房地产销售第四季度工作总结2019
销售第四季度工作总结范文5篇
销售第四季度工作总结范文5篇第1篇示例：2019年即将过去，回首这一年的工作，每一个人都为公司的发展贡献了自己的一份力量。
在这里，我代表销售团队总结了我们在第四季度的工作成果，希望能够对过去的工作进行回顾，总结经验，为新的一年做好准备。
在第四季度，我们销售团队面临了不少挑战，但也取得了一些不俗的业绩。
我们着眼于市场需求，及时调整销售策略，加大市场推广力度。
我们在这个季度开展了一系列的促销活动，吸引了更多的客户，提高了产品的知名度和影响力。
通过线上线下结合的方式，提升了销售额和市场份额。
我们坚持以客户为中心，提高了客户满意度和忠诚度。
我们不仅在销售过程中给予客户专业的咨询和建议，还注重售后服务。
及时回应客户投诉和建议，帮助客户解决问题，赢得了客户的信任和支持。
通过不断提升服务水平，我们的客户关系更加稳固，客户转化率也有了明显的提升。
我们注重团队合作，提高了团队凝聚力和执行力。
在第四季度，我们加强了内部沟通和协作，充分发挥每个人的优势，形成了强大的团队力量。
通过分工合作，我们更高效地完成了销售任务，提升了团队的整体绩效。
团队成员之间互相支持，为团队的成功共同努力，提高了工作效率和质量。
我们不断学习和进步，提高了个人和团队的竞争力。
在这个季度，我们加强了团队的培训和学习，提升了销售技能和业务水平。
我们不断反思和总结，发现问题并及时改进。
在不断学习和进步中，我们不断提高了自身的综合素质和能力，增强了团队的竞争力和创新力。
第四季度对我们销售团队而言是一个充实而有挑战的季度。
通过合作努力，我们克服困难，取得了一定的成绩。
我们也清楚地意识到，在市场竞争激烈的背景下，我们还有很多不足之处需要改进和完善。
在新的一年里，我们将继续努力，不断提高工作水平，提升团队整体实力，为公司的发展贡献更大的力量。
感谢公司领导和各部门的支持和合作，感谢销售团队每一位成员的辛勤付出和努力。
在新的一年里，希望我们能够一如既往地团结协作，共同拼搏，实现更好的业绩，谱写新的辉煌！第2篇示例：销售第四季度工作总结随着时间的流逝，我们已经来到了年度的最后一个季度，第四季度对于每一个企业来说都是关键的时期。
房地产经纪人第四季度个人工作总结
房地产经纪人第四季度个人工作总结引言：在过去的一年中，我一直致力于成为一名出色的房地产经纪人。
我认真学习市场动态和销售技巧，并努力提供优质的服务，以满足客户的需求。
本文将对我在第四季度的工作进行总结，并提出一些反思和改进的建议。
第一节：与客户的沟通和关系维护在第四季度，与客户的沟通和关系维护一直是我工作的重中之重。
通过手机、电子邮件和社交媒体等多种渠道，我与客户保持了密切的联系。
例如，我会定期向客户发送市场动态和房产信息的更新，以及一些有关资产管理和投资的建议。
此外，我注意到有些客户对于购房过程中的法律程序和手续并不了解，因此我特别关注这些方面，并为客户提供指导。
例如，在房屋交易过程中，我会与律师合作，确保所有的合同和文件都符合法律要求，从而保护客户的合法权益。
第二节：市场调研和竞争对手分析市场调研和竞争对手分析对于房地产经纪人来说非常重要，所以我在第四季度更加注重这方面的工作。
通过研究市场报告和观察竞争对手的活动，我能够更好地了解市场趋势和客户的需求。
例如，我发现最近房地产市场的价格出现了小幅上涨。
基于这个发现，我及时向客户提供了相关信息，并给他们提供了一些建议，以帮助他们做出明智的购房决策。
此外，我还参加了行业研讨会和培训活动，提高了自己的专业知识和技能。
第三节：有效的销售策略和推广活动在第四季度，我不断努力改进自己的销售技巧和策略，以提高销售量和效益。
我学习了一些销售案例，并运用到自己的工作中。
例如，我尝试了一种新的营销策略，通过举办开放日和现场参观活动来吸引潜在买家。
此外，我还优化了在线广告和社交媒体宣传，以扩大目标人群的覆盖范围。
我经常更新自己的个人网站和社交媒体账户，并积极回答潜在客户提出的问题，建立起了良好的口碑和信任。
第四节：个人成长和反思每个季度结束后，我总是会进行自我反思，发现自己的不足之处并制定改进计划。
在第四季度，我发现自己在时间管理和组织能力方面还有一些欠缺。
有时候，我会因为忙于与客户的沟通而忽略了一些重要的细节，导致工作进度拖延。
销售第四季度工作总结范文5篇
销售第四季度工作总结范文5篇篇1一、销售业绩回顾在刚刚过去的第四季度，我们销售团队在公司的正确领导下，通过全体成员的共同努力，取得了较为显著的业绩。
1. 销售目标完成情况：- 在第四季度，我们团队共完成了XX万元的销售任务，较上一季度增长了XX%，实现了既定销售目标的XX%。
其中，新客户开发贡献了XX万元，老客户维护产生了XX万元，体现了我们团队在客户开发和维护方面的均衡发展。
- 在年度总销售额方面，我们团队累计完成了XX万元，较去年同比增长了XX%，超额完成了年度销售目标。
2. 销售策略与实施：- 针对市场需求，我们制定了差异化的销售策略，通过产品组合和价格优化，提高了产品的市场竞争力和客户的购买意愿。
- 积极推行新客户开发计划，通过市场调研和客户挖掘，成功开发了一批具有潜力的新客户，为销售增长提供了有力支撑。
- 加强与老客户的沟通和维护，通过定期回访和问题解决，提高了客户满意度和忠诚度，促进了重复购买和口碑传播。
3. 销售团队建设：- 我们在第四季度加强了团队成员的培训和提升，通过产品知识、销售技巧和团队协作等方面的培训，提高了团队的整体素质和执行力。
- 建立了完善的考核和激励机制，通过明确的销售目标和奖励政策，激发了团队成员的积极性和创造力。
二、市场分析与竞争情况在第四季度，我们针对市场进行了深入的分析，以更好地把握竞争态势和客户需求。
1. 市场需求分析：- 通过市场调研，我们发现客户对产品的需求呈现出多元化的趋势，尤其是在品质和价格方面有着较高的要求。
因此，我们在产品设计和定价上进行了相应的调整，以更好地满足市场需求。
- 不同行业和地区的客户需求存在差异，我们通过细分市场和定制化服务，提高了产品的适配性和客户的满意度。
2. 竞争对手分析：- 在第四季度，我们针对主要竞争对手进行了深入的分析，包括其产品特点、价格策略和市场占有率等方面。
通过对比分析，我们找到了自身的优势和不足，为后续的销售策略调整提供了依据。
房地产销售工作总结2019
房地产销售工作总结2019工作总结是个人在一个时期、一个年度、一个阶段对自己的工作生活等表现的一个自我总结，只有总结好自己的优缺点才能更好的整装出发。
下面是由编为大家整理的“房地产销售工作总结2019”，仅供参考，欢迎大家阅读。
房地产销售工作总结2019（一）两年的房地产销售经历让我体会到不一样的人生，特别是在xx的案场，严格、严谨的管理下的洗礼也造就了我稳重踏实的工作作风，房地产销售工作总结。
回首过去一步步的脚印，我总结的销售心得有以下几点：一、坚持到底就是胜利坚持不懈，不轻易放弃就能一步步走向成功，虽然不知道几时能成功，但能肯定的是我们正离目标越来越近。
有了顽强的精神，于是事半功倍。
持续的工作，难免会令人疲倦，放松一下是人之常情，在最困难的时候，再坚持一下也就过去了；同样在销售中客人提出各种各样的异议，放弃对客户解释的机会，客户就流失了；而再坚持一下、说服一下也就成交了。
往往希望就在于多打一个电话，多一次沟通。
同时坚持不懈的学习房地产专业相关知识，让自己过硬的专业素养从心地打动客户。
二、学会聆听，把握时机我认为一个好的销售人员应该是个好听众，通过聆听来了解客户的各方面信息，不能以貌取人，不应当轻易以自己的经验来判断客户“一看客户感觉这客户不会买房”“这客户太刁，没诚意”，导致一些客户流失，应该通过客户的言行举止来判断他们潜在的想法，从而掌握客户真实信息，把握买房者的心理，在适当时机，一针见血的，点中要害，直至成交。
三、对工作保持长久的热情和积极性辛勤的工作造就优秀的员工，我深信着这一点。
因此自从我进入xx公司的那一刻起，我就一直保持着认真的工作态度和积极向上的进取心，无论做任何细小的事情都努力做到最好，推销自己的产品首先必须要先充分的熟悉自己的产品，喜爱自己的产品，保持热情，热诚的对待客户；脚踏实地的跟进客户，使不可能变成可能、使可能变成现实，点点滴滴的积累造就了我优秀的业绩。
同时维护好所积累的老客户的关系，他们都对我认真的工作和热情的态度都抱以充分的肯定，又为我带来了更多的潜在客户，致使我的工作成绩能更上一层楼。
房地产销售第四季度工作总结2024年
房地产销售第四季度工作总结2024年____年房地产销售第四季度工作总结一、工作背景____年第四季度，房地产市场继续保持了稳定增长的态势。
政府的稳定政策、银行的宽松贷款政策以及市场需求的增加，都对房地产行业的发展起到了积极的推动作用。
作为房地产销售人员，我们积极应对市场变化、不断提升业务能力，为公司的发展做出了积极贡献。
二、市场情况分析1. 供需平衡：____年第四季度，房地产市场供需保持相对平衡的状态。
随着人民生活水平的提高，居民对于住房的需求不断增加，使得市场需求呈现出稳定增长的态势。
同时，政府的调控政策严格执行，保持了房价的相对稳定，供应量和销售量也保持了较为平衡的状态。
2. 区域差异：各个地区的房地产市场发展情况存在差异。
一线城市的房地产市场相对火爆，销售稳定增长；二线城市房地产市场也比较活跃，销售额有所增加；三四线城市的房地产市场相对疲软，销售状况较为一般。
三、工作总结1. 提高业务能力：在工作中，我不断提升自己的业务能力。
我不仅熟练掌握了公司的产品知识和销售技巧，还不断学习和研究市场动态，了解客户需求，为客户提供专业的解决方案。
我通过参加培训和学习新知识，提高了自己的业务水平，使我的销售业绩获得了显著的提升。
2. 积极开拓市场：我积极主动地开拓市场，寻找潜在客户。
通过与房地产中介、房地产开发商和其他渠道建立合作关系，我不断扩大了客户资源，为公司带来了更多的销售机会。
我定期进行市场调研，深入了解客户需求，以满足客户的真实需求为目标，采取了各种合适的市场营销手段，提高了我个人的销售业绩。
3. 加强团队合作：我积极参与团队合作，与同事们共同努力，共同推进团队的销售成绩。
在团队中，我积极分享自己的销售经验和技巧，与同事们互相学习和借鉴，不断提高。
我也积极配合团队的工作安排和任务分配，确保工作的高效进行，为团队的销售目标做出了积极贡献。
4. 注意客户关系维护：在销售过程中，我注重与客户建立良好的关系。
房地产销售第四季度工作总结2024年
房地产销售第四季度工作总结2024年尊敬的领导和同事们：大家好！时光荏苒，2024年即将过去，回首这一年的房地产销售工作，我深感荣幸和自豪能够在这个充满挑战的领域里与大家共同努力。
在第四季度，我所在的销售团队取得了一些令人瞩目的成绩，现将我的工作总结如下。
首先，针对市场情况的分析以及定位策略的制定是我们成功的关键之一。
在第四季度之初，我们对当地房地产市场进行了全面的调研和分析，结合市场数据和趋势，准确把握了客户需求和偏好。
我们及时推出了以年轻家庭为主要目标群体的经济型公寓项目，在价格、地段和配套设施上与竞争对手形成差异化竞争优势。
这项策略的有效执行，使我们在第四季度取得了出色的销售业绩。
其次，我和团队积极参与各类推广活动，提高项目曝光度和知名度。
我们积极利用线上和线下渠道，如社交媒体、房展会、电视广告等，向潜在客户传播项目的特点和优势。
同时，我们也与合作伙伴建立了广泛的合作关系，共同开展宣传推广活动，进一步扩大了项目的影响力。
这些努力不仅使更多客户了解并关注我们的项目，还促成了更多的销售机会。
第三，我和团队加强了与客户的互动和沟通，提升了客户满意度和忠诚度。
我们注重细致入微的服务细节，使客户能够真正在家中感受到温暖和舒适。
我们及时提供有关项目的最新信息和进展，解答客户的疑虑和问题；定期邀请客户参加项目的开放日和活动，加强客户的参与感和归属感。
通过这些细致谨慎的工作，我们成功地赢得了客户的信任和好评，不仅实现了销售目标，还为公司树立了良好的品牌形象。
第四，我和团队持续学习和提升自身的专业能力。
在市场竞争激烈的背景下，唯有持续学习和创新才能保持竞争力。
我和团队定期参加培训和研讨会，关注新技术和市场动态，不断更新自己的知识和技能。
我们利用智能化工具进行销售数据分析和预测，优化销售策略和决策。
我们相信，只有不断提升自己，才能更好地应对市场的变化，更好地为客户提供满意的服务。
最后，感谢公司领导的支持和信任，感谢团队成员的辛勤工作和团结协作。
房地产销售部四月工作总结8篇
房地产销售部四月工作总结8篇第1篇示例：房地产销售部四月工作总结一、工作回顾四月份是一个充满挑战和机遇的月份。
在过去的一个月里，房地产销售部全体同仁齐心协力、积极拼搏，取得了一定的成绩。
我们始终坚持客户至上的宗旨，不断提升服务水平，努力实现销售目标。
二、工作内容在四月份的工作中，我们主要进行了以下工作：1. 销售业绩：全体销售人员积极开展线上线下销售活动，努力推动项目销售进度。
在四月份，我们共签订了XX份销售合同，实现了XX万元的销售额。
2. 客户服务：我们重视客户体验，提升客户满意度。
通过电话、微信、邮件等多种方式与客户沟通，及时解答疑问，维护好客户关系。
3. 市场推广：我们利用各种渠道进行市场推广，增加项目曝光度和知名度。
定期举办楼盘开放日、专场活动，吸引更多潜在客户关注。
4. 团队合作：我们团结一致，相互协助，充分发挥团队力量。
定期召开销售会议，分享经验、总结教训，共同提高销售技巧。
5. 数据分析：我们根据销售数据进行分析，及时调整销售策略。
了解客户需求，把握市场动向，为下一步工作提供参考依据。
三、工作亮点1. 新客户拓展：通过多渠道推广，我们拓展了一批新客户群体，扩大了潜在客户资源，为销售增长提供了后盾。
2. 团队合作：团队成员之间的合作更加累实，相互支持、共同进步。
大家积极分享经验，共同攻克难题，提升了整个团队的执行力。
3. 销售技巧：通过不断学习和总结，销售人员的销售技巧得到了提高。
更加了解客户需求，更加精准地把握客户心理，提高了成交率。
四、工作不足在四月份的工作中，我们也存在一些不足之处：1. 销售目标：虽然取得了一定成绩，但依然没有完成部门制定的销售目标。
我们需要认真总结工作中存在的问题，及时调整策略，提升销售执行能力。
2. 客户维护：在工作中，我们发现客户维护工作并不够到位，有些老客户缺乏跟进。
我们需要加强客户管理，建立有效的客户跟踪体系，提高客户忠诚度。
3. 市场推广：市场竞争激烈，我们的市场推广力度还不够。
2019年房地产销售工作总结【三篇】-实用word文档 (8页)
本文部分内容来自网络，本司不为其真实性负责，如有异议请及时联系，本司将予以删除== 本文为word格式，简单修改即可使用，推荐下载！ ==房地产销售工作总结【三篇】【导语】以下是为大家整理的关于房地产销售工作总结，欢迎大家前来参考查阅！！【篇一】一年的工作已接近尾声，作为刚结束试用期的我，在公司领导和同事的指点帮助下，基本能够独立完成本职工作，现将今年工作做以下几方面总结：刚到房产时，我对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。
在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及房地产市场。
作为销售部中的一员，我深深感觉到自己身肩重任。
作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。
所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。
在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。
此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。
经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。
看似简单的工作，更需要细心与耐心。
在我的整个工作中，提供各类销售资料，平凡单调的工作成为了销售助理的奠基石。
通过管理这些资料，让我从生疏到熟悉，进一步了解公司的房地产项目及相关客户等工作内容。
刚开始由于对房地产知识掌握的不熟悉，常常在接听客户电话时，让我措手不及，销售部是对外的形象窗口，我们回答客户的每一个问题，都跟公司的利益息息相关，每说一句话都要为公司负责，为树立良好的公司形象做铺垫。
在此方面，我深感经验不足，部门领导和同事都向我伸出了援助之手，给了我很多好的建议和帮助，及时化解了一个个问题。
每接待一次客户后，还要善于总结经验和失误，避免同一类差错的再次出现，确保在下次工作中有新的提高。
随着工作的深入，现已开始接触销售部管理的客户工作，电话拜访、催款是一门语言艺术，这不仅需要好的表达方式，还需有一定的经验。
俗话说：“客户是上帝”，招待好来访的客户是我义不容辞的义务，在客户心理树立好公司形象。
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房地产销售第四季度工作总结2019 截止到到x月30号，20XX年第四季度已经过去，经过XX团队召开店长会议，总结一个季度的得失，为打好最后一个季度的胜仗和实现全年任务的完胜起到至关重要的作用。
现把XX团队第四季度的工作总结向各位领导及各位同事做一下汇报，希望大家多提宝贵意见。
首先，向各位领导及同事汇报一下相关数据。
截止到X月X日，XX品牌郑州区第四季度实现销售XXX万元，前四季度完成销售XXXX万元，完成全年任务的XXX%。
其中，XX第四季度完成XXXX元，去年同期完成XXXX元，增长XXX%； XX第四季度完成XXX元，去年同期完成XXXX 元, 增长XXX%； XX第四季度完成XXXX元，去年同期完成XXXX元，增长XXX% XX第四季度完成XXX元，去年同期完成XXXX元，下降XXX%；XX商厦第四季度完成XXXX元，去年同期完成XXXX元，增长XXX%。
XX团队从XX月份开始整合地级市场，自从整合之后，实现资源共享，销售业绩不断增长，信阳西亚和美XX月份销售XXX元；X月份销售XXXX元，与去年同期完成XXXX元，增长XXX%；洛阳XX月份销售XXX元；X月份XXX元，与去年同期完成XXX元；增长XXX%许昌XX月份销售XXX元；X月份销售XXX元，与去年同期完成XX元，增长XX%能取得上述业绩，离不开XX团队的所有员工的辛勤付出。
忠于职守、纪律严明是保证团队凝聚力的基础。
第一，本季度，XX团队核心员工的保留率为XX%对于店长的考核,除了严格按照公司考核标准执行外，全体店长及核心员工学习绩效管理方法，从八月份开始将核心员工的保留率作为考核店长工作过程的重要指标，这就使得店长主动去帮助员工实现销售业绩，避免出现员工单打独斗的局面，使得店长和员工能够团结一致去实现目标。
以后核心员工保留率和单店目标管理仍是本团队店长考核的重点，确实让店长把专柜当做事业来做。
第二，重视员工培训，除了销售技巧上的培训之外，团队更重视心态培养和思想教育，除了积极参加人事部组织的各项培训外，团队内部培训也在自主进行，还邀请人事部经理单独为团队新人进行思想教育，这也是团队打造凝聚力的前提。
再次，在XX团队内部推行互帮互教销售模式，销售能力强的员工充当教练的角色，深入业绩不稳定的专柜进行帮忙指导，业绩不稳定的专柜人员可以调入业绩氛围较好的专柜进行学习，使得业绩不稳定的专柜也在逐步走向稳定，XX团队将这个模式继续坚持和推行。
最后，充分利用人事部给的销售工具和人事工具，正确使用各项考核结果，查找不足，团队内部进行纵向比较，公司内部进行横向比较，找出目标，给出压力。
取得成绩的同时应该看到现在的存在的不足。
过程控制做的不是很好，第一，活动缺少规划。
以后活动首先由团队会议形成活动计划, 经讨论验证、落实责任人、按照步骤进行实施、过程控制、结果反馈的模式进行推广；其次要多做活动，但是要控制折扣。
第二，管理工具使用不够熟练，总结计划管理不是很到位，下一步请人事部对员工进行工具使用的培训。
第四季度，团队人员遵守公司和商场各项规章制度，无违章乱纪的事情出现，这一点应当保持，加强员工安全和责任教育。
第四季度货品流转良好，货品的存销比良性。
第四季度，协助人事部共组织知识技能考核两次，陈列考核两次, 考核结果已经在开会时向各个店长做了分析。
第四季度，协助人事部做新员工培训两次，内部制度培训一次，培训后期进行跟进落实。
第四季度，积极协助配合各部门工作, 请信息部协助团队eRP教育工作，现专柜人员系统操作基本到位。
下季度的工作重点是：利用培训稳队伍, 落实活动抓销售，梯队建设促发展，实现全年大发展。
利用培训稳队伍，除了进行知识、技能、技巧培训之外，请人事部协助进行人员思想教育工作，形成统一的价值观和目标，才能打造成凝聚力和执行力都很强的团队。
落实活动抓销售。
计划、落实、反馈总结每一场活动，以销售为重中之重的目标。
梯队建设促发展。
协助人事部做好第二批店长助理候选及培训工作，争取实现店店有店助的目标。
实现全年大发展。
完成团队年度目标，实现20XX年公司发展贡献力量。
房地产销售第四季度工作总结2019 （二）在不知不觉中，20XX年已经过了，加入公司的时间拼拼凑凑也有不少的时间了。
在这段时间里，从一名置业顾问步步晋升为销售经理，我不断的学习的知识并积累了很多的经验，也同时锻炼和提高了业务能力，这让自己的人生多了一份激动，一份喜悦，一份悲伤，最重要的增加了一份人生的阅历。
可以说在九阳的这段时间中，收货颇多，感触颇多。
在这里，非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导，现在已能独立完成本职工作，现对目前的工作做以下总结。
、任务完成今年实际完成销售认购签约回款佣金的情况和竞争对手易居的对比的情况。
二、团队管理方面1、招聘面试方面自己在招聘面试的时候缺少精心的设计和安排，有时候自己也不加重视，总是奔着你情我愿的想法，没有必要跟着面试者讲太多，正是因为自己的不重视应聘这个环节从而导致一部分优秀人员的流失，也给人事部部门增添了不少麻烦。
2、团队培训工作没有计划的培训，培训目的的不明确，培训前没有系统的准备对团队的打造目标不够明确比较笼统，培训的计划做的也比较笼统，因此在培训工作开展时想到什么就培训什么，感觉团队缺少什么就培训什么，有的时候很少培训，有的时候天天都在培训也达不到预期的效果。
不但增加了置业顾问的负担更影响大家的心情。
对于培训没有一个长期统筹安排和布置，自己也没有提前做好充足的准备工作。
自己不但没有得到锻炼，更使整个团队褒足不前。
也没有研究过老的置业顾问和新人进行区别培训，导致新人学习难度增大，老的置业顾问也感觉付出了时间却得不到较好的效果。
3、监督、督促工作方面的很多事情都是及时的安排下去，但是没有给予及时的督促和监督, 导致安排下去的事情做的不理想甚至是基本上没有完成。
例如置业顾问的约电约客问题，自己很少去督促和检查他们的来电来客，导致置业顾问在这方面的工作开展的不是很理想。
有的置业顾问甚至很长时间对客户都不进行约访，损失了公司难得的客户资源。
4、及时总结学习方面的当工作期间遇到一定难题的时候，自己很少去总结学习更谈不上将自己总结的东西传授给团队，有时候难题过去就过去了，不再过多的进行回顾总结和传授。
当遇到问题客户的时候，总是想尽一切办法给予解决但总是忽略产生这些问题的根源在那，因而重复的问题不断出现，如何将该问题在前期解决掉或避免该问题的产生自己却不做总结和传授。
5、公司制度的执行和落实方面的例如有的工作人员偶尔迟到三五分钟，但出于不忍心就不再严格按照公司制度给予其罚款，从而导致了其它置业顾问心理不平衡，给管理工作带来了一定的困难。
究其原因做为一名销售部负责人首先必须严格按照公司的管理制度进行相应的处罚，对其违纪行为视而不见于心不忍不给予其进行罚款可实际上就是在纵容其行为，因此对于我来说是一种失职行为。
公司最基本的管理制度自己都因为种种原因执行和落实不到位，更谈不上让自己的团队按照制度去严格要求自己。
6、销售一线工作出现的问题敏感性。
由于销售一线工作灵活多变，因此需要根据实际情况及时制定出相应的制度策略。
在这方面自己的主动积极意识存在很大的欠缺，总是习惯于领导将工作安排完事以后自己才去执行，不动脑子去想过多事情，从而使很多工作做起来很被动。
7、团队之间的沟通。
曾经也认真制定过与工作人员之间的沟通计划，但是实施一段时间后便抛向脑后，因为各种原因落下了，在置业顾问提成方面因为没有事先沟通，向团队说明公司的情况，导致了一些小的情况发展，不仅仅影响了团队的士气也影响了正常工作的进行。
通过这件事才让我深刻的意识到及时的沟通是多么的重要。
三、案场管理方面的1、案场谈客监督及把握方面当问题客户出现的时候，自己都想办法及时给予解决，在案场自己也时常全程并及时的给予置业顾问的谈客进行指导，同时提示或组织其它置业顾问给予适当的造势来创造氛围，常组织置业顾问交流谈客过程的关键点把握，从而提高了部分置业顾问的成交率。
尤其是对新的置业顾问谈客自己都及时给予点评, 并组织其它置业顾问给予及时的旁听来提高谈客技巧。
2、案场问题客户处理方面当出现问题客户的时候自己都很有耐心的给予解释和解决，减少了异议客户，增加了客户对公司的信任感和认同感。
四、执行力方面的我深刻的意识到自己办事比较拖沓，总有一种不到最后一刻绝不完成的想法，因此对领导安排或者其其它的事情总是能往后拖就往后拖，深知自己拖沓的习惯害人害己，自己也要努力改掉这样拖沓的坏毛病。
在公司工作的这段时间里，深知自己身上存在各种各样的问题和不足，在以后的日子里我要给自己进行重新定位，振奋信心、保持本色、重燃激情，在改掉自己不足的前提下努力学习知识提高自身各方面的能力，并做出了以下工作计划。
1、首先在个人心态方面不仅好好调整，无论在任何的困境下都要和公司和团队荣辱与共，共渡难关。
用自己的良好的心态去影响身边的人和公司的团队。
2、其次对于个人在团队管理上存在的不足自己要制定出详细的团队管理目标和实施方案。
3、学习招聘面试方面的技巧，重视每次的招聘面试工作，每次在面试之前都要设计出面试的方案，尽最大可能为公司吸纳和留住优秀人才。
4、在培训工作方面，制定出详细的培训方针和大纲，每个月末都要根据实际情况做出下个月详细的培训计划，针对新人和老人区别做出培训计划。
并尽最大努力严格按照培训计划执行。
落实项目部日常的管理制度，并严格按照管理制度去执行，无论任何人只要触犯公司的原则问题都一视同仁绝不姑息，牢牢记住“管理即是严格的爱”。
5、针对自己的沟通不足问题。
每周固定两次和置业顾问进行有效沟通。
及时的了解并掌握置业顾问的心态和动态。
6、关于监督督促工作在春节前也要形成制度，有奖有罚奖罚分明。
7、关于执行力不足问题，制定出关于执行力不到位的奖罚措施,争取任何事情达到第一时间，高质量的去完成。
关于做事拖沓问题,自己要从每天上班开始锻炼，要求自己每天上班必提前20分钟到项目部，制定出处罚措施由秘书监督进行处罚。
都说公司是自己的第二个家，既然是家，没有谁有理由不爱自己的家，在这个家里我一直都是，忠诚可靠，乐于奉献，一切以公司利益为出发点，忠于职守，不以权谋私，敢于管理，尽心尽力，尽职尽责, 管的公平、公正、一视同仁，心胸宽广，宽容善待他人，任人为贤。
积极热情、充满活力。
用自己的热情去感染自己的下属，关心他们的工作和生活。
当然没有谁是十全十美的，我也有很多的不足之处，在执行力方面的欠缺，有时候性格的过于温和，对团队管理经验的不足, 以及和下属沟通的欠缺，都给工作的进行带来了一定的困扰。
作为一名销售经理，想好更好的发展，这些缺点和不足都需要一一的克服和解决，我有信心能够很好的解决。
学习犹如逆水行舟，不进则退，深刻的认识到自身知识水平有限及能力的不足，对未来我充满着期待和信心，相信在公司领导不断的批评和指导下我会进步的更快，变的更加成熟。