菲利普的全球采购策略
中国企业应对全球采购的策略研究
中国企业应对全球采购的策略研究随着全球化的深入发展，中国企业越来越多地进行全球采购。
为了应对全球采购的挑战，中国企业需要制定一系列的策略来实现成功的全球采购。
以下是对中国企业应对全球采购的策略进行研究的1200字以上的分析。
首先，中国企业应该建立强大的全球供应链网络。
全球采购意味着企业需要与世界各地的供应商建立合作关系，因此，一个高效的全球供应链网络对于成功的全球采购至关重要。
首先，企业应该选择合适的供应商，评估其能力、质量和价格等因素。
其次，企业应该确保供应商能够及时交付所需材料和产品，以减少供应链的延迟。
此外，企业还应该与供应商建立稳定的合作关系，确保双方能够相互信任和合作。
其次，中国企业应该注重供应风险管理。
全球采购面临的一个主要挑战是供应风险，包括质量问题、延迟交货、物流问题等。
中国企业需要进行供应商的风险评估，评估其能力和可靠性。
此外，企业还应该制定应急计划，以应对突发事件和供应链中断的情况。
例如，企业可以与备用供应商建立合作关系，以减少交货延误的风险。
第三，中国企业应该加强国际贸易的法律合规管理。
全球采购涉及到不同国家和地区的法律法规，企业需要遵守相关的法律要求，避免任何违反法律的行为。
为了确保合规性，企业应该建立一个专门的国际贸易法律合规团队，负责监督全球采购活动的合规性。
此外，企业还应该定期进行内部培训，提高员工对国际贸易法律的理解和意识。
第四，中国企业应该注重跨文化管理。
全球采购意味着企业需要与来自不同文化背景的供应商进行合作。
因此，跨文化管理是一个重要的方面。
企业应该培养员工的跨文化意识和能力，了解不同文化背景下的商务礼仪和沟通方式。
此外，企业还应该与供应商建立良好的跨文化合作关系，确保双方能够有效地沟通和合作。
最后，中国企业应该重视信息技术的应用。
信息技术在全球采购中发挥着重要作用，可以帮助企业优化供应链管理、降低成本、提高效率。
例如，企业可以使用物联网技术来实时监控供应链中的物流和库存信息，以及使用供应链管理软件来跟踪订单和交货状态。
如何实现全球采购战略的有效执行
如何实现全球采购战略的有效执行全球采购战略是企业在不同国家或地区寻找合适的供应商和市场，并实施采购活动的战略。
有效执行全球采购战略是企业成功实施战略的关键之一，它要求企业在采购流程、供应链管理和风险控制等方面具备一定的能力和策略。
为了有效执行全球采购战略，企业需要建立一个完善的供应链管理体系。
这个体系应该涵盖从供应商评估、供应商选取、采购合同管理到供应商绩效评估等环节。
通过建立供应链管理体系，企业能够更好地把控采购过程中的各个环节，确保采购活动与战略目标的一致性。
企业需要在全球采购中注重供应商的选择和评估。
合适的供应商是保证产品质量和交付能力的重要因素。
企业可以通过考察供应商的生产能力、质量管理体系、交货能力和服务水平等方面来评估其能力和可靠性。
同时，建立长期稳定的合作伙伴关系也是有效执行全球采购战略的关键，可以帮助企业降低采购成本、提升供应链的灵活性。
有效执行全球采购战略还需要有效的沟通和协调能力。
企业需要与供应链中的各个环节保持良好的沟通合作，确保信息的及时传递和问题的及时解决。
全球采购涉及多个国家和地区的法律法规、文化差异和语言障碍等问题，企业要具备跨文化交流和谈判的能力，以确保与各方的合作顺利进行。
在全球采购中，风险控制也是一个重要环节。
企业需要识别和评估各种潜在的风险因素，并采取相应的措施进行风险管理和控制。
例如，通过建立多个供应商的备选方案，降低单一供应商带来的风险；通过签订合理的采购合同和保证金制度，确保供应商按时交货和提供优质产品。
企业还需利用信息技术来支持全球采购的有效执行。
通过建立电子采购系统和供应链管理系统，企业能够实现采购流程的数字化和自动化，提高采购效率和准确性。
同时，信息技术还可以为企业提供实时的供应链数据和分析报告，帮助企业做出更加准确的决策。
总之，实现全球采购战略的有效执行需要企业在供应链管理、供应商选择与评估、沟通协调、风险控制和信息技术等方面具备相应的能力和策略。
跨国公司的全球采购策略 资料
跨国公司的全球采购策略来源：物流天下作者：佚名日期：2009年06月16日访问次数：全球采购已经不是一个新概念了，很多公司都正在从低成本国家采购某些产品以降低成本。
最近，以下数字增长很快：（１）进行全球化采购的公司数量；（２）吸引采购者并成为全球采购目标地的国家数量和地域多样性；（３）进行全球采购的产品数量和种类。
这一趋势显然将继续。
埃森哲在２００３年所做的一份研究报告显示，大约有９１％的受访者计划增加它们在低成本国家和地区的采购规模。
而且，随着像中国和印度这样的巨大市场逐渐向外国公司开放，更多的跨国公司正在把采购策略上升为新市场战略的一个重要部分。
综观全球所有的低成本国家，没有任何国家获得比中国更大的关注，同时也没有任何国家能够保持如此稳定和高速的经济增长。
本文将重点讨论以下几个问题：（１）促使中国成为全球最重要采购基地的关键因素；（２）从中国这样的国家进行采购的公司将面临的挑战；（３）哪些类别的产品最适合于进行全球采购；（４）跨国公司常用的几种全球采购策略。
这里需要注意的是，本文的讨论主要针对那些期望从世界新兴供应基地进行采购的公司，而这里的新兴采购地包括中欧和东欧、墨西哥、巴西、印度和太平洋沿岸的其他国家。
全球采购的推动力如图一所示，价格和竞争压力继续成为促使大多数公司选择从较低成本的国家进行采购的主要动力。
根据埃森哲在２００３年进行的研究显示，供应商的全球化（即供应商迁址到较低成本的地区和国家）是另一个重要的推动力。
例如在高科技行业，大多数供应商已经把它们的运营基地搬到了中国等低成本国家。
这些新兴的低成本国家正以其独特而显着的优势吸引着更多的全球采购。
以下四点新兴低成本国家的重要优势在很大程度上是全球性的，在这里我们选择中国作为例子。
§劳动力的受教育程度：大约有４９％的中国人口已经获得了中学或更高程度的教育。
§巨大的低成本劳动力资源：中国拥有９．４１亿的人口年龄分布于１５岁到５９岁之间（占总人口的６４％左右）。
国际市场营销学第二章企业进入国际市场的方式
中国有许多地方性的交易会，也有不少专业性的展览会。如: 上海的“华交会” 厦门的“九、八贸洽会” 昆明的“昆交会” 新疆的“乌洽会” 大连的“大交会” 参加这些交易会，对于企业宣传有一定意义，但对于实际成交效果远不如“广交会”。
（3）如何参加广交会
如果只是以临时代表身份参加，只需花一定的门票钱，即可挂靠一个正式参展商 如果以正式参展商身份参加，须申请正式展位。条件: ——有进出口经营权 ——有参展区管理商会会员资格 ——外资企业须成为外商投资企业协会会员
24万多平方米,2.7万个展位
200多亿美元
第100届
１.４万多家
212个国家，近20多万家客商
２８．２万平方米, 3.1多万个展位
340.6亿美元，创历史新高
第94届和100届“广交会”
100届“广交会”到会采购商（共近20万）的突出特点是欧美采购商明显增加。 欧洲采购商共到会40596人； 美洲采购商达到26021人； 亚洲106716 人、大洋洲5920人和、非洲9375人。 到会采购商位居前五位的国家（地区）分别是: ——香港地区 ——美国 ——台湾省 ——日本 ——韩国
（4）如何从广交会上获得订单
一定能获得订单吗？ ——个人因素 ——宣传展示作用上升，成交功能下降 ——客商云集，价格透明，杀价严重，成交价一 般低于平常价 ——会上成交数字一般水分较大
获得订单的技巧 ——选对外销员 ——好样品要带足 ——布展万不可马虎 ——主动出击 ——上门推销效果好 ——报价须有竞争力
2. 特许经营
优点: （1）借助特许经营者在不同市场建立销售网点， 提高企业品牌的影响力和产品销售额； （2）测试外国市场，降低海外投资的风险。 缺点: 对被特许方的控制和指导能力有限，易导致失败。一般只适用于零售业、餐饮业和服务业等相对容易生产和经营，而且标准化程度高的行业而对那些资本密集型和技术密集型行业很难奏效。 采用特许经营者必须具备四个条件: （1）产品、服务得到广泛认可；（2）具有特色；（3）特许的过程和系统易学并能很快投入运营；（4）边际利润要能满足双方的投资收益标准。
中国企业应对全球化采购策略分析
中国企业应对全球化采购策略分析
口 文 ／ 美 玲 胡
提要
使弱势国家在国际市场上的地位 经济 全球化和整个社会的 化 义的全球化采购是指在供应链思想的指导下， 到有效发展， 信息
跨 是当前 经济社会发展的主要 趋势， 在这种 背景 利用先进 的技术和手段 ，提 出合 理的采购要 也不可能得到提高。在这种情况下 ， 国公 司 制 在全球范围内建立 利用其强势地位，通过国际采购压低采购价 下， 中国企 业不断面临新 的挑 战和 机遇 ， 如何 求 ， 订恰 当的采购方案 ，
成为跨 国公司 的供应 （ 不公平的贸易环境阻碍企业发展。 一） 发 在进入全球采 购系统 后，
全球化采购也称国际采购， 是指利用全球 达 国家 、 往往过度依赖 跨国公司 ， 容易削 发展中国家、 不发达 国家在 贸易上 的 商或销售商 ，
的资源， 在全世 界范用 内去寻找供应 商， 寻找 地位还存在不平等， 弱势国家迫不得 接受低 弱自主品牌， 这直接导致我国产品大量的浪费
质量最好、 价格合理的产品（ 货物与服务） 。广 价采购， 导致弱势 国家的经济不能从根本上得 或是低价卖出。国内企业如果没有 自主 品牌 、
果运 用 得 当 ， 占领 并 维持 一 定 的 市 场 份 发 出来 到零 售 能 赚 ０２ ．元 ， 么 一个 几 个 不 同 品牌 的报 纸 ， 过 集 团 内 整 合 或 能 －～０３ 那 通
高价格。 由于 低 于 生产 成 本 销 售报 纸 是 一 员 留 出利 润 空 间或 从 其他 方 面贴 补 。 本 生社 会 效 益 、有 的主 要 考 核 增 长 率等 等 ， 在 种 普 遍 的定 价 行 为 ， 所 以一 般 很 难 判 定 轮报 纸 提 价 队伍 中， 来 对提 价 相 当敏 感 而后再考虑单位报纸的发行 定价 。 本 其次是
菲利普.科特勒《营销管理》概要
菲利普。
科特勒《营销管理》概要第一章评价营销在组织行为中的关键作用企业当今面临着几个主要的挑战。
技术与通信进步使全世界各国走到一起进入全球经济.同时，许多国家仍然贫困,富国与穷国的差距在增加。
公司必须对市场趋势作出响应，并对环境保护负有责任。
如果它们想在全球市场上取得成功的话，它们必须以顾客为中心.营销是个人和集体通过创造提供出售,并同别人自由交换产品和价值，以获得其所欲之物的一种社会和管理过程。
营销者是某个寻找一个或更多的能进行价值交换的预期顾客的人。
这个定义带来以下的主要观点：⑴营销者并不创造需要,需要已事前存在于市场。
⑵由于一个产品能提供对需要的问题的解决,所以，它意味着这是一种对服务的包装物。
因此，营销者的工作是对一个实体产品，出售它所包含的利益或服务，而非产品本身。
⑶营销者应探索如何从其他人身上引出他的行为反应.由此可见,营销者不能局限于出售消费品，他还应广泛地“出售”创意和社会计划.关系营销是一种与关键对象——顾客、供应商、分销商——建立长期满意关系的活动,以便维持各方之间长期的优先权和业务。
一个优秀的营销者应通过质量、好的服务与公平的价格，与关系方建立超越时间的长期“双赢"关系。
营销管理是计划和贯彻营销观念，对商品、服务与创意的实践和促销,以便与目标群体,即满意的顾客和组织目标，实行有创造性的交换活动.营销管理的本质是需求管理，它的任务是影响需求的水平、时间和内容。
组织在开展其营销工作时,会受到5种不同哲学的影响：生产观念、产品观念、推销/销售观念、营销观念和社会营销观念。
营销观念的关键是认为组织的主要目标是确定目标市场的需要与欲望，并比竞争对手更有效和有利地传送满意。
它首先要很好地确定市场，着眼于顾客需求，开展一体化地影响顾客的活动，通过顾客满意获取利润。
最近，由于世界人文统计和环境发生了重大变化,有人对营销观念是否适用提出了质疑。
社会营销观念认为组织的任务是确定目标市场的需要、欲望和利益，并且在维护与增强消费者与社会利益上比竞争者更有效和更有利。
全球采购策略的调整与优化
全球采购策略的调整与优化
[]
一、引言
- 简要介绍全球采购的背景和重要性
- 阐明调整与优化全球采购策略的目的与意义
二、全球采购策略的概述
- 解释全球采购策略的定义和范围
- 介绍全球采购策略的基本原则和步骤
- 强调全球采购策略对供应链管理的重要作用
三、需求分析
- 分析全球市场的变化趋势和挑战
- 阐述全球供应链的演变和影响因素
- 论述现有全球采购策略的短板和改进空间
四、调整与优化全球采购策略的关键要素
- 评估供应链的风险和可行性
- 研究全球采购合作伙伴的选择和管理
- 制定全球采购的标准和流程
- 引入新的技术和工具来支持全球采购决策
五、实践案例
- 提供真实可信的实际案例，展示采购策略调整与优化的具体成果
- 讨论案例中的关键步骤、问题和解决方案
- 总结案例中的启示和经验教训，为其他企业提供借鉴
六、的益处与挑战
- 探讨全球采购策略调整与优化带来的显著好处，如成本节约、风险降低、供应链效率提升等
- 分析全球采购策略调整与优化过程中可能面临的挑战和难点
- 提出解决挑战的建议和应对策略
七、结论
- 总结的关键内容和主要结论
- 强调该调整与优化对企业和供应链管理的重要性
- 展望未来全球采购策略的发展趋势
八、参考资料（请按照格式要求列出）。
全球采购策略的设计与实践
全球采购策略的设计与实践随着全球化进程的不断推进，采购已经不再仅仅是企业内部的一项业务，而是一项重要的跨国经济活动。
在全球采购活动中，采购策略的设计与实践非常重要，它决定了企业采购的效果和效益。
本文将从全球采购策略的意义、设计原则及实践经验三个方面来探讨全球采购策略的设计与实践。
一、全球采购策略的意义制定全球采购策略的首要目的是为了降低采购成本、提高采购效率，从整个流程上优化供应链，实现企业经济效益最大化。
通过全球采购，企业可以享受到更加广泛的供应资源优势，从不同的生产环节中选择最优的供应商，同时实现质量与价格的平衡，最终增强企业在市场竞争中的竞争力。
二、全球采购策略的设计原则1.制定全局战略全球采购策略设计时需要思考整个采购流程，避免缺乏全局性的策略所带来的问题。
要根据企业的战略规划，考虑产品的市场定位、采购物品类型、流程、及物流运输等环节，以确保企业实现最大化经济效益。
2.建立供应链网络构建稳健有序的供应链网络是全球采购策略成功实践的关键。
企业应该同时考虑供应商的地理位置、质量的保障、稳定的交货时间、价格水平等因素，最终找到最合适的供应商，拟定长期稳定的合作计划，对于关键原材料应该选择多个供应商以减少风险。
3.加强风险控制全球采购策略存在的风险主要有政治、货币、环境、法律等方面的风险。
为了避免这些风险，企业应采取风险管理措施，例如执行风险评估、或附加附加责任条款等措施。
三、全球采购策略的实践经验在全球采购策略实践过程中，企业必须学习、适应不同文化背景，应该关注本地的法律法规、文化习惯、职工管理和环保法规等多个方面，以融入到全球市场，获得竞争优势。
而且，企业在与外部供应商合作中，义务包括了维持商业信誉度的良好状态。
企业需要在全球采购策略中保证采购出口产品符合当地的商业道德与文化上的规定和要求。
同时，由于文化、信仰和地域实际的差异，在全球采购的实践中还需要灵活应对和维护良好的供应链关系。
此外，还应注意质量的稳定与可靠，以确保产品符合本地市场标准，符合现代企业的质量要求。
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二、案例分析(本大题共4小题。
第(一)题5分。
第(二)题15分。
第(三)题l0分。
第(四)题15分，共45分)
根据本案例完成以下问题
菲利普的全球采购策略
在过去的10—15年当中，菲利普公司把他的生产基地从欧洲转移到了亚洲，开始是到韩国，后来又到了中国。
对于菲利普公司来讲，在未来10—12年当中，中国可能是菲利普业务增长最快的一个市场，在中国市场上不仅能采购到非常低廉的产品，而且市场容量是很大的，他们希望在技术发展以及技术产品的开发方面，成为中国市场的先驱。
同时，在业务发展过程中需要采取灵活的战术，这也是为什么要进行全球化采购的原因。
菲利普公司在亚洲的很多国家都建立了国际采购中心，主要就是为了应对这种不同的文化、语言差距。
以及和当地的政府积极的合作，还有时间上、技术上的差异，特别是互联网技术的差异。
进行全球采购还要注意的一件事是库存，不要库存过多，这就需要对供应过程进行管理，当然还有一些政治方面的问题，可能这个地区会采取一些贸易保护等。
等，这样就使得那些全球化的公司经常会遇到一些阻力。
全球采购主要考虑的一个方面是成本；另一点是供应的风险，从这个市场上采购到这种货物的风险是怎么样的。
一般公司从日常用品到瓶颈式采购品，一直到战略方面的物品．都要采取不同的采购战略，日常用品通常情况下价值很低，在市场上会有很多的供应商。
’那么只需要进行日常的购买就行了。
战略性的产品就是另外一个景象了。
因为他对整个企业是至关重要的。
所以，通常购买这些产品的时候，成本是最重要的一个因素，对于任何一个公司购买这种战略性的产品时，都要了解你的供应商所能提供物品的能力。
对于战略性的物品，许多国际化的公司都有这种全球化采购的活
动，因为他们是太大的一个集体，他们自己在本国内可能并不能做好这种东西，因此就需要外包，什么东西可以外包呢?
显然不是你的核心能力，一个公司看待什么东西能够外包出去，什么东西应当在内部寻求是很重要的。
也就是说，外包如果对他们产生的效益更多的话。
他们就会把这部分产品和服务外包出去。
比如说菲利普公司在很长一段时间内，都自己生产某种印刷产品．而且他在印刷电路板方面每年都投入大量的资金。
其实在其它公司生产这个产品会比菲利普低得多，也就是说印刷电路板，最终菲利普发现如果用其他的公司生产电路板会比自己生产的产品成本更低，于是就把这部分的生产活动外包给其他公司了。
外包后要非常了解供应商的业绩、供应商的发展情况，对于每个公司来讲。
选择合适的供应商是很重要的一件事。
为了达到这一点，就要获取尽量多的信息来了解你的供应商。
当然。
这包括供应商的资金能力和生产能力，还有就是供应商的目标应该和你的公司的目标保持一致。
【一)单项选择题(每小题1分．共5分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的。
请将其代码填写在题后的括号内。
错选、多选或未选均无分。
1．以下不是菲利普公司在全球转移生产基地原因的是【‘】
A．寻找低廉的原材料B．寻找有发展潜力的市场’c．提高顾客的满意度‘‘D．采取灵活的业务发展战略
2．公司进行全球化采购除了需要考虑成本和风险因素外，还需要考虑的因素是【】A．库存因素、语言文化和贸易保护因素B．销售市场和语言文化因素C．时间和技术差异以及公司的规模D．公司的经营业绩和规模
3．采购时不同的商品适宜采取不同的战略，对战略采购品，一般应该注意要【】A．采取日常采购的方式、B．采取集中采购方式C．采取联盟采购方式D．要充分了解供应商提供物品的能力
4．一般来讲，企业应该外包出去，而不是由自己生产的产品是【】
A．核心产品B．非核心产品C．外部采购成本较高的产品D．外部采购较困难的产
品
5．企业对供应商的管理非常重要，企业应至少掌握供应商的如下信息【】
A．资金能力和生产能力．B．经营风险以及收益C．供应商的生产经营范围和行业总体状况D．供应商开展全球经营的情况
(二)判断题(每小题．1分。
共I5分)判断正误并说明理由，正确的在【】内划v，错误的划X，判断正误1分，说明理由2分。
1．菲利普公司的全球化策略包括全球化生产、全球化采购和全球化销售。
【】
理由：
2．菲利普公司住全球很多国家都设有自己的全球采购中心，其主要目的就是为了降低库存水平。
【】
理由：
3．瓶劲式采购品通常价值很低，在市场上会有很多的供应商。
【】
理由：
4．菲利普把印刷电路板外包的根本原因是发现其他的公司生产电路比自己生产的产品质量更好。
【】
理由：
5．企业将产品外包出去后需要更加关注供应商的情况。
理由：
(三)简答题(每小题5分，共l()分)
1．简述资源外包后会给企业带来的影响。
2从采购管理的角度，如何对采购物品进行分类管理?
(四)分析题(第l小题7分。
第2小题8分。
共l5分)
1．企业在什么条件下应进行全球采购?全球采购要注意哪些问题?
2．为什么要进行供应商关系管理?供应商关系管理都包括哪些具体内容?
三、论述题（本大题共2小题，每小题5分，共10分）
1、在案例分析中，对企业信息管理系统需要分析哪些方面？
2、为什么在对供应链进行分析时，需要考虑供应链各成员之间的制约关系，确定哪个公司最强大？。