优衣库市场营销策划方案27页PPT
优衣库的市场营销策略分析
优衣库的市场营销策略分析引言概述：优衣库作为一家国际知名的时尚品牌，向来以其独特的市场营销策略而备受瞩目。
本文将对优衣库的市场营销策略进行深入分析，从品牌定位、产品策略、渠道管理、促销手段以及社交媒体运营等五个大点进行阐述，以期全面了解优衣库的市场营销成功之道。
正文内容：1. 品牌定位1.1. 独特的品牌形象：优衣库以简约、实用、时尚为品牌主张，追求“基本”和“无限”的理念，与大众消费者的需求密切契合。
1.2. 精准的目标市场：优衣库主要面向年轻人群体，注重追求时尚、舒适、高性价比的消费者，通过不断创新满足他们的需求。
2. 产品策略2.1. 多元化的产品线：优衣库提供丰富多样的产品系列，包括衣服、鞋子、配饰等，满足消费者的不同需求。
2.2. 高品质与合理价格：优衣库以高品质的产品和合理的价格吸引消费者，同时注重产品的舒适度和耐用性，提升消费者的购买体验。
3. 渠道管理3.1. 独特的销售模式：优衣库采用自有店铺和线上销售相结合的方式，通过线下实体店和线上电商平台相互支持，为消费者提供便捷的购物体验。
3.2. 精细化的店铺布局：优衣库店铺布局简洁明快，产品陈列有序，通过合理的空间规划和产品搭配，提升消费者的购物欲望。
4. 促销手段4.1. 限时特价活动：优衣库时常推出限时特价活动，吸引消费者前来购买，增加销售额。
4.2. 会员制度：优衣库通过会员制度，为忠诚消费者提供专属优惠和服务，增加消费者的忠诚度和购买频次。
5. 社交媒体运营5.1. 强大的社交媒体影响力：优衣库在社交媒体上拥有庞大的粉丝群体，通过发布时尚资讯、明星代言等方式吸引消费者的关注。
5.2. 与消费者互动：优衣库积极与消费者互动，回应用户的留言和评论，增加用户的参预感和忠诚度。
总结：综上所述，优衣库的市场营销策略在品牌定位、产品策略、渠道管理、促销手段以及社交媒体运营等方面展现出了独特的优势。
通过精准的品牌定位和产品策略，优衣库成功吸引了目标消费者群体；通过多元化的渠道管理和促销手段，优衣库提升了销售额和消费者忠诚度；通过社交媒体运营，优衣库与消费者建立了良好的互动关系。
优衣库销售计划
威胁(T)
T1面料供应
T2其他服装零售业的发展
T3上游产业的发展
T4服务质量
ST战略
1、加强面料供应，保障生产能力最大化的发挥
2、积极开发新市场，发展新产品，增加竞争力。
3、利用自身的服装品质，沉着应对金融危机。
4、加强与上游产业的合作，提升竞争力
WT战略
1、加强和其他服装零售公司的合作，优化产业环境。
0.2
W3成本控制
0.08
1.8
0.144
W4销售渠道
0.11
3.5
0.22
W5人力资源
0.05
2.0
0.125
∑
0.31
0.782
2.522
总和
1.00
2.977
注：对于要素是优势还是劣势的区分，我们选择了以行业水平为标准。行业水平以上为优势，以下为劣势。
五、综合分析
（一）SWOT综合分析：
关键竞争要素
对盈利能力的影响
启动成本低，价格低，返本较有保证
增长带来利润，大部分利润用于再投资
巨额利润，再投资减少，形成现金来源
价格竞争和低增长可能造成损失
现金使用或来源
大量使用现金
趋于保本
重要现金来源
现金来源
产品
批量生产，流水生产
经验曲线导致成本下降
强调降低成本，高效率
行业生产能力下降
研发
大量用于产品和生产过程
2、加强销售点的服务质量，做好人力资源的管理
（二）业务组合分析
1、男装（奶牛业务）
男装绝对是优衣库的奶牛业务。作为优衣库的主营业务，2008年客运的营业收入达到30亿美元，占据了其销售额的一半。这项业务为优衣库的运行带来了滚滚的现金流。但是，由于市场趋于饱和，发展速度缓慢，优衣库必须在其他领域有所建树。
优衣库的市场营销策略分析
优衣库的市场营销策略分析一、引言优衣库是一家全球知名的时尚品牌，以其简约、实用和高性价比的产品而闻名。
本文将对优衣库的市场营销策略进行详细分析，包括品牌定位、目标市场、市场细分、竞争优势、产品策略、定价策略、促销策略和渠道策略等方面。
二、品牌定位优衣库的品牌定位是“简约、实用和高性价比”。
他们的产品设计简洁大方，注重实用性，以满足消费者的日常需求。
同时，优衣库以合理的价格提供高品质的产品，使消费者能够以相对较低的价格购买到时尚的服装。
三、目标市场优衣库的目标市场主要是年轻人群，特别是年轻的都市白领和学生。
他们注重时尚和品质，同时也对价格敏感。
优衣库通过不断推出新款式和合理的价格策略来吸引这一目标市场。
四、市场细分优衣库将市场细分为男装、女装和儿童装三个主要细分市场。
每个细分市场都有特定的产品系列和定位策略，以满足不同消费者群体的需求。
五、竞争优势优衣库在市场上具有以下竞争优势：1. 供应链管理：优衣库与供应商建立了长期稳定的合作关系，通过精细的供应链管理，实现了高效的生产和快速的产品更新。
2. 品质控制：优衣库在产品设计、面料选择和生产过程中严格控制品质，确保产品的高品质和耐用性。
3. 快速时尚：优衣库通过快速的设计和生产周期，能够迅速响应市场需求，推出新款式，吸引消费者的注意。
4. 价格优势：优衣库通过大规模采购和供应链管理的优势，能够以相对较低的价格提供高品质的产品。
六、产品策略优衣库的产品策略主要包括以下几个方面：1. 丰富的产品线：优衣库提供多样化的产品线，包括T恤、衬衫、裤子、外套、鞋子等，以满足消费者的不同需求。
2. 新款式推出：优衣库定期推出新款式，以保持产品的新鲜感和吸引力。
3. 合作系列：优衣库与知名设计师或品牌合作推出联名系列，提升品牌形象和产品的独特性。
七、定价策略优衣库的定价策略注重高性价比，以吸引消费者。
他们通过供应链管理和大规模采购来降低成本，并将这一优势转化为相对较低的产品价格。
有关优衣库ppt模板
市场定位
• 服装/服饰：男装、女装、休闲运动服饰
优衣库 价钱中低档 品牌影响力却很大 平民舒适，但是不是很时髦，和HM没有什么可比性， 小日本的东西，性价比不是很高，也就是舒服，没有 C&A有竞争力 维多利亚的秘密 优衣库 大嘴猴 国外这些牌子都是大牌平民价钱。中 档
2020/10/8
2020/10/8
市场定位的内容
•
1、产品定位：侧重于产品实体定位质量/成本/特征/性
能/ 可靠性/用性/款式/- - -
•
2、企业定位：即企业形象塑造品牌/-员工能力/知识/言
表/可信度
•
3、竞争定位：确定企业相对与竞争者的市场位置
•
如七喜汽水在广告中称它是“非可乐”饮料，暗示其它
可乐饮料中含有咖啡因，对消费者健康有害。
艺术设计学
市场营销----优衣库 李欣，谭倩文，覃春秀
指导老师：曾晓泉
优衣库LOGO
优衣库（UNIQLO）
2020/10/8
优衣库
• UNIQLO品牌的迅销公司建立于1963年，当年是一家销售 西服的小服装店。公司现任董事长兼总经理柳井正早年毕 业于早稻田大学经济学专业，1972年8月进入迅销公司， 1984年9月就任公司董事长兼总经理。1982年，已是公司 专务董事的柳井正在美国考察时，受到美国大学校园内的 仓储式销售方式的启发，回国后便提出在服装店尝试以仓 储型自助购物的方式出售服装，并在日本首次引进了大卖 场式的服装销售方式，通过独特的商品策划、开发和销售 体系来实现店铺运作的低成本化。
优衣库内部装饰
2020/10/8
以整齐的货架摆放，将不 同颜色大小不一的商品对 号入座，产生渐变感吸引 消费者的眼球，使得前来 的顾客在选购商品时一目 了然。
UNIQLO策划案ppt课件
30
THANK YOU
•创始人：柳井正
•品牌形象塑造：坚持将现代、简约自然、高品质且 易于搭配的商品提供给全世界的消费者，树立“以 低廉的价格提供优良商品”的品牌形象。
品牌使命： UNIQLO是一个旨在使所有人都能轻松地穿上优质休闲服的 16 新日本企业。优衣库的使命是以合理可信的价格，持续提 供任何时候、任何地点、任何人都能穿着的、具备时尚要 素、高品质的基本款休闲服。不断提高人们的生活质量。 因此，优衣库彻底贯彻低成本经营，以最快、最低价的方 式将生产与销售直接相连，努力实现最完善的顾客服务
LEE 。 。 。
国内 品牌
知
名李尼特等十斯宁 路几·、、邦家威班美二专超市线卖
商场、 店 、中
中
中
高
中
国牌或内杂小牌品数百家
三线商场、 超 市 、 批多 发市场等
低
低
低
低
消费者特征
年龄：18-24岁 17 .除生活费外，无其他主要收入来源 2.年轻，有活力，追求新鲜，但不失务 实 3.理性和冲动兼具的消费行为
?本次消费立即可享受九折优惠; ?从第二次开始，在以后任何时间顾客来店消费都可以享受我们八折的贵 宾优惠折扣; ?如果在我们做促销活动的时候进行消费，不仅可以享受促销优惠，而且 还可以享受折上折的优惠(比如我们现在正在做全场八折的促销活动，那么留下 资料的顾客将可以享受八折之后再八折的优惠，其他没有留下资料的顾客则只 能享受八折而不能再折上折!); ?在顾客生日和重大喜庆节日时，顾客将可以免费享受到我们提供的祝福 贺卡和一份精美礼品; ?在顾客的购物累积实际金额达到200元时，可以再享受到价值50元的现金 折扣(可随时在购物时当场抵扣);折扣后累计金额又从零开始。
优衣库营销策划
人物简介： 人物简介： 柳井正(Tadashi Yanai)，出 柳井正 ， 生于1949年，毕业于早稻田大学 生于 年 经济学专业， 经济学专业，日本迅销有限公司 (Fast Retailing)主席兼首席执行 主席兼首席执行 主席兼 月进入迅销公司， 官。1972年8月进入迅销公司， 年 月进入迅销公司 1984年9月就任公司董事长兼总经 年 月就任公司董事长兼总经 日本首富。 公司创建于 创建于1963 理，日本首富。该公司创建于 拥有著名品牌 品牌“ 年，拥有著名品牌“优衣库 ”(Uniqlo)，是日本休闲服装领军 ， 企业。 企业。
做成的画面， 用FLASH做成的画面，跳着大大的数字显示着目前的 做成的画面 时间，每跳五秒，便进入一段随机出现的五秒影片， 时间，每跳五秒，便进入一段随机出现的五秒影片，这段 影片是可爱的美少女们或跳舞，或上楼，或编花绳， 影片是可爱的美少女们或跳舞，或上楼，或编花绳，或随 意或跟着节奏律动着。她们穿着UNIQLO今季主打的服装 意或跟着节奏律动着。她们穿着 今季主打的服装 五秒影片过后，再度进入下一个十秒周期。 ，五秒影片过后，再度进入下一个十秒周期。每时每刻欣 赏美女们的清爽脸孔以及各种舞蹈POSE，这既有趣又令 赏美女们的清爽脸孔以及各种舞蹈 ， 人印象深刻，再配上好听的音乐,看着独特的画面 看着独特的画面， 人印象深刻，再配上好听的音乐 看着独特的画面，这个创 意实在太让人欲罢不能!更重要的是 更重要的是， 意实在太让人欲罢不能 更重要的是，你可能不小心中了 Uniqlo的毒，不同时候美女会穿不同的 的毒， 衣服。 的毒 不同时候美女会穿不同的uniqlo衣服。不 衣服 同的季节也穿不同的衣服， 同的季节也穿不同的衣服，通过时钟这个小小的平台把产 品进行的全方位的展示， 我讨厌看广告” 品进行的全方位的展示，让“我讨厌看广告”变成了欲罢 不能。全球已经有57个国家的 个国家的blog争相让跳舞美女“安 争相让跳舞美女“ 不能。全球已经有 个国家的 争相让跳舞美女 时钟类的Widget其实非常多，也非常普遍，但是 其实非常多， 家”。时钟类的 其实非常多 也非常普遍， 这款Widget的成功霸占用户桌面，主要是因为它基于网 的成功霸占用户桌面， 这款 的成功霸占用户桌面 络整合营销4I原则 趣味原则。 络整合营销 原则 中Interesting 趣味原则。
案例：优衣库营销案例分析ppt课件
UNIQLO marketing case study
1
案例结构目录
1 优衣库企业概况 2 优衣库环境分析 3 优衣库STP战略 4 优衣库4P策略 65 总结
2
优衣库企业概况
1 优衣库企业介绍 2 优衣库诞生历程介绍 3 优衣库中国 4 优衣库实质
3
优衣库企业介绍
UNIQLO (UNIQUE CLOTHING WAREHOUSE)是日本著名的 休闲品牌，是排名全球服饰零售业前列的日本迅销(FAST RETAILING)集团旗下的实力核心品牌。
12
优衣库宏观环境分析
社会文化环境 从教育程度来看，中国整体国民教育水平有很大提高。伴
随着教育水平的提高，互联网用户也变得庞大。这都极大促进 了国内互联网、电子商务的发展，为网络营销的实施奠定了基 础。 在消费习惯上，伴随着生活节奏的加快，人们越来越多的接受 网购这一方便快捷的购物方式，近几年，中国网上交易金额和 网购人数持续增加。据淘宝网和爱瑞咨询联合发布的数据， 2011年春节黄金周期间，淘宝网交易额比2010年同期增长70%， 日均销售额超过3.5亿元，并创下单日销售5.4亿元的记录。同时， 由于网上购物的价格是传统购物无法比拟的，越来越多网民更 加乐于选择在网上购买相对便宜的商品。
UT系列部分联 名品牌及设计
师品牌
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购买因素：文化因素
购买因素
UT系列T恤 19
购买因素：产品因素
UNIQLO一直注重提高产品的质量。 例如HEATTECH”，它是日本先进技术 与时尚潮流融合后诞生的高新技术服 装，也是优衣库品牌全球化进程中非 常重要的战略商品。“HEATTECH”具 有超强吸湿发热的独特功能，是优衣 库以“更温暖呵护、更舒适体验、更 适宜的价格”为目标而开发的创新面 料。优衣库将创新技术和适中价格结 合，使“HEATTECH”服装不仅可以作 为日常着装穿着，即使寒流突然来袭， 也能使消费者体验到冬日薄装的搭配 乐趣。
优衣库经营分析PPT课件
优衣库总店铺突破1000家 优衣库在50多个城市拥有200家店铺
5
1984年6月，首家UNIQLO仓储型服饰专卖店在日本广岛 正式开业。当时正值日本经济处于萧条时期，UNIQLO的 经营策略是，以低廉的价格向所有的消费者提供时尚的 休 闲服装。为聚集人气，吸引顾客，刚开业时， UNIQLO还对前来购物的顾客免费提供一份早餐：面包加 牛奶，这一招还真吸引了大批顾客。每天早晨，总有不 少人聚集在UNIQLO的店门前，排着队，领早餐，然后进 店选购 。
2020/3/28
优衣库（UNIQLO）在日本一直经营的是低端品牌。一谈 到优衣库，所有的日本人的第一感觉就是“便宜货”， 就像我们中国的班尼路之类的牌子。即使穿上了也不好 意思将优衣库的logo现出来。优衣库就是贫民的代名词。
后来，柳井正他觉得优衣库并不缺质量，不缺物流，也 不缺市场，缺的是BRANDING ，于是找了佐藤可士和进行 交流，优衣库（UNIQLO）就是想要挤进The first fashion的行列。所以就和佐藤可士和谈了一下，给 BRANDING做了一次重新的定位，首先就是改变了logo。
2020330时间事件1984年优衣库一号店在广岛县广岛市开业1991年开始展开连锁行业提出建立1000家分店实现连锁化1994年优衣库在广岛证券交易所上市随后又在东京证券交易所挂牌上1998年优衣库原宿店开业开始了休闲服直接面对消费者的时代2000年10月开始实习网上直销2002年开始中国市场建立上海为中心的销售网络2006年旗舰店开到了美国纽约第五大街2009年10月31日优衣库北京前门步行街的新店正式开业2010年5月15日优衣库上海旗舰店于南京西路盛大开业2011年优衣库总店铺突破1000家2013年优衣库在50多个城市拥有200家店铺20203301984年6月首家uniqlo仓储型服饰专卖店在日本广岛正式开业