如何确立商业模式
如何设计有效的商业模式
如何设计有效的商业模式在当今竞争激烈的商业环境中，设计一个有效的商业模式是企业成功的关键之一。
商业模式不仅仅是一种盈利方式，它还涵盖了公司如何创造、交付和捕获价值，以及如何与客户、合作伙伴和其他利益相关者互动。
本文将探讨如何设计一个有效的商业模式，帮助企业在竞争中取得优势。
1. 确定价值主张一个有效的商业模式首先需要确定一个明确的价值主张。
价值主张是对客户需求的回应，通过提供独特且有价值的产品或服务来满足市场需求。
在确定价值主张时，需要考虑以下几点： - 客户需求：了解目标客户的需求和痛点，找出可以满足这些需求和解决问题的机会。
- 市场定位：确定目标市场并制定相应的营销策略，以确保产品或服务能够准确地传达给目标客户。
- 竞争分析：了解竞争对手在市场上提供的产品或服务，并找到自己与其区分开来的特点。
2. 构建价值网络一个有效的商业模式通常涉及多方利益相关者之间的合作与协同。
构建一个有利于合作和协同的价值网络非常重要。
以下是一些关键步骤： - 合作伙伴选择：选择与企业目标相符合且具备互补优势的合作伙伴。
这些合作伙伴可以包括供应商、分销商、技术合作伙伴等。
-合作关系管理：建立良好的合作关系，并制定适当的激励机制来确保各方都能从合作中获益。
- 平台建设：构建一个平台来促进各方之间的交流和协作，提高整个价值网络的效率和效益。
3. 设计收入模型收入模型是商业模式中至关重要的一部分。
它确定了企业如何通过产品或服务创造收入，并支持企业实现盈利。
以下是一些常见的收入模型： - 销售模型：通过直接销售产品或服务获取收入。
- 订阅模型：通过让客户每月或每年支付订阅费用来获取收入。
- 广告模型：通过向广告主展示广告获得收入。
- 付费模型：提供免费产品或服务，并通过向用户提供额外附加值功能来获得收入。
4. 构建成本结构除了设计收入模型，还需要构建成本结构来支持企业运营和实现盈利。
以下是一些需要考虑的因素： - 固定成本：例如房租、工资等固定开支。
设计商业模式的五大要素
设计商业模式的五大要素商业模式是指在特定商业场景下，企业为了创造价值并盈利而制定的一套运营策略和规则。
一个成功的商业模式应该包含五个关键要素，分别是价值主张、目标客户、价值链、收益模式和关键资源。
首先，价值主张是商业模式的核心要素。
价值主张指的是企业向客户提供的产品或服务的独特性和吸引力。
一个好的价值主张应该能够解决客户的需求和问题，并能够与竞争对手的产品或服务区分开来。
企业需要通过深入了解客户需求、市场趋势和竞争对手的优势来制定有吸引力的价值主张。
其次，目标客户是商业模式中的重要要素。
目标客户是指企业所要服务的特定群体或市场细分。
企业需要确定目标客户的特点、需求和购买能力，并通过市场定位、品牌建设和市场推广等手段来吸引和留住目标客户。
了解目标客户对企业的价值主张和购买意愿是企业成功的关键。
第三，价值链是商业模式中的重要环节。
价值链指的是企业为了创造和交付产品或服务所涉及的一系列活动和环节。
企业需要通过分析整个价值链来确定自身的核心竞争力，并找到能够提高效率和降低成本的方式。
通过优化价值链，企业可以提高产品或服务的质量和竞争力，从而获得更好的市场地位。
最后，关键资源是商业模式中的关键要素。
关键资源指的是企业用来开展核心业务活动的重要资源。
这些资源可以包括物质资产（如设备、设施）、无形资产（如知识产权、品牌）、人力资源（如员工技能、专业知识）等。
企业需要合理配置和管理关键资源，以提供高质量的产品或服务，并保持竞争优势。
在设计商业模式时，企业需要综合考虑以上五个要素，并使其相互匹配和协调。
只有五个要素能够有效结合，才能形成一个稳健和有竞争力的商业模式。
通过不断优化和创新，企业可以在市场竞争中取得成功，并实现可持续发展。
如何设计一个成功的商业模式
如何设计一个成功的商业模式
1.确定市场需求：了解目标市场的需求和趋势，包括产品或服务的需
求量、行业增长率、消费者偏好等。
可以通过市场调研、竞争分析、客户
反馈等方式来获取相关信息。
2.竞争分析：了解目标市场的竞争对手，包括其产品或服务特点、定
价策略、市场份额等。
通过对竞争对手的分析，可以确定自己的差异化竞
争策略，寻找自身的优势。
3.确定价值主张：确定产品或服务的核心特点和优势，即为客户提供
价值的方式。
价值主张应该能够满足客户需求，同时具备竞争优势，使得
客户愿意选择你的产品或服务。
5.成本结构：确定公司的成本结构，包括物料采购、生产成本、人力
资源、销售和营销费用等。
对成本进行合理的控制和管理，对提高盈利能
力和长期可持续发展至关重要。
6.合作伙伴：确定合作伙伴关系，包括供应商、分销商、合作伙伴等。
通过与合作伙伴建立良好的合作关系，可以实现资源共享、风险分担和市
场拓展等优势。
7.商业模式创新：寻找商业模式创新的机会，例如通过数字化转型、
共享经济、平台化等方式。
商业模式创新可以帮助企业获得竞争优势，实
现可持续发展。
8.测试和优化：设计一个成功的商业模式并不是一成不变的，需要不
断测试和优化。
通过市场试点、客户反馈、数据分析等方式，不断调整和
优化商业模式，以实现最佳效果。
最后，成功的商业模式需要适应市场变化和客户需求的不断变化。
企业应保持灵活性和创新性，及时调整商业模式，以适应外部环境的变化。
商业模式的设计思路和方法
商业模式的设计思路和方法商业模式是指企业为了实现商业目标而采取的一系列商业活动和商业策略的组合。
商业模式的设计是企业成功的关键之一，因为它决定了企业如何赚钱、如何与客户互动、如何与供应商合作等方面。
本文将介绍商业模式的设计思路和方法。
一、商业模式的设计思路1. 确定商业目标商业模式的设计必须从商业目标出发，即企业想要实现什么样的商业目标。
商业目标可以是盈利、市场份额、品牌知名度等。
只有明确商业目标，才能确定商业模式的设计方向。
2. 确定目标客户商业模式的设计必须从目标客户出发，即企业想要服务的客户群体。
目标客户可以是特定的人群、特定的行业、特定的地区等。
只有明确目标客户，才能确定商业模式的服务内容和服务方式。
3. 确定价值主张商业模式的设计必须从价值主张出发，即企业想要为客户提供什么样的价值。
价值主张可以是产品的性能、服务的质量、价格的优惠等。
只有明确价值主张，才能确定商业模式的核心竞争力。
4. 确定收益来源商业模式的设计必须从收益来源出发，即企业想要从哪些方面获得收益。
收益来源可以是产品销售、服务收费、广告收入等。
只有明确收益来源，才能确定商业模式的盈利模式。
5. 确定资源配置商业模式的设计必须从资源配置出发，即企业想要如何配置资源来实现商业目标。
资源可以是人力、物力、财力等。
只有明确资源配置，才能确定商业模式的运营方式和成本控制。
二、商业模式的设计方法1. SWOT分析法SWOT分析法是一种常用的商业模式设计方法，它通过分析企业的优势、劣势、机会和威胁，确定商业模式的设计方向。
具体步骤如下：（1）分析企业的优势，包括产品的特点、品牌的知名度、客户的口碑等。
（2）分析企业的劣势，包括产品的缺陷、品牌的不足、客户的不满意等。
（3）分析市场的机会，包括市场的需求、竞争的状况、政策的支持等。
（4）分析市场的威胁，包括市场的变化、竞争的加剧、政策的限制等。
（5）根据SWOT分析的结果，确定商业模式的设计方向，包括产品的改进、品牌的提升、市场的拓展等。
企业经典的六大商业模式是什么如何设计一个成功的商业模式
企业经典的六大商业模式是什么如何设计一个成功的商业模式1.直销模式：该模式是指企业通过建立自己的销售团队，直接面向终端用户销售产品。
它能够通过绕过传统的分销渠道，降低成本，并直接接触消费者，了解他们的需求和意见。
成功的直销模式需要合理的产品定价、高效的销售和分销流程以及优质的售后服务。
2.在线市场模式：该模式是指企业通过在线平台搭建市场，让卖家和买家能够自由交易。
企业通过提供平台、增值服务和保障服务来获得盈利。
成功的在线市场模式需要具备强大的技术支持、广泛的用户群体、高效的物流系统和可持续的用户体验。
3.广告销售模式：该模式是指企业通过出售广告位、推广链接等方式盈利。
广告销售模式需要有庞大的用户群体、精准的用户画像和广告定位能力以及与广告主的合作关系。
4.订阅模式：该模式是指企业通过提供定期付费的服务或产品，持续为用户提供价值和优质的体验，实现长期稳定的收益。
成功的订阅模式需要有具有高度忠诚度的用户群体、独特的产品或服务、稳定的付费渠道以及持续的创新能力。
5.代理模式：该模式是指企业通过与生产商或供应商合作，作为中间商销售其产品或服务，并从中获取利润。
代理模式需要建立稳定的供应链关系、有效的销售和分销渠道以及高效的售后服务体系。
6.开放式商业模式：该模式是指企业通过开放自己的平台或技术，与其他企业进行合作和创新，实现共赢。
开放式商业模式需要具备先进的技术能力、强大的生态系统和可持续的创新能力。
设计一个成功的商业模式需要经过以下步骤：1.确定价值定位：商业模式的核心是提供价值给客户，因此首先需要明确产品或服务的独特卖点，确定价值定位，即企业为何存在、为谁提供什么价值。
3.建立关键合作伙伴关系：商业模式的成功离不开合作伙伴的支持。
需要找到与自身定位和核心竞争力相符的合作伙伴，共同推动业务发展。
4.设计核心运作流程：确定商业模式的核心运作流程，包括产品开发、供应链管理、销售流程、售后服务等。
需要借助技术和流程优化，确保高效运作。
商业模式的设计思路和方法
商业模式的设计思路和方法商业模式是指一个企业或组织在进行商业活动时所采用的经营方式和盈利模式。
一个好的商业模式能够帮助企业在竞争激烈的市场上脱颖而出，实现盈利增长。
在设计商业模式时，需要考虑多方面因素，包括产品或服务的定位、市场需求、竞争环境等。
本文将介绍商业模式的设计思路和常用方法，帮助读者更好地设计自己的商业模式。
商业模式设计的思路1.明确价值主张：商业模式的核心是要提供有价值的产品或服务。
在设计商业模式前，需要明确产品或服务的独特卖点以及目标客户群体的需求。
通过分析市场调研数据、竞争对手的优势和劣势等，确定自己的产品或服务的核心竞争力。
2.考虑盈利模式：商业模式需要明确盈利的方式，即如何从产品或服务中获取收入。
盈利模式可以包括直接销售、订阅收费、广告收入等多种方式。
在设计商业模式时，需要考虑如何保持收入的稳定性和增长性，并且要考虑到成本、价格、市场需求等因素。
3.构建价值链：价值链是指从原材料采购到最终产品或服务交付的全过程。
在设计商业模式时，需要将整个价值链各个环节进行拆解，并确定自己企业在其中所扮演的角色和所提供的价值。
通过分析价值链的各个环节，找出优化和创新的空间，提高企业的竞争力。
4.确定资源配置：商业模式设计需要明确所需的资源和对资源的配置。
资源可以包括人力资源、物质资源、技术资源等。
在设计商业模式时，需要考虑如何合理配置自己的资源，以达到最大化效益的目标。
5.考虑合作伙伴：商业模式设计过程中，合作伙伴的选择和合作关系的构建非常重要。
通过与合作伙伴的合作，可以共同拓展市场、互补优势、降低成本等。
在设计商业模式时，需要明确合作伙伴的角色和权益，并建立起良好的合作关系。
商业模式设计的方法1.SWOT分析：SWOT分析是商业模式设计中常用的方法之一，可以帮助企业了解自身的优势、劣势、机会和威胁。
通过SWOT分析，可以帮助企业明确自身的核心竞争力和市场环境，为商业模式的设计提供参考和指导。
五步设计商业模式
五步设计商业模式，500字
1. 定位市场：首先，需要确定市场需求，明确商业模式所针对的用户及其需求，根据市场分析选出高效的服务客群，以便对其进行更有效的销售和营销活动进行拓展。
2. 确定商业目标：需要认清市场环境和机遇，把握企业的商业目标，让目标能够指导企业的发展，为企业的长远发展提供依据。
3. 制定销售策略：依据用户客群及其需求，明确销售策略，如合理地定位产品，设置合理的定价，建立有效的销售渠道以及完善的促销活动等等策略。
4. 营销方案：营销方案旨在建立和发展企业的品牌形象，从而提升企业的竞争力，实施包括在线和离线营销活动等，将企业与目标客户之间的联系建立起来。
5. 后续运作：根据各部分的内容实施必要的调整，保证该模式的有效运转，及时改善运营流程，以及采取调整措施，以适应市场变化和顾客需求变更等。
如何确立商业模式
如何确立商业模式确立商业模式是一个企业发展过程中非常关键的一步，它能够帮助企业确定如何创造和提供价值，并实现盈利。
以下是确立商业模式的步骤和思考要点：1.了解市场需求：首先，企业需要了解市场上的需求和机会。
通过市场调研和分析，确定目标市场的规模、竞争情况、客户需求等，从而确定企业的目标市场。
2.识别核心竞争优势：企业需要明确定义自身的核心竞争优势，即企业相对于竞争对手的优势，能够为客户带来独特的价值。
核心竞争优势可以包括技术优势、成本领先、品牌影响力等。
3.确定商业模式要素：商业模式要素包括价值主张、目标客户、利润模式、渠道和关键资源。
企业需要明确自己的价值主张，即如何为客户提供价值，解决客户的问题或满足客户的需求。
同时，确定目标客户群体，明确企业的目标客户是谁。
然后，确定利润模式，即如何获得盈利，可以是销售产品或服务、订阅收费、广告收入等。
最后，确定渠道和关键资源，即如何将产品或服务传递给客户，并确定运营所需的关键资源。
4.测试和验证：一旦商业模式被确定，企业需要通过测试和验证来确保其可行性和有效性。
可以通过市场试验、原型测试等方式进行验证，获取反馈和数据，并根据反馈进行调整和优化。
5.持续创新和改进：商业模式应该是一个动态的过程，企业需要不断进行创新和改进，以适应市场变化和客户需求的变化。
通过持续的创新和改进，企业可以增加竞争优势，并在竞争激烈的市场中保持竞争力。
6.适应环境变化：企业还需要考虑外部环境的变化，如技术进步、竞争加剧、法律法规变动等，根据环境变化调整和优化商业模式，以保持企业的持续发展。
总之，确立商业模式是一个系统性的过程，需要综合考虑市场需求、竞争环境、企业核心竞争优势等因素。
同时，商业模式应该是一个灵活的过程，需要不断进行测试、验证、创新和改进，以适应市场变化并保持竞争力。
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例如，早期移动网络运营商的客户关系由积极的 客户获取策略所驱动，包括免费移动电话。当市 场饱和后，运营商转而聚焦客户保留以及提升单 客户的平均收入。
商业模式所要求的客户关系深刻地影响 着全面的客户体验。
你如何建立客户关系？（商业模式）
提供物
价值 主张 价值主张 1 价值主张 2
渠道通路
•运动场 •电子收费系统 •俱乐部网站（+在线电 视） •俱乐部有线电视频道 •手机电视频道 •…
客户细分
•球迷（家庭等） •球迷团体 •公司 •活动/音乐会主办单位 •广告主 •…
总结分享——画出你的商业模式画布
价值主张 客户关系 客户细分 客户价值主张 渠道通路
资源与能力设计
资源与能力详解
核心资源（Key Resources)
核心资源是提供和交付 先前描述要素所必备的 重要资产
关键业务（Key Activities)
通过执行一些关键业务 活动，运转商业模式
重要合作伙伴（Key Partnerships)
公司同其他公司之间为 有效地提供价值并实现 其商业化而形成的合作 关系网络。有些业务要 外包，而另一些资源需 要从企业外部获得。
三、市场推广
为了克服复印机高昂价格问题，Haloid公司于1959年9月26日开始以提供租 赁服务的方式自己把914号复印机推向了市场。
消费者每个月只需支付95美元就能租到一台复印机，在每个月内如果复印的 张数不超过2千张的话，则不需要再支付任何其他费用，超过2千张以后，每张再 支付4美分。
Haloid公司（后来不久就改名为施乐公司）则同时提供所有必需的服务和技 术支持，如果客户希望中止租约的话，只需提前15天通知公司即可。
客户
体育场 及 票房 俱乐部自有 TV频道 手机TV
销售队伍
粉丝 广告主
4. CR 客户关系（ Customer Relationships）
客户关系构造块用来描绘公司与特定客户细 分群体建立的关系类型
企业应该弄清楚希望和每个客户细分群体建立的关系类 型。客户关系范围可以从个人到自动化。客户关系可以 被以下几个动机所驱动：
价值主张构造块用来描绘为特定客户细分创
造价值的系列产品和服务
有些价值主张可能是创新的，并表现为一个全新
价值主张是客户转向一个公司而非另一个公司的原因， 的或破坏性的提供物（产品或服务），而另一些
它解决了客户困扰（customer problem）或者满足了 客户需求。每个价值主张都包含可选系列产品或服务，
客户价值主张
Resource and Capabilities
资源与能力
Profit model
盈利模式
商业模式画布——四个视角
基础设施
如何提供?
提供物
提供什么?
成本多少?
财务
客户
为谁提供?
收益多少?
商业模式描述了 企业如何创造价值，传递价值，获取价值的基本原理
[参见《商业模式新生代》机械工业出版社华章经管]
如何确立商业模式
新道科技股份有限公司 付强
商业模式创新者列举的受益
各项指标百分比
降低成本
18.5
战略弹性
聚焦和专业化
迅速开展新的市场/产品的 机会
分担降低风险和资本投资
固定成本变为可变动成本
0%
20%
40%
60%
[Source : IBM, Global CEO Study 2006]
80%
100%
Finance 财务视角
成本结构（Cost Structure） 收入来源（Revenue Model）
一种敏捷的商业模式创新与设计的方法
我们为什么需要有这样只占一页的商业模式图 ？
1
完整性—它可以确定你商业模式的方方面面已经就绪
2
一致性—可以判断商业模式的各个方面是否一致
3
一目了然— 商业模式图为讨论确定了一个明确的焦点，我们可以讨论商业模式各方面是否形成了
——四个视角
Customer 客户视角
客户细分（Customer Segments） 渠道通路（Channels） 客户关系（Customer relationships ）
Offer 产品/服务视角
价值主张（Value Proposition）
Infrastructure 基础设施视角
核心资源（Key Resources） 关键业务（Key Activities） 重要合作（Key Partnerships）
一、新型复印机的崛起
1950年代中期，美国商业复印市场上有两种成熟的复印技术，一种叫光影湿法，另一 种叫热干法。这两种复印方法产生的复印品的质量都很低，例如把复印品总是弄得很脏。平 均每台复印机每天只能复印15张到20张复印件，复印件也不能持久保存等等。
后来有一个叫切斯特.卡尔森（Chester Carlson）的人发明出了一项叫做“静电复印 术”的新技术，其基本原理就是利用静电把色粉印在纸上。用这种技术复印出来的复印件是 干的，并且页面即干净又整洁，复印的速度也非常快，每天可以达到数千张，远远高于当时 采用前两种技术的复印机。
…
客户 关系
渠道 1 渠道 2
…
客户
客户 细分 目标客户群 1 目标客户群 2
…
你如何建立客户关系？（案例）
提供物
壮观的攻势 足球
客户 个性化网站
（售票） 团队博客（RSS）
…
粉丝
客户价值主张
客户关系
•个人网站简介 •时事通讯 •球队博客（RSS） •球队贵宾活动 •…
价值主张
•魅力足球 •全方位业务（比赛，餐 饮，购物） •专属贵宾室 •商品促销 •场地出租 •…
可能与现存市场提供物（产品或服务）类似，只 是增加了功能和特性。
以迎合特定客户细分群体的需求。在这个意义上，价值
主张是公司提供给客户的受益集合或受益系列。
如果让你经营一个足球俱乐部……
描述一下你的足球俱乐部的商业模式
Sketching canvases
你针对哪些客户细分提供什么样的价值主张？ （商业模式）
核心资源可以分为以下几类：
实体资产 包括生产设备、不动产、汽车、机器、系统、销售网店和分销网店等。
知识资产 包括品牌、专有知识、专利和版权、合作关系和客户数据库等。
人力资源 任何一家企业都需要人力资源，在某些商业模式中，人力资源更加重要。
金融资产 例如现金、信贷额度或用来雇佣关键员工的股票期权池。
一个整体，还可以看出人们对你正在做的事是否有什么误解或不同见解
4
沟通— 你向创业导师、投资者畅谈自己的商业设想时，可以画出商业模式图，也可以进行调整
客户价值主张设计
客户价值主张
客户细分 (Customer Segments)
公司所瞄准的消 费者群体。这些群 体具有某些共性， 从而使公司能够（ 针对这些共性）创 造价值。定义消费 者群体的过程就被 称为市场细分
价值主张 （Value Propositions)
公司通过其产 品和服务所能向消 费者提供的价值。 通过价值主张来解 决客户难题和满足 客户需求
渠道通路 （Channels)
公司用来接触 消费者的各种途径 。通过沟通、分销 和销售渠道向客户 传递价值主张
客户关系 （Customer relationships)
1. KR核心资源（Key Resources）
核心资源用来描绘让商业模式有效运转所必需的最重要因素
每个商业模式都需要核心资源，这些资源使得企业组织能够创造和提供价值主张 、接触市场、与客户细分群体建立关系并赚取收入。不同的商业模式所需要的核 心资源也有所不同。微芯片制造商需要资本集约 型的生产设施，而芯片设计商则需要更加关注人力资源。 核心资源可以是实体资产、金融资产、知识资产或人力资源。核心资源既可以是 自有的，也可以是公司租借的或从重要伙伴那里获得的。
在每一个客户 细分市场建立和维 系客户关系。即同 消费者之间所建立 的联系
1.CS 客户细分（Customer Segments）
客户细分构造块用来描绘一个企业想要接触 和服务的不同人群或组织
客户构成了任何商业模式的核心。没有（可获益的）客户，就没 有企业可以长久存活。为了更好地满足客户，企业可能把客户分 成不同的细分区隔，每个细分区隔中的客户具有共同的需求、共 同的行为和其他共同的属性。商业模式可以定义一个或多个或大 或小的客户细分群体。企业必须做出合理决议，到底该服务哪些 客户细分群体，该忽略哪些客户细分群体。一旦做出决议，就可 以凭借对特定客户群体需求的深刻理解，仔细设计相应的商业模 式。
IBM公司还为此专门委托了一家享有盛誉的咨询公司—ADL公司进行了认真负责并 且具有高度专业精神的市场分析。其基本结论是：尽管静电复印技术在很多方面都很先进 ，但是“以更高的成本获得更好的质量”并不是一个可以取胜的诉求。
前两家公司也都彼此独立做出了相似的结论。这三家领导型公司都认为静电复印技 术没有多大的商业价值，回绝了该邀请。
在随后的十几年里，这种模式使公司的收入增长率一直保持在41%，其股 权回报率（ROE）也一直长期稳定在20%左右。到了1972年，原本一家资本 规模仅有3千万美元的小公司已经变成了年收入高达25亿美元的商业巨头—施 乐公司！
你如何来描述一个商业模式？
商业模式是一套精密的系统——涉及三个板块
Target Customer and Value Propositions
四、占据复印机市场
令人难以置信的事情发生了：用户的办公室一旦安装了914型号复印机后 ，由于复印质量很高而且使用方便（不像湿法复印技术那样会在复印品上弄上 藏手印，也不像热干法那样使用的热敏只会慢慢变黄甚至卷曲起来）用户每天 ----而不是每个月----要复印2千张！同时这种用量还意味着从月租的第二天起 ，绝大多数复印机每多复印一张，就可以为Haloid公司带来额外的收入。