婚庆营销策划方案设计[1]
婚庆白酒营销策划方案(范例三篇)
婚庆白酒营销策划方案（范例三篇）方案一：婚庆白酒营销策划方案一，活动主题：百年好合，天长地久—白酒倾情回馈新人新喜二，活动时间：20xx年6月18日至20xx年10月31日之间三，活动地点：全国各省四，活动内容：（一）在婚庆公司里搞展示架，发放婚庆促销单。
（二）买白酒赠送可口可乐，手表，海南蜜月游抽奖，凡在20xx年6月18日至20xx年10月31日之间订购白酒产品一定数量的新人，可获得298元的纯金戒指一枚。
（三）组织10对新人进行集体婚礼，与婚庆公司，婚纱影楼，酒店联系进行提前量的工作。
具体赠品需根据具体制定的方案或套餐来定。
五，活动主推品种和价格：婚宴活动的主推产品为两个品种。
价格要严格控制在38度90元/件（代理商拿出5元每箱，一般以五箱为一组，厂家支持20元/箱），52度95元/件（代理商拿出5元每箱，一般以五箱为一组厂家支持20元/箱），以内，38度150元/件（代理商拿出8元每箱，一般以五箱为一组，厂家支持25元/箱），52度156元/件（代理商拿出8元每箱，一般以五箱为一组，厂家支持25元/箱）。
以便保证真正的活动效果，使酒厂给与广大新人的特殊优惠能够落到实处，是广大的新人能够喝的起，喝的好，喝的高兴，喝的有档次。
六，活动主要传达：通过对细分化市场运作取得产品销售在一个点上的增长和突破，吸引众多消费者和经销商关注的目光，而以消费群体的细分成为白酒企业细分化市场的重要依据，其中婚宴市场因用酒量大而且通过该渠道可以在短期内快速使产品品牌得以有效传播的作用，使婚宴市场激烈的竞争机制进入我集团的销售平台，也是市场细分化后的竞争的一个焦点，那么，白酒营销战中做好婚宴市场将成为我们一线团队和代理商的一次专业资格考验。
七，产品的副标题：副品牌名称为"百年好合—SSS"，副品牌名称为"天长地久---SSS"，宣传主题突出婚庆喜气，和谐美满的氛围。
八，一般策略：通过与市民政部门进行合作，实施了婚庆促销，凡领结婚证的新人，由民政局处配赠企业免费提供的贺卡，领证新人凭贺卡可到当地代理商处免费领取其酒二瓶和婚宴用酒促销通知，与此同时在人流量大的车站、商业区、小区门口制作一定数量的宣传牌将婚宴用酒促销活动予以告知也会取得不错的效果。
酒店婚庆引流方案策划书3篇
酒店婚庆引流方案策划书3篇篇一《酒店婚庆引流方案策划书》一、背景二、目标1. 增加酒店婚庆业务的预订量。
2. 提高酒店在婚庆市场的占有率。
3. 打造酒店婚庆品牌形象，提升客户满意度和口碑。
三、具体措施1. 产品与服务优化打造多样化的婚庆套餐，满足不同客户的需求和预算。
提供个性化的婚礼策划服务，包括场地布置、流程设计等。
确保餐饮服务的高品质，提供丰富多样的美食选择。
加强对酒店员工的培训，提高服务水平和专业素养。
2. 营销推广建立酒店婚庆官方网站和社交媒体账号，展示酒店的婚庆特色和成功案例。
推出线上线下的促销活动，如预订优惠、赠送礼品等。
与婚纱摄影、婚礼策划等相关行业进行合作，互相推荐客户。
参加婚庆展会和活动，展示酒店形象，拓展客户资源。
3. 客户关系管理建立客户数据库，对客户信息进行有效管理和跟踪。
定期回访客户，了解客户的需求和意见，提高客户满意度。
为老客户提供优惠和特别待遇，鼓励客户介绍新客户。
4. 环境与设施升级对酒店的婚庆场地进行装修和升级，打造浪漫、温馨的氛围。
完善酒店的音响、灯光等设施设备，提升婚礼的效果和体验。
四、实施步骤1. 第一阶段（[具体时间区间 1]）：完成方案的制定和团队组建，明确各部门的职责和任务。
2. 第二阶段（[具体时间区间 2]）：进行产品与服务优化，同时开展营销推广活动。
3. 第三阶段（[具体时间区间 3]）：加强客户关系管理，收集客户反馈，不断改进和完善方案。
五、预算1. 营销推广费用：[X]元。
2. 客户关系管理费用：[X]元。
3. 环境与设施升级费用：[X]元。
六、预期效果1. 在[具体时间段]内，酒店婚庆业务的预订量增长[X]%。
2. 酒店在婚庆市场的占有率提高[X]%。
七、风险评估与应对1. 市场竞争风险：密切关注竞争对手的动态，及时调整策略。
2. 客户需求变化风险：加强市场调研，根据客户需求的变化及时调整产品和服务。
3. 营销效果不佳风险：对营销活动进行评估和分析，优化营销方案。
婚庆酒店营销策划书3篇
婚庆酒店营销策划书3篇篇一婚庆酒店营销策划书一、前言随着人们生活水平的提高，婚庆市场也越来越繁荣。
作为婚庆产业链中的重要一环，婚庆酒店的市场需求也在不断增加。
本策划书旨在为[酒店名称]婚庆酒店制定一套全面的营销策划方案，提高酒店的知名度和美誉度，吸引更多的新人选择我们的酒店举办婚礼。
二、市场分析（一）目标市场我们的目标市场主要是年龄在 25-35 岁之间的新婚夫妇，他们注重婚礼的品质和个性化，愿意为自己的婚礼投入一定的资金。
（二）市场需求随着人们生活水平的提高，对婚礼的要求也越来越高。
新人希望自己的婚礼能够与众不同，充满个性和创意。
同时，他们也希望能够在一个舒适、温馨的环境中举办婚礼，享受优质的服务。
（三）竞争对手分析我们的竞争对手主要是周边的其他婚庆酒店和婚礼策划公司。
他们的优势在于品牌知名度高、服务质量好、价格合理等。
我们的优势在于酒店的地理位置优越、设施设备齐全、服务个性化等。
三、营销策略（一）产品策略1. 打造个性化的婚礼场地我们将根据新人的需求和喜好，打造个性化的婚礼场地，如主题婚礼、户外婚礼、水上婚礼等，让新人的婚礼更加独特和难忘。
2. 提供优质的服务我们将提供一站式的婚礼服务，包括婚礼策划、场地布置、餐饮服务、摄影摄像等，让新人省心省力。
3. 推出特色菜品我们将根据新人的口味和需求，推出特色菜品，如婚宴套餐、自助餐等，让新人的婚礼更加美味和丰富。
（二）价格策略1. 差异化定价我们将根据不同的婚礼场地、服务项目和时间段，制定差异化的价格策略，满足不同新人的需求。
2. 灵活定价我们将根据市场需求和竞争对手的价格情况，灵活调整价格，保持价格的竞争力。
（三）渠道策略1. 线上渠道我们将通过官方网站、公众号、微博等线上渠道，宣传酒店的婚礼服务和特色菜品，吸引新人的关注和预订。
2. 线下渠道我们将通过参加婚博会、举办婚礼秀等线下活动，展示酒店的婚礼场地和服务项目，提高酒店的知名度和美誉度。
（四）促销策略1. 优惠活动我们将定期推出优惠活动，如打折、满减、赠送礼品等，吸引新人的预订。
婚庆项目营销策划方案
婚庆项目营销策划方案（本计划书为word格式，下载后可自由编辑）四）市场推广和广告投放12五、营销过程的管理与控一、市场环境分析 （―）消费者需求现状2（二）公司简介3（三）公司经营理念4（四）公司特色4二、营销策略（―）品牌定位5（二）市场定位5（三）目标市场选择5（四）SWOT 分析5三、渠道分析6四、营销策划方案7（一）市场准入机会7（二）销售定位8（三）产品定位1013（一）对营销人员的管理和控制13（二）年度计划控制14（三）盈利性14（四）对顾客满意程度的控制15 目录六、财务预算15（一）资金计划17（二）财务分析18（三）财务风险与对策20圆梦婚庆营销策划方案一、婚庆公司的市场环境分析：随着我国国民经济的快速增长，城乡居民生活水平的日益提高，人民群众对生活质素的不断提高，以及人们对现代社会时尚追求，使得大众生活中婚庆习俗在不断产生变化，从而诞生了有一定规模符合我国国情的婚庆市场，通过这一市场不断完善和扩大，必定使中国婚庆文化走向更个性化和时尚化以及复古文化趋势，这已成为当今社会的又一流行趋势。
（一）消费需求现状：全国结婚产业调查统计中心2010年3月发布的《中国结婚产业发展调查报告》显示，我国最近5年来平均每年全国有811.36万对新人登记结婚，其中仅城镇新人在婚礼上的消费就达4183亿元人民币。
目前全国每年结婚新人近1000万对，仅福建省2010年就有34万对新人注册结婚。
新婚人群愿意把积蓄的31%用于婚庆有关的消费。
在新婚消费方面，88.4%的新人需要拍摄婚纱照；49.14%的新人计划请婚庆公司为他们举办婚礼；78.74%的新人准备到酒楼举办婚宴；36.83%的新人要为新娘购买婚纱；67.66%的新人安排蜜月旅游。
在结婚人群保持稳定的基础上，目前婚庆消费总额还在不断增长。
根据国家民政局的统计数据，全国2007年因婚礼当日而产生的消费接近3000亿元,到2008年将上升到了5000亿元。
酒店营销婚宴策划书模板3篇
酒店营销婚宴策划书模板3篇篇一酒店营销婚宴策划书模板一、婚宴主题[具体婚宴主题]二、婚宴时间[具体婚宴时间]三、婚宴地点[具体婚宴地点]四、婚宴对象[具体婚宴对象]五、婚宴规模[具体婚宴规模]六、前期准备1. 与客户沟通：了解客户的需求和喜好，为客户提供专业的建议和方案。
2. 场地考察：对婚宴场地进行实地考察，了解场地的布局、设施和环境，为婚宴策划提供参考。
3. 菜品设计：根据客户的需求和喜好，设计出符合客户口味的菜品。
4. 婚礼布置：根据客户的需求和喜好，设计出符合客户风格的婚礼布置方案。
5. 人员安排：安排专业的婚宴服务人员，确保婚宴的顺利进行。
七、婚宴宣传1. 线上宣传：利用社交媒体、酒店官网等渠道进行宣传，吸引更多的客户关注。
2. 线下宣传：利用传单、海报、名片等渠道进行宣传，提高酒店的知名度。
八、婚宴流程1. 迎亲仪式：在酒店门口举行迎亲仪式，欢迎新人的到来。
2. 婚礼仪式：在酒店宴会厅举行婚礼仪式，见证新人的幸福时刻。
3. 婚宴用餐：在酒店宴会厅举行婚宴用餐，为新人提供美味的佳肴。
4. 婚礼表演：在酒店宴会厅举行婚礼表演，为新人增添欢乐的氛围。
5. 敬酒环节：在酒店宴会厅举行敬酒环节，新人向亲朋好友敬酒，表达感激之情。
九、婚宴预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 菜品费用：[X]元3. 婚礼布置费用：[X]元4. 人员费用：[X]元5. 其他费用：[X]元十、注意事项1. 安全保障：确保婚宴场地的安全，避免发生意外事故。
2. 服务质量：提供优质的服务，让客户满意。
3. 时间管理：合理安排婚宴流程，确保婚宴按时进行。
4. 预算控制：严格控制婚宴预算，避免超支。
篇二酒店营销婚宴策划书模板一、婚宴市场分析1. 市场需求：随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，越来越多的新人选择在酒店举办婚宴。
婚宴市场需求旺盛，具有较大的发展潜力。
2. 竞争态势：酒店婚宴市场竞争激烈，各大酒店纷纷推出各种优惠政策和特色服务，以吸引更多的新人。
婚宴服务营销策划方案范文
婚宴服务营销策划方案范文一、项目概述婚宴服务是婚庆行业中的一个重要环节，不仅关系到新人及家庭的情感体验，也是婚庆公司的核心业务之一。
为了提升婚宴服务的市场竞争力，本项目拟制定一套完整的婚宴服务营销策划方案，以提高客户满意度、拓展市场份额、提升企业盈利能力。
二、目标客户1. 新婚夫妇：结婚是人生中的重要时刻，新人们追求个性化、浪漫、隆重而又不失温馨的婚宴体验。
2. 家人朋友：结婚不仅是新人自己的事情，也是两个家庭的结合，亲朋好友对婚宴的品质和服务质量有较高的要求。
3. 社会名流：婚礼是展示新人社会地位和面子的场合，吸引社会名流参加婚宴，提升品牌声誉。
三、市场分析1. 婚宴服务市场规模巨大：随着人们生活水平的提高，对婚宴服务的需求逐渐增加。
2. 市场竞争激烈：婚宴服务市场竞争激烈，不同档次的婚庆公司层出不穷，产品同质化严重。
3. 婚宴服务需求多样化：不同新人和家庭有不同的需求和预算，婚庆公司应提供个性化的定制服务。
四、营销策略1. 品牌定位策略(1) 高端品质定位：打造高品质、高水准的婚宴服务，注重细节完美，追求独特与个性。
(2) 个性定制服务：针对不同客户需求提供个性化的定制服务，满足不同档次的消费者需求。
(3) 社会名流参与：通过与社会名流合作，提高品牌知名度和影响力，吸引更多高端客户。
2. 产品特色策略(1) 室内外结合：提供室内舒适的用餐环境，同时满足新人对户外仪式的要求，增加仪式感。
(2) 创意主题设计：根据新人的喜好和婚礼主题，提供独特的场景、装饰和布置，给宾客带来不同的感官体验。
(3) 多样化节目：除了传统的敬酒、表演等环节，提供独特节目如歌舞表演、魔术表演等，增加婚宴的娱乐性和互动性。
3. 市场推广策略(1) 线上推广：利用互联网平台，建立婚宴服务官网，通过搜索引擎优化、社交媒体等渠道进行品牌推广。
(2) 线下推广：与本地商家合作举办婚宴展示活动、发布婚礼策划资讯，扩大品牌影响力。
(3) 口碑营销：搭建良好的客户关系管理系统，通过客户口碑传播，增加品牌知名度。
婚庆促销优惠方案
婚庆促销优惠方案1. 引言婚庆促销是婚庆公司为吸引客户、提高销售额而采取的一种营销手段。
通过提供优惠的价格和特别的服务，吸引新人选择婚庆公司并签约合作。
本文将介绍一套针对婚庆促销的优惠方案，并说明每个方案的具体内容和优势。
2. 背景婚庆行业竞争激烈，各个婚庆公司都希望通过促销活动吸引更多的客户，并与他们建立长期合作关系。
针对这一市场需求，我们制定了以下三个方案，从价格、服务和套餐等多个方面来满足不同客户的需求。
3. 方案一：特价套餐3.1 方案内容特价套餐是我们推出的最基础的促销方案。
该套餐包含以下服务：•酒席场地布置•新娘礼车接送•签约期内可享受免费拍摄婚纱照的机会3.2 方案优势特价套餐的优势主要体现在价格上。
我们通过优化资源配置、提高效率，将套餐价格压缩到最低，确保客户可以以最实惠的价格享受到优质的婚庆服务。
4. 方案二：定制套餐4.1 方案内容定制套餐是面向对婚礼有个性需求的客户而设计的方案。
客户可以根据自己的喜好和需求选择以下服务中的部分或全部：•主题婚礼策划与执行•婚礼现场布置与装饰•婚礼音乐及舞美效果•新娘造型设计与化妆•新郎礼服定制4.2 方案优势定制套餐的优势在于满足客户个性化需求的能力。
我们拥有一支经验丰富、专业素质高的团队，可以根据客户的要求进行定制化设计和服务，在婚礼中打造独一无二的体验。
5. 方案三：整体合作方案5.1 方案内容整体合作方案是为那些希望与婚庆公司建立长期合作关系的客户而设计的。
我们将提供以下服务：•定期会议，了解客户需求和反馈•全程婚礼策划与执行•全方位婚礼现场布置与装饰•婚礼摄影摄像一体化服务•婚后服务一年内提供各项婚庆相关服务的咨询和支持5.2 方案优势整体合作方案的优势在于建立长期合作关系带来的稳定性和持续性收入。
通过与客户的深度合作，我们可以更好地理解客户需求，提供更加精确、个性化的服务，同时也能够在客户的婚礼之后为他们提供长期的婚后服务和支持。
婚庆酒营销活动方案策划
婚庆酒营销活动方案策划一、活动概述婚庆是每个新人一生中重要的时刻，对于他们来说，这一天是充满幸福和浪漫的。
而婚庆酒店作为举办婚礼的首选场地，需要通过有效的营销活动吸引更多的新人选择他们。
本文将探讨一种创新的婚庆酒店营销活动方案，旨在提升酒店的品牌知名度、吸引更多新人入住，并增加酒店的收入。
二、目标群体的分析1. 年龄段：20-40岁的即将结婚或已经结婚的人群。
2. 地域：主要定位在城市，特别是一线城市和新一线城市，有较高的经济实力和消费能力。
3. 职业：白领和中高端企业的职业人士。
4. 兴趣爱好：关注时尚潮流、注重品质和体验、热衷于社交活动。
三、目标设定1. 提升品牌知名度：将酒店品牌推向更广泛的市场，吸引更多潜在客户。
2. 增加酒店入住率：通过活动吸引更多新人选择酒店举办婚礼。
3. 提高客户满意度：通过活动增加客户对酒店的认知和好感度，提升他们对酒店的满意度。
四、活动策划1. 主题选择：选择一个与婚庆相关的主题，如“甜蜜婚礼季”、“浪漫夜晚”等。
2. 活动形式：（1）婚庆创意展览：邀请优秀的婚庆公司和摄影工作室等行业企业，展示最新的婚庆创意和摄影作品。
（2）主题沙龙：邀请业界专家进行主题讲座，分享婚礼策划经验和新人需要注意的事项。
（3）婚礼示范演练：邀请专业婚庆团队进行婚礼示范，展示完美婚礼的各个环节。
（4）互动婚礼体验：为新人提供婚礼体验的机会，让他们感受到婚礼的浪漫和甜蜜。
（5）时尚婚纱秀：邀请知名婚纱品牌进行时尚婚纱秀，展示最新的设计和潮流趋势。
（6）美食体验：为新人提供尝试婚宴菜品的机会，品味美食的同时了解酒店的餐饮服务。
（7）婚庆艺术展示：邀请婚礼艺术家进行艺术表演，为活动增添艺术氛围。
五、活动推广1. 广告宣传：（1）线上渠道：通过社交媒体平台、婚礼相关网站和手机应用等渠道发布活动信息和优惠。
（2）线下渠道：在商场、婚纱摄影店等婚庆相关场所设置宣传展台，发放活动宣传单和小礼品。
2. 合作推广：（1）婚纱摄影公司：与知名婚纱摄影公司进行合作，共同举办活动，互相推广。
婚庆企业营销的策划书5篇
婚庆企业营销的策划书5篇婚庆企业营销的策划书 (1) 市场背景如今社会正在刮起“复古”旋风，在这旋风的席卷下，各行各业掀起了“复古风暴”，婚庆行业也将不可避免地被卷入这场风暴中。
市场对象预测：如今的年轻人，尤其是“90后一代”，崇尚前卫潮流，对新事物的接受能力远远超过他们的父辈。
复古式婚礼将对这一代甚至是几代都将充满无限的吸引力。
市场竞争对手分析：当今的婚庆企业多如牛毛，但做的都是“西方式”婚庆，真正“中国式”婚庆企业少之又少。
市场期待“中国复古式婚庆企业”。
市场开拓方案：首先在人口密集区举办一个“中国复古式”婚庆，并邀请广大媒体前来采访，这必定能引起一个轰动效应，同时展开强大的宣传攻势，在其它婚庆企业效仿之前，全面抢占市场。
市场前景预测：在“复古旋风”的劲吹下，以及国家对“非物质性传统文化”的重视下，“中国复古式”婚庆市场潜力巨大。
与此同时，随着中国国际地位的提高，世界各国人民对中国文化了解的深入，必将被中华文化深厚的底蕴所折服。
那么“中国式”婚礼“出口”到世界各地只是时间的问题。
婚庆企业营销的策划书 (2)(一)婚庆行业的历史婚庆行业作为一个古老行业，有着非常深厚的文化底蕴与内涵，婚庆行业作为一个新兴的文化产业，更有着广阔的发展潜力与空间，充满了无限的商机与活力，日益引起社会各界的广泛关注与认同。
婚庆产业集中体现了一个国家、一个民族、一个区域的既传统又现代的婚俗文化特征。
而婚俗文化特征中既有传统文化的积淀，又不可避免地受到外来的各个层面的文化的影响。
因此婚庆活动过程无不反映出某种特定的文化概念。
(二)婚庆行业的背景从1898年全国第一件洋白沙引入上海，到一时的白婚纱的流行，从以红色吉祥色为主的中式婚礼到几天的中西合璧仪式，甚至更多的个性化婚礼的迈沿。
如烛光婚礼，别墅草坪婚礼，教堂婚礼，游轮婚礼乃至潜水婚礼、冰雪混、热气球婚礼，无一不显示着当今青年人的文化气息，在婚礼创新方面追求个性和时尚。
正因为婚礼消费的特殊性，便带来了更多的商机。
婚礼营销策划方案
婚礼营销策划方案一、前言婚礼是人生中的重要时刻，不仅需要美丽浪漫的场景和感人至深的仪式，还需要各种庆祝和纪念方式。
婚礼策划公司通过成套可控的方案来确保婚礼成功和客户满意。
本文主要介绍一些婚礼营销策划方案，包括目标市场分析、婚礼主题设计、外部营销、内部运营和数据分析等方面内容。
二、目标市场分析婚礼市场逐年增长，已经成为一个巨大的产业。
从消费者角度出发，我们需要了解消费者特点，市场需求和竞争状况等信息。
通过市场调研、问卷调查、案例分析等方式来了解客户需求、消费习惯和行为特点，主要包括以下几个方面：1.客户群体定位：了解目标人群，包括有各种不同背景、性格、兴趣和需求的客户。
2.客户需求：了解客户需要的婚礼类型、场景设置和服务内容等方面，包括场景布局、灯光音响、婚礼主题和颜色等方面。
3.消费习惯：了解客户的消费能力、喜好、特别要求和预算等。
4.竞争对手：了解同行竞争对手的成功案例，明确市场定位。
通过以上几个方面的分析，我们可以制定相应的营销策略，确保我们的婚礼营销方案能够满足客户需求，获得市场竞争优势。
三、婚礼主题设计婚礼主题设计是营销方案最为重要的一环，它能够吸引更多潜在客户和提高客户满意度。
这里提供几点参考：1.个性化主题设计：确定明确的主题，根据客户需求、喜好和婚礼备选方案，包括不同食品、饮料、花卉和装饰等。
2.舞台、布景和灯光设计：为婚礼打造浪漫、梦幻、高雅的场景，包括舞台、音响、灯光等部分。
3.婚纱、礼服和道具选择：根据客户喜好、婚礼场地和主题来选择合适的婚纱、礼服和道具等。
四、外部营销外部营销是婚礼营销策划的重要方面，它能够吸引更多的客户，并提高品牌知名度和形象。
这里提供几点参考：1.线上渠道：通过各大社交媒体和网站宣传和展示婚礼营销策划方案，包括微信、微博、网站、博客等，吸引更多客户。
2.线下活动：参加展会、路演等活动，向客户演示婚礼方案，增强品牌形象和知名度。
3.电子邮件：使用电子邮件发送婚礼方案、优惠券等。
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“H·P高端婚礼策划”婚庆营销计划书
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市场推广
１、市场推广形式 推广媒体选择在客户群体比较集中的使用、消费、观看的媒
介；推广着重于目标客户群体的对企业的认知和对本服务的引导。包括：
１）报纸广告
２）网络投放
网站是年轻群体比较容易接触的地方，通过发帖和跟帖的形式作广告，节省支出。
网络投放是广告投放的重点。
３）公车或者公车附近的地方张贴广告。
４）相关合作企业的宣传单发放。婚纱摄影场、鲜花店、结婚用品店、酒店、婚
礼租车行。
５）相关娱乐场所的宣传单发放。咖啡厅、茶庄等。
６）建立企业网站。
７）婚姻登记单位发放带有公益性或者实用性的宣传单。
８）涉外交友婚姻介绍企业。
９）企业员工亲朋好友之间的信息传递。
１０）婚庆礼品、请柬等。
１１）群发手机短信。
２、需要达到的效果，广告开始必须从多种媒体同时全方位发布，狂轰滥炸，达
到部分目标客户认知的效果，表现在了解有这种类型的企业，并且专有。继而在
部分媒体上持续有效发布，并且要定时更新广告内涵。
（二）广告投放
人员组织，由２～３人负责，专职或兼职。
1．业务主管洽谈
◎与婚庆相关的合作企业的洽谈合作；
◎收集和设计比较常见的教堂和民俗婚礼的礼仪及程序，收集文字图片等资料；
◎寻找和邀请相关歌舞表演的团体（艺术学院等）；
◎寻找相关的表演场地，公园、文物苑等；
◎寻找或培训婚礼司仪，可以在电视台等临时邀请；
2.婚庆策划推广
◎在相关的媒体上做广告；
◎联系、设计、印刷、发放宣传策等；
3.落实可以自行实施的项目
“H·P高端婚礼策划”婚庆营销计划书
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◎鲜花、花车制作，购买鲜花自行操办；
◎现场摄影摄像，制作DVD等；
◎婚庆糖果，印制糖果红包，包装等；
◎制作专用请柬、证婚牌等；
◎相关小礼品；
4.电话和办公室接待。要求接待人员对婚庆过程比较熟悉，有经验，有强烈的推
广能力。
１）报纸广告
２）宣传单
３）电话和面谈要点
◎人生的一次（价格问题）
◎与众不同（婚庆的同类比较多）
◎办出特色、使亲友尽兴
◎放心交与我们操办，我们经营丰富的（有信任顾虑）
◎专门为您设计一套婚庆方案（避免雷同）
◎由我们全程协调和指挥（有信任顾虑）
以上策划案，届时根据实际情况作修正补充，使之具有更好的操作性。
公司成长中的可能问题分析
在淡季 ，将如何节约公司的成本？
解决措施 ：淡季 期间，我们可以采用在校大学生来加入到我们的团队 ，这样
可以节约一部分 成本。也可以适当的帮助大学生增加社会实践的能力与机会。
针对现在很青年男女对婚姻的相对 “冷淡”的状态 ，一些人对 婚礼
的要求不是很高，那么这一方面的客源该如何抓取呢？
解 决 措 施 ：我 们 可 以 通 过 前 期 的 宣 传 措 施 让 他 们 了 解 到
婚 礼 对 于 广 大 恋 人 情 侣 的 意 义 ；其 次 我 们 可 以 通 过 邀 请
他 们 来 我 们 公 司 进 行 参 观（ 期 间 我 们 会 定 期 展 出 我 们 公
司 承 办 的 一 些 婚礼的精彩花絮） 让他们真正的感受到婚礼的艺术性，并 ，
能切身体会到幸福的感觉，增加他们对婚姻的向往。
“H·P高端婚礼策划”婚庆营销计划书
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在通货膨胀或经济危机的情况下，人们更愿意用节省的生活方式，对
婚礼也就不再讲究。这是公司该如何解决？
解决措施：这一时期，我们首先要节约运作成本。然后我们 可 以 采 用 降 价
措 施 ，并 推 出 一 些 优 惠 套 餐 之 类 的 活 动 。此 外 ， 我们可以
走进农村，让“婚礼”也能享受“下乡”的待遇。
公司由于经营管理等方面出现问题而亏损，这时该采用什么措施进行
补救？还是选择撤出这一行业？
解 决 措 施 ：首 先 通 过 系 列 优 惠 来 吸 引 顾 客（ 通 过 广 告 等
形 式 ）其 次 要 积 极 努 力 的 寻 找 一 些 有 实 力 的 投 资 方 进 行
合 作 。在 没 有 活 的 理 想 的 效 果 之 时 ，会 选 择 推 出 该 行 业
以 避 免 更 大 的 损 失。
如何面对知名度与可度降的险？
解决措施 ：我们将通过加大广告传的力 度。包 括可以请 媒体以新闻的形式
加以报导。
调查问卷
我公司专门做出以下问卷来了解消费者对婚庆服务有什么不同的需求。务求用最
实惠的价钱为新人打造一个他们的专属婚礼。以下是我们对广大大学生做的一份
关于婚庆行业的调查问卷。感谢您的配合和参与，谢谢!
婚庆行业调查问卷
1.年龄段：*
20岁以下
21—25岁
26—30岁
30以上
“H·P高端婚礼策划”婚庆营销计划书
3
请选择年龄段：
2.性别*
男
女
3.您目前个人月收入：*
2000元下
2001—3500元
3501—5000元
5001—7000元
7000元以上
4.你通过哪种渠道去了解婚庆公司（可多选）：*
网上
宣传单或广告
酒店、婚纱店等公司推荐
实体店
朋友介绍
其他
5.你认为什么是你选择婚庆公司的最重要的因素：*
价钱
服务质量
公司经验
其他
请选择你认为什么是你选择婚庆公司的最重要的因素：
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6.你愿意花多少钱在婚庆服务上？*
2000元下
2001—3500元
3501—5000元
5001—7000元
7000元以上
7.如果价钱适当、服务素质有保障的前提下，你愿意参加网上婚礼吗？*
愿意
不愿意
请选择如果价钱适当、服务素质有保障的前提下，你愿意参加网上婚礼吗？
8.上题答案是不愿意的话，原因是？*
怕上当受骗
服务质量难以保证
信誉度不明
其他
9.你觉得婚庆公司所有服务中，你最重视的是哪个？（可多选）*
会场布置
婚礼仪式
租借或购买婚纱
摄影、录影及后期制作
婚礼主持人
化妆服务
租车、花车布置
“H·P高端婚礼策划”婚庆营销计划书
5
其他
请选择你觉得婚庆公司所有服务中，你最重视的是哪个？（可多选）
10.你会在婚庆公司选择哪些服务？（可多选）*
会场布置
婚礼仪式