行外吸金案例分享与心得

行外吸金案例分享与心得

行外吸金是指企业或个人通过非法手段吸收他人的资金,以获取高额利润的行为。以下是10个行外吸金案例的分享与心得:

1. 传销案例:

传销是一种常见的行外吸金手段,通常以高额回报和多层级的推广体系吸引投资者。参与者通过发展下线,获取佣金和奖励。然而,传销往往是非法的,参与者只能通过发展下线来获利,最终导致底层人员无法获得回报。对于投资者来说,要警惕传销的骗局,避免被吸金。

2. 假借互助资金案例:

一些不法分子通过建立互助资金平台,以“帮助他人”为名义吸收资金。投资者被吸引参与,相信自己可以从中获得高额回报。然而,这些平台通常无法提供真实的互助救助,最终导致投资者的损失。投资者在参与此类平台前,应仔细了解平台的运作机制和合法性,避免受骗。

3. 虚假借贷案例:

一些不法分子通过虚假借贷的方式吸金。他们以低息贷款为诱饵,吸引投资者将资金存入自己的账户,然后以各种理由拒绝提供贷款。投资者应警惕虚假借贷的风险,选择正规的金融机构进行贷款。

4. 期货交易案例:

一些不法分子通过操纵期货交易市场吸金。他们通过发布虚假信息,操纵价格,从中获取利润。投资者在进行期货交易时,要密切关注市场动态,避免被操纵。

5. 地下兑换案例:

一些不法分子通过地下兑换的方式吸金。他们以低价兑换外币或虚拟货币为诱饵,吸引投资者交付大量资金,然后以各种理由拒绝提供兑换服务。投资者应选择正规的兑换机构进行操作,避免受骗。6. 理财诈骗案例:

一些不法分子通过虚构高回报的理财计划吸金。他们以低风险、高回报为诱饵,吸引投资者将资金投入,然后突然消失或以各种理由拒绝支付回报。投资者在选择理财计划时,应谨慎选择,选择正规机构进行投资。

7. 虚假项目案例:

一些不法分子通过虚构高利润的项目吸金。他们以高回报为诱饵,吸引投资者投资,然后将资金据为己有。投资者在参与项目前,应仔细调查项目的真实性和可行性,避免受骗。

8. 虚假拍卖案例:

一些不法分子通过虚构高价值商品的拍卖吸金。他们以低价起拍,吸引投资者参与竞拍,然后以各种理由拒绝交付商品。投资者在参与拍卖时,应谨慎选择拍卖平台和商品,避免受骗。

9. 虚假慈善案例:

一些不法分子通过虚构慈善项目吸金。他们以帮助需要帮助的人为名义,吸引投资者捐款,然后将资金据为己有。投资者在捐款前,应仔细了解慈善项目的真实性和合法性,避免受骗。

10. 虚假炒作案例:

一些不法分子通过虚假炒作的方式吸金。他们通过发布虚假信息,炒作股票或其他投资品,吸引投资者跟风投资,然后在价格达到高点时出售,获取利润。投资者在进行投资时,要警惕炒作风险,选择基于真实价值的投资。

通过以上案例的分享与心得,我们可以看到行外吸金的手段多种多样,投资者需要保持警惕,提高风险意识,选择合法、正规的投资渠道。此外,要加强对相关法律法规的了解,避免陷入不法分子设计的吸金陷阱。最重要的是,投资者应保持理性思考,不贪图不切实际的高回报,以稳健的态度进行投资,降低损失风险。

银行案件心得体会(合集15篇)

银行案件心得体会(合集15篇) 银行案件心得体会1 一、严防新产品开发带来的创新风险 近年来,国际国内经济金融发生着深刻而复杂的变化,金融产品服务创新进一步加快,相应的金融创新面临的风险进一步加大。特别在应对国际金融危机,贯彻“扩内需、保增长”政策方面,随着新型产品服务的不断推出,金融业,包括农村信用社防范产品创新任务异常艰巨繁重。这些风险主要来自政策与实际操作脱节、服务滞后、管理手段落后等方面。所以信用社在产品创新方面,一定要保持清醒的头脑,要从创新贷款担保方式入手,加快开发新型信贷产品。有效解决农户和企业担保抵押不落实的问题,确保新产品真正带来业务大发展,带来好收益。 二、严防扶持社会弱势群体带来的政策风险 扶持下岗人员再就业、支持农民工创业、发放扶贫贴息贷款、支持灾后重建,是信用社积极响应国家富农惠民政策、履行社会责任、扶持弱势群体的具体体现。但在实际运作中,弱势群体因自身文化水平、生产能力、经营水平的限制和其从事产业所处的劣势状态,给信用社贷款带来了较大政策风险,信用社在开办此类业务时,要进一步增强掌握和执行政策的能力,积极与各级政府、扶贫和劳动保障部门以及担保公司加强联系协调,严格遵守

相关政策规定,严格筛选客户,审慎贷款发放。 三、严防投资理财业务带来的交易风险 近年来,伴随改革的进一步深化,信用社业务规模迅猛增长,资金富余问题日益突出。为了破解这一难题,信用社普遍实行了两条腿走路、多元化发展的思路,充分利用资金市场和他行优势与资源,积极开展了灵活多样的投资理财业务和代理业务,实现了经营效益的稳步提高。但是在业务和收益增长的背后,一些联社未扎实落实审慎为本经营理念,加之缺乏对新业务新知识的学习和对理财产品市场风险的充分认识,导致资金风险明显上升。各级经营管理机构必须进一步加强对投资理财业务的'管理,督促和引导基层社及人员加强相关知识学习,提高决策能力和水平,建立理财产品定期通报机制,强化上下配合,内外衔接。各级管理部门特别要在市场预测、产品买卖等方面加强指导,强化资金整合和系统内横向联合,提高资金运作规模,降低运作成本,提高业务收益。 四、严防疏于贷款管理带来的信贷风险 从银行业审慎性经营的角度理性分析,在增速快、品种多、总量不断增大的情况下,如何保证放得出、管得住、收得回、有效益就成为防控风险的重中之重。当前联社、信用社在贷款管理特别是在社团贷款管理方面存在较大的缺位,“重放轻收、重放

银行违法违规典型案例警示录心得体会6篇

银行违法违规典型案例警示录心得体会6篇 银行违法违规典型警示录心得体会1 最近,我行组织全体员工一同学习警示教育案例并学习了相关法律法规知识,主要有以下几点心得体会同大家一起分享: 要保持良好心态,摆正工作态度。作为支行的一名行长,我深知自己工作的重要性,正确树立人生观、世界观、价值观和道德观,坚决抵制拜金享乐主义,靠科学辩是非,时时刻刻保持清醒的头脑,抵制金钱的诱惑。 提高思想觉悟,增强责任意识。我们的每一个岗位都肩负着各自重要的使命,每个岗位的工作都要遵章守纪,尽职履职,不能以习惯代替制度。在工作的过程中,要有大局意识,遇事要服从而不盲从,要主动而不冲动。 以身作则,用心服务。我将在本职岗位上奉献爱心、履行使命、以务实的精神、廉洁的作风、正义的形象、优良的业绩,创造我们农商行更加辉煌的明天。 银行违法违规典型警示录心得体会2 审计中心用一个个鲜活的案例警示我们,每一个岗位,都要增强自身的法制意识和自我保护意识,坚决抵制违法违规行为,避免同质同类问题再次发生。 合规意识要提升。案件的发生,首先是人的问题。当一个人对于法律法规、规章制度没有敬畏之心,就必然会踏上违法犯罪不归路。不断提升自身的合规意识,才能在源头上防范风险事件的发生。 内控制度要落实。案件的发生,离不开违规操作。案例中,在贷款发放、条线检查、内部监督检查的整个过程中,从管理人员到网点负责人再到网点柜员,都存在制度执行流于形式问题,制度不仅在于制定,更在于落实。 上级安排要甄别。服从而不盲从,对超越了规章制度的工作安排,要敢于说“不”,不听之任之,不参与其中,不助纣为虐。 案件防控,人人有责。以制度为准绳,以合规为目标,坚守案防底线,从我做起。 银行违法违规典型警示录心得体会3 防范化解金融风险特别是防止发生系统性金融风险,是金融工作的根本性任务,作为一名网点负责人,要从三方面管住人、看好钱、扎牢制度防火墙。

金融案件警示教育心得体会 [关于金融案件反思心得体会5篇]

金融案件警示教育心得体会 [关于金融案件反思心得体 会5篇] 关于金融案件反思心得体会5篇关于金融案件反思心得体会(1) 近几年金融系统案件频频,如今看了潘某锒铛入狱的故事和他的一纸忏悔书,让我触目惊心,扼腕叹息,同时引起了我深深的沉思。。。 从潘某的案例中,我感悟到许多:潘某之所以走上犯罪的道路,是因为在主观上放松对自己的世界观改造而导致理想信念动摇、思想蜕化变质,这是导致犯罪的致命诱因。潘某拜金主义思想严重,私欲贪婪。“钱”是一切犯罪的导火线,金钱固然重要,但是金钱不是万能的,金钱更不能买来灵魂和尊严,潘某却成为了金钱的奴隶。他贪恋赌博,一而再地犯赌瘾,不仅葬送了自己的美好前程,还给家人带来不幸和灾难,甚至连累了领导,同事,朋友。 但凡敢“以身试法”的人都对犯罪存在着一种侥幸心理,过高估计自己的作案能力,总以为不会被别人发现,或是抱着一种捞一把就远走高飞的心理。殊不知,天网恢恢,疏而不漏,最终还是要接受法律的审判。潘某就是抱有侥幸心理,开始假造凭证,然后以为逃之夭夭就没事,但是潜逃了10余年,没有一顿安稳觉,最终被锁上手铐,这是他始料未及的。再者潘某法律意识淡薄,无视银行规章制度,违章操作,践踏法律,最终受到法律的严惩。

潘某锒铛入狱后,后悔不已,然而世间没有后悔药,我们不愿看到在播下罪恶的种子后再去亡羊补牢,我们宁肯防范于未然,把罪恶的种子消灭在萌芽状态。工作中只有照章办事,从小事做起,严于律己,时刻保持高度的责任感,才能防范于未然。 除此外,我们银行系统可以采取一些措施来预防和控制犯罪。第一,要加强员工的思想教育和法制教育,使大家树立起正确的人生观和价值观,自觉抵御各种腐蚀思想的侵蚀。第二,坚持预防为主的方针,做到未雨绸缪,把犯罪的苗头扼杀在摇篮里。第三,加大惩处力度,不能姑息迁就犯罪分子。建立和完善银行系统的稽核审计体系,完善专业监督检查制度,强化内部管理和监督,严格执法执规。 以铜为鉴可以正衣冠,以史为鉴可以知兴衰,以人为鉴可以明得失,以潘某为鉴,今后我们要时刻保持清醒的头脑,不心存侥幸心理以身试法,踏实做人,坦荡做事。 关于金融案件反思心得体会(2) 为了使全县信合员工更清醒地认识到当前金融犯罪的严峻形势,提升全体职工的防范意识,在县联社的安排下,我社于3月12日下午组织全体职工观看了近年来我国金融系统所发生的典型案件现场模拟,案件多发、数额之大令人触目惊心,使我感受深刻,倍受教育。 更是深刻认识到在今后的工作中,无论何时何情都不能放松思想警惕,否则,微有疏忽就有可能犯错误,甚至走上一条不归路。一定要时刻保

银行违规案例学习心得体会6篇

银行违规案例学习心得体会6篇 银行违规案例学习心得体会篇1 昨日,我行召开了金融违法案例视频培训会,邀请了公安部门的相关领导做了银行违法案件的讲演。通过这次学习,我进一步认识到案件防控的必要性和紧迫性。经过一段的学习现将本人的心得体会浅淡如下:案件的发生,无论是对国家和社会,还是对单位和个人都有很大的危害性: 1、给国家和社会造成了巨大的损失。无论哪个案件的发生,最直接收到损害的就是国家和社会,国家蒙受了直接的经济损失,而案件的发生,引发社会对银行的不信任感,造成了严重的后果。 2、给单位业务开展带来严重后果。试想,假如我们自己是客户,而为我们服务的银行经常出现案件,那么我们会放心让这样的一家银行来为我们服务吗?答案是毋庸置疑的,案件的发生,使客户怀疑我们诚信经营和服务水平, 3、断送了自己美好前途和职业理想。作为一名金融工作从业者,我们都有着更好的前途和发展前景,一旦我们把握不住自己,成为案件的当事人,那么等待我们的将是永远离开这个超期蓬勃的行业,甚至是牢狱之苦。那么我们数年数十年的努力,将毁于一旦,而自己的职业理想,也会在顷刻之间化为乌有。

4、给自己的亲人和朋友带来痛苦。许多案件之中,不光给当事人带来追悔莫及的后果,还给其亲友带来了深深的痛苦。亲人们要承受旁人的冷眼,长时间承受亲人不能团聚的痛苦,至少,是失去了一份稳定的收入来源。 懂得了案件的危害性,就要懂得如何去防止案件的发生,我觉得主要应该从以下几个方面着手: 首先,要从思想上重视案件防控工作,树立高尚的职业价值观和职业道德感,把自己所从事的银行工作,当作世界上最神圣的工作来完成,从内心做到自己绝不涉及案件。 其次,在容易引发案件的环节多家注意。在我们平时工作中有些环节很容易引发案件如:在信贷方面,贷款授权授信管理。而在会计方面,银行与企业的对账制度;会计业务的相互分离、相互制约;业务处理“一手清”现象;印、证、押管理;会计交接;有价单证、重要空白凭证的使用和保管等等。 最后,同事之间,相互监督,相互提醒。在日常工作中,同事之间相互监督,相互提醒,勇于劝阻,必要的时候检举,将案件发生的可能降低到最低限度。这样做,不是对同事的背叛,是在令其悬崖勒马,是在救其于威困。 通过这次学习,我们每个员工通过进行自我教育、自我剖析,吸取教训,警钟长鸣,并对照有关金融法规、银行规章制度自我查找履行岗位职

银行案例警示教育心得体会(18篇)

银行案例警示教育心得体会(18篇) 篇1:银行案例警示教育心得体会 在观看安全警示片之前,就已经从报纸、网络上得知近几年我国金融机构发生过不少大案,但从DVD播放出来的画面是如此的震撼人心,一幕幕是血的教训,是安全的警示。各案中涉案金额更大者有之,涉案人员更多者有之。公众对于这些金融大案的震惊成都也呈减弱趋势,但为什么邯郸“金库被盗案”却在全国引起强烈的震动呢?实际上,涉案金额并不是引起社会广泛关注的主要原因,吸引公众关注的恰恰是犯罪嫌疑人“原始”的犯罪手段。 在人们对于通过电脑做假帐,黑客攻击网上银行等高智商、高科技犯罪方式习以为常的今天,两位银行金库看管员于光天化日之下,堂而皇之地用面包车把5100万元现钞从金库里搬了出去,这的确有点匪夷所思。 近年来,随着我国银行业经营的日益规范,在金融监管机构的监管下,各大商业银行在风险防控方面似乎做“足”了工作。无论是改革还是改制过程中,商业银行都会把风险防控作为一个重要方面,大张旗鼓地去“做”。在我们的印象中,国有商业银行似乎每天都在强调“加强风险管理,完善治理结构”。 但令人遗憾的是,一方面,防控口号震天响,另一方面确实大案要案频繁出。这样的现实不能不让我们对于金融机构“风险防控”工作是否流于形式产生怀疑。甚至有人说:“国有商业银行大案要案频发,对于那些整天在台上大喊“口号”的改革者而言,是一记响亮的耳光。”我们且不论这样的观点是否过于偏激和情绪化,像此类案件的频频出现,确实应该引起我们对于“风险防控”机制的再思考。 篇2:银行案例警示教育心得体会 在看了《中国银行案例警示教育片(二)》之后,我对自己所处的行业的法律意识有了更深的理解。 所谓“前车之覆,后车之鉴”,看了视频里一个个真实的例子,我相信很多人的心里都已经敲响了警钟。 众所周知,银行业是一个特殊的行业,整天与金钱打交道,因此我们在实际工作中一定会面临着各种各样的诱惑。这样一来,如何避免这些诱惑带来犯罪就

电信营销案例和心得5篇

电信营销案例和心得5篇 电信营销案例和心得5篇 销售的交流沟通应该有助于识别客户的痛点和需求,并在买卖双方之间建立融洽的关系。下面给大家分享一些关于电信营销案例和心得5篇,希望能够对大家有所帮助。电信营销案例和心得【篇1】 回顾走过的一年,所有的经历都化作一段完美的回忆,结合自身工作岗位,一年来取得了部分成绩,但也还存在必须的不足。在我行进行网点转型,提升服务质量,加强网点营销。我们支行从人员配置进行了部分调整,安排了低柜销售人员,个人理财业务得到初步的发展,开始尝试向中高端客户供给专业化个人投资理财综合服务。我也从低柜调整到理财室从事个人理财业务。虽然在工作中遇到诸多的困难和问题。可是,在分行个金部理财中心的指导下、支行领导高度重视下,建设队伍、培养人才、抓业务发展、以新产品拓展市场,加大营销工作。以下是20__年度个

人工作总结报告: 一、20__年具体工作总结: 客户维系、挖掘、管理、个人产品销售工作: 1、抓基础工作,做好销售工作计划,挖掘理财客户群;经过前台柜台输送,运用银掌柜crm系统,重点发展vip客户,新增vip贵宾客户。 2、进一步收集完善客户基础资料,运用银掌柜crm系统将客户关系管理,资金管理,投资组合管理融合在一齐,建立了部分客户信息。在了解客户基本信息对客户进行分类维系的同时。进行各种产品销售,进取营销取得了一些成效。 3、加强了宣传,经过报社、移动信息,展版张贴,led横幅等方式传递信息,起到一些效果。 4、结合市场客户投资理财需求,按照上级行工作部署进一步推进新产品上市,如人民币周末理财、安稳回报系列、中银进取搏弈理财等、以及贵金属的销售。 自身培训与学习情景: 在省分行的高度重视下,今年三月份经过全省对个人客户经理经过选拔和内部考核后,脱产参加理解西南财大afp资格正规课程培训。在自身的努力学习下,今年7月经过了全国组织的afp 金融理财师资格认证考试,并于10月取得资格证书;经过afp系

银行营销案例的心得体会(精选12篇)

银行营销案例的心得体会 银行营销案例的心得体会(精选12篇) 当我们经过反思,有了新的启发时,不妨将其写成一篇心得体会,让自己铭记于心,这样可以不断更新自己的想法。那么心得体会该怎么写?想必这让大家都很苦恼吧,下面是小编整理的银行营销案例的心得体会,仅供参考,欢迎大家阅读。 银行营销案例的心得体会篇1 现在金融行业竞争激烈,柜面营销已经成为我们一种常态化工作内容,下面是本人在平时柜面营销中的一些心得。 一、要敢开口,勤开口。 首先要主动与客户沟通,了解客户需求。不要怕拒绝而不去营销,敢开口就有成功的机会,勤开口就能赢得更多成功的机会,不开口就连被拒绝的机会都没留给自己,何谈成功的机会呢?其次我们要有“大度能容,容天下难容之事”的胸怀和心态,笑口常开,把拒绝和失败一笑了之。 二、刚柔相济。 柔,是带着微笑带着耐心,店铺诚信及热情向客户营销自己和产品,让客户在倍感温暖与尊重的氛围中觉得自己有需要,喜欢并且值得购买。刚,则是在工作中始终保持激情,对产品的了解,对自己产品的自信,让我们的产品能为客户带来收益可以帮助客户排忧解难;因此,只有在自己对自己的产品认知的时候,才能更好的对客户动之以情,晓之以理,撬开营销的大门。 三、把营销当乐趣。 如果每天都是在产品任务的压力下消极被动的营销,那么自己也会麻木,客户也将无情冷漠地拒绝我们。只有让自己从心里认可这种挑战,积极主动地去营销,让自己的热情感染每一位客户,才能从每一次的成功中获得巨大的成就感,从而在营销中找到真正的快乐,并把这份快乐转换为动力,感染到同事和客户。 四、营销应具备良好心态。

第一,全身心投入到自己所在的环境中,才会成为环境的主人,而非竞争的牺牲品和淘汰者。第二,要坚持学习,活到老学到老,不断更新自己的知识,去迎接新的挑战。处处留心皆学问,也要学习身边同事的营销技巧,为己所用。第三,持之以恒,不要因为一两次的拒绝而灰心丧气,失败乃成功之母,要相信阳光总在风雨后。只有发挥坚持不懈的营销精神,才能让自己在不断的实践历练中成长,才能所向披靡。 银行营销案例的心得体会篇2 近年来,随着经济的飞速发展,我们的理财方式也发生着翻天覆地的变化,从以前走进银行去洽谈体验到现在坐在家里使用手机和网络实时操控资金流向——电子金融方式已越来越自然地融入到我们的日常经济生活之中,电子银行也以其特有的便捷性引爆着新一波的支付浪潮。 电子银行主要包括个人网上银行、手机银行、短信银行和家居银行四个模块,其中尤以个人网上银行和手机银行使用力度大,传播范围广。我们建设银行的网上银行服务采用的二代身份核查认证系统和先进的安全加密技术,保证了网上交易的安全,同时现阶段所适用的新型二代网银盾拓宽了其使用渠道、增强了交易的便利性;建行的个人手机银行作为一种结合了货币电子化与移动通信的“掌上金融柜台”不仅可以使人们在任何时间、任何地点处理多种金融业务,更令银行能以便利、高效而又较为安全的方式为客户提供传统和创新的服务,而个人手机作为移动终端所独具的贴身特性,使之成为继ATM、互联网、POS机之后银行开展业务的强有力工具。 推动电子银行业务的发展,如果只靠各网点的跑马圈地、划耕为林,就只会导致营销的盲目性和拓展业务时的短见性,造成网银用户规模的爆发式增长,网银睡眠户率较高等现象。这样一来不仅挤占了大量资源,而且严重影响了电子渠道分流柜台业务的功能性。但是就我们网点本身来说,作为全乌兰察布市唯一一个对私网点,我们桥西分理处不仅存在占地面积小、硬件设施差等较为不利的外部物理环境,更有着不容忽视的短板:客户群体老龄化严重——有六成以上的客户

银行优秀营销案例的心得体会7篇

银行优秀营销案例的心得体会7篇 银行优秀营销案例的心得体会篇一 做为一名在广发银行信用卡从事营销工作近一年多的营销人员,一向以来,我认为在营销产品中都要具备:灵敏的反应潜力、懂得拿捏揣测客户心理变化、对产品的认知与诠释、语言表达技巧、良好的心理素质。 经过一年半载的努力与奋斗,在这一年多营销工作时间里,有喜、有悲,有笑声、又有泪水,有成功,也有失败。但是在短短时间里,让我深深体会到,无论做任何事情,都要对自我充满信心。 从事营销行业除了对自我要有足够信心,有经验之外,更重要的是自已的一种心态。我是一名刚刚被提升为小分组长的营销人员,对刚被提升,我感到十分荣幸,但无形的压力也朝我袭来,但适当的压力能够给与我推动力,在那里我也想与大家分享下,相信很多在公司工作的同事,他们也有独特的见地。博众长而用之,这样才能为自已在打开一片天地! 心得一:对自我要有信心。 在我刚开始从事营销工作的时候,要拜访客户时犹豫再三不敢进门,好不容易鼓起勇气进门,却又紧张得不知说什么,刚刚开口介绍产品,就被客户三言两语打发出来。一次又一次的拜访失败,我开始为自我在找借口,在抱怨。但我从未意识到给自已找借口的同时,我已经变得相当的消极了。消极的情绪给我工作带来很大影响,之后领导得知此事,他找我聊了许多,他告诉我:“一名合格的营销员首先

要具备充分的自信,只有对自我充满信心,才能消除应对客户是的恐惧,才能给自我一个清晰地思路,把产品透过流畅的语言介绍给客户”。这番话深深的刻入我的脑海中,每当我低落的时候,我都会暗暗给自已鼓劲,我坚信一点,只要对自我有信心、对产品有信心,那我已经成功了一半。 心得二:给自已在不一样时期制定一个力所能极的目标 每个人都要合理安排每一天的工作,都要有计划性、目的性,为了避免一种盲目性的用心,也能够说是一种没有方向性,这种状况往往是事倍功半,得不偿失。在我做为一个新营销小分组长,除了我自我,还要带领组员,既然带领了一支小团队,那要有周详的工作计划、合理时间安排、充分调配人员、良好的团队精神等等。给自我、组员制定一个力所能及的目标! 心得三:要瞬间获得客户的信赖 在营销产品的时候,我们要与客户交朋友,让客户对自我有好感、信赖。与客户初次见面时的说辞十分重要,好的开场白往往是成功的一半。当然,瞬间获得客户好感、信赖不仅仅仅体此刻初次见面,交谈时客户可能在很长时间对营销员是无动于衷的,但在一些细节上的改变或许能够赢得客户的倾心。 心得四:在营销失败中学到新知识 常言道:“失败乃是成功之母”!在营销过程中,很多时候我们都会遇到形形色色的客户,也许你幸运,遇到很好说的客户,但也有倒霉的时候,客户专门叼难你。所以很多时候失败了,不要气馁。要

帆宇达 银行 培训 《“行外吸金”——引爆网点产能》

“行外吸金”——引爆网点产能 课程背景: 中国银行业正在面临着一系列冲击,互联网金融风起云涌、异军突起,新兴金融服务体和跨界金融模式冲击着银行业,在金融脱媒快速发展,银行存款被分流、存款增速放缓的趋势难以改变,银行将在较长一个时期内面临较大的负债端尤其是存款压力。特别是由于产规模张速度略有放缓,利率市场化程度加深、净息差面临较大缩窄压力,资产质量压力较大。银行业转型需要把握时代脉搏,强化长期经营战略布局,调整盈利结构与模式,完善自身专业化,数据化的整合利用。中小银行一定要牢固树立“客户是第一资源”的经营理念,不断提升网点竞争力,引导员工以市场为导向、以客户为中心。存款就像蓄水池,有进也有出。客户就像云,来了也会走。如何守住存款和客户,同时向外拓展扩大自己的阵地?“固本拓新,行外吸金”兼顾内外。 课程目标: ●理解:深入理解行外吸金策略点的原理和流程 ●掌握:灵活掌握行外吸金话术、外拓营销话术、微沙话术等 ●运用:举一反三运用所学知识,在实战中具体落地 课程时间:2天(6小时/天. 课程方式:讲授、研讨互动、视频启发、案例教学、现场演练; 课程对象:网点负责人、大堂经理、柜员、客户经理 课程大纲 第一讲:银行业发展变化 一、银行业发展现状 二、银行网点重要地位 三、互联网金融时代下的银行发展方向 第二讲:银行网点营销氛围打造物境吸金 一、临街——让客户愿意来 二、入口——让客户愿意买

三、厅堂——提升客户购买欲 四、柜面——临门一脚见奇效 五、贵宾区——让客户贵起来 六、网点营销宣传物料的摆放原则 宣传广告内容设计:折页架、荧光板、海报、顺势营销牌的制作及使用原则 七、营销产品设计原则 八、微信产品展示 第三讲:厅堂到访客户激发全员吸金 一、岗位联动激发客户 1. 岗位联动图——客户动线的岗位联动 二、柜面转化到访客户 1. 柜面识别客户四象限 2. 三句半营销关联话术 3. 经典一句话营销话术——条件反射 情景还原:大额资金沉淀或往来账客户 情景还原:磁条卡升级术和账户升级术 4. 大额拦截四字诀 1)问明资金用途,尽量以我行的服务优势,挽留客户资金。 a遇到转账汇款给别人的客户? b遇到取现金的客户? c遇到转到他行卡上的客户? 2)吸:以我行的账户或服务优势,挽留客户资金 情景还原:转账到他行购买理财截留客户 情景模拟:如何吸引账户只有活期一千元的客户行外资金? 3)少:如果其他银行有钱,可以引导客户少取一些。 a遇到确有“刚需”的客户? b遇到大额取现的客户? 情景还原:定期凑大额 4)回:资金回流,留下客户联系方式,主动邀请或提醒客户资金回流。 a遇到生意人或临时取用或、借出资金的客户?

行外吸金亮点总结

行外吸金亮点总结 1. 引言 随着经济的发展和市场竞争的加剧,各行各业都在寻求新的方式来吸引资金以推动业务增长。在这个过程中,行外吸金成为了一种常见的策略。本文将总结行外吸金的亮点,并探讨其对企业发展的意义。 2. 行外吸金亮点 2.1 渠道多样化 行外吸金的一个亮点在于其渠道的多样化。传统的融资渠道包括银行贷款、发行债券等,而行外吸金则可以通过股票发行、合作伙伴投资以及与投资机构合作等多种渠道来实现。这使得企业在融资过程中有了更多选择的余地,同时也降低了融资风险。 2.2 提高资金筹集效率 相比传统融资渠道,行外吸金能够更快捷地筹集到资金。企业可以通过与投资机构合作或股票发行等方式,吸引更多的投资者关注并参与投资,从而加速资金的筹集过程。这对于企业来说,尤其是在紧急需要资金的情况下,非常有利。

2.3 增强企业品牌影响力 行外吸金通常需要企业与投资机构、合作伙伴等进行合作,从而扩大企业的影响力。通过与知名投资机构合作,企业可以借助其声誉和资源,增强企业的品牌影响力。这有利于企业吸引更多的合作伙伴和投资者,进而提升企业的市场地位。 2.4 提供战略资源 行外吸金不仅可以提供资金支持,还可以通过合作伙伴的力量为企业提供更多战略资源。投资机构通常具备丰富的经验和资源,包括人才、技术、市场渠道等。与投资机构合作,企业可以借助其资源优势,提升自身的竞争力,加速业务发展。 2.5 扩大市场份额 通过行外吸金,企业可以利用合作机会进一步扩大市场份额。与投资机构合作,企业可以获得更多的市场资源和推广渠道,从而加速市场渗透。此外,通过合并或收购其他企业,也可以实现市场份额的扩大。 3. 行外吸金对企业发展的意义 行外吸金作为一种常见的融资策略,对企业发展具有重要的意义。

行外吸金活动心得

行外吸金活动心得 尊敬的各位领导,同事们,晚上好! 最近,咱们东郊支行开展的“行外吸金”活动在行领导的带领下,全行员工齐心协力争揽存款,场面可谓别开生面,轰轰烈烈!作为其中一员,我感到无比的光荣与自豪! 这次吸金活动,我个人感到受益匪浅。培训老师生动的授课与鼓励,行领导的鼓舞与支持,使员工精神饱满,干劲十足,使我行存款大幅提升,涌现出许多吸金能手! 在这里非常荣幸的和大家介绍一下我工作中的一些做法和想法。 一、要做到多问。 在给客户办理业务过程中,做到多开口,通过询问就知晓客户的一些信息,从而了解客户的真正需求,从客户的实际需要出发来给客户推荐合适的金融产品。这样就不像是单纯的推销我们的产品,客户就会比较容易接受。平时在工作中我们多说一句话,就有可能为我行新增一位优质客户。 二、要做好服务。 服务是立行之本,银行是服务行业,在日趋严峻的竞争下,只有做好服务,赢得客户的信赖,客户才会把钱存到我们工行来。从细微处着手,急客户所急,想客户所想,用真心、真情打动客户,办好每一笔业务,服务好每一位客户。让客户感受到我们是用心在为他服务,让客户高兴而来,满意而

去。 三、要学以致用,提高营销水平 运用吸金活动中所学的营销技巧,学以致用,不断提升自己的营销水平。比如帐户升级服务:磁条卡升级芯片卡、普通卡升级理财金卡、商友卡等,通过介绍我行的节节高、大额存单等优势产品来锁定存款,吸引客户把外行资金转入我行。当客户真正觉得我行的服务与产品满意时,就会口碑相传,吸引身边的亲戚朋友来我行存款。在客户得到收益的同时实现双赢。 在今后的工作中,让我们把吸金活动中所学的营销方式、方法运用起来,持之以恒,就会再创佳绩! 以上汇报如有不当之处,请批评指正。谢谢!

行外吸金经验分享

行外吸金经验分享 近年来,“行外吸金”成为了各大互联网公司竞相追逐的目标。所谓“行外吸金”,就是利用互联网公司在非传统业务领域的优势,拓展金融服务领域,实现资金流入,提升企业收益。这种模式既可以扩展公司的业务线,也可以为用户提供更多的服务选择。接下来,我会分享一些“行外吸金”的经验和心得。 一、抓住市场痛点 互联网公司要想切入金融服务市场,必须秉持“以市场为导向”的思路,抓住市场痛点,给用户提供优质的金融服务。例如,一些互联网公司在外卖、娱乐、交通出行等领域积累了大量的用户,针对这些用户的支付、借款等金融需求,为他们提供优质的金融服务,荣膺“行外吸金”之王。这不仅可以满足用户的需求,也可以促进用户忠诚度的提升。 二、开展场景化金融服务 上述的“垂直领域拓展”是行外吸金的一个重要方向,但这并不是唯一的选择。互联网企业完全可以从用户营销和使用场景出发,开展场景化的金融服务。比如,打车平台可以为司机提供贷款、保险等服务;在线教育平台可以为学生提供学费分期、奖学金等金融服务。种种场景

化的金融服务,可以让用户享受更优质的金融资源,也可以增强企业的用户黏性和产品差异化。 三、避免金融风险 互联网企业进军金融服务,不仅要关注收益和市场占有率,还要注意金融风险控制。在引流资金方面,互联网企业可以利用自身用户量的优势进行品牌宣传,发动用户推广,拓展企业知名度。同时,为个人和企业提供金融服务时,要进行有效的风险控制手段,例如征信、精准风控等,以防止一些风险事件和风险扩散。 四、注重合规 要进入金融服务领域,合法合规非常重要。互联网企业需要努力保持与金融机构合作,加强合规监管意识和能力,确保产品的安全性和可靠性。此外,互联网企业还应完善自身的内部管理制度,制定详实的合规管理制度和政策,相信只有通过合规、规范的金融服务方案,才能真正赢得市场和用户的信任。 总结起来,行外吸金是一种有效的创新型业务模式,与传统的金融业务相比,它更加精准、更加便捷。然而,互联网公司进入金融行业必须充分考虑市场需求、风险管理、合规合法等方面。只有如此,才能打造出高品质、可信赖的金融产品,为企业和用户创造双赢的局面。

行外吸金调研报告

行外吸金调研报告 行外吸金调研报告 近年来,行外吸金已成为中国金融市场的新特点。行外吸金是指银行等金融机构通过发行证券、吸纳投资者资金进行融资的行为。随着金融市场的不断发展,行外吸金已经成为金融机构进行资金运作和扩大业务规模的重要手段。 在我所进行的行外吸金调研中,我对多家银行的行外吸金情况进行了详细了解和分析。 首先,通过调查发现,目前行外吸金主要通过中小企业贷款、债券发行和资金托管等渠道进行。中小企业贷款是银行行外融资的重要来源,通过对中小企业的信贷支持,银行能够吸引更多的客户资金进入,同时也能够推动实体经济的发展。债券发行是银行行外吸金的另一种形式,通过发行企业债券,银行可以吸引更多机构投资者和个人投资者来进行投资。资金托管是指将客户的资金交由第三方机构进行安全保管,这种方式也大大增加了银行的行外吸金规模。 其次,调研结果显示,行外吸金主要面临着风险管控和监管机制不完善的问题。通过行外吸金获取的资金相对于存款更加容易流失,一旦遭遇经济周期波动或金融风险,银行可能面临较大的还款压力。而且,当前我国行外吸金市场尚处于萌芽阶段,相关监管政策和法规也尚不完善,导致风险管控存在一定的困难。

最后,对于行外吸金的未来发展,我们提出了以下几点建议:一方面,加强风险防控,提高法规监管水平,制定更加完善的行外吸金管理政策和措施,从而减少金融风险;另一方面,加强银行的内部风控体系建设,提高管理水平和业务风险识别能力,确保行外吸金的安全稳健。 综上所述,行外吸金作为金融市场的一个重要特点,不仅有助于银行扩大业务规模和增强盈利能力,也为实体经济的发展提供了资金支持。然而,行外吸金仍然面临一定的风险和挑战,需要相关部门和金融机构共同努力,加强监管和风险管控,以确保行外吸金能够发挥正面作用,并为金融市场的稳定做出贡献。

行外吸金总结

行外吸金总结 近年来,随着互联网的飞速发展,许多传统行业都开始寻求通过 线上线下的渠道来吸引资金。行外吸金成为了很多企业的关注焦点。 在这篇文章中,我将以行外吸金为主题,探讨行业中成功吸金的一些 方法和策略。 一、品牌塑造 无论是传统行业还是新兴行业,品牌塑造是吸引资金的重要一环。品牌是企业的形象和价值的体现,一个强大的品牌可以为企业带来信 任和忠诚度,吸引更多的投资者和合作伙伴。因此,企业需要从多个 方面进行品牌塑造,包括产品的质量和服务的满意度,口碑的传播和 形成,以及与消费者的情感共鸣等。 二、市场推广 市场推广是行外吸金中不可缺少的一环。通过有效的推广方式, 企业可以提高曝光度,吸引更多的潜在投资者。目前,市场推广的方 式多种多样,包括电视广告、网络营销、社交媒体营销等。企业可以 根据自身的特点和目标群体选择适合的推广方式,全面覆盖各个渠道,提高品牌知名度和影响力。 三、创新产品 创新产品是吸引资金的重要因素之一。在竞争激烈的市场中,创 新产品可以帮助企业打破僵化的思维模式,满足消费者的需求,创造 新的价值。通过不断地研发和改进,企业可以提供更有吸引力的产品,增强投资者的信心和兴趣。

四、建立合作关系 建立合作关系是吸引资金的有效策略之一。与其他企业或机构的 合作可以为企业带来资源共享和互利共赢。例如,企业可以与金融机 构合作,共同开发理财产品,吸引更多的投资者。此外,与供应商、 渠道商等建立稳定的合作关系,可以降低成本,提高效益,为企业吸 引更多的资金提供支持。 五、投资者关系管理 建立良好的投资者关系是吸引资金的另一个关键要素。企业应该 及时、透明地向投资者披露财务状况和业务进展,保持沟通和信息的 畅通。同时,企业还应关注投资者的意见和需求,根据他们的反馈调 整经营策略,增强投资者的信心。 六、用户体验 用户体验在行外吸金中起到了至关重要的作用。一个用户体验良 好的产品或服务可以帮助企业在市场竞争中脱颖而出。以用户为中心,提高产品质量和服务水平,建立良好的口碑和用户口碑,可以吸引更 多的投资者和用户。 总之,行外吸金是一项复杂而又具有挑战性的任务,需要企业从 多个方面进行努力。品牌塑造、市场推广、创新产品、建立合作关系、投资者关系管理以及用户体验都是重要的策略和方法。通过综合运用 这些策略,企业可以吸引更多的资金,实现企业的长期发展和成功。

银行三类客户群体的行外吸金策略与方法

银行三类客户群体的行外吸金策略与方法 银行的“行外吸金”活动已经大规模地开展好几年了。到了目前的阶段,行外吸金不再像之前那样粗犷经营就能获得良好成效,而是要更加精细化。其中,将行外吸金目标客户按客户群体进行细化,是当下有效开展行外吸金的必要策略。 同时,目前行外吸金工作的“目标”不能局限于吸收存款,而要针对整个全量资金来开展。一方面,在目前的金融环境下,银行客户将存款分流到理财、基金、保险等金融产品是一种普遍现象。如果只一味都盯着存款不放,就会忽略对客户全量资金的经营,就会造成了客户资金“一边进,一边出”的漏水状况。久而久之,存量客户的资金就会被其他银行吸走。 另一方面,银行发展到如今的阶段,经营客户已是核心。经营客户,就必须帮助客户打理所有的金融资产,而非仅仅是存款。客户资金总量的增加,势必会对存款的增长起到正向作用。因此,一定要将“行外吸金”活动由之前的重视“吸存(吸收存款)”转化为重视“吸金(吸收金融资产)”。 同时,还要把零售资产业务(个人贷款)纳入吸金的范围,资产业务不仅可以作为行外吸金的手段,也应当成为行外吸金的一个目的。 从目前来看,CTS客户群体、个体工商户客户群体、代发工资客户群体是行外吸金重点的目标客户群体。对于这三类群体的行外吸金

工作,要分别按资源驱动型、服务驱动型和产品驱动型三种策略来开展。 一、CTS客户群体行外吸金的策略 (一)客群特点和资金特点 第三方存管CTS客户群体是银行一类较为特殊的客户群体,它对于银行的需求是较其他客户群体弱的,他们最原始的需求只是要求银行提供资金的划转而已。而且,由于现在券商也提供了理财产品,而且在收益和便捷方面都要比银行更好。 例如,超短期的理财型产品国债逆回购就是CTS客户打理节假日闲置资金的好产品;“余额理财”产品能在夜晚将股票交易账户中的闲置资金转为理财,第二天股市开市之前从理财账户中转出来,实现了“白天炒股,晚上理财”的良好状态。 因此,对于CTS客户群体来说,他们不需要银行的产品,他们需求的是银行能够提供对于他们做股票投资有用的资源,包括经济信息、炒股方法、经验交流等。所以,对于CTS客户群体的行外吸金工作就要实施“资源驱动型”策略。 (二)行外吸金方法 1、举办投资理财报告会 CTS客户对于投资理财报告会有着特殊的需求。银行可充分利用与券商、基金公司熟悉的便利,定期或是不定期举办投资理财报告会,邀请行外的CTS客户来听讲座,让他们及时获取政策走向、经济动向、

银行存款“行外吸金”要避免三个误区

银行存款“行外吸金”要谨防三个误区 近一二年来,大型国有商业银行迫于“存款增长泛力”的压力,纷纷聘请外部培训机构,大力开展“行外吸金”活动。目前,这个活动已经风风火火开展了二年,取得了一定成效,但也带来了不少的隐患。从当前来看,“行外吸金”已经偏离了银行吸收存款的本源,出现了三个明显的误区。要使大型国有商业银行个人存款工作能够可持续发展,就必须及早纠正“行外吸金”的误区,防止吸存工作偏离正道,误入歧途。 一、“行外吸金”出现了三个误区 误区之一:只吸收存款,淡化全量资金 近年来,随着全国银行业个人存款增长幅度下降,甚至负增长的情况下,大型国有商业银行的个人存款增长压力越来越大。在这种“居民储蓄存款不断被分流”的趋势下,大型国有商业银行的考核指标体系还没有随之改变,还在大力考核存款,而不是改为考核全量资金。而考核存款指标,就要吸收存款,而存款的来源就在于其他银行:其他银行的存款就是我行吸存的来源。在这种情况下,“行外吸金”活动应运而生。 各家银行大力开展“行外吸金”活动,最初的原因就是存款增长泛力,想增强存款增长能力而进行的一项活动。所以,不管是承担“行外吸金”培训任务的培训机构,还是银行个人存款的管理部门,为了

尽可能出成效,想呈现出好业绩,就一个劲地往“只吸收存款”上引导。这种“脚痛医脚,头痛医头”的行为,最终给银行带来了后患。 众所周知,在目前的金融环境下,购买理财产品是大众理财的趋势,因此,银行客户将存款分流到理财、基金、保险等产品是一种普遍现象。如果只一味都盯着存款不放,就会忽略对客户全量资金的经营。久而久之,存量客户的资金就会被股份制银行吸引走。如此,造成了客户资金“一边进,一边出”的漏水状况。 银行发展到如今的阶段,经营客户也是核心。经营客户,就必须帮助客户打理所有的资金,而非仅仅是存款。客户资金总量的减少,势必会影响到存款的增长,抵消了“行外吸金”的效果。 误区之二:重术不重道,没有真正为客户着想 在开展“行外吸金”活动初期,国有大型银行为了配合这一活动,提升活动成效,就以牺牲银行利润为代价,相继推出了一些创新型的存款产品,变相提高了存款利率,以吸引行外客户将存款转移到本行来。 但执行一段时间后,又发现了新问题。一是银行经营成本快速上升,资金的付息率直线拉高,银行承受不了;二是各家银行都推出创新型存款产品,不仅在存款价格上无竞争优势,还推高了金融业的整体成本。 于是鉴于上述问题的存在,银行业协会牵头来解决这一问题,要求各家大型国有商业银行停止发行新的存款创新产品,防止竞争的恶性循环。

公司营销案例与心得

公司营销案例与心得 关于公司营销案例与心得5篇 销售要善于用“二选一”提问法,客户怎样答,都有成交的期望。应对客户的抱怨,更要善于用提问来问清诉求,乃至是将抱怨转化为商机。下面给大家分享一些关于公司营销案例与心得5篇,期望能够对大 家有所帮助。 公司营销案例与心得篇1 在公司工作了很多年了,从一个小小的业务员走到现在公司销售 经理的位置,付出了多少努力和汗水,也许只有我自己知道了。不过我 可以说,我付出的努力是常人的几倍,我才在自己的工作岗位上获得了 一定的成功。 这一年走过来,酸甜中夹杂着汗水,努力和付出就会有回报,对 我来说,在过去的一年获得的成绩还是很不错的,我觉得自己做的还是 很好的。 自己20__年销售工作,在公司经营工作领导x总的带领和帮助下,加上全组成员的大力协助,自己立足本职工作,恪尽职守,兢兢业业, 任劳任怨,截止____年x月x日,完成销售额__元,起额完成全年销售 任务的x%,货款回笼率为x%,销售单价比去年降落了x%,销售额和货 款回笼率比去年同期降落了x%和x%。现将全年来从事销售工作的心得 和感受总结以下: 一、切实落实岗位职责,认真实行本职工作 作为一位销售经理,自己的岗位职责是: 1、想方设法完成区域销售任务并及时催回货款。 2、努力完成销售管理办法中的各项要求。 3、负责严格实行产品 的出库手续。 4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导。

5、严格遵照厂规厂纪及各项规章制度。 6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感。 7、完成领导交办的其它工作。 岗位职责是职工的工作要求,也是衡量销售经理工作好坏的标准,自己始终以岗位职责为行动标准,从工作中的一点一滴做起,严格依照 职责中的条款要求自己的行动,在业务工作中,第一自己能从产品知识 入手,在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案, 其次自己常常同其它销售经理勤沟通、勤交换,分析市场情形、存在问 题及应对方案,以求共同提高。在日常的事务工作中,自己能积极着手,在确保工作质量的条件下按时完成任务。 总之,通过实践证明作为销售经理技能和事迹至关重要,是检验 销售经理工作得失的标准。今年由于举行__的影响,加上自己对市场的 瞬息万变应对办法不多而导致事迹欠佳。 二、明确客户需求,主动积极,力求保质保量按时供货 工作中自己时刻明白销售经理必须有明确的目地,一方面积极了 解客户的意图及需要到达的标准、要求,力争尽早准备,在客户要求的 期限内供货,另一方面要积极和客户沟通及时了解客户还款能力,推敲 并补充完善。 三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决 销售是一种长期循序渐进的工作,而产品缺点普遍存在,所以销 售经理应正确对待客户投诉,视客户投诉如产品销售同等重要乃至有过 之而无不及,同时须谨慎处理。自己在产品销售的进程中,严格依照公 讣制定销售服务实行,在接到客户投诉时,第一应认真做好客户投诉记 录并口头做出,其次应及时汇报领导及相干部门,在接到领导的指导后 会同相干部门人员制定应对方案,同时应及时与客户沟通使客户对处理 方案感到中意。

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