出口信用保险
出口信用保险业务术语
出口信用保险业务术语1. “买家信用风险”——哎呀，这就好比你借钱给一个朋友，结果他可能不还你钱，这就是买家信用风险啦！比如说你出口了一批货物，对方却因为各种原因不给你付款，这可就麻烦了呀！2. “信用额度”——嘿，这就像给买家发了一张有额度的“信用卡”呀！比如保险公司根据买家的情况，给了一个 100 万的信用额度，那在这个额度内，出口商就可以放心和买家做生意啦。
3. “保险费率”——这就像你为了获得保障而付出的一点点“代价”嘛！比如保险费率是千分之五，那你出口 100 万的货物，就得交 5000 块的保险费呢。
4. “索赔”——哇塞，这就是当你遭受损失后去要求赔偿呀！就像你不小心摔了一跤受伤了，然后去找人要医药费一样。
比如买家拖欠货款，你就可以向保险公司索赔啦。
5. “定损核赔”——这不就是搞清楚损失有多少然后给你赔钱嘛！好比你车被撞了，保险公司来确定车损然后给你赔相应的钱。
比如经过核定，你的损失有 80 万，那保险公司就赔你 80 万咯。
6. “除外责任”——这就好像有些事情保险公司是不保的呀！就像你买了个手机保险，可如果你自己故意摔坏了，那可不在保险范围内哦！比如因为出口商自己的失误导致的损失，可能就不在出口信用保险的保障范围内啦。
7. “追偿”——哈哈，这就是保险公司去把赔给你的钱再要回来呀！就像有人欠你钱，你找别人帮忙要回来一样。
比如保险公司赔付后，向买家追讨欠款。
8. “信用期限”——哎呀呀，这就是给买家的付款时间限制嘛！好比你跟朋友说一个月内还钱，这一个月就是信用期限呀！比如规定买家要在 90 天内付款。
9. “保险合同”——这可不就是你和保险公司的那个“约定”嘛！就像你和朋友约好一起去玩的那个约定一样。
比如你签了保险合同，就得按照合同来办事呀。
10. “风险评估”——这就像给买家做个“体检”，看看他靠不靠谱嘛！比如保险公司对买家进行详细的调查和分析，来确定风险大小。
我的观点结论就是：出口信用保险业务术语虽然听起来有点专业，但其实很好理解呀！了解这些术语能让我们在做出口生意的时候心里更有底呢！。
第十二章 出口信用保险概述
五、出口信用保险承保的风险
(一)商业风险 1．进口商破产，无力偿付货款，或其经济走向崩溃，对所购 货物已无能力支付货款。 2．进口商逾期不付款， 3．进口商在发货前无理终止合同或违约拒收货物。 (二)政治风险 政治风险又称国家风险，是指与被保险人进行贸易的进口商 所在家或地区内部的政治、经济状况的变化而导致的收汇风险。 它主要包括以下几种： 1．进口商所在国家或地区实行外汇管制，限制汇兑。 2.进口商所在国家或地区实行进口管制。 3.进口商的进口许可证被撤销。
第三节 中国出口信用保险的险种
目前， 目前，中国出口信用保险公司的险种主要包括 短期出口信用保险，中长期出口信用保险、 短期出口信用保险，中长期出口信用保险、出 口信用担保和海外投资保险。 口信用担保和海外投资保险。
一、短期出口信用保险
(一)短期出口信用统保保险 一 短期出口信用统保保险 该险主要承保企业以非信用证结算方式的出口。 该险主要承保企业以非信用证结算方式的出口。 (二)短期出口信用证保险 二 短期出口信用证保险 该险主要承保企业以信用证结算方式的出口， 该险主要承保企业以信用证结算方式的出口，其费 率只相当于统保费率的50％。 率只相当于统保费率的 ％。 (三)短期出口信用保险综合险 三 短期出口信用保险综合险 该险主要承保企业以信用证和非信用证结算方式的 所有出口业务。 所有出口业务。 （四）特定保险 重点对以非信用证结算方式的机电产品和成套设备 的出口。 的出口。
第十二章 出口信用保险概述
第一节 出口信用保险的特点、原则 出口信用保险的特点、 及承保风险 第二节 中国出口信用保险概述 第三节 中国出口信用保险的险种 第四节 中国出口信用保险的作用
本章学习重点
1．出口信用保险的特点及其经营原则 ． 2．出口信用保险承保的风险范围 ． 3．中国出口信用保险的特征 ． 4．中国出口信用保险的承保领域 ．中国出口信用保险的承保领域 5．中国出口信用保险的险种 ．中国出口信用保险的险种 6。中国出口信用保险的作用 。
出口信用保险名词解释(一)
出口信用保险名词解释(一)出口信用保险名词解释1. 出口信用保险•定义：出口信用保险是指由保险公司为出口商提供的保险服务，用以保护出口商免受买方无法支付货款、货物毁损或丢失等风险的影响。
•示例：中国出口商A与美国买方B签订了一份合同，通过购买出口信用保险，A可以在B无法支付货款时得到赔偿。
2. 保险单•定义：保险单是指出口商与保险公司之间签订的保险合同，包含了双方约定的保险条款、保险费用、保险期限等信息。
•示例：保险单号为XYZ2021的保险单规定，在保险期限内，出口商A出口给买方B的货物得到保险公司C的全额赔偿。
3. 保险费•定义：保险费是出口商向保险公司支付的保险费用，用以购买出口信用保险的保障服务。
•示例：根据保险公司的报价，出口商A需要支付给保险公司B总保险金额2%的保险费。
•定义：自负额是指在出口信用保险中，由出口商承担的在保险赔偿中的一部分责任金额。
•示例：保险单规定，出口商A与保险公司B共同承担每次保险赔偿中的自负额为1000美元。
5. 赔偿比例•定义：赔偿比例是指出口商在出口信用保险中可以获得的赔偿金额与实际损失金额的比例。
•示例：保险单规定，出口商A在货物丢失的情况下可以获得赔偿比例为80%的赔偿。
6. 不可抗力•定义：不可抗力是指人力无法控制、防范或避免的、不能预见的外来事件，例如自然灾害、战争等。
•示例：由于遭遇了一场突如其来的龙卷风，导致货物严重受损，出口商A可以主张不可抗力来解除赔偿责任。
7. 高风险国家•定义：高风险国家是指政治、经济不稳定，存在较高商业风险的国家或地区。
•示例：由于国家X处于动荡时期，经济不稳定，保险公司不愿意向出口商提供对该国买方的出口信用保险服务。
•定义：赔偿期限是指在出口商提出赔偿申请后，保险公司规定的赔偿处理时间限制。
•示例：在保险单规定的赔偿期限内，出口商A成功提出了赔偿申请，保险公司B将在10个工作日内完成赔偿处理。
9. 终止保险•定义：终止保险是指在保险期限内，双方约定的出口信用保险终止的情况。
出口信用保险的名词解释
出口信用保险的名词解释
出口信用保险（Export Credit Insurance）是一种由政府或私人
保险公司提供的保险形式，旨在保护企业对外贸易中的风险。
以下是其中常见的几个名词解释：
1. 出口信用保险公司（Export Credit Insurance Company）：出
口信用保险的提供者，可以是政府机构或私人公司。
其主要职责是为出口商提供担保和保险，帮助它们降低因买方支付风险、政治风险、商业风险等而可能遭受的损失。
2. 买方信用（Buyer’s Credit）：在出口交易中，买方信用指的是买方（进口商）获得的贷款或融资形式，以供支付购买出口产品的费用。
出口信用保险可以为买方提供信贷保护，减轻买方支付风险。
3. 政治风险（Political Risk）：政治风险包括政府行为、战争、暴力冲突、一揽子经济制裁等因素导致的出口商无法按时获得付款或执行合同的风险。
出口信用保险可以保护出口商免受这些风险的影响。
4. 商业风险（Commercial Risk）：商业风险是指由于买方破产、延迟付款、违约或其他商业原因导致的出口商无法获得货款的风险。
出口信用保险可以为出口商提供赔偿保障，帮助其应对商业风险。
5. 撤资保险（Investment Insurance）：出口信用保险公司提供
的一个补充保险，旨在保护投资者的对外直接投资所面临的风
险，包括政治风险和商业风险。
通过购买撤资保险，投资者可以在投资失败或投资国发生政治变化时获得部分或全部的赔偿。
出口信用保险知识、政策、办理方式
理赔评估
保险公司评估索赔，并需要对 货物进行现场检验和鉴定。
资金支付
批准之后，保险公司将批准的 赔款支付给出口商，完成索赔 流程。
在出口业务中使用出口信用保险的实践 建议
出口信用保险不仅是一种保障，更是一个促进企业快速发展的机会。以下是在实践中所得到的几点经验 之谈。
使用征信查询出口 目的国客户的信用 情况
政策支持
对外贸易政策
合同监管
政府出台了相关的财政、税收、 金融政策，以支持出口信用保 险的发展。
政府鼓励和促进对外贸易，进 一步推广出口信用保险的应用。
政府制定了一系列出口保险合 同监管政策，以降低交易风险， 确保出口商货款得到保障。
出口信用保险的优势和限制
出口信用保险的优势是明显的，但是它也有一些限制。我们需要了解这些，以便更好地使用和应对它的 应用。
注册商号证明 税务登记证 运输单据 贸易委托书
营业执照及年检证明 出口合同及国内外客户信息 产品检验证书或报关单 企业控制人身份及担保
出口信用保险的理赔流程
索赔是申请人向保险公司提出一个责任赔款的请求，而理赔是保险公司根据保单条款承担责任的抵赖赔 付。
申请赔偿
出口商应在规定时间内向保险 公司提出保险赔偿申请，并提 交相关证明文件。
出口信用保险知识、政策、 办理方式
出口信用保险是为避免出口企业货款违约而采取的一系列措施。本文将介绍 出口信用保险的政策、优势、办理步骤和实践建议。
什么是出口信用保险
出口信用保险是一种保护出口商货款和投资的金融工具。它为出口商提供许多保护，保证出口商不 会遭受不良贸易行为的损失。此外，它还是一种在风险承受能力的基础上定价的清晰评估措施。
1 优势
2 限制
出口信用保险
什么是出口信用保险出口信用保险（Export Credit Insurance）是国家为了推动本国的出口贸易，保障出口企业的收汇安全而制定的一项由国家财政提供保险准备金的非赢利性的政策性保险业务。
为了分担中国出口企业从事对外贸易的风险，让其开拓国际市场、在贸易领域中更具竞争力。
出口信用保险分为：短期出口信用保险和中长期出口信用保险。
其中，短期出口信用保险是指贸易合同中规定的放帐期不超过180天的出口信用保险。
经保险公司同意，放帐期可延长到360天。
中长期出口信用保险适用于信用期在180天至5年或8年之间的资本性或半资本性货物的出口项目。
出口信用保险的对象出口信用保险承保的对象是出口企业的应收帐款，承保的风险主要是人为原因造成的商业信用风险和政治风险。
商业信用风险主要包括：买方因破产而无力支付债务、买方收货后超过付款期限四个月以上仍未支付货款、买方因自身原因而拒绝收货及付款。
政治风险主要包括因买方所在国禁止或限制汇兑、实施进口管制、撤销进口许可证、发生战争、叛乱等卖方、买方均无法控制的情况，导致买方无法支付货款。
而以上这些风险，是无法预计、难以计算发生概率的，因此也是商业保险无法承受的。
国际贸易中商业性保险承保的对象一般是出口商品，承保的风险主要是因自然原因在运输、装卸过程中造成的对商品数量、质量的损害。
有的商业保险也承保人为原因造成的风险，但也仅限于对商品本身的损害。
而这些风险可以计算发生概率，根据概率制定保费以确保盈利。
出口信用保险有什么作用投保出口信用保险可确保收汇的安全性，扩大企业国际结算方式的选择面（如L/C外还可采用T/T、DP、DA等），从而增加出口成交机会。
同时，投保后可提高出口企业信用等级，有利于获得银行打包贷款、托收押汇、保理等金融支持，加快资金周转。
出口信用保险公司还可为企业提供客户信用调查、帐款追讨等其它业务。
--买方利用国际贸易进行欺诈，侵吞货款；--买方因自身财务问题而拖欠货款，甚至破产倒闭而无力偿还债务；--买方因市场问题，以各种理由中止合同、拒收货物，或拒付货款、要求降价等；--因买方国家市场制度不健全，有关单证与货物。
2023年中国进出口信用保险指南
2023年中国进出口信用保险指南中国进出口信用保险是由中国进出口银行承办，以促进中国对外贸易和投资的安全和稳定为目标的重要保障机制。
本文将为您介绍2023年中国进出口信用保险的相关政策和操作指南，确保您在经商过程中的风险控制和利益保障。
一、保险类型1. 出口信用保险出口信用保险是指中国出口企业向海外销售商品或提供服务时，为防范买方付款风险而购买的保险。
保险公司将根据买方信用情况和相关的商业和政治风险评估，为出口企业提供信用担保和赔偿服务。
2. 进口信用保险进口信用保险是指中国进口企业从国外采购商品或接受服务时，为防范卖方交付风险而购买的保险。
保险公司将对卖方的信用状况和相关的商业和政治风险进行评估，并为进口企业提供信用担保和赔偿服务。
二、保险覆盖范围1. 买方信用风险对于出口信用保险来说，保险公司将对买方的信用情况进行评估，确保出口企业在交付商品或服务后能够及时获得付款。
2. 政治风险在对外贸易过程中，由于各种原因可能发生的政治风险会对企业造成损失。
进出口信用保险可以为企业提供政治风险保障，包括战争、政治动荡、外汇收付限制等。
3. 商业风险商业风险是指由于买卖方经营能力、交付能力等原因导致的交易风险。
进出口信用保险可以为企业提供对商业风险的保障。
三、保险申请流程1. 提交申请企业在购买进出口信用保险前，需向保险公司提交申请，包括购方、销方、合同等相关信息。
2. 保险公司审批保险公司会对申请进行审批，评估风险并计算保费。
审批通过后，保险合同生效。
3. 报价和支付保险公司会向企业提供保险报价，企业需按照报价支付保费。
4. 理赔申请若发生保险事故，企业需要向保险公司提出理赔申请，并提供相关证明材料。
保险公司将进行赔付。
四、保险费用和限额1. 保险费用保险费用根据保险金额和风险评估情况确定，一般为保险金额的一定比例。
2. 保险限额保险限额是指保险公司对保险合同所承担的最高责任金额。
根据具体情况，保险公司会对保险限额进行设定。
出口信用保险政策
出口信用保险政策简介随着全球化的发展，国际贸易越来越普遍。
出口信用保险政策是一种保险形式，旨在保护出口商在国际贸易中的利益。
出口信用保险政策可以保障出口商的应收账款，降低出口商的贸易风险，提高其信用度，增加其获得贷款的可能性。
出口信用保险政策的种类出口信用保险政策通常分为两种：政府出口信用保险和商业出口信用保险。
政府出口信用保险是由政府机构提供的保险形式。
政府出口信用保险通常涵盖政治风险、商业风险和货运风险等方面，可以保障出口商的利益。
商业出口信用保险是由保险公司提供的保险形式。
商业出口信用保险通常只涵盖商业风险和货运风险等方面，不涉及政治风险。
商业出口信用保险可以提供更加灵活的保险方案，适应不同出口商的需求。
出口信用保险政策的优势出口信用保险政策的主要优势包括：1. 保障出口商的应收账款出口信用保险政策可以保障出口商的应收账款，降低出口商的贸易风险。
如果买方无法按时支付货款，出口商可以向保险公司索赔。
2. 提高出口商的信用度出口信用保险政策可以提高出口商的信用度。
如果出口商购买了出口信用保险政策，那么买方会认为这是一种信任的表现，从而提高出口商的信用度。
3. 增加出口商获得贷款的可能性出口信用保险政策可以增加出口商获得贷款的可能性。
如果出口商购买了出口信用保险政策，那么银行会认为出口商的贸易风险更低，从而更加愿意为出口商提供贷款。
出口信用保险政策的实际应用以下是一些实际应用出口信用保险政策的例子：1. 中国某家出口商向美国一家公司出口了一批货物，但是买方无法按时支付货款。
出口商向保险公司索赔，最终成功获得了应收账款。
2. 日本某家出口商向中国一家公司出口了一批货物，但是由于政治风险，货物在运输途中被扣留。
出口商向政府出口信用保险机构索赔，最终成功获得了赔偿。
3. 韩国某家出口商向印度一家公司出口了一批货物，但是由于买方信用不佳，银行不愿意为出口商提供贷款。
出口商购买了商业出口信用保险政策，最终成功获得了贷款。
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各种支付方式的风险分析
D/P（包括自控提单）
-- 对出口企业：占压资金小/实际出口企业可 能陷入被动（拒收）/记名提单陷阱（部分国家买 方可以合法无正本提单提货）/远期DP的风险 -- 对买方：先付款后提货/对买方有运输时间 的信用支持
D/P付款条件对出口企业控制货权有较高 要求（建议出口企业安排船公司）
分析： 由于没有对质量标准进行书面约 定。对于向买家主张债权造成了很大的 阻碍。
确定买家和支付方式后要做什么？
第四步：备货、出运 利用信保信息平台持续关注：
——买家情况 ——买家所在国情况
确定买家和支付方式后要做什么？
第五步：跟踪收汇
若未能按时收汇——向中国信保报损索赔
我们会：
——撤销买家限额：影响其全中国采购
目前，有些国家一直将D/P远期作D/A处理，两者在这
些国家法律上的解释是一样的，操作也相同
国际商会（ICC）并不鼓励D/P远期这一托收方式，以避 免一些银行当D/A处理，使受票人（进口商）轻易取得 商业单据，违背“付款交单”的本质与初衷
如果D/P远期托收天数与航程时间间隔较长，造成进口 商不能及时提货，一旦货物行情发生变化，易造成进口
经过多方努力，我公司成功追回所欠货款100万 美元，追偿费用为：100×20%=20万美元。则： 保险人应分摊的追回款=100×(90/100)=90万美元 保险人应分担的追偿费用=20×(90/100)=18万美元 被保险人应分摊的追回款=100×(1-90/100)=10万美元 被保险人应分担的追偿费用=20×(1-90/100)=2万美元 故： 被保险人最终获得的弥补=90＋10－2=98万美元 被保险人的最终实际损失=100-98=2万美元
中国信保在交易全程的作用
定约前
出货前
出货后
提供国家风 险报告； 提供行业风 险信息； 买家资信调 查。
规范贸易合 同； 跟踪买家资 讯； 提示风险信 号。
强化债权管理；
损失补偿。
结语：
—— 信用交易能够促进销售 —— 信用交易不可避免伴随信用风险 —— 如何最大化提高信用交易的收益和降低信用交易风险
国内惟一的政策性保险公司
国内唯一的专业信用保险机构 政策性职能，商业化运作，不以盈利为目的
保本经营，以支持信用方式的出口为根本目的
信用证支付方式下(L/C)： （1）开证行破产、停业或被接管； （2）开证行拖欠； （3）开证行拒绝承兑； （4）开证行所在国家政治风险；
对比：银行间的信用证保兑一般不承担因政治 风险造成的损失，单证不符时信用证保兑亦不成立
非信用证支付方式下（D/P,D/A,O/A）：
（1）买方破产或者无力偿付债务； （2）买家拖欠； （3）买家拒绝接受货物； （4）买方所在国家政治风险；
1、各种支付方式的风险在哪？ 2、信用保险如何实现销售与财务的统一？ 3. 怎样更好地利用信用保险开展交易
如何制定交易政策
灵活支付方式的根本目的是什么？ ——销售规模扩大，利润提高，合作关系稳固
仅投保信用证风险： 1、政治风险 2、开证行破产、停业或被接管，或无正当理 由拖欠货款、拒绝承兑
3、信用证“不符点”问题的特殊承保 4、扩展承保运费的相关约定
信用证加保买家风险： 1、扩展承保因买方商业风险及政治风险引起 的损失的约定
2、扩展承保买方收货后的破产、无力偿付债 务、拖欠及政治风险引起的损失的约定
商拒不提货
某进出口公司出口美国两票价值共计USD53096的货 物，支付方式为D/P90天。 买方未按时付款，我司定损核赔期间，发现货物已 经被买方提走。
分析： 进口商当地的代收行在处理远期付 款交单时，一旦进口商承兑远期汇票，代 收行即将单据交付给进口商。代收行的此 种做法可能违背了委托人（出口商）的指 示，但却符合当地的法律规定。
各种支付方式的风险分析
LC
- - 对出口企业：能够按时收款取决于银行和 买家/信用证单据制作要求高/ -- 对买方：开证成本/先付款后提货/无信 用支持
a. 控制装船方式，限制运输船只、船龄或航线等条 款。 b.暂不生效。 c.1/3正本提单迳（直）寄开证申请人。 d.记名提单。 e.到期地和有效期在开证行所在国。 f. 如不及时寄1/3提单，开证申请人将不寄客检证。 g.含空运提单的条款。
甄选有合作价值的潜在 买家进行信用交易
选择哪种支付方式
前提：付款记录良好，转变支付方式可 带来明显的销量增加
强 下 游 销 售 能 力 LC DP OA
弱
买方实力
强
决策信息从哪来？
同类产品主要出 • 中国产品进出口分析报告 口商及出口国别 • 国家风险报告 目标市场主要进 • 目标国家海关提单报告 出商 买方具体实力、 • 买家标准资信报告 开证行情况 • 特别关注名单
交易政策的主要内容：
如何选择买方 如何设置交易条件
选择哪些买家？
老买家：
双方合作记录是否良好？ 买家付款记录如何？ 下游销售潜力和能力如何？ 采取更为灵活的支付方式能否带来贸易量的 提升？
是对价值买方的 一种信任和支持
选择哪些买方
新买家：
买家实力如何？ 与别的供应商有无合作？ 买家付款记录如何？ 是否具有合作的价值潜力？
确定买家和支付方式后要做什么？
第一步：向中国信保申请买方限额
限额是什么？
是一个账期对买家的最高应收账款余额
为什么要申请限额？
限额是我们综合各方面的信息给予买家的整体评估
买家在中国可能存在多个供应商
买家最新信用记录
确定买家和支付方式后要做什么？
第二步：根据限额批复情况与买家却 定最终的交易条件
年度合作总额的确定 根据不同支付方式选择不同的交易价格
确定合理付款期限
确定买家和支付方式后要做什么？
第三步：正式签署贸易合同
合同中为保障权益应注意： ——付款条件的约定明晰准确
——质量问题的约定
——争议解决方式
2011年1月保户A向美国买家出口一批发电机组。后款
项到期后，由于买家下游市场出现问题，买家提出该 批货物存在质量问题，拒绝支付全部款项。 经查，保户因与该买家合作多年，完全无意识在合同 中对于质量标准进行约定。最终保户只能接受买家要 求退运回国按照新要求重新生产。 实际买家是自身经营出现问题，退运后之前双方谈好 的协议买家也未能执行。
国家承担收汇风险来鼓励企业扩大出口 实质是支持企业以更宽松的信用交易来开拓市场和 争取订单
政府背景
出口信用保险机构多由政府出资成立 外贸政策对信用保险的运用有重大影响
中国出口信用保险公司简介
2001年12月18日中国出口信用保险公司成立，简称中国信保或者SINOSURE
国有独资，国家承担最终风险，主权级信用
2011年1月15日，广东某企业出运货物给土耳其买 家，出运支付条件为30％货款定金，70％D/P即期， 总金额为USD33万。货物到港后，买家一直拖延付 款赎单，一个月后，买家突然以货物质量为由，要 求该企业降价。 分析： 拒收情况发生较多的地区往往海关退 运手续繁琐、腐败成风，海关、银行操作 透明度不高，司法体系及其他机构办事效 率低，追偿启动诉讼程序有一定难度。
——赔付损失
——追偿：无效果无报酬
A公司与美国B公司签订贸易合同，出口一 批货物，货值100万美元，保险公司批复限额 100万美元，A公司按要求投保，后因B公司拖欠 该笔货款，A公司向保险人提交可损并要求索赔 。经核实，此笔损失债权明析，A公司履约无瑕 疵，属我公司保险责任，按照定损核赔原则我 们赔付A公司：100×90%=90万美元。同时，A公 司将应收账款权益转让我公司，由我公司对 B公 司进行追偿。
开证方式及 条款
运、陆运
变更后的支 付方式 D/P OA OA OA
直开L/C（软 全套单据寄银行 条款） 直开L/C 直开L/C 直开L/C 货代收据、记名 提单 1/3提单自寄给买 方 全套单据寄银行
A公司向孟加拉买方R出运价值USD320000的货物， 支付方式为L/C120天。交单后开证行J迟迟未回复。1个多月 后J银行发电文提出交单存在“不符点”。 经调查，根据UCP600的规定，开证行应在5个工作日内 审单并通知。在本案中，J银行提出“不符点”已远超过5个 工作日，明显违反上述义务。我公司足额赔付A公司30余万 美元后向J银行展开追讨程序。 分析： 当前欧债危机的大背景下，各国银行信贷 体系都在做出相应的调整。在金融体系管理不严 格的国家，很容易出现开证行拖延、恶意挑剔不 符点拒付的情况，甚至出现和买家勾结，擅自放 单造成出口商财货两空的情况。
各种支付方式的风险分析
D/A,OA
-- 对出口企业：收款风险最高/占压资金 最大/中间环节少，操作简便 -- 对买方：先提货后付款/信用交易支持 扩大销售，对买方支持最大
OA 的风险特征： 风险特征：
——风险比较容易识别，且无可变更性
本质：对贸易对象的一项投资
——间接给买家融资 ——简化交易方式，从而降低交易成本 ——巩固客户关系，获得竞争优势
1、各种支付方式的风险在哪？ 2、信用保险如何实现销售与财务的统一？ 3. 怎样更好地利用信用保险开展交易
什么是出口信用保险 出口信用保险
针对出口企业在国际贸易中采用信用 交易（LC/DP/DA/OA）所产生的应收账 款安全风险的一种保险
信用保险的基本价值——对信用风险 损失的经济补偿
出口信用保险的特点 鼓励和支持出口
中国信保-吴瑞
销量的持续增长 --市场部努力的结果和始终追求的目标
占领市场的三剑客：
降低产品 价格
提高产品 质量
灵活支付 方式
占领 市场