案例分析方法思路训练
案例分析题解答的思路与方法
案例分析题解答的思路与方法案例分析是一种常见的学术研究方法和教学工具，通过对实际案例的分析探讨，帮助人们理解和应用相关理论知识。
在解答案例分析题时，我们需要遵循一定的思路和方法，以确保分析的准确性和全面性。
本文将介绍解答案例分析题的一般思路与方法，帮助读者在学术研究和教学中应用案例分析。
一、理解案例背景解答案例分析题的第一步是要对案例的背景进行充分理解。
包括了解案例所涉及的行业、组织或个人的历史、背景、文化，理解案例发生的时间和地点，了解案例中各个参与者的身份、角色和利益关系等。
通过全面了解案例背景，可以帮助我们更好地把握案例的核心问题和分析重点。
二、分析案例问题在理解案例背景的基础上，我们需要针对案例中提出的问题进行仔细分析。
案例问题可能是一个具体的管理挑战、决策困境、组织变革等，我们需要通过问题分析来找出问题的关键点、原因和影响，从而为后续的解答提供清晰的方向和思路。
可以使用SWOT分析、鱼骨图、五力模型等工具来辅助分析问题的内外因素。
三、整理理论知识解答案例分析题还需要运用相关的理论知识。
在分析案例问题之前，我们需要先了解相关的理论框架、模型或方法，并对其进行整理梳理。
可以回顾相关的学术文献、课程教材、实践案例等，将相关理论知识串联起来，为进一步的分析提供理论支持。
四、运用理论分析在整理理论知识的基础上，我们需要将这些理论知识运用到实际案例中进行分析。
可以从理论的角度解释案例中的现象、问题和原因，提供理论的解释和预测。
同时，还可以通过对案例中各个要素的理论分解，进行各个维度的分析和评估，找出不同要素之间的关联和影响。
五、提出解决方案在运用理论分析的基础上，我们可以提出一些解决方案或决策建议。
根据案例问题的具体情况，我们可以从不同的角度提出解决方案，包括战略调整、组织改变、资源配置等。
提出的解决方案需要既考虑到案例中的实际情况，又基于理论的支持和验证，确保方案的可行性和有效性。
六、评估风险和局限性解答案例分析题时，我们还应该进行风险评估和局限性分析。
法律案例分析初步思路(3篇)
第1篇一、引言法律案例分析是法学学习和研究的重要环节，通过对具体案例的分析，可以加深对法律理论的理解，提高法律实践能力。
在进行法律案例分析时，我们需要遵循一定的思路和方法，以确保分析过程的科学性和准确性。
本文将从以下几个方面探讨法律案例分析的基本思路。
二、明确案例分析的目的在进行法律案例分析之前，首先要明确分析的目的。
一般来说，法律案例分析的目的主要包括以下几个方面：1. 深入理解法律条文：通过对具体案例的分析，了解法律条文在实践中的具体应用，从而加深对法律条文的理解。
2. 掌握法律实践技能：通过分析案例，学会运用法律知识解决实际问题，提高法律实践能力。
3. 培养逻辑思维能力：在分析案例的过程中，锻炼自己的逻辑思维能力，提高分析问题的能力。
4. 丰富法律知识体系：通过分析案例，了解不同领域的法律知识，丰富自己的法律知识体系。
三、收集和分析案例资料1. 收集案例资料：在分析案例之前，首先要收集相关资料，包括法律条文、案例背景、相关法律法规等。
2. 分析案例资料：对收集到的案例资料进行梳理、归纳和总结，为后续分析提供依据。
四、确定案例分析框架1. 确定分析角度：根据案例分析的目的，确定分析的角度，如法律条文解读、案件事实分析、法律适用等。
2. 构建分析框架：根据分析角度，构建案例分析框架，明确分析步骤和重点。
五、法律条文解读1. 逐条解读：对涉及的法律条文进行逐条解读，分析条文的具体含义和适用范围。
2. 结合案例：将法律条文与案例事实相结合，分析条文在案例中的具体应用。
六、案件事实分析1. 描述案件事实：对案例中的事实进行详细描述，包括案件背景、争议焦点、相关证据等。
2. 评价案件事实：对案件事实进行评价，分析其是否合法、合理。
七、法律适用1. 确定法律关系：分析案例中的法律关系，明确各方权利义务。
2. 适用法律条文：根据法律关系，选择合适的法律条文进行适用。
3. 判断法律效果：根据法律条文和案件事实，判断案件的法律效果。
案例分析题的特点及答题思路与技巧
案例分析题的特点及答题思路与技巧案例分析类型题虽然可以采取多种形式出题，但还是有一些特征可循。
掌握这些特征可以使考生在考试时不至于产生恐慌感，避免不必要的失误。
从以往的考题来看，1.案例事实被虚拟得较真实为了考查考生对于我国政府的政策，尤其是当前国家在农村的政策理解水平，案例分析类型的题目通常虚拟出较真实的场景。
如发生问题纠纷的当事人名字很具体，纠纷的时间具有紧凑感，地点的安排一般也是恰到好处。
这样虚拟场景的作用是让考生有置身于案例情景之中的感觉。
由此考生就无法采取“事不关己，高高挂起”的态度来处理问题。
这样设计考题也体现了当代公选“干什么，考什么”的原则。
2.案例事实往往错综复杂首先，案例往往涉及到多方当事人。
甲方、乙方、丙方等等，往往弄得考生晕头转向。
其次，案件所涉及到的法律关系往往也不止一个。
比如合同关系与侵权关系往往扯到一起，所有权关系与债权关系糅合在几方当事人之间等。
再次，案件信息量丰富。
由于是虚拟的真实场景，所以考题通常提供了足够多的信息量给考生，这样一方面让案件更具真实性，另一方面也是考查考生排除不必要信息的能力。
多余的信息无疑给考生设置了很多陷阱，考生必须步步小心。
3.考查考生的综合能力案例分析类型题的目的是考查考生的综合能力。
第一是分析问题的能力。
针对考题的提问，考生必须排除不必要的干扰信息，利用有用信息对问题的本质做出判断。
第二是记忆能力。
为了解决考题设置的问题，考生必须能够运用已经学过的知识，其中自然包括当前中国的政策对某些问题是如何规定的这样基础性的知识点。
记忆如果不到位则很难对问题做出正确判断。
第三是语言表述能力。
当考生运用已经学过的知识分析问题的本质之后，就应当把结论表述出来。
解决这些问题自然要用适当的语言回答，这就是我们通常所说的要学会使用恰当的语言来表述自己的看法。
4.题目内容往往涉及行政管理、领导科学和法律知识综观历年公选考试中的案例分析，基本上都涉及到行政管理原理、领导科学艺术、法律基础知识。
教师技能大赛案例分析答题思路
教师技能大赛案例分析答题思路1、五年级的数学课上，老师安排大家做练习，一位同学很快就完成了交给老师。
老师发现所有题目答案都对，但只有计算结果没有过程。
就认真地告诉他，这样做不规范，考试时一会扣分，还可能被怀疑作弊。
这个学生很不高兴地回到座位上，三下两下把练习本撕了。
数学老师很生气，下课后向班主任反映了情况。
谁知第二天家长也气冲冲地找到班主任，说数学老师损害了孩子的名誉，要求班主任给个说法，假如您是班主任，应该怎么认识这个问题并做出适当的处理呢?评分参考：从学生方面看，没有形成规范的作业习惯，也没有理解老师对他的关心和提示的教师情感；从老师角度看，没有在问题现象中肯定学生的长处，缺少从学生的个性中体察学生，导致学生的感情排斥。
方法举要：换位思考，肯定长处，晓之以理，真诚沟通。
2、三年级的龙龙今天没有来上学，中午龙龙爸爸焦急地来找班主任老师，说龙龙昨大晚上就开始跟爸爸说想转学，理由是自己从一年级就想当班长，可是三年都不能如愿，最近一次的班干部改选，龙龙还是没有选上，觉得特别伤心。
龙龙提出希望转到一所能让自己当上班长的学校，否则就不上学了，龙龙爸爸向老师求救，说就让孩子当一回班长吧!可龙龙平时的表现大家并不认可，再说选举结果昨大刚公布，假如您是班主任，应怎样分析这种情况，又如何解决这个问题呢?评分参考：教师掌握学生思想动态方面存在不足，班干任职方式和培养方面也有待改进之处。
方法举要：辨证认识龙龙想当班长的愿望，与龙龙和其他同学真诚沟通，协商讨论，以引导龙龙消除情绪、继续进步为基点，确定工作方案。
3、您接手六年级某班快两个月了，发现这个班同学们除了文化课学习，对文体活动不太感兴趣。
前几天，学校召开运动会，尽管做了动员，也没几个同学报名；此外，学校举办的歌咏比赛、跳绳比赛等活动，学生们表现的也很冷淡。
您怎样分析其中的原因，又怎样改变这种状况呢?评分参考：：从现象看，是学生集体意识比较薄弱，深层原因一般源于学生没有切身感受到集体对个人成长的作用以及个人与集体的关系。
分析目的、分析案例、分析方法与思路】
引言概述：目前，分析目的、分析案例、分析方法与思路在各行业和领域中扮演着重要的角色。
通过对这些方面的深入研究和分析，可以帮助人们更好地了解问题的本质、寻找解决问题的方法，并做出正确的决策。
本文将从这三个方面进行详细分析，以期为读者提供有价值的信息和见解。
正文内容：一、分析目的1.了解问题背景和现状：首先，进行分析目的的重要性是为了对问题的背景和现状进行深入了解。
这涉及到对相关数据和信息的收集，从而能够全面地了解问题的性质和规模。
2.确定问题的关键因素：通过分析目的，可以帮助我们确定问题的关键因素。
这有助于我们更好地聚焦于解决问题的要点，并找到实际有效的解决方案。
3.评估潜在风险和机会：在分析目的的基础上，我们能够对潜在的风险和机会进行评估。
这可以帮助我们预测未来可能出现的问题和机遇，并制定相应的预防和应对策略。
二、分析案例1.选择合适的案例：分析案例的过程中，我们需要选择合适的案例。
这可以是实际发生的事件、公司的业务案例、市场竞争案例等，以便能够更好地将分析方法应用于实际情境中。
2.收集案例相关数据：在分析案例的过程中，我们需要收集相关的数据。
这包括公司财务数据、市场研究数据、行业报告等，以便对案例进行全面的分析。
3.分析案例中的关键问题：通过对案例的分析，我们可以确定其中的关键问题。
这有助于我们更好地理解问题所在，并找到解决问题的有效途径。
4.评估案例的解决方案：在分析案例的过程中，我们还需要评估案例的解决方案。
这包括对方案的可行性、风险评估等方面的考虑，以便能够做出正确的决策。
5.总结案例的经验教训：最后，我们还需要总结案例的经验教训。
这有助于我们在类似问题的处理中避免犯类似的错误，并能更好地借鉴成功的经验。
三、分析方法与思路1.定量分析方法：在分析的过程中，我们可以采用定量分析方法。
这包括统计分析、数学模型、数据挖掘等，以便能够通过数据来分析问题，得出客观的结论。
2.定性分析方法：与定量分析方法相对应的是定性分析方法。
工作中常见问题的解决思路与实际案例分析
工作中常见问题的解决思路与实际案例分析一、新手入行在职场中，新人常常面临许多问题和挑战。
首先，新人需要学习并适应新的工作环境和工作方式。
例如，一个刚进入咨询行业的新顾问需要熟悉咨询流程、工作团队和项目管理等方面的知识。
解决这个问题的思路是学习和主动融入。
新人可以通过阅读相关的书籍和资料，参加培训课程，向老员工请教，以快速了解工作的要求和标准。
同时，新人要有开放的心态，积极参与团队活动，与团队成员建立良好的人际关系。
实际案例：李明是一名刚进入新闻行业的记者，他在加入报社之前通过大量阅读、参加培训和实习等方式，提前了解了新闻报道的基本要求和技巧。
一旦加入报社，他迅速适应了新的工作环境，并迅速成为一名优秀的新闻记者。
他不仅能够处理各类新闻事件，并能够与同事和上级建立良好的关系，帮助他们更好地完成工作。
二、工作压力大在职场中，工作压力是常见的问题。
无论是项目进度紧急、客户要求严格，还是团队合作不畅，都会给员工带来很大的压力。
解决这个问题的思路是分析问题并采取相应的行动。
员工可以先找出压力的来源，并评估压力的严重程度。
然后，制定合理的工作计划和时间安排，以保证工作的高效完成。
此外，员工还应寻求支持和帮助，与团队成员和上级沟通，共同解决问题。
实际案例：王小华是一名销售人员，由于项目进度紧张，她面临着巨大的工作压力。
她首先评估了任务的难度和工作量，然后与团队成员进行了有效的沟通，为任务分配了合理的工作量。
此外，她还运用自己的销售技巧和经验，与客户建立了良好的合作关系，有效地推进了项目的进展。
通过这些努力，王小华成功地将压力转化为动力，实现了出色的销售业绩。
三、团队合作问题在团队合作中，各种问题和冲突可能会出现。
例如，意见不合、沟通不畅、角色冲突等，都会对团队的效率和团队氛围产生负面影响。
解决这个问题的思路是促进团队沟通和建立合作关系。
团队成员可以通过定期的会议、沟通渠道和团队建设活动等方式，加强彼此之间的了解和信任。
案例分析及思路
【案例1】克莱斯勒的采购问题很难想象1979年的某一天，克莱斯勒（现在的戴姆勒─克莱斯勒）会没有足够的现金支付他的雇员、供应商和金融债权人，而且几乎要宣告破产。
使克莱斯勒能够继续营业需要汽车工会的让步，同时银行债务的重组则包括数以百家的社会机构和超过10亿美元的政府援助贷款。
尽管20世纪70年代末的经济萧条是造成这一现象的原因之一，但克莱斯勒最大的问题在于它的运营管理。
该公司组织内部有功能强大的信息库进行经营，但在跨部门或与供应链的其他成员相联系的功能方面却很差。
资方与工会为敌，采购部门与供应商为敌，而产品开发以工程师为主，生产出客户并不想要得产品。
这个信息系统甚至不能有效地帮助公司有效提高产品质量。
现在克莱斯勒公司与20年前相比已经大为不同。
这该如何解释呢？为了更好地满足汽车购买者，公司采用了“大企业”策略，该策略将整个公司的采购供应链的活动进行了更好的整合——从原材料到零部件到各零部件供应商，从生产商到分销商，最后，将成品递送至客户。
通过这种更为紧密的整合，克莱斯勒变得对市场需求的反应更迅速。
它在产品设计与开发的革新上赢得了良好的声誉。
采购在克莱斯勒公司的变革中发挥了与众不同的重大作用。
该公司被认为是北美与供应商关系最好的企业之一。
较散乱的联系已经让位于更为紧密的供应商管理方式。
供应商能够更早更积极地参与新产品的开发。
实际上，主要供应商已经为克莱斯勒实际开发的每辆汽车和卡车提供设计与制造系统。
采购部门已建立了一项极为成功的称之为SCORE的供应商建议项目，该项目每年能产生数以千条的供应商建议，从这些建议中节约的资金每年可达到数亿美元。
如果没有了解采购流程以及知道如何利用这些流程创造价值的人们，这些变化是不可能发生的。
克莱斯勒意识到采购并不是仅供低素质的采购人员随意进行传统操作的地方，而应接近于供应链管理。
公司招募高学历人士进入采购梯队，当这些人的职业道路从策略采购转变为战略资源时，他们必须对采购的基本原理有彻底的了解。
法律案例分析思路及步骤(3篇)
第1篇一、引言法律案例分析是法学教育中不可或缺的一部分，通过案例分析，学生可以深入理解法律原理、掌握法律技能、提高法律思维。
本文将从以下几个方面阐述法律案例分析思路及步骤，以帮助读者更好地进行法律案例分析。
二、法律案例分析思路1. 问题识别首先，要明确案例中的核心问题，即案例涉及的法律问题。
在分析案例之前，需要准确把握问题，确保分析方向正确。
2. 法律规范针对识别出的法律问题，查找相关法律规范，分析法律条文的具体含义、适用范围、效力等级等。
同时，关注法律法规的修订情况，了解法律规范的变迁。
3. 案例事实分析案例中的事实情况，包括当事人、事件、时间、地点、证据等。
通过梳理事实，为后续的法律适用提供依据。
4. 法律关系梳理案例中的法律关系，明确各方当事人的权利义务。
法律关系是法律规范与事实之间的桥梁，有助于分析法律问题的解决路径。
5. 法律适用根据法律规范和案例事实，分析法律问题在具体案件中的适用。
关注法律规范的解释、适用原则、法律漏洞等问题。
6. 案例评析对案例进行综合评析，包括案例的合理性、合法性、公正性等方面。
同时，探讨案例对法律实践的影响，以及对法律理论和实践的启示。
三、法律案例分析步骤1. 阅读案例首先，仔细阅读案例，了解案例背景、当事人、事件、时间、地点、证据等基本信息。
在阅读过程中，关注案例中的关键信息，为后续分析奠定基础。
2. 问题识别根据阅读案例的结果，明确案例中的核心问题。
可以采用以下方法：（1）找出案例中的关键词汇，如“合同”、“侵权”、“犯罪”等，结合法律知识，判断涉及的法律问题；（2）关注案例中的争议焦点，如当事人之间的权利义务、法律责任的承担等；（3）思考案例中的法律关系，明确各方当事人的权利义务。
3. 查找法律规范针对识别出的法律问题，查找相关法律规范。
可以通过以下途径：（1）查阅法律法规全文，如《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国侵权责任法》等；（2）参考法律解释、案例指导、司法解释等辅助材料；（3）关注法律法规的修订情况，了解法律规范的变迁。
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商业案例分析的常见框架与工具1. Strategy1.1 市场进入类•公司宏观环境:PEST(政治、经济、社会、技术)•公司微观环境:SWOT分析、波特五力模型•市场情况分析:市场趋势、市场规模、市场份额、市场壁垒等•利益相关方分析:公司、供应商、经销商、顾客、竞争对手、大众•3C战略三角•市场细分(定位目标客户群;Niche Market)- 地理细分:国家、地区、城市、农村、气候、地形- 人口细分:年龄、性别、职业、收入、教育、家庭人口、家庭类型、家庭生命周期、国籍、民族、宗教、社会阶层- 心理细分:社会阶层、生活方式、个性- 行为细分:时机、追求利益、使用者地位、产品使用率、忠诚程度、购买准备阶段、态度•风险预测与防范1.2 行业分析类•市场:市场规模、市场细分、产品需求/趋势分析、客户需求;BCG Matrix•竞争:竞争对手的经济情况、产品差异化、市场整合度、产业集中度•顾客/供应商关系:谈判能力、替代者、评估垂直整合•进入/离开的障碍:对新加入者的反应、经济规模、预测学习曲线、研究政府调控•资金:主要资金来源、产业风险因素、成本变化趋势1.3 新产品引入类•营销调研数据分析•收入预测:时间推导、可比公司推导•产品生命周期•产品战略:4P, 4C, STP, 安索夫矩阵•市场营销战略:以消费者为核心的整合营销,关注各触点,并有所创新•物流条件:存储、运输2. Operation2.1 市场容量扩张类:竞争对手、消费者、自身(广义3C理论)2.2 利润改善类:利润减少的两种可能•成本上升:固定成本/可变成本- 固定成本过高:更新设备？削减产能？降低管理者/一般员工工资？- 可变成本过高:降低原材料价格？更换供应商？降低工资？裁员？- 成本结构就是否合理？- 产能利用就是否合理(闲置率)？•销售额下降:4P(价格过高？产品品质？分销渠道？促销效果？)2.3 产品营销类(接近于“新产品引入类”)2.4 产品定价类•以成本为基础的定价:成本加成定价、以目标利润(盈亏平衡)定价•以价值为基础定价•以竞争为基础定价3. Market Sizing/Estimation3.1 市场规模预测:人口基数、知晓度、到达度、购买意愿、特定条件等3.2 市场情况分析:市场趋势、市场规模、市场份额、市场壁垒、市场整合度等3.3 市场驱动因素:价格、服务、质量、外观3.4 关键成功要素分析4. M&A4.1 整合原因:synergy, scale, management impulse, tax consideration, diversification, breakupvalue4.2 5C原则:Character, Capacity, Capital, Conditions, Competitive Advantage4.3 估值与分析方法:•D FC:pro forma cash flow statement, discount rate•M arket Multiple:EBITDA, P/E, P/B•S upply Chain Analysis•V alue Chain Analysis•S tructural Analysis4.4 整合类型:horizontal, vertical, congeneric, conglomerate4.5 整合方式:hostile/friendly takeover部分分析工具介绍•PESTEPEST分析就是战略咨询顾问用来帮助企业检阅其外部宏观环境的一种方法,一般对政治(Political)、经济(Economic)、技术(Technological)与社会(Social)这四大类影响企业的主要外部环境因素进行分析。
如图所示:•SWOT来自于麦肯锡咨询公司的SWOT分析,包括分析企业的优势(Strengths)、劣势(Weaknesses)、机会(Opportunities)与威胁(Threats)。
因此,SWOT分析实际上就是将对企业内外部条件各方面内容进行综合与概括,进而分析组织的优劣势、面临的机会与威胁的一种方法。
通过SWOT分析,可以帮助企业把资源与行动聚集在自己的强项与有最多机会的地方;并让企业的战略变得明朗。
波特五力模型五力模型由迈克尔·波特(Michael Porter)于80年代初提出,将大量不同的因素汇集在一个简便的模型中,以此分析一个行业的基本竞争态势。
五种力量模型确定了竞争的五种主要来源,即供应商的议价能力,购买者的议价能力,潜在进入者的威胁,替代品的威胁,以及最后一点,来自目前在同一行业的公司间的竞争。
一种可行战略的提出首先应该包括确认并评价这五种力量,不同力量的特性与重要性因行业与公司的不同而变化。
✓供应商的议价能力(Bargaining Power of Suppliers)1)本企业需要的重要原材料有许多可供选择的供应者2)本企业需要的重要原材料有许多替代品3)在我们需要最多的原材料方面,我们公司就是供应者的主要客户4)没有一个供应者对本公司就是关键性的5)我们可以很容易的变换大多数的原材料供应者6)相对于我们的公司来说,没有一家供应者就是很大的7)供应者就是我们经营中的重要部分✓购买者的议价能力(Bargaining Power of Buyers)1)少量顾客购买本企业的大部分产品2)我们的产品占了顾客采购量的大部分3)本行业大部分企业提供标准化类似的产品4)顾客转换供应者十分容易5)顾客产品的利润率很低6)我们的一些大顾客可以买下本企业7)本企业产品对顾客产品质量贡献很小8)我们的顾客了解我们的企业以及可以赢利多少9)诚实的说,顾客对本企业的供应者影响很小✓新进入者的威胁(Threat of New Entrants)1)进入这个行业的成本很高2)我们的产品有很大的差异性3)需要大量资本才能进入这个行业4)顾客更换供应者的成本高5)取得销售渠道十分困难6)很难得到政府批准经营与我们同样的产品7)进入这个行业对本企业的威胁性不大✓替代品的威胁(Substitutes)1)与我们产品用途相近似的产品很多2)其它产品有与我们产品相同的功能与较低的成本3)生产与我们产品功能相同产品的企业在其她市场有很大利润4)我们非常关心与我们产品功能相同的其它种类的产品✓同业竞争者的竞争程度(Rivalry)1)本行业中有许多竞争者2)本行业中所有竞争者几乎一样3)产品市场增长缓慢4)本行业的固定成本很高5)我们的顾客转换供应者十分容易6)在现有生产能力上再增加十分困难7)本行业没有两个企业就是一样的8)本行业中大部分企业要么成功,要么垮台9)本行业中大多数企业准备留在本行业10)其她行业干什么对本企业并无多大的影响•市场壁垒我们把所有对投资主体自由地进入或退出某一市场、对在位厂商的经营管理过程障碍或者在其成长发展的过程中起抑制作用的因素都称为市场壁垒(market barriers)。
这些因素主要包括发育不完善的生产要素市场、不完全竞争的市场结构、宏观调控与微观管制的制度环境以及文化差异与冲突。
•3C战略三角3C战略三角模型(3C模型)就是由日本战略研究的领军人物大前研一(Kenichi Ohmae)提出的,她强调成功战略有三个关键因素,在制定任何经营战略时,都必须考虑这三个因素,即公司自身(Corporation)、公司顾客(Customer)、竞争对手(Competition)。
✓公司战略- 选择性与程序化。
企业没有必要在各个功能领域都占据领先优势,企业要能够在某一核心功能上取得决定性优势,那么,它的其她功能领域即便平庸,最终也将因此核心功能优势而获得提升。
- 以自制或购买为例。
在劳动力成本迅速攀升的情况下,就是否将企业的组装业务转包出去,就成了一个非常重要的战略决定。
如果竞争对手不能迅速将生产功能转移给承包商与供营商,那么,该公司与竞争对手的差别最终将表现在成本结构上以及应对需求波动的反应能力上,而这些差别对企业经营与市场竞争将产生至关重要的影响。
- 提高成本效益。
通过以下三种基本方式实现:较之竞争对手,更为高效地减少成本费用;简单化、优化选择;将企业某项业务的关键功能与其她业务共享,甚至于与其她公司共享。
✓顾客战略- 按消费目的划分。
即按照顾客使用公司产品的不同方式来划分顾客群。
- 按顾客覆盖面划分。
这种划分法源于营销成本与市场面的平衡研究。
- 对顾客市场进行细分。
在一个竞争激烈的市场上,企业就应该进一步聚焦一小部分核心客户,重新审视什么样的产品与服务才就是她们真正需求的。
- 消费者组合的变化。
市场划分也要因时制宜,重新配置其企业资源。
✓竞争者战略从整体上紧紧盯住自己的竞争者,包括它在如下几个关键战略要素方面的状况:研究与开发能力,在供应、制造、销售与服务方面所拥有的资源及其她利润来源等方面。
- 品牌形象差异化。
当产品功能、分销模式趋同,品牌形象也许就就是差异化的唯一源泉。
- 利润与成本结构差异化。
首先,从新产品的销售与附加服务上, 追求最大可能的利润。
其次,在固定成本与变动成本的配置比率上做文章。
当市场低迷的时候,固定成本较低的公司能够轻而易举地调低价格。
- 轻量级拳击战术。
企业可以将其市场激励计划建立在一个渐进比例上,而不就是一个绝对数值上。
这样一种可变的激励计划,同时能够保证经销商为了获取额外回报,加大企业产品的销售力度。
- Hito-Kane-Mono。
使人、财、物(固定资产)三者达成平衡,无一冗余或浪费,才能实现流线型的企业管理。
公司首先应该依据现有的“物”(厂房车间、机器设备、技术工艺、流程业务及功能强项)对“人”(管理类型的人才资源)进行针对性的配置。
一旦“人”的创造性被开发了出来,产生了远见卓识的商业构想,“物”与“财”就应该按需求配置到这些具体的商业构想与生产项目上去。
•马斯洛人类需求五层次理论(Maslow's Hierarchy of Needs)✓生理上的需要✓安全上的需要✓感情上的需要✓尊重的需要✓自我实现的需要•波士顿矩阵(BCG Matrix)BCG矩阵将组织的每一个战略事业单位(SBUs)标在一种2维的矩阵图上,从而显示出哪个SBUs提供高额的潜在收益,以及哪个SBUs就是组织资源的漏斗。
BCG的实质就是为了通过业务的优化组合实现企业的现金流量平衡。
✓明星型业务(Stars,指高增长、高市场份额)这个领域中的产品处于快速增长的市场中并且占有支配地位的市场份额,但也许会或也许不会产生正现金流量,这取决于新工厂、设备与产品开发对投资的需要量。
明星型业务就是由问题型业务继续投资发展起来的,可以视为高速成长市场中的领导者,它将成为公司未来的现金牛业务。