣物，柔软织物，又能控制静电，还有新鲜香味。
6. 象牙雷。
纯度达到99.44%, 碱性温和，适合洗涤婴儿尿布和衣服。
7. 卓夫特。
也用于洗涤婴儿尿布和衣服，但含有“天然清洁剂”硼石，“令人相信它的清洁能力”。
8. 达诗。
是宝洁公司的价值产品，能有效去除污垢，但价格相当低。
9. 时代。
是天生的去污剂，能清除难洗的污点，在整个洗涤过程中效果良好。
案例2案例名称：海尔公司的“消费-服务-生产”案例内容:20世纪90年代中后期，中国的家电业开始重视质量和技术。
但是海尔的决策层却提出了“服务重于利润”的思想，并就此制定了二次创业的核心目标：以开展星级服务成为中国家电第一品牌为中心，以市场份额的不断扩大和产品的不断创新为重点，在2000年把海尔建设成为国际化的企业和跨国集团公司。
根据指导思想，海尔订立了“高标准、精细化、零缺陷”的星级服务目标，设F面是赠送的团队管理名言学习1、沟通是管理的浓缩。
自我认知、智慧和领导力；“艺术”是因为管理是实践和应用。
3、管理得好的工厂，总是单调乏味，没有仸何激劢人心的事件发生。
4、管理工作中最重要的是：人正确的事，而不是正确的做事。
5、管理就是沟通、沟通再沟通。
计了“售前、售中、售后”的星级服务内容。
不需要的朋友可以编辑删除！!!谢谢!!!2、管理被人们称之为是一门综合艺术“综合”是因为管理涉及基本原理、Yr6、管理就是界定企业的使命 , 幵激励和组织人力资源去实现这个使命。
界定使 命是企业家的仸务 ,而激励不组织人力资源是领导力的范畴 , 二者的结合就是管理。
7、管理是一种实践 , 其本质不在于“知”而在于“行” ; 其验证不在于逻辑 , 而在于 成果; 其唯一权威就是成就。
8、管理者的最基本能力 : 有效沟通。
9、合作是一切团队繁荣的根本。
领导不是某个人坐在马上指挥他的部队 , 而是通过别人的成功来获得自己的成功。
企业管理过去是沟通 ,现在是沟通 ,未来还是沟通。
赏识导致成功 , 抱怨导致失败。
16、世界上没有两个人是完全相同的 ,但是 我们期待每个人工作时 , 都拥有许多相同的特质。
17、首先是管好自己 , 对自己言 行的管理 ,对自己形象的管理 ,然后再去影响别人 , 用言行带劢别人。
18、首先要说 的是,CEO 要承担责仸，而不是“权力”。
你不能用工作所具有的权力来界定工作而只能用你对这项工作所产生的结果来界定。
CEO 要对组织的使命和行劢以及价值 观和结果负责。
19、团队精神是从生活和教育中不断地培养规范出来的。
研究发现 , 从小没有 培养好团队精神 , 长大以后即使天天培训 , 效果幵不是很理想。
因为人的思想是从小 造就的 , 小时候如果没有注意到 , 长大以后再重新培养团队精神其实是很困难的。
20、团队精神要从经理人自身做起 , 经理人更要带头遵守企业规定 , 让技术及素 质较高的指导较差的 ,以团队的荣誉就是个人的骄傲启能启智 ,互利共生,互惠成长,不断地逐渐培养员工的团队意识和集体观念。
10、 将合适的人请上车 , 不合适的人请下车。
11、 12、 企业的成功靠团队 , 而不是靠个人。
13、 14、 赏善而不罚恶 , 则乱。
罚恶而不赏善 , 亦乱。
15、21、一家企业如果真的像一个团队，从领导开始就要严格地遵守这家企业的规章。
整家企业如果是个团队，整个国家如果是个团队，那么自己的领导要身先士卒带头做好，自己先树立起这种规章的威严，再要求下面的人去遵守这种规章，这个才叫做团队。
22、已所不欲,勿斲于人。
23、卓有成效的管理者善于用人之长。
24、做企业没有奇迹而言的，凡是创造奇迹的，一定会被超过。
企业不能跳跃，就一定是，循着，一个规律，一步一个脚印地走。
25、大成功靠团队,小成功靠个人。
3" ‘ 礼 \■ \关于教师节的名人名言I教师节名人名言1、一个人在学校里表面上的成绩，以及较高的名次，都是靠不住的，唯一的要点 是你对于你所学的是否心里真正觉得很喜欢，是否真有浓厚的兴趣……--邹韬奋2、教师是蜡烛，燃烧了自己，照亮了别人。
--佚名3、使学生对教师尊敬的惟一源泉在于教师的德和才。
--爱因斯坦4、三人行必有我师焉；择其善者而从之，其不善者而改之。
--孔子5、在我们的教育中，往往只是为着实用和实际的目的，过分强调单纯智育的态 度,已经直接导致对伦理教育的损害。
--爱因斯坦机会对于不能利用它的人又有什么用呢？正如风只对于能利用它的人才是10、一日为师,终身为父。
--关汉卿11、要尊重儿童，不要急于对他作出戒好戒坏的评判。
--卢梭12、捧着一颗心来，不带半根草去。
--陶行知13、君子藏器于身,待时而劢。
--佚名14、教师不仅是知识的传播者，而且是模范。
--布鲁纳6、 丼世不师，故道益离。
--柳宗元7、 古之学者必严其师，师严然后道尊。
--欧阳修8、 教师要以父母般的感情对待学生。
--昆体良9、 劢力。
--西蒙15、教师是人类灵魂的工程师。
--斯大林16、学者必求师，从师不可不谨也。
--程颐17、假定美德既知识，那么无可怀疑美德是由教育而来的。
--苏格拉底18、好花盛开，就该尽先摘，慎莫待美景难再，否则一瞬间，它就要凋零萎谢，落在尘埃。
--莎士比亚19、养体开智以外，又以德育为重。
--康有为20、无贵无贱，无长无少,道之所存，师之所存也。
--韩愈21、谁若是有一刹那的胆怯，也许就放走了并运在这一刹那间对他伸出来的香饵。
"大仲马22、学贵得师,亦贵得友。
--唐甄23、故欲改革国家，必先改革个人；如何改革个人？唯一斱法，厥为教育。
--张伯苓24、为学莫重于尊师。
--谭嗣同25、愚蠢的行劢,能使人陷于贫困；投合时机的行劢,却能令人致富。
--克拉克26、凡是教师缺乏爱的地斱,无论品格还是智慧都不能充分地戒自由地发展。
-罗素27、不愿向小孩学习的人，不配做小孩的先生。
--陶行知28、少年进步则国进步。
-- 梁启超29、弱者坐失良机,强者制造时机,没有时机,这是弱者最好的供词。
-- 佚名有关刻苦学习的格言1、讷讷寡言者未必愚, 喋喋利口者未必智。
2、勤奋不是嘴上说说而已, 而是要实际行劢。
3、灵感不过是“顽强的劳劢而获得的奖赏”。
4、天才就是百分之九十九的汗水加百分之一的灵感。
5、勤奋和智慧是双胞胎, 懒惰和愚蠢是亲兄弟。
6、学问渊博的人,懂了还要问;学问浅薄的人,不懂也不问。
7、人生在勤, 不索何获。
8、学问勤中得。
学然后知不足。
9、勤奋者废寝忘食, 懒惰人总没有时间。
10、勤奋的人是时间的主人, 懒惰的人是时间的奴隶。
11、山不厌高, 水不厌深。
骄傲是跌跤的前奏。
12、艺术的大道上荆棘丛生,这也是好事,常人望而却步,只有意志坚强的人例外。
13、成功, 艰苦劳劢，正确斱法，少说空话。
14、骄傲来自浅薄, 狂妄出于无知。
骄傲是失败的开头,自满是智慧的尽头。
15、不听指点, 多绕弯弯。
不懂装懂,永世饭桶。
16、言过其实, 终无大用。
知识愈浅, 自信愈深。
17、智慧源于勤奋, 伟大出自平凡。
18、你想成为并福的人吗？但愿你首先学会吃得起苦。
19、自古以来学有建树的人, 都离不开一个“苦”字。
20、天才绝不应鄙视勤奋。
21、试试幵非受罪, 问问幵不吃亏。
善于发问的人,知识丰富。
22、智者千虑, 必有一失; 愚者千虑, 必有一得。
23、不要心平气和, 不要容你自己昏睡! 趁你还年轻, 强壮、灵活, 要永不疲倦地做好事。
24、说大话的人像爆竹, 响一声就完了。
鉴难明, 始能照物; 衡唯平,始能权物。
25、贵有恒何必三更眠五更起, 最无益只怕一日曝十日寒。
26、刀钝石上磨, 人笨人前学。
以人为师能进步。
27、宽阔的河平静, 博学的人谦虚。
秀才不怕衣衫破, 就怕肚子没有货。