优衣库市场营销策划方案
优衣库营销策划行动方案
优衣库营销策划行动方案一、市场分析1.消费者分析：优衣库的目标消费者主要是年轻人，他们注重时尚与品质，追求简约和功能性的衣物。
这些年轻人通常具有较高的购买力，并且注重自己的形象和风格，他们在购买时会更加注重产品的性价比和舒适度。
2.竞争对手分析：在中国市场，优衣库的主要竞争对手包括ZARA、H&M等快速时尚品牌，以及一些本土品牌。
这些竞争对手也在不断提升产品质量和设计水平，因此优衣库需要通过创新和差异化来与竞争对手区分开来。
3.市场机会与威胁：中国市场作为全球最大的时尚市场之一，具有巨大的发展潜力。
然而，市场竞争激烈，消费者需求也在不断变化，这给优衣库带来了一些挑战。
二、品牌定位与目标1.品牌定位：优衣库的品牌定位是提供高性价比、简约时尚与舒适度兼具的基本款服装。
通过不断创新和聆听消费者的需求，打造适合大众消费者的日常着装选择。
2.目标：优衣库的主要目标是保持在中国市场的领先地位，并增加市场份额。
同时，通过提供高品质、有竞争力的产品和优质的购物体验，吸引更多的忠实消费者。
三、营销策略为了实现以上目标，优衣库可以通过以下几个方面的营销策略来推动品牌发展：1.产品创新：优衣库可以通过不断创新，提供与消费者需求相符的新产品。
可以与设计师合作，推出限量版或合作款，增加产品的独特性。
此外，还可以推出多样化的产品线，满足不同消费者的需求。
2.市场推广：通过各种市场推广手段，提高品牌的知名度和美誉度。
可以进行大规模的广告宣传活动，如电视、报纸、杂志广告，以及在地铁、商场等公共场所的广告牌等。
此外，还可以通过社交媒体、微博、微信等平台进行线上推广，并与明星、博主等合作进行代言或合作推广活动。
3.店铺布局与体验：优衣库可以通过店铺布局和店内体验来提升消费者的购物满意度。
店铺可以采用简约、干净的设计风格，给人一种舒适的感觉。
此外，可以提供试衣间、休息区等舒适的设施，提高消费者的购物体验。
4.线上购物平台：随着电子商务的快速发展，线上购物成为了消费者的主要选择之一。
优衣库的市场营销策略分析
优衣库的市场营销策略分析引言概述：优衣库作为一家国际知名的时尚品牌，向来以其独特的市场营销策略而备受瞩目。
本文将对优衣库的市场营销策略进行深入分析，从品牌定位、产品策略、渠道管理、促销手段以及社交媒体运营等五个大点进行阐述，以期全面了解优衣库的市场营销成功之道。
正文内容：1. 品牌定位1.1. 独特的品牌形象：优衣库以简约、实用、时尚为品牌主张，追求“基本”和“无限”的理念，与大众消费者的需求密切契合。
1.2. 精准的目标市场：优衣库主要面向年轻人群体，注重追求时尚、舒适、高性价比的消费者，通过不断创新满足他们的需求。
2. 产品策略2.1. 多元化的产品线：优衣库提供丰富多样的产品系列，包括衣服、鞋子、配饰等，满足消费者的不同需求。
2.2. 高品质与合理价格：优衣库以高品质的产品和合理的价格吸引消费者，同时注重产品的舒适度和耐用性，提升消费者的购买体验。
3. 渠道管理3.1. 独特的销售模式：优衣库采用自有店铺和线上销售相结合的方式，通过线下实体店和线上电商平台相互支持，为消费者提供便捷的购物体验。
3.2. 精细化的店铺布局：优衣库店铺布局简洁明快，产品陈列有序，通过合理的空间规划和产品搭配，提升消费者的购物欲望。
4. 促销手段4.1. 限时特价活动：优衣库时常推出限时特价活动，吸引消费者前来购买，增加销售额。
4.2. 会员制度：优衣库通过会员制度，为忠诚消费者提供专属优惠和服务，增加消费者的忠诚度和购买频次。
5. 社交媒体运营5.1. 强大的社交媒体影响力：优衣库在社交媒体上拥有庞大的粉丝群体，通过发布时尚资讯、明星代言等方式吸引消费者的关注。
5.2. 与消费者互动：优衣库积极与消费者互动，回应用户的留言和评论，增加用户的参预感和忠诚度。
总结：综上所述，优衣库的市场营销策略在品牌定位、产品策略、渠道管理、促销手段以及社交媒体运营等方面展现出了独特的优势。
通过精准的品牌定位和产品策略，优衣库成功吸引了目标消费者群体；通过多元化的渠道管理和促销手段，优衣库提升了销售额和消费者忠诚度；通过社交媒体运营，优衣库与消费者建立了良好的互动关系。
优衣库服装营销策划方案
优衣库服装营销策划方案一、市场分析1.1 行业概况服装行业是一个竞争激烈的市场，消费者对于服装的需求也在不断变化。
近年来，随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，服装品牌数量不断增加，商场和线上平台上品牌众多，消费者在选购时更加关注品牌的时尚性、质量、价格和购物体验。
1.2 市场趋势随着互联网技术的发展和普及，线上购物的便利性吸引了越来越多的消费者，线上服装销售增长迅猛。
与此同时，消费者对于环保、可持续发展和品牌社会责任的重视程度也在提高，他们更倾向于购买环保、有社会责任感的品牌。
1.3 消费者画像优衣库的目标消费者主要是年轻人群，他们对时尚和个性的追求强烈，注重品质和舒适度，价格也是他们购买时的重要考量因素。
他们更倾向于网购，更容易接受新兴品牌和设计师品牌。
二、品牌定位2.1 确定优衣库的品牌核心竞争力优衣库作为一家时尚休闲品牌，其核心竞争力在于简约、实用、合理的价格和高质量的产品。
同时，优衣库作为一家拥抱环保、可持续发展和品牌社会责任的企业，其品牌形象也需要强调这些特点。
2.2 品牌口碑和形象的塑造优衣库的品牌需要通过有效的营销活动来提高其口碑和形象。
通过线上线下的宣传推广，向消费者传达出优衣库时尚、舒适、性价比高的形象。
同时，亦要强调优衣库对于环保和可持续发展的重视，以增强其品牌的社会责任感。
三、营销策略3.1 线上推广3.1.1 品牌官网的建设和维护建立一个用户友好、响应速度快的官方网站，提供详细的产品展示、购物流程和售后服务说明，同时加强对网站的监控和维护工作，确保网站的正常运行和用户体验。
3.1.2 社交媒体平台的运营利用社交媒体平台，如微博、微信公众号和抖音等，定期发布有关优衣库最新产品、时尚搭配和活动等信息，与消费者互动，提升品牌的知名度和影响力。
3.1.3 线上促销活动定期开展线上促销活动，如限时特价、买一送一、满减等，以吸引消费者的注意，并引导其进行购买。
同时，可以通过预购、抽奖、线上签到等方式，提高用户的参与度和黏性。
优衣库市场营销策划方案ppt怎么做
优衣库市场营销策划方案ppt怎么做第一部分：市场分析与目标定位（约1000字）1.1 市场分析首先，我们需要对优衣库在目前市场的地位和竞争环境进行深入分析。
优衣库作为全球知名的快时尚品牌，具有广泛的用户基础和强大的品牌号召力。
然而，在中国市场，优衣库面临着来自国内和国际快时尚品牌的竞争，例如ZARA、HM等。
因此，我们需要更深入地了解消费者需求和市场趋势，以制定有效的市场营销策略。
1.2 目标定位在分析了市场情况之后，我们需要为优衣库制定明确的目标定位。
优衣库的目标定位应该与其品牌定位保持一致，即“以高品质的时尚服饰满足年轻人的时尚需求”。
针对中国市场，优衣库的目标受众应该是年龄在18-35岁之间的时尚意识强烈的年轻人群体。
通过准确定位目标受众，我们可以更有效地制定市场营销策略。
第二部分：市场营销策略（约2000字）2.1 产品策略优衣库的产品策略应该以满足年轻人对时尚和品质的需求为核心。
为此，我们建议优衣库在产品设计和研发方面增加更多的时尚元素，开发独特的款式和风格，以吸引年轻人消费。
此外，优衣库还可以与知名设计师或时尚博主合作，推出限量版产品，增加产品的独特性和时尚感。
2.2 价格策略考虑到优衣库的目标受众是年轻人，他们通常具有有限的购买力，因此我们建议优衣库在价格策略上采取相对亲民的定位。
通过合理定价，优衣库可以增加产品的竞争力并吸引更多的消费者。
此外，优衣库还可以根据季节和促销活动等因素进行不同价格的调整，以吸引消费者的购买欲望。
2.3 渠道策略优衣库的产品销售主要通过实体店和电子商务渠道进行。
为了提升消费者的购物体验，我们建议优衣库加强实体店的布局和装修，营造时尚、舒适的购物环境。
与此同时，优衣库还应该积极发展电子商务渠道，通过建设完善的网上购物平台和提供便捷的线上服务，吸引更多的消费者。
此外，优衣库还可以考虑与其他知名电商合作，拓展销售渠道。
2.4 促销策略为了增加销售额并提升品牌知名度，优衣库可以采取多种促销策略。
优衣库的市场营销策略分析
优衣库的市场营销策略分析一、引言优衣库是一家全球知名的时尚品牌，以其简约、实用和高性价比的产品而闻名。
本文将对优衣库的市场营销策略进行详细分析，包括品牌定位、目标市场、市场细分、竞争优势、产品策略、定价策略、促销策略和渠道策略等方面。
二、品牌定位优衣库的品牌定位是“简约、实用和高性价比”。
他们的产品设计简洁大方，注重实用性，以满足消费者的日常需求。
同时，优衣库以合理的价格提供高品质的产品，使消费者能够以相对较低的价格购买到时尚的服装。
三、目标市场优衣库的目标市场主要是年轻人群，特别是年轻的都市白领和学生。
他们注重时尚和品质，同时也对价格敏感。
优衣库通过不断推出新款式和合理的价格策略来吸引这一目标市场。
四、市场细分优衣库将市场细分为男装、女装和儿童装三个主要细分市场。
每个细分市场都有特定的产品系列和定位策略，以满足不同消费者群体的需求。
五、竞争优势优衣库在市场上具有以下竞争优势：1. 供应链管理：优衣库与供应商建立了长期稳定的合作关系，通过精细的供应链管理，实现了高效的生产和快速的产品更新。
2. 品质控制：优衣库在产品设计、面料选择和生产过程中严格控制品质，确保产品的高品质和耐用性。
3. 快速时尚：优衣库通过快速的设计和生产周期，能够迅速响应市场需求，推出新款式，吸引消费者的注意。
4. 价格优势：优衣库通过大规模采购和供应链管理的优势，能够以相对较低的价格提供高品质的产品。
六、产品策略优衣库的产品策略主要包括以下几个方面：1. 丰富的产品线：优衣库提供多样化的产品线，包括T恤、衬衫、裤子、外套、鞋子等，以满足消费者的不同需求。
2. 新款式推出：优衣库定期推出新款式，以保持产品的新鲜感和吸引力。
3. 合作系列：优衣库与知名设计师或品牌合作推出联名系列，提升品牌形象和产品的独特性。
七、定价策略优衣库的定价策略注重高性价比，以吸引消费者。
他们通过供应链管理和大规模采购来降低成本，并将这一优势转化为相对较低的产品价格。
优衣库营销方案
优衣库营销方案优衣库营销方案一、市场概况分析优衣库是一家国际知名的时尚品牌，具有广泛的市场覆盖和良好的品牌声誉。
然而，随着市场竞争的不断加剧和消费者需求的不断变化，优衣库需要制定一套有效的营销方案来维持其市场地位和增加市场份额。
二、目标市场定位优衣库的目标市场主要以年轻人群为主，其中包括学生、白领和时尚爱好者。
针对这一目标市场，优衣库需要在产品设计、价格策略和营销方式上做出相应调整。
三、产品设计创新优衣库可以定期推出限量款式的产品，增加产品的独特性和时尚感。
同时，加强与设计师合作，推出具有特色的联名款式，提升产品的品牌价值和吸引力。
四、价格策略调整优衣库的价格一直以来都非常亲民，符合大众消费者购买能力。
然而，可以适当提高一部分产品的价格，以提高利润率同时提升品牌形象。
同时，可以制定一些促销策略，如打折活动、优惠券等，吸引消费者增加购买欲望。
五、多渠道营销优衣库应加强线上线下渠道的整合，通过建立自己的官方网站和移动应用程序，提供在线购物和定制服务。
此外，还可以与电商平台合作，提升网络销售的覆盖面。
六、品牌推广优衣库可以通过举办时尚秀、赞助时尚活动、与潮流杂志合作等方式，提升品牌知名度和美誉度。
此外，可以利用社交媒体平台进行品牌推广，与时尚博主、网红等合作，扩大品牌影响力。
七、会员制度建设优衣库可以建立会员制度，通过给予会员专享优惠、积分兑换礼品等方式，提升消费者的忠诚度和购买意愿。
同时可以通过会员数据分析，了解消费者的购物习惯和需求，从而更好地为其提供个性化的服务。
八、售后服务优衣库应加强售后服务，提供灵活的退换货政策和快速的配送服务。
同时可以建立售后服务热线和在线客服，及时解决消费者的问题和投诉，增强消费者对品牌的满意度。
九、品牌形象宣传优衣库的品牌宣传应强调其时尚、舒适和高性价比的特点，通过广告、宣传片、户外广告等渠道展示其产品的优势和特色。
同时，可以制作有关品牌的资料和视频，并与媒体合作进行宣传报道，提升品牌形象和知名度。
优衣库营销策划方案
优衣库营销策划方案优衣库（Uniqlo）是一家日本知名休闲服饰品牌，致力于为顾客提供高品质、功能性和舒适的产品。
在竞争激烈的市场中，优衣库需要制定有效的营销策划方案来吸引更多的消费者，并增加品牌影响力。
以下是该方案的一些关键要点：一、定位与目标群体1.优衣库应明确定位自己为一家时尚、实用、平价的休闲服饰品牌，以年轻人为主要目标群体。
2.在定位方面，优衣库应强调产品的高品质和合理的价格，以吸引消费者。
二、产品策略1.优衣库应不断开发和改进产品线，以满足不同消费者的需求。
特别是在设计上，注重产品的时尚性、舒适度和耐用性。
2.优衣库可以与其他品牌或设计师合作，推出限量版和独特的系列产品，以吸引更多时尚潮流消费者。
三、营销渠道1.线上渠道：通过建立官方网站和电子商务平台，提供在线购物和快速送货服务，以满足消费者的便利性需求。
2.线下渠道：优衣库应在热门商业区和购物中心开设实体店铺，以便消费者能够亲自试穿和购买产品。
四、促销活动1.折扣和特价促销活动：定期推出折扣和特价商品，以吸引消费者的购买欲望。
2.会员制度：建立会员制度，为会员提供额外的优惠和购物福利，以增强顾客的忠诚度和购买频率。
3.赠品活动：凡购买指定金额的产品，即可获得精美的赠品，以刺激消费者的购买兴趣。
五、广告宣传1.电视广告：通过电视广告，在重要时段和热门节目中宣传品牌形象和产品特点，以扩大品牌知名度。
2.户外广告：在繁忙的商业区和人流量较大的地方，放置大型户外广告牌，吸引消费者的注意力。
3.社交媒体宣传：优衣库应积极利用社交媒体平台，如微博、微信、INS等，与消费者进行互动，发布时尚搭配和产品信息，以扩大品牌影响力。
六、品牌形象1.优衣库应注重塑造品牌形象，强调时尚、实用和舒适的理念，以吸引年轻消费者。
2.品牌形象可以通过参与时尚活动、赞助时装秀等方式进行宣传。
总结起来，优衣库的营销策划方案应注重产品的质量和价格优势，并结合线上线下渠道、促销活动和广告宣传，以打造时尚、实用、平价的品牌形象，吸引更多消费者的关注和购买。
优衣库的市场营销策略分析
优衣库的市场营销策略分析市场营销策略是企业在市场竞争中获得竞争优势的关键。
本文将对优衣库（Uniqlo）的市场营销策略进行详细分析，包括品牌定位、目标市场、市场细分、产品策略、定价策略、渠道策略和促销策略。
1. 品牌定位：优衣库的品牌定位是“时尚、简约、高品质”。
他们致力于提供高品质、实用和时尚的服装，以满足年轻人和时尚消费者的需求。
2. 目标市场：优衣库的目标市场主要是年轻人和时尚消费者。
他们的产品设计简约、时尚，价格相对亲民，吸引了广大年轻人的关注和购买。
3. 市场细分：优衣库通过市场细分来满足不同消费者的需求。
他们将市场细分为男女装、孕妇装、儿童装等不同的产品线，以便更好地满足不同消费者的需求。
4. 产品策略：优衣库的产品策略主要包括以下几个方面：a. 产品设计：优衣库注重简约、实用和时尚的产品设计。
他们的服装款式简单大方，注重细节和质感，以追求时尚与舒适并存。
b. 产品质量：优衣库以高品质的产品质量著称。
他们选择优质的面料和材料，并严格把控生产工艺和质量检验，以确保产品的耐用性和舒适性。
c. 产品多样性：优衣库提供丰富多样的产品线，包括T恤、衬衫、裤子、外套等。
他们不断推出新款式，以满足消费者对时尚的追求。
5. 定价策略：优衣库的定价策略相对亲民，注重性价比。
他们以合理的价格提供高品质的产品，以吸引更多的消费者。
此外，他们还会定期推出促销活动，提供折扣和优惠，增加产品的竞争力。
6. 渠道策略：优衣库采用多渠道销售策略，包括实体店和电子商务平台。
他们在全球范围内开设了大量的实体店，以便消费者能够亲身体验和购买产品。
同时，他们也积极发展电子商务平台，提供在线购物服务，以满足消费者的便利需求。
7. 促销策略：优衣库的促销策略主要包括以下几个方面：a. 打折促销：他们定期推出打折促销活动，吸引消费者购买。
例如，季末清仓、节假日促销等。
b. 会员计划：优衣库设立了会员计划，以提供更多的优惠和特权给忠实消费者。
优衣库的市场营销策略分析
优衣库的市场营销策略分析标题：优衣库的市场营销策略分析引言概述：优衣库是一家享誉全球的快时尚品牌，其成功离不开其独特而精明的市场营销策略。
本文将对优衣库的市场营销策略进行深入分析，探讨其成功的原因。
一、品牌定位1.1 简洁时尚：优衣库以简洁、时尚的设计风格定位自己，迎合了现代消费者对于简约风格的追求。
1.2 高品质低价：优衣库通过高效的供应链管理和规模经济，将高品质的产品以相对低廉的价格提供给消费者。
1.3 适应多样化需求：优衣库提供了多样化的产品线，包括男女装、童装、配饰等，满足了不同消费者群体的需求。
二、市场拓展策略2.1 全球化战略：优衣库积极拓展全球市场，通过开设实体店铺和在线销售渠道，将产品销售到世界各地。
2.2 进军新兴市场：优衣库将目光投向新兴市场，如中国、印度等，利用其庞大的人口基数和增长潜力，实现业务的快速扩张。
2.3 斗胆创新：优衣库不断进行创新，推出与设计师合作、限量版系列等特色产品，吸引消费者的注意力，提升品牌影响力。
三、营销传播策略3.1 强调数字化营销：优衣库积极利用社交媒体、电子邮件、挪移应用等数字化渠道进行营销传播，与消费者建立密切联系。
3.2 用户生成内容：优衣库鼓励消费者生成内容，如分享穿搭照片、评价产品等，通过用户口碑传播提升品牌知名度。
3.3 品牌合作与赞助：优衣库与知名品牌、机构合作，如与设计师合作推出联名款、赞助时装周等，借助合作火伴的影响力扩大品牌暴光度。
四、客户关系管理策略4.1 会员计划：优衣库通过会员计划吸引消费者，提供专属优惠、生日礼品等特权，增强客户的忠诚度。
4.2 客户反馈机制：优衣库重视客户的反馈，建立了完善的客服体系，及时回应消费者的疑问和问题，增加客户满意度。
4.3 个性化推荐：优衣库通过数据分析和个性化推荐算法，向消费者提供个性化的购物建议和推荐，提升购物体验。
五、社会责任和可持续发展策略5.1 环保倡导：优衣库致力于减少对环境的影响，推行可持续发展战略，如推广环保材料、节能减排等。
优衣库的市场营销策略分析
优衣库的市场营销策略分析引言概述：优衣库作为全球知名的快时尚品牌，一直以其独特的产品设计和营销策略赢得了消费者的青睐。
本文将从产品定位、渠道拓展、品牌推广、价格策略和社交媒体营销等方面对优衣库的市场营销策略进行深入分析。
一、产品定位1.1 独特设计：优衣库以简约、时尚、实用为设计理念，推出各种款式的服装和配饰，迎合不同消费群体的需求。
1.2 高性价比：优衣库注重产品质量，同时保持价格亲民，吸引了大量消费者。
1.3 快时尚更新：优衣库不断推出新品，保持产品更新速度，吸引消费者持续关注和购买。
二、渠道拓展2.1 线下实体店：优衣库在全球范围内拥有大量实体店，便于消费者亲自体验产品，增加品牌影响力。
2.2 线上电商平台：优衣库积极拓展线上销售渠道，提供便捷的购物体验，满足消费者线上购物需求。
2.3 O2O模式：优衣库实现线上线下一体化，通过线上预约、线下试穿等方式增加销售渠道和用户粘性。
三、品牌推广3.1 明星代言：优衣库邀请知名明星担任品牌代言人，提升品牌知名度和美誉度。
3.2 时尚活动：优衣库举办时尚发布会、潮流派对等活动，吸引目标消费群体关注和参与。
3.3 跨界合作：优衣库与知名设计师、艺术家合作推出联名款，吸引潮流人群和艺术爱好者。
四、价格策略4.1 大促销活动：优衣库定期举办促销活动，吸引消费者购买，增加销量。
4.2 会员优惠：优衣库推出会员制度，为会员提供专属优惠和礼品，增强用户忠诚度。
4.3 价格弹性：优衣库根据市场需求和竞争情况灵活调整产品价格，保持市场竞争力。
五、社交媒体营销5.1 社交平台：优衣库在各大社交平台上积极推广品牌形象和产品信息，与消费者保持互动。
5.2 KOL合作：优衣库与知名博主、网红合作推广产品，扩大品牌影响力和市场覆盖面。
5.3 用户UGC：优衣库鼓励用户在社交媒体上分享购物体验和穿搭，增加品牌曝光度和口碑传播。
综上所述，优衣库通过独特的产品设计、多元化的渠道拓展、创新的品牌推广、灵活的价格策略和社交媒体营销等多方面的市场营销策略，成功吸引了大量消费者，保持了品牌的活力和竞争力。
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优衣库已在我国品牌服装零售业率先推出网购业务。优衣库已在北京、 天津、杭州、上海、南京、成都、重庆、广州、沈阳、大连等内地重要城市 布点。优衣库在中国、东南亚、欧洲等多个地区都有加工点，其中中国的各 种加工企业多达几百家。优衣库的商品中有90％是在中国生产的。
消费群体
优衣库在创立之初就确定了“让所有人都能穿的休闲服”的经营理念
优衣库
目录
品牌认识
品牌概念
UNIQLO的全名是UNIQUE CLOTHING WAREHOUSE，意思就是“独特的服装仓库” 是日本迅销(FAST RETAILING)集团旗下的实力核心品牌
坚持将现代、简约自然、高品质且易于搭配的商品提供给全世界的消费者
倡导的“百搭”理念，摒弃了不必要装潢装饰的仓库型店铺，采用超市型的 自助购物方式，以合理可信的价格提供顾客希望的商品。
陈坤
孙俪
杜鹃
黄豆豆
谭元元
方大同
营销策略
“隐”品牌营销 顾客发现，优衣库除了极小字体的注意事项之外，再也找不 到与优衣库相关的任何显性的标识了。优衣库始终以现代、简约、自然和高品质 享誉业界，“服饰上无LOGO”也使其在休闲时尚服装界独树一帜。
无品牌logo，彰显个性化
评价及建议
评价 优衣库不管是在其独特的品牌理念上，还是对其目 标市场的选择上，或是在营销手段上，可以说是打造了服 装界的一大奇迹。其简约、自然、休闲、个性、百搭等元素 ，为它赢得了来自不同年龄层的消费者的亲睐，造就了服装行 业的一大风格，也能在中国市场上开拓出一片新天地，这是 同行业可以借鉴的。
购买因素
以人为本
以人为本的穿衣理念在商品中得以完美诠释。商品不是简单的摆放，根据不 同主题和潮流动态区分陈列，为不同年龄和身份的消费者提供多样化的选择。 即使是对服装色彩和款式搭配不甚了解的消费者，通过浏览店铺中所展示的 搭配陈列，也能从中挑选到一套适合自身风格的搭配解决方案，这也正是优衣库 对于店铺经营的用心之处。 使顾客能够很清晰、很快速地了解自己想要的商品在哪里，纯属是大卖场的 布局，都是扁平化、欧式风格的，给人一种很便捷、很舒适的感觉。
优衣库不提倡 员工强力推销 服务，只有在 顾客需要帮助 的情况下才会 提供相应的服 务。
竞争优势
作为竞争对手瑞典的H＆M “我认为优衣库的市场有很大空间。”
从价格上说：“优衣库的定价足够低，使之能够与H＆M和Zara更好地 竞争。”赖特说，“它的价位更广泛，使它能够更好地吸引那些从高价品牌转到 中档价品牌，而不只是那些寻找便宜货的消费者。” 从质量上说：H＆M只是销售时装，而优衣库不同，它提供高品质的服 装。它的哲学是一件衬衫、夹克或毛衣，只是一个人表达他们个性的配件。这就 是为什么我们寻求出售款式很基本但质量很高的衣服。
营销策略
WORLD UNIQLOCK界面
Uniqlock代言美女
营销策略
大力拓展中国业务 优衣库青睐中国市场的原因有二：一是中国低廉的劳动力成 本，二是中国巨大的消费市场。从优衣库在中国的扩张中可以看到，外资通过 其品牌和管理模式获得了巨额的利润，而将出口顺差留在了中国，巨额顺差又 使中国劳动密集型企业饱受非议，这或许恰恰反映了中国纺织企业生存的困境。 此外邀请当红明星做品牌代言人，比如陈坤、孙俪、杜鹃、黄豆豆、谭元 元、方大同。体现不同风格的优衣库搭配。
竞争优势
从销售形式上说：优衣库和H＆M一样都 有门面直销的实体店，此外优衣库还率先与 淘宝网合作，采用“贴近消费者”战略，其 快速、低廉的分销和送货渠道将货物尽快送 到顾客家中。 淘宝利用自己技术、资源、经验等优势 给优衣库搭建一个独立域名的外部零售网站 ，两个站点相互依存、齐头并进，实现数据 同步共享。
优衣库定位于中产阶层。 优衣库品牌为时尚男女提供平价休闲装，并以其基础时装和鲜艳的色彩著称。产 品分为童装，男装，女装，配件适合5—35岁年龄层的消费者。
优衣库让更多人实现“百搭”的服装穿法。 优衣库坚持走自己的服饰风格，是在朴素的款式当中，体现独有的设计元素。通 过易于轻松购买、性价比高、非常容易搭配的特色，给个人一种舒适轻松的感觉 ，使消费者自然而然地把优衣库当作生活中的一部分，”
优衣库对中国 市场非常重视 ，预计要做到 中国第一需要 十年的时间， 去突破本土业 绩增长乏力的 成长性制约。
在定位上，优 衣库采取定位 于中产阶层， 男、女装齐头 并进，兼顾童 装和中老年服 装的策略。
优衣库的单价 并不昂贵，而 卖场大多设立 在繁华的商业 中心。“价格 不高，面对的 就是中产阶层 ”。
UT系列T恤
购买因素
产品因素
UNIQLO一直注重提高产品的质量。 例如HEATTECH”，它是日本先进技术 与时尚潮流融合后诞生的高新技术服 装，也是优衣库品牌全球化进程中非 常重要的战略商品。“HEATTECH”具 有超强吸湿发热的独特功能，是优衣 库以“更温暖呵护、更舒适体验、更 适宜的价格”为目标而开发的创新面 料。优衣库将创新技术和适中价格结 合，使“HEATTECH”服装不仅可以作 为日常着装穿着，即使寒流突然来袭， 也能使消费者体验到冬日薄装的搭配 乐趣。
产品种类
优衣库产品种类十分丰富，按消费者类型可以分为以下几种：
特色系列
普通系列
产品种类
男装部分 [ MEN ]
产品种类
女装部分 [ WOMEN ]
产品种类
童装部分 [ KIDS ]
竞争优势
差异化赢得竞争
对中国市场虎视眈眈并不断渗入的并非优衣库一家，国外品牌的“ 侵略”，加之国内品牌发展极为迅速，中国的休闲装市场正在上演销售 渠道争夺战
满足儿童、青年、中年和老年和不同性别人的穿着
通过对不同年龄层设计不同主题系列的衣服，以其经典的剪裁、优良的面料、 超群的功能性，为不同年龄层的消费者所喜爱和支持
在中国优衣库主要的消费群体在5-35岁之间
消费习惯
优衣库的店铺乍一看是“大店”的形式，但 是却有着与其他大店不同的细节，地面和中间台 巧妙衔接，根据消费者的消费习惯，从哪里进来 ，怎么去转，都有一个科学合理的布局
1984年6月，首家UNIQLO仓储型服饰专卖店在日本广岛正式开业
品牌认识
诞生历程
1991年开始展开连锁业务，提出建立1000家分店，实现连锁化
1994年，UNIQLO在广岛证券交易所上市，随后又在东京证券交易所挂牌上市
19ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ8年，UNIQLO原宿店开业，开始了“休闲服直接面向消费者”的时代
品牌认识
评价及建议
建议 服装的风格可以随不同年龄层次的消费者而表现出更 突出的特色差异。比如儿童系列，可以着重体现活泼、舒适的 特点；青年男女装可以着重突出个性、时尚等特点；而中老年 系列的服装则可以着重突出成熟稳重、舒适简约等特色。
在销售环节上可以适当“本土化”一点，即可以不完全 按照西方的销售方式。完全开放式的购物选择在中国市场上可 能存在一定的弊端，应当根据中国市场的实际性来进行消费 选择。
可以建立更完备的网络营销系统。与淘宝合作是个不错的 选择，但如果要深入发展可以尝试自行建立更加完善的营销系统 ，以达到更好效果。
THANK YOU
THE END
购买因素
UNIQLO[优衣库]与来自全世界的设计师和艺术家合作，结合世界 各地不同的文化元素，倾力打造的UT印花T恤系列，将不同的文化背景巧妙的与简 约百搭的高品质服装相结合，其丰富多样的款式展开、鲜明的个性特点，广为时尚 潮流一族所推崇。
文化因素
UT系列部分 联名品牌及 设计师品牌
购买因素
文化因素
“衣服是配角，穿衣服的人才是主角”突出了其以人为本的穿衣理念
品牌认识
诞生历程
UNIQLO品牌的迅销公司建立于1963年
柳井正
1982年，公司专务董事柳井正(Tadashi Yanai)，在美 国考察，受到美国大学校园内的仓储式销售方式的启发，回 国后便提出在服装店尝试以仓储型自助购物的方式出售服装 ，并在日本首次引进了卖场式的服装销售方式，通过独特的 商品策划、开发和销售体系来实现店铺运作的低成本化。 （注：2009年，柳井正以61亿美元的身价成为新的日本 首富。）
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营销策略
WORLD UNIQLOCK 优衣库最著名的营销活动WORLD UNIQLOCK,是把美女、音乐、舞蹈融合 到时钟一个工具上，以时钟为舞台展示品牌, 不同时候美女会穿不同的优衣 库衣服。不同的季节也穿不同的衣服。全球已经有57个国家的blog争相让跳 舞美女“安家”。 WORLD UNIQLOCK中，播放的跳舞美女片断，是不断更新的，每五秒 跳舞的人可能不一样，穿着可能不一样，跳舞的内容也可能不一样。5秒这个 时间选择恰到好处，,总是期待每一次新的5秒的开始。同时，Uniqlo跳舞短 片一直持续拍摄，内容的延续和更新一方面保持新鲜感，另外一方面也可以 配合当季其它推广活动的主题或方向。更妙的是，Uniqloc线下进行选拔美少 女参与Uniqlock拍摄的活动整合，俨然是日本“超女快男”，其实选拔本身 也已经进化成了很好很强大的宣传工具，有力的扩大Uniqlock的影响。
走进优衣库整洁宽敞的店铺里，消费者即可 提着购物篮随心挑选自己心仪的商品；没有店员 的刻意推销，让顾客更能感受到独特的自选式购 物乐趣。而店内也陈列了多种搭配方式供消费者 参考和选购，消费者能轻松体验如何将简约时尚 且高品质的服装结合在一起，穿出自我的个性风 格
购买因素
消费者自身因素
优衣库的定价足够低。 它的价位广泛，使它能够更好地吸引那些从高价品牌转到中档价品牌，而不只是 那些寻找便宜货的消费者。”