目标分解的工具及方法
自我目标的分解方法
自我目标的分解方法自我目标的分解方法是一种有效的工具，用于将大目标分解为更小、更易管理和实现的子目标。
这种方法有助于提高自我目标的可行性和可视性，使人们能够更好地掌控自己的进步和成就。
以下是一些常用的自我目标分解方法。
1. SMART目标法：这是一种非常受欢迎的目标设置方法。
SMART是特定（Specific）、可衡量（Measurable）、可达成（Attainable）、相关（Relevant）和具有时限（Time-bound）的缩写。
通过将目标设定为具体、可量化、可实现、与相关因素相关并设定明确的截止日期，可以更容易地跟踪和实现目标。
2.困难分解法：这种方法通过将大目标分解为许多更小的子目标，以帮助人们更好地理解和实现目标。
将一个大目标分解成更小的阶段和任务，可以使目标更具挑战性和可管理性。
这种方法可以让人们专注于一个小问题，而不至于被整个目标所压倒。
3.时间管理：时间管理是一种将自我目标分解为更有序和可计划的任务的方法。
通过将目标制定为不同的时间段或日期，可以更好地掌控进度，并确保每个任务都能按计划完成。
这种方法通过有效管理时间，可以提高工作效率和目标实现率。
4.列表法：这是一种简单但非常实用的方法，通过将目标制定为列表的形式，可以更好地跟踪和管理任务。
这种方法可以帮助人们更好地组织和优先考虑任务，并保持目标的可视性。
5.笔记和反馈：这种方法通过记录任务的进展和反馈，可以帮助人们更好地理解和实现目标。
通过将每个任务的细节和进展情况记录下来，可以更好地分析和了解目标的实现效果，并对其进行必要的调整和改进。
6.分类法：这种方法通过将目标分为不同的类别或范畴，可以更好地管理和实现目标。
通过将目标分类，可以更好地分析每个目标的特点和要求，并采取相应的措施来达到每个目标。
总结起来，自我目标的分解方法是一种帮助人们更好地理解和管理目标的工具。
通过将大目标分解为更小、更易管理的子目标，并采取相应的计划和措施，可以提高目标实现的可行性和效果。
目标分解工具介绍
目标分解工具介绍目标分解是一种将复杂的目标或项目分解成更小、更易管理的组成部分的方法。
它可以帮助团队更好地理解目标的细节和所有的任务，并确保每个人都清晰明确地知道他们的责任和工作重点。
为了帮助团队更好地进行目标分解，有许多工具可以被使用。
在本文中，我们将介绍几种常见的目标分解工具。
1.关系图：关系图（也称为思维导图或思维图）是一种将思路、概念和信息以图形化方式呈现的工具。
它可以通过层级关系和相关性来整理和组织目标。
关系图尤其适用于在团队中进行头脑风暴或创意发散，因为它可以快速捕捉到各种想法。
2.组织结构图：组织结构图是一种以层级方式展示组织内部各个部门、职位和人员之间关系的工具。
它可以帮助团队将目标分解为不同的职能和责任，并明确各个人的工作职责和权力。
3.目标树：目标树是一种将目标层级结构化的工具。
它从整体目标开始，逐步展开和细化，直到所有的子目标和任务都被明确确定。
目标树可以帮助团队了解目标之间的相互关系和依赖关系，并确保每个目标都有一个明确的完成标准。
4.甘特图：甘特图是一种时间管理工具，它以时间为基准，将项目任务以条形图的形式展示出来。
团队可以将目标分解为不同的任务，并在甘特图上将其安排到适当的时间段内。
甘特图对于管理时间和资源非常有帮助，并且可以直观地显示任务之间的关系和时间限制。
5.任务清单：任务清单是一份记录所有任务和子任务的列表。
它可以帮助团队明确和跟踪每个任务的进展情况，并确保没有遗漏任务。
任务清单可以结合其他工具使用，如甘特图或目标树，以确保每个任务都有一个明确的完成标准和截止日期。
6. SMART 目标模型：SMART 目标模型是一个用于设定可衡量和可实现目标的框架。
SMART 是特定的（Specific）、可衡量的（Measurable）、可实现的（Attainable）、实际的（Realistic）和有时限的（Time-bound）的首字母缩写。
使用 SMART 目标模型可以帮助团队将目标分解为具体的行动计划，并确保每个目标都能被量化和实现。
任务分解的方法和步骤
任务分解的方法和步骤任务分解是指将一个大任务分解成为若干个小任务，使得原本复杂的任务变得更加具体、可行，并且能够更好地安排和管理。
任务分解是项目管理中非常重要的一环，它能够帮助我们更好地理解和规划任务的执行过程，提高项目的效率和成功率。
下面将详细介绍任务分解的方法和步骤。
一、任务分解的方法：1.自上而下分解法：这是任务分解的一种常见方法。
它从整体任务的角度出发，通过逐层细化的方式将整个任务分解为若干个子任务，再进一步分解为更小的任务，直到得到具体的、可执行的任务。
2.自下而上分解法：与自上而下分解法相反，自下而上分解法是从子任务的角度出发，逐步合并形成更大的任务，直到最终得到整体任务。
3. WBS（Work Breakdown Structure）方法：WBS是任务分解的一种常用工具。
它将任务按照不同角度进行分解，形成一个以树形结构展示的任务分解图，从而清晰地展示任务之间的层次关系。
4.基于功能的分解法：这种方法是基于任务功能进行分解，将任务按照不同的功能进行拆分，形成一个完整的任务列表。
二、任务分解的步骤：1.确定项目目标：在进行任务分解之前，首先需要明确项目的目标和要求。
项目目标的明确能够帮助我们更好地确定任务，并确保任务分解的准确性。
2.确定任务列表：根据项目目标，确定项目的任务列表。
任务列表应包含所有需要完成的任务，以及任务之间的关系和先后顺序。
3.初步分解任务：将任务分解为较小的子任务。
这一步可以使用自上而下分解法、自下而上分解法或WBS方法，根据实际情况选择合适的方法。
4.确定任务的先后顺序：对于分解后的子任务，确定它们之间的先后关系，即哪些任务是必须在其他任务之前完成的。
这一步可以使用甘特图等工具进行可视化展示。
5.指派责任人：为每个子任务指定责任人，明确每个任务的负责人和执行时间。
这样能够确保任务能够按时完成，并且有明确的责任人负责。
6.确定任务的资源需求：对每个子任务，确定执行所需的资源，包括人力、物力和时间等。
目标分解的方法
目标分解的方法目标分解是一种拆解和明确目标的方法，通过将一个大目标拆分成多个具体而可行的小目标，使得整个目标更易于实现。
目标分解的方法可以帮助我们更明确地了解目标，有助于我们更好地组织和规划我们的行动。
下面是一个目标分解的方法：1.明确主要目标：首先，我们需要明确主要目标，即我们希望实现的最终结果。
这一目标应该是具体和可衡量的，以便我们能够判断自己是否达到了目标。
2.拆解主要目标：根据主要目标，我们可以将其拆解成多个具体的子目标。
每个子目标都应该是实现主要目标的一部分，使得我们能够逐步朝着主要目标前进。
拆解目标时，可以从整体到细节，逐步拆解，确保每个子目标都与主要目标保持一致。
3.设定时间限制：为了更好地达到目标，我们需要设定合理的时间限制。
每个子目标都应该有一个明确的截止日期，以保证我们按计划前进。
通过设定时间限制，我们能够更好地管理时间，避免拖延和延迟。
4.制定行动计划：每个子目标都需要有一个具体的行动计划。
我们需要确定实现该子目标所需的步骤和行动，并将其按照时间顺序记录下来。
行动计划应该包括实施者、时间、地点、资源等具体细节，以确保我们能够按计划进行。
5.追踪和评估进展：在实施行动计划之后，我们需要持续追踪和评估自己的进展。
我们可以定期检查自己是否按照计划进行，是否达到了预期的结果。
如果进展不如预期，我们可以适时调整计划和行动，以保证目标的顺利实现。
目标分解的方法可以使我们更明确地了解目标，并提供一个实现目标的具体步骤和计划。
通过拆解和明确目标，我们可以更好地规划和组织我们的行动，提高目标的实现效率。
同时，目标分解的方法还能够帮助我们更好地追踪和评估自己的进展，及时调整计划和行动，以保证目标的顺利实现。
因此，目标分解的方法是一种有效的管理工具，可以帮助我们实现我们的目标。
工作计划的目标拆解方法
工作计划的目标拆解方法在职场中，制定一个明确的工作计划是非常重要的，它能够帮助我们更好地组织和安排自己的工作。
而工作计划的目标拆解方法则是一个帮助我们更好地理解和实现目标的有效工具。
本文将介绍十个拆解目标的方法，以帮助读者在工作中更好地制定和执行计划。
一、明确目标任务首先，我们需要明确工作计划的目标任务。
这个任务应该能够清晰地表达我们要达成的目标和结果，例如完成一份报告，更新一个网站等等。
只有明确任务才能有针对性地制定计划。
二、分解为具体步骤将目标任务分解为具体的步骤，并按照时间顺序排列。
这样可以更加清楚地了解需要完成的工作量，并且方便制定计划和安排时间。
三、确定关键路径在拆解目标的过程中，我们需要确定关键路径。
关键路径是决定整个工作计划期限的主要任务。
通过确定关键路径，我们可以更加明确哪些任务是优先级最高的，从而避免延期和浪费时间。
四、划分优先级为了更好地实现目标，我们需要根据重要性和紧急程度对任务进行划分优先级。
将任务分为紧急且重要的、紧急但不重要的、重要但不紧急的和既不紧急又不重要的四个优先级。
这样可以更好地分配时间和资源，确保关键任务的完成。
五、设定细分目标将大目标分解为小目标，设定一些可以量化和测量的细分目标。
这样可以更好地监督和评估工作进度，并激励自己继续努力。
六、制定时间表在拆解目标的同时，还需要制定一个详细的时间表。
根据任务的优先级和工作量，合理安排时间，确保每个任务都有足够的时间去完成，并且不会过度拖延。
七、分配资源在制定工作计划的过程中，我们需要考虑到所需的资源，例如人力、物力、财力等。
对于需要合作完成的任务，还要合理分配团队成员的工作量和角色。
八、建立反馈机制在工作计划执行的过程中，建立一个反馈机制非常重要。
通过定期检查和评估工作进展，我们可以及时发现问题并进行调整，确保工作按计划进行。
九、制定风险应对策略在制定工作计划时，我们需要考虑一些潜在的风险和问题，并制定相应的应对策略。
组织目标拆解的方法
组织目标拆解的方法组织目标拆解的方法是一种有效的管理工具，旨在将复杂的组织目标分解为可管理且容易实现的小目标。
通过拆解目标，可以更清晰地定义每个目标的具体内容、时间、资源和责任，并提高整体目标的可操作性和实现的可能性。
以下是一些常用的组织目标拆解的方法：1. SMART原则：SMART原则是目标管理中常用的拆解方法，它要求目标具备以下特征：具体（Specific）、可衡量（Measurable）、可实现（Achievable）、有关联（Relevant）和有时限（Time-bound）。
通过将目标分解为符合SMART原则的子目标，可以更好地管理和衡量目标的实现过程。
2. 倒推法：倒推法是一种从整体目标到具体行动的逆向拆解方法。
首先确定组织的最终目标，然后逐步向后推导，将整体目标拆解为具体的行动步骤和任务。
通过倒推法，可以清晰地将目标拆解为不同层次的子目标，并为每个子目标设定明确的行动计划。
3. 扁平化拆解：扁平化拆解是一种将大目标拆解为多个平级子目标的方法。
通过将目标拆分为多个具体、独立但相互关联的子目标，可以有效管理各个子目标的完成情况，并及时调整和协调不同子目标之间的关系。
4. 任务分解法：任务分解法是将目标逐层分解为更小的任务或活动的方法。
通过将目标分解为具体的任务，并对每个任务进行分配、安排和追踪，可以更好地掌控目标的实现进度和质量，并为每个任务确定责任人和资源。
5. 关键路径法：关键路径法是项目管理中的一种拆解方法，用于确定项目进度中最关键、最紧迫的任务或子目标。
通过识别关键路径，可以有针对性地确定需要优先处理和关注的目标，以确保整体目标的顺利实现。
总而言之，拆解组织目标的方法可以根据具体情况选择，但需要确保目标的可操作性和可衡量性。
拆解目标可以帮助组织更好地管理目标的实现过程，并为每个子目标设定明确的行动计划。
这些拆解方法可以提高组织目标的可实现性，使组织能够更好地追求成功。
分解目标的方法
分解目标的方法：1.剥洋葱法例如，扎马步时怎样才能让自己坚持时间更长，下面的回复五花八门，谈训练经验的右，谈动作要领的有，加油鼓劲的也有，但只有一个人的回答一语道破了天机，简单到不能不能再简单了——————每天多坚持30秒。
其实，不仅仅是扎马步，任何训练中想要快速进步或是工作中给自己制定目标。
他们往往在刚开始时就给自己定下了宏伟的目标，但达到者少之又少，原因很简单，目标太大。
显得遥不可及，只在吃苦付出却总没尝到成功的喜悦，于是很多人都心灰意冷地半途而废。
就拿扎马步说明，比如你现在的水平只能一口气扎5分钟，目标是能一口气1小时。
这个目标听上去真的有点让人望而却步，中间是12倍的差距，这么一个鸿沟我们能跨越吗？现在我们换个思路来实现这个目标，从3分钟扎起，给自己留点余力，不要一上来就搞得精疲力竭，坚持每天多扎30秒，那么每两天增加1分钟。
算下来120天也就是4个月就可以达到扎1个小时的目标。
每天多坚持30秒对大多数人来说可能并不是难事，咬咬牙就挺过去了。
如果感觉有点吃不消，那每天只加10秒总可以吧，多两次呼吸就过来了。
这样算下来就360天，1年时间就达成目标了。
对于业余练习者来说这个进度也绝对不算慢了。
看起来遥不可及的目标在层层分解下，要实现起来竟不是这么难了。
这就是目标分解中“剥洋葱法”就是剥洋葱的过程一样，将大目标分解成若干个小目标，再将每个小目标分解成若干个更小的目标，一直分解下去，直到具体到此时此刻该做什么。
实现目标的过程是由低级到高级，由小目标到大目标，由现在到将来一步步前进的，但是设定目标最高效的方法则与实现目标的过程正好相反，它是运用“剥洋葱法”，由将来到现在，由大目标到小目标，由高级到低级层层分解。
包括做个人生涯规划时，也可以用此方法，首先你要明确自己的梦想，然后将它具体化，变成你人生的终极目标。
再把你的终极目标演化成你人生的总体目标。
当然，人生总体目标不要太多。
最好只有一个。
把总体目标分解成几个5——10年的长期目标后，再继续分解，把每一个长期目标分解成若干个2——3年的中期目标，然后再把中期目标分解成6个月到1年的短期目标。
目标分解的工具及方法
目标分解的工具及方法目标分解是一种方法，用于将一个大目标拆解成小目标和具体任务，以便更好地理解和实现整体目标。
通过目标分解，人们可以更清晰地了解每个阶段的工作重点，并确保在每个阶段都有明确的行动步骤。
以下是几种常见的目标分解的工具和方法：1. 埃森豪威尔矩阵（Eisenhower Matrix）：这是一种将任务按照重要性和紧急性进行分类的矩阵。
根据这个原则，任务可以分为四个象限：重要且紧急、重要但不紧急、紧急但不重要、既不重要也不紧急。
通过使用这个工具，人们可以确定每个任务的优先级，并安排时间和资源。
2. 罗斯卡矩阵（ROSCA Matrix）：这是一种将目标和关键结果组合起来的矩阵。
目标是所希望实现的长期结果，而关键结果是用于衡量和实现目标的具体步骤。
通过使用这个工具，人们可以确保每个目标都有可衡量的关键结果，并跟踪其进展。
3. SMART 目标设定法：SMART 是一种设置目标的框架，其中每个字母代表特定的标准。
具体来说，SMART 目标设定法指的是目标应该具有特定性（Specific）、可度量性（Measurable）、可实现性（Achievable）、现实性（Realistic）和时限性（Time-bound）。
通过遵循这些标准，人们可以确保目标具有明确的定义，并可衡量其实现过程。
4. WBS（Work Breakdown Structure）：这是一种将项目拆分成可管理任务的工具。
通过使用 WBS，人们可以将一个复杂的项目分解为一系列较小的任务，每个任务都具有清晰的定义和明确的交付要求。
这样，可以更好地理解和控制项目的执行过程，并确保任务按时完成。
5. 进度计划表（Gantt Chart）：这是一种以图形方式显示任务和时间的安排的工具。
通过使用 Gantt 图，人们可以更好地了解每个任务的开始和结束时间，以及任务之间的依赖关系。
这样，可以更好地规划和跟踪整个项目的进度。
6. PDCA 循环：PDCA 循环指的是计划（Plan）、实施（Do）、检查（Check）和行动（Act）的循环过程。
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目标
代理商 1
代理商 2
代理商 3
自营办 1
自营办 2
自营办 3
自营店 1
自营店 2
自营店 3
目标制定3——工作计划
序 号 项 目/ 分 值 年 度 指 标 先 进 水 平 去 年 水 平 指 标 差 距 指 标 达 成 解 决 方 法 实 证 现状 及问 题点 实 施 对 策 实施进度 1 2 8-31
注： 目标A： 目标C： 目标B： 目标D：
经营远景
五年内，公司成功上市
中期经营计划
三年内，业绩翻两番，利润 增加30%
年度经营计划
确定最初一年内所需达到的 目标
月度经营计划
确定每月需达成的目标
日经营计划
为了达到每月的目标，每日 的经营计划
长 期 目 标 分 解
⑤ 是否很好地完成了？
完成成果的评价
● 销售额**元 ● 毛利**元 ● 与原来产品出现了**的差异
先有目标，后有组织
● 1.组织系统是目标达成的手段； ● 2.组织系统随着目标的改变而不断改变； ● 3.组织系统必须不断地以业绩来显示自己存在的理由.
传统管理与目标管理的区别
着眼点
组织系统观 组织系统的寿命 阶层数 管理者人数 战略的变化 长 多 多 外压型
09年8月目标完成时间设定
第一周
8-1 8-2 8-3 8-4 8-5 8-6 8-7
第二周
8-8 8-9 8-10 8-11 8-12 8-13 8-14
第三周
8-15 8-16 8-17 8-18 8-19 8-20 8-21
第四周
8-22 8-23 8-24 8-25 8-26 8-27 8-28
第三步:目标调整
⑪ 如果在执行过程中，经过论证，当初设定的指标确实无法达成， 或者因为当初设想的前提已经不存在，必须进行指标的修正。
⑫ 一般公司经营指标半年修订一次，由营销中心在每年6月中旬提报 董事长批准后进行指标修正。如果中间遇到突发情况，经董事长同意， 可以临时修正目标。
指标项目
原目标
目前完成情况
传统管理
静态的 短 少 少
目标管理
动态的
着眼点
控制的方法 行动原理 能力开发的重点 管理费 希望的部下形象
传统管理
别人控制 他律的、被动的 定型教育 高成本 服从型
目标管理
自我控制 自律的、主动的 自我启发 低成本 自发型
内压型
对环境变化的适应
市场活动 思考形式 工作方式 权力应有的状态 确定决定的速度 思想沟通 部下的行为 管理风格
问题叠着问题的过程
发现解决完善的过程
不要用目标欺骗自己
要用每一步的成功激励自己
目标管理的工具——目标卡
链接：《目标卡》
目标刻在钢板上 方法写在沙滩上
投资资本回报（一）
投资资本回报
－资本的有限性是企业 永恒的挑战 －为资本提供回报是企 业永恒的使命 －追求资本回报，才能 使企业获得长久发展 －提高投资资本回报，
＝
利润
÷
投资资本
－毫无疑问，利润是企业 能力和地位的重要标志 －但是利润只是对产出的 衡量，并不反映经营效 率。 －不考虑投入产出效率， 会使企业难以维持长久
用，取得最佳成果的一种管理方法。
目标管理的五大要素
要素
① 目标是什么？ ② 达到什么程度？ ③ 怎么办？ ④ 什么时候完成目标？
内容
实现目标的中心思想、项目 达到的质、量、状态
目标示例
● 新产品的销售 ● 销售额**元 ● 毛利**元
为了完成目标，应采取的措施、 ● 开拓**区域市场 手段、方针 ● 估算与原来产品的差异 期限、预定计划表（日程表） ● 前3个月时间，制定销售方法；再利 用后3个月的时间，将其打入市场
差异原因分析
现修正为
总结
一、制定目标 1、分解目标、明确执行进度； 二、执行实施 1、组织人员； 2、调动他们的积极性；
交流 沟通
2、确定对应工作计划；
三、追踪分析 2、常问自己下一步做什么；
讨论
四、修正改进 1、哪些工作需要调整； 2、怎样才能做得更好；
1、评估目标完成情况和差异原因；
公司运营的过程就是
迟缓软弱
生产志向 内部思考 命令型 集权制 慢 形式上的 怀疑 个别的、严格的
迅速有力
顾客志向 外部思考 参与筹划型 分权制 快 实质性的 信赖 总体的、支持的
人事考核的目的
业绩责任 业绩评价 晋升的决定性根据 章程的数量 文件数 工作的进展方式 信息所传达的内容 信息的利用
特性考核
不明确 上司评价 人情 多 多 程序式 不正确 控制部下用
目标管理工作流程
原因分析 目标修正 调整修正 落实改进 执行情况
目标追踪
经营分析 解决对策
经营指标
目标制定
目标分解 工作计划
第一步:目标制定
自营办1 自 营 办 自营店 自营办2 加盟商 自营办n 代理商1 配 套 资 源 营 销 思 路 商品 员工 设备及其他
目标 分解
目标制定
经营指标
代 理 商
每日的行动
每日的行动,一定要在最终目标的指引下进行。
好的目标应具备的十大条件
① 目标是为社会做贡献吗？（顾客） ② 和公司未来的发展方向一致吗？（向量） ③ 下级目标有助于上级的目标吗？（支持） ④ 目标和其他部门的目标不发生矛盾吗？（同步进行） ⑤ 目标对提高业绩有贡献吗？（业绩） ⑥ 含有革新、改善的主要因素吗？（革新） ⑦ 比本人的能力高吗？（挑战） ⑧ 对自己而言有兴趣吗？（兴趣） ⑨ 措施、手段，能让人坚信目标的可实现性吗？（实现） ⑩ 完成的资源具备吗？（证明）
×
费用
核心目的： 提高投资 资本回报
资本周转
应收
存货
应付
其他
指标分解（二）
根据任务目标和资源状况， 对各级目标分解，并确定各 级指标负责人如下： 不含税利润率 ？％
营销总经理
收入？亿
营运部主管
分解收入 销售毛利 市场费用 销售费用 店铺开发费用
分公司经理 业务员、营业员 各分公司采购 市场管理部主管 销售管理部主管 店铺开发主管
业绩考核
明确 自我评价 实力 少 少 成果型 正确 自我控制用
区域经理的五项工作
1 设立区域目标、部门目标 2 围绕目标，组织部下工作
3
在完成目标的过程中，调动部下的积极性
4
评价目标达成结果，奖励与处罚 培训部下
5
目标管理开展方式
部下
参加
听取上级要求，自己制定目 标，与上级商讨
步骤
上级
提议&要求
毛利率
采购主管
费用率？％ 投资回报率
董事长
成本率？％
营运/采购主管
应收
存货
资产周转…
…… 应付 其他
目标费用预算
现在状态 战略 目标费用预算 目标 测量值 指标 措施
… 分解战略目标 执行
目标费用预算
战略 目标 测量值 指标 措施
组织
创造价 值结构 … 目标费用预算的实施
管理信息系统、管理系统的控制
目标管理
上海飙马企业管理咨询有限公司
目标分解的工具和方法
为什么要做目标管理？
什么是目标管理？
目标是什么?
生意目标?
人生目标?
• 资源+能力
目标管理的意义
● 1.目标准确地反映出公司的发展方向； ● 2.目标明确地展现出该做的工作（忙碌 ≠ 真正有效率）； ● 3.树立目标可使工作革新、改善、提高； ● 4.目标管理伴随着工作价值； ● 5.目标管理，就是朝着完成公司总目标的方向，把所有阶层的努力， 都集中于该目标之上，以最适当的方法、最短的时间、最少的费
1 0
1 1
1 2
责 任 人
考 核 标 准
考 核 人
完成情 况及自 评得分
考核人 评分并 签名
指标确认： 编制（部门负责人）：
审核（直接上级）：
批准（营销（副）总经理）：
考核确认： 编制（部门负责人）： 审核（直接上级）： 复审（营销（副）总经理）：
第二步:目标追踪
序号 指标项目 目标 实际完成 差异 原因分析 下一步措施 审核
代理商2 代理商n
营销计划 营销政策
工作 计划
目标制定1——经营指标
指标项目 销售收入 代理 自营 合计 代理 自营 合计 代理 自营 合计 代理 自营 合计 代理 自营 合计 2010年实际完成 2011年指标
店铺开发
利润率
库存率
…
目标制定2——目标分解
序号
经营指标 项目 代理商经营指标 自营办经营指标 自营店经营指标
－投资资本是投资人对 企业的投入 －投资资本总是有限度 的 －投资资本一定要求要 有回报
才能挖掘出企业的潜
力，提高竞争能力
发展
指标分解（一）
收入
－提高收入，增加规模
毛利 利润 成本 投资资本回报 ＝
－提高毛利，增加利润
－控制成本，增加利润 －减少费用，增加利润 －减少应收，提高周转 －减少存货，提高周转 －增加应付，提高周转 －减少其他资产，提高周转
拿出部门的目标提案和部下目 标的推荐方案
设定目标
自我管理
努力工作，自己主动地向着 目标完成的方面而努力
完成目标
选人＆授权
为了部下能够顺利完成目标， 为其提供帮助和建议
自我评价
先由自己评价成果，之后再 听取上司的评价，提出疑问
成果评价
评价＆奖惩
一边看部下的自我评价，一边 向部下传达自己的评价
制定目标管理的日程表