圣象地板品牌市场营销策划方案
(完整版)圣象地板促销活动方案
圣象地板促销活动方案篇一：圣象地板市场营销策划方案圣象地板兰州市场营销策划方案一、圣象地板背景简介（1）公司简介（2）产品简介：实木地板&环保型地板二、市场环境分析（1）行业分析宏观环境分析微观环境分析（4）竞争对手分析（5）消费者分析三、圣象地板SWOT分析四、圣象地板营销策略分析（1）产品策略分析（2）价格策略分析（3）渠道策略分析（4）促销策略分析五、圣象地板营销策划方案一、圣象地板简介（一）公司简介圣象集团成立于1995年，注册资金45000万人民币，总部位于上海，是中国最大的木地板企业，连续14年同类产品销量第一.圣象集团作为一家从事高新技术产品开发、生产和研究的企业，已从最初的主营强化木地板，发展到今天拥有强化木地板、三层实木地板、多层实木地板、独体实木地板、结构地板、木门、整体衣柜、家具等多个品类的产业集团。
圣象集团是中国木地板行业旗舰企业，圣象集团在生产领域拥有亚洲第一，世界一流的生产研发基地，8家工厂年产能达到4000万平米。
“圣象”是中国木地板行业领导品牌，拥有中国驰名商标、中国名牌、国家免检、中国环境标志认证等多项荣誉。
2007年统计资料显示，圣象地板已累计销售超过1亿平方米，成为实现行业销量跨越的首个里程碑。
2008年3月30日国家统计局公布：1995年至2007 年，圣象地板连续12年全国销量第一。
圣象集团拥有国际先进的设备，除能大批量生产标准产品外,还能根据客户需求生产个性化定制产品。
圣象的营销网络遍布全球，在中国拥有2000多家地板专卖店, 在美国有2个产品仓库，在美国、印度、韩国拥有合资、合作的营销公司。
圣象集团成立于18年来始终站在行业的前列，并以其“专业品质，值得信赖的品牌核心价值和“用爱承载”的品牌理念，创造了一个个“第一”。
荣誉：第一家将强化复合木地板从欧洲引入中国的地板企业。
第一家以品牌专卖店形式销售地板的中国地板企业。
第一家打造完整产业链的中国木业企业。
圣象地板推广方案与策划
优势：具有鲜艳的品牌文化，以绿色环保的形 象升入人心，08年奥运会指定木板商
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圣象品牌分析
品牌定位
品牌诉求
创中国建材第一品牌 中国地板第一品牌 从地板功能出发，嫁接消费情感。体现了大品牌的 调性。
“用爱承载”
品牌形象
如同其品牌名“圣象”一样，品牌的特性就是“大”--大品牌， 大广告，大投入。消费者最直观的感觉就是大品牌，有些贵，可 信赖。
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主要竞争对手
来看一组排名
2009中国实木复合地板十大品牌榜中榜
1. 圣象 （中国驰名商标/中国名牌/地板十大品牌/中国环境标志认证/上海圣象集团） 2. 世友 （中国驰名商标/强化地板十大品牌/中国品牌500强/浙江世友木业有限公司） 3. 大自然（实木复合地板十大品牌/中国环境标志认证/新生活家木业制品中山有限公司） 4. 安信 （地板十大品牌/上海市著名商标/上海名牌/安信伟光上海木材有限公司） 5. 生活家（中国名牌/广东名牌/500最具价值品牌地板/十大品牌/广东盈然木业有限公司） 6. 汇丽 （中国建材百强企业/实木复合地板十大品牌/一线牌子/上海汇丽地板制品有限公司） 7. 肯帝亚 （中国驰名商标/中国环境标志产品认证/实木复合地板十大品牌/江苏省肯帝亚木业） 8. 北美枫情（实木复合地板十大品牌/中国名优产品/加拿大品牌/一线牌子/嘉汉林业集团） 9. 菲林格尔 （始于德国/中国驰名商标/中国名牌/地板十大品牌/菲林格尔木业上海有限公司） 10. Der德尔（中国驰名商标/中国名牌/地板十大品牌/中国环境标志产品认证/苏州德尔集团）
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分析竞争对手——世友
中外合资· 浙江世友木业有限公司地处“中国实木地 板之都”浙江省湖州市南浔区，主营实木地板系列产 品,是浙江省地板行业的龙头企业
圣象地板市场营销策划方案
圣象地板市场营销策划方案《范本1》一.市场分析1.1 目标市场：分析目标市场人群、需求和偏好1.2 竞争分析：分析竞争对手的产品、定价、市场份额等因素1.3 SWOT分析：评估公司的优势、劣势、机会和威胁二.市场定位2.1 定位目标市场的主要特点和需求2.2 定义圣象地板的独特卖点和价值主张2.3 确定市场定位策略，包括定价、促销等方面三.产品策略3.1 产品特点和功能的介绍3.2 产品线的设计和开发计划3.3 产品定价策略3.4 品牌推广和包装策略四.销售渠道策略4.1 销售渠道的选择和布局4.2 渠道合作伙伴的筛选和管理4.3 销售团队的组建和培训计划五.促销策略5.1 广告宣传计划，包括媒体选择、广告创意等5.2 促销活动的设计和执行计划5.3 线上线下营销渠道的整合六.销售预测和目标设定6.1 市场需求的预测和销售目标的设定6.2 销售预测模型和方法的介绍6.3 实际销售数据和市场反馈的分析和调整措施《范本2》一.市场分析1.1 行业分析：分析地板行业的市场规模、增长趋势1.2 目标市场：分析目标市场的地理特点、经济状况等1.3 消费者洞察：分析消费者的购买行为、偏好和态度二.品牌定位2.1 品牌理念和核心价值观的定义2.2 品牌差异化策略2.3 品牌形象和标识的设计和推广三.产品策略3.1 产品特点和优势的介绍3.2 产品线的设计和开发计划3.3 产品定价和包装策略四.渠道策略4.1 渠道选择和布局的考虑因素4.2 渠道合作伙伴的选拔和培养4.3 渠道销售和分销的管理和控制五.促销策略5.1 广告宣传计划，包括媒体选择、广告内容等5.2 促销活动的设计和执行计划5.3 线上线下营销渠道的整合六.销售预测和目标设定6.1 市场需求的预测和销售目标的设定6.2 销售预测模型和方法的介绍6.3 实际销售数据和市场反馈的分析和调整措施附件：1. 市场调研报告2. SWOT分析报告3. 广告宣传材料法律名词及注释：1. 商标：指企业在生产经营活动中以区别于他人商品的特殊标志，用以识别商品来源，并可以区别同类商品的一种符号。
圣象地板市场营销策划
圣象地板市场营销策划一、市场背景分析圣象地板作为中国地板行业的领军品牌，拥有较高的市场份额和知名度。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，圣象地板需要制定一套有效的市场营销策划，以保持竞争优势并进一步扩大市场份额。
二、目标市场1. 主要目标市场：家庭装修市场- 目标消费者：25-45岁的中产阶级家庭，有一定的装修需求和购买力。
- 目标地区：一线及二线城市，如北京、上海、广州、深圳等。
2. 潜在目标市场：商业装修市场- 目标消费者：酒店、写字楼、商场等商业场所的装修项目负责人。
- 目标地区：一线及二线城市的商业中心区域。
三、市场定位圣象地板将定位为高品质、环保、时尚的地板品牌，满足消费者对于家庭装修的需求。
通过提供多样化的产品系列和专业的售后服务，建立起圣象地板在消费者心目中的品牌形象。
四、市场营销策略1. 产品策略- 扩大产品线：推出更多样化的地板产品，包括实木地板、强化复合地板、橡木地板等，以满足不同消费者的需求。
- 提高产品质量：加强质量控制，确保产品的耐用性和环保性，提高消费者对圣象地板的信任度。
2. 价格策略- 采用差异化定价策略：针对不同产品线和不同市场需求，制定不同的价格策略，以提高产品的市场竞争力。
- 促销活动：定期举办促销活动，如打折、满减等，吸引消费者购买。
3. 渠道策略- 建立自有门店：在主要目标地区建立自有门店，提供产品展示、销售和售后服务。
- 拓展线上渠道：建立官方网站和电商平台，提供在线购买和配送服务，满足消费者便捷购买的需求。
4. 促销策略- 广告宣传：通过电视、广播、报纸等主流媒体进行品牌宣传，提高品牌知名度和形象。
- 参展活动：参加家居装饰展览会等行业展览，展示产品并与消费者进行互动。
- 社交媒体营销：通过微博、微信等社交媒体平台，与消费者进行互动，传递品牌信息和产品优势。
五、市场推广计划1. 第一年- 扩大产品线，推出新品系列，提高产品的市场占有率。
- 开展促销活动，如打折、满减等，吸引消费者购买。
圣象地板促销活动方案
圣象地板促销活动方案尊敬的客户：您好！感谢您一直以来对圣象地板的支持与厚爱。
为了回馈广大消费者的厚爱，提升圣象地板在市场中的知名度和销量，我们特别策划了一系列促销活动。
以下是我们的活动方案，请您参考。
一、活动时间：2024年5月1日-2024年5月31日二、活动地点：全国各大圣象地板专卖店及线上销售渠道三、主题：圣象地板“品质无忧，生活有趣”促销活动四、活动内容：1.限时特惠：活动期间，购买圣象地板的客户可以享受超值折扣，部分热销产品更有额外优惠。
此外，我们还将推出限量特价产品，数量有限，先到先得。
2.品牌合作：我们将与知名家居品牌合作，推出联名款地板产品。
顾客购买这些产品将有机会参与抽奖活动，赢取限量版礼品。
3.新品发布：在活动期间，我们将推出全新款式的地板产品。
购买新品的顾客可以享受专属折扣，并有机会获得赠品。
4.赠品活动：购买指定金额的地板产品即可获得精美赠品，赠品种类包括圣象地板定制手提包、地板保养套装、定制家居摆件等。
5.地板安装优惠：活动期间，顾客购买圣象地板并安排我们提供的安装服务，可以享受一定的安装费优惠。
6.分期付款：为了让更多消费者拥有高品质的地板产品，我们与多家第三方金融机构合作，提供分期付款方案，让顾客更轻松地支付购买款项。
7.地板品鉴会：通过邀请设计师、装修公司和消费者参与地板品鉴评选活动，展示圣象地板的优势和特色，为消费者提供一个更直观的购买参考。
五、宣传推广：1.广告宣传：我们将在各大媒体推出品牌广告及促销活动宣传片，加强品牌形象的传播和认知度的提升。
同时，我们会在地铁、公交、户外广告牌等地方投放品牌宣传海报，吸引更多消费者的关注。
3.线下推广：利用门店宣传物料，如海报、产品手册等，增加店内的宣传力度。
此外，我们还将派发折扣券、赠品等在门店现场，吸引消费者现场购买。
六、售后服务：在以上活动方案的基础上，我们将调动一切资源，力求为广大消费者打造一个购买圣象地板的良好环境，给予多方位的优惠、关怀和服务，让消费者更有信心地选择圣象地板，并将这个信心传递给更多的消费者。
圣象地板品牌市场营销的的策划的方案共35页
圣象地板品牌市场营销的的策划的方 案
51、没有哪个社会可以制订一部永远 适用的 宪法， 甚至一 条永远 适用的 法律。 ——杰 斐逊 52、法律源于人的自卫本能。——英 格索尔
53、人们通常会发现，法律就是这样 一种的 网，触 犯法律 的人， 小的可 以穿网 而过， 大的可 以破网 而出， 只有中 等的才 会坠入 网中。 ——申 斯通 54、法律就是法律它是一座雄伟的大 夏，庇 护着我 们大家 ；它的 每一块 砖石都 垒在另 一块砖 石上。 ——高 尔斯华 绥 55、今天的法律未必明天仍是法律。 ——罗·伯顿
圣象地板市场营销策略
圣象地板市场营销策略分析圣象地板市场现状，确定目标受众圣象地板作为地板行业的知名品牌，拥有良好的品牌形象和产品口碑。
然而，市场竞争激烈，如何保持竞争力并吸引更多目标受众是一个重要的问题。
首先，我们需要对市场进行全面的分析，了解竞争对手的产品特点、销售策略以及消费者需求和行为变化。
通过调查市场需求、购买决策过程以及顾客反馈意见，可以为我们制定有效的市场营销策略提供依据。
其次，我们需要明确圣象地板的目标受众。
根据产品特点和品牌定位，圣象地板的目标受众主要包括家庭客户和商业客户。
家庭客户注重产品质量、环保性能以及整体装饰效果；商业客户则更注重产品的耐用性、易保养性以及品牌信誉。
因此，我们需要根据不同的目标受众群体制定相应的营销策略。
营销策略之一是提供全方位的信息和服务。
我们可以通过建立网站、微信公众号等在线平台，向客户提供详细的产品介绍、选购指南以及装修设计案例，帮助客户更好地了解和选择合适的圣象地板产品。
此外，我们可以建立客服热线和在线咨询服务，及时解答客户的疑问和问题。
营销策略之二是引入差异化的产品系列。
除了传统的实木地板、复合地板等产品外，我们可以根据市场需求推出更多具有创新性和个性化特点的产品系列，如防水地板、抗划地板等。
同时，我们也可以在产品设计上注重与消费者的情感共鸣，通过独特的图案、色彩和纹理等设计元素，提升产品的吸引力和竞争力。
营销策略之三是加强品牌推广和渠道拓展。
我们可以通过品牌形象广告、赞助活动、参展展会等方式，提高圣象地板品牌的知名度和美誉度。
与此同时，与装修公司、地板经销商等建立合作关系，拓展产品的销售渠道，提升产品的市场占有率。
最后，我们还要注重售后服务，提升顾客满意度。
通过建立健全的售后服务体系，及时解决客户的投诉和问题，提供售后维修、更换等服务，树立圣象地板品牌的良好形象。
综上所述，圣象地板在市场营销策略上可以通过全方位的信息服务、差异化的产品系列、品牌推广和渠道拓展以及完善的售后服务等方面来提升市场竞争力，吸引更多目标受众的关注和选择。
圣象地板网络营销策划案
圣象地板网络营销策划案一、背景随着互联网技术的飞速发展和普及，网络营销已经成为企业推广产品和服务的重要手段。
圣象地板作为地板行业的知名品牌，在传统营销渠道上已经取得了一定的成绩。
然而，为了适应市场的变化和消费者行为的转变，进一步扩大品牌影响力和市场份额，制定一套有效的网络营销策划案显得尤为重要。
二、目标市场分析（一）消费者特征1、年龄层次：主要集中在 25 55 岁之间，具有一定的购买能力和家居装修需求。
2、消费心理：注重产品品质、环保性能、设计风格，同时也关注品牌知名度和售后服务。
3、购买行为：多数消费者在购买地板前会通过网络搜索、咨询朋友、参考装修案例等方式进行充分的了解和比较。
（二）竞争对手分析1、主要竞争对手：包括大自然地板、德尔地板等知名品牌，它们在网络营销方面也有一定的投入和布局。
2、竞争优势：圣象地板的优势在于其品牌知名度高、产品质量可靠、产品线丰富。
但在网络营销的创新性和互动性方面还有提升空间。
三、网络营销目标（一）提高品牌知名度通过网络渠道，让更多的消费者了解圣象地板，提高品牌在网络上的曝光度和影响力。
（二）增加产品销量引导消费者通过网络购买圣象地板产品，提高线上销售额。
（三）增强用户互动建立与消费者的良好沟通和互动机制，提高用户满意度和忠诚度。
四、网络营销策略（一）搜索引擎优化（SEO）1、关键词优化：通过分析消费者的搜索习惯和行业热门关键词，对圣象地板的官方网站进行关键词优化，提高网站在搜索引擎中的排名。
2、内容优化：定期更新网站内容，发布有关地板选购、装修技巧、产品评测等有价值的文章，吸引搜索引擎爬虫和用户访问。
（二）社交媒体营销1、微信营销建立圣象地板官方微信公众号，定期发布品牌动态、产品信息、促销活动等内容。
开展微信互动活动，如问答、抽奖、投票等，增加粉丝参与度。
利用微信小程序，提供便捷的产品展示和购买渠道。
2、微博营销开设圣象地板官方微博账号，发布简短、有趣、有吸引力的微博内容，包括新品发布、案例分享、装修小贴士等。
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圣象地板品牌市场营销策划方案
市场环境----行业分析
我国生产的木地板主要分为实木地板、强化木地板、实木复合地板、竹材地板
和软木地板五大类。
实木地板生产企业约有5000多家，年产量可达4000多万m2，主要分布
在东北三省、天津、上海、四川、云南等地。实木地板生产企业规模参差不齐，
多数规模较小、设备落后，整体技术设备水平较低，而大多数小型企业对树种、
圣象集团是中国木地板行业旗舰企业，圣象集团在生产领域拥有亚洲第一，世 界一流的生产研发基地，8家工厂年产能达到4000万平米。在销售领域，仅在中国大 陆地区已经拥有超过2000多家经过集团统一授权、统一形象的圣象系列产品专营店。 “圣象”是中国木地板行业领导品牌，拥有中国驰名商标、中国名牌、国家免检、中国 环境标志认证等多项荣誉。2007年统计资料显示，圣象地板已累计销售超过1亿平方 米，成为实现行业销量跨越的首个里程碑。2008年3月30日国家统计局公布：1995 年至2007年，圣象地板连续12年全国销量第一。。
但整个行业还存在许多不容忽视的问题。 首先，整个行业对木地板的知识宣传太少，普及度不够，导致消费 者选购时对木地板常识缺乏必要的了解。 其次，市场行为不够规范。
在国家制定的2010年发展目标中，建筑业将成为我国国民 经济
的支柱产业之一。随着建筑业的发展，室内装修业将
有更大
的发展，而木地板作为室内装修的重要
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圣象地板品牌市场营销策划方案
背景介绍-实木地板 &环保优点， 无毒无味，脚感舒适，冬暖 夏凉。但它也存在硬木资源 消耗量大，铺设安装 工作量 大，不易维护以及地板宽度 方向随相对湿度变化而产生 较大尺寸变化等不足。
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圣象地板品牌市场营销策划方案
环保型地板是使用环保的 紫外光固化涂料（UV漆）。 经过紫外线固化的漆膜，让 油漆彻底固化，使油漆在制 作过程中各种有害气体就散 发完了，人们在使用时不会 有危害。
工复合地板三大类。 实木复合地板生产企业设备较为先进，
大多从芬
兰、德国、意大利、日本等国引进，
一条生产线的
造价约在3000~5000万元之间，
设备自动化程度较
高，技术水平先进。
圣象地板品牌市场营销策划方案
市场环境----行业分析
我国现今的木地板市场非常活跃，呈现出一派欣欣向荣的景象 木地板行业已进入快速成长期。
选材、材性和加工工艺，由于人员素质、技术设备和管理水平较低，难以控制，
存在一定的资源浪费现象。
强化木地板生产企业共有800多家，年总生产能力约为6000万m2，主要
分布在天津、上海、四川、湖北、广东、福建等地。大规模强化木地板生产企
业的设备和工艺多为欧洲引进，主要来自德国和意大利，自动化程度较高。
实木复合地板一般可分为三层实木复合地板、多层实木复合地板和细木
圣象地板品牌市场营销策划方案
背景介绍-圣象简介
圣象集团成立于18年来始终站在行业的前列，并以其“专业品质，值得信赖的 品牌核心价值和“用爱承载”的品牌理念，创造了一个个“第一”。 荣誉：第一家 将强化复合木地板从欧洲引入中国的地板企业。
第一家 以品牌专卖店形式销售地板的中国地板企业。 第一家 打造完整产业链的中国木业企业。
圣象地板品牌市场营销策划方案
市场环境----竞争对手分析
2014年中国木地板平牌实力排名
实木地板： 1、圣象 2、梵戴克 3、必美 4、德尔 5、汉诺 6、宏耐 7、大自然 8、阿姆斯壮 9、LG 10、魅力家 环保地板： 1、梵戴克 2、北美枫情 3、汉诺 4、德尔 5、必美 6、乐迈 7、LG 8、乐迈 9、圣象 10、宜华
材料之一
也将随之发展。
据预测，今后我国木地板市场的
年增长率约在10~圣象2地0板%品牌。市场营销策划方案
市场环境----环境分析
（一）宏观环境分析 1、 房地产行业的发展及其结构的变化对地板行业 有着根本性的影 响。地板行业和房地产成长曲线密不可分，很多投资炒房者并不需 要装修，即便是装修也往往不选择品牌的材料，这样销售出去的小 区入住率很低或入住率虽高却多是租客居住，所以对地板行业来说， 这样的房地产热带来的直接效益并不大。 2、 房地产消费结构的变化对地板市场 格局带来新的变化。自住需 求旺盛了才可能真正拉动建材行业的销售，在政府的宏观调控下， 留给地板业的更是“市场有限，分量无限”的格局。 3、地板品类结构比重的变化将影响品牌的发展。2011年强化地板 半数以上品牌被挤压出局，新一轮整合开始。 4、实力、资本的倾向性导引着行业趋势。
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圣象地板品牌市场营销策划方案
圣象地板兰州市场 营销策划方案
圣象地板品牌市场营销策划方案
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目录
②市场环境 ③营销战略 ④营销组合策略
①背景介绍
⑤策划方案 ②分析竞争对手 ②分析竞争对手
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圣象地板品牌市场营销策划方案
背景介绍-圣象简介
圣象集团成立于1995年，注册资金45000万人民币，总部位于上海，是中国最 大的木地板企业，连续14年同类产品销量第一.圣象集团作为一家从事高新技术产品 开发、生产和研究的企业，已从最初的主营强化木地板，发展到今天拥有强化木地板、 三层实木地板、多层实木地板、独体实木地板、结构地板、木门、整体衣柜、家具等 多个品类的产业集团。
圣象地板品牌市场营销策划方案
市场环境----环境分析
（二）微观环境分析 1、 当前地板工业层面存在的问题是：门槛低、入行易，不是大的越大，小 的越小，而是无品牌的游击队企业占到了销售总额的一半以上，这导致一个 企业发烧，多个企业跟着感冒现象，商业层面发展的不健康。 2、当前地板行业 品牌运营存在的问题是：还没有像宝洁运营、海尔服务、 西门子品质的教父级或教科书级的企业。业内标杆品牌、区域领头羊虽已蓄 势良久，仍在怒海深流成长中，有待质变。 3、当前地板消费层面存在的问题是：地板消费是以拖家带口的家庭消费为 主体的，如何让消费者树立起对品牌企业的信心，如何引导消费者正确的消 费观，如何让一家几口都满意，如何让小企业 往品牌方向努力，共同遵守整个地板行 业规范的游戏规则……当前尚无人能倚天屠龙，号令天下。