雀巢集团战略实施
雀巢策划方案
雀巢策划方案一、背景介绍。
雀巢是一家全球知名的食品和饮料公司，致力于为消费者提供高品质、营养丰富的产品。
在中国市场，雀巢拥有着广泛的消费群体和良好的品牌声誉。
为了进一步提升品牌形象和市场份额，雀巢计划推出一系列策划方案，以满足消费者不断增长的需求。
二、目标。
1. 提升品牌形象，通过策划活动，加强消费者对雀巢品牌的认知和信任。
2. 提高市场份额，通过策划活动，增加雀巢产品在市场上的销售量和市场份额。
三、策划内容。
1. 产品创新，雀巢将推出一系列新品，包括咖啡、奶粉、巧克力等产品，以满足消费者不同的需求和口味。
2. 品牌推广，雀巢将通过各种渠道和媒体进行品牌推广，包括电视广告、社交媒体、线下活动等，提升品牌知名度和美誉度。
3. 消费者互动，雀巢将举办各种线上线下活动，与消费者进行互动，了解他们的需求和反馈，以改进产品和服务。
4. 社会责任，雀巢将积极参与社会公益活动，提高企业社会责任感，树立良好的企业形象。
四、执行计划。
1. 策划团队，雀巢将组建专业的策划团队，负责具体的活动策划和执行。
2. 时间安排，根据产品上市时间和市场需求，制定详细的执行计划，确保活动顺利进行。
3. 资源投入，雀巢将投入足够的人力、物力和财力，保障策划方案的顺利执行。
4. 监测评估，雀巢将建立监测评估机制，及时了解活动效果和市场反馈，对策划方案进行调整和优化。
五、预期效果。
1. 品牌形象提升，通过策划方案，雀巢品牌形象将得到提升，消费者对雀巢的认知和信任度将提高。
2. 市场份额增加，通过策划方案，雀巢产品在市场上的销售量和市场份额将得到提升，实现销售目标。
六、总结。
雀巢策划方案将以产品创新、品牌推广、消费者互动和社会责任为核心内容，通过专业的策划团队和严谨的执行计划，实现品牌形象提升和市场份额增加的目标，为消费者带来更优质的产品和服务。
雀巢集团战略实施
（二）、主要得益于：
❖ 1、组织结构：
雀巢公司喜欢简单单的、扁平的组织结构,而不喜欢太复杂的管理阶层， 这是因为扁平组织所能涵盖的范围较广。雀巢公司CEO汉穆·茂赫尝试减 少层层叠叠的行政规定和步骤,虽然阶段化的组织是必要的,但是茂赫避免 过度地强调它，这种结构的单纯化除了鼓励主管和员工间的个别接触之 外,还为庞大的组织保留了难得的弹性和员工的工作热忱。
雀巢采用适应全球食品业新需求的战略，不断进行 管理上创新，取得了一系列成果。
a、增加新的品种，开辟新的市场
❖ 公司推出了适应于不同口味的多种咖啡品种：在 1938年就发明了速溶咖啡，是最早开发速溶咖啡的 公司；2000年制成了专为口味者制作的特溶咖啡； 2004年推出的雀巢谷物早餐有“蛋奶星星”、“可 可味滋滋”和“果然多”3个品种等等。在各地就 地设厂产销，以适合不同地区当地人的口味。
❖ 如今，雀巢咖啡已在全球100多个国家中销售，每年 的消耗量为17亿杯。尽管公司将近24%的营业额、 110亿瑞士法郎来自饮品，然而雀巢并非只是一个速 溶咖啡、果汁、矿泉水的制造商。1990年，雀巢公 司的营业额为460亿瑞士法郎，而在1997年，头10个 月的营业额就已高达569亿瑞士法郎，比去年同期增 长217.5%。1994年底，雀巢被美国《金融世界》杂 志评选为全球第三大价值最高的品牌，价值高达 115.49亿美元，仅次于可口可乐和万宝路。它在各个 事业领域的营业额分配是:饮品(23.6%)、麦片、牛奶 和营养品(20%)、巧克力和糖果(16%)、烹饪制品 (12.7%)、冷冻食品和冰淇淋(10.1%)、冷藏食品 (8.9%)、宠物食品(4.5%)、药品和化妆品(3%)、其它 制品和事业(1.1%)。它被誉为当今世界在消费性包装 食品和饮料行业最为成功的经营者之一。
雀巢策划方案
雀巢策划方案一、背景介绍。
雀巢是全球领先的营养、健康和幸福公司，致力于为消费者提供高品质的食品和饮料产品。
作为全球知名品牌，雀巢在中国市场拥有广泛的影响力和消费群体。
为了进一步提升品牌形象和市场份额，雀巢计划开展一系列策划活动。
二、目标。
1. 提升品牌知名度和美誉度；2. 增加产品销售量；3. 拓展消费群体。
三、策划内容。
1. 品牌推广活动。
雀巢将通过线上线下的多种方式，进行品牌推广活动，包括在社交媒体平台发布品牌故事、举办线下品牌体验活动等，吸引更多消费者关注和了解雀巢品牌。
2. 产品促销活动。
雀巢将针对不同产品推出促销活动，例如搭配购、满减优惠等，吸引消费者购买雀巢产品，提升销售量。
3. 新品发布会。
雀巢将针对新品举办发布会，通过媒体宣传和消费者互动，推广新品，吸引更多消费者尝试和购买。
4. 社区营销活动。
雀巢将与社区合作，举办健康营养讲座、亲子活动等，提升品牌在社区的影响力，吸引更多家庭关注和选择雀巢产品。
四、执行计划。
1. 确定活动时间和地点；2. 策划活动内容和方案；3. 联合合作伙伴，确保活动顺利进行；4. 做好活动前的宣传和推广工作；5. 活动后进行效果评估和总结。
五、预期效果。
1. 品牌知名度和美誉度提升；2. 产品销售量增加；3. 消费群体拓展；4. 提升消费者对雀巢产品的认知和好感度。
六、总结。
通过以上一系列策划活动，雀巢将进一步巩固在中国市场的地位，提升品牌形象和市场份额，实现品牌发展的新突破。
关于雀巢的策划书3篇
关于雀巢的策划书3篇篇一《关于雀巢的策划书》一、背景介绍雀巢作为全球知名的食品和饮料公司，拥有广泛的产品线和强大的品牌影响力。
为了进一步提升雀巢在市场中的竞争力和品牌知名度，特制定本策划书。
二、目标设定1. 在未来一年内，将雀巢产品的市场占有率提高[X]%。
2. 提升消费者对雀巢品牌的认知度和好感度。
3. 推出至少[X]款创新产品，满足不同消费者的需求。
三、市场分析1. 消费者需求：随着消费者健康意识的增强，对营养、健康、天然的食品和饮料需求不断增加。
2. 竞争态势：市场上存在众多竞争对手，需要突出雀巢的品牌特色和优势。
3. 市场趋势：关注行业发展趋势，如可持续发展、数字化营销等。
四、营销策略1. 产品创新：加大研发投入，推出符合市场需求的创新产品。
2. 品牌推广：通过广告、公关、社交媒体等多种渠道，提升品牌知名度和美誉度。
3. 促销活动：开展各类促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。
4. 渠道拓展：加强与经销商、零售商的合作，拓展销售渠道。
五、执行计划1. 第一季度：进行市场调研，了解消费者需求和竞争对手情况。
制定新产品研发计划。
启动品牌推广活动。
2. 第二季度：推出新产品。
开展促销活动。
加强与经销商、零售商的沟通与合作。
3. 第三季度：评估新产品市场表现。
调整营销策略。
继续推进品牌推广。
4. 第四季度：制定下一年度营销计划。
六、预算分配1. 产品研发：[X]万元。
2. 品牌推广：[X]万元。
3. 促销活动：[X]万元。
4. 渠道拓展：[X]万元。
七、风险评估与应对1. 市场风险：市场需求变化、竞争对手的挑战等。
应对措施：密切关注市场动态，及时调整营销策略。
2. 产品风险：新产品研发失败、产品质量问题等。
应对措施：加强产品研发管理和质量控制。
3. 营销风险：营销活动效果不佳等。
应对措施：提前进行市场调研和策划，不断优化营销方案。
八、效果评估定期对营销活动进行效果评估，根据评估结果及时调整策略，确保实现目标。
雀巢中国战略规划案例分析与启示
产品营养成 分含量标签
贴心提示 每天人体营 养需求量表 倾听和解决
营养推荐
新的包装让雀巢与消费者的沟通更加紧密和直接，消费者可以非常轻松地从 公司提供的信息中进行食物营养的搭配
营养推荐： 给消费者提供有关产 品的相关知识、建议 和信息 营养标签和需求表： 让消费者更好的了解 人体所需营养成分和 含量，相互参照可以 清楚的知道已经使用 的和需要补充的营养 情况
新研制的冷饮中牛奶 的含量超过60%，降 低热量 早餐食品添加谷物， 增加纤维含量，低盐、 低糖
奶粉和相关制品按照 人群对营养的需求进 行详细的区分
在通过以上三点实现战略转变的过程中，雀巢充分发挥自身执行能力强的优 势，并通过企业内部通行的利润指标模型对业务发展情况实行监控和评价， 保证雀巢在整个过程中的健康发展和持续增长
89927 76786 70950 8.23% 78766 72976 14.20%
10%
8000
7.90% 5%
6000
5010
0% -4.96% -5% -10%
0
-15%
资料来源：雀巢年报 单 位：百万美元
雀巢的全球业务线涵盖饮品、饮用水、乳品、调味料、冷饮、营养食品、宠 物食品等众多系列，旗下拥有品牌超过8000个。雀巢多年深入研究各个地区 消费者特点，从产品研发到渠道建设都推行本地化运作
有效的战略执行 雀巢相信战略的执行需要通过一个系统 有效运作来完成的，体现在：
严格的利润监控 在雀巢内部很长一段时间以来，都是将 三个指标作为奋斗的目标的： 1、年销售额增长率保持5％－6％之间
1、各个业务的管理相对独立和灵活，
根据消费者和行业情况形成自身的特 点，但是通过公司建立的支持体系相 互影响 2、在各个层面上配备合适的人员是保 证战略执行的重要环节，创新的营养 战略更需要专业的人才来匹配 战略目标
雀巢战略
公司层战略1、多元化战略包括1.产品革新不断进入具有发展潜力的市场，从牛奶业到咖啡业，到调味料市场，到茶饮料市场等一系列市场增加新的品种，开辟新的市场。
公司推出了适应于不同口味的多种咖啡品种：在1938年就发明了速溶咖啡，是最早开发速溶咖啡的公司；2000年制成了专为口味者制作的特溶咖啡；2004年推出的雀巢谷物早餐有“蛋奶星星”、“可可味滋滋”和“果然多”3个品种等等。
在各地就地设厂产销，以适合不同地区当地人的口味。
其次，开发速冻食品。
单身贵族和双职工家庭日益增加多的今天，速冻食品是一个很好的市场。
聘请闻名遐迩的烹饪大师担任“芬达斯”系列冷冻食品的监厨；以26亿美元收购冷冻食品公司ChefAmerica；2002年将亚洲市场作为转基因食品的“试验田”，在中国销售产品中99%是国内生产的，却绝对没有转基因食品。
2.产品线延伸3.多品牌策略2、国际化战略销售对象也从最初的瑞士发展到了如今几乎全球的每一角落。
利用国际企业最简单且有效的方式——对外直接投资，企业从而迅速占领了各国的食品市场。
对新兴起来的发展中国家雀巢更是大力投资巩固了自己后续力量。
更为重要的是雀巢在欧洲区、美洲区、以及亚洲、大洋洲、非洲三大区使用不同的财会、规划和库存软件在世界各地设立了近20个研究所以为不同的地区的人设计不同的产品和销售方式获得更高的利润。
由此可见 雀巢成为世界上最大的食品制造商背后俨然有着一个效果显著的全球化战略为公司指引着前进的方向。
3、广泛实施本土化战略雀巢在生产牛奶时便培训了大量的奶农为其提供优质奶源。
为了彻底执行本土化的商业策略，雀巢在产品生产上只是提供重要技术，而原料的采集、各种添加剂的配置都是在当地完成。
不仅如此，像瓶、包装袋及机械设备、运输工具、工作服务等全部都在当地制造、购买。
从最高领导层到员工都是当地人。
现在雀巢在中国销售的产品中99％是在中国制造的，覆盖了一系列按照国际上最高质量标准制造的产品。
雀巢集团国际化经营战略
目录一、企业简介 ........................................................... .. (2)二、PEST分析 (3)三、国际化经营战略的选择 (4)（一）简述 ........................................................ . (4)（二）SWOT分析 ..................................... (4)（三）在中国市场的经营战略........................................ (5)1、共赢策略 ........................................................... (5)2、产品策略 ............................................................ . (5)3、品牌策略 ........................................................... .. (6)（四）进入中国市场的方式 (7)四、总结............................................................. . (8)（一）经营多元化 (8)（二）拓国际化财源 (8)（三）本土化策略 (8)（四）严格的质量控制 (9)（五）开创食品科技 (9)（六）任人惟能，注重人才培训... . (9)（七）关注市场 (10)（八）统筹管理 (10)雀巢集团国际化经营战略一、企业简介雀巢集团总部位于瑞士，是世界上最大的食品公司，1876年，由移居瑞士的德国人、学者型食品技术人员亨利·内斯特尔(HenriNesrle)在瑞士的日内瓦湖畔正式创立了雀巢公司。
以他的名字Nestle为其产品的品牌名称，并以鸟巢图案为商标图形。
雀巢公司有效实施手机竞争战略的对策措施
雀巢公司有效实施手机竞争战略的对策措施雀巢公司作为全球领先的食品和饮料公司，不仅在传统市场上取得了成功，也意识到了移动互联网的重要性，积极采取措施来有效实施手机竞争战略。
以下是雀巢公司有效实施手机竞争战略的对策措施：1.移动应用开发：雀巢公司可以开发各种移动应用程序，提供给消费者方便的购物和点餐体验。
通过提供在线订购、优惠券和积分兑换等功能，吸引消费者使用雀巢产品并增加销售额。
2.社交媒体营销：雀巢公司可以积极利用社交媒体平台，例如微博、微信和抖音等，与消费者进行互动和沟通。
通过发布有趣的内容、推广活动和与消费者的互动，增加品牌知名度、增加用户参与度和忠诚度。
3.移动支付：为了提供更便捷的支付方式，雀巢公司可以与第三方支付平台合作，推出移动支付功能。
这样消费者可以通过手机快速、安全地完成支付过程，提高购物体验和消费者满意度。
4.数据分析与个性化推荐：通过收集消费者的数据，并利用人工智能和大数据分析技术，雀巢公司可以了解消费者的偏好和需求，提供个性化的产品推荐和定制化服务，进一步提升消费者购买意愿和品牌忠诚度。
5.移动广告投放：雀巢公司可以在各大移动应用上投放广告，通过精准的广告定位和创意，吸引潜在消费者的关注并增加品牌曝光度。
同时，还可以进行合作推广，例如与明星或网红合作，增加品牌的影响力和吸引力。
6.与电商平台合作：雀巢公司可以与电商平台合作，共同推出促销活动和限时优惠，提高产品的销售量和知名度。
通过与电商平台的合作，雀巢公司可以获得更广阔的渠道和更多的消费者群体。
以上是雀巢公司有效实施手机竞争战略的一些对策措施。
通过借助移动互联网和手机技术，雀巢公司可以与消费者建立更紧密的联系，提供更便捷的购物体验，增加销售额和品牌忠诚度。
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a、标签标准化(LABELLING STANDARDS)
❖ 这只是一个指导性文件，它对标签设计组成 的各种元素作出了明确的规定。如雀巢咖啡 的标识、字体和所使用的颜色，以及各个细 节相互间的比例关系。这个文件还列出了各 种不同产品的标签图例，建议各分公司尽可 能早的使用这些标签。
b、包装设计手册(PACKAGE DESIGNMAN
雀巢咖啡在诞生之初，曾因过分强调其工艺上的突破 带来的便利性(速溶)而一度使销售产生危机。原因在 于，许多家庭主妇不愿意接受这种让人觉得自己因 为“偷懒”而使用的产品。那是1938年4月l日，雀 巢公司开发的喷雾干燥咖啡粉末的工艺正式在瑞士 投产，世上最早的速溶咖啡诞生了。很快地，雀巢 咖啡便在法国、美国、英国及其他国家进行销售。
3、管理创新
❖ 曾经经历过一段艰苦的岁月：1997年一场消费者抵 制雀巢食品的运动由美国开始并且蔓延到10个工业 国家；1975到1980年间，公司的平均利润增长仅为 2．2%；1979年，雀巢公司所属的美国毛掬实营养 公司因销售假苹果汁被罚款200万美元；1980年在 阿根廷的公司破产，亏损额达9500万美元。 当公司遇到这些问题时，是怎么让公司扭亏为盈的 呢？
❖ 这是一个更为灵活使用的文件，它提出了使 用标准的各种不同方式。例如，包装使用的 材料及包装的形式。
C、品牌化战略(BRANDING STRATEGY)
❖ 是最重要的文件 ，它包括了雀巢产品的营销 原则、背景和战略品牌的主要特性的一些细 节。这些主要特性包括：品牌个性；期望形 象；与品牌联系的公司；其他两个文件涉及 的视觉特征；以及品牌使用的开发等。
❖ 如今，雀巢咖啡已在全球100多个国家中销售，每年 的消耗量为17亿杯。尽管公司将近24%的营业额、 110亿瑞士法郎来自饮品，然而雀巢并非只是一个速 溶咖啡、果汁、矿泉水的制造商。1990年，雀巢公 司的营业额为460亿瑞士法郎，而在1997年，头10个 月的营业额就已高达569亿瑞士法郎，比去年同期增 长217.5%。1994年底，雀巢被美国《金融世界》杂 志评选为全球第三大价值最高的品牌，价值高达 115.49亿美元，仅次于可口可乐和万宝路。它在各个 事业领域的营业额分配是:饮品(23.6%)、麦片、牛奶 和营养品(20%)、巧克力和糖果(16%)、烹饪制品 (12.7%)、冷冻食品和冰淇淋(10.1%)、冷藏食品 (8.9%)、宠物食品(4.5%)、药品和化妆品(3%)、其它 制品和事业(1.1%)。它被誉为当今世界在消费性包装 食品和饮料行业最为成功的经营者之一。
（二）、主要得益于：
❖ 1、组织结构：
雀巢公司喜欢简单单的、扁平的组织结构,而不喜欢太复杂的管理阶层， 这是因为扁平组织所能涵盖的范围较广。雀巢公司CEO汉穆·茂赫尝试减 少层层叠叠的行政规定和步骤,虽然阶段化的组织是必要的,但是茂赫避免 过度地强调它，这种结构的单纯化除了鼓励主管和员工间的个别接触之 外,还为庞大的组织保留了难得的弹性和员工的工作热忱。
战略实施
——以雀巢公司为例
财管0952——王骁璇 杨晓晓 张辉 陈娇 陈穆 陈晓霞
❖ A、雀巢公司战略目标 ❖ B、战略的具体实施情况 ❖ C、战略实施中的运作问题
一、雀巢公司战略目标
❖ 在雀巢CEO包必达看来，企业停止增长就是 死亡的开端,而并购是实现增长的重要手段— —包必达被称为外界称为“4%先生”，因为 他坚持公司的营业收入每年要增长4%，他追 求的首先是规模，其次才是利润率。因此， 不断扩大市场以保持大的市场占有率是雀巢 长期的战略目标。
❖ 雀巢公司的决策层认识到，经济全球化已使 企业营销活动和组织机制由过去的“大块” 结构变成了“模块”结构的事实，从而将其 工作重点转向组合模块，实施模块组合营销。
❖ 长期以来，企业都是按照职能设置部门，按照管理幅度划 分管理层，形成了金字塔型的管理组织结构。这种组织结 构已越来越不适应信息社会的要求。模块组合把企业的营 销部门和经营业务部门划分为多个规模较小的经营业务部 门并受总部统一管理，其结果是管理组织结构正在变“扁” 变“瘦”，综合性管理部门的地位和作用更加突出，网络 性的组织结构形成。传统的层级制组织形式的基本单元是 在一定指挥链条上的层级，而网络制组织形式的基本单元 是独立的经营单位。
2、营销战略：
模块组合营销战略的实施是一重要因素。公司设在瑞士日 内瓦湖畔的小都市贝贝(VEVEY)总部对生产工艺、品牌、 质量控制及主要原材料作出了严格的规定。而行政权基本 属于各国公司的主管，他们有权根据各国的要求，决定每 种产品的最终形成。这意味着公司既要保持全面分散经营 的方针，又要追求更大的一致性，为了达到这样的双重目 的，必然要求保持一种微妙的平衡。这是国际性经营和当 地国家经营之间的平衡，也是国际传播和当地国家传播之 间的平衡。为了正确贯彻新的方针告知分公司如何实施， 雀巢公司提出了三个重要的文件。内容涉及公司战略和品 牌的营销战略及产品呈现的细节。
❖ 雀巢公司的模块组合营销，造就了网络型组织结构，也使 雀巢公司具有了网络化的特点：一是用特殊的市场手段代 替行政手段来联络各个经营单位之间及其与公司总部之间 的关系。网络制组织结构中的市场关系是一种以资本投放 为基础的包含产权转移、人员流动和较为稳定的商品买卖 关系在内的全方位的市场关系。二是在组织结构网络的基 础上形成了强大的虚拟功能。处于网络制组织结构中的每 一个独立的经营实体都能以各种方式借用外部的资源，对 外部的资源优势进行重新组合，创造出巨大的竞争优势。
雀巢公司在结构和组织上遵循“权限彻底分散”的原则。这也是雀巢公 司里”市场大脑(Market Head)”所表达的就是想法要和市场实况连接在 一起，采取的行动和手段都力求能合乎当地的需要和要求。正因为此， 公司产品中仅雀巢咖啡就有100多个品种。各模块(分公司)基于自己的市 场具有独立性，但又与其他模块相互联系，共同组成企业的“大块”结 构。雀巢公司将其总市场分成各模块市场，每一模块市场由相应模块来 负责，从而可以更准确的把握市场动态，提高市场需求的准确把握和满 足。