第四章 经营决策
经营决策知识点总结
经营决策知识点总结一、经营决策的概念经营决策是指企业在特定的环境下，为了实现既定的目标，从多个可选择的方案中进行取舍和决策的过程。
它是企业管理的核心功能之一，是领导者在面对变化和风险时做出的判断和选择。
经营决策通常涉及到战略决策、运营决策和投资决策等方面，对企业的发展和成败具有重要影响。
二、经营决策的过程1. 问题定义与分析：首先需要明确决策的目标和范围，对问题进行充分的分析和了解，掌握相关的信息和数据。
2. 方案制定：通过对各种可能的解决方案进行思考和比较，制定出多个备选方案，为决策提供多元化选择。
3. 方案评估：对备选方案进行客观、全面的评估，包括对风险、成本、效益、可行性等方面进行综合考虑。
4. 决策实施：选定最佳方案并实施，明确责任人和时间节点，协调资源，落实执行。
5. 结果评估：对决策实施后的效果进行评估和监控，及时调整和改进。
三、经营决策的技巧方法1. SWOT分析法：通过对企业内部的优势和劣势以及外部的机会和威胁进行分析，找出最佳的发展战略。
2. 决策树分析法：将决策问题按照事件序列划分成不同的分支，计算每种可能性的概率和收益，以此来选择最佳方案。
3. 边际成本和边际收益分析法：比较增加一单位产品或服务所带来的额外成本和额外收益，以此来决定是否继续生产或投资。
4. 敏感性分析法：通过对关键变量的变化进行分析，评估不同情况下对决策结果的影响，从而确定最优决策方案。
5. 多目标决策法：在考虑不同目标之间的矛盾和平衡问题时，采用权衡分析和多目标优化方法，寻求最佳的平衡点。
四、常见的经营决策问题及解决思路1. 市场定位问题：企业在进入新市场或者进行产品定位时，需要进行市场调研，分析市场需求、竞争格局，找出最佳的市场定位和营销策略。
2. 产品开发问题：企业在开发新产品或者进行产品升级时，需要进行市场需求分析、成本效益评估，确定最有前途的产品开发方向。
3. 人员管理问题：企业在招聘、团队建设、人力资源配置等方面需要进行决策，需考虑员工能力、企业战略和制度配套，实现人力资源的最优配置。
第四章经营决策PPT课件
17
§4-2 确定型决策
例：某多品种生产的家具厂，上年完成商品产值(销售额)8000万 元,产品实际总成本6000万元，其中变动总成本为4500万元，固 定总成本1500万元，计划年度预期获利250万元，求计划年度的 盈亏平衡点和达到预期利润的销售额？
18
§4-2 确定型决策
盈亏平衡点的销售额：
可行性原则：要进行可行性分析，保证决策可行，并在执行中 取得效果。
经济性原则：要以提高经济效益为中心。
群众性原则：集中群众智慧，发扬民主，发挥群众决策的作用.
开拓性原则：要勇于创新，敢于开拓，提出新的经营设想，实
行新的经营方式，寻求新的经营方法。
4
§4-1 经营决策的基本步骤
经营决策的步骤： 确定目标：决策问题是什么？ 发现、探索和拟定方案：有哪些可能方案。 选择方案：哪个最好？ 执行和跟踪检查：及时纠正偏差。
1500 342万8元
1450/08000
达到预期利润的销售额：1145500/028050000400万0元
单位边际收益(贡献)：P(1i)Cv， i t' / P
为每出售一件产品所能得到的净收益.
11
§4-2 确定型决策
如果边际收益为正值，表示企业产品除可收回变动费用（成本） 外.还有一部分收入可用以补偿已交出的固定费用（成本）。 因此，产品单价P即使低于单位产品的全部成本C,但高于单位产 品的变动成本 C v .企业生产该种产品可能还是有意义的，至少可 以减少亏损。
§4-2 确定型决策
()
收
入
费
盈亏平衡点
用
成 本
亏损区
X0
销售收入(21 X )
盈利区 总费用
第4章 经营决策作业
第四章短期经营决策1．乙企业在产品生产过程中每年需用C零部件18000个，若企业自行生产，每个零部件的生产成本为125元，包括：直接材料45元，直接人工20元，变动制造费用13元，固定制造费用47元。
C零部件也可以从市场上购买，每个零部件的购买价为90元，外购零部件的质量与自行生产的相似而且能保证及时送货上门。
外购形成的闲置生产能力可用于承揽加工业务，每年可获得9000元的收入。
要求：从相关成本的角度做出C零部件是自制还是外购的决策。
2. 英豪公司生产乙产品，年生产能力为60000件，单位售价650元，其单位成本如表1所示。
根据目前的生产状况，企业尚有40%的剩余生产能力未被充分利用，可以继续接受订货。
现有一客户要求再订购一批乙产品，每件出价320元。
要求：试就以下不同情况进行决策：（1）客户要求订购的乙产品共24000件，且对这批订货有某些特殊要求，需另行购置一台价值100000元的专用设备，是否接受该批订货？（2）如果不接受这24000件的订货，剩余生产能力可用于为其他企业代加工某零件，可获得加工收入250000元，是否接受该批订货？（3）如果该批订货的数量是26000件，接受订货不需要增加专属设备，剩余生产能力也不可转作他用，是否接受该批订货？（1）接受特殊订货的相关收入=24000*320=7680000（元）接受特殊订货的相关成本=24000*单位变动成本+专属成本=24000*300+100000=7300000（元）差别利润=7680000-7300000=380000（元），可以接受。
（2）接受特殊订货的相关收入=24000*320=7680000（元）接受特殊订货的相关成本=24000*单位变动成本+专属成本+机会成本=24000*300+100000+250000=7550000（元）差别利润=7680000-7550000=130000（元），可以接受。
（3）接受特殊订货的相关收入=26000*320=8320000（元）接受特殊订货的相关成本=26000*单位变动成本+机会成本=26000*300+2000*（650-320）=8460000（元）差别利润=8320000-8460000=-140000（元），不接受。
企业经营决策
程序化决策
日常管理中重复出现的常规、例行 决策、有经验可循
非程序化决策
受随机因素影响，很少重复发生， 无例行可循
8
按决策的性质（或所处的条件）分类
确定型决策 决策所面临的条件和因素是确定的，简单 风险型决策 对决策信息掌握不够充分，存在不可控因素 非确定型决策 所面临的条件和因素不确定，只能根据经验
6
三、经营决策的分类
按决策所处的地位（或重要性）分类：
战略决策 战术决策
关系到组织的生存和发展，“做什么” (What; Why)
策略决策，实现战略的具体决策，如何做 (Who; When; Where; How; How much)
业务决策
日常管理决策，实现短期目标。
7
按决策事件发生的频率分类
（l）求盈亏平衡点产量和利润额达到10万元时 的产量。
（2）该厂通过市场调查后发现该产品需求量 将超过目前的生产能力，因此准备扩大生产 规模。扩大生产规模后，当产量不超过10万 件时，固定成本将增加8万元，单位变动成 本将下降到14.5元，求此时的盈亏平衡点产 量？此时利润额达到10万元时的产量？
25
公式法
企业利润=销售收入-总成本费用
=单价×产销量-（固定成本+单位变动成本×产销量）
⑴盈亏平衡点的销售量
Q* C f P Cv
⑵盈亏平衡点的销售收入 B* PC f P Cv
⑶盈亏平衡生产能力利用率
E* Q* 100 % C f 100 %
Qc
(P Cv )Qc
⑷边际贡献=P-Cv 21
（一）确定型决策方法 1、线性规划法(图解法) 2、量本利分析法 （二）风险型决策方法 1、决策收益表法 2、决策树法 （三）不确定型决策方法
第四章_经营决策理论
明确的目标的特征：
三、经营方案的拟定
决策方案描述了组织为实现目标拟采取的各种对 策的具体措施和主要步骤。 不同方案必须相互替代，相互排斥，而不能相互 包容。 方案的拟定可以广泛的发动群众，充分利用组织 内外的专家。
经营方案的产生过程
企业任务
环境特点
改进设想 初步方案 可行方案
风险型决策——人们对未来有一定程度认识，但 是又不能肯定的情况。
实施方案可能有几种结果，人们无法确知哪种结果会出现， 但是能够根据过去的经验估算每种结果出现的概率，据此 计算期望收益。
决策树法
决策树法：用树状图来描述各种方案在不同状态 下的收益，计算每种方案的期望收益，据此作出 决策的方法。
第三节 经营决策的评价技术
一、确定经营方向的技术 1.经营单位组合分析法（波士顿矩阵） 2.政策指导矩阵 二、决策方案经济效果的评价技术 1.确定型评价方法（量本利分析法、盈亏平衡法） 2.风险型决策方法（决策树法） 3.非确定型评价方法
一、确定经营方向的分析方法
1.经营单位组合分析法（波士顿咨询公司法） 将企业在市场上的相对竞争地位和业务增 长情况作为考虑的两个重要因素，以此将企 业的经营分为四种。
1
4
7
中
2
5
8
弱
3 吸引力强
6 吸引力中等 市场前景
9 吸引力弱
二、决策方案经济效果的评价方法 根据决策方案在未来实施的经济效果的 确定程度，可将评价方法分为确定型、风险 型和非确定型三类。 （一）确定性决策方法
确定型评价方法是用来评价人们对未来的认识比 较充分，能够比较准确地估计方案所涉及各个因素 的未来情况，从而可以比较有把握地计算各方案在 未来的经济效果，并据此作出选择的方法。
管理会计第四章
利润 5000
3000
2000
4000
-1000
10000
6000
问：应否停产丙产品？
分析如下：
如停止丙产品的产销，只生产甲、 乙两种产品，则边际贡献总额为13000 元，固定成本10000元，利润3000元。 停止丙产品产销后利润不仅没有增加， 反而减少，这是因为丙产品虽然发生 亏损，但该产品仍实现边际贡献3000 元，且无相关固定成本和机会成本， 故不应停止丙产品的产销。
因此，应选择生产B产品。
二、亏损产品是否停产或转产的决策
[例3]某企业生产甲、乙、丙三种产品，有关 资料如下：
项 目 甲产品
1000 20 12
乙产品
500 40 30 5000
丙产品
1500 12 10 3000
合计
销量（件） 单价 单位变动成本
边际贡献总额 8000
16000
固定成本总额 3000
问：企业应开发哪一种新产品？
采用差量分析法计算如下：
A与B的差量收入=1000 × 601500 × 58
= 27000
A与B的差量成本=（1000 × 50+2500） （1500 × 51+2100） = 26100 A与B的差量利润=（ 27000） （ 26100 ） = 900（元）
变动费用
固定费用 净收益
40000
30000 50000
30000
22500 37500
第四章 经营决策分析习题
第四章经营决策分析本章重点难点1、决策的特征2、相关成本的基本特征3、判断每个方案相关成本的步骤4、应用差量分析进行决策分析5、应用边际贡献分析法进行决策分析6、本量利综合分析进行决策7、特殊订单的决策8、亏损产品是否停产或亏损部门是否撤消的决策9、自制或外购的决策10、联产品是否进一步加工的决策11、有限资源利用的决策12、综合决策分析学习目的理解决策和决策分析的含义、决策的特征、分类以及决策分析的程序；深刻理解相关成本的含义以及各种相关成本和无关成本概念；理解经营决策的差量分析法、边际贡献分析法和本量利分析法；熟练掌握是否接受特殊订单、亏损产品是否停产或亏损是否撤销、零部件是自制还是外购、联产品是否进一步加工，以及合理利用有限资源安排生产等各种生产决策分析方法。
一、单项选择题1．为改变或扩大企业的生产能力时进行的决策，称为（）A．短期决策 B．长期决策 C．非确定型决策 D．基层决策2．某企业现有5000件积压的在产品，其制造成本为50000元。
如果再支出20000元再加工后出售，则这个方案中的沉落成本是（）A．8000元 B．15000元 C．20000元 D．50000元3．某企业生产车间的机器零件损坏，需要立即维修，发生修理费用2500元。
该费用在决策中属于（）A．差量成本 B．机会成本 C．可延缓成本 D．不可延缓成本4．按决策所依据的环境、条件的状况来分类，决策不包括（）A．确定性决策 B．风险性决策 C．互斥方案决策 D．不确定性决策5．企业的生产经营能力一旦形成，在短期内难以作重大改变。
属于这种经营能力成本的是（）A．约束性固定成本 B．酌量性固定成本 C．重置成本 D．沉没成本6．有关亏损产品是否停产或转产的决策分析，一般可采用的方法是（）A．差别盈利分析法 B．贡献毛益分析法 C．安全边际法 D．线性规划法7．在A、B、C三个方案中，分别取最大收益值为300、500、600。
第四章 体育经营决策(2)案例
第四章体育经营决策第二节体育经营战略决策一、体育经营战略的含义及特征1.体育经营战略的含义战略一词来源于军事学，是指对于任何一个组织的全局性或决定性的谋划。
在经济领域，战略通常是指在一个比较长的时间内，如5年、10年、50年，依据对影响经济发展的各种因素、条件的考察、评价，从关系经济发展全局的各方面出发，研究和制定经济发展所要达到的目标、所要解决的重点，所要经过的阶段以及实现上述要求而需配置的资源条件和采用的重大策略。
经营战略是经营单位的高层领导人，在正确的经营思想指导下，为了实现体育经营目标，在分析和估量外部经营环境和内部条件的基础上，从经营单位发展的全局出发，对经营单位发展中带有全局性、长期性和根本性的问题进行总体性谋划的过程。
其目的是使经营单位的经营结构、资源配置和经营目标，在可以接受的经营风险限度内，与市场经营环境所提供的各种机会取得动态的平衡，以实现经营目标的最优化。
经营战略的含义（1）企业经营战略主要明确企业的基本长期目标与目的，选择企业达到这些目的所遵循的途径（方针），活动程序和资源分配的优先级。
具有导前性、主观性两个特征。
（2）企业经营战略是一种计策或计谋，是为获得持久竞争优势而对外部机会和威胁以及内部优势以及内部优势的积极反应。
（3）企业经营战略是一种模式，它体现为一系列的计划、行动。
（4）企业经营战略是一种定位，即一个企业在自身环境中所处位置，亦即企业确定自己在市场中的位置。
（5）企业经营战略是一种观念，它体现企业中人们对客观世界共有的认识方式。
2．经营战略的特征经营战略是在分析外部环境和内部条件的基础上，为在竞争中求生存和发展而做出的、长远的谋划与对策，因此它具有如下五个基本特征。
（1）全局性。
经营战略是研究经营单位全局发展问题的谋划，不是针对某一局部的具体问题。
例如，如何根据一定时期内体育市场需求的变化，积极推出适合体育市场需要的新型体育产品；如何进一步拓展新的体育市场，开展体育经营活动等。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
第四章经营决策
一、单项选择题
1．将决策分析区分为短期决策与长期决策所依据的分类标志是（）。
Ａ．决策的重要程度Ｂ．决策条件的肯定程度
Ｃ．决策规划时期的长短Ｄ．决策解决的问题
2．企业去年生产某亏损产品的贡献边际3000元，固定成本是1000元，假定今年其他条件不变，但生产该产品的设备可对外出租，一年的增加收入为（）元时，应停产该种产品。
A、2001
B、3100
C、1999
D、2900
3．在经济决策中应由中选的最优方案负担的、按所放弃的次优方案潜在受益计算的那部分资源损失，就是所谓（）。
Ａ．增量成本Ｂ．机会成本
Ｃ．专属成本Ｄ．沉没成本
4．在新产品开发的品种决策中，如果方案涉及到追加专属成本，则下列方法中不宜采用的是 ( )。
Ａ．单位资源贡献毛益分析法Ｂ．边际贡献总额分析法
Ｃ．差别损益分析法Ｄ．相关损益分析法
5．下列决策方法中，能够直接揭示中选的方案比放弃的方案多获得的利润或少发生损失的方法是( )。
Ａ．单位资源贡献边际分析法Ｂ．贡献边际总额分析法
Ｃ．差别损益分析法Ｄ．相关损益分析法
6．下列各项中，属于无关成本的是 ( )。
Ａ．沉没成本Ｂ．增量成本
Ｃ．机会成本Ｄ．专属成本
7．在零部件自制或外购的决策中，如果零部件的需用量尚不确定，应当采用的决策方法是( )。
Ａ．相关损益分析法Ｂ．差别损益分析法
Ｃ．相关成本分析法Ｄ．成本无差别点法
8．企业利用剩余生产能力接受追加订货的最低条件是客户的开价（）
Ａ．小于产品的单位成本Ｂ．大于产品的单位变动成本
Ｃ．等于产品的单位变动成本Ｄ．低于产品的单位变动成本
9．某企业需一种零部件，外购单价比自制单位变动成本高出1．5元，另外自制每年需追加固定成本3000元，则企业每年该零部件需求量为3000件时，应（）。
Ａ．外购Ｂ．自制
Ｃ．两者均可Ｄ．不能确定
10．下列各项成本属于决策相关成本的是（）
Ａ．不可避免成本Ｂ．不可延缓成本
Ｃ．沉没成本Ｄ．差别成本
11．在有关产品是否进一步深加工的决策中，进一步加工前的半成品成本属于（）。
Ａ．沉没成本Ｂ．机会成本
Ｃ．重置成本Ｄ．专属成本
12．对亏损产品Ｂ产品是否停产，应根据下面方法来决策（）
Ａ．看Ｂ产品亏损数是否能由盈利产品来弥补，如能弥补，继续生产
Ｂ．Ｂ产品的亏损数如能由盈利产品来弥补，也停止生产
Ｃ．Ｂ产品的贡献毛益如为正数，不应停止生产
Ｄ．Ｂ产品的贡献毛益如为正数，应停止生产
13．是否接受追加订货的决策应看（）
Ａ．售价是否高于产品的机会成本
Ｂ．售价是否高于产品的单位变动成本
Ｃ．售价是否高于产品的单位变动成本，并能补偿专属的固定成本
Ｄ．售价是否高于产品的全部成本
14. 在价格决策中，某产品的有关资料如下：
销售单价36 35 34 33 32 31 预计销量400 440 480 520 540 570 利润增加额280 200 120 40 -280 -210
则该产品的最优售价为( )
A、31
B、32
C、33
D、36
二、多项选择题
1．下列各项中，属于生产经营决策相关成本的有 ( )。
Ａ．增量成本Ｂ．机会成本Ｃ．专属成本
Ｄ．沉没成本Ｅ．不可避免成本
2．下列各种决策分析中，可按成本无差别点法作出决策结论的有（）。
Ａ．亏损产品的决策Ｂ．是否增产的决策Ｃ．追加订货的决策
Ｄ．自制或外购的决策Ｅ．生产工艺技术方案的决策
3．下列各项中，属于联产品深加工决策方案可能需要考虑的相关成本有（）。
Ａ．加工成本Ｂ．可分成本Ｃ．机会成本
Ｄ．增量成本Ｅ．专属成本
4．在是否接受低价追加订货的决策中，如果发生了追加订货冲击正常任务的现象，就意味着( )。
Ａ．不可能完全利用其绝对剩余生产能力来组织追加订货的生产
Ｂ．追加订货量大于正常订货量
Ｃ．追加订货量大于绝对剩余生产能力
Ｄ．因追加订货有特殊要必须追加专属成本
Ｅ．会因此而带来机会成本
5．下列各项中，属于生产经营决策的有( )。
Ａ．亏损产品的决策Ｂ．进一步加工的决策Ｃ．生产工艺技术方案的决策
Ｄ．最优售价的决策Ｅ．调价的决策
6．下列各种价格中，符合最优售价条件的有( )。
Ａ．边际收入等于边际成本时的价格
Ｂ．边际利润等于零时的价格
Ｃ．收入最多时的价格
Ｄ．利润最大时的价格
Ｅ．成本最低时的价格
7. 当剩余生产能力无法转移时，亏损产品不应停产的条件有（）
A、该亏损产品的变动成本率大于1
B、该亏损产品的变动成本率小于1
C、该亏损产品的贡献边际大于0
D、该亏损产品的单位贡献边际大于0
E、该亏损产品的贡献边际率大于0
三、判断题
１．决策分析的实质就是要从各种备选方案中作出选择，并一定要选出未来活动的最优方案。
（）
２．相关业务量通常是通过对相关收入和相关成本的影响而实现对决策方案影响的。
（）３．在短期经营决策中，所有的固定成本或折旧费都属于沉没成本。
（）４．对于那些应当停止生产的亏损产品来说，不存在是否应当增产的问题。
( ) ５．在“是否接受低价追加订货的决策”中，如果追加订货量大于剩余生产能力，必然会出现与冲击正常生产任务相联系的机会成本。
（）
６．在生产经营决策中,必须考虑相关业务量、相关收入和相关成本等因素。
（）
７．当边际收入等于边际成本、边际利润为零时，并不意味着可找到最优售价，而仅仅表明继续降价已经没有意义。
（）
８．“薄利多销”是市场经济的一般原则，不受商品的价格弹性大小的制约。
（）９．在管理会计的调价决策中，如果调高价格后预计销量超过利润无差别点销售量，那么就应当进行调价。
（）
四、计算分析题
1、已知：某企业尚有一定闲置设备台时，拟用于开发一种新产品，现有A、B两个品种可供选择。
A品种的单价为100元/件，单位变动成本为60元/件，单位产品台时消耗定额为2小时/件，此外，还需消耗甲材料，其单耗定额为5千克/件；B品种的单价为120元/个，单位变动成本为40元/个，单位产品台时消耗定额为8小时/个，甲材料的单耗定额为2千克/个。
假定甲材料的供应不成问题。
要求：用单位资源贡献边际分析法作出开发那种品种的决策，并说明理由。
2、已知：某企业每年需用A零件2000件，原由金工车间组织生产，年总成本为19000元，其中，固定生产成本为7000元。
如果改从市场上采购，单价为8元，同时将剩余生产能力用于加工B零件，可节约外购成本2000元。
要求：为企业作出自制或外购A零件的决策，并说明理由。
3、已知：某产品按每件10元的价格出售时，可获得8000元贡献边际；边际贡献率为20%，企业最大生产能力为7000件。
要求：分别根据以下不相关条件做出是否调价的决策：
（1）将价格调低为9元时，预计可实现销售9000件；
（2）将价格调高为12元时，预计可实现销售3000件。
4、已知：某企业常年生产需用的某部件以前一直从市场上采购。
一直采购量在5000件以下时，单价为8元；达到或超过5000件时，单价为7元。
如果追加投入12000元专属成本，就可以自行制造该部件，预计单位变动成本为5元。
要求：用成本无差别点法为企业作出自制或外购A零件的决策，并说明理由。