项目六 市场竞争策略
市场竞争策略
市场竞争策略市场竞争是企业在市场中争夺市场份额、提高商品销售量和市场占有率的一种经济现象，是市场经济中的常见情况。
在市场竞争中，企业必须制定有效的竞争策略，以保持竞争优势。
市场竞争策略是企业在市场竞争中运用的行动方案和方法，一般包括市场定位、产品定位、市场细分、差异化竞争、营销组合、销售网络和创新能力等方面。
首先，企业需要进行市场定位，确定自己的目标市场和市场定位，确定自己在市场中的角色和地位。
在进行市场定位时，企业要考虑自身实力和资源，并选择适合自己的市场定位策略。
市场定位决定了企业在市场中的行为和目标，为企业提供了明确的方向。
其次，企业需要进行产品定位，确定自己产品的特点和竞争优势，并将其与竞争对手的产品进行比较。
产品定位是企业在市场竞争中的核心竞争力，是企业在市场中获取利润和市场份额的基础。
企业要根据消费者对产品的需求和偏好，进行产品差异化，提高产品的竞争优势。
然后，企业需要进行市场细分，将市场划分为不同的细分市场，并根据不同细分市场的需求，制定不同的市场策略。
市场细分是企业在市场竞争中的关键步骤，通过细分市场，企业可以更好地了解消费者的需求和偏好，并能够更好地满足消费者的需求。
接下来，企业需要进行差异化竞争，通过差异化的产品和服务，与竞争对手进行竞争。
差异化竞争是企业在市场竞争中的重要策略之一，通过改善产品品质、提高服务质量、降低价格、提供个性化的产品等方式，使企业在市场中具有竞争优势。
此外，企业还需要制定合适的营销组合策略，包括产品策略、价格策略、促销策略和分销策略等。
营销组合是企业在市场中实施营销活动的重要手段，通过选择合适的营销组合策略，企业可以更好地吸引消费者，增加销售量和市场占有率。
同时，企业需要建立健全的销售网络，包括线上和线下销售渠道。
销售网络是企业在市场竞争中实现销售目标的关键环节，通过建立完善的销售网络，企业可以更好地与消费者进行沟通，提高销售效果。
最后，创新能力是企业在市场竞争中的重要竞争力之一。
市场竞争策略分析
市场竞争策略分析市场竞争，是企业在市场环境下争夺资源、提升竞争力和实现长期可持续发展的重要手段。
针对不同行业和市场，企业需要制定相应的竞争策略来应对激烈的市场竞争。
本文将从不同角度对市场竞争策略进行分析，为读者了解和应用竞争策略提供参考。
一、环境分析企业在制定竞争策略前，需要对外部市场环境进行全面分析。
包括市场容量、市场需求、市场增长率、市场供给等多个维度。
此外，竞争对手的数量、实力、战略目标和市场份额等也是重要的分析对象。
只有清楚了解市场环境和竞争对手的情况，企业才能制定出具有针对性的竞争策略。
二、差异化竞争差异化竞争是企业在产品或服务上寻求与竞争对手的差异化，从而使企业能够脱颖而出、获取更多的市场份额。
差异化竞争可以通过技术创新、品牌塑造、渠道建设等方式实现。
通过差异化竞争，企业可以树立和保持自己的竞争优势，提高市场竞争力。
三、低成本竞争低成本竞争是通过降低产品或服务的生产成本，以达到更具竞争力的价格，吸引消费者进行购买。
低成本竞争可以通过提高生产效率、节约资源、规模化经营等方式实现。
然而，低成本竞争并不意味着降低产品质量，而是要保证产品性价比，并且在经济规模效应下获得更高利润。
四、专注市场市场竞争激烈时，企业可以采取专注市场策略，在特定细分市场中寻找商机。
专注市场可以帮助企业深入了解目标市场的需求和消费习惯，从而更好地满足客户需求，建立品牌的市场认知度和美誉度。
专注市场还能通过有效的市场细分，降低竞争对手的数量，提高企业在目标市场中的竞争力。
五、合作与联盟在市场竞争中，企业之间的合作是常见且必要的。
通过与供应商、分销商、行业协会等建立合作关系，企业可以共同开发市场、资源共享、降低成本、提高竞争力。
此外，联盟也可以通过竞争对手间的合作形成竞争壁垒，共同抵御竞争。
六、创新与研发创新是企业在市场竞争中获取竞争优势的重要保证。
通过持续的研发和创新，企业能够不断推出具有差异化竞争力的新产品，满足不同消费者的需求。
市场竞争策略的制定与实施
市场竞争策略的制定与实施随着企业与市场的发展，市场竞争的激烈程度越来越高。
在这样的时代背景下，企业如何制定和实施市场竞争策略，成为了企业发展中的一项重要考验。
1.市场竞争策略的制定市场竞争策略的制定需要考虑企业的自身条件和市场的情况。
这包括以下几个方面：(1)市场分析市场分析是制定市场竞争策略的前提。
通过对市场的分析，可以了解市场上的竞争状况、竞争对手的优势和劣势以及市场的发展趋势等。
市场分析的结果将对后续的制定竞争策略和计划起到重要的指导作用。
(2)产品定位产品定位是企业制定市场竞争策略的关键环节。
通过对产品的定位，可以明确产品的目标消费者和产品的市场属性，以及相应的行销策略。
同时，产品定位还需要考虑市场未来的趋势和发展方向，以适应市场的变化。
(3)品牌建设品牌建设是企业营销的重要一环。
好的品牌不仅可以提高产品的销售额，还能为企业赢得用户的信任和口碑。
在品牌建设过程中，需要注重品牌形象、品牌标志、品牌文化等因素的塑造和传播，以提高品牌的知名度和美誉度。
(4)渠道选择渠道选择是企业市场竞争策略的另一个方面。
企业需要选择相应的渠道，以提高产品的销售额和市场占有率。
渠道包括直接渠道和间接渠道，直接渠道包括零售商、超市和网上商城等，间接渠道包括代理商和经销商等。
选择合适的渠道，可以有效地拓展销售渠道和增加销售额。
2.市场竞争策略的实施市场竞争策略的实施需要注重以下几个方面：(1)产品质量产品质量是市场竞争中的关键因素。
只有产品的质量过硬，才能够赢得消费者的青睐和信任。
企业要注重产品的品质和质量，通过不断地优化和升级产品，提高产品的附加价值和差异化，以实现产品的差异化竞争。
(2)价格竞争价格竞争是市场竞争中的重要环节。
企业需要制定合理的价格策略，以吸引消费者的关注和购买。
在实施价格竞争策略时，需要考虑产品定位、成本结构、销售渠道等因素，以制定出切实可行的价格竞争策略。
(3)品牌营销品牌营销是企业市场竞争中的重要手段。
策划方案的市场竞争分析与战略策略
策划方案的市场竞争分析与战略策略现如今，市场竞争日趋激烈，各行各业都在争夺消费者的眼球和市场份额。
因此，在制定策划方案时，一项详尽的市场竞争分析和相应的战略策略非常重要。
本文将分四部分，聚焦于市场竞争分析的四个方面，以及相应的战略策略。
一、市场潜力与区域分析在策划方案之前，必须对市场潜力进行分析，明确潜在客户的数量和需求。
并且，还需考虑市场的区域差异，因为不同区域的消费习惯、文化背景和经济发展状况都会影响产品或服务的需求量和渗透率。
通过深入了解市场潜力和区域差异，可以帮助我们准确定位目标客户。
二、竞争对手分析竞争对手是指在同一市场提供类似产品或服务的公司。
对竞争对手进行深入分析可以帮助我们了解竞争格局、市场份额以及竞争优势等。
通过对竞争对手的详细研究，我们可以识别出他们的产品特点、定价策略、市场推广方式等，从而为我们制定更好的战略策略。
三、消费者调研消费者调研是了解目标客户的重要手段。
通过调查问卷、深度访谈等方法，我们可以收集到消费者的需求、偏好、购买意愿等信息。
同时，还可以了解消费者对竞争对手产品或服务的选择原因，以及当前市场的痛点和需求空缺。
通过消费者调研，我们可以更好地理解目标客户，并在策划方案中满足他们的需求。
四、SWOT分析SWOT分析是评估一个策划方案的内外部环境的有力工具。
SWOT代表着优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats）。
通过分析企业的优势和劣势，我们可以明确自身的核心竞争力和短板。
同时，SWOT分析还可以帮助我们识别市场中存在的机会和潜在的威胁，为制定合适的策略提供依据。
在上述市场竞争分析的基础上，接下来我们需要制定相应的战略策略来应对市场竞争。
一、定位战略定位战略是在竞争激烈的市场中找到自己的位置，并准确传达给目标客户。
通过明确产品或服务的独特卖点和目标客户的需求，我们可以选择差异化、专注或领导定位等策略，从而在市场上建立起自己的地位。
市场竞争策略及竞争力分析讲义
市场竞争策略及竞争力分析讲义市场竞争策略及竞争力分析一、市场竞争策略市场竞争策略是企业为获得竞争优势而制定的一系列行动计划，以在市场上与竞争对手进行竞争。
市场竞争策略的制定应根据不同的市场环境、竞争对手以及企业自身的实际情况进行。
以下是常见的市场竞争策略：1. 低成本策略：通过降低成本来获得价格优势，从而吸引更多客户。
这可能包括采用更高效的生产工艺、规模经济效应以及降低营销和分销成本等。
2. 差异化策略：通过产品的差异化来满足不同客户群体的需求，从而建立品牌优势。
差异化可以表现在产品的质量、功能、设计、服务等方面。
3. 专注策略：在某个特定的市场细分领域中专注经营，以满足特定客户群体的需求。
这种策略要求企业在特定领域内建立起核心竞争力。
4. 扩张策略：通过拓展市场份额或进入新的市场来实现增长。
这可能包括收购、合并、投资新产品线等。
5. 合作策略：与竞争对手、供应商或分销商建立合作关系，以实现互利共赢的局面。
这可以帮助企业降低成本、提高效率、开拓新市场等。
二、竞争力分析竞争力分析是评估企业与竞争对手相对优势的过程。
通过竞争力分析，企业可以了解自身的优势与劣势，找到适合的竞争策略。
以下是常见的竞争力分析方法：1. SWOT分析：通过评估企业的优势、劣势、机会和威胁，帮助企业理解自身与市场环境的匹配程度，找到应对的竞争策略。
2. 价值链分析：通过分析企业内部各个环节的价值创造过程，找到降低成本和提高价值的关键环节，为制定竞争策略提供依据。
3. 核心竞争力分析：通过评估企业的核心能力、资源以及与竞争对手的差异，找到独特的竞争优势，从而制定差异化的竞争策略。
4. 行业分析：通过对行业的市场规模、增长率、市场结构、竞争程度等方面进行分析，了解行业的竞争状况，以确定竞争策略。
5. 竞争对手分析：通过对竞争对手的产品、定价、分销渠道、市场份额等方面进行分析，了解竞争对手的优势和劣势，从而制定针对性的竞争策略。
总结市场竞争策略及竞争力分析对于企业制定有效的经营战略非常重要。
计划方案市场竞争分析与应对策略
计划方案市场竞争分析与应对策略一、市场竞争分析市场竞争是指各个企业为争夺市场份额而进行的各种行为和策略。
在制定计划方案时，进行市场竞争分析是至关重要的一步。
以下是对市场竞争的分析内容：1.竞争对手分析竞争对手是指与本企业在同一市场中提供相似产品或服务的其他企业。
对竞争对手的分析可以从以下几个方面进行：（1）竞争对手的规模和实力；（2）竞争对手的产品或服务特点；（3）竞争对手的市场定位和目标客户。
2.市场需求分析市场需求分析是指对目标市场的需求情况进行细致的研究和分析。
可以从以下几个方面进行市场需求分析：（1）目标市场的规模和增长趋势；（2）目标市场的消费者需求和趋势；（3）目标市场的消费者行为和购买决策过程。
3.市场环境分析市场环境分析是指对外部环境对市场竞争的影响进行研究，包括政策法规、经济环境、社会文化环境等。
可以从以下几个方面进行市场环境分析：（1）政策法规对市场竞争的影响；（2）经济环境的趋势和影响；（3）社会文化环境特点和变化。
二、应对策略在进行市场竞争分析的基础上，制定相应的应对策略是必不可少的。
以下是几种常用的应对策略：1.差异化竞争策略差异化竞争策略是指通过产品或服务的差异化，以满足不同消费者的需求，从而获取竞争优势。
在制定差异化竞争策略时，可以从产品特点、品质、定价、营销渠道等方面进行差异化设置。
2.成本领先竞争策略成本领先竞争策略是指通过提高企业的生产效率和管理水平，以降低产品或服务的成本，从而在市场上获得价格竞争优势。
在制定成本领先竞争策略时，可以从供应链管理、生产过程优化、成本控制等方面入手。
3.专注市场竞争策略专注市场竞争策略是指选择特定目标市场，将有限的资源和精力集中在该市场上，以获取竞争优势。
在制定专注市场竞争策略时，需要对目标市场进行深入分析，了解其特点和需求，以便提供更加精准的产品或服务。
4.合作共赢竞争策略合作共赢竞争策略是指与竞争对手或其他相关企业进行合作，实现互利共赢的竞争关系。
市场竞争策略分析与最佳策略选择
市场竞争策略分析与最佳策略选择随着市场的不断发展和竞争的加剧，企业在制定市场竞争策略时需要进行充分的分析和选择。
本文旨在对市场竞争策略的分析和最佳策略的选择进行探讨。
一、市场竞争策略分析市场竞争策略分析是指对竞争对手、行业环境和自身核心竞争力等因素进行全面分析的过程，以确定市场竞争策略的方向和重点。
下面将从三个方面进行分析。
1. 竞争对手分析竞争对手是企业在市场上直接竞争的其他企业，了解竞争对手的情况对于制定市场竞争策略至关重要。
在竞争对手分析中，可以从以下几个方面进行考察：（1）竞争对手的规模和实力：了解竞争对手的企业规模、市场份额以及财务状况等方面的信息，可以评估其实力与自身的差距。
（2）竞争对手的产品和服务：分析竞争对手产品和服务的特点、定价策略以及市场定位等，有助于发现自身的优势和劣势。
（3）竞争对手的市场行为：观察竞争对手的市场营销活动、促销手段以及客户关系管理等方面的策略，可以了解其市场行为对自身的影响。
2. 行业环境分析行业环境是指企业所处的行业背景和市场条件，了解行业环境的变化有助于预测市场走势和制定相应的竞争策略。
在行业环境分析中，可以从以下几个方面进行考察：（1）行业发展趋势：了解行业的发展趋势，如市场规模、增长率、市场集中度等，可以为企业的市场定位提供依据。
（2）政策法规和政府支持：分析政府对相关行业的政策法规和支持力度等，以应对可能出现的行业变化。
（3）技术创新和市场新趋势：关注技术创新和市场新趋势，抓住机遇，提前布局。
3. 自身核心竞争力分析自身核心竞争力是企业在市场竞争中具备的与竞争对手相对比的优势，包括产品创新能力、品牌形象、供应链管理等。
在自身核心竞争力的分析中，可以从以下几个方面进行考察：（1）产品或服务的差异化：分析产品或服务的差异化程度，是否能够满足市场需求并获得竞争优势。
（2）品牌形象和口碑：了解企业的品牌形象和口碑，以提高市场认可度和客户忠诚度。
（3）供应链管理和成本控制：优化供应链管理和降低成本，提高产品或服务的竞争力。
市场竞争分析策略
市场竞争分析策略市场竞争是现代商业发展中的重要组成部分，对于企业的发展和生存具有至关重要的意义。
对市场竞争进行分析，并针对分析结果制定相应的竞争策略，将会帮助企业在激烈竞争的市场中占据优势地位。
本文将探讨市场竞争分析策略，并提出一些有助于制定竞争策略的方法和技巧。
一、市场竞争分析市场竞争分析是指对竞争环境、竞争对手、产品和服务、市场细分以及市场规模等方面进行深入研究和分析的过程。
通过市场竞争分析，企业可以了解市场中的竞争态势、竞争对手的优势和劣势、消费者需求以及未来的市场趋势，为企业制定有效的竞争策略提供依据。
市场竞争分析的方法也有很多种，如SWOT分析、PEST分析、五力模型等。
在进行市场竞争分析时，企业可以选择合适的分析模型来帮助其全面了解市场竞争的各个方面。
具体应用哪种分析方法，需要根据企业的需求和市场情况来决定。
下面将介绍其中两种常用的分析方法。
1. SWOT分析SWOT即优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats）的缩写，是一种常用的市场竞争分析工具。
通过SWOT分析，企业可以识别自身的优势和劣势，抓住机会，应对威胁，并制定相应的竞争策略。
优势和劣势指的是企业在竞争中相对于竞争对手的优点和不足之处。
机会是指市场中存在的有利条件或者发展趋势，提供了企业拓展业务、获得利润的机会。
威胁则是指市场中可能对企业产生不利影响的因素。
2. 五力模型五力模型是由麦克斯韦尔·波特提出的一种市场竞争分析模型，通过研究产业内的五个关键因素（竞争对手、供应商、买家、替代品和新进入者），分析市场中的竞争态势，从而帮助企业制定有效的竞争策略。
竞争对手是指与企业在市场上直接竞争的其他公司，供应商是提供企业所需资源和原材料的供应商，买家是购买企业产品或服务的消费者或者其他企业，替代品是指可以替代企业产品或服务的其他产品或服务，新进入者是指可能进入市场并对企业产生竞争压力的新公司或品牌。
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分析评价
定点超越
营销技能
用游击式的营销调研智胜竞争者
行业目录、年报、手册和其他出版物都是获得数据的重要途径 。然而，仅仅依靠这些获取信息接的途径是远远不够的。专家 们指出，采用如下8种技能能使一个公司保持竞争优势： 密切注视你所在行业的一些小公司及相关行业。 追踪专利权的运用。 追寻行业专家的工作变化或其他活动。 了解新的特许经营协议。 监视商业合同或商业联盟的缔结。 找出一些有助于竞争且能降低成本的商业活动。 追踪价格的变化。 了解一些能改变商业环境的社会变化、消费者的品位和偏好的 变化。
成本领先战略是通过设计一整套行动，以最低的 成本生产并提供为顾客所接受的产品和服务。
优势：
1.形成进入障碍 2.增强讨价还价的能力 3.降低替代品的威胁 4.保持行业内的领先地位
（二）成本领先战略的风险 1、成本领导者的生产设备可能因竞争对手的 技术创新而过时 2、过于强调削减成本可能会导致公司忽视顾 客需求或对有关问题的担心 3、仿效成为成本领先战略的风险
竞争者并不是展示出可预见的响应模式 。 这种竞争者根据特定的环境可能会也可 能不会作出反应，仅仅依靠其所处的经 济地位、历史和其他信息并不能预计它 会如何反应。
企业应采取的对策
确定主要竞争者后，就要企业自身条件 及竞争对手的状况制定相应的对策，可根 据以下几种情况作出决定： 1、强竞争者与弱竞争者
⑵市场竞争观念: 竞争者是那些满足相同市场需要或服务于同一目标市场
的企业。
如：百事可乐PK水、咖啡、能量饮料、啤酒......
二、分析竞争者的目标
●识别出主要竞争者后，还需进一步判断： 1. 每一个竞争者在市场上追求的目标是什么？ 2.每一个竞争者的行为推动力是什么？ 3.竞争者是否有进攻新的细分市场或开发新产品的 意图？
二、差异化战略
（一）差异化战略的含义及优势 差异化战略是通过设计一整套行动，生产并提 供一种顾客认为很重要的与众不同的产品或服务 ,并不断地使产品或服务升级以具有顾客认为有 价值的差异化特征。 优势：
容易形成产品特色
给企业带来较高的溢价
削弱了顾客的讨价还价能力
降低产品可替代程度 降低顾客敏感程度
识别、评估， 并且选择竞争 对手的过程
第二步：制定竞争营销战略 Competitor marketing strategy
竞争者分析
分析竞争 者的战略
判定竞争 者的目标
评估竞争者 的优劣势
识别竞争者
预测竞争者 的反应模式
一、识别竞争者
希尔顿酒店 PK 喜来登酒店 希尔顿酒店 PK 七天/如家酒店 希尔顿酒店 PK 客栈、航游、夏日别墅 、出国度假游......
4.卖方竞争厂商之间的价格竞争非常激烈。
5.存在大量讨价还价的购买者。
案例：“万客隆”六大成功策略
选址策略 –中心城市出口位置，城乡结合部 – 基于长远考虑，万客隆设店投资采取购买 土地使用权方式 价格地位策略—低价战略 商品定位策略—品类齐全，高、中、低档兼 顾，以大路货为主 目标市场策略—会员制 促销策略—万客隆快讯 服务定位策略—自助购物
本企业该项业务市场份 额 本企业某项业务的相对 市场占有率 最大竞争者该项业务市 场份额
业务增长率反映业务增长的速度，影响投
资的回收期限
当年市场需求- 去年市场需求 市场增长率 100% 去年市场需求
“金牛”业务
目的：使“金牛” 类业务成为企业 发展其他业务的 重要资金来源
特点：较高的市场占有 率，相对竞争地位强， 能从经营中获得高额利 润和高额现金回笼，但 该项业务的市场增长率 低，前景并不好。
基本竞争战略的概念：
指无论在什么行业或什么企业都可以采用 的通用的竞争性战略。
总成本领先
成功 企业
竞争 优势
差
异
目标集中
波特的三种竞争战略
竞争优势
低成本地位
独特性
战 略 目 标
整个产业范围
成本领先战略
差异化战略
特定细分市场
成本集聚战略
差异化集聚战略
目标集聚战略
一、成本领先战略
（一）成本领先战略的含义和优势
战略：巩固和提高其市场 占有率。增加投资，以便 跟上总体市场的增长速度
“幼童”业务
目的：使“幼童” 业务尽快转变成 “明星”业务。 减少资源浪费。
特点：市场增长率较高， 但市场占有率相对较低， 很少量的现金回笼。可能 是企业刚进入该项经营领 域。有可能成为“明星”， 也有可能成为“瘦狗”。
战略：要么投入大量现金 到该项“幼童”业务中， 扩大生产经营规模，提高 市场份额。要么采取放弃。
目录
市场营销概述 市场分析
市场营销环境分析 消费者行为分析 市场细分与定位
市场竞争策略
产品策略 定价策略 分销策略 促销组合 营销组织、执行与控制
项目六 市场竞争策略
知识目标
掌握市场竞争策略与技巧 掌握营销组合策略知识
技能目标
具备能够策划市场营销竞争策 略的能力
市场营销策略
第一步：竞争者分析 Competitor analysis 针对竞争对 手有力地定 位本企业
五、预测竞争者的反应模式
●从容型竞争者
●选择型竞争者 ●凶狠型竞争者 ●随机型竞争者
从容型竞争者
竞争者对竞争对手的举措并不作出迅速 或有力地反应。
选择型竞争者
竞争者只对某些攻击作出响应而忽视其 他攻击。
凶狠型竞争者
竞争者对其领域受到的任何攻击均作出 迅即和强有力的响应。
随机型竞争者
例题 华东某糖果企业（以下简称A企业），产品 主要有鲜奶糖、喜糖、喉糖、咖啡糖、水果 糖、软糖，产品的年销售情况为：
练习
某酒厂有A、B、C、D、E 、F、G等几种酒，
1.A、B品牌业务量为总业务量的70%，两个品
牌的利润占到总利润的75%，在本地市场占主
导地位。但这两个品牌是经营了几年的老品 牌，从去年开始市场销售增长率已成下降趋 势，前半年甚至只能维持原来业务量； 2.C、D三个品牌是新开辟的新品牌。C、D两 个品牌前半年表现抢眼，其中C品牌销售增长 20%，D品牌增长了18%，且在本区域内尚是独
农夫山泉：演绎差别化战略
三、目标集聚战略
（一）集中化战略的含义和优势 目标集聚战略是通过设计一整套行动来生产并提 供产品或服务，以满足某一特定竞争性细分市场 的需求。
企业可以采用两种集中化战略：以低成本为基础 的集中成本领先战略和以差异化为基础的集中差
异化战略。
（二）目标集聚战略的驱动因素
大企业可能会忽视一些小的利基市场
实物产品差别化
服务差别化
人员差别化
渠道差别化
形象差别化
实物产品差别化
服务差别化
人员差别化
渠道差别化
形象差别化
（四）差别化战略的适用性
1、可以有很多的途径创造公司的产品与竞争 对手的产品之间的差异，而且购买者认为这些 差异有价值。
2、对产品的需求和使用多种多样。
3、采用类似差别化战略的竞争对手很少。 4、技术创新很快，竞争主要集中在不断推出 新的产品。
家经营。
E品牌是高档产品，利润率高，销售增长也超 过了10%，但在本地竞争激烈，该品牌其它两家 主要竞争对手所占市场比率达到70%，而公司只 占到10%左右；
3.F、G两个品牌市场销售下降严重，有被C、D 品牌替代的趋势，且在竞争中处于下风，并出 现了滞销和亏损现象。
问题：你的处理措施？
基本竞争战略
竞争战略
资源分配 基本竞争战略 竞争定位
资源分配
经营单位组合分析法（波士顿矩阵） 哪些扩张？维 持？收缩？ 从企业全局 角度来考虑
多项资源保证重点。
波士顿矩阵
以相对竞争地位和业务增长率为维度
相对竞争地位体现在相对市场占有率上， 决定了企业的销售量、销售额和赢利能力
三、判定竞争者的战略
战略群体是指一群在既定目标市场实施
相同战略的企业。
企业想要进入某个战略群体，必须注意 以下问题：
（1）不同战略群体进入的难易程度不同。 （2）同一战略群体内竞争最为激烈。 （3）不同战略群体之间同样存在着竞争。
四、评估竞争者的优势与劣势 品 顾客对竞争者的评价 牌 顾客知 产品 情感 技术服 企业
（二）差异化战略的风险
企业形成产品差别化的成本过高。
竞争对手推出相似的产品，降低产品差别 化的特色。 竞争对手推出更有差别化的产品。 购买者不再需要本企业赖以生存的那些产 品差别化的因素 。 行业进入成熟期时，差异化优势也容易被 竞争对手所模仿。
（三）差别化战略的实现途径
从五个方面对产品进行差别化：
“瘦狗”业务
目的：将资源投 到有前途的经营 领域，减少资源 浪费。
市场销售增长比较低，企 业不拥有相对有利的竞争 地位的经营业务。销售前 景和市场份额都比较小， 只能给企业带来极微小甚 至负值的利润。
战略：采取缩小规模或者 清算、放弃的战略略
总结经营和发展的战略
1、把“金牛”类业务作为企业近期利 润和资金的主要来源加以保护，但不作 为重点投资的对象； 2、本着有选择和集中地运用企业有限 资源的原则，将资金重点投放到将来有 希望的“明星”或“幼童”类上，并根 据情况有选择地抛弃“瘦狗”类业务和 无望的“幼童”类业务。
企业可能缺乏资源在整个产业范围内 竞争 集聚可以将有限的资源集中到特定行 业或客户群以建立竞争优势