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圣象地板推广方案与策划
优势：具有鲜艳的品牌文化，以绿色环保的形 象升入人心，08年奥运会指定木板商
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圣象品牌分析
品牌定位
品牌诉求
创中国建材第一品牌 中国地板第一品牌 从地板功能出发，嫁接消费情感。体现了大品牌的 调性。
“用爱承载”
品牌形象
如同其品牌名“圣象”一样，品牌的特性就是“大”--大品牌， 大广告，大投入。消费者最直观的感觉就是大品牌，有些贵，可 信赖。
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主要竞争对手
来看一组排名
2009中国实木复合地板十大品牌榜中榜
1. 圣象 （中国驰名商标/中国名牌/地板十大品牌/中国环境标志认证/上海圣象集团） 2. 世友 （中国驰名商标/强化地板十大品牌/中国品牌500强/浙江世友木业有限公司） 3. 大自然（实木复合地板十大品牌/中国环境标志认证/新生活家木业制品中山有限公司） 4. 安信 （地板十大品牌/上海市著名商标/上海名牌/安信伟光上海木材有限公司） 5. 生活家（中国名牌/广东名牌/500最具价值品牌地板/十大品牌/广东盈然木业有限公司） 6. 汇丽 （中国建材百强企业/实木复合地板十大品牌/一线牌子/上海汇丽地板制品有限公司） 7. 肯帝亚 （中国驰名商标/中国环境标志产品认证/实木复合地板十大品牌/江苏省肯帝亚木业） 8. 北美枫情（实木复合地板十大品牌/中国名优产品/加拿大品牌/一线牌子/嘉汉林业集团） 9. 菲林格尔 （始于德国/中国驰名商标/中国名牌/地板十大品牌/菲林格尔木业上海有限公司） 10. Der德尔（中国驰名商标/中国名牌/地板十大品牌/中国环境标志产品认证/苏州德尔集团）
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分析竞争对手——世友
中外合资· 浙江世友木业有限公司地处“中国实木地 板之都”浙江省湖州市南浔区，主营实木地板系列产 品,是浙江省地板行业的龙头企业
圣象地板品牌市场营销策划方案
圣象地板品牌市场营销策划方案
市场环境----行业分析
我国生产的木地板主要分为实木地板、强化木地板、实木复合地板、竹材地板
和软木地板五大类。
实木地板生产企业约有5000多家，年产量可达4000多万m2，主要分布
在东北三省、天津、上海、四川、云南等地。实木地板生产企业规模参差不齐，
多数规模较小、设备落后，整体技术设备水平较低，而大多数小型企业对树种、
圣象集团是中国木地板行业旗舰企业，圣象集团在生产领域拥有亚洲第一，世 界一流的生产研发基地，8家工厂年产能达到4000万平米。在销售领域，仅在中国大 陆地区已经拥有超过2000多家经过集团统一授权、统一形象的圣象系列产品专营店。 “圣象”是中国木地板行业领导品牌，拥有中国驰名商标、中国名牌、国家免检、中国 环境标志认证等多项荣誉。2007年统计资料显示，圣象地板已累计销售超过1亿平方 米，成为实现行业销量跨越的首个里程碑。2008年3月30日国家统计局公布：1995 年至2007年，圣象地板连续12年全国销量第一。。
但整个行业还存在许多不容忽视的问题。 首先，整个行业对木地板的知识宣传太少，普及度不够，导致消费 者选购时对木地板常识缺乏必要的了解。 其次，市场行为不够规范。
在国家制定的2010年发展目标中，建筑业将成为我国国民 经济
的支柱产业之一。随着建筑业的发展，室内装修业将
有更大
的发展，而木地板作为室内装修的重要
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圣象地板品牌市场营销策划方案
背景介绍-实木地板 &环保优点， 无毒无味，脚感舒适，冬暖 夏凉。但它也存在硬木资源 消耗量大，铺设安装 工作量 大，不易维护以及地板宽度 方向随相对湿度变化而产生 较大尺寸变化等不足。
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圣象地板品牌市场营销策划方案
圣象地板市场营销策划方案.
圣象地板兰州市场营销策划方案一、圣象地板背景简介（1）公司简介（2）产品简介：实木地板&环保型地板二、市场环境分析（1）行业分析(2)宏观环境分析(3)微观环境分析（4）竞争对手分析（5）消费者分析三、圣象地板SWOT分析四、圣象地板营销策略分析（1）产品策略分析（2）价钱策略分析（3）渠道策略分析（4）促销策略分析五、圣象地板营销策划方案一、圣象地板简介（一）公司简介圣象集团成立于1995年，注册资金45000万人民币，总部位于上海，是中国最大的木地板企业，持续14年同类产品销量第一.圣象集团作为一家从事高新技术产品开发、生产和研究的企业，已从最初的主营强化木地板，进展到今天拥有强化木地板、三层实木地板、多层实木地板、独体实木地板、结构地板、木门、整体衣柜、家具等多个品类的产业集团。
圣象集团是中国木地板行业旗舰企业，圣象集团在生产领域拥有亚洲第一，世界一流的生产研发基地，8家工厂年产能达到4000万平米。
“圣象”是中国木地板行业领导品牌，拥有中国驰誉商标、中国名牌、国家免检、中国环境标志认证等多项荣誉。
2007年统计资料显示，圣象地板已累计销售超过1亿平方米，成为实现行业销量跨越的首个里程碑。
2008年3月30日国家统计局发布：1995年至2007年，圣象地板持续12年全国销量第一。
圣象集团拥有国际先进的设备，除能大量量生产标准产品外,还能按照客户需求生产个性化定制产品。
圣象的营销网络遍及全世界，在中国拥有2000多家地板专卖店,在美国有2个产品仓库，在美国、印度、韩国拥有合伙、合作的营销公司。
圣象集团成立于18年来始终站在行业的前列，并以其“专业品质，值得信赖的品牌核心价值和“用爱承载”的品牌理念，创造了一个个“第一”。
荣誉：第一家将强化复合木地板从欧洲引入中国的地板企业。
第一家以品牌专卖店形式销售地板的中国地板企业。
第一家打造完整产业链的中国木业企业。
（二）产品简介：实木地板&环保型地板实木地板属天然材料，具有合成材料无可替代的长处，无毒无味，脚感舒适，冬暖夏凉。
圣象地板兰州市场营销策划方案
市场环境----竞争对手分析
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做为地面装饰材料而言,地板行业除了同行业者的竞争外,瓷砖因
替代品形式使得瓷砖行业也成为地板行业的另一竞争对手。
瓷砖与木地板相比,瓷砖的优势体现在:易打理、抗污能力强、硬 度高、较环保、稳定性高、使用寿命长…。劣势在于:视觉效果不够 温聲、脚感舒适度不够、易打滑、铺装程序繁琐……。而木地板的 优势表现在:温馨舒适、自然高贵、不易打滑、脚感舒适、安装简便 ……。劣势在于:易受水分影响变形起翅、不易打理、抗击打耐磨能 力不高……。
市场环境----行业分析
我国现今的木地板市场非常活跃，呈现出一派欣欣向荣的景象 木地板行业已进入快速成长期。
但整个行业还存在许多不容忽视的问题。 首先，整个行业对木地板的知识宣传太少，普及度不够，导致消 费者选购时对木地板常识缺乏必要的了解。 其次，市场行为不够规范。
在国家制定的2010年发展目标中，建筑业将成为我国国民 经济的支柱产业之一。随着建筑业的发展，室内装修业将 有更大的发展，而木地板作为室内装修的重要 材料之一也将随之发展。 据预测，今后我国木地板市场的
圣象地板兰州市场 营销策划方案
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目录
②市场环境
①背景介绍
④营销组合策略
③营销战略
⑤策划方案
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背景介绍-圣象简介
圣象集团成立于1995年，注册资金45000万人民币，总部位于上海，是中 国最大的木地板企业，连续14年同类产品销量第一.圣象集团作为一家从事高新 技术产品开发、生产和研究的企业，已从最初的主营强化木地板，发展到今天 拥有强化木地板、三层实木地板、多层实木地板、独体实木地板、结构地板、 木门、整体衣柜、家具等多个品类的产业集团。
背景介绍-实木地板 &环保型地板
叶茂中策划圣象品牌整合策划
其他
7.5
7.2 %
• 数据表明，有53.5%样本把装修工作交给装潢公司。而单位装修 时，这一比率高达89.5%。必须指出的是，大部分北京消费者把地板 安装和装修分开，地板由地板经销商安装。而大多数上海消费者把地 板安装连同房屋装修一起委托给装潢公司或民工。上海消费者的这种 消费习惯，注定使得专业装潢公司在地板销售中举足轻重的作用。
• 7.消费者对“圣象”的认知和评价。 • 8.圣象地板的期望价格 • 9.明确圣象地板目标消费者。 • 10.各地板品牌广告情况。 • 11.吸引消费者的终端设计。 • 12.其他相关信息。
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叶茂中策划圣象品牌整合策划
消费者对强化木地板的认知和购买
购买什么 地板
对两种地板的了解程度
• 1.消费者对强化木地板的总体评价和认知。 • 2.消费者对强化木地板的品牌认知。 • 3.消费者对装潢服务的消费行为。 • 4.消费者对选择地板时的影响元素及各元素
的序列。 • 5.消费者对强化木地板的心理价位。 • 6.消费者认知地板的渠道及其重要性排序。
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叶茂中策划圣象品牌整合策划
叶茂中策划圣象品牌整 合策划
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2020/11/7
叶茂中策划圣象品牌整合策划
八十脚，二十脑
所谓的“八十脚，二十脑”，就是我们 的策划“80%靠脚，20%用脑”。我们 一直奉行真正的策划来自于市场，所以， 对我们而言，做好策划，先要练出一副 铁脚板。怎么练铁脚板，到市场中去。
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的合适价 • 圣象地板指名购买者认为圣象的合适价位
（图全略） 图表包含各价格区间分布、Minumun、Maximum、
Mean、Std.Deviation
圣象地板品牌市场营销的的策划的方案共35页
圣象地板品牌市场营销的的策划的方 案
51、没有哪个社会可以制订一部永远 适用的 宪法， 甚至一 条永远 适用的 法律。 ——杰 斐逊 52、法律源于人的自卫本能。——英 格索尔
53、人们通常会发现，法律就是这样 一种的 网，触 犯法律 的人， 小的可 以穿网 而过， 大的可 以破网 而出， 只有中 等的才 会坠入 网中。 ——申 斯通 54、法律就是法律它是一座雄伟的大 夏，庇 护着我 们大家 ；它的 每一块 砖石都 垒在另 一块砖 石上。 ——高 尔斯华 绥 55、今天的法律未必明天仍是法律。 ——罗·伯顿
圣象地板兰州市场营销策划方案
附2
兰州：9月3日起全面解除商品房限购政策 新华网兰州９月３日电（记者屠国玺）兰州市对房地产调控政策做出调整， 当地房地产限购政策全面解除。９月３日，兰州市住房保障和房地产管理局 发布公告称，从当天起，购房人在兰州市购买商品房、二手房办理网签备案 和房屋交易时，不再核查现有住房情况。 今年以来，兰州市房地产市场多次传出对限购政策进行调整的消息，但直到 九月初才正式宣布解除限购。兰州市成为全国实行限购政策的城市里面最晚 进行政策调整的城市之一。 业内人士认为，兰州市此次全面解除楼市限购政策，和近一两年兰州市房地 产市场发生的变化有关。此前多年时间里，这个地处西北的省会城市房价持 续高涨，但从去年至今，随着东中部地区大型房地产企业的进入，楼市供应 量大幅度增加，楼市供求关系发生变化，房价涨幅趋缓。目前，兰州市房地 产市场出现了区域分化。在全面取消限购之后，不同区域市场走向或将不同 ，需要跟进关注。
年增长率约在10~20%。
市场环境----环境分析
（一）宏观环境分析 1、 房地产行业的发展及其结构的变化对地板行业 有着根本性 的影响。地板行业和房地产成长曲线密不可分，很多投资炒房者 并不需要装修，即便是装修也往往不选择品牌的材料，这样销售 出去的小区入住率很低或入住率虽高却多是租客居住，所以对地 板行业来说，这样的房地产热带来的直接效益并不大。 2、 房地产消费结构的变化对地板市场 格局带来新的变化。自 住需求旺盛了才可能真正拉动建材行业的销售，在政府的宏观调 控下，留给地板业的更是“市场有限，分量无限”的格局。 3、地板品类结构比重的变化将影响品牌的发展。2011年强化地 板半数以上品牌被挤压出局，新一轮整合开始。 4、实力、资本的倾向性导引着行业趋势。
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市场环境----行业分析
我国生产的木地板主要分为实木地板、强化木地板、实木复合地板、竹材 地板和软木地板五大类。
圣象地板市场营销策划方案
圣象地板市场营销策划方案一、市场概况分析圣象地板是中国地板行业的领军企业之一，拥有广泛的市场份额和良好的品牌声誉。
然而，随着市场竞争的日益激烈，圣象地板需要进行市场营销策划，以进一步巩固和扩大其市场地位。
本文将分析圣象地板当前的市场情况，并制定详细的市场营销策划方案，以提高品牌知名度和销售业绩。
1.1 圣象地板的竞争优势1）产品质量：圣象地板一直以高品质的产品著称，其产品通过了国际质量标准的认证，并获得了多个行业奖项。
2）品牌认知度：圣象地板在国内外建立了较高的品牌知名度，消费者普遍认为其是高品质地板的代表。
3）销售网络：圣象地板在全国范围内建立了庞大的销售网络，能够迅速响应市场需求，并提供高质量的售后服务。
1.2 圣象地板的市场挑战1）竞争日益激烈：随着地板行业竞争的加剧，圣象地板面临来自国内外竞争对手的压力，需要采取切实有效的市场推广措施。
2）市场需求变化：随着消费者需求的多样化和个性化，圣象地板需要根据市场变化及时调整产品线，以满足不同消费者的需求。
3）新技术应用：随着科技的发展，新材料和新工艺不断涌现，圣象地板需要在研发和产品创新方面保持领先地位。
二、目标市场分析2.1 目标市场定义圣象地板的目标市场主要定位于家庭消费者、商业项目和工程项目等领域。
其中，家庭消费者是圣象地板最主要的目标市场，商业项目和工程项目是其次要的目标市场。
2.2 家庭消费者市场分析家庭消费者是地板市场最主要的消费群体，他们购买地板的依据主要是产品质量、价格和款式选择。
2.3 商业项目市场分析商业项目市场主要包括办公楼、酒店、商场等。
商业项目对地板的要求更多是从视觉效果和环保性方面考虑，且一般采购量较大。
2.4 工程项目市场分析工程项目市场主要包括公共设施、写字楼、学校等。
工程项目对地板要求更偏重于耐磨性和使用寿命，并且需要与整体装修风格相协调。
三、市场营销策划方案3.1 品牌价值营销1）传播品牌价值：通过广告、宣传册、网站等各种媒介，将圣象地板的品牌价值传递给消费者。